2011年康貝佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企劃方案

2012年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企劃方案——上海康貝佳口腔醫(yī)院醫(yī)院開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，往往是千頭萬(wàn)緒，所以流程控制中只有抓住患者需求方可幫助醫(yī)院有條不紊、按部就班的實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷流程控制的意義在于，在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中，實(shí)施階段化分解，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具備新的特點(diǎn)：通過營(yíng)銷前、中、后三個(gè)階段，對(duì)每個(gè)過程分階段策劃、總結(jié)、分析，并影響下一階段效果；通過對(duì)每個(gè)階段的控制與協(xié)調(diào)，確保實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出利益最大化。醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重要三步:醫(yī)療網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)包括搭建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)、獲取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷流量并轉(zhuǎn)化為商機(jī)、網(wǎng)絡(luò)患者遠(yuǎn)程回訪與到院接待三個(gè)過程：1、搭建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)是連接醫(yī)院和網(wǎng)絡(luò)患者的橋梁。從早期以建立網(wǎng)站的的名片式需求，到目前火爆的以網(wǎng)絡(luò)推廣為主流的流量式需求，再到基于門診量導(dǎo)向的效果式需求。2、通過整合的網(wǎng)絡(luò)推廣方式獲得有意向網(wǎng)民的訪問沒有人來訪問，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就毫無價(jià)值。我們必須通過多種途徑推廣網(wǎng)站及服務(wù)資訊并獲得潛在網(wǎng)絡(luò)患者的訪問。這個(gè)需要康貝佳口腔醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)操作信息發(fā)布、搜索引擎優(yōu)化；網(wǎng)絡(luò)廣告；創(chuàng)新推廣渠道等來實(shí)現(xiàn)。3、轉(zhuǎn)化率是醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的關(guān)鍵作為醫(yī)院可能最關(guān)注的就是營(yíng)銷成本的投入后的效果了，所以必須把握提升轉(zhuǎn)化率的技巧。包括訪問者著陸頁(yè)優(yōu)化、轉(zhuǎn)化工具應(yīng)用（比如：53kf、QQ、商務(wù)通在線客服，通過填寫預(yù)約信息，電話撥打人工咨詢等等）、互動(dòng)溝通處理?？梢悦黠@得出轉(zhuǎn)化工具應(yīng)用是醫(yī)院在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中最值得投入的環(huán)節(jié)。轉(zhuǎn)化率的把握需要對(duì)門診量做數(shù)據(jù)分析。門診量是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成敗的主要衡量指標(biāo)之一，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作在醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域所能實(shí)現(xiàn)控制的最后一道環(huán)節(jié)。因此，門診量的多少是是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三個(gè)過程中始終要掛鉤并建立動(dòng)態(tài)衡量的指標(biāo)。最后根據(jù)轉(zhuǎn)化率的變化趨勢(shì)及時(shí)改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)推廣措施，最終提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投資回報(bào)率。一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性隨著互聯(lián)網(wǎng)在我國(guó)的應(yīng)用和迅速發(fā)展，為開展醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷奠定了基礎(chǔ)。醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷因其具有的無時(shí)空限制性、個(gè)性化和更加生動(dòng)有趣的優(yōu)點(diǎn)將能夠?yàn)榭蛻籼峁└妗⒓?xì)致、人性化的醫(yī)療服務(wù)。面對(duì)傳統(tǒng)的廣告宣傳已經(jīng)被大眾"審美疲勞"的時(shí)候，醫(yī)院可以在網(wǎng)絡(luò)這塊大蛋糕上下手，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段、內(nèi)容、方式都是很靈活的，這樣一種全新的市場(chǎng)營(yíng)銷方式完全以客戶的自主了解、就醫(yī)意愿為初衷，消除了患者對(duì)醫(yī)院的抵觸，使患者更容易接受。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所具備的高附加值、人性化、個(gè)性化及相關(guān)互動(dòng)化等特點(diǎn)，通過在線溝通，在線預(yù)約，電話回訪等，有效增進(jìn)了患者與醫(yī)院之間的溝通，提高了患者的認(rèn)可和回頭率，這必將使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在醫(yī)療業(yè)營(yíng)銷中占據(jù)重要地位。二、同行對(duì)比像科瓦，拜爾等，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都比較重視，通過平面和網(wǎng)絡(luò)都做為兩種營(yíng)銷手段。兩個(gè)媒體互相補(bǔ)充，通過廣告宣傳擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響力，創(chuàng)建醫(yī)院品牌形象，擴(kuò)大醫(yī)院的影響。大部分高收入階層都通過互聯(lián)網(wǎng)查找信息，網(wǎng)民增長(zhǎng)率最高，一年增加了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)民，雜志針對(duì)普通階層。