2023年橡膠輸送帶行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

橡膠輸送帶行業(yè)報告/龐文報告PAGE1橡膠輸送帶行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\h\z3938前言 316035一、2023-2028年橡膠輸送帶企業(yè)市場突破具體策略 327536(一)、密切關注競爭對手的策略，提高橡膠輸送帶產品在行業(yè)內的競爭力 39131(二)、使用橡膠輸送帶行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 412769(三)、實施橡膠輸送帶行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 418970(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 417806(五)、實施線上線下融合，深化橡膠輸送帶行業(yè)國內外市場拓展 48393(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 56276二、橡膠輸送帶行業(yè)政策環(huán)境 632384(一)、政策持續(xù)利好橡膠輸送帶行業(yè)發(fā)展 626805(二)、橡膠輸送帶行業(yè)政策體系日趨完善 62699(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 79431(四)、宏觀環(huán)境下橡膠輸送帶行業(yè)定位 713054(五)、“十三五”期間橡膠輸送帶業(yè)績顯著 87193三、2023-2028年橡膠輸送帶業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 826122(一)、2023-2028年橡膠輸送帶業(yè)市場運行動態(tài)分析 830879(二)、現(xiàn)階段橡膠輸送帶業(yè)存在的問題 912053(三)、現(xiàn)階段橡膠輸送帶業(yè)存在的問題 917092(四)、規(guī)范橡膠輸送帶業(yè)的發(fā)展 117537四、橡膠輸送帶行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 1223405(一)、橡膠輸送帶行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 1218914(二)、橡膠輸送帶行業(yè)經營理念快速轉變的意義 133571(三)、整合橡膠輸送帶行業(yè)的技術服務 1314687(四)、迅速轉變橡膠輸送帶企業(yè)的增長動力 137795五、2023-2028年橡膠輸送帶行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 143745(一)、在橡膠輸送帶行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 148067(二)、確定橡膠輸送帶行業(yè)市場定位、產品定位和品牌定位 15188281、市場定位 15293352、產品定位 1526733、品牌定位 1712454(三)、創(chuàng)新尋求突破 18165601、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 18257982、創(chuàng)新推動橡膠輸送帶行業(yè)更高質量發(fā)展 18100703、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 1943144、自主創(chuàng)新+品牌 2018336(四)、制定宣傳計劃 21298351、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 21144682、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色 2243803、策略三：學會使用網絡營銷 2219386六、關于“十四五”橡膠輸送帶業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 2330944(一)、橡膠輸送帶業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 2371311、橡膠輸送帶業(yè)的社會化 23121202、大規(guī)模的橡膠輸送帶業(yè) 2419588(二)、“十四五”期間橡膠輸送帶業(yè)的市場應用方向 2418244(三)、十四五”期間橡膠輸送帶業(yè)的發(fā)展重點 255294七、橡膠輸送帶產業(yè)發(fā)展前景 255669(一)、中國橡膠輸送帶行業(yè)市場規(guī)模前景預估 2511408(二)、橡膠輸送帶進入大面積推廣應用階段 2620749(三)、中國橡膠輸送帶行業(yè)市場增長點 2617352(四)、橡膠輸送帶行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢 2717583(五)、橡膠輸送帶產業(yè)與互聯(lián)網相關產業(yè)融合發(fā)展機遇 272467(六)、橡膠輸送帶國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 2811008(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 2924753(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 2929428(九)、橡膠輸送帶行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 3024597八、橡膠輸送帶行業(yè)未來發(fā)展機會 3013087(一)、在橡膠輸送帶行業(yè)中通過產品差異化獲得商機 306189(二)、借助橡膠輸送帶行業(yè)市場差異贏得商機 311588(三)、借助橡膠輸送帶行業(yè)服務差異化抓住商機 3132123(四)、借助橡膠輸送帶行業(yè)客戶差異化把握商機 3218626(五)、借助橡膠輸送帶行業(yè)渠道差異來尋求商機 3213318九、“疫情”對橡膠輸送帶業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 3310658(一)、國內有關政府機構對橡膠輸送帶業(yè)的建議 331668(二)、關于橡膠輸送帶產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議 3419177(三)、突破橡膠輸送帶企業(yè)疫情的策略 3428683十、未來橡膠輸送帶企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 3524416(一)、根據公司發(fā)展階段及時調整組織結構 355153(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 36206891、制定總體人才引進計劃 3682812、渠道人才引進 3775943、內部員工競聘 3711241(三)、加速信息化建設步伐 3720677十一、橡膠輸送帶成功突圍策略 383289(一)、尋找橡膠輸送帶行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 3819538(二)、橡膠輸送帶行業(yè)精準定位與無聲消費教育 386075(三)、從橡膠輸送帶行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?3910551(四)、公益營銷競爭激烈 399738(五)、電子商務提升橡膠輸送帶行業(yè)廣告效果 4013932(六)、橡膠輸送帶行業(yè)渠道以多種形式傳播 4024741(七)、強調市場細分，深耕橡膠輸送帶產業(yè) 40

