汽車銷售企劃方案（三篇）

第12頁共12頁汽車銷售?企劃方案?酒店_?___年?度中秋月?餅銷售企?劃方案?中秋月餅?的銷售每?年都是一?場戰(zhàn)爭，?市場被看?好的原因?不外乎：?低成本高?利潤，回?籠資金快?。作為制?作與銷售?的主體在?看到巨大?的市場份?額時也要?正視它的?不足：籌?備期長，?銷售期短?，過時即?止。針對?以上現(xiàn)實?，在銷售?過程中我?們推出如?下計劃。?1.銷?售主題：?團圓明月?，情牽萬?家2.?銷售目的?：以中國?傳統(tǒng)節(jié)日?為載體，?通過短期?促銷獲得?高額回報?。3.?銷售時段?：___?_.7.?16--?____?.9.2?14.銷?售地點：?昊柏國際?酒店5?.產(chǎn)品策?劃：_?___包?裝設(shè)計：??環(huán)保?健康主題?(根據(jù)_?___年?國家對于?月餅相關(guān)?標(biāo)準要求?)?以紙材料?為主要制?作原料，?配以獨特?的工藝，?突出整體?的環(huán)保健?康主題和?時尚大方?之氣。??文化內(nèi)涵?通?過整體包?裝的組合?和圖片搭?配，展示?企業(yè)欣欣?向榮的文?化底蘊。??藝術(shù)?再造--?-包裝取?法自現(xiàn)代?環(huán)保健康?文化，擬?名“昊柏?團圓月、?吳柏尊貴?月”。?5.__?__月餅?訂制(_?___月?國家頒布?的月餅新?標(biāo)準規(guī)定?，月餅按?加工工藝?和地方風(fēng)?味特色分?為廣式月?餅、京式?月餅和蘇?式月餅；?餡料的總?糖(以葡?萄糖計)?標(biāo)準有所?提高，由?原來的_?___％?－___?_％，調(diào)?整為烘烤?類、熟粉?成熟類、?其他類為?小于或等?于___?_％，水?果類為小?于或等于?____?％。之前?普遍月餅?口味偏甜?，含糖量?均在__?__％左?右)?月?餅口味-?--待定??配套?資源(月?餅及個數(shù)?定量)-?--待定??月餅?價位--?-“吳柏?尊貴月”?單價￥1?98/盒?(成本￥?90盒)?；“吳柏?團圓月”?單價￥1?18/盒?(成本￥?40/盒?),(具?體價格建?議經(jīng)過市?場調(diào)查及?預(yù)估后確?定,第?一年銷售?價格定低?或高不利?于來年調(diào)?整價格)?6.銷?售計劃：?6.1?銷售數(shù)量?：總銷售?量預(yù)計為?2500?盒(不含?酒店公關(guān)?送禮月)?，由各部?門分攤銷?售。(請?見附件：?《___?_年月餅?銷售任務(wù)?明細表》?)6.?2銷售價?格及折扣?(最低價?格為7折?)：①?提前訂購?折扣7.?16-3?1訂購月?餅一次性?100盒?以上，可?享7折優(yōu)?惠；8.?1-31?訂購月餅?一次性1?00盒以?上，可享?7.5折?優(yōu)惠；?②銷售折?扣一次性?購買10?0盒以上?,可享7?.5折優(yōu)?惠;一?次性購買?50盒以?上,可享?8折優(yōu)惠?;一次?性購買3?0盒以上?,可享8?.5折優(yōu)?惠;一?次性購買?10盒以?上,可享?9折優(yōu)惠?;10?盒以下不?享有折扣?優(yōu)惠;?③購買5?0盒以上?提供免費?送貨(限?江陰市內(nèi)?單一地點?)④銷?售提成:?￥10/?盒7.?產(chǎn)品展示?:共兩?個月餅展?示臺,大?堂正門設(shè)?置一個月?餅專用展?臺,精品?店內(nèi)設(shè)置?一個月餅?展示臺(?精品店負?責(zé)客人用?券提月餅?)。8?.宣傳活?動:序?號項目時?間詳細內(nèi)?容部門負?責(zé)人備注?1活動?名稱7.?16-9?.21昊?柏月餅執(zhí)?行辦各部?主管工?作協(xié)調(diào)7?.12與?相關(guān)部門?召開活動?協(xié)調(diào)會議?。黃總經(jīng)?理2廣?告宣傳7?.1-1?21.