個人營銷計劃

云南大學(xué)滇池學(xué)院工商管理學(xué)院個人營銷計劃一執(zhí)行概要1.1摘要首先感謝老師能出這樣一個作業(yè)，讓我們既能夠領(lǐng)略到市場營銷的一些知識點，從理論應(yīng)用到實踐，還能切實可行的以后可按照這個方案框架去寫產(chǎn)品的銷售計劃。最大的收獲是以個人為中心讓我們能夠深刻的對自己有一個定位，發(fā)現(xiàn)自己努力的方向在哪里。通過寫個人營銷計劃，全方位審視自己，結(jié)合自己以前的經(jīng)歷和興趣愛好，彌補自己的不足之處。之前在?？茖W(xué)校學(xué)習(xí)了電子商務(wù)專業(yè)之后，認(rèn)識到淘寶賺錢的模式，才真正領(lǐng)悟到利益是永恒的道理而金錢才是真正的王道。獨特的商業(yè)模式背后是讓錢去為自己打工，達(dá)到富中之富是多么美妙的生活，追求被動財富學(xué)是我的夢想。我想主要發(fā)展方向是金融理財方面，進(jìn)而細(xì)化到互聯(lián)網(wǎng)金融方面從最簡單的客服可以一步步做起。僅僅去年雙十一幾天時間網(wǎng)絡(luò)交易理財產(chǎn)品達(dá)到十幾億，這才是剛開始，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和政策的開放，估計未來會逐漸發(fā)展的更好。當(dāng)然在這之前得先拿到電子商務(wù)師和證券從業(yè)資格證，并且不斷增加自己的知識儲備，和閱歷（比如時刻關(guān)注國家對金融方面出的政策和法律法規(guī)），為進(jìn)入公司之前做好準(zhǔn)備。1.2目錄表一執(zhí)行概要 11.1摘要 11.2目錄表 2二目前的營銷狀況 32.1宏觀環(huán)境——國家就業(yè)形勢及政策 32.2市場 32.3產(chǎn)品，競爭以及分銷 4三swot分析 43.1優(yōu)勢 43.2劣勢 53.3機會 53.4風(fēng)險 5四目標(biāo) 64.1銷售目標(biāo) 64.2財務(wù)目標(biāo) 6五銷售策略 65.1產(chǎn)品 65.2價格 75.3分銷 75.4促銷 8六行動方案 8七損益表 9八控制 10二目前的營銷狀況2.1宏觀環(huán)境——國家就業(yè)形勢及政策目前，大學(xué)生就業(yè)中專業(yè)不對口的現(xiàn)象很普遍，并隨著近年大學(xué)生就業(yè)難的趨勢表現(xiàn)得更加明顯。但為了提高就業(yè)率，國家出了相關(guān)政策，除了以往有的創(chuàng)業(yè)資助、求職補貼外，政策還鼓勵大學(xué)生到中小微企業(yè)和基層就業(yè)，補貼政策主要包括大學(xué)生到中小微企業(yè)就業(yè)補貼、崗位補貼、企業(yè)吸納大學(xué)生社會保險補貼以及靈活就業(yè)社保補貼四項，另外在社會保險補貼方面以及小額擔(dān)保貸款及貼息方面均有幫助。新政策繼續(xù)體現(xiàn)在幫扶家庭困難大學(xué)生上，在求職補貼、臨時生活補貼和安置“雙困”畢業(yè)生就業(yè)工資補貼方面給予幫助。2.2市場隨著國家對金融領(lǐng)域政策的開放和互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展和普及，新興的金融領(lǐng)域方面第一個模式是拍拍貸為代表的線上P2P模式，隨著個人信用卡辦理的門檻降低，用信用卡和p2p模式結(jié)合進(jìn)行理財越來越多。還有一系列眾籌網(wǎng)站（這個模式目前處于起步階段，點名時間是個代表，但是帶有一定的公益特征），第二個模式是以阿里、京東為代表的電商介入金融領(lǐng)域，所形成的各自互聯(lián)網(wǎng)金融模式，阿里最具代表性，在其平臺之下的淘寶上直接交易保險，基金，理財產(chǎn)品，減少了更多中間不必要的環(huán)節(jié)。