游戲直播行業(yè)研究報告

中國游戲直播市場研究報告2021年2研究背景2021年游戲直播市場趨于冷靜，行業(yè)也進入下半場。隨著直播平臺開始將盈利提上日程表，市場的狂熱也逐漸褪去?，F(xiàn)在，艾瑞和你一同回憶游戲直播行業(yè)在這一年內(nèi)的變化，共同迎接行業(yè)的未來。3?2021.8iResearchInciresearchesearch摘要來源：艾瑞咨詢研究院自主研究繪制。2021年中國游戲直播市場規(guī)模到達28.3億元，增長率達19.1%，行業(yè)整體趨于冷靜，預(yù)計在未來一年內(nèi)直播市場將會塵埃落定。其中移動電競與新興端游內(nèi)容成為市場新熱點，相關(guān)主播、戰(zhàn)隊與賽事內(nèi)容均成為直播平臺的爭奪焦點。游戲直播平臺的傳播效果得到局部品牌主的肯定，已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)一個完整的線上營銷方案。游戲直播行業(yè)概念定義1游戲直播行業(yè)概況2直播平臺發(fā)展趨勢3直播內(nèi)容發(fā)展趨勢4游戲直播企業(yè)案例5游戲直播用戶分析645?2021.8iResearchInciresearchesearch游戲直播概念定義來源：艾瑞咨詢研究院自主研究。游戲直播平臺：游戲內(nèi)容為主要直播內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)直播平臺主播：游戲直播平臺上進行直播的播主

