產(chǎn)品經(jīng)理手冊管理知識和規(guī)范即產(chǎn)品經(jīng)理工作流程工具

ThedocumentwaspreparedonJanuary2,2021ThedocumentwaspreparedonJanuary2,2021產(chǎn)品經(jīng)理手冊管理知識和規(guī)范即產(chǎn)品經(jīng)理工作流程工具內(nèi)容摘要說明項(xiàng)目頁碼項(xiàng)目頁碼1目的2–25產(chǎn)品管理知識和規(guī)范6–17REF_Ref1\r\h2適用范圍2–26產(chǎn)品開發(fā)管理和項(xiàng)目監(jiān)控18–183定義2–27附件18–194產(chǎn)品經(jīng)理的基礎(chǔ)知識2–68參考文獻(xiàn)19–19修訂履歷一覽表日期版本章節(jié)段落修訂內(nèi)容敘述修訂者文件審批表編制審核批準(zhǔn)日期日期日期目的確保產(chǎn)品開發(fā)全流程處于可控制狀態(tài)。保證產(chǎn)品管理工作有章可循，有法可依。適用范圍適用于本司所有產(chǎn)品經(jīng)理對產(chǎn)品開發(fā)的全流程控制，包括產(chǎn)品的規(guī)劃、研發(fā)、營銷。定義產(chǎn)品管理規(guī)程即是通過制定產(chǎn)品管理的相關(guān)制度和流程，統(tǒng)一調(diào)配和使用各種資源，產(chǎn)品經(jīng)理以此來規(guī)范和控制產(chǎn)品開發(fā)全流程中、產(chǎn)品上市的各種工作和活動，從而保證產(chǎn)品按時(shí)按質(zhì)地輸出，以確保能達(dá)到產(chǎn)品的市場成功和財(cái)務(wù)成功；產(chǎn)品經(jīng)理即是通過對產(chǎn)品開發(fā)全流程（包括產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品營銷）進(jìn)行有效控制，并能確保產(chǎn)品的市場成功和財(cái)務(wù)成功的職業(yè)經(jīng)理人。產(chǎn)品經(jīng)理的基礎(chǔ)知識：產(chǎn)品生命周期：產(chǎn)品生命周期即是產(chǎn)品自市場需求的提出，產(chǎn)品的規(guī)劃，產(chǎn)品的研發(fā)，產(chǎn)品的營銷，產(chǎn)品的批量生產(chǎn)，產(chǎn)品的維護(hù)，至產(chǎn)品逐漸被其它產(chǎn)品代替退出市場的全流程。參見附件文件5；產(chǎn)品的開發(fā)階段：產(chǎn)品包的知識：為了較快的推出產(chǎn)品和業(yè)務(wù)采用并行開發(fā)的模式，在產(chǎn)品開發(fā)過程中就同步考慮產(chǎn)品運(yùn)行和維護(hù)的支持，質(zhì)量保證，資料和培訓(xùn)。常用的方法是產(chǎn)品包的概念，即產(chǎn)品開發(fā)不僅僅包括技術(shù)開發(fā)，還包括市場開發(fā)及資料開發(fā)等內(nèi)容。產(chǎn)品版本管理：4.4.1產(chǎn)品大版本（Version）代表公司某一產(chǎn)品或其系列產(chǎn)品，并與唯一的產(chǎn)品配套表對應(yīng)。例如V1等。根據(jù)市場定位或開發(fā)平臺的不同，一個(gè)產(chǎn)品分為若干個(gè)V級版本。每個(gè)V級版本根據(jù)市場竟?fàn)幮枰?、技術(shù)與成本因素等，有一個(gè)總體開發(fā)計(jì)劃，按計(jì)劃向市場發(fā)布若干個(gè)子版本（Release），因此V級版本包含若干個(gè)Release版本。4.4.2特性版本（Release）每個(gè)Release版本包含若干個(gè)特性，可以形成一個(gè)具體的系列產(chǎn)品，因此，系列產(chǎn)品與特性版本等同。什么特性納入一個(gè)Release版本，需要綜合考慮市場竟?fàn)帯⒓夹g(shù)與成本方面的因素，系列產(chǎn)品也可有自己的特性版本，系列產(chǎn)品可以在特性版本號上用特別的字母或數(shù)字表示。4.4.3更改版本（Modification）如果需要在已經(jīng)發(fā)布的Release版本基礎(chǔ)上更改（新增、改變、刪除）某個(gè)特性，或者對特性下的功能、性能需求進(jìn)行更改（新增、改變、刪除），導(dǎo)致產(chǎn)品規(guī)格或總體方案變動，就會產(chǎn)生更改版本（Modification），更改版本是對發(fā)布后的Release版本的更新。