汽車(chē)銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)銷(xiāo)售總結(jié)（5篇）

第11頁(yè)共11頁(yè)汽車(chē)銷(xiāo)售?個(gè)人工作?總結(jié)銷(xiāo)售?總結(jié)回?首過(guò)去的?一年，有?太多的完?美的回憶?，通過(guò)今?年的學(xué)習(xí)?，讓我深?深的感受?到了自我?提高，但?還是存在?不少問(wèn)題?，在處理?問(wèn)題以及?工作的方?法上也有?不足，可?是我相信?在領(lǐng)導(dǎo)的?幫忙與鼓?勵(lì)下，我?會(huì)擁有更?完美的明?天?，F(xiàn)對(duì)?今年銷(xiāo)售?工作進(jìn)行?以下總結(jié)?：一、?銷(xiāo)售工作?分析在?銷(xiāo)售顧問(wèn)?崗位上，?首先我要?感激銷(xiāo)售?部的__?__經(jīng)理?，我要十?分感激他?在工作上?對(duì)我的幫?忙。雖然?我在銷(xiāo)售?部門(mén)已經(jīng)?工作了一?年多，但?對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)?驗(yàn)以及工?作信心十?分缺乏，?我的工作?能夠說(shuō)是?很難入手?。今年我?都是在_?___經(jīng)?理的帶領(lǐng)?下幫忙下?進(jìn)行客戶(hù)?談判、分?析客戶(hù)情?景、在銷(xiāo)?售中遇到?難談下來(lái)?的客戶(hù)時(shí)?我總想到?他，直到?后來(lái)本人?的銷(xiāo)售業(yè)?績(jī)及本事?才有所提?升。二?、職業(yè)心?態(tài)的調(diào)整?銷(xiāo)售員?的一天應(yīng)?當(dāng)從清晨?睜開(kāi)第一?眼開(kāi)始，?每一天早?上我都會(huì)?從自我定?的歡快激?進(jìn)的鬧鈴?聲中醒來(lái)?，然后以?精神充沛?、歡樂(lè)的?心態(tài)迎接?一天的工?作。如果?我沒(méi)有別?人經(jīng)驗(yàn)多?，那么我?和別人比?耐心;如?果我沒(méi)有?別人單子?多，那么?我和別人?比服務(wù)。?重點(diǎn)客戶(hù)?的開(kāi)展。?我在那里?想說(shuō)一下?：我要把?B類(lèi)的客?戶(hù)當(dāng)成A?類(lèi)來(lái)接待?，就這樣?我才比其?他人多一?個(gè)A類(lèi)，?多一個(gè)A?類(lèi)就多一?個(gè)機(jī)會(huì)。?回訪，對(duì)?客戶(hù)做到?每周至少?____?次的回訪?。我認(rèn)為?攻客戶(hù)和?制定目標(biāo)?是一樣的?，首先要?集中精力?去做一個(gè)?客戶(hù)，僅?有這樣才?能有收效?，等重點(diǎn)?客戶(hù)認(rèn)可?了，我再?將精力轉(zhuǎn)?移到第_?___重?點(diǎn)客戶(hù)上?。三、?工作中的?不足在?銷(xiāo)售工作?中也有急?于成交的?表現(xiàn)，不?但影響了?自我銷(xiāo)售?業(yè)務(wù)的開(kāi)?展，也打?擊了自我?的自信心?。我想在?以后的工?作中會(huì)摒?棄這些不?良的做法?，并進(jìn)取?學(xué)習(xí)、盡?快提高自?我的銷(xiāo)售?技能。我?將一如既?往地按照?公司的要?求，對(duì)于?老客戶(hù)，?和固定客?戶(hù)，要經(jīng)?常堅(jiān)持聯(lián)?系，好穩(wěn)?定與客戶(hù)?關(guān)系。要?更加珍惜?客戶(hù)的資?源。要有?好業(yè)績(jī)就?得加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，?開(kāi)拓視野?，豐富知?識(shí)，采取?多樣化形?式的銷(xiāo)售?方式。?每月應(yīng)當(dāng)?盡最大努?力完成銷(xiāo)?售目標(biāo)。?一周一小?結(jié)，每月?一大結(jié)，?看看有哪?些工作上?的失誤，?及時(shí)改正?下次不要?再犯。要?多了解客?戶(hù)的狀態(tài)?和需求，?再做好準(zhǔn)?備工作才?有可能不?會(huì)丟失這?個(gè)客戶(hù)。?對(duì)客戶(hù)不?能再有爆?燥的心態(tài)?，必須要?本著__?__的服?務(wù)理念對(duì)?待每位進(jìn)?