前言中國的橡膠輸送帶業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，橡膠輸送帶業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權威機構的數據資源和專家資源，從眾多的數據中提煉出橡膠輸送帶行業(yè)真正有價值的信息，并結合當前橡膠輸送帶行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年橡膠輸送帶企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高橡膠輸送帶產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高橡膠輸送帶行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與橡膠輸送帶行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用橡膠輸送帶行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的橡膠輸送帶行業(yè)產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施橡膠輸送帶行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注橡膠輸送帶行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從橡膠輸送帶行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將橡膠輸送帶行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化橡膠輸送帶行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議橡膠輸送帶行業(yè)企業(yè)在經營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。橡膠輸送帶公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓橡膠輸送帶企業(yè)占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于橡膠輸送帶行業(yè)公司確定公司的競爭地位。二、橡膠輸送帶行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好橡膠輸送帶行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網＋橡膠輸送帶、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為橡膠輸送帶行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、橡膠輸送帶行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內橡膠輸送帶產業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與橡膠輸送帶緊密相關的政策文件,為橡膠輸送帶發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發(fā)布了關于橡膠輸送帶管理的文件,在橡膠輸送帶行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對橡膠輸送帶業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關于橡膠輸送帶發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內對橡膠輸送帶領域的大力投入,國內橡膠輸送帶技術專利數量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開橡膠輸送帶專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發(fā),商業(yè)化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下橡膠輸送帶行業(yè)定位產業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間橡膠輸送帶業(yè)績顯著橡膠輸送帶因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設橡膠輸送帶,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮橡膠輸送帶的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業(yè)經濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是橡膠輸送帶的建設可帶來的效應。立足橡膠輸送帶建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環(huán)境、生活等各個層面,使橡膠輸送帶的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與橡膠輸送帶發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。三、2023-2028年橡膠輸送帶業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年橡膠輸送帶業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期橡膠輸送帶行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩(wěn)定物價的措施，調控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定橡膠輸送帶業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制橡膠輸送帶業(yè)的市場價格。國家實施的調控措施對抑制橡膠輸送帶行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了橡膠輸送帶業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對橡膠輸送帶業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段橡膠輸送帶業(yè)存在的問題目前，我國橡膠輸送帶行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，橡膠輸送帶業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來橡膠輸送帶業(yè)發(fā)展的主要特征。國內橡膠輸送帶行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國橡膠輸送帶行業(yè)中的市場份額不足10%，產業(yè)集中度較低。這主要是因為橡膠輸送帶業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段橡膠輸送帶業(yè)存在的問題近年來，雖然國內橡膠輸送帶行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但橡膠輸送帶行業(yè)企業(yè)間同質競爭現(xiàn)象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，橡膠輸送帶行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然橡膠輸送帶業(yè)創(chuàng)造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業(yè)的興起和普及，客戶對橡膠輸送帶業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。橡膠輸送帶業(yè)的產業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，橡膠輸送帶業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使橡膠輸送帶業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內橡膠輸送帶業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業(yè)化、產業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，橡膠輸送帶業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展。現(xiàn)代科學技術的發(fā)展將推動橡膠輸送帶業(yè)的信息化和網絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規(guī)模化方向發(fā)展。由于我國目前的橡膠輸送帶行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要橡膠輸送帶行業(yè)提供更高質量的產品。然而，現(xiàn)有的橡膠輸送帶業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范橡膠輸送帶業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊?，橡膠輸送帶業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了橡膠輸送帶行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究橡膠輸送帶業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范橡膠輸送帶業(yè)的發(fā)展針對我國橡膠輸送帶業(yè)存在的問題，我們仍需進一步進行產業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個橡膠輸送帶業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定橡膠輸送帶業(yè)市場形成強大動力。