(Streamer)彈幕：直接在直播畫面中顯示的用戶實時評論游戲直播概念定義游戲直播行業(yè)概念定義1游戲直播行業(yè)概況2直播平臺發(fā)展趨勢3直播內(nèi)容發(fā)展趨勢4游戲直播企業(yè)案例5游戲直播用戶分析66成熟期中國游戲直播開展階段及大事記市場趨于冷靜直播進入精細化運營階段萌芽期 增長期注釋：各個時期上方圖標為該時期內(nèi)出現(xiàn)的平臺與直播內(nèi)容，與該平臺、直播內(nèi)容的市場表現(xiàn)無關(guān)。2021年之前2021-2021年爆發(fā)期2021-2021年?市場趨于理性，平臺開始追求盈利2021年至今?電競游戲催生游戲直播的需求?視頻網(wǎng)站與語音平臺開始打造自己的直播子系統(tǒng)?各平臺旗下直播子系統(tǒng)獨立運營，變?yōu)樽钤绲闹辈テ脚_?國家執(zhí)行“光進銅退〞政策，提升網(wǎng)速催生大量主播?海外Twitch被并購刺激國內(nèi)資本涌入直播平臺?直播大戰(zhàn)爆發(fā)，各平臺開始花重金爭奪主播與賽事版權(quán)?資本刺激下多個新平臺進入市場，其中出現(xiàn)以移動游戲為核心的移動游戲直播平臺?游戲直播開始向向移動端開展?直播平臺進入PGC內(nèi)容時代?移動電競成為新的內(nèi)容焦點?平臺盈利需求變強，游戲直播平臺進入精細化運營階段中國游戲直播開展階段及大事記來源：艾瑞咨詢研究院自主研究。?2021.8iResearchInc7中國游戲直播平臺市場規(guī)模2021年市場規(guī)模將超30億元隨著游戲直播平臺進入精細化運作時代，2021年預(yù)計整體市場規(guī)模預(yù)計將在2021年超過30億元人民幣，增長速度到達19.1%。2021-2021年中國游戲直播平臺市場規(guī)模注釋：中國游戲直播市場規(guī)模包括游戲直播平臺及游戲內(nèi)直播帶來的增值效勞、游戲聯(lián)運、廣告、會員訂閱等業(yè)務(wù)的收入。11.72.732.528.323.7332.00%103.60%19.10%14.70%202120212021移動電競市場規(guī)?！矁|元〕2021e增長率〔%〕來源：綜合企業(yè)財報及專家訪談，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計模型核算，僅供參考。?2021.8iResearchInc82021e中國游戲直播平臺用戶規(guī)模移動電競推動直播用戶增長移動電競用戶規(guī)模的迅速擴張也推動了游戲直播用戶規(guī)模的增長。不過相較于傳統(tǒng)端游電競用戶，移動電競用戶整體電競習慣需要進一步培養(yǎng)，使用直播的滲透率也需要進一步提升。2021-2021年中國游戲直播平臺用戶規(guī)模9注釋：游戲直播用戶指每個月至少看過一次游戲視頻直播的用戶，包括游戲直播平臺的用戶以及游戲內(nèi)部直播觀眾。1.41.10.80.50.372.9%57.8%36.1%19.5%20212021 2021移動電競用戶規(guī)?！矁|〕2021e2021e增長率〔%〕來源：根據(jù)企業(yè)公開財報、行業(yè)訪談及艾瑞統(tǒng)計預(yù)測模型估算。?2021.8iResearchInc中國游戲直播產(chǎn)業(yè)鏈?2021.8iResearchInc10游戲直播平臺整體產(chǎn)業(yè)鏈迅速完善2021年中國游戲直播產(chǎn)業(yè)鏈贊助商賽事內(nèi)容制作方公安部門體育部門廣電新聞總局監(jiān)管部門網(wǎng)信辦內(nèi)容授權(quán)內(nèi)容授權(quán)PGC內(nèi)容制作內(nèi)容播出用戶娛樂綜藝制作方賽事主辦方贊助職業(yè)選手解說主播UGC內(nèi)容制作電競俱樂部內(nèi)容監(jiān)督內(nèi)容提供內(nèi)容參與經(jīng)紀公司贊助簽約簽約IP授權(quán)方來源：艾瑞咨詢研究院自主研究。中國游戲直播產(chǎn)業(yè)鏈?2021.8iResearchInc11頭部廠商保持領(lǐng)先2021年中國游戲直播產(chǎn)業(yè)鏈圖譜內(nèi)容授權(quán)直播內(nèi)容內(nèi)容提供內(nèi)容傳播來源：艾瑞咨詢研究院自主研究。賽 綜事 藝內(nèi) 節(jié)容 目賽事承辦游戲直播行業(yè)開展趨勢行業(yè)進入洗牌期市場愈發(fā)冷靜?2021.8iResearchInc12內(nèi)容開展趨勢移動電競成為新的爭奪目標。欣賞性與可玩性俱佳的新游炙手可熱。來源：艾瑞咨詢研究院自主研究。主播開展趨勢主播簽約門檻提升，工資走勢并不明朗。平臺開展趨勢平臺保持高度競爭，且盈利需求增大；整體向移動端開展。內(nèi)容供給商開展趨勢節(jié)目研發(fā)能力與制作實力進一步提升，大量開發(fā)娛樂綜藝與無主IP節(jié)目內(nèi)容。用戶開展趨勢用戶向移動端遷移，付費習慣仍在緩慢培養(yǎng)。2021年中國游戲直播行業(yè)開展趨勢游戲直播行業(yè)概念定義1游戲直播行業(yè)概況2直播平臺發(fā)展趨勢3直播內(nèi)容發(fā)展趨勢4游戲直播企業(yè)案例5游戲直播用戶分析613平臺開展趨勢總結(jié)競爭持續(xù)平臺秀場化增值效勞化游戲直播平臺的競爭已經(jīng)進入了下半場，市場已經(jīng)趨于相對冷靜。另一方面，隨著直播平臺的盈利需求變強，正在以各種手段開源節(jié)流。