第三個模式其實是涉及到銀行支付結(jié)算體系的第三方支付，市場上存在了以支付寶、財付通為代表的200多家支付企業(yè)。第四，則是大量的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)介入的金融服務(wù)領(lǐng)域，他們更多還是以服務(wù)金融機構(gòu)為主要運營模式，本身不介入金融領(lǐng)域，例如數(shù)米網(wǎng)、銅板街、東方財富網(wǎng)等基金代銷網(wǎng)站，還有如融360、好貸網(wǎng)的金融信息服務(wù)模式的網(wǎng)站。2.3產(chǎn)品，競爭以及分銷對于競爭方面主要來自金融，財經(jīng)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生和畢業(yè)兩年之內(nèi)的社會人士，他們有著系統(tǒng)的學(xué)習(xí)素養(yǎng)和相應(yīng)的社會實習(xí)經(jīng)歷。但是我主要針對以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，做金融理財方面，競爭對手相對會減少一部分。在專科期間已經(jīng)考過助理電子商務(wù)師證，并且期間去相關(guān)公司做過客服，對產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣，銷售前后的服務(wù)流程比較熟悉。本科期間學(xué)習(xí)的專業(yè)是工商管理，學(xué)科學(xué)的比較多這樣可以提高自己的跨學(xué)科素養(yǎng)，綜合分析處理遇到的問題。但是對金融理財方面的知識學(xué)習(xí)還不夠，因此在本科期間應(yīng)多多學(xué)習(xí)。等到畢業(yè)之際可以到招聘會和各大網(wǎng)站上進(jìn)行應(yīng)聘。三swot分析3.1優(yōu)勢性格開朗外向，喜歡結(jié)交朋友，恩怨分明。當(dāng)遇到困難時候身上會血液沸騰，愈挫愈勇。踏實穩(wěn)重，心思縝密，善于合理的分析事物，處理事情游刃有余。自幼喜歡讀書尤其是謀略方面，上進(jìn)心強，注重做事的過程，因為我相信水到渠成。工作方面，在寒暑假期間做過電話客服和網(wǎng)絡(luò)銷售客服，短短的經(jīng)歷讓我了解到真正工作中，售前售中售后遇到問題如何解決。應(yīng)該多聽取客戶的意向進(jìn)而為之選擇所相適應(yīng)的產(chǎn)品，而不是只顧自己的感受去推薦。3.2劣勢情緒容易大起大落，太過感情用事。易激動、善變做事情不太堅持，會因其他利益改變原來的方向。沖動、急進(jìn)、自幼體弱多病，尤其是忘性比較大。剛剛畢業(yè)之際沒有一定的閱歷，就怕做事情會瞻前顧后，影響做事進(jìn)度。3.3機會還未出生之時，父母就開始做生意，從倒買倒賣，到品牌代理。生意場上的朋友甚多，有閑散資金的也不少，若要拉客戶做理財，有一定的備用軍。3.4風(fēng)險一互聯(lián)網(wǎng)金融國家沒有出臺相應(yīng)的具體政策進(jìn)行支持；二國家法制不太健全，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)還不完善。容易遭到黑客等不法分子的攻擊；三人們?nèi)狈ζ跫s精神，做出違背道德法律的事情。四目標(biāo)4.1銷售目標(biāo)我的大學(xué)生活是由?？坪捅究平M成的，因此耗費的時間有點多，再者智商比較低，再讀書估計也不會領(lǐng)悟更高深的內(nèi)容，綜合考慮選擇就業(yè)是比較實際的。先從應(yīng)聘客服做起，結(jié)實更多的專業(yè)人才和人脈積累。最后實現(xiàn)自己的被動財富夢想。