營銷的發(fā)言稿范文

營銷的發(fā)言稿范文恭敬的各位評委、同事們：大家好！今天我非常榮幸地在這里參加銷售員的銷售知心的演講比賽，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們對我的培養(yǎng)，并給與我這次演講比賽的時(shí)機(jī)，也感謝同事們在工作中對我的支持和匡助。我十分珍惜這次時(shí)機(jī)，我本著鍛煉自己，為公司效勞的宗旨，希翼能得到大家的支持。我叫潘文坤，畢業(yè)于銅仁職業(yè)技術(shù)學(xué)院，今年25歲。我于今年8月份進(jìn)入公司，從事銷售工作。首先我先給大家介紹三期的工程概況，我們的工程位于貴州省黔西縣文化路與鴻福路交匯處東北側(cè)。用地南臨文化路，北臨樹立中學(xué)，西面是一片住宅區(qū)，均為7層。而三期為一棟6層的商業(yè)樓和29層的住宅樓。建造內(nèi)容為住宅，商業(yè)效勞設(shè)施及戰(zhàn)平結(jié)合人防地下室。商業(yè)樓地下一層為1888.49nr的人防地下室，住宅1到3層為集中商業(yè)，4至29層為住宅，總戶數(shù)為156戶，建造面積為19362.17平m2；商業(yè)樓建造面積為3893.02o地上建造面積為23255.19m2,占地面積為1409.06,建造密度為34.6%,容積率為5.71,綠地率19.89%o我們工程位于文化路中段，地理位置是非常優(yōu)越的。是老城區(qū)與新城區(qū)的結(jié)合位置，是開展最先受益的地方。相信你作為一個(gè)成功人土定能慧眼識珠，看出其宏大的開展?jié)摿?。我們的工程是由貴州黔西樹立置業(yè)公司開辟的，無論是從信譽(yù)還是從規(guī)模，在黔西都是非常有名的。因?yàn)槭潜镜刂髽I(yè)，所以無論是從建造質(zhì)量還是從購房風(fēng)險(xiǎn)上都能使你的權(quán)益得到保障。而我們的建造設(shè)計(jì)那末是采用了目前國內(nèi)最科學(xué)，最實(shí)用的建造設(shè)計(jì)理念，使整個(gè)房屋的居住舒適度得到最大程度的表達(dá)。世紀(jì)蓮城以人性化的開辟理念，樹立黔西人居新標(biāo)桿，立志打造更適合居住、更具投資價(jià)值潛力的標(biāo)桿小區(qū)。為了打造優(yōu)美的自然生態(tài)環(huán)境，小區(qū)建造采用了現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)，在規(guī)劃中以環(huán)境生態(tài)為先導(dǎo)，充分利用了樓與樓之間的空間布局，形成錯(cuò)落有致、極具韻律的自然人文景觀，使歐陸風(fēng)格園林與建造風(fēng)格和諧搭配。在上下層次色采上形成一道漂亮的風(fēng)景線，提高小區(qū)的品質(zhì)與業(yè)主的生活質(zhì)量。為了方便小區(qū)業(yè)主的購物，小區(qū)還規(guī)劃有大型購物市場，超市、餐飲、休閑、娛樂一應(yīng)俱全讓生活更周到便利。形成一個(gè)功能完整的居住社區(qū)空間，最大限度的滿足你高尚品味的生活。在建造設(shè)計(jì)上，本工程更是采用了獨(dú)特的戶型布局設(shè)計(jì)，房屋的入戶花園為塑造社區(qū)自然景觀，讓每棟樓層都有空中花園，讓您每天回家都經(jīng)過花園。而在節(jié)能、環(huán)保等方面更是采用許多先進(jìn)建筑科技，如外墻保溫系統(tǒng)、鋁合金雙層中空玻璃等。而在規(guī)劃設(shè)計(jì)方面，更是采用了人車分流人性化設(shè)計(jì)理念，小區(qū)內(nèi)部不允許停車，車輛進(jìn)入小區(qū)后，直接進(jìn)入地下停車場、然后通過電梯直接到達(dá)業(yè)主所在的樓層，方便客戶出行。目前本工程的均價(jià)3100元/01:我們的戶型都是非常熱銷的，無論是從面積、樓層、價(jià)位、戶型都非常合理的，首先你看一下它的方位，坐北朝南，整個(gè)戶型是三室兩廳兩衛(wèi)，119.36m2,面積適宜，功能全面，在戶型設(shè)計(jì)上更是做到了，南北通透、全明設(shè)計(jì)?？蛷d朝陽，采光特殊好，同時(shí)方正、大氣，非常凸顯主人高尚的品味；與客廳相連的那末是一個(gè)大大的落地陽臺(tái)，180度超大的采光面，使你的客廳充滿陽光，與客廳相連的東側(cè)，那末是我們整個(gè)房屋的主臥，視角廣闊，配有獨(dú)立的洗手間，使之形成一個(gè)單獨(dú)的套間，私密性較好；在客廳的北側(cè)，那末是兩個(gè)次臥室，非常的精致，可以作為單獨(dú)的書房，也可以作為客房、嬰兒房；在廚房設(shè)計(jì)上，我們采用了餐廚一體的設(shè)計(jì)理念，廚房與餐廳相連，飯菜做好以后，不用經(jīng)過其他房間，直接就可以放到餐桌上，方便你的就餐，整個(gè)戶型設(shè)計(jì)非常的人性化，無論是從功能還是從感觀上設(shè)計(jì)的非常到位，相信以你的眼光和見識，一定能夠可以想象居住的舒適度。恭敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，無論這次演講成功與否，對我來說，都是一次鍛煉和考驗(yàn)。如果我今天能得到您們的認(rèn)可，給我以信任和支持。我定不會(huì)辜負(fù)您們的期望。我將盡心竭力、全力以赴做好銷售工作。如果不能如愿，我也將一如既往地塌實(shí)工作，服從組織安排，盡職盡責(zé)地做好本職工作。我的演講到此完畢，謝謝大家！恭敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！