預(yù)計隨著直播平臺盈利需求的增強，未來平臺將會推出大量的會員增值效勞，如提供無廣告、高畫質(zhì)直播等。2021年游戲直播平臺開展趨勢?2021.8iResearchInc14增值效勞化競爭差異化來源：艾瑞咨詢研究院自主研究。平臺秀場化?新參加的直播平臺數(shù)量變少?各直播進行內(nèi)容差異化競爭?局部平臺開始秀場化運營?主播收入將與禮物數(shù)量掛鉤?為實現(xiàn)盈利增加變現(xiàn)模式?將會出現(xiàn)大量增值效勞平臺向移動端開展移動端已成為直播平臺必爭之地隨著以觸手、獅吼為代表的新興移動游戲直播平臺參加市場，游戲直播行業(yè)進入了移動化時代。這些平臺充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，切入移動游戲直播的垂直市場，在游戲直播市場上實現(xiàn)后來追上。與此同時，各個游戲直播平臺迅速完善移動端體驗開始搶奪移動游戲直播內(nèi)容。正如當年的端游主播大戰(zhàn)一般，手游主播大戰(zhàn)再次爆發(fā)，只不過這次進度快了很多。游戲直播平臺向移動端開展?2021.8iResearchInc15來源：艾瑞咨詢研究院自主研究。內(nèi)容提供商趨勢?2021.8iResearchInc16賽事與泛娛樂綜藝并重直播與點播雙平臺輸出PGC內(nèi)容已經(jīng)成為了游戲直播平臺泛娛樂內(nèi)容的重要組成局部，其中大型電競賽事與泛娛樂綜藝這兩項是直播平臺最為重要的直播內(nèi)容。而內(nèi)容提供商也在順應(yīng)趨勢，不斷提升制作能力推出各類大型節(jié)目與賽事。在此根底上，內(nèi)容制作商向直播平臺與視頻點播平臺同時輸出內(nèi)容，提升內(nèi)容曝光率與贊助品牌的價值。內(nèi)容提供商內(nèi)容制作能力大幅提升挖掘無主IP節(jié)目進行娛樂化包裝制作面向海外的節(jié)目版權(quán)內(nèi)容與電視節(jié)目制作組合作提升節(jié)目規(guī)模賽事衍生內(nèi)容制作賽后專業(yè)簡報分析賽事轉(zhuǎn)播技術(shù)提升提升賽事制作實力發(fā)力泛娛樂PGC內(nèi)容來源：艾瑞咨詢研究院自主研究。主播趨勢主播門檻迅速升高拓展內(nèi)容保持熱度主播輕易獲得豐厚薪資的時代已經(jīng)過去。隨著直播平臺愈發(fā)注重營收，只有表現(xiàn)突出的新主播才能獲得簽約。另一方面，平臺也在提高已簽約主播的禮物要求，無法到達的簽約主播也將被平臺所清理。面對這種情況，主播們在不斷挖掘新興直播內(nèi)容，如更具有欣賞性的新興游戲。局部主播甚至參加了經(jīng)紀公司，由其籌劃各類事件以提升自己的人氣。主播簽約門檻逐漸提高?2021.8iResearchInc17各主播易獲得合約頭部主播才能獲得合約豐厚合約合約與禮物收入掛鉤丸過去 現(xiàn)在來源：艾瑞咨詢研究院自主研究。主播收入分布情況?2021.8iResearchInc18各個平臺TOP1000主播瓜分絕大局部收入從目主播收入數(shù)據(jù)分布來看，各個直播平臺的TOP1000主播收入占據(jù)了平臺全部收入的絕大局部，接近80%。另一方面，各個平臺的收入來源主要集中在英雄聯(lián)盟、王者榮耀以及絕地求生這三大板塊中。提供主播與平臺收入數(shù)據(jù)的小葫蘆是專注于效勞直播行業(yè)的公司，數(shù)據(jù)涵蓋直播行業(yè)各個維度，包含禮物、彈幕、在線人氣，主播分類，粉絲畫像等細分維度。注釋：2021年5-8月各大游戲直播平臺的主播禮物的名義收入。注釋：2021年5-8月各大游戲直播平臺的主播禮物的名義收入；主播分類以各個平臺的主播標簽為準。2021年5-8月中國游戲直播平臺各層級主播平均占全平臺總收入情況王者榮耀27.4%絕地求生14.5%2021年5-8月中國游戲直播平臺各板塊主播收入占比其他17.8%英雄聯(lián)盟30.9%來源：數(shù)據(jù)來自小葫蘆大數(shù)據(jù)抓取的直播平臺數(shù)據(jù)。來源：數(shù)據(jù)來自小葫蘆大數(shù)據(jù)抓取的直播平臺數(shù)據(jù)。?2021.8iResearchInciresearchesearchH1Z16.6%各平臺TOP1000爐石傳說1.5%DOTA21.3%各平臺TOP10主播平均收入占比11.0%各平臺TOP100主播平均收入占比37.2%主播平均收入占比78.9%用戶趨勢?2021.8iResearchInc19迅速轉(zhuǎn)移至移動端移動電競觀看內(nèi)容大幅增加目前移動端已經(jīng)成為用戶觀看直播的最主要渠道，總計超過60%的用戶首選移動設(shè)備觀看直播；預(yù)計隨著移動化進程進一步開展，這次。而在內(nèi)容方面，手游電競內(nèi)容的占比迅速提升，僅次于端游電競內(nèi)容。另一方面，主機游戲正在吸引更多直播用戶，盡管在最?？吹闹辈?nèi)容占比較小，但在用戶常看內(nèi)容中占比到達了34.4%，名列前茅。注釋：A06.請問您使用什么設(shè)備觀看網(wǎng)絡(luò)直播？注釋：S5.請問您常常會觀看哪些直播內(nèi)容呢？59.7%的用戶最常使用觀看直播23.6%的用戶最常使用電腦觀看直播9.7%的用戶最常使用平板觀看直播移動端使用率最高2021年中國游戲直播用戶觀看設(shè)備情況端游電競30.5%樣本：N=840；于2021年7月-2021年8月通過艾瑞iClick社區(qū)聯(lián)機調(diào)研獲得。