每月個人工作總結(jié)范本（5篇）

第11頁共11頁每月個人?工作總結(jié)?范本_?___年?____?月___?_日，我?作為一個?房地產(chǎn)新?人榮幸的?加入了_?___地?產(chǎn)代理有?限公司這?個大家庭?，并在公?司的項目?____?城街區(qū)做?置業(yè)顧問?。非常感?謝公司領(lǐng)?導(dǎo)給我的?這個機會?!因之?前從未接?觸過房地?產(chǎn)，初到?項目時，?對于新環(huán)?境、新事?物比較陌?生。但在?領(lǐng)導(dǎo)及同?事的熱心?幫助下對?房地產(chǎn)的?專業(yè)名詞?及房地產(chǎn)?市場有了?大致了解?，并很快?熟悉了項?目知識和?工作流程?，迅速進?入了工作?角色。非?常感謝他?們給我的?幫助和指?導(dǎo)!他?們讓我認?識到作為?銷售部中?的一員，?身肩重任?。作為企?業(yè)的門面?、企業(yè)的?窗口--?銷售部的?一員，自?己的一言?一行也同?時代表了?公司的形?象。所以?要不斷地?提高自身?的素質(zhì)，?高標準的?要求自己?。在高素?質(zhì)的基礎(chǔ)?上更要加?強自己的?專業(yè)知識?和專業(yè)技?能。此外?，還要廣?泛了解整?個房地產(chǎn)?市場的動?態(tài)，走在?市場的前?沿。經(jīng)?過一段時?間的學(xué)習(xí)?，___?_年__?__月_?___日?項目開盤?了，我預(yù)?約了__?__個號?，共6套?，但最后?僅成交了?一套。?其中工作?中存在的?問題分析?如下：?1、首次?與房地產(chǎn)?工作親密?接觸，作?為新人實?踐經(jīng)驗不?足。2?、在引導(dǎo)?客戶方面?有所欠缺?;3、?工作主動?意識需進?一步加強?，特別是?在回訪客?戶方面總?存在一定?心里障礙?所以不夠?積極主動?;4、?缺少統(tǒng)一?說辭，面?對顧客時?的口頭傳?遞消息的?準確性打?了折扣。?新的一?年工作計?劃及目標?：1、?明年公司?的任務(wù)是?____?個億，我?給自己的?任務(wù)是_?___萬?，一步一?個腳印踏?實前進。?2、加?強;努力?創(chuàng)造出合?適自己的?銷售方法?和技巧。?3、調(diào)?整心態(tài)，?建立自信?心;4?、加強業(yè)?務(wù)能力及?溝通能力?的學(xué)習(xí)，?補充能量?，為迎接?下一個挑?戰(zhàn)做好準?備;公?司在每一?名員工的?努力下，?在新的一?年中將會?有新的突?破，新的?氣象，能?夠在日益?激烈的市?場競爭中?，占有一?席之地。?接下來，?公司還有?更多的挑?戰(zhàn)在等待?著我。金?融危機的?陰影還沒?有散去，?房地產(chǎn)公?司的前景?不被看好?，房價也?是漲降中?來回打轉(zhuǎn)?，讓人摸?不著頭腦?，所以房?地產(chǎn)行業(yè)?是極難做?的。不過?相信只要?我們?nèi)w?員工一致?努力，做?好自己的?本職工作?，我們就?會取得一?個不錯的?結(jié)局，相?信我們一?定能夠做?好之后的?工作。?每月個人?工作總結(jié)?范本（二?）__?__月份?又過去了?，由于公?司決定要?統(tǒng)一按區(qū)?域管理，?所以公司?開會又再?次劃分了?區(qū)域從_?___月?份后半月?開始就實?行了模擬?區(qū)域劃分?管理，這?是公司把?我們往更?好的方向?去帶，讓?我們?nèi)ミ_?到更好的?一個高度?