農(nóng)藥業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

農(nóng)藥業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃篇一：農(nóng)藥推廣員出差工作計(jì)劃出差工作計(jì)劃廣泛的了解市場(chǎng)信息，發(fā)現(xiàn)有導(dǎo)向性的產(chǎn)品情報(bào)信息，并將所收集到的信息匯總。收集并掌握指定區(qū)域內(nèi)種植面積排在前三的作物，主要品種，以及不同品種的特點(diǎn)，抗病性等。掌握指定區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)占有率靠前的農(nóng)藥廠家，分析其基本情況。搜集指定區(qū)域內(nèi)賣(mài)的好的農(nóng)藥產(chǎn)品，記錄其商品名、成分、含量、劑型、規(guī)格、使用方法、防治對(duì)象、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等信息。了解我公司在指定區(qū)域內(nèi)投放的產(chǎn)品，其基本情況，市場(chǎng)反響，使用效果等，積極搜集競(jìng)品信息?？赡艿脑捙c市場(chǎng)銷(xiāo)售人員對(duì)接，溝通了解市場(chǎng)基本情況。拜訪當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商，零售店，與其溝通交流市場(chǎng)信息，尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)。目前正值小麥種衣劑銷(xiāo)售高峰，抓緊最近一段時(shí)間，了解市場(chǎng)信息，搜集賣(mài)的好的種衣劑產(chǎn)品，廠家，以及其配方、賣(mài)點(diǎn)等產(chǎn)品信息。篇二：農(nóng)資銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)新型農(nóng)資公司項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)1.市場(chǎng)前景2.市場(chǎng)情況目前農(nóng)資市場(chǎng)趨于飽和，并且由于進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)太低，因此大大小小的經(jīng)銷(xiāo)商參差不齊。上游的生產(chǎn)型企業(yè)生產(chǎn)過(guò)剩，造成市場(chǎng)上的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，正處于一個(gè)重新洗牌的時(shí)期。并且農(nóng)資公司對(duì)農(nóng)民只是提供產(chǎn)品，并沒(méi)有服務(wù)。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是一種機(jī)會(huì)，又面臨著巨大的挑戰(zhàn)。3.公司定位以低利潤(rùn)的價(jià)格供應(yīng)農(nóng)資產(chǎn)品使之成為我們公司的社員，同時(shí)提供種植管理技術(shù)，提供機(jī)械收獲服務(wù)，并以高于市場(chǎng)價(jià)格的收購(gòu)價(jià)收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，真正做到商家對(duì)農(nóng)戶的從播種，管理，收獲的全方位立體式服務(wù)，解決了以往公司對(duì)零售商這種商家對(duì)商家單純的貿(mào)易行為。從而使老百姓真真切切的感覺(jué)到實(shí)惠，通過(guò)這樣的服務(wù)方式使更多的農(nóng)民加入到我們的隊(duì)伍。真正的做到薄利多銷(xiāo)。我相信用不了三年便會(huì)做到安丘市最大的農(nóng)資公司。4.產(chǎn)品和服務(wù)種子：花生、小麥、玉米、大姜等。農(nóng)藥：除草劑、殺蟲(chóng)劑、殺菌劑、土壤處理劑。化肥：復(fù)合肥、有機(jī)肥、有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥、沖施肥、葉面肥。農(nóng)膜農(nóng)業(yè)機(jī)械：播種機(jī)、收獲機(jī)、噴施農(nóng)藥機(jī)械等。服務(wù)主要是提供病蟲(chóng)害問(wèn)題的電話和現(xiàn)場(chǎng)解答，和農(nóng)作物管理過(guò)程中的短信提醒。既提供性價(jià)比高的產(chǎn)品又提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)這就是我們的優(yōu)勢(shì)。5.銷(xiāo)售模式商家對(duì)個(gè)人（b2c），打破了以往的農(nóng)資公司一-經(jīng)銷(xiāo)商一農(nóng)戶的模式，這樣更加穩(wěn)定。公司人員組成總經(jīng)理、農(nóng)藥部門(mén)經(jīng)理、肥料部門(mén)經(jīng)理、農(nóng)業(yè)機(jī)械部門(mén)經(jīng)理、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、辦公室人員、電話客服人員、市場(chǎng)銷(xiāo)售人員、采購(gòu)人員、倉(cāng)儲(chǔ)人員、配送人員。收入模式極其利潤(rùn)情況低于市場(chǎng)價(jià)15—20%的價(jià)格銷(xiāo)售給農(nóng)戶農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資產(chǎn)品，省去了零售商這個(gè)環(huán)節(jié)。我方的利潤(rùn)在30%以上，按照安丘現(xiàn)有耕地面積萬(wàn)畝，按照每畝土地投入300元計(jì)算。毛利潤(rùn)按照30%計(jì)算，純利潤(rùn)按照15%計(jì)算，第一年我們做到10萬(wàn)畝，利潤(rùn)就能達(dá)到450萬(wàn)元。播種，打藥，收獲按照每畝200元計(jì)算，純利潤(rùn)按照15%計(jì)算，10萬(wàn)畝，利潤(rùn)就能達(dá)到300萬(wàn)元。同山東農(nóng)業(yè)大學(xué)開(kāi)展合作項(xiàng)目基于目前公司在農(nóng)資方面正在籌劃當(dāng)中，我同山農(nóng)方面進(jìn)行了溝通，主要是在品種方面展開(kāi)合作，包括引進(jìn)花生出油率高的品種、黑花生、還有注重食用品質(zhì)方面的品種，下一步可以請(qǐng)農(nóng)大花生等作物方面的專(zhuān)家到我方進(jìn)行實(shí)地考察指導(dǎo)，并開(kāi)展合作項(xiàng)目。以進(jìn)一步提高產(chǎn)品附加值，提升我方品牌知名度，增強(qiáng)行業(yè)影響力。9.未來(lái)展望首先是為安丘的農(nóng)民朋友提供全方位的產(chǎn)供銷(xiāo)一體化服務(wù)，面積至少達(dá)到50%以上，然后進(jìn)一步拓展安丘周?chē)袌?chǎng)。第二發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)，生產(chǎn)有機(jī)綠色產(chǎn)品，并向畜牧業(yè)方向開(kāi)拓，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，并進(jìn)步進(jìn)行產(chǎn)品的深化加工，提高附價(jià)值，為進(jìn)一步壯大勝業(yè)集團(tuán)作出貢獻(xiàn)。趙大偉20XX年02月24日篇二：農(nóng)資經(jīng)營(yíng)承諾書(shū)20XX年農(nóng)資誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)承諾書(shū)作為農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者，為維護(hù)我縣農(nóng)資市場(chǎng)秩序，要認(rèn)真做好農(nóng)資經(jīng)營(yíng)工作，自愿接受社會(huì)與廣大農(nóng)民的監(jiān)督，讓農(nóng)民滿意、政府放心。在農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量、計(jì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面。向社會(huì)公開(kāi)承諾：一、加強(qiáng)自律，完善經(jīng)營(yíng)管理制度，健全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)臺(tái)帳。二、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)誠(chéng)信守法，不經(jīng)營(yíng)假、劣農(nóng)資產(chǎn)品；經(jīng)營(yíng)的種子、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品必須備案，提供的材料必須真實(shí)；不經(jīng)營(yíng)、使用國(guó)家明令禁止銷(xiāo)售和使用的農(nóng)資產(chǎn)品；不經(jīng)營(yíng)標(biāo)簽、標(biāo)識(shí)不規(guī)范的農(nóng)資產(chǎn)品；不經(jīng)營(yíng)未經(jīng)審定、審批、登記和淘汰、過(guò)期的農(nóng)資產(chǎn)品。三、履行法定或約定義務(wù)，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)農(nóng)資商品的科技指導(dǎo)和跟蹤服務(wù)工作，引導(dǎo)農(nóng)民安全使用農(nóng)資，并提供規(guī)范服務(wù)。四、保證農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量、保證售后服務(wù)、產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，如發(fā)生質(zhì)量糾紛，經(jīng)營(yíng)者要積極深入農(nóng)資產(chǎn)品使用地點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查，協(xié)商解決，造成損失的依法負(fù)責(zé)賠償，公開(kāi)進(jìn)貨渠道。自覺(jué)接受農(nóng)民和社會(huì)各界的監(jiān)督。五、積極配合、支持執(zhí)法部門(mén)的依法行政，營(yíng)造良好的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)環(huán)境，發(fā)現(xiàn)違法行為自覺(jué)舉報(bào)。如違反以上條款，而造成不良后果和給農(nóng)民經(jīng)濟(jì)造成損失的，愿承擔(dān)一切責(zé)任。承諾人簽名：監(jiān)督單位：臺(tái)江縣農(nóng)業(yè)和扶貧開(kāi)發(fā)局二0—二年月日篇三：農(nóng)資業(yè)務(wù)員提前轉(zhuǎn)正申請(qǐng)尊敬的公司各位領(lǐng)導(dǎo)：我是濱州大區(qū)（聊城德州）實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員張超，來(lái)公司已有一月有余，來(lái)公司的時(shí)候由于季節(jié)原因，我自己加強(qiáng)了對(duì)公司產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)藥知識(shí)的掌握，緊接著跟隨陳經(jīng)理把市場(chǎng)熟悉一遍，在走訪市場(chǎng)的過(guò)程中，對(duì)自己所從事的工作有了更加清晰的人認(rèn)識(shí)，對(duì)自己以后的工作內(nèi)容有了方向，并且咱們公司有很好的品牌知名度，在客戶心中有很多的口碑。相信自己能很快的進(jìn)入角色，為了更好的把總做干好，為了市場(chǎng)需要，以及更好的在市場(chǎng)上高效的開(kāi)展工作，特此申請(qǐng)?zhí)崆稗D(zhuǎn)正。我一定會(huì)以積極的態(tài)度投入市場(chǎng)工作當(dāng)中去，做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，一起為大區(qū)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)奉獻(xiàn)力量。一個(gè)月，不算太長(zhǎng)，但我相信能很快的熟悉業(yè)務(wù)流程，加之自己以前有過(guò)農(nóng)資銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。能勝任這份工作，在這一個(gè)月中，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)，了解市場(chǎng)，客戶的需求，競(jìng)品情況，以及我們公司的各產(chǎn)品特色，價(jià)格，政策等，希望能盡早的獨(dú)當(dāng)一面，為公司作出貢獻(xiàn)。在我看來(lái)，人無(wú)論工作學(xué)習(xí)都要有一個(gè)目標(biāo)，之有這樣，才能進(jìn)步，對(duì)于我而言，踏入社會(huì)不久，正是學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，來(lái)咱們僑昌公司，是對(duì)自己所從事的行業(yè)經(jīng)過(guò)慎重的考慮，我認(rèn)為農(nóng)業(yè)永遠(yuǎn)是一個(gè)朝陽(yáng)企業(yè)，農(nóng)資行業(yè)也將大有可為，能來(lái)到咱們僑昌公司對(duì)于我來(lái)說(shuō)就是一個(gè)機(jī)會(huì)，咱們僑昌公司在業(yè)界有很高的知名度，公司的管理制度等非常完善。