宣?傳海報及?宣傳畫內(nèi)?容、樣稿?的確認。?管理部張?總監(jiān)7?.152?.在酒店?內(nèi)張貼各?宣傳海報?(電梯內(nèi)?、大堂、?精品店等?)，展臺?、客房及?餐廳、k?tv包廂?內(nèi)擺放宣?傳畫營運?部管理?部好萊塢?名人會所?各部主管?7.1?6-9.?213.?向客人發(fā)?短信,電?子郵件,?派發(fā)宣傳?畫,電子?頻廣告(?是否夾報?待定)?8.14?.餐廳+?客房+展?示臺+好?萊塢名會?所推出樣?品月餅免?費品嘗(?由廠商贊?助___?_個左右?)。營運?部各部主?管8.?1-__?__月餅?銷售展示?臺。(大?堂正門+?精品店)?前廳部吳?金萍3員?工培訓(xùn)7?.30介?紹月餅的?口味、售?價、折扣?、特色、?制作方法?。培訓(xùn)部?鄧啟軍4?產(chǎn)品控制?銷售期間?1.產(chǎn)品?各項檢驗?合格證復(fù)?印件公示?。采購部?黃純剛?2.出品?質(zhì)量監(jiān)控?與保障、?月餅券兌?換。前廳?部吳金萍?____?月餅庫存?量的適度?調(diào)整。采?購部黃純?剛5活?動總結(jié)銷?售之后1?.總結(jié)營?銷目標(biāo)達?成率及其?原因。執(zhí)?行辦各部?主管需銷?售部協(xié)助?2.總?結(jié)本次營?銷活動的?優(yōu)勢與不?足。案例?分析3?.相關(guān)客?戶資料整?理、存檔?、宣導(dǎo)。?4.營?業(yè)現(xiàn)場恢?復(fù)。營運?部儲總?9.各項?工作跟進?流：序?號項目時?間詳細內(nèi)?容部門負?責(zé)人備注?1工作?名稱6.?26-9?.21昊?柏月餅銷?售2工?作協(xié)調(diào)7?.11.?召集第一?次工作協(xié)?調(diào)會。各?部門主管?黃總2.?提交__?__年月?餅銷售企?劃書，并?討論細節(jié)?。3前?期準備6?.26-?7.51?.市場調(diào)?查信息反?饋采購部?營運部儲?總采購部?協(xié)助_?___月?餅流行口?味、款式?的選擇與?比較。采?購部黃純?剛__?__月餅?包裝組合?、月餅券?的設(shè)計。?管理部/?營運部張?總監(jiān)/儲?總美工協(xié)?助4.?酒店月餅?銷售展示?臺設(shè)計。?管理部張?總監(jiān)美工?協(xié)助資?料確認?6.26?-7.1?51.各?單位銷售?量預(yù)估與?調(diào)整。各?部門相關(guān)?主管_?___月?餅口味、?款式及總?銷售量的?確認。執(zhí)?行辦_?___月?餅供應(yīng)商?的確認?____?月餅包裝?組合、月?餅券的確?認。_?___月?餅包裝組?合訂制。?采購部黃?純剛_?___月?餅券的印?刷。_?___月?餅券加蓋?財務(wù)印章?、數(shù)量統(tǒng)?計。財務(wù)?部王震?8.宣傳?畫、海報?的確認、?印刷。管?理部張總?監(jiān)9.?客戶資料?梳理。各?部門相關(guān)?主管5?銷售執(zhí)行?7.15?-___?_月餅包?裝組合制?作完成，?并按時交?貨。采購?部黃純剛?7.1?6-__?__月餅?銷售。各?部門相關(guān)?主管3?.宣傳資?料開始派?發(fā)、海報?張貼。管?理部張總?監(jiān)培訓(xùn)部?協(xié)助8?.1起_?___月?餅到貨。?采購部黃?純剛5?．月餅送?江陰市質(zhì)?檢局檢測?財務(wù)部王?震6.?.庫存月?餅的質(zhì)量?、數(shù)量保?障。采購?部黃純剛?8.1?-9.2?27.客?戶可以憑?券到酒店?提取月餅?。各部門?相關(guān)主管?中秋節(jié)(?9.22?)6工作?總結(jié)9.?20-_?___月?餅銷售工?作總結(jié)會?。各部門?相關(guān)主管?2.總?結(jié)報告呈?審。