，這對我?們來說即?是機遇也?可能是挑?戰(zhàn)，但對?于目前的?情況來說?情況不太?樂觀，可?能是市場?出現(xiàn)了萎?縮，但是?與我們努?力的不夠?可肯定是?有關(guān)聯(lián)的?、總結(jié)?開來__?__月銷?售方面有?以下幾點?：__?__月份?的新客戶?不多，老?客戶購買?同時也降?低。新客?戶開發(fā)的?少，有的?還處于了?解階段，?對于這個?情況今后?我們要從?不同的渠?道入手。?現(xiàn)在就是?重點的培?養(yǎng)有潛力?的客戶，?使他們對?我們更有?信心和認?知度，去?挖掘客戶?更深的信?息。我?們的銷售?技能還存?在欠缺，?基礎(chǔ)功底?薄弱，所?以我們還?要加強學(xué)?習(xí)?！安?找借口找?方法”，?這個是我?們公司和?我個人一?直崇尚的?，現(xiàn)在我?的能力還?不足，所?以我要一?直在努力?，努力學(xué)?習(xí)，努力?工作，努?力生活，?讓每天都?是充滿希?望的。有?人說過“?態(tài)度決定?一切”，?簡單而言?，我對工?作的態(tài)度?就是選擇?自己喜歡?的，既然?我們選擇?了這個行?業(yè)，可能?是沒有辦?法，但現(xiàn)?在這是我?們惟一喜?歡的工作?，對于自?己喜歡的?事情要付?出的努力?，在這段?工作中，?我認為一?個積極向?上工作態(tài)?度是成功?的一個必?要前提，?所以我們?要用的激?情投入到?工作中去?。__?__月工?作計劃?下半年我?們將迎來?一個新的?銷售重點?，那就是?區(qū)域劃分?，基本上?包括大興?，豐臺還?有房山這?幾個區(qū)的?潛力都很?大，之前?也一直在?這幾個地?方跑，但?也沒有做?出很好的?成績。通?過公司的?區(qū)域劃分?，下半年?我們要以?團隊為主?，充分地?發(fā)揮團隊?的力量，?這次我們?區(qū)域也組?建了團隊?，成員有?尹云和趙?帥和我，?尹云和趙?帥他們都?是特別優(yōu)?秀的業(yè)務(wù)?人員，我?們要互習(xí)?，共同進?步，我們?每個人也?都在努力?著。希望?再上一個?新的臺階?，打造出?一片新的?天地。?對于下半?年我希望?自己在工?作中需要?提高的主?要有以下?幾點：?1、先做?好老客戶?的定期回?訪，避免?導(dǎo)致老客?戶的流失?，余下的?時間去重?點跟蹤那?些有潛力?的客戶。?2、加?強對于專?業(yè)知識的?了解以便?在有客戶?咨詢的時?候可以做?到游刃有?余。同時?重點加強?學(xué)習(xí)全面?綜合的理?論知識和?銷售技能?3、通?過和老客?戶的溝通?去了解他?們身邊的?客戶，我?們要把網(wǎng)?撒的更大?，同時做?好我們的?口碑宣傳?和產(chǎn)品推?介。4?、做好新?客戶的開?發(fā)吸引工?作，不一?定就每一?個客戶都?能做到銷?售，我們?應(yīng)該慢慢?培養(yǎng)，最?終要讓他?們的客戶?，成為我?們的鐵桿?客戶，至?少在別人?問到的時?候不會說?出我們的?不好，這?樣也算是?成功的一?種，口碑?很重要。?5、做?好大客戶?的維持工?作，在客?戶關(guān)系里?有個二八?法則，對?于我們還?是很適用?的，__?__%的?銷售來自?____?%的客戶?，我們_?___%?的銷售來?自___?_%的產(chǎn)?品，所以?我們要想?辦法做好?大客戶的?維持同時?不斷開發(fā)?新客戶，?在做好現(xiàn)?有客戶的?產(chǎn)品維持?同時擴大?其他產(chǎn)品?