目前在上海主要竟?fàn)帉?duì)手主要是科瓦齒科、拜爾齒科、上海虹橋、上海華美、等等，根據(jù)對(duì)其網(wǎng)站分析用戶對(duì)醫(yī)療服務(wù)的接受點(diǎn)和拒絕點(diǎn)，能找出自身醫(yī)院與其他醫(yī)院的差異化服務(wù)，通過網(wǎng)站內(nèi)容來提高醫(yī)院網(wǎng)站在用戶心中的可信度，知道用戶在選擇醫(yī)院時(shí)的因素影響有哪些，哪些比較重要，能結(jié)合醫(yī)院實(shí)際情況，去弱化自己醫(yī)院的不足，去強(qiáng)化醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)用戶在線咨詢網(wǎng)絡(luò)咨詢或電話咨詢。三、公司網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀目前公司網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀，治療項(xiàng)目和優(yōu)勢(shì)不突出，未能反映醫(yī)院的品牌形象。未能根據(jù)醫(yī)院的實(shí)際情況制定相應(yīng)的營(yíng)銷促銷方案，沒有根據(jù)醫(yī)院的促銷做相應(yīng)的動(dòng)畫宣傳和專題活動(dòng)，其作用未能得到充分發(fā)揮。收效也就甚微，二三級(jí)頁(yè)面比較空洞，網(wǎng)站內(nèi)容還不夠豐富。根據(jù)康貝佳口腔醫(yī)院的現(xiàn)狀，先進(jìn)行重點(diǎn)頁(yè)面的調(diào)整，然后由點(diǎn)帶面全面豐富網(wǎng)站內(nèi)容。充分利用醫(yī)院網(wǎng)站，建立網(wǎng)絡(luò)就醫(yī)診斷，專家會(huì)診，在線解答，預(yù)約專家等，與其他網(wǎng)站采取合作、友情連接、業(yè)務(wù)互動(dòng)等方式以提高網(wǎng)民對(duì)本醫(yī)院網(wǎng)站以及服務(wù)項(xiàng)目的了解與信任，加強(qiáng)潛在顧客的產(chǎn)生，促進(jìn)業(yè)務(wù)消費(fèi)。四、公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)的投入與回報(bào)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性認(rèn)識(shí)是公司投入的前提，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案制訂，和平面媒體相結(jié)合，結(jié)合醫(yī)院的實(shí)際情況制訂相應(yīng)的專題，充分展示醫(yī)院的治療特色，技術(shù)設(shè)備，加強(qiáng)客服和在線溝通，技術(shù)人員配合制作相應(yīng)的廣告和專題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的宣目標(biāo)和定位：配合電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體及戶外、公交廣告全方位立體性塑造品牌形象。最終目標(biāo)的促進(jìn)銷售，實(shí)際入手點(diǎn)為貴院形象化宣傳，以建立良好品牌為主導(dǎo)。成功地實(shí)現(xiàn)低成本有效競(jìng)爭(zhēng)，擺脫高營(yíng)銷成本對(duì)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的侵占。利用網(wǎng)絡(luò)塑造咨詢服務(wù)新理念。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷媒體投放方向：上海門戶網(wǎng)站：具體投放投放媒體可根據(jù)活動(dòng)需求進(jìn)行選擇或調(diào)整。搜索引擎：百度、搜狗、google的關(guān)鍵詞推廣，部分醫(yī)療垂直型網(wǎng)站：39健康網(wǎng)、尋醫(yī)問藥網(wǎng)等，社會(huì)化媒體：微博、SNS、博客等，其他：團(tuán)購(gòu)、試用等。要做好網(wǎng)站推廣首先必須組建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員組成：1、網(wǎng)站策劃有一定的數(shù)據(jù)分析能力，以及網(wǎng)站策劃經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，熟悉客戶需求，了解市場(chǎng)。2、網(wǎng)站程序員負(fù)責(zé)一些程序的編寫，視網(wǎng)站功能復(fù)雜程度來招合適水平的程序員。3、網(wǎng)站美工設(shè)計(jì)出符合用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)的頁(yè)面，并負(fù)責(zé)對(duì)公司的一些圖片F(xiàn)lash、DPF、AVI等的網(wǎng)站素材的處理。4、網(wǎng)站編輯負(fù)責(zé)網(wǎng)站的更新，軟文的寫作和發(fā)布。網(wǎng)站編輯是必備的，負(fù)責(zé)日常更新，編輯稿子，撰寫軟文和做線上活動(dòng)等內(nèi)容。5、外部鏈接建設(shè)人員友情鏈接，博客，論壇簽名，留言等方面根據(jù)站占的情況選擇合適的鏈接建設(shè)方法來操作。6、在線客服人員專門負(fù)責(zé)招呼患者，回答患者的咨詢，向患者介紹醫(yī)院，為患者提供良好的服務(wù)，收集患者的有效信息。7、BD專員公司對(duì)外商務(wù)合作與業(yè)務(wù)拓展,團(tuán)購(gòu)合作項(xiàng)目的商洽、推進(jìn)和運(yùn)營(yíng)，建立與維護(hù)合作伙伴.8、社會(huì)化媒體專員負(fù)責(zé)SNS/微博運(yùn)營(yíng)策略的制定執(zhí)行，定期策劃并執(zhí)行微博營(yíng)銷活動(dòng)，配合網(wǎng)站整體宣傳和品牌傳播。9、SEO專員網(wǎng)站內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和搜索引擎的優(yōu)化；診斷、分析客戶及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站，關(guān)鍵詞挖掘，網(wǎng)站優(yōu)化方案執(zhí)行。10、SEM競(jìng)價(jià)專員關(guān)鍵詞的搜集，整理以及分析關(guān)鍵詞，廣告標(biāo)題，描述創(chuàng)意撰寫以及廣告的上架，排名、價(jià)格合理的調(diào)整，效果追蹤。為了管理和提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力希望網(wǎng)絡(luò)和客服部有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行。下面列出提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的五點(diǎn)建議：