樣本：N=840；于2021年7月-2021年8月通過艾瑞iClick社區(qū)聯(lián)機調(diào)研獲得。iresearchesearch?2021.8iResearchInc手游電競26.8%主機游戲4.9%聯(lián)網(wǎng)游戲12.4%戶外直播4.8%美女顏值4.8%唱歌演藝4.6%2021年中國游戲直播用戶最常觀看直播內(nèi)容桌游3.0%用戶趨勢20原創(chuàng)綜藝節(jié)目有效推廣新主播由于有大量當紅主播出現(xiàn)在直播平臺原創(chuàng)直播節(jié)目中，58%的直播平臺用戶會去觀看直播綜藝節(jié)目。而綜藝節(jié)目本身具有極強的主播引流效果，超過75%的用戶會通過原創(chuàng)綜藝節(jié)目關(guān)注新主播。注釋：A21.請問您是否觀看過直播平臺的原創(chuàng)綜藝節(jié)目？A22.請問您觀看直播平臺原創(chuàng)綜藝節(jié)目的原因是？A23.請問您是否會通過原創(chuàng)綜藝節(jié)目關(guān)注新的主播？58%50%75%原創(chuàng)綜藝節(jié)目提攜新主播樣本：N=840；于2021年7月-2021年8月通過艾瑞iClick社區(qū)聯(lián)機調(diào)研獲得。?2021.8iResearchInc的用戶都觀看過直播平臺的原創(chuàng)綜藝節(jié)目的用戶觀看原創(chuàng)綜藝節(jié)目的原因是“自己喜歡主播也在綜藝節(jié)目中出現(xiàn)〞的用戶會通過原創(chuàng)綜藝節(jié)目關(guān)注新主播用戶趨勢21注釋：B1.請問您愿意購置主播代言的商品？B2.請問您不想購置主播代言產(chǎn)品的原因是？B3.請問您會購置主播代言產(chǎn)品的原因？是32.2%否20.7%不好說47.1%32.2%的用戶購置過主播代言商品主播代言產(chǎn)品受到冷落用戶不需要成為主要原因盡管各個平臺的頭部主播具有極強的用戶引流效果與高人氣，他們代言的產(chǎn)品并沒有受到廣闊觀眾粉絲群體的歡送。只有32.2%用戶明確表示購置過主播所代言的商品，而他們購置產(chǎn)品的主要理由那么是正好有需求。另一方面，接近67%的用戶對于購置主播代言產(chǎn)品持有消極態(tài)度，其中主要原因是他們并不需要主播代言的產(chǎn)品。如何為這些高人氣主播的粉絲提供適宜的商品已經(jīng)成為了新的問題。2021年中國游戲直播用戶主播代言產(chǎn)品購置情況用戶購置主播代言商品的理由Top338.9%正好有需求31.7%支持這個主播12.2%品質(zhì)過硬用戶不買主播代言商品的理由Top345.3%我不需要這些產(chǎn)品覺得哪里買都一樣價格太貴樣本：N=840；于2021年7月-2021年8月通過艾瑞iClick社區(qū)聯(lián)機調(diào)研獲得。?2021.8iResearchInc44.8%29.7%游戲直播行業(yè)概念定義1游戲直播行業(yè)概況2直播平臺發(fā)展趨勢3直播內(nèi)容發(fā)展趨勢4游戲直播企業(yè)案例5游戲直播用戶分析622平臺內(nèi)容趨勢?2021.8iResearchInc23平臺爭奪KPL電競戰(zhàn)隊移動電競炙手可熱2021年移動電競市場爆發(fā)提升相關(guān)戰(zhàn)隊在游戲直播市場上的熱度。目前KPL參賽戰(zhàn)隊均被各直播平臺簽下，其中觸手與獅吼是以移動游戲直播為主的新興直播平臺，各自簽約三個戰(zhàn)隊。而熊貓直播那么舉簽約了第二屆KPL冠軍QGHappy戰(zhàn)隊。2021年7月游戲直播平臺簽約KPL戰(zhàn)隊情況SCsViperAS仙閣來源：艾瑞咨詢研究院自主研究。WFYTGJCDLeStarXQGKAG超玩會QGHappy新興端游火爆直播平臺?2021.8iResearchInc24創(chuàng)新玩法吸引直播用戶隨著網(wǎng)絡(luò)游戲類型的不斷演進以及直播平臺對于游戲的影響力的擴張，新型網(wǎng)絡(luò)游戲不斷出現(xiàn)并且風行各大直播平臺。相較于傳統(tǒng)的競技類游戲，這類新型游戲在直播效果上到達了一個新的高度，具有極強的欣賞性。其中，?H1Z1?、?黎明殺機?與?絕地求生?是其中表現(xiàn)突出的三款產(chǎn)品，受到游戲直播用戶的熱捧并促使大量主播玩相關(guān)游戲。直播欣賞性成為新游火爆的重要指標場景擴大? 地圖多樣化? 隨機內(nèi)容更豐富? 沖突更頻繁玩法新穎? 趣味性高? 游戲回饋強? 弱競技強隨機欣賞性強? 提升直播欣賞效果來源：艾瑞咨詢研究院自主研究。大量PGC節(jié)目登陸平臺?2021.8iResearchInc25無主IP游戲節(jié)目受到熱捧2021年游戲直播平臺進入了PGC內(nèi)容時代，平臺推出了各具特色的直播節(jié)目，包括綜藝、脫口秀以及熾熱的“狼人殺〞等節(jié)目。各類自制節(jié)目中紛紛引入簽約平臺中廣受歡送的頭部主播，在增加關(guān)注度的同時也帶動了新主播的人氣。從節(jié)目種類顯示無主IP游戲相關(guān)節(jié)目受到各平臺的重視。游戲直播平臺將會推出更多PGC節(jié)目熊貓直播旗下的?PandaKill?收到觀眾好評經(jīng)典無主IP桌游IP劇集改編未來將會有大量無主IP登陸直播平臺？來源：艾瑞咨詢研究院自主研究。直播內(nèi)容傳播路徑26注釋：模因