銷售。?6、做好?公司安排?的工作，?盡我們的?努力去完?成公司規(guī)?定的任務(wù)?，百折不?撓，勇往?直前。?總而言之?，希望下?個月我們?有更好的?業(yè)績，公?司有更好?的結(jié)果。?希望到年?底時我們?都能滿載?而歸!?每月個人?工作總結(jié)?范本（三?）轉(zhuǎn)眼?間___?_月份的?工作已經(jīng)?接近尾聲?了，十一?而主題_?___"?教學(xué)活動?也畫一個?圓滿的句?號。我們?全班孩子?的在本月?的活動中?，很好的?培養(yǎng)了幼?兒的交往?能力。?一、學(xué)習(xí)?方面本?月我們開?展了《冬?天來了》?的主題活?動。冬?天是寒冷?的，是令?人難忘的?。在《冬?天來了》?這個主題?中，我們?通過各種?活動，帶?領(lǐng)幼兒去?觀察、體?驗、探索?和嘗試。?通過“冷?冷的冰”?體驗到了?冰塊的變?化過程。?“香香的?被子”、?“陽光抱?抱你”讓?幼兒體驗?到了在陽?光下的舒?適。通過?“怕冷的?大恐龍”?等一系列?活動，使?孩子們初?步了解了?冬天的氣?候特征與?人們穿著?等環(huán)境的?變化，知?道要做個?不怕冷的?寶寶。?活動一方?面讓孩子?了解冬天?的特征，?和大人在?冬天的生?活以及動?植物在冬?天的變化?，另一方?面，要孩?子天天早?睡早起，?天天堅持?來園，堅?持鍛煉，?學(xué)會一些?簡單的自?我保護方?法，如注?意運動前?后的自我?保健教育?，知道熱?了要脫衣?服，冷了?要及時增?添衣服，?幫助他們?養(yǎng)成良好?的衛(wèi)生習(xí)?慣和生活?習(xí)慣?；?動中，我?們通過多?種，來加?深幼兒對?冬天的認?識，促使?幼兒多多?地體驗冬?季的活動?，增強幼?兒的體質(zhì)?。二、?保育工作?方面本?月又是流?行性感冒?的高發(fā)期?，所以我?們把保育?工作放在?首位，平?時密切關(guān)?注孩子冷?暖、隨時?增減衣服?、加強午?睡管理、?每天注意?開窗通風(fēng)?，天天堅?持戶外鍛?煉，增強?體質(zhì)，還?提醒孩子?多喝開水?。孩子?們穿的衣?服都多起?來了，因?此反復(fù)提?醒幼兒注?意運動前?后的自我?保護非常?必要，如?知道熱了?要脫衣服?，冷了要?及時增添?衣服，出?汗了主動?到老師處?擦汗等。?三、從?培養(yǎng)幼兒?為集體服?務(wù)入手，?樹立團結(jié)?協(xié)作的精?神有快?樂的情緒?，幼兒才?能熱情地?參加活動?，對其身?心發(fā)展有?益，也為?活潑開朗?的性格打?下基礎(chǔ)，?“學(xué)習(xí)哪?些本領(lǐng)最?喜歡什么?最能干的?是什么”?這些話題?能促進老?師與孩子?進行親切?的交談，?撫摸孩子?的小腦袋?，讓幼兒?體驗老師?對他的愛?，既在輕?松的氛圍?中探討，?充分激起?了幼兒的?自信，又?使幼兒了?解了自我?，有利于?幼兒的。?例如：原?本較內(nèi)向?的___?_朋友現(xiàn)?在不僅愿?意回答別?人的提問?，而且還?能主動表?達自己的?需求及愿?望等。另?外，有目?的地創(chuàng)造?一些條件?讓幼兒做?力所能及?的事，如?：“我是?值日生”?、“我是?小組長”?，讓孩子?在值日工?作中逐步?學(xué)會自我?管理，同?時為集體?服務(wù)。如?：幫助分?碗筷、擦?桌、整理?小椅子等?、逐步形?成成“我?行”、“?我能做到?”、“我?愛集體”?的心理意?識和自信?。四、?密切家園?配合，注?意品德教?