1、完善的培訓(xùn)：對(duì)醫(yī)院要有深刻的認(rèn)識(shí)，只有深入的了解，才能全體領(lǐng)會(huì)，提高凝聚力。2、明確的目標(biāo)/任務(wù)：完善的推廣計(jì)劃，告訴他們我們的工作任務(wù)是什么，為什么要這樣做。3、崗位描述：給每一個(gè)人一個(gè)做事的標(biāo)準(zhǔn)，每一條標(biāo)準(zhǔn)都可以量化工作任務(wù)，任務(wù)要達(dá)到什么樣的效果。4、跟進(jìn)/控制：在任務(wù)過程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)幫助伙伴解決問題，同時(shí)進(jìn)行管理約束。5、激勵(lì)執(zhí)行者：對(duì)于活動(dòng)執(zhí)行效果好的伙伴，會(huì)有一定的激勵(lì)，精神和物質(zhì)并行。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有投入小，回報(bào)大的優(yōu)點(diǎn)，是未來民營(yíng)醫(yī)院重要營(yíng)銷手段之一。五、網(wǎng)站必須優(yōu)化，包括以下幾個(gè)方面：第一：網(wǎng)站代碼優(yōu)化第二：首頁(yè)優(yōu)化第三：列表頁(yè)優(yōu)化第四：內(nèi)容頁(yè)優(yōu)化第五：網(wǎng)站內(nèi)鏈優(yōu)化第六：網(wǎng)站外鏈優(yōu)化第七：關(guān)鍵字的優(yōu)化下面我將對(duì)這七個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)分析說明：1．網(wǎng)站代碼優(yōu)化詳解：康貝佳口腔醫(yī)院采用DIV+CSS布局網(wǎng)頁(yè)與網(wǎng)站優(yōu)化1：表現(xiàn)和內(nèi)容相分離將設(shè)計(jì)部分剝離出來放在一個(gè)獨(dú)立樣式文件中，HTML文件中只存放文本信息。2：提高搜索引擎對(duì)網(wǎng)頁(yè)的索引效率用只包含結(jié)構(gòu)化內(nèi)容的HTML代替嵌套的標(biāo)簽，搜索引擎將更有效地搜索到你的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，并可能給你一個(gè)較高的評(píng)價(jià)。3：提高頁(yè)面瀏覽速度對(duì)于同一個(gè)頁(yè)面視覺效果，采用DIV+CSS重構(gòu)的頁(yè)面容量要比TABLE編碼的頁(yè)面文件容量小得多，前者一般只有后者的1/2大小4：易于維護(hù)和改版簡(jiǎn)單的修改幾個(gè)CSS文件就可以重新設(shè)計(jì)整個(gè)網(wǎng)站的頁(yè)面。2．首頁(yè)優(yōu)化詳解：網(wǎng)站全面格局清新、舒適，給人以一種寧?kù)o、安心、溫馨的氛圍。首頁(yè)采用個(gè)性化的設(shè)計(jì)、人性化的醫(yī)生簡(jiǎn)介、網(wǎng)絡(luò)在線咨詢，再融入康貝佳口腔醫(yī)院（維爾口腔）的服務(wù)理念，顯其既簡(jiǎn)潔又大方，具有強(qiáng)烈的感染力，使其形象有了立竿見影的效果。網(wǎng)站子頁(yè)內(nèi)容一目了然，突出介紹科室、院內(nèi)文化服務(wù)及在線咨詢。3．欄目列表頁(yè)的優(yōu)化詳解：欄目列表頁(yè)的SEO：1．列表頁(yè)添加最新信息，保持頁(yè)面更新。2．設(shè)置相關(guān)欄目。重新生成該欄目列表頁(yè)即可。4．內(nèi)容頁(yè)優(yōu)化詳解：1．標(biāo)簽的優(yōu)化，主要是title標(biāo)簽和description標(biāo)簽，以及h1，h2標(biāo)簽的優(yōu)化。keywords標(biāo)簽現(xiàn)在搜索引擎都不看重了，但寫了比不寫好。通常我們做單頁(yè)面，主關(guān)鍵詞肯定集中在一兩個(gè)，所以title標(biāo)簽和description標(biāo)簽，以及h1，h2標(biāo)簽中，一定要合理出現(xiàn)關(guān)鍵詞。title標(biāo)簽中的關(guān)鍵詞出現(xiàn)2到3次，H1標(biāo)簽、H2標(biāo)簽各出現(xiàn)一次，description標(biāo)簽中除了要出現(xiàn)關(guān)鍵詞外，還要有能強(qiáng)烈吸引訪客點(diǎn)擊的作用。2．結(jié)構(gòu)。單頁(yè)面一般就是一個(gè)簡(jiǎn)單的靜態(tài)頁(yè)面，通常采用DIV+CSS來布局。3．關(guān)鍵詞的布局。第二點(diǎn)做好了，這一點(diǎn)就很容易了。單頁(yè)面一般文字不多，關(guān)鍵詞主要是出現(xiàn)在H1和H2里頭，正文自然出現(xiàn)即可。如果關(guān)鍵詞比較長(zhǎng)，那么要注意分詞。分詞對(duì)百度排名很有利。最后需要提醒的是，我通常會(huì)在H1，H2上做超鏈接，鏈接到自己的單頁(yè)面上，這樣對(duì)頁(yè)面排名很有幫助。4．關(guān)鍵詞的密度。這主要是判斷做的關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度。觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看它的密度是多少，慢慢去調(diào)整，接近或者超過它。5．外鏈。外鏈非常重要，但也有靠幾個(gè)外鏈就能上去的詞。每天做點(diǎn)外鏈，競(jìng)爭(zhēng)度不大的詞。做好了前面4點(diǎn)，加上外鏈，很容易上去。5．網(wǎng)站內(nèi)鏈優(yōu)化詳解：1，在內(nèi)鏈的建設(shè)當(dāng)中，網(wǎng)站導(dǎo)航，網(wǎng)頁(yè)目錄。網(wǎng)站導(dǎo)航優(yōu)化的策略至關(guān)重要，合理的網(wǎng)站導(dǎo)航設(shè)計(jì)能夠提升用戶體驗(yàn)，同時(shí)還能提高網(wǎng)站各個(gè)欄目的權(quán)重(PR、關(guān)鍵詞排名等等)。2，文章TAG文章TAG將文章規(guī)劃到具體的某個(gè)分類標(biāo)簽里面，無論是對(duì)用戶還是對(duì)搜索引擎都能提高體驗(yàn)。不但方便用戶找到相關(guān)內(nèi)容，同時(shí)有利于蜘蛛爬行。3，文章分頁(yè)文章分頁(yè)的目的主要規(guī)劃頁(yè)面的大小，能夠有效地提高蜘蛛體驗(yàn)，都知道搜索引擎不太喜歡較大的網(wǎng)頁(yè)文件。4，文章列表這個(gè)是很基礎(chǔ)的東西。將同一個(gè)欄目下的文章以列表的形式展示給訪問者及搜索引擎。也是內(nèi)鏈建設(shè)中不可缺少的部分。5，網(wǎng)站地圖網(wǎng)站地圖有兩種：google的XML文檔格式的網(wǎng)站地圖主要是方便GoogleBot的收錄以及爬行，html格式的網(wǎng)站地圖能夠讓搜索引擎的爬蟲程序更加深入到?jīng)]有爬過的頁(yè)面，同時(shí)也能讓用戶對(duì)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)是一目了然。6，錨文本錨文本可以有效的提高網(wǎng)頁(yè)中關(guān)鍵詞的權(quán)重。在文章內(nèi)容里，把要優(yōu)化的關(guān)鍵詞做成錨文本，適當(dāng)?shù)目紤]變色，加粗等處理。錨文本也是優(yōu)化內(nèi)鏈中重要的一環(huán)，特別是用來優(yōu)化長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。主關(guān)鍵詞可以通過內(nèi)鏈加外鏈的方法進(jìn)行。一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞通過內(nèi)鏈建設(shè)既可以達(dá)到很好的排名。6。