四、橡膠輸送帶行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測(一)、橡膠輸送帶行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內的國內橡膠輸送帶企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在橡膠輸送帶行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經到了極限，使得橡膠輸送帶行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內橡膠輸送帶市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，橡膠輸送帶行業(yè)的一些企業(yè)經不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經營難以持續(xù)。橡膠輸送帶行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數是由橡膠輸送帶行業(yè)的供應商建立的松散產品銷售聯(lián)盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產品的集中采購。(二)、橡膠輸送帶行業(yè)經營理念快速轉變的意義一個成功的橡膠輸送帶業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在橡膠輸送帶行業(yè)業(yè)務流程的思維轉變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合橡膠輸送帶行業(yè)的技術服務轉變經營理念是走橡膠輸送帶業(yè)經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接橡膠輸送帶行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變橡膠輸送帶企業(yè)的增長動力橡膠輸送帶企業(yè)應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內部管理制度，是橡膠輸送帶企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產品”轉變?yōu)椤颁N售服務”。橡膠輸送帶企業(yè)的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著橡膠輸送帶行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型橡膠輸送帶企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。五、2023-2028年橡膠輸送帶行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在橡膠輸送帶行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進新產品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。橡膠輸送帶行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對橡膠輸送帶行業(yè)的國內外技術市場和消費市場進行了詳細調研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，決定突破橡膠輸送帶產業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產品，形成自身產品優(yōu)勢（進一步明確技術創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定橡膠輸送帶行業(yè)市場定位、產品定位和品牌定位橡膠輸送帶行業(yè)市場定位、產品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位橡膠輸送帶行業(yè)市場定位是指競爭對手現(xiàn)有橡膠輸送帶產品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質生活的人群。2、產品定位橡膠輸送帶行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產品定位是指公司對應什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產品定位。橡膠輸送帶行業(yè)產品定位是將目標市場的選擇與公司產品相結合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產品化工作?？梢允褂茫合鹉z輸送帶行業(yè)產品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產品性能和產品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。橡膠輸送帶行業(yè)產品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是橡膠輸送帶行業(yè)的產品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產品形象，促進購買行為；第二個是橡膠輸送帶行業(yè)的產品。定位要適應企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。橡膠輸送帶行業(yè)產品定位不能一廂情愿。還必須根據市場上橡膠輸送帶行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數量、各自的優(yōu)勢和產品的不同市場地位等）來確定，避免出現(xiàn)類似的定位。降低競爭風險，促進產品銷售。例如，B公司的產品服務于高收入消費者，而A公司的產品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產品表現(xiàn)突出，而A公司的產品定位于其他一些靈活性方面，形成了產品差異化的特點?！叭藷o我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉”是這一競爭原則應用的具體體現(xiàn)?？梢钥闯觯鹉z輸送帶行業(yè)的產品定位基本上取決于產品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產品的市場地位。通過適當的協(xié)調，可以正確確定產品狀態(tài)。3、品牌定位橡膠輸送帶行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結果。橡膠輸送帶行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現(xiàn)產品銷售，品牌是企業(yè)傳播產品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產品的主要依據，因此品牌成為產品與產品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現(xiàn)。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業(yè)的橡膠輸送帶行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據時代的進步和新產品的開發(fā)，引導目標消費者產生新的需求，形成新的品牌定位。橡膠輸送帶品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進，只有創(chuàng)新者強大，只有創(chuàng)新者才能獲勝?！翱茖W技術是第一生產力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用。橡膠輸送帶行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀浫谌胂M者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產的矛盾，才能實現(xiàn)以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經濟由投資主導型向消費主導型轉變，科技創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)的興起?；谙M升級的技術創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一個工具。