從而能解決自己的后顧之憂，全身心的撲在工作中。當(dāng)然，我自身也有很多不足，暴漏出來(lái)年輕人的浮躁，這一點(diǎn)我在以后的工作當(dāng)中，一定會(huì)多加注意，處理問(wèn)題上要考慮全面，杜絕類(lèi)似失誤的發(fā)生，望領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督。公司寬松融洽的工作氛圍，是我能在很短的時(shí)間適應(yīng)工作環(huán)境，經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間市場(chǎng)走訪工作，一部分客戶我?guī)捉?jīng)和他們建立很多的關(guān)系，相信在今后的工作當(dāng)中一定會(huì)開(kāi)展的更加順利。20XX年5月6日張超篇四：農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶承諾書(shū)（20XX年）農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶承諾為了以實(shí)際行動(dòng)遵守《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料商品市場(chǎng)監(jiān)督管理辦法》的相關(guān)規(guī)定，做到合法經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，配合工商部門(mén)維護(hù)良好的農(nóng)資市場(chǎng)秩序，保護(hù)農(nóng)民和其它經(jīng)營(yíng)者的合法利益。本農(nóng)資店承諾將從以下方面做起：一、 自覺(jué)學(xué)習(xí)《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)監(jiān)督管理辦法》 、《廣告法》等法律法規(guī)、政策和其它監(jiān)管制度及“農(nóng)資經(jīng)營(yíng)示范店”和先進(jìn)做法，按要求參加工商部門(mén)組織的經(jīng)營(yíng)技能培訓(xùn)，配合工商部門(mén)處理相關(guān)投訴，積極采用農(nóng)資電子監(jiān)管模式。二、不從事無(wú)照經(jīng)營(yíng)、超范圍經(jīng)營(yíng)，不參與缺乏有效管理的掛靠經(jīng)營(yíng)和不具備經(jīng)營(yíng)資格的經(jīng)營(yíng)；不銷(xiāo)售過(guò)期、失效、變質(zhì)和標(biāo)簽不全、不合格以及國(guó)家禁用的農(nóng)資商品；不銷(xiāo)售摻雜摻假、以假充真、以次充好的假冒偽劣農(nóng)資商品。三、主動(dòng)把好農(nóng)資商品進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)，按照索證索票制度的要求，查驗(yàn)供貨方的證照并建立進(jìn)貨臺(tái)賬；及時(shí)索要批次購(gòu)貨的合法有效的產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告，將化肥、種子和農(nóng)藥的產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告制成一式三份的備案資料上報(bào)工商局經(jīng)檢隊(duì)和轄區(qū)工商所備份四、認(rèn)真落實(shí)農(nóng)資“一賬通”監(jiān)管制度。按照《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)監(jiān)督管理辦法》的具體要求規(guī)范填寫(xiě)“一賬通”票據(jù)，虛心接受工商部門(mén)的行政指導(dǎo)，力求使所填寫(xiě)的“一賬通”票據(jù)做到購(gòu)物人情況詳細(xì)、產(chǎn)品流向清楚、票面整潔、保存完好、查閱方便。五、遵守《廣告法》的規(guī)定，不違法違章發(fā)布農(nóng)資產(chǎn)品廣告；堅(jiān)持實(shí)事求是，不在農(nóng)資廣告中隨意夸大產(chǎn)品效用，不利用農(nóng)資廣告推銷(xiāo)質(zhì)次價(jià)高的農(nóng)資商品。六、遵守職業(yè)道德，不強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)、欺行霸市、不囤積居奇、哄抬物價(jià)、不短斤少兩、欺騙消費(fèi)者；保持店面整潔美觀，商品陳列整齊；積極向工商、農(nóng)業(yè)等部門(mén)舉報(bào)各類(lèi)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)違法違章行為。七、按照“農(nóng)資經(jīng)營(yíng)示范店標(biāo)準(zhǔn)”的具體要求，自覺(jué)提高經(jīng)營(yíng)素質(zhì)、落實(shí)“一賬通”制度、把好上市農(nóng)資質(zhì)量，努力爭(zhēng)創(chuàng)主體資格合法、服務(wù)措施安全、農(nóng)資質(zhì)量合格、制度落實(shí)到位、誠(chéng)信服務(wù)良好的“農(nóng)資經(jīng)營(yíng)示范店”。承諾人:平羅縣盈豐農(nóng)貿(mào)有限公司二0—三年二月十四日篇五：“十三五”重點(diǎn)項(xiàng)目-農(nóng)資連鎖項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū) “十三五”重點(diǎn)項(xiàng)目-農(nóng)資連鎖項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，英文名稱(chēng)為businessplan，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而xx整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。關(guān)聯(lián)報(bào)告：農(nóng)資連鎖項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告農(nóng)資連鎖項(xiàng)目建議書(shū)農(nóng)資連鎖項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)農(nóng)資連鎖項(xiàng)目可行性研究報(bào)告農(nóng)資連鎖項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告農(nóng)資連鎖項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估報(bào)告農(nóng)資連鎖項(xiàng)目行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告農(nóng)資連鎖項(xiàng)目投資價(jià)值分析報(bào)告農(nóng)資連鎖項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告農(nóng)資連鎖項(xiàng)目行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)分析報(bào)告保密須知本報(bào)告屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于****有限公司。其內(nèi)容和資料僅對(duì)已簽署投資意向的投資者公開(kāi)。收到本報(bào)告時(shí)，接收者了解并同意以下約定：1、當(dāng)接收者確認(rèn)不愿從事本報(bào)告所述項(xiàng)目后，必須盡快將本報(bào)告完整地交回;2、沒(méi)有****有限公司書(shū)面同意，接收者不得復(fù)印、復(fù)制、傳真、散布本報(bào)告的全部和/或部分內(nèi)容；3、本報(bào)告的所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機(jī)密資料。4、本報(bào)告不是出售或收購(gòu)項(xiàng)目的報(bào)告。篇三：20XX年度農(nóng)資銷(xiāo)售工作總結(jié)及20XX年工作計(jì)劃20XX年年度工作總結(jié)及20XX年度工作計(jì)劃回望2104年，萬(wàn)馬奔騰一路凱歌一路春，凱歌陣陣千里馬頻傳滑豐人贊歌；展望 20XX年，三陽(yáng)開(kāi)泰十分憧憬十分盼，春風(fēng)習(xí)習(xí)帶頭羊力頂滑玉168。盡管20XX年被稱(chēng)為種業(yè)界的寒冬，然而區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)依然節(jié)節(jié)攀升； 20XX年再次承載夢(mèng)想與希望舒展畫(huà)卷。在過(guò)去的一年里，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助與支持，感謝同事的互助和幫襯?，F(xiàn)將 20XX年度工作匯報(bào)如下：1、20XX年度玉米種子銷(xiāo)售工作 品種方面分析提貨20XX年度蘇魯皖商區(qū)域共計(jì)提貨X袋，各品種提貨情況詳見(jiàn)表一?；?1的提貨量較去年減少了%滑玉13的提貨量較去年本持平；滑玉16提貨量較去年增加了%退貨本年度蘇魯皖商區(qū)域內(nèi)共計(jì)退貨 C袋，各品種提貨情況詳見(jiàn)表一。滑玉11的退貨量較去年減少了%滑玉13的退貨量較去年減少了%滑玉16退貨量較去年增加了％。從整體退貨而言，較去年減少了%滑玉13、滑玉11等品種的退貨率均有所降低。就滑玉 16而言，20XX年度采用的市場(chǎng)銷(xiāo)售措施是，公司不予退貨；但經(jīng)歷了 20XX年秋季獲得的產(chǎn)量結(jié)果以及品種結(jié)算價(jià)位，農(nóng)戶選擇購(gòu)買(mǎi)的購(gòu)買(mǎi)力降低了，且零售商推廣的推廣力度減小了，導(dǎo)致整個(gè)銷(xiāo)售季節(jié)，客戶不斷反饋銷(xiāo)售難的問(wèn)題。單品種銷(xiāo)售情況20XX年度主要以滑玉13的銷(xiāo)售為主，占總銷(xiāo)售量的%輔以滑玉11和滑玉16的銷(xiāo)售，各占總銷(xiāo)售量的呀口%和去年相比滑玉13增長(zhǎng)%滑玉16增長(zhǎng)%而滑玉11則同比下降%從表一看來(lái)，隨著品種審定時(shí)間年份的增長(zhǎng)，品種銷(xiāo)售數(shù)量逐漸降低。而對(duì)于客戶而言，更愿意推廣較新的品種。從退貨比例以及平時(shí)與客戶溝通來(lái)看，價(jià)格對(duì)品種的推廣進(jìn)度有著明顯的阻礙。區(qū)域方面分析從表二可以看出，商丘、山東區(qū)、江蘇小區(qū)域的退貨率均有所降低，整體是銷(xiāo)量略有降低，相當(dāng)于原地踏步走。但是安徽、江蘇小區(qū)域受到滑玉16影響，提貨比例明顯高于商丘、山東；受市場(chǎng)啟動(dòng)和銷(xiāo)售習(xí)慣而言，山東、商丘小區(qū)域播種早、銷(xiāo)售早、農(nóng)戶購(gòu)種早，所以銷(xiāo)售結(jié)束的早，后期從山東、商丘小區(qū)域大量調(diào)到安徽小區(qū)域，緩解了商丘小區(qū)的庫(kù)存和減少了后期的退貨。但從這兩年的銷(xiāo)售可以看出，區(qū)域銷(xiāo)售量具備了相對(duì)穩(wěn)定的趨勢(shì)，再加上今秋品種田間表現(xiàn)優(yōu)秀，下一年的銷(xiāo)售量將穩(wěn)步向前，力爭(zhēng)再上一個(gè)臺(tái)階。宣傳電視廣告宣傳蒙城、利辛、懷遠(yuǎn)、固鎮(zhèn)、泗縣等地投入了電視廣告，為品種宣傳和銷(xiāo)售起到了很大的作用。組織活動(dòng)在懷遠(yuǎn)縣組織開(kāi)展“你高產(chǎn)、我送禮”有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，并由客戶自行印制傳單和海報(bào)，最后送獎(jiǎng)入戶。賬目核對(duì)在滑縣與會(huì)計(jì)的核賬工作，僅東明、民權(quán)、商丘先能等有疑點(diǎn)，需要進(jìn)一步查對(duì)和完善手續(xù)，其余賬目核對(duì)無(wú)誤。玉米客戶檔案此項(xiàng)工作交接給孟陽(yáng)陶同志完成，接交過(guò)來(lái)后，進(jìn)行了審查，基本上可以，同時(shí)對(duì)部分客戶進(jìn)行了修改。表一20XX年度與上年度單品種玉米銷(xiāo)售明細(xì)對(duì)比表二20XX年度與上年度小區(qū)域玉米銷(xiāo)售明細(xì)對(duì)比20XX年年度工作總結(jié)及20XX年工作計(jì)劃第3頁(yè)共3頁(yè)梅玉林新品種示范示范安排蘇魯皖商區(qū)域新品種示范點(diǎn)安排：滑玉168安排鄆城、東明、曹縣、商丘、睢縣、柘城、豐縣、沛縣、蕭縣、泗縣、靈璧、固鎮(zhèn)、懷遠(yuǎn)、蒙城、利辛、阜陽(yáng)、阜南、臨泉18個(gè)點(diǎn)，同時(shí)簽訂示范協(xié)議，并收取示范保證金，對(duì)客戶要求提前宣傳，并做了滑玉168道旗。