區(qū)域經(jīng)理起步培訓(xùn)

區(qū)域經(jīng)理起步培訓(xùn)梓材培訓(xùn)—姚紅2007-8.區(qū)域經(jīng)理的角色定位傳達(dá)---上傳下達(dá),保證暢通溝通;教育---培訓(xùn)教育,從老板到店員;督導(dǎo)---監(jiān)視引導(dǎo),及時發(fā)現(xiàn)糾正;組織---發(fā)明時機(jī),作好內(nèi)部交流;調(diào)查---關(guān)注市場,留意市場動態(tài);.需求掌握的技巧產(chǎn)品知識銷售知識營銷知識組織才干溝通技巧.區(qū)域經(jīng)理的開展方向產(chǎn)品專家:專注家居類或者地面類;活動專家:促銷\路演\活動謀劃及其他;營銷專家:整體市場謀劃,從營銷看問題;公司管理:.營銷是科學(xué)還是藝術(shù).市場營銷的科學(xué)觀和藝術(shù)觀藝術(shù)科學(xué)藝術(shù)科學(xué)藝術(shù)科學(xué)20%80%50%20%80%50%興隆國家現(xiàn)狀中國現(xiàn)狀中國未來.營銷根底知識點(diǎn)----資源有限商業(yè)即買賣;買賣的前提是交換,交換的前提是資源有限;無限是無法產(chǎn)生買賣有限的資源:自然資源,金錢,時間,人力資源;消費(fèi)者的資源同樣有限:資金,時間,心智,精神;.營銷根底知識點(diǎn)----細(xì)分市場細(xì)分市場,或者叫目的市場細(xì)分,是營銷的根底;沒有細(xì)分就沒有市場細(xì)分既產(chǎn)品定位.細(xì)分案例可口可樂與百事可樂----非?？蓸?麥當(dāng)勞&肯德基城市定位:北京\上海\深圳\成都圣象\菲林格爾\金鷹艾格..營銷根底知識點(diǎn)----4PProduct---產(chǎn)品Price---價錢Place---渠道Promotion---促銷發(fā)明價值表達(dá)價值傳送價值宣傳價值.營銷根底知識點(diǎn)----4CConsumer--消費(fèi)者Cost--消費(fèi)者滿足需求的本錢Convenience--購物的便利性Communication--溝通.營銷根底知識點(diǎn)----差別化差別化是競爭的根本追求只需差別,才干表達(dá)價值不同消費(fèi)不是由于一樣,而是由于不同而決策;人無我有,人有我優(yōu)----差別化.營銷根底知識點(diǎn)----概念區(qū)分銷售與營銷價錢與價值產(chǎn)品和商品.思索問題:產(chǎn)品是什么?客戶需求什么?客戶用錢換走了什么?我們能提供什么?我們付出了什么?景象一:配件以次充好;景象二:配件贈送;景象三:不留意終端建立;.思索問題:終端是誰的地盤終端建立是想干什么?終端應(yīng)該是以誰的喜好規(guī)范進(jìn)展?終端是誰來運(yùn)用?景象一:員工坐的比客戶溫馨;景象二:地板釘死在墻上;前臺景象景象三:冬冷夏熱,噪音污染;.思索問題:客戶為什么嫌貴“值與不值〞決議〞貴與不貴〞價錢和價值的辨證關(guān)系決議客戶感知;需求產(chǎn)生價值:有病亂投醫(yī);狗急跳墻與兔子急了還咬人;.案例分析定位轉(zhuǎn)向。從功能到覺得。細(xì)分。老可樂到新可樂；健怡可樂渠道。走出賣場宣傳。真正美國口味到真正的可樂；體育營銷，網(wǎng)絡(luò)定位轉(zhuǎn)