網(wǎng)站外鏈優(yōu)化詳解：充分利用百度等的互動(dòng)性，利用百度的知道、貼吧來宣傳自己的網(wǎng)站，這對(duì)于增加網(wǎng)站的外鏈也很有幫助，作為百度自己的品牌，權(quán)重相對(duì)更高。網(wǎng)站外鏈的優(yōu)化操作按照使用對(duì)象的不同，網(wǎng)頁(yè)中的鏈接又可以分為：文本超鏈接、圖像超鏈接、E-mail鏈接、錨點(diǎn)鏈接、多媒體文件鏈接、空鏈接等。其中，可以被搜索引擎識(shí)別的鏈接有文本超級(jí)鏈接、圖像超級(jí)鏈接和錨點(diǎn)鏈接。按照鏈接路徑的不同，網(wǎng)頁(yè)中超鏈接一般分為三種類型：內(nèi)部鏈接、錨點(diǎn)鏈接和外部鏈接。鏈接是搜索機(jī)器人爬行的路徑，鏈接分析是搜索引擎排名算法中一個(gè)很重要的部分，一個(gè)網(wǎng)站如果能獲得其它許多網(wǎng)站給出的、能被搜索機(jī)器人識(shí)別的超級(jí)鏈接，搜索引擎就會(huì)認(rèn)為該網(wǎng)站是受歡迎的。受搜索引擎歡迎的網(wǎng)站一般都會(huì)在搜索結(jié)果里有好的排名表現(xiàn)，這就是鏈接之所以很重要的原因。加強(qiáng)外鏈建設(shè)，不管是什么搜索引擎，判斷一個(gè)網(wǎng)站是否重要，這都是一個(gè)重要的參照，外鏈質(zhì)量越高，數(shù)量越多，則意味著網(wǎng)站越重要，當(dāng)然這個(gè)過程要循序漸進(jìn)。方式有交換友情鏈接，提交網(wǎng)站到網(wǎng)站目錄、網(wǎng)址導(dǎo)航站、書簽網(wǎng)摘，發(fā)軟文到權(quán)重較高的站，發(fā)布信息到第三方網(wǎng)站。就搜索引擎而言，谷歌看重外鏈，百度看重內(nèi)鏈。內(nèi)鏈外鏈建設(shè)要兩手抓。不能厚此薄彼。7．關(guān)鍵字的優(yōu)化詳解1、選擇有效的關(guān)鍵字：關(guān)鍵字是描述我們服務(wù)的詞語(yǔ)，選擇適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字是建立一個(gè)高排名網(wǎng)站的第一步。選擇關(guān)鍵字的一個(gè)重要的技巧是選取那些常為人們?cè)谒阉鲿r(shí)所用到的關(guān)鍵字。2、理解關(guān)鍵字：在你收集所需的關(guān)鍵字之前，明白一般人是怎樣用關(guān)鍵字是十分重要的。人們?cè)谒阉鞯臅r(shí)候一般是不會(huì)使用單個(gè)詞，而是用短語(yǔ)或者詞組。這樣對(duì)于網(wǎng)站優(yōu)化起到更重要的作用。3、找出有效的關(guān)鍵字：4、選取關(guān)鍵字技巧：A：認(rèn)真思索用筆寫下與你的網(wǎng)站或服務(wù)有關(guān)的所有關(guān)鍵字，先不要對(duì)這些關(guān)鍵字進(jìn)行審評(píng)。不要局限于你是做什么的，盡量站在你客人方面考慮。那些人會(huì)為你的網(wǎng)站帶來利益，盡量站在客戶的角度想。B：多問周圍人的意見講你的家里人，朋友，同學(xué)怎樣的詞語(yǔ)適合描述你的服務(wù)或網(wǎng)站。他們很有可能會(huì)找出一些你連想到?jīng)]想過的詞語(yǔ)C：分析流量日志文檔：流量日志文檔將會(huì)告訴你，人們是使用什么關(guān)鍵字來訪問你的網(wǎng)站的。html的meta標(biāo)簽的使用?1、meta標(biāo)簽是內(nèi)嵌在你網(wǎng)頁(yè)中的特殊html標(biāo)簽，包含著你有關(guān)于你網(wǎng)頁(yè)的一些隱藏信息。Meat標(biāo)簽的作用是向搜索引擎解釋你的網(wǎng)頁(yè)是有關(guān)哪方面信息的。對(duì)于高級(jí)的搜索引擎來說，html的meta標(biāo)簽并不是什么新奇的東西。但是無論如何它是一個(gè)優(yōu)秀網(wǎng)頁(yè)不可缺少的。下面我們就它進(jìn)行一些講解吧。當(dāng)你計(jì)劃搜索引擎優(yōu)化策略是meta標(biāo)簽是非常重要的。盡管如此，一般的加入meta并不能幫助你在搜索引擎中獲得更好的排名。有好幾種meta標(biāo)簽，但重要的有以下幾個(gè):description標(biāo)簽，keywords標(biāo)簽，title標(biāo)簽(嚴(yán)格來說title不算是一個(gè)標(biāo)簽)。多個(gè)關(guān)鍵字用逗號(hào)分開。2、title標(biāo)簽title標(biāo)簽可能是你網(wǎng)頁(yè)中最重要的標(biāo)簽，它是你網(wǎng)頁(yè)中最先看到的部分。在這個(gè)標(biāo)簽中最好是加上你網(wǎng)站的關(guān)鍵字，title標(biāo)簽在搜索引擎的搜索中占有非常重要的地位。最好是把它放在其他meta標(biāo)簽前，這更有利于你網(wǎng)站的排名。3、Description標(biāo)簽Description標(biāo)簽就在title后面，該標(biāo)簽可以是一小段(一個(gè)或者兩個(gè)句子)。用于描述你網(wǎng)站。與title標(biāo)簽一樣，這也是人們?cè)谒阉饕媪斜碇墟溄拥侥憔W(wǎng)站的點(diǎn)擊。很多搜索引擎允許描述的字?jǐn)?shù)在150個(gè)左右，所以你要保證你的描述在150以下，否則搜索引擎會(huì)自動(dòng)把多余的部分剪去從而造成你網(wǎng)站的描述的不完整。搜索引擎認(rèn)為描述里的關(guān)鍵字遠(yuǎn)比網(wǎng)頁(yè)中的內(nèi)容要重要(好像現(xiàn)在這種情況不是那么明顯了)。真如上所述，這里提供了非常重要的信息：確定你的描述能正確的反映你網(wǎng)站的主題，盡量在描述中加入你主要的關(guān)鍵字，越靠meta的關(guān)鍵字意義越大。這樣會(huì)突顯你的關(guān)鍵字?，F(xiàn)在大多的搜索引擎(google除外)都會(huì)支持descriptin標(biāo)簽。如果你不使用的話你將會(huì)失去排名靠前的可能。4、keyword標(biāo)簽相比于description與title標(biāo)簽，keyword標(biāo)簽顯得并不是那么重要了。有些搜索引擎把它完全地忽略，但是使用下正確的keyword標(biāo)簽對(duì)提高排名仍然有效。除了搜索引擎外，一般情況下人們是看不到的。keyword標(biāo)簽是一個(gè)隱藏的標(biāo)簽，向搜索引擎提供了一組與你的頁(yè)面有關(guān)的的關(guān)鍵字或關(guān)鍵短語(yǔ)列表。你可以用相應(yīng)的工具找出一系列適用于你網(wǎng)站的關(guān)鍵字。關(guān)鍵字不宜以同一形式重復(fù)3-6次，避免把你的關(guān)鍵字一次又一次地不斷重復(fù)。這對(duì)于每一個(gè)搜索引擎來說是SPAM(關(guān)鍵字垃圾)，你會(huì)因此而受到懲罰。去除多余的關(guān)鍵字有利于提高你網(wǎng)站的排名。基本搜索引擎優(yōu)化策略：基于搜索引擎優(yōu)化策略，有五個(gè)因素：1、網(wǎng)站的內(nèi)容與主題2、每頁(yè)的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)3、關(guān)鍵字放置的位置4、點(diǎn)擊量5、鏈接數(shù)量1、搜索引擎優(yōu)化策略：網(wǎng)站內(nèi)容網(wǎng)站的實(shí)際內(nèi)容是你網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略的一個(gè)重要的因素。