團隊建設(shè)方案

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2023團隊建設(shè)方案模板1

Ⅰ、銷售團隊的架構(gòu)及崗位職責(zé)

一、架構(gòu)：估計組建8人團隊。

銷售經(jīng)理

1人，下設(shè)2個銷售團隊。

每個銷售組配備3-4人設(shè)組長1名。

二、崗位職責(zé)：

銷售經(jīng)理：

1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門親密協(xié)作完成工作。

2、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，到處起到表率作用。

3、制訂銷售計劃，確定銷售政策。

4、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

5、銷售狀況的實時匯總、匯報并提出合理建議。

6、依據(jù)銷售計劃，參加制定和調(diào)整銷售方案(策略)，并負(fù)責(zé)詳細(xì)銷售方案實施。

7、依據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。

銷售組長：

1、在銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)詳細(xì)銷售工作。

2、依據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參加制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌控銷售進(jìn)度。

3、定期組織匯報銷售狀況，編制銷售報表，定期報送銷售經(jīng)理。

4、主持周會和每日例會。

5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。

6、銷售日常管理工作。

7、參加并制定銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工討論確定。

8、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。

銷售代表：

1、全力完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。

2、搜集與查找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護潛在客戶檔案。

3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜見客戶。

4、熟識產(chǎn)品知識，保證精確無誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象。

5、學(xué)習(xí)并掌控有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜見或接待，勸服客戶接受公司產(chǎn)品。

Ⅱ、銷售目標(biāo)分解及計劃的制定

一、銷售目標(biāo)：公司依據(jù)季度銷售目標(biāo)制定月度銷售目標(biāo)，分解到每個銷售小組，每個銷售小組分解到每個業(yè)務(wù)員。

每個業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標(biāo)。

二、詳細(xì)銷售計劃的制定：公司銷售部不再區(qū)分工程部和渠道部，合并為兩個團隊，全部業(yè)務(wù)員可以自己進(jìn)展渠道客戶或工程客戶，只要能完成公司制定的銷售目標(biāo)即可。

Ⅲ、銷售隊伍的管理：制度完善

一、常做業(yè)務(wù)培訓(xùn)：業(yè)務(wù)團隊的最抱負(fù)狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會主動根據(jù)公司的要求去做事。

業(yè)務(wù)團隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此常常的'業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了管理團隊的首要工作，每個業(yè)務(wù)員都需要經(jīng)過培訓(xùn)合格后才能上崗，由于只有團隊成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會去根據(jù)公司的要求去做。

一、具體制定工作計劃：業(yè)務(wù)團隊下來渠道都要開展自己的業(yè)務(wù)，最簡約的方式就是根據(jù)月初或周初的工作計劃逐一完成，完善的工作計劃都完成了業(yè)績自然也就出來了。

否那么大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費時又費勁，還看不到成果。

三、對工作進(jìn)行過程掌握：計劃不是給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的計劃做好業(yè)務(wù)就好了，事實上許多業(yè)務(wù)做計劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)，到月末總結(jié)時或簡約概括一言了之或找各式各樣的借口推脫責(zé)任，所以領(lǐng)導(dǎo)者需要把他們的計劃劃分幾個小時段去監(jiān)督、掌握。

四、不定期進(jìn)行市場指導(dǎo)：培訓(xùn)、計劃和工作過程掌握只能保證自己業(yè)務(wù)團隊是在根據(jù)公司要求做事，但事情做得究竟怎么樣還需要團隊長常常指導(dǎo)和總結(jié)。

市場每天在跑，業(yè)務(wù)每天在做，看似每件事都做了，但效果不肯定怎么樣，在日常工作中，常常通過兩種方式對業(yè)務(wù)團隊進(jìn)行指導(dǎo)與管控：

其一、定期面談。

其二、協(xié)同拜見。

Ⅳ、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

一、目的：強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞安排為原那么，以銷售業(yè)績和技能拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，制造更大的業(yè)績。

二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員。

三、銷售人員薪資構(gòu)成：“基本工資+績效工資+銷售提成”

四、銷售人員薪資計算方式：

1.基本工資+績效工資(按月計算)銷售人員試用期工資為基本工資加各項補貼。

試用期考核合格進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn)，試用期時間累計到正式入職時間，銷售人員轉(zhuǎn)正后享受績效工資待遇：