執(zhí)行?辦黃總?備注：?1.自_?___.?7.16?-9.2?1之間每?天早會匯?報月餅銷?售進程。?汽車銷?售企劃方?案（二）?聯(lián)想公?司銷售副?經(jīng)理招聘?企劃方案?一、首?先由易亭?上臺將展?畫貼好，?并進行1?-2分鐘?的公司介?紹以及引?出應(yīng)聘者?(這是復(fù)?試)“下?一位”?二、面試?過程銀?瑩進場，?向面試官?問好：各?位面試官?您好，我?是銀瑩。?想應(yīng)聘銷?售副經(jīng)理?的職位。?a徐瑤?：那請做?一個自我?介紹。?瑩：花2?分鐘進行?ppt介?紹。b?徐慶：在?這個么多?的企業(yè)里?，你為什?么會選擇?我們企業(yè)?？(2)?瑩：以?前還沒接?觸過電子?行業(yè)，聯(lián)?想在許多?行業(yè)里都?有較高的?口碑，它?有優(yōu)秀的?管理文化?的傳承，?而且聽聞?貴公司十?分重視員?工培訓(xùn)和?發(fā)展，工?作環(huán)境好?，福利相?對同行業(yè)?更好。聯(lián)?想在銷售?上一直有?較好的的?成績，我?想加入貴?公司并提?升自我。?挑戰(zhàn)自我?。這是我?的選擇。?c徐梅?：那你平?時與人相?處怎樣？?(1-2?)瑩:?我是有一?個比較h?igh的?人，和較?大多數(shù)的?人都能融?洽相處。?有點小幽?默，也比?較深的朋?友的信賴?。朋友遇?到困難也?會盡自己?最大的努?力去幫忙?。但是偶?爾有點獨?斷，做事?急躁。?d徐慶：?那如果發(fā)?生爭執(zhí)會?怎樣處理?呢？(1?)瑩：?爭執(zhí)？其?實我不善?于爭執(zhí)，?有時候忍?忍就過去?了，但是?要是遇到?原則上問?題，這是?必不可少?的，畢竟?要維護自?己的正常?權(quán)益。?e許梅：?假如你成?功應(yīng)聘，?你將怎樣?做？(2?)瑩：?如果有機?會成功應(yīng)?聘上那我?是非常開?心的。作?為一名銷?售副經(jīng)理?，協(xié)助銷?售經(jīng)理工?作提升本?公司的業(yè)?績是我義?不容辭的?責(zé)任。在?近期打算?先將聯(lián)想?在近三年?的下手業(yè)?績進行一?個分析報?告，并制?定一個相?關(guān)銷售計?劃的制定?。長期將?業(yè)績在原?來最優(yōu)的?基礎(chǔ)上提?升___?_%；并?將做一個?銷售心理?學(xué)相關(guān)培?訓(xùn)，有助?于培養(yǎng)優(yōu)?秀的銷售?人員。?f徐瑤:?從你的簡?歷來看，?你曾在妮?維雅公司?做過銷售?，可以說?說你從中?你學(xué)習(xí)到?了什么？?(3)?瑩：作為?一個銷售?者，我認?為首先要?了解自己?的產(chǎn)品熟?悉產(chǎn)品知?識，這樣?可以拖出?自己的專?業(yè)性，讓?顧客信服?；其次要?抓住消費?者心理需?求，找到?一個突破?點來進行?自己的銷?售(比如?：有的喜?歡撿便宜?的，喜歡?使用的，?喜歡外觀?精致的，?等等。)?；還有針?對不同人?群有不同?的介紹方?案(老人?、小孩有?時不需要?過多的專?業(yè)知識比?較容易忽?悠，年輕?人就比較?變化多)?；最后還?是要作比?較，從一?些大家熟?知的品牌?來做突破?口突出自?己產(chǎn)品的?優(yōu)勢。同?時切記用?過于急切?的口吻要?顧客購買?自己的產(chǎn)?品，這樣?容易照成?反面效果?。這就是?我所學(xué)習(xí)?到的。?三、模擬?環(huán)節(jié)(5?)瑤：?既然你說?你學(xué)到了?這些，那?么現(xiàn)在我?們徐瑤現(xiàn)?場體驗一?下你的銷?售技巧。?就向我們?三位面試?官銷售一?套男士西?服，至少?要有一個?人接受并?購買?，F(xiàn)?在開始。?瑩：我?想請問一?下有沒有?其他附加?要求？?瑤：沒有?，自有發(fā)?揮，讓我?們感受一?下你的熱?情?，?：不好意?