(meme)，一個想法，行為或風格從一個人到另一個人的文化傳播過程。完整直播內(nèi)容主播賽事內(nèi)容直播平臺實時互動QQ微信用戶視頻/彈幕網(wǎng)站PGC/UGC內(nèi)容制作網(wǎng)絡(luò)模因社交平臺論壇再創(chuàng)作平臺產(chǎn)出網(wǎng)絡(luò)模因具有高傳播力由于直播平臺具有高交互性特征，用戶與主播互動共同參到直播內(nèi)容創(chuàng)作環(huán)節(jié)。因此，能夠產(chǎn)出大量極具傳播力的互聯(lián)網(wǎng)模因〔meme，含義覆蓋各種梗與口僻〕并且迅速擴散。一旦品牌以合理、正面的方式植入到模因中，能夠得到極廣的傳播率——TI6賽事期間的“一起哈啤〞是品牌植入模因的典型案例之一。直播平臺內(nèi)容制作與網(wǎng)絡(luò)模因傳播路徑PGC節(jié)目來源：艾瑞咨詢研究院自主研究。?2021.8iResearchInc共同創(chuàng)作提供內(nèi)容模因傳播模因傳播直播內(nèi)容營銷開展趨勢從主播電商走向品牌宣傳早起直播平臺尚未有完整的品牌營銷方案，多數(shù)是由主播在平臺上自發(fā)宣傳電商實現(xiàn)粉絲變現(xiàn)為主。隨著游戲直播平臺的日益開展以及相關(guān)內(nèi)容的社會認同度逐漸提高，品牌商開始針對直播平臺打造完整的營銷方案，聯(lián)動平臺、賽事內(nèi)容、主播以及電商，實現(xiàn)完整的DigitalPlan〔數(shù)字營銷籌劃〕。直播平臺營銷開展趨勢27品牌主實現(xiàn)完整投放直接出售商品實現(xiàn)粉絲變現(xiàn)以品牌傳播為導(dǎo)向主播宣傳電商為主買買買！來源：艾瑞咨詢研究院自主研究。?2021.8iResearchInc過去現(xiàn)在直播內(nèi)容營銷案例?2021.8iResearchInc28“一起哈啤〞大獲成功隨著直播平臺的營銷價值逐漸被挖掘，各個品牌開始在各個平臺上進行各類營銷。2021年TI6賽事期間哈爾濱啤酒贊助了LGD俱樂部，并且與斗魚直播合作發(fā)起一系列賽事相關(guān)的營銷活動。由于LGD戰(zhàn)隊極具話題性且取得一定成績，“一起哈啤〞在當時迅速傳播成為觀賽用戶的口頭禪，并且有大量衍生內(nèi)容如惡搞表情出現(xiàn)進一步推進傳播效果。整個賽事期間“哈啤〞搜索指數(shù)呈直線上升，得到了較好的推廣效果。而哈爾濱啤酒也決定于2021年TI7賽事期間繼續(xù)贊助復(fù)數(shù)俱樂部。哈爾濱啤酒直播平臺營銷案例哈爾濱啤酒贊助LGD戰(zhàn)隊直播平臺在賽事中出現(xiàn) 大量相關(guān)衍生內(nèi)容出現(xiàn)大量“一起哈啤〞彈幕“一起哈啤〞充滿相關(guān)論壇百度指數(shù)顯示賽事期間“一起哈啤〞的指數(shù)到達了頂峰百度指數(shù)大幅提升搜索指數(shù)：一起哈啤1 2來源：艾瑞咨詢研究院自主研究，百度指數(shù)來自百度。大量相關(guān)衍生內(nèi)容出現(xiàn)3 4TI6賽事期間游戲直播行業(yè)概念定義1游戲直播行業(yè)概況2直播平臺發(fā)展趨勢3直播內(nèi)容發(fā)展趨勢4游戲直播企業(yè)案例5游戲直播用戶分析629游戲直播相關(guān)企業(yè)案例?2021.8iResearchInc30熊貓直播熊貓直播自2021年上線，經(jīng)歷一年的開展已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)先的游戲直播平臺之一。在提供豐富的綜藝與泛娛樂直播內(nèi)容吸引大量泛娛樂用戶的同時，熊貓直播堅持做精品化內(nèi)容，從PGC、賽事、到主播UGC內(nèi)容，全面貫徹精品化路線，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容，實現(xiàn)口碑與用戶雙豐收。以精品內(nèi)容為核心的游戲直播平臺游戲直播泛娛樂直播綜藝直播泛娛樂直播平臺來源：艾瑞咨詢研究院自主研究。直播平臺成立日期2015年融資情況B輪

