關(guān)于公司裝飾裝修業(yè)務(平吉上苑)推廣的策劃案

關(guān)于公司裝飾裝修業(yè)務（平吉上苑）推廣的策劃案一、平吉上苑概況平吉上苑由深圳市平日上房地產(chǎn)開發(fā)有限公司負責開發(fā)，位于龍崗區(qū)平湖新河路與平新北路交匯處上木古社區(qū)，可用占地面積約2.8萬平方米，總建筑面積11.3萬平方米，容積率4.0，綠化率45%。一期由3座31層高層住宅塔樓、二層集中商業(yè)裙房及二層地下室組成，共規(guī)劃448戶，其中商品房385戶，精裝修安居房113戶；二期由4棟32層高層住宅樓、二層沿街商鋪及二層地下室組成。目前一期已售完，平吉上苑二期將于2016年6月入市，前期均價約25000元/平。一期銷售戶型：68-95平兩房、80-109平3房和108平4房二期主推戶型：60-80平2房；75、80、88平3房和125平5房二、裝修業(yè)務推廣思路2016年6月份，平吉上苑二期開始交房，業(yè)主會陸續(xù)拿到房子，屆時將掀起家裝消費高潮。借此契機，期與我司合作伙伴一起按照“公眾平臺+社區(qū)服務”的操作思路，為業(yè)主提供在線咨詢和與客戶面對面交流的服務，達到宣傳公司，達成銷售的目的。三、裝修業(yè)務推廣策略一方面通過“線上品牌推廣”向消費者宣傳家裝知識，收集客戶資料；另一方面通過“線下消費引導”提升公司形象，形成新的人際傳播增加現(xiàn)場準客戶流量，二者互相補充，相互配合。四、重點推廣時間六月十六日-六月三十日五、具體操作內(nèi)容1、線上公眾平臺的建設(shè)在內(nèi)容的獲取方面，目前我公司公眾平臺主要依靠公司個別員工憑借自己的個人理解來添加，難免顧此失彼，無論是畫面美感質(zhì)感還是內(nèi)容專業(yè)度都達不到應有的要求。建議公司利用這次機會，讓具有專業(yè)水準的裝飾裝修部門員工負責將我司裝修的設(shè)計理念、材料選取和施工的標準化流程等導入公眾平臺，讓文字內(nèi)容更專業(yè)，讓畫面應用更準確，讓整體布局更加協(xié)調(diào)，讓客戶看到有眼前一亮的感覺。除此之外，公司其他部門和員工也要積極配合創(chuàng)作，參與其中，讓公眾平臺內(nèi)容更豐滿也更加有趣，除了吸引的了客戶關(guān)注也能讓已關(guān)注的客戶持續(xù)關(guān)注。在線上平臺推廣力度方面，目前無論是公司還是員工個人的努力程度都不高，公眾平臺的利用率很低，它的價值并沒有被進一步挖掘，僅僅還是停留在“有”的階段，因此公眾平臺的“乘數(shù)效應”很難得到發(fā)揮，能夠給公司帶來的效益也就很有限，但是沒有發(fā)揮出來價值并不代表它本身沒有價值，互聯(lián)網(wǎng)給中國帶來的經(jīng)濟效益有目共睹，只要我們利用好公眾平臺，那么它可能帶來的利潤將會是超預期的。建議公司：eq\o\ac(○,1)督促員工轉(zhuǎn)發(fā)公司公眾號內(nèi)容eq\o\ac(○,2)利用現(xiàn)有公司現(xiàn)有宣傳平臺，如：宣傳冊、條幅、海報等對公司公眾平臺盡可能進行宣傳eq\o\ac(○,3)如有可能，可以利用“微利”引導客戶進行關(guān)注eq\o\ac(○,4)當公司業(yè)務擴張因為“規(guī)模效應”達到一定瓶頸時，建議利用第三方平臺，如：網(wǎng)站、報紙等宣傳工具進行突圍突破。2、現(xiàn)場推廣實施在現(xiàn)場服務點布置方面，我公司做過銷售的員工不在少數(shù)，有現(xiàn)場布置的經(jīng)驗的員工有很多，公司要指派有豐富銷售經(jīng)驗的員工去進行現(xiàn)場指導，將各類設(shè)施進行合理安放?，F(xiàn)場區(qū)域具體可以分為以下幾塊：裝修流程和案例展示區(qū)域、裝修材料或模型展示區(qū)域以及客戶洽談區(qū)域，如有必要可以運用多媒體技術(shù)現(xiàn)場滾動播放公司簡介和宣傳材料等。在客源組織方面，eq\o\ac(○,1)建議在平吉上苑二期交房之前，線上通過H5平臺制作一些宣傳材料用公眾平臺向外界推送，再通過我司工作人員傳播到平吉上苑業(yè)主朋友圈或業(yè)主群里。線下事先一周安排我司人員在現(xiàn)場進行派單，搶占先機。eq\o\ac(○,2)與開發(fā)商合作將我司宣傳單附于該樓盤材料之中，提升業(yè)主對我司信任度。eq\o\ac(○,3)統(tǒng)計客戶資源，逐一電話邀請其到服務點咨詢，或者上門服務也可以，對近期交樓的準客戶進行重點跟蹤。eq\o\ac(○,4)如公司覺得有必要，可以搞一點“老帶新”的活動，或者進行短信平臺廣撒網(wǎng)式的邀請等。六、主要參與部門裝飾裝修部、銷售部、辦公室七、推廣建議1、本次推廣由裝飾裝修部牽頭2、公眾平臺客服里有一名裝飾裝修部員工3、即時進行推廣總結(jié)5771001803090012095579036822859633082577100180309001238657613739973576069657710018030900135945780775799025155125771001803090012387577164982601818051577100180309001213857213119215891832657710018030900123595790368223610760535771001803090012356576135286143791742577100180309001235557508786970469327917088100343355274101229944325833379170881003433552751018667329388320081708810034335610710158115250150052217088100343356108101000180059871732170881003433542951010741941426870171708810034335618410187866086962880217088100343356185101775831174086674170881003433561091010860143735728461708810034335611010115220721601491617088100343355237101