如果你想你的網(wǎng)站能在搜索結(jié)果中排得靠前，在你的網(wǎng)站中必須有實(shí)際的內(nèi)容。搜索引擎的蜘蛛只能對(duì)你網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容進(jìn)行判斷你網(wǎng)站的質(zhì)量，而不能從圖片、flash動(dòng)畫上判斷。在所有的頁(yè)面中有充足的內(nèi)容給搜索引擎進(jìn)行索引是一個(gè)成功搜索引擎優(yōu)化策略的基本需要。不要忘記更新你的網(wǎng)站。無論是搜索引擎還是訪問者都希望看到比較新的信息。2、搜索引擎優(yōu)化策略：關(guān)鍵字密度關(guān)鍵字?jǐn)?shù)與該頁(yè)面字?jǐn)?shù)的比例稱為關(guān)鍵字密度，這是一個(gè)搜索引擎優(yōu)化策略最重要的一個(gè)因素。為了得到更好的排名，你的關(guān)鍵字必須在頁(yè)面中出現(xiàn)若干次，或者在搜索引擎允許的范圍內(nèi)。3、索引擎優(yōu)化策略：突出關(guān)鍵字突出關(guān)鍵字是吸引搜索引擎注意的一個(gè)最重要的因素。搜索引擎將會(huì)專注于你網(wǎng)頁(yè)中某一部分的內(nèi)容，處于這一關(guān)注部分的詞語(yǔ)顯得比其他部分的詞語(yǔ)要重要得多。這就是所謂的“突出關(guān)鍵字”。A:Title和meta標(biāo)簽B:標(biāo)題(headings)C:超鏈接文本D:URL文本E:網(wǎng)頁(yè)頂部文本4、點(diǎn)擊流行度另外一個(gè)在某些搜索引擎中影響排名的因素是點(diǎn)擊流行度，在搜索結(jié)果中點(diǎn)擊連接到你網(wǎng)頁(yè)的次數(shù)會(huì)被統(tǒng)計(jì)。5、鏈接流行度鏈接流行度被認(rèn)為是搜索引擎優(yōu)化的一個(gè)主要因素。搜索引擎會(huì)認(rèn)為外部鏈接較多的網(wǎng)站重要性也相對(duì)較高。不是所有的鏈接都是公平的，從高質(zhì)量網(wǎng)站的鏈出會(huì)給你網(wǎng)站更多的分?jǐn)?shù)。鏈接文字必須包含有你優(yōu)化的關(guān)鍵字，這樣也會(huì)提高你網(wǎng)站的排名。鏈接流行度并不是在你所能控制的范圍，但是你可以按照以下的做法來提高鏈接流行度：A：做一個(gè)高質(zhì)量的網(wǎng)站，如果人們發(fā)現(xiàn)他有有價(jià)值的內(nèi)容，他們會(huì)主動(dòng)的與你進(jìn)行鏈接。B：使交換鏈接變得更簡(jiǎn)易。在交換鏈接頁(yè)面放置交換鏈接代碼，把交換鏈接的聯(lián)系方式放在顯眼的地方，方便伙伴與你交換。C：在搜索引擎中找出你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鏈接伙伴，要求他們與你進(jìn)行交換鏈接。互利的交換鏈接對(duì)雙方都是有利的。D：在重要的網(wǎng)站中做廣告或者在收費(fèi)目錄中提交你的網(wǎng)站。六、網(wǎng)站推廣方案推廣網(wǎng)站的目的是提高網(wǎng)站訪問量并達(dá)成網(wǎng)站營(yíng)銷目標(biāo)。基于這種前提，網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)的特性和自己對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位，讓更多的潛在客戶認(rèn)識(shí)你的網(wǎng)站并成為回頭客。具體推廣方案如下：1、博客營(yíng)銷2、百度百科推廣3、論壇營(yíng)銷4、軟文營(yíng)銷5、分類信息網(wǎng)推廣6、友情鏈接推廣7、競(jìng)價(jià)推廣8、百度知道推廣9、口碑推廣10、微博營(yíng)銷11、BD合作以下我將對(duì)這十一個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)分析說明：1。博客營(yíng)銷詳解：1：博客要經(jīng)常保持更新，文字始終緊緊圍繞關(guān)鍵字，圍繞網(wǎng)站主題。2：SEO優(yōu)化重點(diǎn)以文章內(nèi)容頁(yè)優(yōu)化為主。3：適當(dāng)給每個(gè)頁(yè)面增加keyword（關(guān)鍵詞）、Description（頁(yè)面描述）、robots（搜索引擎抓取器）等標(biāo)簽。4：在新文章中適當(dāng)增加一些老文章的鏈接，文章的內(nèi)部鏈接一定要自然。5：新博客可以建立單一關(guān)鍵詞策略，以增強(qiáng)網(wǎng)站對(duì)搜索引擎的權(quán)威性。6：欄目分類盡量使用目錄形式。7：可以在網(wǎng)頁(yè)底部加上站點(diǎn)地圖sitemap，HTML格式是給用戶看的，XML格式是給搜索引擎看的。8：比較重要文章的URL可以使用拼音、英文和分割線等網(wǎng)址結(jié)構(gòu)。9：外部鏈接建設(shè)很重要10：垃圾留言一定要?jiǎng)h除，非常影響排名。11：記得給每個(gè)博文插圖加上和文章內(nèi)容相關(guān)的alt信息，并在圖片周圍添加相關(guān)信息。12：文章中相同的關(guān)鍵詞不能過多，如果非要堆砌關(guān)鍵詞，可適當(dāng)使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。13：每篇文章的結(jié)尾處可加入“原創(chuàng)文章如轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處”“本文首發(fā)于XXX網(wǎng)站”等信息，對(duì)SEO有一定幫助。14：通過添加TAG標(biāo)簽可以增強(qiáng)主題的相關(guān)性和被搜索的概率。15：文章的Title最好以“文章標(biāo)題-欄目分類-博客名稱”形式出現(xiàn)。16：文章標(biāo)題最好能出現(xiàn)一次關(guān)鍵字。17：關(guān)鍵字最好在第一段或最后一段能夠出現(xiàn)。18：不要選擇非常熱門的關(guān)鍵詞。19：不要一次性增加大量連接，更不要一次性刪減大量連接。20：堅(jiān)持！2、百度百科推廣詳解百度百科推廣有哪些作用？百度百科對(duì)網(wǎng)站的作用有三點(diǎn)：(1)為網(wǎng)站帶來流量用戶點(diǎn)擊百科詞條的拓展閱讀、參考資料中的網(wǎng)址，直接給網(wǎng)站帶來流量。(2)為網(wǎng)站提升權(quán)重，提升網(wǎng)站排名百度百科是百度公司的服務(wù)之一，百度搜索給予百科很高的權(quán)重。在百科詞條中加入網(wǎng)站的鏈接，從而提高網(wǎng)站的權(quán)重與排名。(3)有效提高企業(yè)的知名度和傳播機(jī)會(huì)可以百度百科中創(chuàng)建公司、企業(yè)、品牌的詞條，增加傳播機(jī)會(huì)，提高知名度。3、論壇營(yíng)銷詳解通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的服務(wù)和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的服務(wù)和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)”，就是論壇營(yíng)銷。論壇營(yíng)銷技巧一、選擇合適的論壇論壇宣傳首先要選擇有自己潛在客戶在的論壇；1、是要選擇人氣旺的論壇，但人氣太旺也有弊病，因?yàn)樘雍芸炀捅黄渌友蜎]了，再說人太多，登錄也困難；2、是要選擇有簽名功能的論壇；3、是要選擇有鏈接功能的論壇；4、是要選擇有修改功能的論壇。