完成試驗(yàn)示范總結(jié)通過(guò)對(duì)各個(gè)示范點(diǎn)的結(jié)果進(jìn)行匯總而知：滑玉 168生育期為96天，活稈成熟，株高左右，穗位；全株葉片數(shù)在19-20片，雄穗分支為個(gè)，花絲紅色；穗長(zhǎng)左右，穗粗（ C）左右，穗直徑（①）左右；穗行數(shù)為16-18行，行粒數(shù)為粒，雌穗柄長(zhǎng)5-10cm;平均產(chǎn)量750kg;雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；穗軸紅色，籽粒黃色，半馬齒型，籽粒中等長(zhǎng)度；軸直徑為左右，雌穗坐果位置在倒數(shù) 8-9葉上，穗上葉片上沖且螺旋生長(zhǎng)。該品種適宜密度 4000-4200株/畝；雌穗葉片長(zhǎng)度90-100cm左右，寬度為左右；該品種后期玉米螟危害偏大，青枯病無(wú)，莖腐病無(wú)，大斑病無(wú)，小班病不明顯；大喇叭口期追肥能夠有效促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)生長(zhǎng)和生殖生長(zhǎng)；比鄭單 958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天；穗位整齊，籽粒商品性好，便于機(jī)械收獲。2、小麥觀摩會(huì)的召開(kāi)情況 組織參加小麥豫教5號(hào)觀摩會(huì)5場(chǎng)次，并將每一次觀摩會(huì)的情況以微信的方式傳遞出去，其目的就是為客戶樹(shù)立信心、 更加廣泛的宣傳豫教5號(hào)，具體觀摩會(huì)列表如下：表四20XX年所負(fù)責(zé)區(qū)域小麥豫教5號(hào)觀摩會(huì)召開(kāi)情況3、 玉米觀摩會(huì)的召開(kāi)情況蘇魯皖商區(qū)域共組織參加滑玉 13、滑玉11、滑玉16和滑玉168觀摩會(huì)表四20XX年所負(fù)責(zé)區(qū)域玉米品種觀摩會(huì)召開(kāi)情況4、 小麥種子銷(xiāo)售工作 小麥訂貨會(huì)召開(kāi)情況為進(jìn)一步做好豫教5號(hào)的銷(xiāo)售工作，在臨泉、阜陽(yáng)、禾I」辛召開(kāi)了小麥訂貨會(huì)。表五20XX年所負(fù)責(zé)區(qū)域小麥豫教5號(hào)觀摩會(huì)召開(kāi)情況組織臨泉豫教5號(hào)高產(chǎn)競(jìng)賽組織測(cè)產(chǎn)對(duì)臨泉瑞達(dá)種業(yè)下面零售點(diǎn)上報(bào)來(lái)的300余戶豫教5號(hào)種植進(jìn)行信息核對(duì)；核對(duì)后，田間采集豫教5號(hào)相同面積內(nèi)的麥穗一一裝袋；篇四：20XX年度農(nóng)資銷(xiāo)售工作總結(jié)及20XX年工作計(jì)劃20XX年年度工作總結(jié)及20XX年度工作計(jì)劃回望2104年，萬(wàn)馬奔騰一路凱歌一路春，凱歌陣陣千里馬頻傳滑豐人贊歌；展望20XX年，三陽(yáng)開(kāi)泰十分憧憬十分盼，春風(fēng)習(xí)習(xí)帶頭羊力頂滑玉 168。盡管20XX年被稱(chēng)為種業(yè)界的寒冬，然而區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)依然節(jié)節(jié)攀升； 20XX年再次承載夢(mèng)想與希望舒展畫(huà)卷。在過(guò)去的一年里，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助與支持，感謝同事的互助和幫襯?，F(xiàn)將 20XX年度工作匯報(bào)如下：1、20XX年度玉米種子銷(xiāo)售工作 品種方面分提貨20XX年度蘇魯皖商區(qū)域共計(jì)提貨x袋，各品種提貨情況詳見(jiàn)表一?；?1的提貨量較去年減少了%滑玉13的提貨量較去年本持平；滑玉16提貨量較去年增加了%退貨本年度蘇魯皖商區(qū)域內(nèi)共計(jì)退貨c袋，各品種提貨情況詳見(jiàn)表一。滑玉11的退貨量較去年減少了%滑玉13的退貨量較去年減少了%滑玉16退貨量較去年增加了%從整體退貨而言，較去年減少了%滑玉13、滑玉11等品種的退貨率均有所降低。就滑玉 16而言，20XX年度采用的市場(chǎng)銷(xiāo)售措施是，公司不予退貨；但經(jīng)歷了 20XX年秋季獲得的產(chǎn)量結(jié)果以及品種結(jié)算價(jià)位，農(nóng)戶選擇購(gòu)買(mǎi)的購(gòu)買(mǎi)力降低了，且零售商推廣的推廣力度減小了，導(dǎo)致整個(gè)銷(xiāo)售季節(jié)，客戶不斷反饋銷(xiāo)售難的問(wèn)題。單品種銷(xiāo)售情況20XX年度主要以滑玉13的銷(xiāo)售為主，占總銷(xiāo)售量的%輔以滑玉11和滑玉16的銷(xiāo)售，各占總銷(xiāo)售量的％和%和去年相比滑玉13增長(zhǎng)%滑玉16增長(zhǎng)%而滑玉11則同比下降%從表一看來(lái)，隨著品種審定時(shí)間年份的增長(zhǎng)，品種銷(xiāo)售數(shù)量逐漸降低。而對(duì)于客戶而言，更愿意推廣較新的品種。從退貨比例以及平時(shí)與客戶溝通來(lái)看，價(jià)格對(duì)品種的推廣進(jìn)度有著明顯的阻礙。區(qū)域方面分析從表二可以看出，商丘、山東區(qū)、江蘇小區(qū)域的退貨率均有所降低，整體是銷(xiāo)量略有降低，相當(dāng)于原地踏步走。但是安徽、江蘇小區(qū)域受到滑玉 16影響，提貨比例明顯高于商丘、山東；受市場(chǎng)啟動(dòng)和銷(xiāo)售習(xí)慣而言，山東、商丘小區(qū)域播種早、銷(xiāo)售早、農(nóng)戶購(gòu)種早，所以銷(xiāo)售結(jié)束的早，后期從山東、商丘小區(qū)域大量調(diào)到安徽小區(qū)域，緩解了商丘小區(qū)的庫(kù)存和減少了后期的退貨。但從這兩年的銷(xiāo)售可以看出，區(qū)域銷(xiāo)售量具備了相對(duì)穩(wěn)定的趨勢(shì)，再加上今秋品種田間表現(xiàn)優(yōu)秀，下一年的銷(xiāo)售量將穩(wěn)步向前，力爭(zhēng)再上一個(gè)臺(tái)階。宣傳電視廣告宣傳蒙城、利辛、懷遠(yuǎn)、固鎮(zhèn)、泗縣等地投入了電視廣告，為品種宣傳和銷(xiāo)售起到了很大的作用。組織活動(dòng)在懷遠(yuǎn)縣組織開(kāi)展“你高產(chǎn)、我送禮”有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，并由客戶自行印制傳單和海報(bào)，最后送獎(jiǎng)入戶。賬目核對(duì)在滑縣與會(huì)計(jì)的核賬工作，僅東明、民權(quán)、商丘先能等有疑點(diǎn)，需要進(jìn)一步查對(duì)和完善手續(xù)，其余賬目核對(duì)無(wú)誤。玉米客戶檔案此項(xiàng)工作交接給孟陽(yáng)陶同志完成，接交過(guò)來(lái)后，進(jìn)行了審查，基本上可以，同時(shí)對(duì)部分客戶進(jìn)行了修改。表一20XX年度與上年度單品種玉米銷(xiāo)售明細(xì)對(duì)比表二20XX年度與上年度小區(qū)域玉米銷(xiāo)售明細(xì)對(duì)比20XX年年度工作總結(jié)及20XX年工作計(jì)劃第3頁(yè)共3頁(yè)梅玉林新品種示范示范安排蘇魯皖商區(qū)域新品種示范點(diǎn)安排：滑玉168安排鄆城、東明、曹縣、商丘、睢縣、柘城、豐縣、沛縣、蕭縣、泗縣、靈璧、固鎮(zhèn)、懷遠(yuǎn)、蒙城、利辛、阜陽(yáng)、阜南、臨泉18個(gè)點(diǎn)，同時(shí)簽訂示范協(xié)議，并收取示范保證金，對(duì)客戶要求提前宣傳，并做了滑玉168道旗。完成試驗(yàn)示范總結(jié)168生育168生育期為96天，活稈成熟，株高左右，穗位；全株葉片數(shù)在19-20片，雄穗分支為個(gè)，花絲紅色；穗長(zhǎng)左右，穗粗（ C）左右，穗直徑（$）左右；穗行數(shù)為16-18行，行粒數(shù)為粒，雌穗柄長(zhǎng)510Cm;平均產(chǎn)量750kg;雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；穗軸紅色，籽粒黃色，半馬齒型，籽粒中等長(zhǎng)度；軸直徑為左右，雌穗坐果位置在倒數(shù) 8-9葉上，穗上葉片上沖且螺旋生長(zhǎng)。該品種適宜密度 4000-4200株/畝；雌穗葉片長(zhǎng)度90-100Cm左右，寬度為左右；該品種后期玉米螟危害偏大，青枯病無(wú)，莖腐病無(wú)，大斑病無(wú)，小班病不明顯；大喇叭口期追肥能夠有效促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)生長(zhǎng)和生殖生長(zhǎng)；比鄭單 958早熟35天，比先玉335早熟2-3天；穗位整齊，籽粒商品性好，便于機(jī)械收獲表四20XX年所負(fù)責(zé)區(qū)域小麥豫教5號(hào)觀摩會(huì)召開(kāi)情況3、玉米觀摩會(huì)的召開(kāi)情況蘇魯皖商區(qū)域共組織參加滑玉 13、滑玉11、滑玉16和滑玉168觀摩會(huì)表四20XX年所負(fù)責(zé)區(qū)域玉米品種觀摩會(huì)召開(kāi)情況4、小麥種子銷(xiāo)售工作 小麥訂貨會(huì)召開(kāi)情況為進(jìn)一步做好豫教5號(hào)的銷(xiāo)售工作，在臨泉、阜陽(yáng)、禾I」辛召開(kāi)了小麥訂貨會(huì)。表五20XX年所負(fù)責(zé)區(qū)域小麥豫教5號(hào)觀摩會(huì)召開(kāi)情況組織臨泉豫教5號(hào)高產(chǎn)競(jìng)賽組織測(cè)產(chǎn)對(duì)臨泉瑞達(dá)種業(yè)下面零售點(diǎn)上報(bào)來(lái)的 300余戶豫教5號(hào)種植進(jìn)行信息核對(duì)；核對(duì)后，田間采集豫教5號(hào)相同面積內(nèi)的麥穗一一裝袋；對(duì)采集的麥穗進(jìn)行晾曬后，統(tǒng)一稱(chēng)重，并記錄重量；然后再進(jìn)行產(chǎn)量回訪；結(jié)合代理商和零售商進(jìn)行產(chǎn)量核對(duì)，初步確定一二三等獎(jiǎng)。組織頒獎(jiǎng)會(huì)議7月11日在臨泉鑫奧大酒店召開(kāi)200余人“臨泉瑞達(dá)種業(yè)20XX年豫教5號(hào)小麥高產(chǎn)頒獎(jiǎng)暨訂貨會(huì)”，并別開(kāi)生面的用“全詩(shī)詮釋豫教 5號(hào)”課件講解豫教5號(hào)，深受大家好評(píng)。小麥種子銷(xiāo)售情況各小區(qū)小麥銷(xiāo)售情況20XX年度小麥銷(xiāo)售，蘇魯皖商區(qū)域主要銷(xiāo)售豫教 5號(hào)、矮抗58、豫教2號(hào)以及推廣新品種中育9307。根據(jù)各個(gè)銷(xiāo)售小區(qū)的實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)量匯表如下：表六20XX年所負(fù)責(zé)區(qū)域小區(qū)小麥銷(xiāo)售情況 （單位：kg）小麥銷(xiāo)售情況和去年對(duì)比表七20XX年所負(fù)責(zé)區(qū)域小麥銷(xiāo)售情況與上年度對(duì)比表（單位：kg）20XX年對(duì)于小麥種子銷(xiāo)售而言并不是完美的一年，通過(guò)表七對(duì)比可知：從單品種銷(xiāo)售來(lái)看，區(qū)域所銷(xiāo)售品種均呈上升趨勢(shì)；從小區(qū)域銷(xiāo)售來(lái)看，除山東區(qū)略降，其他區(qū)域上述比例均在70%以上所以對(duì)于蘇魯皖商大區(qū)而言小麥種子銷(xiāo)售整體上升，上升幅度是%從市場(chǎng)銷(xiāo)售情況以及客戶反映來(lái)看，部分客戶存在著壓力甚至還有部分存在庫(kù)存，所以20XX年度部分客戶不僅要提新貨，還要解決庫(kù)存，勢(shì)必要影響整體銷(xiāo)售；從另一方面而言，公司沒(méi)有及時(shí)解決客戶小麥庫(kù)存問(wèn)題，將會(huì)影響客戶的提貨積極性。5、 現(xiàn)階段取得的成績(jī)發(fā)貨數(shù)量截止到12月31日蘇魯皖商大區(qū)客戶提貨數(shù)量情況如下：表八20XX年度所負(fù)責(zé)區(qū)域玉米種子提貨情況客戶提貨率截止到1月8日蘇皖以及魯商區(qū)域客戶提貨情況如下：表九20XX年度所負(fù)責(zé)區(qū)域玉米種子銷(xiāo)售客戶提貨情況6、 自我存在不足20XX年在公司正確領(lǐng)導(dǎo)下區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售情況平穩(wěn)過(guò)渡， 同時(shí)使得自身業(yè)務(wù)水平不斷提升，玉米和小麥銷(xiāo)售再創(chuàng)佳績(jī)。但在工作上依然出現(xiàn)一些不足之處，現(xiàn)歸結(jié)如下：、在自身學(xué)習(xí)方面，雖然一直要求看書(shū)學(xué)習(xí)，但總能為自己找到各種理由，而未達(dá)成學(xué)習(xí)目標(biāo)。、與客戶溝通欠委婉，待人待事欠柔和，感情對(duì)待客戶。、走市場(chǎng)還未深入到各個(gè)縣的零售絡(luò)，示范田跟蹤不勤，數(shù)據(jù)記錄缺乏系統(tǒng)性。 ④、對(duì)于開(kāi)展的活動(dòng)缺乏記錄性，例如：客戶簽到冊(cè)情況備份、活動(dòng)照片或視頻資料等?？傊覍⒄J(rèn)真總結(jié)自己的過(guò)去的不足，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的的正確帶領(lǐng)下，積極地完成公司交付的各項(xiàng)工作。7、對(duì)公司的建議通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)查以及與客戶溝通，建議如下：①、提前做好滑玉168宣傳布點(diǎn)工作，做到先聲奪人，一舉打響。