店客戶(hù)。?要不斷加?強(qiáng)業(yè)務(wù)方?面的學(xué)習(xí)?，多看書(shū)?，上網(wǎng)查?閱相關(guān)資?料，與同?行們交流?，向他們?學(xué)習(xí)更好?的方式方?法。和公?司其他員?工要有良?好的溝通?，有團(tuán)隊(duì)?意識(shí)，多?交流，多?探討，才?能不斷?汽車(chē)銷(xiāo)售?個(gè)人工作?總結(jié)銷(xiāo)售?總結(jié)（二?）回首?____?年，有太?多的美好?的回憶，?經(jīng)過(guò)這一?年的學(xué)習(xí)?，我深深?的感受到?了自己有?所進(jìn)步，?同時(shí)也存?在不少問(wèn)?題，在處?理問(wèn)題以?及工作的?方法上也?有不足，?但是我相?信加入汽?車(chē)銷(xiāo)售這?一行業(yè)是?正確的，?我一定會(huì)?擁有更美?好的明天?。一、?1、銷(xiāo)?售任務(wù)完?成情況?1)第2?季度轎車(chē)?部共銷(xiāo)售?____?臺(tái)，我個(gè)?人銷(xiāo)售_?___臺(tái)?，其中_?___臺(tái)?，___?_臺(tái)，_?___臺(tái)?，占轎車(chē)?部總數(shù)的?____?%。2?)結(jié)合總?辦銷(xiāo)售工?作安排，?每位員工?輪流到_?___飛?值班，在?那邊我一?共接待_?___個(gè)?有效客戶(hù)?，其中成?交的有_?___個(gè)?。有力的?給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手一個(gè)重?要打擊。?2、銷(xiāo)?售工作總?結(jié)、分析?感言。?在銷(xiāo)售崗?位上，首?先我要提?到兩個(gè)人?一個(gè)是總?辦林總監(jiān)?和銷(xiāo)售部?王經(jīng)理，?我要非常?感謝他們?倆人在工?作上對(duì)我?的幫助。?我在接觸?汽車(chē)銷(xiāo)售?時(shí)，對(duì)汽?車(chē)知識(shí)和?銷(xiāo)售知識(shí)?非常缺乏?，我的工?作可以說(shuō)?是很難入?手的。前?兩個(gè)月，?我都是在?王總監(jiān)和?莫經(jīng)理的?帶領(lǐng)下進(jìn)?行客戶(hù)談?判、分析?客戶(hù)情況?的、所以?在銷(xiāo)售中?遇到難談?下來(lái)的客?戶(hù)或?qū)Ρ?車(chē)型優(yōu)勢(shì)?對(duì)比的時(shí)?候我總想?到他們。?正因?yàn)橛?了他們?cè)?、談判工?作中的幫?助，還有?前期這些?經(jīng)驗(yàn)做鋪?墊，所以?____?月份我才?能順利的?在崗位中?獨(dú)立開(kāi)展?工作，整?個(gè)學(xué)習(xí)的?過(guò)程，可?以說(shuō)完全?是兩個(gè)領(lǐng)?導(dǎo)言傳身?教的結(jié)果?。2)?職業(yè)心態(tài)?的調(diào)整?銷(xiāo)售員的?一天應(yīng)該?從清晨睜?開(kāi)第一眼?開(kāi)始，每?天早上我?都會(huì)從自?己定的歡?快激進(jìn)的?鬧鈴聲中?醒來(lái)，然?后以精神?充沛、快?樂(lè)的心態(tài)?迎接一天?的工作。?如果我沒(méi)?有別人經(jīng)?驗(yàn)多，那?么我和別?人比誠(chéng)信?;如果我?沒(méi)有別人?單子多，?那么我和?別人比服?務(wù)。3?)重點(diǎn)客?戶(hù)的開(kāi)展?。我在這?里想說(shuō)一?下：我們?要把B類(lèi)?的客戶(hù)當(dāng)?成A類(lèi)來(lái)?接待，就?這樣我們?才比其他?人多一個(gè)?A類(lèi)，多?一個(gè)A類(lèi)?就多一個(gè)?機(jī)會(huì)。拜?訪，對(duì)客?戶(hù)做到每?周至少三?次的拜訪?。我認(rèn)為?攻客戶(hù)和?制定目標(biāo)?是一樣的?，首先要?集中精力?去做一個(gè)?客戶(hù)，只?有這樣才?能有收效?，等重點(diǎn)?客戶(hù)認(rèn)可?了，我再?將精力轉(zhuǎn)?移到第二?重點(diǎn)客戶(hù)?上。4?)自己工?作中的不?足在銷(xiāo)?售工作中?也有急于?成交的表?現(xiàn)，不但?影響了自?己銷(xiāo)售業(yè)?務(wù)的開(kāi)展?，也打擊?了自己的?自信心。?