某女性健康生活館市場推廣策劃

扶元堂女性健康生活館市場

推廣策劃1扶元堂公司簡介：2策劃問題的提出一、激烈的競爭，不進(jìn)則退二、公司長遠(yuǎn)發(fā)展的要求 * 資料來源： 勢在必行！3優(yōu)化整個(gè)業(yè)務(wù)體系營利空間大

秉承原有發(fā)展理念及企業(yè)宗旨

策劃問題的提出路在何方？業(yè)務(wù)選擇標(biāo)準(zhǔn)：女性健康生活館業(yè)務(wù)4大勢把握（一）宏觀市場分析

1)在改革開放政策的鼓舞下，港澳及海外投資者大量涌入南粵大地。美容、健身由香港過度到深圳再迅速傳入廣州。由于改革開放，內(nèi)地?cái)?shù)千萬民工涌入廣東，然后回流循環(huán)，使廣州成為了流行風(fēng)潮的最前沿，影響內(nèi)地的美容健身經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展。

分析結(jié)論：可以先在廣州發(fā)展到一定程度再向內(nèi)陸各大城市發(fā)展，占據(jù)更大的市場世界美容風(fēng)潮流向次級(jí)美容風(fēng)潮流向內(nèi)地人民流向美容風(fēng)潮回流流向5Addyourtext2、從業(yè)人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜Addyourtext4、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平比較低當(dāng)前美容業(yè)4大特點(diǎn)大勢把握1、市場需求大3、實(shí)驗(yàn)性比較強(qiáng)分析結(jié)論：美容業(yè)至今沒有進(jìn)入成熟期，整個(gè)行業(yè)由于長期處于無序發(fā)展?fàn)顟B(tài)，需要?jiǎng)?chuàng)造適合時(shí)代要求的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式。（一）宏觀市場分析6SWOT分析優(yōu)勢機(jī)會(huì)劣勢威脅業(yè)務(wù)符合世界回歸自然療法的趨勢，順應(yīng)消費(fèi)者心理品牌具傳統(tǒng)中醫(yī)底蘊(yùn)深厚，折射中醫(yī)精髓，直面強(qiáng)化人們的健康本能和保健意識(shí)建立了CIS戰(zhàn)略系統(tǒng)和全套推廣技術(shù)系統(tǒng)公司歷史短，業(yè)務(wù)體系與經(jīng)驗(yàn)不足品牌不成熟，知名度有待提升網(wǎng)點(diǎn)少，業(yè)務(wù)規(guī)模小，不能形成規(guī)模的增幅效應(yīng)女性保健市場龐大。預(yù)防、治療亞健康，美容美體，這兩點(diǎn)也是在保健行業(yè)中女性最大的需求。中醫(yī)美容養(yǎng)身是女性美容美體發(fā)展的趨勢，越來越受廣大女性喜愛。市場競爭激烈，各類型美容美體健身院搶占同類目標(biāo)消費(fèi)者增開新服務(wù)，需在現(xiàn)有資源上增加資金與設(shè)備投入，存在投資風(fēng)險(xiǎn)7廣州的女性美容保健市場需求分析