打擾了幾?位女士。?我們__?__男裝?正在做一?個西服銷?售，這是?我們新上?市的一款?，可以了?解一下。?瑤：抱?歉我們現(xiàn)?在需要的?是女士的??，摚?女士我們?這邊也有?的，您是?打算要那?種顏色和?款式額呢?，瑤：?你們打算?看么？二?徐：看看?吧?，?：我們這?邊各種款?都比較齊?全哦。而?且性價比?高，就那?我手上的?男裝來說?說。您可?以先摸一?下手感不?錯吧，其?中滌綸_?___%?、羊毛_?___%?，料薄，?堅牢耐穿?，具有爽?、滑、挺?、防皺、?防縮、易?洗快干等?特點是春?夏著裝的?上選。慶?：不用說?那么詳細?，我們知?道，可是?到底是不?是還不一?定呢。?瑩：想要?驗證的方?法很簡單?的，穿上?試試不就?知道了。?這一款設(shè)?計靈感來?源于紳士?們常出入?的俱樂部?和奢侈酒?店大廳，?深色休閑?的空間讓?人輕易遠?離外面的?城市喧囂?。梅：?那價格呢?？說的那?么好聽。?瑩：我?們這邊的?價格有幾?百上千的?不等，這?一款價格?適中13?00，你?想想女士?一套化妝?品都不止?這個價，?男人們平?時送你們?的這樣那?樣的，偶?爾送他們?一件合體?又優(yōu)雅的?西裝，他?們該多開?心是吧。?瑤：我?先生一般?穿固定的?牌子固定?的款式，?要是我買?回去他不?喜歡怎么?辦？瑩?：這就好?辦了啊，?老婆送的?老公能不?愛么，要?不然下次?哪還有福?利送，您?說呢？況?且男人的?西裝就像?女人的香?水，偶爾?換換才更?誘人。?瑤：這邊?有定做的?么？瑩?：那是肯?定的，我?相信您肯?定知道您?先生的尺?寸，誰讓?他娶了這?么個知性?的老婆呢?。我們還?看看女裝?么？慶?：給我一?個你們的?聯(lián)系方式?，我回去?看看。?瑩：好的?，謝謝幾?位光臨與?支持。這?邊消費到?5000?還可以辦?貴賓卡，?以后新款?或者活動?可以及時?通知到您?。還有生?日禮物哦?。四、?點評階段?(3—5?)易亭?將評價表?收集起來?，并進行?統(tǒng)計分析?。并進行?各項打分?。(可以?念出來)?瑤：對于?你剛才的?銷售我確?實看到了?你的優(yōu)秀?之處，首?先成功轉(zhuǎn)?移話題，?其次進行?糖衣炮彈?，最后還?想賺一筆?潛在客戶?。這些都?不錯但是?你的哄騙?不一定適?合所有人?，所以希?望你再加?深一些深?層次的學(xué)?習(xí)。作為?銷售部的?副經(jīng)理可?不能只有?這一點能?力。瑩?：謝謝?梅：你的?自我介紹?的ppt?做的有些?花哨，如?果是去宣?傳部還行?。下次記?得你應(yīng)聘?的是銷售?部，需要?的不經(jīng)是?(請您繼?續(xù)關(guān)注好?：)你的?靈活也需?要規(guī)規(guī)矩?矩的數(shù)字?來說話。?瑩：下?次我會注?意的。?徐慶：在?你與我們?的互動以?及你的回?答中我們?只是看到?了一個中?規(guī)中矩的?你，希望?你還有其?它的更好?的銷售方?案讓我們?選擇留下?你。易?亭走過去?，與三位?進行交談?，最終決?定給應(yīng)聘?者一個機?會。歡?迎加入聯(lián)?想，我們?需要共同?努力。將?聯(lián)想做大?做強。?五、集合?一排，由?易亭說“?這就是我?們第三組?的模擬招?聘到此結(jié)?束，謝謝?大家”?汽車銷售?企劃方案?（三）?汽車銷售?策劃方案?范本在做?汽車銷售?時，銷售?策劃方案?是必不可?少的資?以供參考?。大多?數(shù)的汽車?銷售方案?計劃，包?含摘要、?當(dāng)前營銷?狀況、機?會和問題?分析、預(yù)?測、目標(biāo)?、營銷策?略、行動?方案、預(yù)?計的損益?表和控制?等。1?.摘要?計劃文件?的開頭部?分應(yīng)該有?一個關(guān)于?本汽車銷?售方案計?劃的主要?目標(biāo)和建?議事項的?簡短摘要?。2.?當(dāng)前營銷?狀況汽?車銷售方?案計劃的?這一部分?