2.銷售提成

2.1公司銷售人員自主挖掘并有效跟進(jìn)落實的項目，完成移動設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司予以提成嘉獎。

標(biāo)準(zhǔn)如下：

(1)工程項目或銷售利潤率在100%以上(含100%)，按該工程或銷售公司收款的10%進(jìn)行嘉獎;

(2)工程項目或銷售利潤率在80%以上(含80%)，按該工程或銷售公司收款的8%進(jìn)行嘉獎;

(3)工程項目或銷售利潤率在60%以上(含60%)，按該工程或銷售公司收款的6%進(jìn)行嘉獎;

(4)工程項目或銷售利潤率在40%以上(含40%)，按該工程或銷售公司收款的4%進(jìn)行嘉獎;

(5)工程項目或銷售利潤率在20%以上(含20%)，按該工程或銷售公司收款的2%進(jìn)行嘉獎;

2.2公司銷售人員依據(jù)公司提供的項目信息進(jìn)行有效跟進(jìn)和落實，完成移動設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司按上述提成嘉獎標(biāo)準(zhǔn)的50%予以提成嘉獎。

2.3提成發(fā)放方法：獎金提成分三次發(fā)放：

(1)合同簽訂并收到首付款后依據(jù)工程項目或銷售款發(fā)放提成比例的40%;

(2)設(shè)備交貨驗收且回款率達(dá)到50%，依據(jù)工程項目或銷售款發(fā)放提成比例的50%;

(3)收到全部余款后，公司財務(wù)部根據(jù)該工程項目或銷售的最終利潤(銷售收入(不含稅)—工廠成本—銷售費用)核算總提成金額，扣除個人所得稅和已發(fā)放的提成，結(jié)算剩余提成并發(fā)放。

2.4有效項目信息應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容：項目需求;項目說明;項目核心負(fù)責(zé)人;規(guī)模預(yù)算;是否需招投標(biāo);項目審批程序;項目時限要求等書面的有效內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)等公眾媒體公開的項目信息不在此列。

五、績效考核方法

1.績效考核時間：以3個月為一個考核周期。

2.績效分級規(guī)定及績效獎金發(fā)放比例級別ABCDE考核指標(biāo)完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良一般及格辭退/降級績效獎金發(fā)放比例100%60%40%0說明：上述描述中所指“以上”均不包括數(shù)值本身，“以下”均包括數(shù)值本身。

3.績效考核細(xì)那么

3.1銷售人員業(yè)績考核說明：

(1)實習(xí)銷售的實習(xí)期為兩個月，實習(xí)期內(nèi)勝利簽下一個訂單并且通過經(jīng)理考核即可轉(zhuǎn)為初級銷售，假設(shè)兩個月內(nèi)完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長實習(xí)期，假設(shè)實習(xí)期內(nèi)沒有通過績效考核徑直辭退。

(2)初、中、高級銷售每個季度通過本級別績效考核即可晉升到更高一級銷售，反之無法通過本級別績效考核自動降級到下一級銷售。

3.2銷售人員業(yè)績考核表：

3.3客戶分類說明：客戶類別條件說明D類客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向。

但需要繼續(xù)跟進(jìn)維持關(guān)系，無法確定成單時間。

C類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有肯定潛力，銷售人員與該客戶關(guān)系良好，估計4~6月內(nèi)能成單。

B類客戶意向客戶型主要描述：該客戶有高端業(yè)主資源，手里有單，可以主動跟業(yè)主介紹產(chǎn)品，在1個月內(nèi)能成單。

A類客戶重要客戶型主要描述：老客戶，之前有合作勝利過，銷售人員與該客戶關(guān)系親密，并達(dá)成肯定合作共識。

能保證長期穩(wěn)定成單。

說明：全部客戶類別由銷售經(jīng)理依據(jù)客戶跟進(jìn)表確定。

六、業(yè)務(wù)人員責(zé)任范圍

1.業(yè)務(wù)員每周為六個工作日。

如需節(jié)假日串休工作的，不發(fā)加班費。

如當(dāng)天未完成工作量，晚上需加班，不發(fā)加班費。

(1)新客戶開發(fā)與服務(wù)(2)舊客戶維護與服務(wù)(3)新、舊客戶訂單制作，生產(chǎn)交期掌握與安排(4)應(yīng)收賬款跟、催、收(5)發(fā)揮公司整體合作精神(6)外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進(jìn)度控管及品質(zhì)控管(7)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)督導(dǎo)業(yè)務(wù)員全部以上工作范圍及人事考核