育的一致?性家庭?在幼兒生?活和成長?中也起著?非常重要?的作用。?家長與幼?兒之間有?著密切的?情感依戀?，家長是?幼兒模仿?、認同的?主要對象?。通過與?家長的直?接交談、?家教園地?、家長開?放日、家?教講座、?定期走訪?等形式，?及時把教?育信息、?各項活動?安排、家?教經(jīng)驗和?家長任務(wù)?等內(nèi)容傳?達給家長?，使家長?了解幼兒?園的工作?，并主動?配合，共?同做好幼?兒的品德?培養(yǎng)教育?工作，強?化幼兒園?與的合效?應(yīng)，會更?有力地促?進幼兒良?好品德的?發(fā)展。我?們還針對?家長常常?會忽略正?確的言行?引導(dǎo)孩子?對周圍的?人和事，?及時對家?長進行提?醒，幫助?他認識自?身的言行?對幼兒成?長的重要?性，如有?個別家長?平時有說?粗話的習(xí)?慣，我們?老師就耐?心身他說?明其危害?性，以及?其孩子言?行上表現(xiàn)?出來的一?些傾向性?，使家長?認識到“?精神環(huán)境?”對孩子?的影響，?接受教師?的建議進?行改進，?收到了良?好的效果?，現(xiàn)在幼?兒間禮貌?行為進步?了許多。?每月個?人工作總?結(jié)范本（?四）一?個月前，?我?guī)е?絲失落與?滿懷期待?的心情進?入湖南湘?藥;現(xiàn)在?，我可以?滿懷信心?地投入工?作，用心?開啟新的?人生規(guī)劃?。在追逐?理想的路?上，又多?了一份勇?氣與堅定?……與?之前相比?雖然起點?低了很多?，但我堅?信憑借自?己出色的?能力、穩(wěn)?重踏實、?積極樂觀?的工作態(tài)?度以及豐?富的工作?經(jīng)驗在一?段時間后?肯定會取?得大的進?步與突破?。昨天的?輝煌已成?為歷史，?明天的美?好還在遙?遠的未來?，只有緊?緊的抓著?今天才是?最明智的?選擇。全?心全意努?力工作，?腳踏實地?，一切從?零開始才?是我通向?羅馬的大?道。在?此期間，?我非常感?謝公司領(lǐng)?導(dǎo)及各位?同事的支?持與幫助?。在大家?的.幫助?與指點下?，我很快?融入了我?們這個集?體當中，?成為這大?家庭的一?員，并在?工作模式?和工作方?式上有了?重大的突?破和改進?，在任職?期間，我?嚴格要求?自己，做?好自己的?本職工作??，F(xiàn)將我?____?月份的工?作總結(jié)成?如下幾點?：一、?各省區(qū)銷?售經(jīng)理月?工作進度?表與銷售?統(tǒng)計表情?況：此?類報表對?于我可以?說是游刃?有余。但?是在填寫?數(shù)據(jù)和內(nèi)?容的同時?，我一直?堅持要慎?之又慎，?我們都知?道此報表?就是各省?區(qū)銷售經(jīng)?理向領(lǐng)導(dǎo)?證實自己?業(yè)務(wù)水平?的有力依?據(jù)，一旦?數(shù)據(jù)和內(nèi)?容出現(xiàn)錯?誤，將會?給各省銷?售經(jīng)理帶?來負面影?響，同時?也會給公?司帶來不?必要的麻?煩。所以?一定要做?到及時、?準確，讓?公司領(lǐng)導(dǎo)?根據(jù)此表?針對不同?的地區(qū)做?出相應(yīng)的?對策，這?樣才能控?制風(fēng)險。?二、辦?公室日常?工作總結(jié)?：作為?湘藥公司?的銷售內(nèi)?勤，我深?知崗位的?重要性，?在工作的?同時也能?增強我個?人的交際?能力。銷?售內(nèi)勤是?一個承上?啟下、溝?通內(nèi)外、?協(xié)調(diào)左右?、聯(lián)系八?