保健美容休閑

客觀需求

主觀需求現(xiàn)在廣州女性承受著巨大的競爭壓力，而年輕白領(lǐng)則首當(dāng)其沖。脾氣大、性格沖動(dòng)、多愁善感是年輕女性的共性。長期處在情緒最不穩(wěn)定的心情下，肌體的免疫力受到嚴(yán)重影響。女性的免疫力相對(duì)男性要低，隨著現(xiàn)代社會(huì)環(huán)境的變化，這種免疫類疾病日漸高發(fā)。長期處在不通風(fēng)的空調(diào)環(huán)境中，空氣中有害物質(zhì)如二氧化碳、有毒粉塵等含量過高，再加上長時(shí)間保持站立或者對(duì)著電腦坐的姿勢，長期發(fā)展下去，就可能形成疾病。而現(xiàn)代人享用快餐食品較多，營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不太合理、熱量太高，工作繁忙的女性長期食用此類快餐，對(duì)身體健康帶來慢性的侵害8理智型注重身體健康，關(guān)注產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量要求、正負(fù)兩面影響、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的作用機(jī)理和功效。多以知識(shí)型成功女性、收入中上的家庭婦女和小區(qū)居民為主要的消費(fèi)人群沖動(dòng)型注重個(gè)性突出，追求與他人不同的產(chǎn)品或服務(wù)以此提高自身在社會(huì)地位的心理。此類消費(fèi)群體相對(duì)比較挑剔，消費(fèi)能力很強(qiáng)，很多時(shí)候是沖動(dòng)消費(fèi)，隨機(jī)型扶元堂目標(biāo)消費(fèi)者分析注重產(chǎn)品服務(wù)功效與性價(jià)比，通過廣告?zhèn)鬟f、報(bào)章評(píng)價(jià)、雜志評(píng)論、其他人口碑等通經(jīng)了解目標(biāo)消費(fèi)場所。沒有固定消費(fèi)的美容場所。9總體競爭者分析品牌和專業(yè)機(jī)構(gòu)最多的城市世界知名化裝品牌三分之一落戶廣州本土品牌多如牛毛廣州保健品市場10雅麗思整體路線賦予產(chǎn)品深厚文化競爭力大質(zhì)量取信市場灌輸品牌文化誠信創(chuàng)建品牌主要競爭者分析11最佳女人美容美體有限公司優(yōu)秀的技術(shù)人才和先進(jìn)的管理系統(tǒng).良好的信譽(yù)時(shí)尚的設(shè)計(jì)技術(shù)路線，全面為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，因此更容易搶占更多的市場份額主要競爭者分析12保健品市場競爭分析健康館也有產(chǎn)品屬于保健品市場，因此我們對(duì)保健品市場的各產(chǎn)品市場占有率進(jìn)行了分析。13產(chǎn)品、服務(wù)的定位以崇尚自然的中醫(yī)理念為根本的美容，保健，閑館根據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在廣州的大多數(shù)的美容保健企業(yè)都是以西式技術(shù)性外表的整形、美容、化學(xué)性藥物為主要的美容保健方式。結(jié)合扶元堂豐厚的中醫(yī)治療技術(shù)和傳統(tǒng)的中醫(yī)理念，我們決定將女性健康生活館定位成以崇尚自然中醫(yī)理念為主要經(jīng)營方式，在西式的美容為主流的市場中突現(xiàn)其特別產(chǎn)品和服務(wù)。這樣的定位，可以使廣大女性消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需要的同時(shí)實(shí)現(xiàn)回歸自然的美，使美麗從內(nèi)里體現(xiàn)，使健康皮膚和形體自然流露，避免了西方人造美的貶性評(píng)論，避免為了身體上局部的，暫時(shí)的美麗而支付龐大的開支，既關(guān)注女性的健康美麗，同時(shí)照顧顧客的經(jīng)濟(jì)能力。14扶元療法從改善細(xì)胞帶息功能以內(nèi)養(yǎng)外

中藥美白產(chǎn)品和服務(wù)15以點(diǎn)穴為主，配合眼部中藥系列化妝品眼部護(hù)理

產(chǎn)品和服務(wù)16運(yùn)用中藥為原料的洗發(fā)水，在洗頭過程中配合穴位按摩

中藥護(hù)發(fā)

產(chǎn)品和服務(wù)17運(yùn)用扶元堂煉制的中藥、通過俞穴推拿等方法中醫(yī)藥乳房保健康

產(chǎn)品和服務(wù)18運(yùn)用扶元堂煉制的中藥、通過對(duì)腳部穴位進(jìn)行推拿按摩中醫(yī)藥洗腳

產(chǎn)品和服務(wù)19通過針灸，平衡陰陽，對(duì)人體整體代謝產(chǎn)生良性調(diào)整作用中藥美白產(chǎn)品和服務(wù)20企業(yè)360度營銷戰(zhàn)略1)短期目標(biāo)2)長期目標(biāo)