4.4.4V、R、M三個(gè)產(chǎn)品版本的產(chǎn)品線邏輯構(gòu)成如下圖所示：企業(yè)擴(kuò)張的二條主線：4.5.1產(chǎn)品擴(kuò)張：長度、寬度、深度，由4.5.2企業(yè)擴(kuò)張2條線的圖示：產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)：4.6.14.6.24.6.34.6.4對產(chǎn)品包負(fù)責(zé)，不僅僅是開發(fā)的產(chǎn)品，而且包括了質(zhì)量、文檔、成本、營銷4.6.54.6.6產(chǎn)品經(jīng)理的必備素質(zhì)和能力（按百分比計(jì)算）：4.7.1優(yōu)秀的項(xiàng)目管理能力，4.7.2扎實(shí)的業(yè)務(wù)管理能力，4.7.3一定的技術(shù)和研發(fā)能力，4.7.4嫻熟的溝通協(xié)調(diào)能力，4.7.5具有優(yōu)秀的魅力和人格指數(shù)，使項(xiàng)目組成員快樂而有生氣，占產(chǎn)品經(jīng)理能力的產(chǎn)品經(jīng)理堅(jiān)守的七項(xiàng)原則：4.8.1關(guān)注竟?fàn)?，學(xué)會將4.84.84.84.84.84.8產(chǎn)品經(jīng)理如何獲取有效的支持：4.9.1善于調(diào)動4.9.2首先，要有意識地關(guān)注周邊部門，關(guān)心和支持他們的工作和活動；4.9.34.9.4再次，要學(xué)會在矛盾中解決矛盾，善于處理和化解各種糾紛，搞好部門間的團(tuán)結(jié)；產(chǎn)品經(jīng)理的任職資格標(biāo)準(zhǔn)：4.9.14.9.2產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該具備豐富的產(chǎn)品全流程管理經(jīng)驗(yàn)，在任務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、流程執(zhí)行、資源調(diào)配和利用有豐富的經(jīng)驗(yàn)，在職位素養(yǎng)和工作態(tài)度上是產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)途徑和晉升通道：理想的產(chǎn)品經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)：4.12.1對行業(yè)具有敏銳的洞察力，對本行業(yè)的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、游戲規(guī)則有充分的了解；4.12.24.12.34.12.4具有很高的3Q，善于溝通和處理沖突，3Q即 “IQ”－智商,“EQ”－情商,“AQ”4.12.5具有高效的工作方法，是職業(yè)化的產(chǎn)品經(jīng)理4.12.6做事情有強(qiáng)烈的緊迫感和危機(jī)意識，善于運(yùn)用外來壓力產(chǎn)品管理知識和規(guī)范：產(chǎn)品管理全流程圖：市場需求庫的建立國際總體市場狀況產(chǎn)業(yè)鏈分析行業(yè)發(fā)展趁勢分析用戶交流客戶交流市場需求收集行業(yè)媒體/行業(yè)研討會/參展代理商交流部門內(nèi)部交流市場需求庫的建立國際總體市場狀況產(chǎn)業(yè)鏈分析行業(yè)發(fā)展趁勢分析用戶交流客戶交流市場需求收集行業(yè)媒體/行業(yè)研討會/參展代理商交流部門內(nèi)部交流市場需求收集市場需求收集市場調(diào)研/高層拜訪市場調(diào)研/高層拜訪費(fèi)用報(bào)銷制度修訂費(fèi)用報(bào)銷制度修訂國內(nèi)總體市場狀況國內(nèi)總體市場狀況市場需求分析 市場需求分析 