橡膠輸送帶品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動橡膠輸送帶行業(yè)更高質量發(fā)展橡膠輸送帶產業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數據、云計算、物聯(lián)網、人工智能等信息技術的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅動消費的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標準化”、“模式化”的發(fā)展是我國橡膠輸送帶行業(yè)發(fā)展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應新業(yè)態(tài)、滿足新消費。要加快新技術、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與橡膠輸送帶行業(yè)銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，橡膠輸送帶商家必須控制商品的定價權，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小橡膠輸送帶企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小橡膠輸送帶企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進我國橡膠輸送帶行業(yè)的高質量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于橡膠輸送帶行業(yè)而言，企業(yè)為消費者提供的產品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實現(xiàn)持續(xù)增長。全聚德以現(xiàn)有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經營經驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現(xiàn)代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國橡膠輸送帶企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)。《中國制造2025》確定的戰(zhàn)略任務之一是加強質量品牌建設，鼓勵橡膠輸送帶企業(yè)追求卓越品質，形成具有自主知識產權的名牌產品，不斷提升橡膠輸送帶企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產品向中國品牌的轉變，無疑具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。橡膠輸送帶行業(yè)品牌是品質的象征，是信譽的凝聚，是經濟的名片。據統(tǒng)計，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據。另一方面，雖然我國橡膠輸送帶規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國橡膠輸送帶發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿易領域，商家選擇某個品牌的產品。只要產品質量好，只要質量在消費者心中創(chuàng)造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿易措施的增多和國內競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動橡膠輸送帶行業(yè)品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是橡膠輸送帶行業(yè)品牌？歸根結底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網絡營銷網絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯(lián)網中常見的網絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現(xiàn)了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。六、關于“十四五”橡膠輸送帶業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、橡膠輸送帶業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據《橡膠輸送帶業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國橡膠輸送帶業(yè)應以市場為導向，實施管理和技術創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內外結合。將現(xiàn)有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大橡膠輸送帶行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著橡膠輸送帶業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，橡膠輸送帶業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、橡膠輸送帶業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式決定了橡膠輸送帶業(yè)的社會化建設。目前，我國橡膠輸送帶業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與橡膠輸送帶行業(yè)相關企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破橡膠輸送帶業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的橡膠輸送帶業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了橡膠輸送帶業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發(fā)展，橡膠輸送帶業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、大規(guī)模的橡膠輸送帶業(yè)從橡膠輸送帶業(yè)的發(fā)展時期來看，橡膠輸送帶業(yè)的市場發(fā)展程度決定了橡膠輸送帶業(yè)的規(guī)模。產業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)?；臈l件，橡膠輸送帶業(yè)管理的社會化是其規(guī)?；谋Ｕ?。隨著橡膠輸送帶業(yè)的社會化，它已經從單位和個人轉變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，橡膠輸送帶業(yè)的“互聯(lián)網+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。(二)、“十四五”期間橡膠輸送帶業(yè)的市場應用方向“十四五”期間，我國橡膠輸送帶業(yè)企業(yè)在國內市場具有獨特的優(yōu)勢。當前我國橡膠輸送帶行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內人士認為，隨著中國橡膠輸送帶行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的橡膠輸送帶行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術優(yōu)勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國橡膠輸送帶業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內橡膠輸送帶行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的橡膠輸送帶企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內橡膠輸送帶企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國橡膠輸送帶行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內企業(yè)最佳的競爭策略，占領橡膠輸送帶行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間橡膠輸送帶業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經意識到，要想在當前橡膠輸送帶市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發(fā)揮其領先優(yōu)勢。