首先要感謝公司給我們提供這樣一個(gè)突破自己、展示自己的時(shí)機(jī)。向來以來我都非常羨慕和佩服那些在臺(tái)上可以滔滔不絕、妙語連珠、引經(jīng)據(jù)典、神態(tài)自如的人們，當(dāng)我聽說公司要舉辦這次活動(dòng)時(shí)，我猶豫過、膽怯過、也沖動(dòng)過，但最終我勇敢的選擇，我要突破自己、提升自己，不管最后的結(jié)果怎樣，重要的是我敢走上講ri0今天我演講的題目是：《激情六月，奧康我想對你說??》匆匆的六月，激情的六月。六月，是收獲的季節(jié);六月是幸福的日子;六月，更是難忘的日子一因?yàn)榱率悄愕纳?。奧康，在這忙碌卻又快樂的六月里，你迎來了你25歲的生日，在這上市二周年的歡慶日子里，我深深的祝福你，愿你越走越遠(yuǎn)，夢想越來越近，因?yàn)槲覀儓?jiān)信：“夢想是走出來的”。還記得我剛參加奧康時(shí)候，我對奧康這一品牌還不太了解，我只是知道奧康是做真皮皮鞋的，在人們心中質(zhì)量是杠杠的，經(jīng)過這段時(shí)間在公司企業(yè)文化環(huán)境的熏陶下，在領(lǐng)導(dǎo)前輩們悉心教導(dǎo)下我慢慢蛻變成為了如今熟練而又出色的推銷人員。感謝奧康給我的改變，滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)，我無以為報(bào)，愿我的點(diǎn)滴經(jīng)歷總結(jié)能給堅(jiān)守在第一線的朋友們一點(diǎn)點(diǎn)匡助，也算是我對公司盡的一點(diǎn)微薄之力吧。下面我就自己在銷售技巧方面的幾點(diǎn)經(jīng)歷總結(jié)一下：當(dāng)我們推銷一個(gè)新產(chǎn)品，我們必須對它的性能，特色、優(yōu)缺點(diǎn)等都有所了解和掌握，以及跟競爭對手相似產(chǎn)品的區(qū)分，掌握了這些我們才干有自信地與顧客交流，變得能說會(huì)道。但是我們不能誤認(rèn)為能說會(huì)道就是一位優(yōu)秀的銷售人員，其實(shí)遠(yuǎn)不止那樣。作為一名真正優(yōu)秀的銷售人員還必須做到六勤，既腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤。我很羞愧的說我遠(yuǎn)沒到達(dá)這六勤，我只是做到了每次輪到自己歇息的時(shí)候，我總喜歡到各個(gè)賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來調(diào)查一下市場，做到心中有數(shù)。因?yàn)楝F(xiàn)在的顧客總喜歡訛銷售人員，說哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清晰了解這些情況，面對顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng)。二來可以學(xué)習(xí)一下別的銷售人員的推銷技巧，因?yàn)槲┆?dú)博采各家之長，你才干煉就不敗金身!現(xiàn)在有不少介紹銷售技巧的書，里面根本都會(huì)講到銷售人員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中，不少銷售人員不能領(lǐng)略到其中的精華，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度，過分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達(dá)出來的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的’需求，使他們得到利益。銷售就是一個(gè)整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業(yè)績的匡助不可小視。作為站在銷售第一線的我們，這點(diǎn)同樣重要。我們時(shí)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙，其中普通都有一個(gè)角色一-就是俗稱的托，他的重要作用就是襯托氣氛。固然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟示呢？當(dāng)我們在做促銷員的時(shí)候，也可以使用類似方法，應(yīng)該非常有效，那就是和同事一起演雙罐。特殊是對一些非常故意向購置的顧客，當(dāng)我們在價(jià)格或者者其他什么問題上卡住的時(shí)候，假裝去請出店長來匡助。一來說明我們確實(shí)很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來談判起來比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)點(diǎn)小實(shí)惠，顧客普通都會(huì)買單，屢試不爽！固然，如果領(lǐng)導(dǎo)不在，隨便一個(gè)人也可以暫時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。銷售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。根據(jù)經(jīng)歷，在銷售現(xiàn)場，顧客逗遛的時(shí)間在5-7分鐘為最正確!