②、組織客戶學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與客戶之間的互動(dòng)，為客戶樹(shù)立信心，為進(jìn)一步合作鋪下更堅(jiān)實(shí)穩(wěn)定基石。③、形成自己的銷(xiāo)售特色和銷(xiāo)售方案，定期召開(kāi)讓大區(qū)或小區(qū)域客戶見(jiàn)面，互換心得，相互溝通，相互促進(jìn)。8、20XX年度工作計(jì)劃區(qū)域20XX年度銷(xiāo)售目標(biāo)20XX年是玉米種子銷(xiāo)售塵戰(zhàn)的一年， 20XX年必將有一個(gè)新的開(kāi)始，成就一個(gè)分水嶺式的界限?；诖?，計(jì)劃蘇魯皖商大區(qū)20XX年的玉米種子銷(xiāo)售目標(biāo)是x萬(wàn)袋，力爭(zhēng)達(dá)到y(tǒng)萬(wàn)袋；小麥種子計(jì)劃再上一個(gè)新臺(tái)階，突破n萬(wàn)公斤。具體銷(xiāo)售計(jì)劃明確如下：表十20XX年度所負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)各月份詳細(xì)工作計(jì)劃為進(jìn)一步明確目標(biāo)，有的放矢，對(duì)各月工作安排，計(jì)劃如下：一月份主要工作督促客戶提貨，預(yù)計(jì)大區(qū)提貨超過(guò)x萬(wàn)袋，個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域突破n萬(wàn)袋；督促鋪貨、銷(xiāo)售，并協(xié)助進(jìn)行促銷(xiāo)；開(kāi)發(fā)蘇北地區(qū)滑玉 168市場(chǎng)；二月份是跨年的一個(gè)月，放假前主要工作合并于一月份；電話或短信給客戶拜年并通知放假、上班時(shí)間。三月份主要工作走訪一遍市場(chǎng)，節(jié)后問(wèn)候；田間指導(dǎo)豫教5號(hào)、中育9307的拔節(jié)期的管理并發(fā)技術(shù)指導(dǎo)，并督促田間插牌的制作；督促客戶年后發(fā)貨和銷(xiāo)售；協(xié)助客戶做好下鄉(xiāng)促銷(xiāo)、宣傳銷(xiāo)售工作；安排滑玉 168地膜覆蓋早春播。四月份主要工作以協(xié)助促銷(xiāo)為主；把重點(diǎn)縣的重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)走訪一遍，了解銷(xiāo)售及宣傳情況，重點(diǎn)督促客戶提貨；對(duì)小麥豫教5號(hào)、中育9307進(jìn)行觀察和指導(dǎo)，并督促田間插牌的制作；安排滑玉168春播示范田塊。五月份主要工作以督促客戶銷(xiāo)售，對(duì)有必要的客戶督促提貨；對(duì)市場(chǎng)上的貨源進(jìn)行協(xié)調(diào)和資源調(diào)配；督促客戶種植早播玉米，以便預(yù)定時(shí)和夏直播對(duì)比召開(kāi)觀摩會(huì)；小麥田間插牌以及觀摩會(huì)的召開(kāi)，主要做好農(nóng)民觀摩會(huì)的召開(kāi)并做好小麥的預(yù)定工作（尤其是臨泉、蒙城、阜陽(yáng)、阜南、利辛、懷遠(yuǎn)、豐縣等市場(chǎng)的農(nóng)民觀摩會(huì)）；收取小麥預(yù)定金。六月份主要工作督促客戶做好玉米種子最后一關(guān)的銷(xiāo)售工作；繼續(xù)調(diào)節(jié)市場(chǎng)上的貨源，爭(zhēng)取最少的退貨量或不退貨；對(duì)小麥新品種和豫教5號(hào)、中育9307等新品種試驗(yàn)示范結(jié)果進(jìn)行匯總；做好鄭州小麥種子會(huì)議的準(zhǔn)備和參與工作；小麥合同的簽訂與預(yù)定金的收??；新品種滑玉168以及其他新品種的試驗(yàn)示范安排；做好玉米種子和宣傳品的數(shù)量統(tǒng)計(jì)；播種后玉米種子善后工作；新品種示范和老品種觀摩田的匯總。七月份主要工作玉米種子退貨；做好玉米客戶結(jié)賬準(zhǔn)備工作；督促客戶召開(kāi)玉米苗期觀摩會(huì)并開(kāi)展品種預(yù)定工作；做好年中總結(jié)；開(kāi)始督促客戶小麥提貨；通過(guò)看書(shū)學(xué)習(xí)，提升自己的業(yè)務(wù)能力。八九月份主要工作主要做好小麥種子的銷(xiāo)售工作；協(xié)助客戶召開(kāi)玉米及新品種觀摩會(huì)及預(yù)定工作；玉米新品種的田間數(shù)據(jù)調(diào)查和總結(jié)。十月份主要工作做好鄭州玉米種子會(huì)議的準(zhǔn)備和參與工作；收取玉米種子定金；玉米種子合同的簽訂；相關(guān)玉米種子會(huì)議的準(zhǔn)備和參與；調(diào)節(jié)市場(chǎng)上的貨源；做好小麥客戶的掃尾銷(xiāo)售工作；安排新老小麥品種的試驗(yàn)示范工作。十一月份主要工作督促客戶召開(kāi)絡(luò)訂貨會(huì)；積極配合客戶召開(kāi)好各種會(huì)議；督促客戶打款提貨；對(duì)部分客戶進(jìn)行調(diào)整；協(xié)助客戶鋪貨、促銷(xiāo)以及宣傳品的張貼；小麥?zhǔn)痉短锏母櫽涗洝Ｊ路葜饕ぷ骼^續(xù)督促客戶召開(kāi)絡(luò)訂貨會(huì)；督促部分客戶二次打款提貨；協(xié)助客戶鋪貨，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)；做好年終總結(jié)和下一年工作計(jì)劃。以上是我對(duì)20XX年度工作的總結(jié)和20XX年度工作的計(jì)劃，20XX年在滑豐種業(yè)榮升為育繁推一體化企業(yè)和豫龍鳳108通過(guò)安徽省審定的喜悅中度過(guò)；20XX年迎著滑玉168完成國(guó)家試驗(yàn)示范和即將通過(guò)國(guó)家審定的喜悅，開(kāi)始書(shū)寫(xiě)新的更加輝煌的明天。新的任務(wù)和新的起點(diǎn)之下，我將一如既往，奮勇前進(jìn)，提升自我，攜手共進(jìn)，帶領(lǐng)蘇魯皖商的同事們，開(kāi)拓更為廣闊的市場(chǎng)。在此，有不足之處，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指正，請(qǐng)同事們給予多多幫助；感謝這么長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)；感謝同事們給予的幫助和關(guān)心。祝大家新年快樂(lè)，心想事成！河南滑豐種業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心梅玉林20XX年年度工作總結(jié)及20XX年工作計(jì)劃第11頁(yè)共11頁(yè)梅玉林20XX年1月8日20XX年年度工作總結(jié)及20XX年工作計(jì)劃第12頁(yè)共12頁(yè)梅玉林篇五：農(nóng)藥銷(xiāo)售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一：XX生物農(nóng)藥創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)XX生物農(nóng)藥創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)勇于拼博進(jìn)取發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量共創(chuàng)瑞諾輝煌第一章概述1.1公司宗旨在建設(shè)社會(huì)主義和諧新農(nóng)村的大背景下，生產(chǎn)、銷(xiāo)售高效、健康、環(huán)保的生物農(nóng)藥根線凈。在創(chuàng)造企業(yè)效益的同時(shí)，力求實(shí)現(xiàn)人與自然的和諧、經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一。1.2產(chǎn)品介紹產(chǎn)品名稱(chēng)：根線凈（淡紫擬青霉 3%粉劑）。品牌名稱(chēng)：xx（ruinuo）。產(chǎn)品簡(jiǎn)介：我公司生產(chǎn)的生物農(nóng)藥根線凈是一種全新的高效、廣譜、無(wú)毒、后效長(zhǎng)、刺激作物生長(zhǎng)的生物殺線蟲(chóng)制劑，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。其采用現(xiàn)代生物發(fā)酵工藝制成的線蟲(chóng)生防制劑，施入土壤后迅速萌發(fā)繁殖，捕殺植物線蟲(chóng)，對(duì)防治作物危害嚴(yán)重的根結(jié)線蟲(chóng)和孢囊線蟲(chóng)等有良好的效果。本產(chǎn)品作為一種綠色環(huán)保型農(nóng)藥，對(duì)增加農(nóng)民收入和綠色農(nóng)業(yè)的發(fā)展具有很重要的現(xiàn)實(shí)意義。1.3市場(chǎng)定位我公司產(chǎn)品主要面向以種植糧食作物和經(jīng)濟(jì)作物為主的大型農(nóng)場(chǎng)、企業(yè)、外貿(mào)公司及個(gè)體農(nóng)戶。公司成立初期，市場(chǎng)重心為華東地區(qū)（蘇、皖、浙、閩、滬）以及各沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大中型農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)供銷(xiāo)企業(yè)和大規(guī)模糧食、蔬菜生產(chǎn)基地。在獲得一定發(fā)展之后我們將以點(diǎn)帶面的擴(kuò)展到全國(guó)多個(gè)地區(qū)，待條件充分后進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。1.4市場(chǎng)分析1.大勢(shì)所趨國(guó)家在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)方面將大力發(fā)展高效、安全、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境友好的新品種、新劑型和新制劑，高毒性農(nóng)藥品種所占的比例將由目前的40%下降到5%以下，增加生物殺蟲(chóng)劑的新品種，增加水果蔬菜用殺菌劑和線蟲(chóng)防治劑的品種和產(chǎn)量則是必然趨勢(shì)。2.商機(jī)無(wú)限目前，在國(guó)內(nèi)使用的約250種農(nóng)藥中，高效低毒農(nóng)藥品種只占15%左右。一些發(fā)達(dá)國(guó)家早已不用或限用的劇毒、高殘留農(nóng)藥在我國(guó)農(nóng)藥生產(chǎn)中仍占很高比例。而各類(lèi)生物農(nóng)藥施用面積僅占病蟲(chóng)害防治總面積的 15%左右，銷(xiāo)售收入所占的市場(chǎng)份額更為有限。如果將防治面積提高到 40%左右，銷(xiāo)售額可達(dá)20億元。1.5市場(chǎng)前景隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展、人民生活水平的提高，人們對(duì)食品的安全性和品質(zhì)要求越來(lái)越高。在國(guó)際市場(chǎng)上，我國(guó)的糧食、蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品大量出口于日本、韓國(guó)、北美及西歐等地區(qū)，但近年許多發(fā)達(dá)國(guó)家以農(nóng)場(chǎng)品中有大量農(nóng)藥殘留為由限制我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口，每年因?yàn)榫G色貿(mào)易壁壘造成我國(guó)的農(nóng)戶及農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易公司損失慘重。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)綠色食品的需求量在急劇上升，而我國(guó)的綠色食品產(chǎn)量卻十分有限。僅以20XX年為計(jì)，我國(guó)蔬菜總產(chǎn)量為億噸，其中綠色蔬菜產(chǎn)量?jī)H為500多萬(wàn)噸，對(duì)外出口300萬(wàn)噸。其根本原因是，國(guó)內(nèi)的農(nóng)戶主要采用高毒、高殘留的化學(xué)農(nóng)藥所致。生物農(nóng)藥取代化學(xué)農(nóng)藥廣泛應(yīng)用將是必然。作為國(guó)內(nèi)品質(zhì)優(yōu)良的生物農(nóng)藥新品種，我公司產(chǎn)品的市場(chǎng)前景必將十分廣闊。1.6營(yíng)銷(xiāo)管理★我公司的營(yíng)銷(xiāo)方案分四個(gè)步驟進(jìn)行：第一步驟，重拳出擊一一打入市場(chǎng)。此階段我們主要充分利用南京農(nóng)業(yè)大學(xué)的校友資源，通過(guò)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)技站以及植保院進(jìn)行產(chǎn)品推薦、推廣，與江寧縣橫溪花卉蔬菜生產(chǎn)基地進(jìn)行合作提供試銷(xiāo)，然后對(duì)大型的糧食、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，我們采取直接銷(xiāo)售的策略，打開(kāi)南京市場(chǎng);第二步驟，步步為營(yíng)——拓展市場(chǎng)。