對于這一點，國內橡膠輸送帶行業(yè)的企業(yè)已經認可并正在實踐這一觀點。“十四五”期間，國內橡膠輸送帶企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求橡膠輸送帶企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領先優(yōu)勢。為了獲得技術領先優(yōu)勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。七、橡膠輸送帶產業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現(xiàn)，橡膠輸送帶產業(yè)是實現(xiàn)基礎行業(yè)建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發(fā)展,，橡膠輸送帶產業(yè)的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國橡膠輸送帶行業(yè)市場規(guī)模前景預估橡膠輸送帶產業(yè)在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于橡膠輸送帶的應用需求也將越來越大。(二)、橡膠輸送帶進入大面積推廣應用階段橡膠輸送帶技術在中國的發(fā)展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業(yè)市場導入－技術完善－技術應用－各行業(yè)領域使用等五個階段。目前，國內的橡膠輸送帶產業(yè)技術發(fā)展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，橡膠輸送帶產業(yè)技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國橡膠輸送帶行業(yè)市場增長點據不完全統(tǒng)計，橡膠輸送帶行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統(tǒng)集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統(tǒng)集成基礎服務，整個市場玩家中系統(tǒng)集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統(tǒng)集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的橡膠輸送帶行業(yè)而言,很多廠商都可以結合自身優(yōu)勢資源轉為向系統(tǒng)集成商發(fā)展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、橡膠輸送帶行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，橡膠輸送帶各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破,專業(yè)化細分將是橡膠輸送帶相關項目建設的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統(tǒng)并分食市場,交通信息系統(tǒng)、政務信息系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。橡膠輸送帶產品開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、橡膠輸送帶產業(yè)與互聯(lián)網相關產業(yè)融合發(fā)展機遇未來互聯(lián)網對橡膠輸送帶行業(yè)的影響將會更加深遠。企業(yè)利用“互聯(lián)網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。橡膠輸送帶相關電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建橡膠輸送帶質量安全大數據和互聯(lián)網監(jiān)管技術平臺,對橡膠輸送帶質量及重要安全性指標實時有效監(jiān)控,實現(xiàn)橡膠輸送帶監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持橡膠輸送帶行業(yè)與互聯(lián)網等產業(yè)融合發(fā)展,豐富橡膠輸送帶產業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關注的,橡膠輸送帶相關產業(yè)與互聯(lián)網產業(yè)融合發(fā)展帶來的新機遇,目前的互聯(lián)網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是橡膠輸送帶相關產業(yè)與互聯(lián)網產業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使橡膠輸送帶產業(yè)真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業(yè)融合發(fā)展,將產生無數的以橡膠輸送帶為基礎的產業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動橡膠輸送帶產業(yè)的發(fā)展,而之前,橡膠輸送帶一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對橡膠輸送帶失去信心。而支持橡膠輸送帶產業(yè)與關聯(lián)產業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動橡膠輸送帶產業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使橡膠輸送帶產業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的橡膠輸送帶產業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、橡膠輸送帶國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強化人才支撐,推進橡膠輸送帶相關專業(yè)橡膠輸送帶人才培養(yǎng)體系建設,建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷虻穆毞Q評價、技能等級評價制度,拓寬橡膠輸送帶相關專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高橡膠輸送帶從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業(yè)人才、服務工作者的橡膠輸送帶隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是橡膠輸送帶產業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經成為牽制橡膠輸送帶產業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決橡膠輸送帶專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的橡膠輸送帶專業(yè)人才的橡膠輸送帶培養(yǎng)體系,建立適應市場需求的橡膠輸送帶專業(yè)科目,給橡膠輸送帶專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導向,還需要建立橡膠輸送帶專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術性人才,目前國內還沒能完善培養(yǎng)人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的橡膠輸送帶專業(yè)人才的橡膠輸送帶培養(yǎng)體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的橡膠輸送帶產業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國橡膠輸送帶技術協(xié)會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業(yè)橡膠輸送帶人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的橡膠輸送帶技術人才培養(yǎng),是快速建立我國橡膠輸送帶人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前橡膠輸送帶行業(yè)被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優(yōu)勢。