2.業(yè)務(wù)員每月的有效信息不少于15個。

3.業(yè)務(wù)人員需要制定每周的工作計劃，并在每周六與客戶跟進(jìn)信息報表一并上報銷售組長。

4.業(yè)務(wù)人員每天要具體更新客戶跟進(jìn)信息報表，在每天上班簽到后上報銷售組長。

5、業(yè)務(wù)員需要實時向銷售組長匯報業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r。

由銷售組長每周進(jìn)行一次業(yè)務(wù)員的工作狀況考評總結(jié)，并將部門的業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r、部門下周的工作計劃，在每周例會上呈報銷售經(jīng)理。

6、業(yè)務(wù)員無論任何緣由離職的，需要在公司規(guī)定的期限內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)交接，經(jīng)銷售經(jīng)理復(fù)核，公司總經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可進(jìn)行離職結(jié)算。

2023團隊建設(shè)方案模板2

為全面提升公司安全管理人員的技能素養(yǎng)，推動公司安全管理團隊建設(shè)，制訂本方案。

一、安全管理人員任職條件:

凡具備以下條件之一者方可任職公司安全管理人員：

1、具備高中、中專以上學(xué)歷，2年以上化工行業(yè)生產(chǎn)從業(yè)經(jīng)受，且有從事主操作或班長的工作閱歷。

2、具備化工化學(xué)類、安全工程類或其它相關(guān)專業(yè)中等職業(yè)教育以上學(xué)歷，2年以上化工行業(yè)生產(chǎn)或技術(shù)崗位從業(yè)經(jīng)受。

3、取得化工化學(xué)類技術(shù)員以上專業(yè)技術(shù)職稱者，1年以上的化工行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)受。

4、取得國家注冊安全工程師執(zhí)業(yè)資格證書者。

二、等級劃分標(biāo)準(zhǔn)及待遇

當(dāng)安全員崗位涌現(xiàn)空缺時人力資源部在全公司范圍內(nèi)發(fā)布聘請通知，由人力資源部、安全環(huán)保部、分廠生技科、分管安全環(huán)?？乒餐嬖囘x用。

三、新入職安全員的培訓(xùn)

新入職安全員在任職3個月內(nèi)實行“師帶徒”模式培訓(xùn)，由安全環(huán)保科長或副科長為擔(dān)負(fù)師傅，由師傅制訂學(xué)習(xí)計劃，對徒弟進(jìn)行培訓(xùn)。三個月內(nèi)徒弟應(yīng)掌控以下內(nèi)容：

公司安全管理制度、分管區(qū)域基本生產(chǎn)工藝、重大危急源的基本狀況，嫻熟應(yīng)用各種應(yīng)急防護器材、設(shè)備電氣基本知識、基本風(fēng)險辨識技能、特種設(shè)備及安全設(shè)施主要參數(shù)等基本安全知識。安全環(huán)保部依據(jù)學(xué)習(xí)計劃每月對新入職安全員專業(yè)知識學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行檢查考核，連續(xù)三個月全部考試合格，方可出徒轉(zhuǎn)為合格安全員。

四、安全管理人員專業(yè)技能提升

1、4月30日前對各車間安全崗位薪資、現(xiàn)任安全管理人員適崗技能、專業(yè)水平進(jìn)行統(tǒng)一評估，依據(jù)評估結(jié)果確定安全管理人員的崗位薪資。對于現(xiàn)任安全員評估后達(dá)不到合格標(biāo)準(zhǔn)的安全員，由安全環(huán)?？浦朴喤嘤?xùn)提升計劃，采納與合格或優(yōu)秀安全員結(jié)對幫扶的方式進(jìn)行專業(yè)技能提升，安全環(huán)保部進(jìn)行跟蹤檢查培訓(xùn)落實狀況，經(jīng)考試合格后，方可享受崗位薪資，不合格的.調(diào)離安全員崗位。

2、各廠區(qū)根據(jù)安全管理人員的任職條件，在主操作中選拔出后備車間安全管理人員，建立后備安全員梯隊，幫助安全管理人員做好車間安全管理工作，并接受公司和分廠級安全培訓(xùn)考核。后備安全員由車間提出申請，分廠安全環(huán)保科審核批準(zhǔn)后，報安全環(huán)保部備案，后備安全員一經(jīng)選用可享受在原崗位薪資基礎(chǔ)上調(diào)1檔。