二、要有一個(gè)曖昧的題目一個(gè)曖昧的題目就會(huì)讓人想入非非，很容易就讓人想歪，要給人一種猶抱琵琶半遮臉的感覺！這樣就會(huì)激起人的好奇心，很自然的就會(huì)進(jìn)入你的主題，看你的貼！這樣你的貼點(diǎn)擊率就會(huì)高！當(dāng)然，題目應(yīng)當(dāng)與內(nèi)容相關(guān)。三、內(nèi)容要有爭(zhēng)議內(nèi)容沒有爭(zhēng)議，人家都只是一看而過，很少會(huì)留下一言片語(yǔ)！所以內(nèi)容要有爭(zhēng)議，如果真的想不到有好爭(zhēng)議的主題，不妨試下寫一些關(guān)于男女方面的內(nèi)容！這些內(nèi)容的貼一般回貼率都較高的！四、借助于他人的熱貼要想創(chuàng)造出受歡迎的帖子不是一件容易的事情。但我們可在論壇上尋找一些那些回貼率很高的帖子，再拿到其它論壇進(jìn)行轉(zhuǎn)貼，并在帖子末尾加上自己的簽名進(jìn)行宣傳或加上自己的廣告進(jìn)行宣傳。五、長(zhǎng)貼短發(fā)一般論壇中看貼的人都是沒有耐心的！太長(zhǎng)的貼，不管它有多大吸引力，都很少有人能夠把它看完！所以一定要長(zhǎng)貼短發(fā)！如何長(zhǎng)貼短發(fā)呢？長(zhǎng)貼短發(fā)并不是叫你把貼盡量縮短！而是將一貼分成多貼，以跟貼的形式發(fā)！就像電視劇一樣，分多次貼！但要記住不要超過７貼！并且可以每隔一段時(shí)間再發(fā)一貼，以讓他人有等待的欲望。另外也可以增加帖子的人氣。六、發(fā)廣告要巧妙帖子發(fā)表時(shí)不要一開始就發(fā)廣告，這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼刪除，怎么辦？你可利用長(zhǎng)貼短發(fā)方式，在后面的跟貼里發(fā)廣告，一般不會(huì)被刪除。一個(gè)帖子剛剛發(fā)表時(shí)，版主一般要進(jìn)行檢查，如果此時(shí)有廣告內(nèi)容，一般會(huì)被刪除，但經(jīng)過一段時(shí)間后再對(duì)原貼進(jìn)行修改，重新將廣告內(nèi)容加上，這樣的成功率要高一些。也可以找一些人氣很旺的論壇及主題，事先準(zhǔn)備好相應(yīng)的廣告帖子，然后迅速地將這些帖子貼出，等到版主發(fā)現(xiàn)時(shí)，可能已經(jīng)有幾百人光顧你的網(wǎng)站了。如果賬號(hào)被封，改天換一個(gè)再發(fā)。當(dāng)然，帖子要與主題相關(guān)才好，并且在論壇里要有鏈接功能。七、用好頭像和簽名頭像可以專門設(shè)計(jì)一個(gè)，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己網(wǎng)站的介紹和連接。八、發(fā)貼要求質(zhì)量第一發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特別重要，為什么呢？因?yàn)榘l(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多大數(shù)人看，變相的宣傳自己的網(wǎng)站。所以追求的是最終流量。所以發(fā)高質(zhì)量的帖子，專注一點(diǎn)，可以花費(fèi)較小的精力，獲得較好的效果。另外，如果你的帖子質(zhì)量好，很可能被別人轉(zhuǎn)載。九、利用回貼功能如果要在回貼中發(fā)廣告，一定要爭(zhēng)取在前5位回貼，這樣被瀏覽的概率要高一些，這時(shí)你就要搜尋那些剛剛發(fā)表的帖子。4、軟文營(yíng)銷詳解康貝佳口腔醫(yī)院品牌要做大，為追求投入產(chǎn)出最好的辦法就是傍大品牌。例如與大品牌進(jìn)行聯(lián)合推廣、活動(dòng)合作、獎(jiǎng)品贊助等等，對(duì)于終端的受眾來說，他不會(huì)細(xì)究你們是怎么合作的，關(guān)鍵是你都跟那些大品牌合作過，這些品牌是否可靠!5、分類信息網(wǎng)推廣詳解網(wǎng)絡(luò)分類信息廣告的崛起，非常完美的解決了傳統(tǒng)分類廣告的困惑。這里不僅信息大，有用的信息不會(huì)丟失，更重要的是它利用搜索引擎，查找起來非常方面、快捷！分類信息網(wǎng)推廣法的作用(1)提升自己網(wǎng)站的流量。(2)分類信息平臺(tái)中的信息容易被搜索引擎收錄(3)最大化地實(shí)現(xiàn)自己的廣告效果(4)充分利用信息網(wǎng)站平臺(tái)資源(5)通過信息反饋情況來挖掘潛在客戶6、友情鏈接推廣詳解優(yōu)質(zhì)的友情鏈接1、Alexa排名。Alexa排名代表的是流量。2、PR值。這個(gè)代表的是網(wǎng)站的權(quán)重。3、知名度。對(duì)方網(wǎng)站最好具有一定的知名度，或在行業(yè)內(nèi)具有一定的影響力。4、關(guān)聯(lián)性。對(duì)方網(wǎng)站的主題內(nèi)容要與我方網(wǎng)站有一定的關(guān)聯(lián)性。5、網(wǎng)頁(yè)快照。對(duì)方的網(wǎng)頁(yè)快照時(shí)間，最好在天天之內(nèi)。6、收錄數(shù)。第一，搜索引擎的收錄數(shù)與其網(wǎng)站的實(shí)際內(nèi)容數(shù)，不應(yīng)該相差太大。第二，對(duì)方網(wǎng)站在百度與GOOGLE的收錄數(shù)最好不要相差太大，這個(gè)可以參考其同類網(wǎng)站的在不同搜索引擎的收錄比例。7、更新速度。對(duì)方網(wǎng)站的內(nèi)容最好是天天有更新，只有天天更新的網(wǎng)站，搜索引擎才會(huì)重視，用戶才會(huì)喜歡，鏈接了也才有價(jià)值。交換友情鏈接的作用1、提升PR。這是交換友情鏈接最根本的目的。2、提高關(guān)鍵字排名。這也是目的之一，其重要性不必贅述3、提高網(wǎng)站權(quán)重。這點(diǎn)很重要，只有你的權(quán)重高了，搜索引擎才會(huì)重視你。4、提高知名度。7、競(jìng)價(jià)推廣詳解：百度推廣排名是由質(zhì)量度和出價(jià)共同決定的，可以這樣理解在出價(jià)相同的情況下，質(zhì)量度越高，排名就靠前，所以我們就需要思考怎么樣提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，首先需要了解影響關(guān)鍵詞質(zhì)量度的影響因素：創(chuàng)意撰寫方面:創(chuàng)意內(nèi)容與關(guān)鍵詞的匹配度，簡(jiǎn)單的說就是關(guān)鍵詞套入創(chuàng)意是否通順；創(chuàng)意撰寫具有一定的號(hào)召性吸引網(wǎng)民點(diǎn)擊。網(wǎng)站質(zhì)量方面網(wǎng)站著陸頁(yè)面與關(guān)鍵詞相關(guān)度:指百度推廣的URL鏈接頁(yè)面內(nèi)容與關(guān)鍵詞的相關(guān)度。網(wǎng)站打開速度，空間服務(wù)器的穩(wěn)定性，這點(diǎn)也間接影響推廣的跳出率進(jìn)而影響關(guān)鍵詞的歷史表現(xiàn)。網(wǎng)站用戶體驗(yàn)，包括網(wǎng)站的UE設(shè)計(jì)等方面，其影響的包括網(wǎng)站的瀏覽量，瀏覽深度，停留時(shí)間等因素百度推廣賬戶方面：賬戶結(jié)構(gòu)合理：要求賬戶的整體架構(gòu)清晰，同時(shí)單元中的每個(gè)關(guān)鍵詞語(yǔ)意一致、詞性一致，同時(shí)有使用通配符的匹配，替換到通配符中時(shí)，保持創(chuàng)意的語(yǔ)意不變，語(yǔ)句通順。