商業(yè)模式分析技術(shù)發(fā)展趁勢分析總體市場需求分析商業(yè)模式分析技術(shù)發(fā)展趁勢分析總體市場需求分析銷售狀況分析公司存在問題公司現(xiàn)狀分析產(chǎn)品組合策略分析現(xiàn)有產(chǎn)品樹分析對公司的建議服務(wù)狀況分析銷售狀況分析公司存在問題公司現(xiàn)狀分析產(chǎn)品組合策略分析現(xiàn)有產(chǎn)品樹分析對公司的建議服務(wù)狀況分析對手現(xiàn)狀對手發(fā)展趁勢主要竟?fàn)帉κ址治隹傮w竟?fàn)帬顩r分析對手現(xiàn)狀對手發(fā)展趁勢公司級對手分析對手現(xiàn)狀對手發(fā)展趁勢主要竟?fàn)帉κ址治隹傮w竟?fàn)帬顩r分析對手現(xiàn)狀對手發(fā)展趁勢公司級對手分析細(xì)分市場分類各細(xì)分市場容量各細(xì)分市場份額細(xì)分市場分析細(xì)分市場分類各細(xì)分市場容量各細(xì)分市場份額細(xì)分市場分析市場需求分析各細(xì)分市場市場需求分析各細(xì)分市場銷售利潤率各細(xì)分市場主流產(chǎn)品SWOT各細(xì)分市場主流產(chǎn)品SWOT 竟?fàn)帉κ址治鼍範(fàn)帉κ址治?APPEALS鎖定細(xì)分市場并輸出客戶需求分析$APPEALS鎖定細(xì)分市場并輸出客戶需求分析$APPEALS細(xì)分市場策略細(xì)分市場策略輸出輸出價(jià)值產(chǎn)品分析價(jià)值市場分析總體策略及建議價(jià)值產(chǎn)品分析價(jià)值市場分析總體策略及建議產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品組合策略資源規(guī)劃產(chǎn)品平臺路標(biāo)規(guī)劃V產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃R技術(shù)路標(biāo)規(guī)劃T資源規(guī)劃產(chǎn)品平臺路標(biāo)規(guī)劃V產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃R技術(shù)路標(biāo)規(guī)劃T產(chǎn)品規(guī)劃階段產(chǎn)品規(guī)劃階段②②財(cái)務(wù)目標(biāo)①財(cái)務(wù)目標(biāo)①③市場目標(biāo)③市場目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)輸出產(chǎn)品規(guī)劃報(bào)告各產(chǎn)品版本經(jīng)營目標(biāo)產(chǎn)品線年度經(jīng)營計(jì)劃輸出產(chǎn)品規(guī)劃報(bào)告各產(chǎn)品版本經(jīng)營目標(biāo)產(chǎn)品線年度經(jīng)營計(jì)劃年度經(jīng)營目標(biāo)年度經(jīng)營目標(biāo)產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃實(shí)施策略實(shí)施策略評審?fù)ㄟ^立項(xiàng)管理參與評審?fù)ㄟ^立項(xiàng)管理參與項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目任務(wù)書概念提出技術(shù)貨架平臺貨架技術(shù)模塊化技術(shù)平臺接受產(chǎn)品管理計(jì)劃立項(xiàng)業(yè)務(wù)計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃項(xiàng)目任務(wù)書概念提出技術(shù)貨架平臺貨架技術(shù)模塊化技術(shù)平臺接受產(chǎn)品管理計(jì)劃立項(xiàng)業(yè)務(wù)計(jì)劃項(xiàng)目需求項(xiàng)目需求產(chǎn)品開發(fā)階段產(chǎn)品命名產(chǎn)品開發(fā)階段產(chǎn)品命名新產(chǎn)品定價(jià)策略產(chǎn)品市場指導(dǎo)書新產(chǎn)品營銷策略新產(chǎn)品試運(yùn)行報(bào)告新產(chǎn)品試驗(yàn)計(jì)劃和策略培訓(xùn)記錄及效果報(bào)告修訂的產(chǎn)品市場指導(dǎo)書產(chǎn)品手冊資料修訂策略定價(jià)修訂新產(chǎn)品試運(yùn)行成功報(bào)告新產(chǎn)品發(fā)布計(jì)劃產(chǎn)品業(yè)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