4.2財務(wù)目標(biāo)財富的積累核心是開源節(jié)流，在逐漸學(xué)習(xí)金融理財方面知識時，也開始自己的實踐，去年到現(xiàn)在已經(jīng)積攢了11200元，主要有基金，眾籌，公司債券方面。并且這些錢幣在日夜的為我工作，尋找更多的金幣。通過對投資學(xué)課程的旁聽，學(xué)到了一些斷線操作的知識面，因此預(yù)計在明年之際向股票延伸，原則是見好就收。我的財務(wù)目標(biāo)是在畢業(yè)之際積攢到3萬，應(yīng)該不是問題。五銷售策略5.1產(chǎn)品?？茖W(xué)習(xí)的是電子商務(wù)，隨著時間的推移，估計會漸漸遺忘相關(guān)的內(nèi)容，因此定期回憶實踐。在本科時期考過證券從業(yè)資格證，和理財規(guī)劃師。并且有時間到其他學(xué)院聽相關(guān)課程，比如——投資學(xué)。5.2價格剛畢業(yè)之際，一沒有工作經(jīng)驗，二大學(xué)學(xué)習(xí)的內(nèi)容估計和社會已經(jīng)脫軌了。三外加上自己并不是心靈手巧之人。公司如果真能收留我已經(jīng)是感恩戴德了。因此工資方面我想的是一：先看貴公司的福利待遇方面，如果有五險一金那么我將按照公司的現(xiàn)行制度來安排我的工資；二如果是五險二金，我愿意付出自己的青春與公司共進(jìn)退。若非要讓給出個具體價格的話我想說的是月工資在一千八到兩千二左右吧。5.3分銷一畢業(yè)之際學(xué)校招聘會，或者為某公司特別組織的招聘會；二各大招聘網(wǎng)站發(fā)自己的簡歷，比如智聯(lián)招聘，前程無憂；三讓自己的專業(yè)課老師或者學(xué)姐以及朋友推薦;四去相應(yīng)的專業(yè)職業(yè)介紹機構(gòu)咨詢；五報紙的招聘廣告；六具有相似工作的人的介紹；七利用在職培訓(xùn)的機會或參加相關(guān)的講座；八在校期間的公司實習(xí)；九盲目的投簡歷到相關(guān)公司；5.4促銷一直接到公司登門拜訪，推薦自己，在里面做實習(xí)生，不求工資的多少，但求能留下來做事。若無閑置職位，到公司幫閑，不要工資都可以，等有工作時候再上崗；二史上最早玩期貨的是范蠡，學(xué)習(xí)他的思路和公司談判，我如果在貴公司至少做十年的話估計在最后幾年我的工資會漲到年薪八萬，而剛開始也就一萬多，我這中取值在這十年中提成和職位按照制度進(jìn)行但是工資在這十年中一律按照年薪五萬來計算；三通過老師或者學(xué)姐，推薦到相關(guān)的公司，在實習(xí)期間只是向公司學(xué)習(xí)，不求回報，只為多學(xué)到相關(guān)的知識和熟悉公司的業(yè)務(wù)。待到有一定成效之后再申請轉(zhuǎn)正成為正式的工作者。六行動方案目的一考過證件二完成相應(yīng)專業(yè)課程學(xué)習(xí)三滿足自己的興趣愛好內(nèi)容時間證券從業(yè)證周一12節(jié)周三，周四34節(jié)在2014年十一月底通過初級考試?yán)碡斠?guī)劃師在2015年十月底通過考試旁聽投資學(xué)周四78節(jié)，周五12節(jié)看和學(xué)習(xí)金融理財方面信息周一周三周五56節(jié)周四78節(jié)專業(yè)課知識——筆記星期三晚上周五下午78節(jié)博覽群書晚上七點——九點，周五34節(jié)看商業(yè)啟發(fā)性的視頻周二晚上，晚上九點——十點擴(kuò)展內(nèi)容查詢及總結(jié)周六上午看書的總結(jié)周日外語的學(xué)習(xí)閑散時間回顧本周，規(guī)劃下周。周日晚七損益表項目金額主營業(yè)務(wù)收入——工資2000減主營業(yè)務(wù)成本175營業(yè)利潤1825加投資收益（年化12%）18.25利潤總額1843.25八控制為了實現(xiàn)自己個人營銷的計劃，早日實現(xiàn)被動財富的夢想。行動之前做好各個步驟的控制，是行之必要的。在事件之前，盡可能多的收集各方面的信息，如若有與事件相不