賬戶歷史表現(xiàn)：賬戶表現(xiàn)包括賬戶的生效時(shí)間、賬戶內(nèi)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率等，其中點(diǎn)擊率是影響質(zhì)量度的最重要因素，點(diǎn)擊率＝點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，衡量的是網(wǎng)民對(duì)推廣創(chuàng)意的認(rèn)可度。了解了影響關(guān)鍵詞質(zhì)量度的影響因素后，我們現(xiàn)在就盡我們所能來提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，下面是我的操作方法：1.為該關(guān)鍵詞建立個(gè)獨(dú)立推廣單元，該單元只放我們需要置左的目標(biāo)關(guān)鍵詞，我甚至把該單元的命名也為該關(guān)鍵詞。2.創(chuàng)意撰寫，我個(gè)人認(rèn)為這是在無法改變賬戶歷史表現(xiàn)等因素條件下最重要的一步，創(chuàng)意撰寫這里家提供幾個(gè)技巧：a。圍繞關(guān)鍵詞來寫創(chuàng)意，力求創(chuàng)意讀起來通順流暢，無語(yǔ)病；b。標(biāo)題和創(chuàng)意里面加標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，嘆號(hào)的權(quán)重最高，問號(hào)次之；c。創(chuàng)意撰寫需要插入通配符，通常標(biāo)題和第一行創(chuàng)意和第二行創(chuàng)意各插入一次。d。創(chuàng)意內(nèi)容里面包含優(yōu)惠和號(hào)召性的詞，優(yōu)惠類詞包括“免費(fèi)，打折，優(yōu)惠”等等，號(hào)召類詞包括“快來，馬上撥打，立刻咨詢”等激發(fā)患者點(diǎn)擊欲望的詞。e。在合理的情況下，創(chuàng)意撰寫追求最大的關(guān)鍵詞飄紅，比如你為“上海康貝佳口腔醫(yī)院”撰寫創(chuàng)意，除了用通配符外，你可以在創(chuàng)意里面融入“上海康貝佳口腔醫(yī)院，口腔專家在線咨詢，口腔在線咨詢熱線”等詞目的是為了追求搜索該關(guān)鍵詞時(shí)候，創(chuàng)意飄紅增加，吸引點(diǎn)擊。f。URL鏈接到相關(guān)度最大的網(wǎng)站內(nèi)頁(yè)，不要都統(tǒng)一鏈接到首頁(yè)。3。賬戶結(jié)構(gòu)能改進(jìn)的地方，主要是為該單元撰寫3-5個(gè)創(chuàng)意，創(chuàng)意展現(xiàn)方式選擇優(yōu)選顯示。做百度推廣的注意事項(xiàng)1。推廣前，你得確定你的服務(wù)質(zhì)量是否好，是否會(huì)受到用戶群的歡迎。2。你得確定你的服務(wù)利潤(rùn)是否在30%以上。3。這個(gè)網(wǎng)站要有引起患者欲望的廣告語(yǔ)，要有明確的網(wǎng)站目標(biāo)，明確告訴別人為什么要選擇你們的醫(yī)院，要有在線客服系統(tǒng)，要有400電話（讓人看起來覺得專業(yè)）。網(wǎng)站打開速度要快，不然這會(huì)是你的損失來的。4?？头欢ㄒ獙?duì)醫(yī)院熟悉，能為患者解答各種關(guān)于疾病的問題，你要培訓(xùn)好客服，要不就自己做客服。5。要為醫(yī)院患者分析出大量的用戶有意向的關(guān)鍵詞，并為它們寫上很好的創(chuàng)意，創(chuàng)意上盡量突出你的醫(yī)院優(yōu)勢(shì)，并不斷地對(duì)關(guān)鍵詞和創(chuàng)意作出調(diào)整。6。針對(duì)你的用戶群為關(guān)鍵選擇地域7。如果你的用戶群多是在工作日的工作時(shí)間上線，那你就得設(shè)置好你的關(guān)鍵詞在白天里什么時(shí)候上線什么時(shí)候下線，千萬(wàn)不要在半夜里也在燒錢。8。合理設(shè)置好你的關(guān)鍵詞是廣泛、短語(yǔ)還是精確，能為你節(jié)省大量的資金，提高點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化率。9。好好利用百度商橋、百度統(tǒng)計(jì)，每天分析百度的數(shù)據(jù)，看看哪些關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高，不斷調(diào)整關(guān)鍵詞的價(jià)格和每天預(yù)算，千萬(wàn)不要相信百度的客服幫你做這一切，她們只會(huì)幫你燒錢。10。關(guān)鍵詞上線之初會(huì)有一個(gè)黑障期，也就是說會(huì)有同行或者好奇的人來看，這些人不會(huì)給你帶來利益的。百度競(jìng)價(jià)推廣創(chuàng)意撰寫原則1）創(chuàng)意需要簡(jiǎn)明精練，言簡(jiǎn)意賅2）創(chuàng)意需要體現(xiàn)所在推廣單元的主題（圍繞該單元核心關(guān)鍵詞進(jìn)行撰寫）3）強(qiáng)調(diào)提供的服務(wù)或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特性、專業(yè)性。4）撰寫符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（合法性、字符長(zhǎng)度、特殊標(biāo)點(diǎn)等）百度競(jìng)價(jià)推廣創(chuàng)意撰寫技巧1。突出服務(wù)/服務(wù)特點(diǎn)、公司優(yōu)勢(shì)等。例：標(biāo)題可以突出地域性標(biāo)志、服務(wù)服務(wù)特點(diǎn)、價(jià)格等，描述可以突出服務(wù)服務(wù)特點(diǎn)、公司承諾等。2。圍繞單元主題撰寫，突出檢索詞和實(shí)際業(yè)務(wù)之間的關(guān)系。例：創(chuàng)意撰寫時(shí)特別要注意突出培訓(xùn)業(yè)務(wù)與推廣關(guān)鍵詞的關(guān)系，找到一個(gè)契合點(diǎn)。3。最好能夠包括價(jià)格、促銷或是承諾的內(nèi)容。包含的信息越多越具體越好，盡量避免一些無實(shí)質(zhì)意義的形容語(yǔ)句。例：質(zhì)保、醫(yī)保等。這樣寫好處是：給網(wǎng)民清楚的信息，幫助他們判斷是否應(yīng)該點(diǎn)擊，提高轉(zhuǎn)化率。4。適當(dāng)添加一些號(hào)召性的詞語(yǔ)或訴求點(diǎn)。例：“快來，馬上撥打，立刻咨詢，優(yōu)惠等”。但類似的詞語(yǔ)不要過多，以免占用過多有限的字符位置。5。針對(duì)同一服務(wù)，圍繞單元主題從不同賣點(diǎn)撰寫。6。適當(dāng)添加符合語(yǔ)法的“！、？、-”等標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。正常標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的使用對(duì)于提升點(diǎn)擊率也有一定的幫助，可以吸引網(wǎng)民的關(guān)注，但注意一定要合理使用，遵照審核標(biāo)準(zhǔn)，確保網(wǎng)民體驗(yàn)。7。采用精煉的短句。避免讓過長(zhǎng)的公司全稱或網(wǎng)站全稱的短句占用字符位置，除非客戶的公司或品牌以有很強(qiáng)的吸引力。