以生產(chǎn)基地的使用情況作為主要內(nèi)容向中小型農(nóng)場(chǎng)、綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、大型農(nóng)戶宣傳，主要通過(guò)植保站、農(nóng)技站代理的方式對(duì)其銷(xiāo)售產(chǎn)品；第三步驟，絲絲扣扣，穩(wěn)扎穩(wěn)打占領(lǐng)市場(chǎng)。此階段的目標(biāo)市場(chǎng)是分散的農(nóng)戶，仍然采取代理方式對(duì)其實(shí)行“與輔助產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售”的方式，占領(lǐng)市場(chǎng)；第四步驟，推陳出新一一鞏固市場(chǎng)。引進(jìn)新的技術(shù)，完善產(chǎn)品。四個(gè)步驟輔以各種促銷(xiāo)手段貫穿于產(chǎn)品的導(dǎo)入期，成長(zhǎng)期、成熟期、更新期?！餅榱藞?zhí)行我們的營(yíng)銷(xiāo)策略，我們將建立建全我們的營(yíng)銷(xiāo)組織，以完整的服務(wù)體系、合理的銷(xiāo)售渠道、多途徑的信息溝通、合理的產(chǎn)品價(jià)格等立足于市場(chǎng)。著重引進(jìn)電子商務(wù)模式拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，注重產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈管理，建立物流、信息流、資金流的高速運(yùn)作。以顧客的需求為基礎(chǔ)，將合適的產(chǎn)品以合適的方式，在合適的時(shí)間和合適的地點(diǎn)銷(xiāo)售給最合適的顧客。1.7公司管理公司擬用扁平化管理機(jī)制，注重建立健全公司管理體系。由于管理層是由缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生組成，公司將依托南京多所知名高校成立一個(gè)由法律、財(cái)會(huì)、項(xiàng)目管理等方面的專(zhuān)家組成的顧問(wèn)委員會(huì)，對(duì)公司的重要決策作必要的評(píng)估。公司還將努力營(yíng)造以團(tuán)隊(duì)決策為核心的優(yōu)秀企業(yè)文化，積極創(chuàng)建良好的人才引入機(jī)制，注重績(jī)效管理及激勵(lì)機(jī)制培養(yǎng)員工的向心力。努力將員工個(gè)人利益與公司整體利益相結(jié)合，保持公司的長(zhǎng)期穩(wěn)定、快速發(fā)展。1.8財(cái)務(wù)分析★xx生物農(nóng)藥公司擬注冊(cè)資本為300萬(wàn)元。為實(shí)施計(jì)劃，我們需要一一。1.吸引1-2位投資人，投資180萬(wàn)元人民幣，占60%的股份。2.項(xiàng)目技術(shù)作價(jià)55萬(wàn)元，占％勺股份。3.創(chuàng)業(yè)人員自籌資金65萬(wàn)元，管理層持股占％的股份。4.項(xiàng)目投產(chǎn)后，我們以公司的固定資產(chǎn)為抵押向銀行申請(qǐng)三年期長(zhǎng)期貸款，額度為50萬(wàn)元人民幣。★項(xiàng)目總投資為：350萬(wàn)。根據(jù)我們的預(yù)計(jì)，公司第一年1月份正式投入生產(chǎn)后，則可望在第一年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額180萬(wàn)元，利潤(rùn)萬(wàn)元。具體如下表：合計(jì)萬(wàn)元，所得稅萬(wàn)元，利潤(rùn)總額為萬(wàn)元。投資回收期為年，即投資者大概將于第三年的第二季度內(nèi)收回投資。前五年內(nèi)部收益率為%財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值為。1.9風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策風(fēng)險(xiǎn)總是與機(jī)遇同在。初期，我們?yōu)楣疽?guī)劃了一幅美好的藍(lán)圖，并且為如何實(shí)施做了詳細(xì)的安排，但由于市場(chǎng)和公共政策等的不確定性以及企業(yè)內(nèi)部客觀存在的不穩(wěn)定因素，公司在發(fā)展過(guò)程中肯定會(huì)遇到一系列的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。為了對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)預(yù)見(jiàn)并化險(xiǎn)為夷，甚至利用挑戰(zhàn)帶來(lái)的機(jī)遇進(jìn)一步發(fā)展公司業(yè)績(jī)，我們對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)做了充分預(yù)測(cè)及細(xì)分，并逐個(gè)提出了相應(yīng)的對(duì)策。公司還將引入現(xiàn)代企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系統(tǒng)，將風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行量化分析，引進(jìn)模型選擇控制方式，將各種風(fēng)險(xiǎn)降低（減輕）、抵消、分散或轉(zhuǎn)移，保證企業(yè)的良性發(fā)展。1.10資本退出方式風(fēng)險(xiǎn)資本的退出是否暢通，關(guān)系到企業(yè)未來(lái)能否持續(xù)、健康發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)?；谂c風(fēng)險(xiǎn)投資商實(shí)現(xiàn)雙贏以及把公司做大做強(qiáng)的信念，對(duì)三種主要的風(fēng)險(xiǎn)資本退出方式：公司上市、對(duì)外出售、mbo,進(jìn)行了優(yōu)缺點(diǎn)及可行性分析、評(píng)估，結(jié)合我公司的自身特點(diǎn)，最終采用對(duì)外出售的形式實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資本撤出。第二章產(chǎn)品與生產(chǎn)2.1產(chǎn)品介紹我公司生產(chǎn)的新型微生物農(nóng)藥根線凈（淡紫擬青霉3%粉劑），是采用現(xiàn)代生物發(fā)酵工藝制成的線蟲(chóng)生防制劑，施入土壤后迅速萌發(fā)繁殖，捕殺植物線蟲(chóng)，對(duì)嚴(yán)重危害作物的根結(jié)線蟲(chóng)和孢囊線蟲(chóng)等有良好的防治效果。它具有高效、廣譜、無(wú)毒、后效長(zhǎng)、刺激作物生長(zhǎng)的特點(diǎn)，是一種高效、安全的綠色環(huán)保型農(nóng)藥。本產(chǎn)品不僅劑型有別于化學(xué)殺線蟲(chóng)劑，而且篇二：安徽生物農(nóng)藥有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 安目錄、八■、-—J_、前言/t/t~第部分團(tuán)隊(duì)基本情、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成隊(duì)名稱(chēng)及精、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員基 本信力八 第—公 司 概一 、公司簡(jiǎn)介??????????????. 各部門(mén)職三、 公 司略…第三部分 倉(cāng)U業(yè)項(xiàng)目述…紹??

. 第四部分 項(xiàng)爭(zhēng) 析 四、目標(biāo)市第五部分析四、目標(biāo)市第五部分群財(cái)、益項(xiàng)目社會(huì)效益預(yù)商業(yè)模第六部分商業(yè)模式 一 營(yíng)銷(xiāo)策略 二、 風(fēng)險(xiǎn)及析 策 前言微生物農(nóng)藥是指利用生物活體（真菌，細(xì)菌，昆蟲(chóng)病毒，轉(zhuǎn)基因生物，天敵等）或其代謝產(chǎn)物（信息素，生長(zhǎng)素，萘乙酸鈉，2,4-d等）針對(duì)農(nóng)業(yè)有害生物進(jìn)行殺滅或抑制的制劑。又稱(chēng)天然農(nóng)藥，系指非化學(xué)合成，來(lái)自天然的化學(xué)物質(zhì)或生命體，而具有殺菌農(nóng)藥和殺蟲(chóng)農(nóng)藥的作用。微生物農(nóng)藥包括蟲(chóng)生病原性線蟲(chóng)、細(xì)菌和病毒等微生物，植物衍生物和昆蟲(chóng)費(fèi)洛蒙等。微生物農(nóng)藥在有機(jī)農(nóng)業(yè)使用的整合害蟲(chóng)管理系統(tǒng)（ipm）中扮演重要的角色。微生物農(nóng)藥是天然存在的或者經(jīng)過(guò)基因修飾的藥劑，與常規(guī)農(nóng)藥的區(qū)別在于其獨(dú)特的作用方式、低使用劑量和靶標(biāo)種類(lèi)的專(zhuān)一性。隨著科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，微生物農(nóng)藥的范疇不斷擴(kuò)大，涉及到動(dòng)物、植物、微生物中的許多種類(lèi)及多種與生物有關(guān)的具有農(nóng)藥功能的物質(zhì)，在我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際應(yīng)用中，微生物農(nóng)藥一般主要泛指可以進(jìn)行大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的微生物源農(nóng)藥。本公司的微生物農(nóng)藥采用活體真菌木霉菌為主要原料，我們使木霉菌與一些有益細(xì)菌有機(jī)的混合，已達(dá)到除去害蟲(chóng)保護(hù)農(nóng)作物的效果。第一部分一、團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)及精神：我們公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)為：星火燎原。我們的精神是：：勤勉篤行創(chuàng)新服務(wù)。勤勉，篤行：表示了我們團(tuán)隊(duì)的精神理念，代表著我們對(duì)創(chuàng)造這個(gè)公司的態(tài)度。創(chuàng)新：體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生所要體現(xiàn)的意蘊(yùn)，也是祖國(guó)對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的期望。服務(wù)：是我們這個(gè)產(chǎn)品可以服務(wù)于人民，造福百姓，也能體現(xiàn)出我們對(duì)環(huán)保的服務(wù)。二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員基本信息：蘇咪咪、梁路生、鮑雨、徐洋（生命科學(xué)學(xué)院生科）；胡志亮、鄭開(kāi)放（經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院）；第二部分一、公司概述（簡(jiǎn)述）生物農(nóng)藥制藥有限公司成立于20XX年，注冊(cè)資金80萬(wàn)，本公司是一家及生產(chǎn)銷(xiāo)售為一體的有限公司，我們擁有專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，我們生產(chǎn)銷(xiāo)售針對(duì)各種植物的農(nóng)藥。我們企業(yè)宗旨是以科技提升品質(zhì)，以品質(zhì)保障安全，以安全服務(wù)人類(lèi)。公司不僅僅提供專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)銷(xiāo)售服務(wù)，同時(shí)還進(jìn)行完善的售后服務(wù)體系，我們相信，通過(guò)我們不斷的努力和追求，一定能夠?qū)崿F(xiàn)中國(guó)種植業(yè)的互利共贏。二、公司各部門(mén)的職能總經(jīng)理財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)財(cái)務(wù)管理制度，標(biāo)志財(cái)務(wù)計(jì)劃，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)核算管理；反映，分析財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行情況；標(biāo)志資金預(yù)算監(jiān)控預(yù)算的執(zhí)行；籌措和調(diào)配資金，保證資金合理使用；準(zhǔn)確，及時(shí)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，財(cái)務(wù)處理和編制財(cái)務(wù)報(bào)告。銷(xiāo)售部：負(fù)責(zé)按照公司的銷(xiāo)售總體計(jì)劃督促跟蹤各區(qū)域銷(xiāo)售工作進(jìn)度；負(fù)責(zé)客戶合同的管理；負(fù)責(zé)按公司要求提供各類(lèi)數(shù)據(jù)報(bào)表，為市場(chǎng)分析提供依據(jù)。技術(shù)部：負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域辦事處的售前技術(shù)支持，新產(chǎn)品的技術(shù)推廣，并協(xié)助各辦事處的市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品銷(xiāo)售；的負(fù)責(zé)公司重點(diǎn)項(xiàng)目的工程設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)支持保證工程設(shè)計(jì)的合理性。