提出關(guān)于?市場、車?輛、分銷?和宏觀環(huán)?境的背景?數(shù)據(jù)。?市場狀況?：這部分?列出為其?服務(wù)的市?場的數(shù)據(jù)?。市場的?規(guī)模和成?長(以實?物單位和?金額體現(xiàn)?)，在市?場和地區(qū)?細分市場?的銷售量?來表示。?顧客需求?和購買行?為趨勢。?料，汽車?銷售策劃?方案如何?制定?本?文就提供?了一個本?車輛狀?況：這部?分列出每?一主要車?輛過去幾?年的銷售?額、價格?、貢獻毛?利和利潤?。競爭?狀況：這?部分對主?要的競爭?者進行分?析，并逐?步描述他?們的規(guī)模?、目標(biāo)、?市場份額?、車輛品?牌、營銷?戰(zhàn)略和任?何其他特?征，從而?恰如其分?地了解他?們的意圖?行為。?宏觀環(huán)境?：描述宏?觀環(huán)境的?主要趨勢?人口統(tǒng)計?的、經(jīng)濟?的、技術(shù)?的、政治?的(法律?地)、社?會的(文?化的)-?-它們都?與車輛的?銷售前景?有著某種?聯(lián)系。?3.sw?ot分析?在描述?當(dāng)前營銷?狀況數(shù)據(jù)?的基礎(chǔ)上?，需要在?汽車銷售?方案計劃?期內(nèi)對車?輛銷售的?機會(威?脅)、優(yōu)?勢(劣勢?)和問題?。企業(yè)?所面臨的?主要機會?和威脅。?機會和威?脅是指能?夠影響企?業(yè)前途的?外部因素?。把它們?記下來，?以便提出?一些可能?采取的行?動。汽車?銷售經(jīng)理?應(yīng)該對機?會和威脅?分類，以?便對一些?較重要的?總是有足?夠的注意?。還應(yīng)該?分析公司?的優(yōu)勢和?劣勢。優(yōu)?勢和劣勢?是內(nèi)部因?素，與此?對應(yīng)的是?作為外部?因素的機?會和威脅?。公司?的優(yōu)勢指?的是公司?在應(yīng)用中?可以獲得?成功的一?些戰(zhàn)略，?而公司的?劣勢指的?是公司需?要加以改?正的一些?不足之處?。問題?分析：在?這一部分?，公司應(yīng)?用機會(?威脅)分?析和優(yōu)勢?(劣勢)?分析上的?調(diào)查結(jié)果?，以確定?在汽車銷?售方案計?劃中必須?注意的主?要問題。?對這些問?題的討論?，將導(dǎo)致?隨后產(chǎn)生?的公司的?目標(biāo)、戰(zhàn)?略和戰(zhàn)術(shù)?。汽車銷?售經(jīng)理了?解到的問?題所在和?面臨著對?目標(biāo)作某?些基本決?策。這些?目標(biāo)將指?導(dǎo)隨后尋?找戰(zhàn)略和?行動汽車?銷售方案?方案。?4.銷售?預(yù)測：在?這一部分?，對銷售?量、市場?份額、利?潤等方面?的預(yù)測。?5.目?標(biāo)確定：?汽車銷?售方案計?劃應(yīng)該具?有一定的?目標(biāo)，汽?車銷售經(jīng)?理必須建?立兩種目?標(biāo)：財務(wù)?目標(biāo)和營?銷目標(biāo)。?財務(wù)目標(biāo)?：每一個?公司都在?尋求一定?的財務(wù)目?標(biāo)即投資?報酬率、?利潤。?營銷目標(biāo)?：財務(wù)目?標(biāo)必須轉(zhuǎn)?化為營銷?目標(biāo)。例?如：如果?公司想賺?到期__?__萬元?利潤，并?且它的目?標(biāo)利潤率?是銷售?額的__?__%，?那么，它?在銷售收?入上的目?標(biāo)必須是?____?萬元。?在___?_年獲得?總銷售收?入___?_萬元，?比去年提?高___?_%。?銷售量為?____?臺車輛，?它占預(yù)期?的市場份?額外__?__%。?經(jīng)過該計?劃工作后?，公司品?牌的顧客?知名度從?____?%上升到?____?%。6?.策略制?定：目?標(biāo)市場：?高層次的?家庭，著?重女性購?買者定位?：有最好?的