)品管理文檔新產(chǎn)品定價(jià)策略產(chǎn)品市場指導(dǎo)書新產(chǎn)品營銷策略新產(chǎn)品試運(yùn)行報(bào)告新產(chǎn)品試驗(yàn)計(jì)劃和策略培訓(xùn)記錄及效果報(bào)告修訂的產(chǎn)品市場指導(dǎo)書產(chǎn)品手冊資料修訂策略定價(jià)修訂新產(chǎn)品試運(yùn)行成功報(bào)告新產(chǎn)品發(fā)布計(jì)劃產(chǎn)品業(yè)務(wù)計(jì)劃產(chǎn)品管理文檔綜合以上資料綜合以上資料輸出產(chǎn)品開發(fā)階段產(chǎn)品開發(fā)階段新產(chǎn)品培訓(xùn)新產(chǎn)品培訓(xùn)選定試驗(yàn)用戶及運(yùn)行期選定試驗(yàn)用戶及運(yùn)行期產(chǎn)品開發(fā)的驗(yàn)證與發(fā)布階段產(chǎn)品開發(fā)的驗(yàn)證與發(fā)布階段產(chǎn)品營銷階段過程記錄和效果評估宣傳、培訓(xùn)、展覽等定期的重點(diǎn)客戶回訪產(chǎn)品驗(yàn)證階段新產(chǎn)品發(fā)布總結(jié)例行報(bào)告編寫產(chǎn)品價(jià)格核準(zhǔn)及控制銷售月報(bào)/周報(bào)產(chǎn)品營銷階段過程記錄和效果評估宣傳、培訓(xùn)、展覽等定期的重點(diǎn)客戶回訪產(chǎn)品驗(yàn)證階段新產(chǎn)品發(fā)布總結(jié)例行報(bào)告編寫產(chǎn)品價(jià)格核準(zhǔn)及控制銷售月報(bào)/周報(bào)銷售統(tǒng)計(jì)&分析銷售統(tǒng)計(jì)&分析產(chǎn)品管理的全流程詳細(xì)說明：產(chǎn)品管理分為產(chǎn)品規(guī)劃階段、產(chǎn)品開發(fā)階段、產(chǎn)品營銷階段；5.2.1產(chǎn)品規(guī)劃階段：產(chǎn)品經(jīng)理必須對市場需求進(jìn)行收集和整理，并進(jìn)行詳細(xì)的分析，得出符合實(shí)際的需求結(jié)論，用以指導(dǎo)后序的產(chǎn)品規(guī)劃工作，最后輸出《產(chǎn)品規(guī)劃報(bào)告大綱》；5.2.1.1產(chǎn)品經(jīng)理通過對總體市場和細(xì)分市場進(jìn)行需求的收集和分析，得出真實(shí)的產(chǎn)品市場需求，為產(chǎn)品規(guī)劃提供真實(shí)的資料和依據(jù)；市場需求管理的過程（見下頁圖示）：5.2.1.產(chǎn)品經(jīng)理需對總體市場需求進(jìn)行收集，從行業(yè)市場的國內(nèi)、國際環(huán)境，客戶需求、銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，相關(guān)行業(yè)市場的關(guān)系及影響，并找出市場竟?fàn)廃c(diǎn)，并能根據(jù)公司的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅等（SWOT）方面的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行整體分析，最后輸出《市場需求分析報(bào)告》。5.2.1產(chǎn)品經(jīng)理必須當(dāng)前的市場狀況進(jìn)行細(xì)分，以便放棄無市場潛力無利潤產(chǎn)生的市場，便于企業(yè)集中資源在高利潤回報(bào)的客戶或消費(fèi)群體上，準(zhǔn)確地定位市場，快速地反映市場，以便使公司能形成價(jià)值為竟?fàn)幍睦砟詈彤a(chǎn)品開發(fā)思路。細(xì)分市場主要有以下八種類型：5.2.1.5.2.15.2.15.2.1.從5.2.1.從5.2.1.從5.2.1.從5.2.1.5.2.1.目標(biāo)市場的鎖定5.2.15.2.1.我司產(chǎn)品竟?fàn)幠芰?qiáng)，優(yōu)勢5.2.1.市場有可觀5.2.1.市場與產(chǎn)品的組合5.2.1.對于市場吸引力大戰(zhàn)略地位重要，但又缺乏必要的竟?fàn)幠芰Φ氖袌鑫覀円哟笸顿Y力度，學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，5.2.1.