營銷目標(biāo)

產(chǎn)品定位

市場策略

中高收入較大壓力女性消費(fèi)者

訴求對(duì)象

21360度營銷關(guān)懷

(一)目的(二)關(guān)懷活動(dòng)策劃22整體推廣方案

整體推廣方案整體投入預(yù)算

形式目的促銷指導(dǎo)思想加盟商獎(jiǎng)勵(lì)制度

展露形式23市場推廣活動(dòng)

市場推廣代言人選拔活動(dòng)知識(shí)普及講座

媒體合作計(jì)劃

攜手雜志推出活動(dòng)整合專業(yè)網(wǎng)站提供資源

360度目標(biāo)女性消費(fèi)者宣傳

24具體廣告表現(xiàn)分析

廣告表現(xiàn)非媒介媒介25媒介12345報(bào)紙廣告地鐵媒介

女性網(wǎng)站廣告

戶外大型廣告

女性雜志廣告

26報(bào)

紙

廣

告

27地

鐵

媒

體地鐵電視廣告每天從6：30－22：30全天隨視頻資訊滾動(dòng)播出16小時(shí).是一種信息量傳播大，而且不受地理位置所影響的播放媒介,無論是在等待列車的人還是在乘坐列車的人都能接收到電視廣告所傳播的信息。表1廣州地鐵一、二號(hào)線總體運(yùn)營指標(biāo)指標(biāo)一號(hào)線二號(hào)線總計(jì)線路全長（公里）18518537年總運(yùn)量（萬人次）7960.483665.311625.8日均客運(yùn)量（萬人次）21.8110.7532.56年度最高日客運(yùn)量（萬人次）（10月1日）45.7430.9576.69平均運(yùn)距(公里)5.594.85.344平均票價(jià)(元)2.592.082.43平均滿載率(%)14.4410.3612.85日均客車開行列次(次)29822352128女性網(wǎng)站廣告

網(wǎng)站選擇

廣告形式

時(shí)間及費(fèi)用

29具體路段的實(shí)例分析

媒體具體位置：廣州市天河娛樂廣場：廣州天河路天河娛樂廣場外墻廣告位媒體形式：射燈電腦噴畫媒體規(guī)格：34.5m（高）X11.6m（寬）=400平方米戶外大型廣告

地理位置說明：該廣告媒體位于廣州市天河路與天河娛樂廣場西側(cè)外墻。天河路是廣州市城市中心地帶樞紐主干道。天河娛樂廣場臨近天河電腦城、太平洋電腦城，該處人流量極大，人車流量達(dá)到75萬人車/天，是廣州市人流最為集中的地區(qū)、廣告牌的的視角范圍極廣。30

小組成員李東曦潘國粱伍文杰粱向健鐘華華ThankYou!31通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。10月-2320:1720:17:42人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。20:17:4220:1710月-23論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富—身體與心靈的財(cái)富。人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。20:1720:17:4210月-23經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2023/10/2320:17:42世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。2023/10/2320:1720:17:42預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。23十月2023多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤的50%。請(qǐng)示問題不要帶著問題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。2023年10月23日在漫長的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。溝通是管理的濃縮。10月-2320:17:4220:17員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。10月-2310月-23發(fā)展和維護(hù)他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。管理是一種嚴(yán)肅的愛。10月-2320:1710月-23選擇?選擇這個(gè)詞對(duì)我來說太奢侈了。沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。20:1710月-2320:17:42自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。23-10月-2310月-2310月-23切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。時(shí)間和結(jié)構(gòu)。20:1710月-2310月-23南