生產(chǎn)部：負(fù)責(zé)按照銷(xiāo)售訂單制定生產(chǎn)計(jì)劃，并按照計(jì)劃實(shí)施生產(chǎn)；負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程的實(shí)施與優(yōu)化，提高生產(chǎn)效率；負(fù)責(zé)按照工藝要求實(shí)施產(chǎn)品的包裝并發(fā)貨；負(fù)責(zé)按照各類(lèi)認(rèn)證要求檢測(cè)生產(chǎn)樣品。人力資源部：制訂切實(shí)有效的內(nèi)控管理制度；負(fù)責(zé)公司職工的調(diào)配考核等工作；負(fù)責(zé)公司員工的招聘培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)組織對(duì)員工的工作狀況進(jìn)行考核并給予評(píng)價(jià)；負(fù)責(zé)制定職工薪酬等。銷(xiāo)售部 ：負(fù)責(zé)客戶產(chǎn)品發(fā)貨的管理與跟蹤；負(fù)責(zé)銷(xiāo)售訂單完成的跟蹤與管理；負(fù)責(zé)銷(xiāo)售回款的跟蹤與督促；負(fù)責(zé)顧客滿意度調(diào)查的信息收集及分析，以及客戶反饋信息的傳遞、追蹤、回復(fù)里統(tǒng)計(jì)分析。三、公司戰(zhàn)略我們公司預(yù)計(jì)在20XX年1月份開(kāi)始運(yùn)行，具體分四個(gè)階段：第一階段：20XX年1月-20XX年12月，推廣銷(xiāo)售，初步建立安徽市場(chǎng)，樹(shù)立自己的品牌，開(kāi)始回收部分資金，并擴(kuò)大規(guī)模第二階段：XX年1月-2019年12月推廣銷(xiāo)售，逐步建立健全銷(xiāo)售絡(luò)初步占領(lǐng)一定量的市場(chǎng)份額。第三階段:2020年1月-2020年12月，推廣銷(xiāo)售，進(jìn)一步完善和健全銷(xiāo)售絡(luò)，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，完全占領(lǐng)安徽市場(chǎng)。第四階段:2021年1月后，產(chǎn)品逐步打入國(guó)內(nèi)所有市場(chǎng)，利用公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)，鞏固擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者和決策者。第三部分、項(xiàng)目介紹我們的產(chǎn)品分為固態(tài)和液態(tài)兩種。我們公司的產(chǎn)品是將木霉菌與細(xì)菌有效的結(jié)合起來(lái)使之成為具有殺菌廣譜，尤其對(duì)細(xì)菌性病害、真菌性病害、病毒性病害有超強(qiáng)的防治作用。突破常規(guī)殺菌劑受限條件，不怕高濕，而且濕度越大防治效果越好。殺菌譜廣，無(wú)殘留毒性，對(duì)作物沒(méi)有任何不良影響。本產(chǎn)品完全可溶于水，可以隨著灌溉水包括噴灌、滴灌等方式進(jìn)行灌溉時(shí)使用。木霉菌系新型生物殺菌劑。通過(guò)產(chǎn)生抗生素、營(yíng)養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)、微寄生、細(xì)胞壁分解酵素、以及誘導(dǎo)植物產(chǎn)生抗性等機(jī)制，對(duì)于多種植物病原菌具有拮抗作用，具有保護(hù)和治療雙重功效，可有效防治土傳性真菌篇三：三江生物農(nóng)藥創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六：農(nóng)藥銷(xiāo)售實(shí)施方案***農(nóng)化有限責(zé)任公司供銷(xiāo)部第四大區(qū)20XX年銷(xiāo)售實(shí)施方案制作部門(mén)：第四大區(qū)制作日期：20XX年01月20日為了配合公司20XX年市場(chǎng)銷(xiāo)售的整體工作安排，為了保質(zhì)保量的完成20XX年第四大區(qū)的銷(xiāo)售任務(wù)，本著“機(jī)會(huì)均等、多勞多得、獎(jiǎng)勤罰懶”的原則，依據(jù)公司20XX年銷(xiāo)售管理制度，特制定第四銷(xiāo)售大區(qū)的銷(xiāo)售實(shí)施方案。該方案如和公司相關(guān)政策有沖突，以公司的政策為準(zhǔn)。、第四大區(qū)20XX年銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)及目標(biāo)分解：第四大區(qū)在20XX年全年的銷(xiāo)售任務(wù)是1800萬(wàn)元，其目標(biāo)分解、人員分配及提成政策等情況如下表所示：1、 按區(qū)域分解情況表注：以上表格中所說(shuō)的提成點(diǎn)為常規(guī)品種提成點(diǎn)，其中復(fù)配產(chǎn)品提成點(diǎn)按回款額的 4%計(jì)。2、 按月份分解情況表二、第四大區(qū)內(nèi)部提成收入的二次分配標(biāo)準(zhǔn)及解釋1、第四大區(qū)內(nèi)部各個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)提成實(shí)行統(tǒng)一分配，按照“機(jī)會(huì)均等、多勞多得、獎(jiǎng)勤罰懶”的原則，將大區(qū)的總提成分為五個(gè)部分（a:百分比提成部分，占總提成的60%b:銷(xiāo)售額提成部分，占總提成的15%c:常規(guī)任務(wù)提成部分：占總提成的10%d:備用提成部分：占總提成的10%e:大區(qū)經(jīng)理崗位津貼：占總提成的5%,大區(qū)內(nèi)部各個(gè)區(qū)域按上述的 a、b、c三項(xiàng)的完成情況分別進(jìn)行排名，第一至第三名分別按 4：3：3進(jìn)行提成分配，d項(xiàng)的備用提成部分用來(lái)支付各種意外支出，如季度罰款等,年末不足的部分從大區(qū)總提成中扣除,多出的部分留到年底各個(gè)區(qū)域平均分配，e項(xiàng)用于彌補(bǔ)大區(qū)經(jīng)理為大區(qū)做出的額外付出。2、百分比提成的解釋和具體分配方法 百分比提成是指對(duì)大區(qū)內(nèi)各個(gè)區(qū)域完成本月任務(wù)或本年任務(wù)的百分比進(jìn)行排名,然后根據(jù)各自排名情況進(jìn)行比例分配所得的提成部分,總額占大區(qū)總提成額的60%女口：本月或本年第四大區(qū)的總提成額為10萬(wàn)元,則百分比提成部分為6萬(wàn)元,若各個(gè)區(qū)域完成任務(wù)百分比的排名為浙江第一、福建第二、廣東第三,那這三個(gè)區(qū)域的百分比提成收入就是：浙江萬(wàn)元、福建萬(wàn)元、廣東萬(wàn)元。3、銷(xiāo)售額提成的解釋和具體分配方法 銷(xiāo)售額提成是指大區(qū)內(nèi)各個(gè)區(qū)域的實(shí)際提成（即：完成本月任務(wù)或本年任務(wù)的實(shí)際回款額乘以各自區(qū)域的提成點(diǎn)后得出的提成數(shù)額）進(jìn)行排名。然后根據(jù)各自排名情況進(jìn)行比例分配所得的提成部分，總額占大區(qū)總提成額的15%如：本月或本年第四大區(qū)的總提成額為 10萬(wàn)元，則銷(xiāo)售額提成部分為萬(wàn)元，若各個(gè)區(qū)域的實(shí)際提成的排名為福建第一、廣東第二、浙江第三，那這三個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售額提成收入就是：福建萬(wàn)元、廣東萬(wàn)元、浙江萬(wàn)元。4、 常規(guī)任務(wù)提成部分的解釋和具體分配辦法 常規(guī)任務(wù)是指各個(gè)區(qū)域應(yīng)該做的銷(xiāo)售工作的基本任務(wù)，女口：市場(chǎng)報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)研表、客戶檔案表、月總結(jié)表、季度總結(jié)表、年度總結(jié)表等的完成情況，市場(chǎng)行為的考核情況，市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃與實(shí)施情況等，此部分由大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行考核，并進(jìn)行排名。常規(guī)任務(wù)提成部分就是根據(jù)各個(gè)區(qū)域的常規(guī)任務(wù)完成情況的排名進(jìn)行比例分配所得的提成部分，總額占大區(qū)總提成額的15%女口：本月或本年第四大區(qū)的總提成額為 10萬(wàn)元，則常規(guī)任務(wù)提成部分為萬(wàn)元。若各個(gè)區(qū)域的常規(guī)任務(wù)完成情況的排名為：浙江第一廣東第二、福建第三，那這三個(gè)區(qū)域的常規(guī)任務(wù)提成收入就是：浙江萬(wàn)元、廣東萬(wàn)元、福建萬(wàn)元。5、備用提成部分的解釋和具體分配方法 備用提成部分是大區(qū)內(nèi)為應(yīng)付突發(fā)事件和額外支出等情況而設(shè)立的，總額占大區(qū)提成總額的10%備用提成部分不夠的部分從大區(qū)提成支出，多出的部分到年末由各個(gè)區(qū)域按 1：1：1比例平均分配。大區(qū)罰款從備用提成部分中支出，假如不夠的話，多出的部分充做銷(xiāo)售費(fèi)用，從大區(qū)總提成中支出。6、設(shè)立大區(qū)經(jīng)理崗位津貼的理由 a、大區(qū)經(jīng)理在做好自己所屬區(qū)域的同時(shí)，需要積極幫助本大區(qū)內(nèi)的其他區(qū)域開(kāi)展工作。其工作量比較大；b、大區(qū)經(jīng)理對(duì)本大區(qū)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，對(duì)本大區(qū)的意外事件有連帶責(zé)任；c、可以調(diào)動(dòng)大區(qū)經(jīng)理的管理積極性，有利于大區(qū)的進(jìn)步和總?cè)蝿?wù)的完成。7、 百分比提成部分的排名中，假如第三名的任務(wù)完成百分比低于50%且低于第一名任務(wù)完成百分比的一半，則第三名所在區(qū)域不享受此次百分比提成的分配，此部分提成劃入備用提成部分。8、 按照公司規(guī)定，本大區(qū)新進(jìn)人員在實(shí)習(xí)期內(nèi)均不參與百分比提成分配，該部分提成劃入備用提成部分。9、 本方法中所述的大區(qū)總提成是指大區(qū)每筆提成收入（毛提成）扣除銷(xiāo)售費(fèi)用以后，剩下的純提成部分，可以是每月的，每季度的，或者每年的。三、第四大區(qū)各個(gè)區(qū)域的費(fèi)用分配原則及方法1、 各個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售費(fèi)用統(tǒng)一由大區(qū)支出，但實(shí)行按比例分配的政策；2、第四大區(qū)銷(xiāo)售費(fèi)用分配原則：根據(jù)本大區(qū)各區(qū)域的距離遠(yuǎn)近、消費(fèi)水平等情況，本著量入為出的原則，對(duì)各個(gè)區(qū)域進(jìn)行合理分配；3、第四大區(qū)銷(xiāo)售費(fèi)用的分配指數(shù)：第四大區(qū)總基數(shù)為1,其中廣東、海南，浙江。福建；4、第四大區(qū)銷(xiāo)售費(fèi)用的分配方法為各自區(qū)域的分配指數(shù)乘以本大區(qū)的費(fèi)用總額。如：本大區(qū)的銷(xiāo)售總費(fèi)用為萬(wàn)元，則廣東海南的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為萬(wàn)元，浙江的為萬(wàn)元，福建的為萬(wàn)元；5、各個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售費(fèi)用實(shí)行多退少補(bǔ)的原則。在整個(gè)大區(qū)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)上，各個(gè)區(qū)域按4:3:3的比例分配，超出部分從各自區(qū)域提成收入中扣除，剩余部分年末返還給各自區(qū)域。如：整個(gè)大區(qū)的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為萬(wàn)元，則廣東、海南的費(fèi)用分配額為萬(wàn)元，如果支出了2萬(wàn)元，則就要從廣東海南的提成收入中扣掉萬(wàn)元；而福建區(qū)域的費(fèi)用為萬(wàn)元，如果支出了萬(wàn)元，則剩余的萬(wàn)元就返還給福建區(qū)域；6、如果某個(gè)區(qū)域因?yàn)楸緟^(qū)域銷(xiāo)售工作的需要，需要其他人員配合的，所產(chǎn)生的費(fèi)用由該區(qū)域負(fù)責(zé)承擔(dān)。7、大區(qū)經(jīng)理在各個(gè)區(qū)域開(kāi)展督導(dǎo)工作，所產(chǎn)生的費(fèi)用從大區(qū)總銷(xiāo)售費(fèi)用中支出。8、第四大區(qū)業(yè)務(wù)人員出差費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，見(jiàn)下表：差旅費(fèi)用：通訊費(fèi)：交通費(fèi)：車(chē)票盡可能打電腦票，無(wú)電腦票的可用補(bǔ)充票，但不能超過(guò)總報(bào)票金額的30%票后注明乘車(chē)區(qū)間。