對于市場吸引力小，但又缺乏必要的竟?fàn)幠芰Φ氖袌鑫覀円?.2.1.5.2.1.對于市場吸引力大戰(zhàn)略地位重要，同時(shí)我們產(chǎn)品的5.2.1.5.2.1.客戶交流，即與客戶有關(guān)的5.2.15.2.1.高層拜訪，即公司高層與客戶公司高層的拜訪和訪問，5.2.1.參展，即5.2.15.2.1.5.2.15.2.1.5.2.1.5.2.15.2.1.與客戶生活在一起，細(xì)心觀察和分析客戶的5.2.1.5.2.1.讓客戶參與到產(chǎn)品開發(fā)的團(tuán)隊(duì)中5.2.1.客戶需求行為的理性分析：（使用$5.2.1.價(jià)格與價(jià)值（$）,客戶或用戶5.2.1.可獲得性（Availability），客戶或用戶5.2.1.包裝（Packaging），產(chǎn)品包裝或外觀是否符合5.2.1.5.2.1.易用性（Easeofuse），產(chǎn)品的安裝、調(diào)試、操作是否5.2.1.保證（Assurances），產(chǎn)品的穩(wěn)定性、可靠性、5.2.15.2.1.產(chǎn)品生命周期成本（Lifecyclecosts），產(chǎn)品的生命周期是否可以保證客戶的投資回報(bào)率較大5.2.1.社會接受程度（Socialinfluences），產(chǎn)品的5.2.1.2《產(chǎn)品規(guī)劃報(bào)告》5.2.1.5.2.1.市場總體現(xiàn)狀5.2.1.5.2.1.5.2.1.5.2.1.5.2.1.5.2.1.5.2.1.5.2.1.5.2.15.2.1.主要竟5.2.1.公司級竟5.2.15.2.1.5.2.1.5.2.1.5.2.1.主流產(chǎn)品5.2.1.5.2.1.5.2.15.2.1.5.2.1.價(jià)值產(chǎn)品5.2.1.5.2.1.5.2.1.產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃(E5.2.1.技術(shù)路標(biāo)規(guī)劃(T5.2.1.資源規(guī)劃(R5.2.1.產(chǎn)品（線）年度經(jīng)營計(jì)劃(R5.2.15.2.1.市場5.2.1.財(cái)務(wù)目標(biāo)5.2.1.5.2.1.5.2.15.2.1.3《產(chǎn)品規(guī)劃報(bào)告》5.2.1.5.2.1.5.2.5.2.5.2.5.2.1.4《產(chǎn)品規(guī)劃報(bào)告》大綱的評審流程的樣板見附件文件5.2.2產(chǎn)品研發(fā)階段：5.2.2.1產(chǎn)品研發(fā)管理流程圖5.2.2.2產(chǎn)品研發(fā)管理流程說明(圖表格式)：開發(fā)階段活動名稱活動描述輸入輸出概念階段需求分析產(chǎn)品經(jīng)理組織相關(guān)部門（研發(fā)中心、市場部等）對新產(chǎn)品的市場需求進(jìn)行分析和定義產(chǎn)品概念、產(chǎn)品建設(shè)和維護(hù)現(xiàn)狀《新產(chǎn)品市場需求》參與概念可行性分析參與新產(chǎn)品概念可行性分析市場需求、技術(shù)需求《概念業(yè)務(wù)計(jì)劃》立項(xiàng)階段項(xiàng)目立項(xiàng)業(yè)務(wù)計(jì)劃參與新產(chǎn)品立項(xiàng)可行性分析，編寫立項(xiàng)報(bào)告概念業(yè)務(wù)計(jì)劃、產(chǎn)品測試報(bào)告《立項(xiàng)業(yè)務(wù)計(jì)劃》編制產(chǎn)品管理計(jì)劃根據(jù)立項(xiàng)業(yè)務(wù)計(jì)劃，制定產(chǎn)品管理經(jīng)理在產(chǎn)品開發(fā)全過程中的工作計(jì)劃業(yè)務(wù)計(jì)劃《產(chǎn)品管理計(jì)劃》產(chǎn)品命名根據(jù)產(chǎn)品命名規(guī)則和產(chǎn)品特性對新產(chǎn)品進(jìn)行命名概念業(yè)務(wù)計(jì)劃、命名規(guī)則《產(chǎn)品名稱》開發(fā)階段活動名稱活動描述輸入輸出開發(fā)階段制定產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程根據(jù)新產(chǎn)品特點(diǎn)和立項(xiàng)分析報(bào)告制定新產(chǎn)品的業