創(chuàng)意的字符限制決定了我們?cè)谧珜憚?chuàng)意時(shí)，可以多寫短句，言簡(jiǎn)意賅，同時(shí)這也符合一般網(wǎng)民的搜索習(xí)慣。8。多種創(chuàng)意展現(xiàn)形式（如箭形或矩形），對(duì)于點(diǎn)擊率提升有一定幫助?？梢岳脛?chuàng)意的三行形式進(jìn)行變化組合，如箭形（短長(zhǎng)短）、矩形（同長(zhǎng)）或梯形（正梯、倒梯）等。9。插入通配符，盡量多顯紅當(dāng)創(chuàng)意文字包含的詞語(yǔ)與用戶搜索詞包含的詞語(yǔ)完全一致或意義相近時(shí)，在展現(xiàn)時(shí)將以紅色字體顯示，這樣的樣式稱為飄紅。飄紅詞語(yǔ)有助于吸引潛在受眾的關(guān)注，并使?jié)撛谑鼙妼?duì)創(chuàng)意信息的感知更為準(zhǔn)確，更容易判斷創(chuàng)意是否為滿足了自己的搜索需求。良好的飄紅效果有助于提升創(chuàng)意的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，從而提高投資回報(bào)率。百度搜索推廣提供了簡(jiǎn)單的飄紅制作工具——通配符。10。合理使用斷句符，創(chuàng)意右側(cè)顯示意思完整。當(dāng)創(chuàng)意展現(xiàn)在右側(cè)的時(shí)候，標(biāo)題只能展示28個(gè)字符（14個(gè)漢字），為了保證語(yǔ)義完整建議大家使用斷句符“^”，例如：這個(gè)標(biāo)題“康貝佳打造上海最好的口腔醫(yī)院^上?？地惣芽谇会t(yī)院”通過使用斷句符，右側(cè)顯示為“康貝佳打造上海最好的口腔醫(yī)院”，保證了語(yǔ)義通順。截取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量的方法1、百度推廣截取流量具體操作方法如下：A。創(chuàng)意標(biāo)題和描述不使用通配符或無法使用通配符，后臺(tái)可以提交競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)名關(guān)鍵詞，但創(chuàng)意描述不使用通配符或通過把字符占滿無法使用通配符，比如標(biāo)題最多50個(gè)字符，描述每行最多80個(gè)字符，我們先把這些標(biāo)題和描述寫滿，再通配標(biāo)題和描述的兩個(gè)字，而我們提交的關(guān)鍵詞都多于兩個(gè)字，由于字符數(shù)量限制就無法展現(xiàn)通配后的創(chuàng)意只能展現(xiàn)原創(chuàng)意。B。創(chuàng)意撰寫醒目吸引眼球，我們必須通過創(chuàng)意來左右客戶的選擇，所以必須要有比同行性價(jià)比更高的東西吸引客戶轉(zhuǎn)移選擇，比如通過促銷優(yōu)惠價(jià)格因素，專家因素等影響客戶選擇的因素來爭(zhēng)取點(diǎn)擊流量。如何截取百度的流量我們平時(shí)在利用百度知道或貼吧百科等百度自身頻道推廣服務(wù)的時(shí)候，都會(huì)遇到一個(gè)問題就是百度會(huì)不允許發(fā)鏈接甚至刪除我們的鏈接或貼，這里給大家分享下如何截取百度的流量，把握一個(gè)原則就是充分利用百度自身的服務(wù)，百度不會(huì)連自己的服務(wù)也刪除的，這不等于承認(rèn)自己的服務(wù)是垃圾信息嗎？比如我們可以利用醫(yī)院名做一個(gè)百度百科，在百科的擴(kuò)展閱讀里面加上我們的醫(yī)院的網(wǎng)站，這樣我們?cè)诨卮鸢俣戎阑蛸N吧發(fā)帖的時(shí)候可以直接留那個(gè)百度百科的鏈接，方法是很多的，比如也可以利用百度空間里面友情鏈接到官方網(wǎng)站或直接是百度搜索醫(yī)院名的鏈接URL地址等方法。8、百度知道推廣詳解百度知道的主要搜索量來自于百度搜索，然后才是百度知道本身。一、如何做到百度知道的首頁(yè)前幾名，一般而言，直接的關(guān)鍵詞標(biāo)題取名的有很大的幾率出現(xiàn)在百度知道的第一頁(yè)的前幾名。但是要出現(xiàn)在那，還需要你的回答配合?；卮鹁褪顷P(guān)鍵詞的密度。我一般在回答里面直接套用百度搜索的相關(guān)關(guān)鍵詞來回答問題。二、如何做到百度搜索的首頁(yè)前幾名，相對(duì)來說，還是建議給百度知道適當(dāng)?shù)募有┎┛屯怄湥?到3個(gè)即可，就有很大的可能性出現(xiàn)在百度搜索首頁(yè)。為什么要給百度知道加些外部鏈接，因?yàn)橐粋€(gè)比較不錯(cuò)的百度知道能帶來很多的流量。9、口碑推廣詳解網(wǎng)站如何開展口碑推廣口碑推廣第一步：讓用戶記住你的網(wǎng)站如果要讓用戶記住你的網(wǎng)站呢？你需要做到以下幾點(diǎn)：1、網(wǎng)站要有特色，特色包括定位、內(nèi)容、設(shè)計(jì)等方面；2、特別要很好的表現(xiàn)出來，讓用戶快速知道你的網(wǎng)站給其帶來的好處；3、網(wǎng)站域名特別容易記憶和傳播、網(wǎng)站的名稱也特別的容易記憶和傳播?？诒茝V第二步：要讓用戶瀏覽你的網(wǎng)站的時(shí)候感覺非常好如何讓用戶獲得較好的感覺呢？1、服務(wù)器速度一定要快，這是非常重要的一條因素，給用戶“快”感了，用戶自然會(huì)喜歡上你的網(wǎng)站。2、網(wǎng)站設(shè)計(jì)一定要人性化網(wǎng)站的設(shè)計(jì)不要千篇一律的去模仿，要站到用戶的角度來考慮，如何讓用戶方便就如何來設(shè)計(jì)。3、把你的好處很直白的表現(xiàn)出來很多網(wǎng)站有很多很好的東西，但是總是搞得很朦朧，很難讓用戶在上到你網(wǎng)站的第一眼就看到你的好處。做網(wǎng)站不是搞藝術(shù)，千萬(wàn)不要搞朦朧，越直接就越好。10、微博營(yíng)銷詳解微博營(yíng)銷具體實(shí)施起來的幾個(gè)步驟一、微博營(yíng)銷的首要的因素是信任，要盡可能的上傳真實(shí)的頭像，資料盡可能的設(shè)置完善些。二、微博營(yíng)銷的的推廣內(nèi)容：在微博中盡可能來設(shè)計(jì)網(wǎng)友感興趣的內(nèi)容，與網(wǎng)友來互動(dòng)起來；同時(shí)要提高粉絲的數(shù)量，互相關(guān)注。三、微博營(yíng)銷中的語(yǔ)法的使用：在多個(gè)微博中兩個(gè)#之間表示關(guān)鍵詞，如#網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷#，它的作用在微博中以超鏈接的形式出現(xiàn)，@后面跟著的是對(duì)方的呢稱，是表示發(fā)送給對(duì)方。四、微博營(yíng)銷通過多手段來進(jìn)行更新：在有些微博中可以綁定MSN和手機(jī)等來進(jìn)行更新，會(huì)更方便和快捷的進(jìn)行相關(guān)的推廣，就是沒有打開微博網(wǎng)站，或身邊沒有電腦，也可以來隨時(shí)進(jìn)行更新和推廣。根據(jù)目前康貝佳口腔醫(yī)院的實(shí)際情況，網(wǎng)站推廣無非就是機(jī)械的事情重復(fù)做，但并非只是體力勞動(dòng)，要善于總結(jié)分析，才能提高推廣水平及推廣效果，否則可能做了很多事情，但效果卻不明顯。10、團(tuán)購(gòu)、試用團(tuán)購(gòu)、試用相比其他推廣手段更是有投入低、收效快、可持續(xù)增長(zhǎng)的優(yōu)點(diǎn)，那么，還是回到這個(gè)問題上面來，具體怎么利用團(tuán)購(gòu)來推廣網(wǎng)店呢？利用團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站推廣目的：