住宿開(kāi)發(fā)票或收據(jù)，無(wú)憑證的取消當(dāng)天住宿補(bǔ)貼。四、大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)1、 在供銷(xiāo)部部長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，正確傳達(dá)上級(jí)指示，編制指定區(qū)域市場(chǎng)方案并保障區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo)的分解、完成，對(duì)大區(qū)的業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)；2、制定大區(qū)年度業(yè)務(wù)目標(biāo)和工作計(jì)劃，按月度分解目標(biāo)與計(jì)劃，報(bào)批通過(guò)后執(zhí)行；3、向區(qū)域經(jīng)理布置工作，下達(dá)業(yè)務(wù)拓展任務(wù)，協(xié)助并保障完成指標(biāo)；4、每月主持召開(kāi)一次大區(qū)業(yè)務(wù)例會(huì)，總結(jié)本月工作，安排部署下月工作； 5、參加有關(guān)業(yè)務(wù)會(huì)議。6、組織建立客戶檔案，與客戶保持密切聯(lián)系，為區(qū)域客戶提供完善服務(wù)，不斷擴(kuò)大公司形象宣傳；7、經(jīng)常和大區(qū)內(nèi)的重點(diǎn)客戶溝通，維護(hù)好重點(diǎn)客戶；8、遇到重要的市場(chǎng)信息或不能解決的難題，必須及時(shí)上報(bào)供銷(xiāo)部;9、 負(fù)責(zé)各區(qū)域業(yè)務(wù)人員招聘和任用的提名，對(duì)于招聘或不稱(chēng)職的業(yè)務(wù)人員，建議并經(jīng)銷(xiāo)售管理部部長(zhǎng)審核及中心副總經(jīng)理批準(zhǔn)后予以留用或辭退；10、 根據(jù)工作需要調(diào)配人員的工作崗位，管理大區(qū)人員的業(yè)務(wù)和人事；11、 每月5日以前提交上月工作報(bào)告，匯報(bào)市場(chǎng)信息及業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，并簡(jiǎn)要說(shuō)明次月的工作計(jì)劃；12、 完成部長(zhǎng)交辦的其他任務(wù)并對(duì)銷(xiāo)售管理部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。五、第四大區(qū)區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)1、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理編制區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃及具體實(shí)施，保障完成區(qū)域分配的銷(xiāo)售指標(biāo)；根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃，按照客戶構(gòu)成比例要求，完成市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù)及銷(xiāo)售指標(biāo)；執(zhí)行公司的銷(xiāo)售政策，維護(hù)公司形象，宣傳推廣公司產(chǎn)品，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額；2、分析客戶心理，了解客戶對(duì)產(chǎn)品的要求和各方面的需求，有針對(duì)性地進(jìn)行銷(xiāo)售，向大區(qū)經(jīng)理提供客戶和市場(chǎng)信息；3、 按時(shí)寫(xiě)出差日記，給銷(xiāo)售工作準(zhǔn)備好原始資料； 4、按時(shí)完成銷(xiāo)售所涉及的各種表格的填制工作，并及時(shí)上報(bào)，積極提出合理化建議；積極參與公司舉辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng)；5、 完善和客戶業(yè)務(wù)往來(lái)的各種手續(xù)，保障財(cái)務(wù)安全，做好客戶信用調(diào)查，控制呆壞帳的發(fā)生；6、 參加規(guī)定的培訓(xùn)和會(huì)議。開(kāi)展有計(jì)劃的銷(xiāo)售活動(dòng)，每次外出銷(xiāo)售，都必須寫(xiě)出差報(bào)告。為每個(gè)客戶建立檔案并有計(jì)劃地發(fā)展新客戶；7、 完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)，區(qū)域經(jīng)理對(duì)大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)。六、第四大區(qū)表格管理辦法1、本大區(qū)所有業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)填寫(xiě)各類(lèi)工作表格，為公司的銷(xiāo)售政策積累原始的數(shù)據(jù)。要求數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、文字表述準(zhǔn)確；2、本大區(qū)所有業(yè)務(wù)人員在出差中的每一天應(yīng)寫(xiě)工作日記，記錄每天的銷(xiāo)售情況、費(fèi)用支出情況、乘車(chē)路線及次日工作安排等；3、本大區(qū)所有業(yè)務(wù)人員要在每個(gè)月的月末及時(shí)做出本月的工作總結(jié)，并自檢；篇二：農(nóng)藥零售店銷(xiāo)售方案一、什么產(chǎn)品好賣(mài)？名牌產(chǎn)品便宜產(chǎn)品占便宜的產(chǎn)品二、 為什么要搞促銷(xiāo)？促銷(xiāo)是為了讓農(nóng)戶“占便宜”――消費(fèi)者不是想購(gòu)買(mǎi)“便宜”產(chǎn)品，而是購(gòu)買(mǎi)“占便宜”的產(chǎn)品。怎樣實(shí)現(xiàn)現(xiàn)款？一一讓農(nóng)民占便宜。三、促銷(xiāo)的三大目標(biāo)擴(kuò)大一次性購(gòu)買(mǎi)量。吸引新客戶購(gòu)買(mǎi)。鎖定老客戶一一讓客戶回頭一一實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的最大化。四、促銷(xiāo)的方式1.“套餐”促銷(xiāo)一次購(gòu)買(mǎi)全年的銷(xiāo)量一一適合年初一一一種作物全年各種病蟲(chóng)害全治——適合水稻、棉花、小麥等其它經(jīng)濟(jì)作物病蟲(chóng)害較規(guī)律的方案。2.積分卡例，10元積1分，一年累積，根據(jù)積累額獎(jiǎng)勵(lì)。目的是鎖定客戶，吸引客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。不僅大店可以用，小店也可以用。3.買(mǎi)送代金券例，一次購(gòu)買(mǎi)20元，送2元代金券。吸引客戶下次仍然到本店購(gòu)買(mǎi)——代金券就是誘惑力。代金券應(yīng)該有使用期限。批量購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)勵(lì)例，一次購(gòu)買(mǎi)500元，可參與摸獎(jiǎng)。如果促銷(xiāo)變成“一次購(gòu)買(mǎi)500元，送80元產(chǎn)品”，效果有什么不同？目的是吸引客戶一次性批量購(gòu)買(mǎi)。5.會(huì)員制例，繳50元或100元成為會(huì)員，一年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)達(dá)到500元，獎(jiǎng)勵(lì)目的是從季節(jié)開(kāi)始就鎖定消費(fèi)者。發(fā)展會(huì)員可以在淡季開(kāi)始。6.首次購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)勵(lì) 例，凡第一次到本店購(gòu)買(mǎi)者，發(fā)給2元代金券。吸引客戶下次仍然到本店購(gòu)買(mǎi)，只要連續(xù)購(gòu)

買(mǎi)三次，就養(yǎng)成了習(xí)慣一一鎖定客戶的目的，就是為了形成習(xí)慣。7.店外推廣獎(jiǎng)勵(lì)例，做產(chǎn)品田間試驗(yàn)后，挨家挨戶發(fā)放產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)代金券。吸引客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。五、促銷(xiāo)特別注意1:促銷(xiāo)最好不好搞成變相降低“買(mǎi)二送一”就是變相降價(jià)。2:促銷(xiāo)要有理由（師出有名）一一節(jié)日、廠家發(fā)動(dòng)等一一最好以廠家名義做。3:對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)力度不要太大，但頻率要高一一經(jīng)常做促銷(xiāo)。4:促銷(xiāo)方式要定期換一一效用遞減一一時(shí)間越長(zhǎng)，效果越差。訣竅一：開(kāi)“處方”的能力普通門(mén)店一一常規(guī)藥、老產(chǎn)品。優(yōu)秀門(mén)店一一復(fù)配藥、新藥。普通門(mén)店一—一種產(chǎn)品。優(yōu)秀門(mén)店——配方藥。開(kāi)“處方”的能力從哪里來(lái)？懂植保知識(shí)。借用專(zhuān)家。借用道具。開(kāi)“處方”的能力從哪里來(lái)？消費(fèi)者相信誰(shuí)？――相信特別熟的人?！嘈盘貏e遠(yuǎn)的大人物。白板內(nèi)容――縣植保站XXX站長(zhǎng)推薦用藥。一一省農(nóng)業(yè)大學(xué)XXX教授推薦特別用藥。省家科院XXX推薦特別用藥。省家科院XXX高級(jí)研究員推薦用藥。訣竅二、門(mén)店“證言廣告”訣竅三、客情關(guān)系能力（一微笑二招呼）生意做得好的都是笑面虎一一笑得真誠(chéng)。一一“三米微笑”、“八顆牙”。所有人都是熟人一一打過(guò)招呼就是熟人了?；竟σ灰唤右?，問(wèn)二，招呼三。 剛露臉就打招呼，不進(jìn)門(mén)也得進(jìn)。一分鐘不理睬，客戶覺(jué)得受冷落可能就走了。稱(chēng)呼要親近一一什么稱(chēng)呼最好？ 訣竅三、讓消費(fèi)者“占便宜”消費(fèi)者不是愛(ài)買(mǎi)便宜產(chǎn)品，而是愛(ài)買(mǎi)“占便宜”的產(chǎn)品?？們r(jià)元，只收24元，再送一袋3元的葉面肥 讓消費(fèi)者“占便宜”。計(jì)算器上的價(jià)格，要倒過(guò)來(lái)讓農(nóng)民看一下。唱收唱付一一唱給誰(shuí)聽(tīng)？訣竅四、培育“主導(dǎo)產(chǎn)品”主導(dǎo)產(chǎn)品——大單品一一家家要用，人人皆知。主導(dǎo)產(chǎn)品不一定賺錢(qián)，但沒(méi)有絕對(duì)不行一一一人得道，雞犬升天。訣竅五、培育“意見(jiàn)領(lǐng)袖”意見(jiàn)領(lǐng)袖一一在當(dāng)?shù)卣f(shuō)話算數(shù)的人。一一種田大戶，種田能手一一德高望重的人一一村主任、村支書(shū)。 淡季多拜訪，旺季替你說(shuō)話一一即使產(chǎn)品出了問(wèn)題，也容易擺平。 賣(mài)給這些人的價(jià)格要優(yōu)惠一點(diǎn)。訣竅六、產(chǎn)品陳列好門(mén)店，必須有好形象一一消費(fèi)者根據(jù)門(mén)店想像產(chǎn)品質(zhì)量。貨架一定要象樣，不要湊和。產(chǎn)品一定要陳列整齊，不要總給人過(guò)期的印象。推薦產(chǎn)品一定要做堆頭。農(nóng)齊，不要總給人過(guò)期的印象。推薦產(chǎn)品一定要做堆頭。農(nóng)資生意到底好不好做？不好做！越來(lái)越難做?。?！第一招：造勢(shì)推廣消費(fèi)者的特點(diǎn)一一跟風(fēng)、扎堆。消費(fèi)者的特點(diǎn)一一愛(ài)占小便宜。造勢(shì)推廣一一搞促銷(xiāo)活動(dòng)。怎樣搞活動(dòng)？與廠家合作，與代理商合作。要求代理商和廠家一—協(xié)助自己搞推廣。造勢(shì)推廣的時(shí)機(jī)一一趕集、旺季、廣告宣傳。第二招：發(fā)展下線在每個(gè)村，發(fā)展自己的下線一一推廣員一一讓別人替你賺錢(qián)。具體做法：優(yōu)惠券一—親情卡。第三招：大客戶管理什么是大客戶？大客戶有什么作用？第四招：淡季預(yù)售篇七：農(nóng)資銷(xiāo)售計(jì)劃表20XX年年度工作總結(jié)及20XX年度工作計(jì)劃回望2104年，萬(wàn)馬奔騰一路凱歌一路春，凱歌陣陣千里馬頻傳滑豐人贊歌；展望20XX年，三陽(yáng)開(kāi)泰十分憧憬十分盼，春風(fēng)習(xí)習(xí)帶頭羊力頂滑玉168。盡管20XX年被稱(chēng)為種業(yè)界的寒冬，然而區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)依然節(jié)節(jié)攀升；20XX年再次承載夢(mèng)想與希望舒展畫(huà)卷。在過(guò)去的一年里，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助與支持，感謝同事的互助和幫襯?，F(xiàn)將20XX年度工作匯報(bào)如下：1、20XX年度玉米種子銷(xiāo)售工作品種方面分析提貨20XX年度蘇魯皖商區(qū)域共計(jì)提貨x袋，各品種提貨情況詳見(jiàn)表一?