3、凡符合國家注冊安全工程師報考條件的安全員，鼓舞參與國家注冊安全工程師考試，考試通過拿到證書后，按公司的相關(guān)政策予以嘉獎，并經(jīng)公司評聘后按以上標(biāo)準(zhǔn)對其崗位薪資進(jìn)行調(diào)整。

4、非安全員崗位人員考取注冊安全工程師執(zhí)業(yè)資格者，經(jīng)公司評聘可徑直享受安全技術(shù)員的薪資待遇。

2023團隊建設(shè)方案模板3

(一)首先要明確團隊目標(biāo)。

建立團隊的目的是什么，這個團隊要完成怎樣的目標(biāo)。目標(biāo)很重要，由于目標(biāo)就是方向。每個團隊的組建都是為完成肯定的目標(biāo)或使命。沒有目標(biāo)的團隊沒有存在的意義，或者說沒有目標(biāo)的團隊也稱不上為一個團隊。

(二)、確立團隊成員標(biāo)準(zhǔn)，選對人上船。

團隊的目標(biāo)確定了，就要選擇正確的團隊成員，該如何選擇團隊成員呢?我個人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)選擇那些認(rèn)同團隊價值觀、優(yōu)勢能夠互補的人來團隊工作。價值觀的認(rèn)同很關(guān)鍵，不認(rèn)同團隊的價值觀大家就不能實現(xiàn)很好的溝通，也就不可能有效率可言。另外并不是全部最強的.人組合在一起就能組成一個最強的團隊，團隊勝利的關(guān)鍵在于充分發(fā)揮整體優(yōu)勢，這就需要團隊中的成員做到優(yōu)勢互補，實現(xiàn)整體大于局部之和。

(三)、建立好團隊內(nèi)部規(guī)章。

沒有規(guī)則不成方圓，一個團隊假如能形成戰(zhàn)斗力需要建立健全的游戲規(guī)章，如崗位職責(zé)、權(quán)利的界定，團隊成員溝通、溝通方式的確立等。這些規(guī)章應(yīng)能保證一個團隊的正常運行，讓團隊每個成員的主動性、積極性和制造性發(fā)揮出來，使整個團隊充斥活力。

(四)選擇一個好的團隊領(lǐng)導(dǎo)。

我們不能強調(diào)個人的作用，但我們也不能忽視個人的作用。一個好的團隊領(lǐng)導(dǎo)對于建設(shè)高效率的團隊有著不可替代的作用。一個好的團隊領(lǐng)導(dǎo)能充分發(fā)揮團隊中每個成員的優(yōu)勢，使團隊的資源實現(xiàn)最大程度的優(yōu)化，從而制造出非凡的業(yè)績。

(五)學(xué)會寬容。

寬容是一種很高的品質(zhì)。在一個團隊內(nèi)部，由于每個團隊成員的性格特征可能不同，考慮問題的出發(fā)點不同，難免會產(chǎn)生摩擦，但每個人都應(yīng)當(dāng)抱著一種“對事不對人”的立場去寬容別人對自己的批判，甚至是不理解，而不能一味地去爭吵，很多東西需要時間去證明，爭辯沒有任何意義。

2023團隊建設(shè)方案模板4

2.0需求

組建一支以Java技術(shù)為主導(dǎo)的研發(fā)團隊。

2.1背景說明

由于之前的研發(fā)團隊，沒有依據(jù)CMMI的標(biāo)準(zhǔn)流程進(jìn)行軟件研發(fā)，導(dǎo)致開發(fā)出的產(chǎn)品不能滿意客戶的需求，從而給公司造成不可挽回的損失。

現(xiàn)要求組建一支嚴(yán)格根據(jù)CMMI標(biāo)準(zhǔn)流程規(guī)范執(zhí)行的軟件研發(fā)團隊，同時產(chǎn)出高品質(zhì)的軟件產(chǎn)品。