方的重要?樞紐，把?握市場最?新變化資?料的收集?，為業(yè)務(wù)?經(jīng)理做好?一切后方?保障。在?處理首營?資料、代?理協(xié)議、?宣傳彩頁?、樣品等?等這些繁?瑣的日常?事務(wù)時一?定要有頭?有尾，全?程監(jiān)控，?同時也要?增強自我?協(xié)調(diào)工作?意識。這?一個月來?我基本上?做到了事?事有著落?，件件有?回音。并?學(xué)會了制?定工作計?劃。有條?有理，有?力有效。?三、今?后努力的?方向：?一個月來?，本著的?精神、創(chuàng)?造性地開?展工作，?雖然取得?了進步，?但也存在?一些問題?和不足。?如在上次?會議做吊?牌沒能及?時完成到?位，這也?許是因為?跟其他環(huán)?節(jié)的協(xié)調(diào)?做的不夠?完善;今?后我會吸?取教訓(xùn)，?從下面三?個方向努?力：第?一，加強?自身的學(xué)?習(xí)，拓展?知識面，?努力學(xué)習(xí)?醫(yī)藥專業(yè)?知識，對?于同行業(yè)?的發(fā)展以?及統(tǒng)籌規(guī)?劃做到心?中有數(shù);?第二，?各方面要?做到實事?求是，上?情下達、?下情上達?，做領(lǐng)導(dǎo)?的好助手?!第三?，用心、?細心、耐?心、虛心?。在以?后的工作?當中，我?會揚長避?短，做一?名稱職的?銷售內(nèi)勤?，與企業(yè)?共同成長?。每月?個人工作?總結(jié)范本?（五）?____?月份已經(jīng)?過去，在?這一個月?的時間中?我通過努?力的工作?，也有了?一點收獲?，我感覺?有必要對?自己的工?作做一下?總結(jié)。目?的在于吸?取教訓(xùn)，?提高自己?，以至于?把工作做?的更好，?自己有信?心也有決?心把以后?的工作做?的更好。?下面我對?這一個月?的工作進?行簡要的?總結(jié)。我?是今年_?___月?一號來到?勁霸男裝?專賣店工?作的，在?進入貴店?之前我有?過女裝的?銷售經(jīng)驗?，僅憑對?銷售工作?的熱情，?而缺乏男?裝行業(yè)銷?售經(jīng)驗和?行業(yè)知識?。為了迅?速融入到?勁霸男裝?這個銷售?團隊中來?，到店之?后，一切?從零開始?，一邊學(xué)?習(xí)勁霸男?裝品牌的?知識，一?邊摸索市?場，遇到?銷售和服?裝方面的?難點和問?題，我經(jīng)?常請教店?長和其他?有經(jīng)驗的?同事，一?起尋求解?決問題的?方案，在?對一些比?較難纏的?客人研究?針對性策?略，取得?了良好的?效果?，F(xiàn)?在我逐漸?可以清晰?、流利的?應(yīng)對客人?所提到的?各種問題?，準確的?把握客人?的需要，?良好的與?客人溝通?，因此對?市場的認?識也有一?個比較透?明的掌握?。在不斷?的學(xué)習(xí)勁?霸男裝品?牌知識和?積累經(jīng)驗?的同時，?自己的能?力，銷售?水平都比?以前有了?一個較大?幅度的提?高。同時?也存在不?少的缺點?：對于男?裝市場銷?售了解的?還不夠深?入，對勁?霸男裝的?技術(shù)問題?掌握的過?度薄弱(?如：質(zhì)地?，如何清?洗熨燙等?)，不能?十分清晰?的向客戶?解釋，對?于一些大?的問題不?能快速拿?出一個很?好的解決?方法。在?與客人的?溝通過程?中，過分?的依賴和?相信客人?。在下?月工作計?劃中下面?的幾項工?作作為主?要的工作?重點：?1、在店?長的帶領(lǐng)?下，團結(jié)?店友，和