10億人民幣投資方光源資本

真格基金漢富資本

辰海資本

樂視網(wǎng)奇虎360

博派資本游戲直播相關(guān)企業(yè)案例?2021.8iResearchInc31熊貓直播在精品化戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，除了大型賽事直播外，熊貓直播也舉辦了一系列以直播平臺為核心的特色賽事，賽事工程不僅包括傳統(tǒng)電競工程，新晉熱門游戲?絕地求生?賽事也廣受歡送。與此同時，熊貓直播引入專業(yè)制作團隊提升平臺PGC內(nèi)容質(zhì)量，吸引了大量的泛娛樂直播用戶。在主播培養(yǎng)方面，熊貓直播建立與主播間共生、共贏的關(guān)系，通過底層扶持——中部培養(yǎng)——頭部升級的開展路徑，為主播提供可見的開展通途。熊貓直播運營特色小蔥秀PSL系列賽聯(lián)動上下游資源推出綜藝節(jié)目 自有賽事內(nèi)容成體系 主播UGC精品內(nèi)容PandaKillPandaKill

節(jié)目采用自主IP大獲成功Hello

女神 收視口碑雙豐收

實現(xiàn)內(nèi)容盈利絕對求生PSL賽事Hello

女神絕地求生賽事底層扶持

每月推薦中小主播中部培養(yǎng)

參加平臺PGC節(jié)目、賽事頭部升級

提供轉(zhuǎn)型明星的途徑來源：艾瑞咨詢研究院自主研究。PDD囚徒二珂收獲大量人氣品類眾多覆蓋大量用戶游戲直播相關(guān)企業(yè)案例?2021.8iResearchInc32獅吼直播獅吼直播是專注于移動游戲的直播平臺——通過移動端產(chǎn)品一鍵開播的特點，獅吼打出“每一個人都是手游主播〞的口號。相較于其他游戲直播平臺，獅吼更關(guān)注UGC主播內(nèi)容生態(tài)環(huán)境，旨在提供長尾內(nèi)容的同時為用戶打造舒適的直播環(huán)境，向普通主播提供大主播的成長通道。由于獅吼的運營特色與內(nèi)容特征，吸引了大量用戶選擇來獅吼成為主播，豐富了平臺生態(tài)。關(guān)注長尾內(nèi)容生態(tài)重視UGC內(nèi)容關(guān)注長尾內(nèi)容相較于其他平臺，獅吼直播更關(guān)注各個UGC主播產(chǎn)出的長尾內(nèi)容，是平臺流量和收入的主要來源精準流量導(dǎo)入獅吼在直播資源的分配上向普通主播和中部主播傾斜，并且利用機器學習和智能匹配等方式實現(xiàn)觀眾與主播的精準配對，為主播提供精準流量導(dǎo)入推動用戶開播注重用戶的主播轉(zhuǎn)化率，將更多觀眾向主播方向推動轉(zhuǎn)化來源：艾瑞咨詢研究院自主研究。直播平臺成立日期2016年融資情況暫未披露投資方上海羋悅投資合伙企業(yè)（有限合伙）

上海游戲多網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司游戲直播企業(yè)案例?2021.8iResearchInc33獅吼直播除了直播生態(tài)，獅吼直播擁有完整的內(nèi)容制作與宣發(fā)能力。和穿越火線合作共同推出了CFM夏季職業(yè)邀請賽，在獅吼平臺上發(fā)布后通過游戲多等旗下媒體進行聯(lián)合宣發(fā)，擴大賽事影響力。擁有完整的內(nèi)容制作與宣傳能力內(nèi)容授權(quán)