有些銷售人員不善于察言觀色，在顧客已有購置意愿時(shí)不能抓住時(shí)機(jī)促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產(chǎn)品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。要很客氣卻很自然的對顧客說：“那我給你包起來，好嗎？”如果一旦錯(cuò)失良機(jī)，要再度鉤起顧客的欲望就比較艱難了，這也是剛?cè)腴T的銷售人員最容易犯的錯(cuò)誤。銷售上有一個(gè)說法，開辟一個(gè)新客戶的本錢是保持一個(gè)老客戶本錢的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多。因此我們在做銷售員的時(shí)候，應(yīng)該非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系，這將會(huì)給我們帶來豐厚的回報(bào)。其實(shí)做起來也很簡單，只要認(rèn)真地幫他打好包，再帶上一聲真誠的辭別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時(shí)候，一些微缺乏道的舉動(dòng)，會(huì)使顧客感動(dòng)萬分!固然如果能在節(jié)假日、特別顧客生日那天發(fā)去祝福短信，相信更會(huì)拉近與顧客的關(guān)系，讓其成為忠誠顧客。以上幾點(diǎn)也算是我的一點(diǎn)真知拙見吧，希翼對大家有匡助，我也在不斷探索成為金牌銷售人員所需要的各種條件，我相信只要我們大家每天多努力一點(diǎn)點(diǎn)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，奧康璀璨的明天一定會(huì)伴有我們的身影！最后，在這激情澎湃的六月，我想對你說:奧康，生日快樂！謝謝大家！親愛的營銷將士們：大家上午好！律回春暉漸，萬象始更新！今天，我們在這里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)萬里行”宣傳活動(dòng)發(fā)動(dòng)大會(huì)。首先，我對拼搏在##營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了！你們在日夜奮戰(zhàn)在營銷最前線，為##的開展做出了宏大奉獻(xiàn)，榮譽(yù)屬于你們！我向你們再道一聲：謝謝你們！沐浴著新年的曙光，我們辭別了碩果累累的20**年，迎來了充滿希翼的20**年。20**年是##集團(tuán)成立二十周年，也是###公司銷售業(yè)績?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?；過去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績和銷售布局，為新一年的營銷實(shí)現(xiàn)大跨越奠定了深厚的根抵，XX年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實(shí)施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動(dòng)制度革命、本錢革命和技術(shù)革命三場革命，實(shí)現(xiàn)全國統(tǒng)一布局，生產(chǎn)創(chuàng)造前移，工作重心前移，一切為營銷一線效勞，全力實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)?？畿S式提升，實(shí)現(xiàn)銷售100萬噸的宏偉目標(biāo)。本次“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動(dòng)的實(shí)施，是深入推進(jìn)“大力實(shí)施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”，深入開展“做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬里行”方案的重大舉措，也是新年到來之際，給##忠實(shí)的經(jīng)銷商朋友們、廣闊的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動(dòng)，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點(diǎn)希翼：一是希翼同志們在活動(dòng)中，用最真誠的心貼近人民群眾，宏揚(yáng)##“愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命”的大愛精神。二是希翼同志們在活動(dòng)中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進(jìn)文化，效勞人民群眾，虛心向廣闊人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)##人的良好形象。三是希翼同志們珍惜時(shí)機(jī)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動(dòng)的效勞水準(zhǔn)，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動(dòng)。銷售提升，效勞為本，我們要真誠于農(nóng)、效勞于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們