2.2目標(biāo)及總體規(guī)劃〔SMART原那么〕

總目標(biāo)：組建一支高效的并嚴(yán)格遵守CMMI標(biāo)準(zhǔn)的軟件研發(fā)團隊。

組織架構(gòu)：

形成階段：在六月初，能夠形成一個5~6人的隊伍，并完成組建的初期相關(guān)工作。詳細(xì)工作包括：

1.與王總爭論并確定團隊要求

①確定主要技術(shù)方向，及與技術(shù)總監(jiān)的合作方式。

②明確組建團隊的目的。

③確定組織架構(gòu)。

2.招募人員組成核心組①提供人員職責(zé)及崗位需求給HR②面試符合要求的應(yīng)聘者3.定義團隊的工作范圍及目標(biāo)

①確定團隊日常工作的________？

②上下游部門的協(xié)作方式？

③團隊主要工作的input及output？

4.人員技能識別

規(guī)范階段：六月初到八月初這段時間，爭取完成團隊從形成處的振蕩到規(guī)范的一個過程。詳細(xì)工作：

1.確定團隊運作指南

①確定軟件研發(fā)流程②日常工作規(guī)范③團隊愿景④團隊文化⑤管理理念

⑥軟件開發(fā)品質(zhì)政策

2.團隊培訓(xùn)

①依據(jù)CMMI思想進(jìn)行軟件研發(fā)流程培訓(xùn)②相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)3.定義成員角色和職責(zé)①讓團隊成員明確自己的角色，并確認(rèn)自己的工作范圍。②明確自己工作的輸入是什么輸出是什么？③每個角色之間的連接及合作方式。4.確定人員績效考核方式。

產(chǎn)出階段：

八月份之后，在規(guī)范的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的改進(jìn)流程，引入相應(yīng)的管理機制。1.評估團隊2.流程的改進(jìn)包括：引入bug管理機制。

引入SDP項目進(jìn)度管理系統(tǒng)。

引入CodeReview機制進(jìn)行代碼品質(zhì)保障。

部門日常管理的信息化〔部門Portal建設(shè)〕。3.軟件開發(fā)項目管理4.業(yè)績的評價。

3.0成本分析與評估

人員成本分析：程序員：3名薪資~3000系統(tǒng)設(shè)計：1名薪資4000~5500系統(tǒng)分析：1名薪資5500~6500合計：15000~20500

4.0風(fēng)險分析與評估

1.團隊要求確定時產(chǎn)生偏差,如以Java為主導(dǎo)還是以.net為主導(dǎo)。

預(yù)估產(chǎn)生的影響：將會導(dǎo)致整個團隊的技術(shù)方向產(chǎn)生偏差，以及人員的聘用時產(chǎn)生方向性的錯誤。會影響團隊組建的時間。

防范措施：再次與王總以及南京的技術(shù)總監(jiān)確認(rèn)，并形成紙質(zhì)文件。

2.人員無法按時聘請到位。預(yù)估產(chǎn)生的影響：影響團隊組建的進(jìn)度。防范措施：加大聘請力度，通過人際關(guān)系網(wǎng)尋求合適的人員，適當(dāng)降低崗位要求，用培訓(xùn)的手段促使其在規(guī)定時間達(dá)到崗位要求，否那么淘汰。

3.已聘請的人員技能未達(dá)到崗位要求。預(yù)估產(chǎn)生的影響：徑直影響開發(fā)出軟件產(chǎn)品的品質(zhì)。無法產(chǎn)生滿意客戶需求的軟件。防范措施：人員聘請時嚴(yán)格把關(guān)，編制面試試題。通過培訓(xùn)仍無法達(dá)到要求者要實時淘汰。團隊建設(shè)方案篇5

Ⅰ、銷售團隊的架構(gòu)及崗位職責(zé)

一、架構(gòu)：估計組建8人團隊。

銷售經(jīng)理1人，下設(shè)2個銷售團隊。

每個銷售組配備3-4人設(shè)組長1名。

二、崗位職責(zé)：

銷售經(jīng)理：1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門親密協(xié)作完成工作。

2、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，到處起到表率作用。

3、制訂銷售計劃，確定銷售政策。

4、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

5、銷售狀況的實時匯總、匯報并提出合理建議。

6、依據(jù)銷售計劃，參加制定和調(diào)整銷售方案(策略)，并負(fù)責(zé)詳細(xì)銷售方案實施。

7、依據(jù)公司規(guī)定，定期對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。

銷售組長：1、在銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)詳細(xì)銷售工作。

2、依據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參加制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌控銷售進(jìn)度。