內(nèi)容制作獅吼獅吼直播運營特色相較于其他平臺，獅吼直播更關(guān)注各個UGC

主播產(chǎn)出的長尾內(nèi)容及普通主播的成長獅吼擁有完整的賽事與泛娛樂內(nèi)容制作能力，并且在媒體上積累的經(jīng)驗?zāi)軌蚋脗鞑?nèi)容強化更多互動玩法，不止是看和播的互動，還提供包括開黑陪直玩播、約戰(zhàn)競猜等多遠玩法積極引入外部資源，通過聯(lián)合主播培養(yǎng)和內(nèi)容合作等方式與廠商、平臺商協(xié)作實現(xiàn)共贏內(nèi)容傳播共同打造總獎金額超過50萬元決賽超過150萬人次觀看16個比賽日提供500小時賽事內(nèi)容UGCPGC來源：艾瑞咨詢研究院自主研究。游戲直播企業(yè)案例?2021.8iResearchInc34主播推廣主播帶飛系統(tǒng)內(nèi)置IM用戶社區(qū)以用戶為核心打造閉環(huán)：無論是主播“帶飛〞系統(tǒng)還是直播平臺內(nèi)IM通訊工具，均旨在打造以提升用戶體驗為核心的社區(qū)閉環(huán)。觸手直播2021年7月上線的觸手直播是中國首批專注手游垂直領(lǐng)域、以用戶體驗為核心的移動游戲直播平臺。觸手直播的用戶以青少年為主。在提升用戶體驗上，觸手提供主播“帶飛〞等效勞以拉進主播與用戶的距離；而為了進一步完善用戶體驗，推出了IM和連麥工具，以期形成用戶閉環(huán)。與經(jīng)紀公司合作共同包裝主播打造用戶閉環(huán)來源：艾瑞咨詢研究院自主研究。主播推廣兩步走：觸手傾向去中心化，給予互動頻繁的主播更多曝光；另一方面與經(jīng)紀公司合作，通過明星活動等泛娛樂內(nèi)容對頭部主播進行包裝推廣。合作包裝主播

去中心化推廣直播平臺成立日期2015年融資情況B輪

4億人民幣投資方GGV紀源資本

順為資本領(lǐng)投

啟明創(chuàng)投

沸點資本等直播平臺成立日期2021年投資控股蘇寧文創(chuàng)

游戲直播企業(yè)案例?2021.8iResearchInc35龍珠直播龍珠直播成立于2021年，于2021年年底由蘇寧文創(chuàng)全資收購成為旗下子公司。龍珠在直播運營方面：1〕從頂級世界戰(zhàn)隊到中小主播，自主培養(yǎng)內(nèi)容梯隊；2〕從電競產(chǎn)業(yè)上游的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容制作，到下游聯(lián)動蘇寧的線上線下資源，強化電競產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋；3〕發(fā)力體育板塊，依托頂級賽事版權(quán)優(yōu)勢，進一步提升用戶粘性，拓展用戶群。龍珠直播運營特色自主培養(yǎng)-打造內(nèi)容梯隊西甲中超戰(zhàn)隊自建養(yǎng)成頂尖游戲主播大數(shù)據(jù)挖掘全方位培養(yǎng)全球粉絲經(jīng)濟+廣告商業(yè)價值CF/DNF/王耀等Top游戲依托數(shù)據(jù)科學挖掘潛力主播體育+直播

提升用戶粘性，拓展用戶群體頂級賽事版權(quán)囊括中超、西甲、英超等賽事娛樂化+社區(qū)體育用戶運營，拉升商業(yè)價值蘇寧戰(zhàn)隊新晉戰(zhàn)隊龍珠戰(zhàn)隊LCK冠軍戰(zhàn)隊優(yōu)勢強化-覆蓋電競產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略布局-發(fā)力體育板塊頭部中部自制節(jié)目/賽事包裝推廣主播10年深耕行業(yè)，覆蓋全電競產(chǎn)業(yè)鏈的平臺先發(fā)優(yōu)勢上游內(nèi)容下游分發(fā)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容制作，戰(zhàn)隊/主播/賽事/節(jié)目多點發(fā)力聯(lián)動蘇寧產(chǎn)業(yè)，線上線下資源打通，立體化觸達用戶英超來源：艾瑞咨詢研究院自主研究。游戲直播相關(guān)企業(yè)案例?2021.8iResearchInc36LPL德瑪西亞杯APAC香蕉方案香蕉方案成立于2021年12月，是一家綜合的泛娛樂內(nèi)容提供商，制作專業(yè)的賽事內(nèi)容以及以?PandaKill?為代表的高質(zhì)量泛娛樂綜藝節(jié)目。除了提供的專業(yè)的賽事內(nèi)容外，香蕉方案面向海外觀眾制作的電競泛娛樂節(jié)目也受到歡送。在內(nèi)容提供上，香蕉方案也和各大直播平臺均有合作，并且將在泛娛樂綜藝節(jié)目上進一步發(fā)力。香蕉方案運營特色專業(yè)賽事內(nèi)容提供 泛娛樂綜藝內(nèi)容英雄聯(lián)盟 守望先鋒 泛娛樂綜藝節(jié)目OWPSOWWC最正確拍檔PandaKill來源：艾瑞咨詢研究院自主研究。直播平臺成立日期2015年融資情況B輪