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)計(jì)劃《新產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程》提供產(chǎn)品管理文檔模板編制用于公司市場推廣和銷售的產(chǎn)品管理文檔模板立項(xiàng)報(bào)告、產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程《產(chǎn)品管理文檔》制定新產(chǎn)品營銷策略組織研發(fā)中心、市場部共同制定產(chǎn)品發(fā)布后的營銷策略立項(xiàng)報(bào)告、產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程《新產(chǎn)品營銷策略》確定定價(jià)方案根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和立項(xiàng)分析報(bào)告，在定價(jià)原則下確定新產(chǎn)品的定價(jià)方案立項(xiàng)報(bào)告、產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程《新產(chǎn)品定價(jià)方案》編寫產(chǎn)品市場指導(dǎo)書在以上各項(xiàng)活動基礎(chǔ)上編寫整套產(chǎn)品市場指導(dǎo)書，用于指導(dǎo)公司的銷售立項(xiàng)業(yè)務(wù)計(jì)劃、業(yè)務(wù)流程《產(chǎn)品市場指導(dǎo)書》新產(chǎn)品培訓(xùn)組織對市場部和公司的相關(guān)人員進(jìn)行新產(chǎn)品培訓(xùn)產(chǎn)品市場指導(dǎo)書《培訓(xùn)記錄及效果報(bào)告》選定試驗(yàn)用戶及運(yùn)行期根據(jù)新產(chǎn)品特點(diǎn)和市場狀況等尋找新產(chǎn)品的試驗(yàn)客戶或用戶，并確定試驗(yàn)計(jì)劃和策略產(chǎn)品市場指導(dǎo)書，現(xiàn)有市場和客戶分析《試驗(yàn)計(jì)劃和策略》驗(yàn)證階段試驗(yàn)點(diǎn)實(shí)施根據(jù)試驗(yàn)計(jì)劃和策略組織試驗(yàn)點(diǎn)的產(chǎn)品試驗(yàn)實(shí)施系統(tǒng)初驗(yàn)完成《產(chǎn)品試運(yùn)行報(bào)告》產(chǎn)品手冊資料修訂根據(jù)試驗(yàn)用戶的反饋和試驗(yàn)產(chǎn)品的測試情況對產(chǎn)品手冊和資料等相關(guān)文檔進(jìn)行修訂試驗(yàn)反饋《修訂的產(chǎn)品市場指導(dǎo)書》策略定價(jià)修訂根據(jù)試驗(yàn)用戶的反饋和試驗(yàn)產(chǎn)品的測試情況對營銷策略及定價(jià)策略等進(jìn)行修訂試驗(yàn)反饋《修訂的產(chǎn)品市場指導(dǎo)書》準(zhǔn)備新產(chǎn)品發(fā)布在新產(chǎn)品試運(yùn)行成功后，大規(guī)模地推廣產(chǎn)品的發(fā)布會的準(zhǔn)備工作試運(yùn)行成功及報(bào)告《發(fā)布會檢查表》，《發(fā)布計(jì)劃》發(fā)布階段市場發(fā)布新產(chǎn)品大規(guī)模推廣前的面向客戶或用戶的發(fā)布會發(fā)布評審?fù)ㄟ^《產(chǎn)品發(fā)布總結(jié)》產(chǎn)品營銷階段(圖表格式)：活動名稱活動描述輸入輸出銷售統(tǒng)計(jì)&分析分析產(chǎn)品銷售情況、資源利用情況，了解市場動向和竟?fàn)帉κ智闆r，制訂相應(yīng)對策公司或其他渠道發(fā)來的基本信息《銷售月報(bào)/周報(bào)》《市場分析報(bào)告&策略》例行報(bào)告編寫定期根據(jù)銷售形勢分析和銷售預(yù)測編寫例行報(bào)告來自于市場和不同渠道的信息《銷售月報(bào)/周報(bào)》產(chǎn)品價(jià)格核準(zhǔn)控制在公司統(tǒng)一的定價(jià)原則下對所有產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行審核及控制產(chǎn)品定價(jià)申請《產(chǎn)品定價(jià)審核意見》重