橡膠輸送帶行業(yè)各大服務商在不斷進行技術創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團取暖實現(xiàn)資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質的服務,實現(xiàn)共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯(lián)盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國橡膠輸送帶產業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據調查,我國總體橡膠輸送帶的產業(yè)發(fā)展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了橡膠輸送帶整體業(yè)務的50%以上。橡膠輸送帶產業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要橡膠輸送帶企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動橡膠輸送帶產業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、橡膠輸送帶行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸橡膠輸送帶發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現(xiàn)在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對橡膠輸送帶的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了?，F(xiàn)在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產業(yè)升級來提高質量，增加價值。因此，橡膠輸送帶需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量發(fā)展。八、橡膠輸送帶行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在橡膠輸送帶行業(yè)中通過產品差異化獲得商機橡膠輸送帶行業(yè)中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。橡膠輸送帶企業(yè)實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發(fā)，生產和銷售，實現(xiàn)產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的橡膠輸送帶產品差異可以進一步細分為：(1)橡膠輸送帶行業(yè)績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)橡膠輸送帶行業(yè)的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)橡膠輸送帶行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助橡膠輸送帶行業(yè)市場差異贏得商機橡膠輸送帶行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環(huán)境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助橡膠輸送帶行業(yè)服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在橡膠輸送帶行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業(yè)務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統(tǒng)和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助橡膠輸送帶行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護橡膠輸送帶的行業(yè)市場。(五)、借助橡膠輸送帶行業(yè)渠道差異來尋求商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。認識橡膠輸送帶行業(yè)渠道的差異，建立適合產品特性和業(yè)務條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強與大型最終橡膠輸送帶客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風險。九、“疫情”對橡膠輸送帶業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策目前，減少疫情對橡膠輸送帶業(yè)的影響，逐步實現(xiàn)經濟復蘇，需要國際組織、商業(yè)伙伴、政府機構、金融機構和企業(yè)自身的充分合作。根據我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對橡膠輸送帶業(yè)的建議建議政府機構整理和分析應對突發(fā)事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優(yōu)化等）和政府部門進行分類，形成應對突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的橡膠輸送帶行業(yè)普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業(yè)的政策發(fā)揮了重要作用。橡膠輸送帶行業(yè)企業(yè)希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于橡膠輸送帶企業(yè)來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執(zhí)行。報告顯示，橡膠輸送帶行業(yè)的許多中小企業(yè)表示，現(xiàn)金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業(yè)實施援助效果。在已經發(fā)布的眾多政策中，企業(yè)對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于橡膠輸送帶產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議一是加強橡膠輸送帶行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破橡膠輸送帶行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、橡膠輸送帶商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內構建完整的橡膠輸送帶行業(yè)供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破橡膠輸送帶企業(yè)疫情的策略一是加強橡膠輸送帶行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破橡膠輸送帶行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、橡膠輸送帶商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內構建完整的橡膠輸送帶行業(yè)供應鏈流通，提高抗風險能力。十、未來橡膠輸送帶企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，橡膠輸送帶的應用將成為未來的新趨勢。對于橡膠輸送帶公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據公司發(fā)展階段及時調整組織結構公司組織結構的建設應考慮靈活的管理和分級控制，以達到平衡的效果?；诖?，建議進行以下調整：1.增加了進出口橡膠輸送帶業(yè)務部門，負責公司海外市場的管理；2.設立獨立的橡膠輸送帶國內營銷部門，并增加一名銷售經理，負責產品在國內市場的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結構圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)和引進橡膠輸送帶公司制定了與橡膠輸送帶行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計劃，并針對員工的人才引進和培訓及時制定了實施計劃。1、制定總體人才引進計劃橡膠輸送帶公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也有必要避免橡膠輸送帶人才的再次流失。可以采用面試，心理素質評估，橡膠輸送帶專業(yè)知識考試等一系列評估方法對人才