未透露投資方IDG資本

奇虎360游戲直播行業(yè)概念定義1游戲直播行業(yè)概況2直播平臺發(fā)展趨勢3直播內(nèi)容發(fā)展趨勢4游戲直播企業(yè)案例5游戲直播用戶分析637游戲直播用戶畫像?2021.8iResearchInc慕名電競選手而來

養(yǎng)成觀看直播的休閑習慣來源：艾瑞咨詢研究院自主研究?！耙婚_始聽說喜歡的選手在這里直播〞使用習慣使用頻率付費習慣付費金額使用時長愛看賽事高頻次時間集中在晚上? 都觀看過電競賽事直播，占比為81.8%? 觀看頻次較高，每天都看占比為51.4%? 直播觀看時間集中在晚上18點至凌晨發(fā)彈幕愛打賞〔免費〕? 發(fā)送彈幕是他們的一大愛好? 道具打賞率超過64%? 但是都是免費的，付費打賞僅為24%用戶介紹0付費意愿弱付費目的性中強弱中強小于0.5小時1-2小時大于2小時低中高“年齡性別 男性為主婚姻狀況青少年半數(shù)未婚為了追隨電競選手而來到游戲直播平臺，隨著平臺內(nèi)容的日益豐富與多元化，觀看直播對他們而言已經(jīng)成為了生活娛樂的重要方式之一。私下打賞占比50%38100%100元以下100-500元500元以上用戶性別分布與年齡分布男性用戶為主年齡集中在30歲以下?2021.8iResearchInc注釋：D01.請選擇您的性別：樣本：N=840；于2021年7月-2021年8月通過艾瑞iClick社區(qū)聯(lián)機調(diào)研獲得。注釋：D02_1.您的年齡段是？樣本：N=840；于2021年7月-2021年8月通過艾瑞iClick社區(qū)聯(lián)機調(diào)研獲得。30.4%女性69.6%男性2021年中國游戲直播用戶性別分布39iresearchesearch?2021.8iResearchInc53.37%18歲及以下19-24歲25-30歲31-35歲36-40歲2021年中國游戲直播用戶年齡分布13.10%15.26%30.05%17.55%用戶地域分布大量用戶分布在內(nèi)地省份?2021.8iResearchInc來源：iUserTracker.家庭辦公版2021.8，基于對40萬家庭及辦公〔不含公共上網(wǎng)地點〕樣本網(wǎng)絡(luò)行為的長期監(jiān)測數(shù)據(jù)獲得。廣東：12.0%河南：6.8%江蘇：7.0%0%

-2.2%2.2%

-2.9%2.9%

-3.8%3.8%

-6.0%6%+——游戲直播用戶分布廣泛402021年中國游戲直播用戶地域分布學歷及職業(yè)分布以本科學生為主?2021.8iResearchInc注釋：D05.請問您的最高學歷是：注釋：D06.請問您目前所在的行業(yè)：2021年中國游戲直播用戶職業(yè)分布3.7%樣本：N=840；于2021年7月-2021年8月通過艾瑞iClick社區(qū)聯(lián)機調(diào)研獲得。樣本：N=840；于2021年7月-2021年8月通過艾瑞iClick社區(qū)聯(lián)機調(diào)研獲得。41iresearchesearch?2021.8iResearchInc0.9%0.6%2.5%2.0%3.4%2.6%4.9%4.8%6.0%5.2%7.8%7.5%13.7%17.3%17.2%計算機/互聯(lián)網(wǎng)/通訊/電信制造業(yè)商業(yè)/貿(mào)易房地產(chǎn)/租賃業(yè)/建筑業(yè)自由職業(yè)/個人效勞業(yè)銀行/金融/保險/證券/投資醫(yī)療/護理/衛(wèi)生科研/教育餐飲/旅游業(yè)文化/藝術(shù)/體育/娛樂/媒體農(nóng)/林/牧/漁法律/司法市場/公關(guān)/廣告/咨詢家庭主婦其他在校學生2021年中國游戲直播用戶教育水平分布63.3%博士碩士/MBA/雙學位高中及以下大專本科17.6%13.5%5.2%0.5%經(jīng)濟水平分布個人收入主要集中在3000-8000元檔?2021.8iResearchInc注釋：D08.請選擇您目前的個人月平均收入：注釋：D09.請選擇您目前的家庭月平均收入：2021年中國游戲直播用戶個人收入分布25.4%樣本：N=840；于2021年7月-2021年8月通過艾瑞iClick社區(qū)聯(lián)機調(diào)研獲得。樣本：N=840；于2021年7月-2