；?1的提貨量較去年減少了%滑玉13的提貨量較去年本持平；滑玉16提貨量較去年增加了%退貨本年度蘇魯皖商區(qū)域內(nèi)共計(jì)退貨c袋，各品種提貨情況詳見(jiàn)表一?；?1的退貨量較去年減少了%滑玉13的退貨量較去年減少了%滑玉16退貨量較去年增加了%從整體退貨而言，較去年減少了%滑玉13、滑玉11等品種的退貨率均有所降低。就滑玉16而言，20XX年度采用的市場(chǎng)銷(xiāo)售措施是，公司不予退貨；但經(jīng)歷了20XX年秋季獲得的產(chǎn)量結(jié)果以及品種結(jié)算價(jià)位，農(nóng)戶選擇購(gòu)買(mǎi)的購(gòu)買(mǎi)力降低了，且零售商推廣的推廣力度減小了，導(dǎo)致整個(gè)銷(xiāo)售季節(jié)，客戶不斷反饋銷(xiāo)售難的問(wèn)題。單品種銷(xiāo)售情況20XX年度主要以滑玉13的銷(xiāo)售為主，占總銷(xiāo)售量的%輔以滑玉11和滑玉16的銷(xiāo)售，各占總銷(xiāo)售量的呀口%和去年相比滑玉13增長(zhǎng)%滑玉16增長(zhǎng)%而滑玉11則同比下降%從表一看來(lái)，隨著品種審定時(shí)間年份的增長(zhǎng)。品種銷(xiāo)售數(shù)量逐漸降低。而對(duì)于客戶而言，更愿意推廣較新的品種。從退貨比例以及平時(shí)與客戶溝通來(lái)看，價(jià)格對(duì)品種的推廣進(jìn)度有著明顯的阻礙。區(qū)域方面分析從表二可以看出，商丘、山東區(qū)、江蘇小區(qū)域的退貨率均有所降低，整體是銷(xiāo)量略有降低，相當(dāng)于原地踏步走。但是安徽、江蘇小區(qū)域受到滑玉16影響，提貨比例明顯高于商丘、山東；受市場(chǎng)啟動(dòng)和銷(xiāo)售習(xí)慣而言，山東、商丘小區(qū)域播種早、銷(xiāo)售早、農(nóng)戶購(gòu)種早，所以銷(xiāo)售結(jié)束的早，后期從山東、商丘小區(qū)域大量調(diào)到安徽小區(qū)域，緩解了商丘小區(qū)的庫(kù)存和減少了后期的退貨。但從這兩年的銷(xiāo)售可以看出，區(qū)域銷(xiāo)售量具備了相對(duì)穩(wěn)定的趨勢(shì)，再加上今秋品種田間表現(xiàn)優(yōu)秀，下一年的銷(xiāo)售量將穩(wěn)步向前，力爭(zhēng)再上一個(gè)臺(tái)階。宣傳電視廣告宣傳蒙城、利辛、懷遠(yuǎn)、固鎮(zhèn)、泗縣等地投入了電視廣告，為品種宣傳和銷(xiāo)售起到了很大的作用。組織活動(dòng)在懷遠(yuǎn)縣組織開(kāi)展“你高產(chǎn)、我送禮”有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，并由客戶自行印制傳單和海報(bào)。最后送獎(jiǎng)入戶。賬目核對(duì)在滑縣與會(huì)計(jì)的核賬工作，僅東明、民權(quán)、商丘先能等有疑點(diǎn)，需要進(jìn)一步查對(duì)和完善手續(xù)，其余賬目核對(duì)無(wú)誤。玉米客戶檔案此項(xiàng)工作交接給孟陽(yáng)陶同志完成，接交過(guò)來(lái)后，進(jìn)行了審查，基本上可以，同時(shí)對(duì)部分客戶進(jìn)行了修改。表一20XX年度與上年度單品種玉米銷(xiāo)售明細(xì)對(duì)比表二20XX年度與上年度小區(qū)域玉米銷(xiāo)售明細(xì)對(duì)比20XX年年度工作總結(jié)及20XX年工作計(jì)劃第3頁(yè)共3頁(yè)梅玉林新品種示范示范安排蘇魯皖商區(qū)域新品種示范點(diǎn)安排：滑玉168安排鄆城、東明、曹縣、商丘、睢縣、柘城、豐縣、沛縣、蕭縣、泗縣、靈璧、固鎮(zhèn)、懷遠(yuǎn)、蒙城、利辛、阜陽(yáng)、阜南、臨泉18個(gè)點(diǎn)，同時(shí)簽訂示范協(xié)議，并收取示范保證金，對(duì)客戶要求提前宣傳，并做了滑玉168道旗。完成試驗(yàn)示范總結(jié)通過(guò)對(duì)各個(gè)示范點(diǎn)的結(jié)果進(jìn)行匯總而知：滑玉168生育期為96天，活稈成熟，株高左右，穗位；全株葉片數(shù)在19-20片，雄穗分支為個(gè)，花絲紅色；穗長(zhǎng)左右，穗粗（C）左右，穗直徑（$）左右；穗行數(shù)為16-18行，行粒數(shù)為粒，雌穗柄長(zhǎng)5-10Cm;平均產(chǎn)量750kg;雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；穗軸紅色，籽粒黃色，半馬齒型，籽粒中等長(zhǎng)度；軸直徑為左右，雌穗坐果位置在倒數(shù)8-9葉上，穗上葉片上沖且螺旋生長(zhǎng)。 該品種適宜密度4000-4200株/畝；雌穗葉片長(zhǎng)度90-100Cm左右，寬度為左右；該品種后期玉米螟危害偏大，青枯病無(wú)，莖腐病無(wú)，大斑病無(wú)，小班病不明顯；大喇叭口期追肥能夠有效促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)生長(zhǎng)和生殖生長(zhǎng)；比鄭單958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天；穗位整齊，籽粒商品性好，便于機(jī)械收獲。表四20XX年所負(fù)責(zé)區(qū)域小麥豫教5號(hào)觀摩會(huì)召開(kāi)情況3、玉米觀摩會(huì)的召開(kāi)情況蘇魯皖商區(qū)域共組織參加滑玉 13、滑玉11、滑玉16和滑玉168觀摩會(huì)表四20XX年所負(fù)責(zé)區(qū)域玉米品種觀摩會(huì)召開(kāi)情況4、小麥種子銷(xiāo)售工作 小麥訂貨會(huì)召開(kāi)情況為進(jìn)一步做好豫教5號(hào)的銷(xiāo)售工作，在臨泉、阜陽(yáng)、利辛召開(kāi)了小麥訂貨會(huì)。表五20XX年所負(fù)責(zé)區(qū)域小麥豫教5號(hào)觀摩會(huì)召開(kāi)情況組織臨泉豫教5號(hào)咼產(chǎn)競(jìng)賽組織測(cè)產(chǎn)對(duì)臨泉瑞達(dá)種業(yè)下面零售點(diǎn)上報(bào)來(lái)的300余戶豫教5號(hào)種植進(jìn)行信息核對(duì)；核對(duì)后，田間采集豫教5號(hào)相同面積內(nèi)的麥穗一一裝袋；篇二：新型農(nóng)資公司項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)新型農(nóng)資公司項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)1.市場(chǎng)前景2.市場(chǎng)情況目前農(nóng)資市場(chǎng)趨于飽和，并且由于進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)太低，因此大大小小的經(jīng)銷(xiāo)商參差不齊。上游的生產(chǎn)型企業(yè)生產(chǎn)過(guò)剩，造成市場(chǎng)上的產(chǎn)品種類(lèi)繁多，正處于一個(gè)重新洗牌的時(shí)期。并且農(nóng)資公司對(duì)農(nóng)民只是提供產(chǎn)品，并沒(méi)有服務(wù)。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是一種機(jī)會(huì)，又面臨著巨大的挑戰(zhàn)。3.公司定位以低利潤(rùn)的價(jià)格供應(yīng)農(nóng)資產(chǎn)品使之成為我們公司的社員，同時(shí)提供種植管理技術(shù)，提供機(jī)械收獲服務(wù)，并以高于市場(chǎng)價(jià)格的收購(gòu)價(jià)收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，真正做到商家對(duì)農(nóng)戶的從播種，管理，收獲的全方位立體式服務(wù)，解決了以往公司對(duì)零售商這種商家對(duì)商家單純的貿(mào)易行為。從而使老百姓真真切切的感覺(jué)到實(shí)惠，通過(guò)這樣的服務(wù)方式使更多的農(nóng)民加入到我們的隊(duì)伍。真正的做到薄利多銷(xiāo)。我相信用不了三年便會(huì)做到安丘市最大的農(nóng)資公司。4.產(chǎn)品和服務(wù)種子：花生、小麥、玉米、大姜等。農(nóng)藥：除草劑、殺蟲(chóng)劑、殺菌劑、土壤處理劑。 化肥：復(fù)合肥、有機(jī)肥、有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥、沖施肥、葉面肥。 農(nóng)膜農(nóng)業(yè)機(jī)械：播種機(jī)、收獲機(jī)、噴施農(nóng)藥機(jī)械等。 服務(wù)主要是提供病蟲(chóng)害問(wèn)題的電話和現(xiàn)場(chǎng)解答，和農(nóng)作物管理過(guò)程中的短信提醒。既提供性價(jià)比高的產(chǎn)品又提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)這就是我們的優(yōu)勢(shì)。5.銷(xiāo)售模式商家對(duì)個(gè)人（b2c），打破了以往的農(nóng)資公司-一經(jīng)銷(xiāo)商一農(nóng)戶的模式，這樣更加穩(wěn)定。公司人員組成總經(jīng)理、農(nóng)藥部門(mén)經(jīng)理、肥料部門(mén)經(jīng)理、農(nóng)業(yè)機(jī)械部門(mén)經(jīng)理、財(cái)務(wù)系統(tǒng)、辦公室人員、電話客服人員、市場(chǎng)銷(xiāo)售人員、采購(gòu)人員、倉(cāng)儲(chǔ)人員配送人員。收入模式極其利潤(rùn)情況低于市場(chǎng)價(jià) 15—20%的價(jià)格銷(xiāo)售給農(nóng)戶農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資產(chǎn)品，省去了零售商這個(gè)環(huán)節(jié)。我方的利潤(rùn)在30%以上，按照安丘現(xiàn)有耕地面積萬(wàn)畝，按照每畝土地投入300元計(jì)算。毛利潤(rùn)按照30%計(jì)算，純利潤(rùn)按照15%計(jì)算，第一年我們做到10萬(wàn)畝，利潤(rùn)就能達(dá)到450萬(wàn)丿元。播種，打藥，收獲按照每畝200元計(jì)算，純利潤(rùn)按照15%計(jì)算，10萬(wàn)畝，利潤(rùn)就能達(dá)到300萬(wàn)元。同山東農(nóng)業(yè)大學(xué)開(kāi)展合作項(xiàng)目基于目前公司在農(nóng)資方面正在籌劃當(dāng)中，我同山農(nóng)方面進(jìn)行了溝通，主要是在品種方面展開(kāi)合作，包括引進(jìn)花生出油率高的品種、黑花生、還有注重食用品質(zhì)方面的品種，下一步可以請(qǐng)農(nóng)大花生等作物方面的專(zhuān)家到我方進(jìn)行實(shí)地考察指導(dǎo)，并開(kāi)展合作項(xiàng)目。以進(jìn)一步提高產(chǎn)品附加值，提升我方品牌知名度，增強(qiáng)行業(yè)影響力。9.未來(lái)展望首先是為安丘的農(nóng)民朋友提供全方位的產(chǎn)供銷(xiāo)一體化服務(wù)，面積至少達(dá)到50%以上，然后進(jìn)一步拓展安丘周?chē)袌?chǎng)。第二發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)，生產(chǎn)有機(jī)綠色產(chǎn)品，并向畜牧業(yè)方向開(kāi)拓，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，并進(jìn)步進(jìn)行產(chǎn)品的深化加工，提高附價(jià)值，為進(jìn)一步壯大勝業(yè)集團(tuán)作出貢獻(xiàn)。趙大偉20XX年02月24日篇三：農(nóng)資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)《農(nóng)資創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)》目錄摘要第一部分公司基本情況第二部分公司管理層第三部分產(chǎn)品/服務(wù)第四部分研究與開(kāi)發(fā)第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況第六部分營(yíng)銷(xiāo)策略第七部分產(chǎn)品制造第八部分管理第九部分融資說(shuō)明第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度第十三部分其它3356781112131314162424摘要：隨著人民收入的不斷提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也在不斷地提高。因此在飲食上的要求也是大大的提高了，市場(chǎng)上所銷(xiāo)售的無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品需求越來(lái)越大，在農(nóng)產(chǎn)品成長(zhǎng)的過(guò)程中少不了高質(zhì)量的各類(lèi)農(nóng)作物噴霧劑。第一部分公司基本情況公司基本情況公司名稱(chēng)：XXX開(kāi)發(fā)股份有限公司 成立時(shí)間：XXX年x月X號(hào)注冊(cè)資本：5000萬(wàn)實(shí)際到位資本：5000萬(wàn)其中現(xiàn)金到位：3500萬(wàn)無(wú)形資

產(chǎn)占股份比例10%注冊(cè)地點(diǎn)：廣東省XXXXXXXXXX公司地點(diǎn)：廣東省XX