3、定期組織匯報銷售狀況，編制銷售報表，定期報送銷售經(jīng)理。

4、主持周會和每日例會。

5、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。

6、銷售日常管理工作。

7、參加并制定銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工討論確定。

8、組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。

銷售代表：1、全力完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶推廣和銷售管理等工作。

2、搜集與查找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護潛在客戶檔案。

3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜見客戶，4、熟識產(chǎn)品知識，保證精確無誤向客戶傳達(dá)產(chǎn)品信息，建立公司專業(yè)負(fù)責(zé)的良好形象。

5、學(xué)習(xí)并掌控有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜見或接待，勸服客戶接受公司產(chǎn)品。

Ⅱ、銷售目標(biāo)分解及計劃的制定

一、銷售目標(biāo)：公司依據(jù)季度銷售目標(biāo)制定月度銷售目標(biāo)，分解到每個銷售小組，每個銷售小組分解到每個業(yè)務(wù)員。

每個業(yè)務(wù)員分解到每周甚至每天的目標(biāo)。

二、詳細(xì)銷售計劃的制定：公司銷售部不再區(qū)分工程部和渠道部，合并為兩個團隊，全部業(yè)務(wù)員可以自己進(jìn)展渠道客戶或工程客戶，只要能完成公司制定的銷售目標(biāo)即可。

Ⅲ、銷售隊伍的管理：制度完善

一、常做業(yè)務(wù)培訓(xùn)：業(yè)務(wù)團隊的最抱負(fù)狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會主動根據(jù)公司的要求去做事。

業(yè)務(wù)團隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此常常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了管理團隊的首要工作，每個業(yè)務(wù)員都需要經(jīng)過培訓(xùn)合格后才能上崗，由于只有團隊成員精通了業(yè)務(wù)才有可能會去根據(jù)公司的要求去做。

一、具體制定工作計劃：業(yè)務(wù)團隊下來渠道都要開展自己的業(yè)務(wù)，最簡約的方式就是根據(jù)月初或周初的工作計劃逐一完成，完善的工作計劃都完成了業(yè)績自然也就出來了。

否那么大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費時又費勁，還看不到成果。

三、對工作進(jìn)行過程掌握：計劃不是給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的計劃做好業(yè)務(wù)就好了，事實上許多業(yè)務(wù)做計劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)，到月末總結(jié)時或簡約概括一言了之或找各式各樣的借口推脫責(zé)任，所以領(lǐng)導(dǎo)者需要把他們的計劃劃分幾個小時段去監(jiān)督、掌握。

四、不定期進(jìn)行市場指導(dǎo)：培訓(xùn)、計劃和工作過程掌握只能保證自己業(yè)務(wù)團隊是在根據(jù)公司要求做事，但事情做得究竟怎么樣還需要團隊長常常指導(dǎo)和總結(jié)。

市場每天在跑，業(yè)務(wù)每天在做，看似每件事都做了，但效果不肯定怎么樣，在日常工作中，常常通過兩種方式對業(yè)務(wù)團隊進(jìn)行指導(dǎo)與管控：其一、定期面談。

其二、協(xié)同拜見。

Ⅳ、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

一、目的：強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞安排為原那么，以銷售業(yè)績和技能拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，制造更大的業(yè)績。

二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員。

三、銷售人員薪資構(gòu)成：“基本工資+績效工資+銷售提成”

四、銷售人員薪資計算方式：

1.基本工資+績效工資(按月計算)銷售人員試用期工資為基本工資加各項補貼。

試用期考核合格進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的`時間為準(zhǔn)，試用期時間累計到正式入職時間，銷售人員轉(zhuǎn)正后享受績效工資待遇：

2.銷售提成

2.1公司銷售人員自主挖掘并有效跟進(jìn)落實的項目，完成移動設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司予以提成嘉獎。

標(biāo)準(zhǔn)如下：(1)工程項目或銷售利潤率在100%以上(含100%)，按該工程或銷售公司收款的10%進(jìn)行嘉獎;(2)工程項目或銷售利潤率在80%以上(含80%)，按該工程或銷售公司收款的8%進(jìn)行嘉獎;(3)工程項目或銷售利潤率在60%以上(含60%)，按該工程或銷售公司收款的6%進(jìn)行嘉獎;(4)工程項目或銷售利潤率在40%以上(含40%)，按該工程或銷售公司收款的4%進(jìn)行嘉獎;(5)工程項目或銷售利潤率在20%以上(含20%)，按該工程或銷售公司收款的2%進(jìn)行嘉獎;

