商務(wù)談判課件：商務(wù)談判的簽約與履約

第一節(jié)談判結(jié)果的評價一、合同簽訂前的過程回顧二、談判預(yù)期目標(biāo)的檢討三、談判結(jié)束契機的把握（一）談判結(jié)束時間（二）及時捕捉最終意圖的言行商務(wù)談判的簽約與履約第二節(jié)談判結(jié)束前的技術(shù)準(zhǔn)備一、對談判交易條件的最后檢索（一）檢索的內(nèi)容（二）檢索的形式商務(wù)談判的簽約與履約二、確保合同條款準(zhǔn)確無誤1.價格方面的問題2.合同履行方面的問題3.倉儲及運輸?shù)葐栴}4.索賠的處理商務(wù)談判的簽約與履約第三節(jié)商務(wù)談判結(jié)束的機會利用一、最后的讓步與最后的收獲（一）最后的讓步1.最后讓步的時機2.最后讓步的幅度（二）最后的收獲1.簽約前的合適、合理要求2.為圓滿結(jié)束作出精心安排商務(wù)談判的簽約與履約二、促成最終成交的方法（一）桌外交易法（二）最后讓步法（三）最后期限法（四）細節(jié)征求法（五）假設(shè)成交法商務(wù)談判的簽約與履約第四節(jié)商務(wù)談判合同的簽訂商務(wù)談判雙方通過相互間的談判溝通、討價還價、妥協(xié)與讓步、最終在談判的各個層面上均協(xié)商一致，而共同訂立明確合作與往來關(guān)系的合同，以肯定前期談判的結(jié)果，并對今后合同的履約提供執(zhí)行依據(jù)。合同的具體談判過程及合同文本的處理詳見第五章，在此不贅述。商務(wù)談判的簽約與履約第五節(jié)商務(wù)談判合同的履行一、合同有效的前提1.合法性2.雙方簽署3.不損害公眾利益4.當(dāng)事人自愿訂立商務(wù)談判的簽約與履約二、合同的保證與服務(wù)1.保證2.服務(wù)(1)技術(shù)服務(wù)(2)追蹤管理(3)財務(wù)服務(wù)三、合同的鑒證與公證1.合同的鑒證2.合同的公證商務(wù)談判的簽約與履約四、合同的履行合同履行的三種條件：1.先決條件2.后隨條件3.同時條件涉外合同的履行還包括備貨、審證、改證、裝運、制單、結(jié)匯等幾個程序。商務(wù)談判的簽約與履約五、合同履行的基本原則（一）全面履行原則（二）誠實信用原則1．協(xié)助履行2．附隨義務(wù)（三）經(jīng)濟合理原則（四）情勢變更原則1．需有情勢變更的事實2．情勢變更發(fā)生在合同成立以后、履行完畢之前3．情勢變更的發(fā)生不是當(dāng)事人的責(zé)任4．情勢變更是當(dāng)事人所不可預(yù)見的5．情勢變更使履行原合同顯失公平商務(wù)談判的簽約與履約六、理解合同七、執(zhí)行合同約定八、關(guān)注合同執(zhí)行過程九、備忘錄的應(yīng)用商務(wù)談判的簽約與履約十、用好法律工具1.認真對待合同條款2.加強溝通3.選擇合適的法律方法4.專業(yè)人員的配備商務(wù)談判的簽約與履約第六節(jié)商務(wù)合同的變動一、合同變動的原因1.合同手續(xù)不完備2.合同經(jīng)濟（背景）條件變化3.合同技術(shù)（背景）條件變化4.合同主體違約5.驗收失敗6.不可抗力因素商務(wù)談判的簽約與履約二、合同的變更與解除三、合同的轉(zhuǎn)讓1.部分轉(zhuǎn)讓2.全部轉(zhuǎn)讓四、合同的終止商務(wù)談判的簽約與履約第七節(jié)商務(wù)談判的后期管理一、商務(wù)談判的回顧1.談判過程的回顧2.對