2.2公司銷售人員依據(jù)公司提供的項目信息進(jìn)行有效跟進(jìn)和落實，完成移動設(shè)備產(chǎn)品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司按上述提成嘉獎標(biāo)準(zhǔn)的50%予以提成嘉獎。

2.3提成發(fā)放方法：獎金提成分三次發(fā)放：(1)合同簽訂并收到首付款后依據(jù)工程項目或銷售款發(fā)放提成比例的40%;(2)設(shè)備交貨驗收且回款率達(dá)到50%，依據(jù)工程項目或銷售款發(fā)放提成比例的50%;(3)收到全部余款后，公司財務(wù)部根據(jù)該工程項目或銷售的最終利潤(銷售收入(不含稅)—工廠成本—銷售費用)核算總提成金額，扣除個人所得稅和已發(fā)放的提成，結(jié)算剩余提成并發(fā)放。

2.4有效項目信息應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容：項目需求;項目說明;項目核心負(fù)責(zé)人;規(guī)模預(yù)算;是否需招投標(biāo);項目審批程序;項目時限要求等書面的有效內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)等公眾媒體公開的項目信息不在此列。

五、績效考核方法

1.績效考核時間：以3個月為一個考核周期。

2.績效分級規(guī)定及績效獎金發(fā)放比例級別ABCDE考核指標(biāo)完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結(jié)果優(yōu)秀優(yōu)良一般及格辭退/降級績效獎金發(fā)放比例100%60%40%0說明：上述描述中所指“以上”均不包括數(shù)值本身，“以下”均包括數(shù)值本身。

3.績效考核細(xì)那么3.1銷售人員業(yè)績考核說明：(1)實習(xí)銷售的實習(xí)期為兩個月，實習(xí)期內(nèi)勝利簽下一個訂單并且通過經(jīng)理考核即可轉(zhuǎn)為初級銷售，假設(shè)兩個月內(nèi)完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長實習(xí)期，假設(shè)實習(xí)期內(nèi)沒有通過績效考核徑直辭退。

(2)初、中、高級銷售每個季度通過本級別績效考核即可晉升到更高一級銷售，反之無法通過本級別績效考核自動降級到下一級銷售。

3.2銷售人員業(yè)績考核表：

3.3客戶分類說明：客戶類別條件說明D類客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向。

但需要繼續(xù)跟進(jìn)維持關(guān)系，無法確定成單時間。

C類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有肯定潛力，銷售人員與該客戶關(guān)系良好，估計4~6月內(nèi)能成單。

B類客戶意向客戶型主要描述：該客戶有高端業(yè)主資源，手里有單，可以主動跟業(yè)主介紹產(chǎn)品，在1個月內(nèi)能成單。

A類客戶重要客戶型主要描述：老客戶，之前有合作勝利過，銷售人員與該客戶關(guān)系親密，并達(dá)成肯定合作共識。

能保證長期穩(wěn)定成單。

說明：全部客戶類別由銷售經(jīng)理依據(jù)客戶跟進(jìn)表確定。

六、業(yè)務(wù)人員責(zé)任范圍

1.業(yè)務(wù)員每周為六個工作日。

如需節(jié)假日串休工作的，不發(fā)加班費。

如當(dāng)天未完成工作量，晚上需加班，不發(fā)加班費。

(1)新客戶開發(fā)與服務(wù)(2)舊客戶維護與服務(wù)(3)新、舊客戶訂單制作，生產(chǎn)交期掌握與安排(4)應(yīng)收賬款跟、催、收(5)發(fā)揮公司整體合作精神(6)外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產(chǎn)品的進(jìn)度控管及品質(zhì)控管(7)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)督導(dǎo)業(yè)務(wù)員全部以上工作范圍及人事考核

2.業(yè)務(wù)員每月的有效信息不少于15個。

3.業(yè)務(wù)人員需要制定每周的工作計劃，并在每周六與客戶跟進(jìn)信息報表一并上報銷售組長。

4.業(yè)務(wù)人員每天要具體更新客戶跟進(jìn)信息報表，在每天上班簽到后上報銷售組長。

5、業(yè)務(wù)員需要實時向銷售組長匯報業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r。

由銷售組長每周進(jìn)行一次業(yè)務(wù)員的工作狀況考評總結(jié)，并將部門的業(yè)務(wù)開展?fàn)顩r、