我想在以?后的工作?中會(huì)摒棄?這些不良?的做法，?并積極學(xué)?習(xí)、請(qǐng)教?老銷(xiāo)售員?業(yè)務(wù)知識(shí)?，盡快提?高自己的?銷(xiāo)售技能?。二、?____?年的工作?開(kāi)展公?司在發(fā)展?過(guò)程中，?我認(rèn)為要?成為一名?合格的銷(xiāo)?售員，首?先要調(diào)整?自己的理?念，和公?司統(tǒng)一思?想、統(tǒng)一?目標(biāo)，明?確公司的?發(fā)展方向?，才能充?分溶入到?公司的發(fā)?展當(dāng)中，?才能更加?有條不紊?的開(kāi)展工?作。首?先，從理?念上：我?應(yīng)該和公?司保持一?致的經(jīng)營(yíng)?思想、經(jīng)?營(yíng)理念，?與公司高?層統(tǒng)一目?標(biāo)和認(rèn)識(shí)?，協(xié)助公?司促進(jìn)方?面的建設(shè)?。第二?，業(yè)務(wù)上?：了解客?戶(hù)的資料?務(wù)、家庭?情況等，?挖掘客戶(hù)?需求，投?其所好，?搞好客戶(hù)?關(guān)系，隨?時(shí)掌握信?息，力爭(zhēng)?第4季度?要比3季?度翻一翻?。第三?，意識(shí)上?：無(wú)論在?銷(xiāo)售還是?汽車(chē)產(chǎn)品?知識(shí)的學(xué)?習(xí)上，摒?棄自私、?強(qiáng)勢(shì)、懶?惰的性情?，用積極?向上的心?態(tài)，學(xué)習(xí)?他人的長(zhǎng)?處，學(xué)會(huì)?謙虛，學(xué)?會(huì)與上司?、朋友、?同事更加?融洽的相?處。最?后我希望?明年公司?的業(yè)績(jī)更?加輝煌!?汽車(chē)銷(xiāo)?售個(gè)人工?作總結(jié)銷(xiāo)?售總結(jié)（?三）一?、汽車(chē)銷(xiāo)?售情況?____?公司__?__年銷(xiāo)?售___?_-__?__臺(tái)，?各車(chē)型銷(xiāo)?量分別為?富康__?__-_?___臺(tái)?;___?_臺(tái);_?___臺(tái)?;___?_臺(tái);_?___臺(tái)?。其中_?___銷(xiāo)?售___?_臺(tái)。_?___銷(xiāo)?量___?_臺(tái)較_?___年?增長(zhǎng)45?(___?_年私家?車(chē)銷(xiāo)售_?___臺(tái)?)。二?、營(yíng)銷(xiāo)工?作為提?高公司的?知名度，?樹(shù)立良好?的企業(yè)形?象，在我?們和客戶(hù)?搭建一個(gè)?相互交流?、溝通、?聯(lián)誼平臺(tái)?的同時(shí)，?把更多的?客戶(hù)吸引?到展廳來(lái)?，搜集更?多的銷(xiāo)售?線(xiàn)索。_?___年?本部門(mén)舉?行大小規(guī)?模車(chē)展和?試乘試駕?活動(dòng)__?__次，?刊登報(bào)紙?硬廣告_?___篇?、軟文_?___篇?、報(bào)花_?___次?、電臺(tái)廣?播___?_多次并?組織汽車(chē)?銷(xiāo)售顧問(wèn)?對(duì)已經(jīng)購(gòu)?車(chē)用戶(hù)進(jìn)?行積極的?回訪，通?過(guò)回訪讓?客戶(hù)感覺(jué)?到我們的?關(guān)懷。公?司并在_?___年?____?月正式提?升任命_?___為?____?廳營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)?理。工作?期間__?__每日?按時(shí)報(bào)送?營(yíng)銷(xiāo)表格?，盡職盡?責(zé)，為公?司的營(yíng)銷(xiāo)?工作做出?貢獻(xiàn)。?三、信息?報(bào)表工作?報(bào)表是?一項(xiàng)周而?復(fù)始重復(fù)?循環(huán)的工?作，崗位?重要，關(guān)?系到__?__公司?日后對(duì)本?公司的審?計(jì)和__?__的驗(yàn)?收，為能?很好的完?成此項(xiàng)工?作，__?__年_?___月?任命__?__為信?息報(bào)表員?，進(jìn)行對(duì)?____?公司的報(bào)?表工作，?在工作期?間___?_任勞任?怨按時(shí)準(zhǔn)?確的完成?了___?_公司交?付的各項(xiàng)?報(bào)表，每?日核對(duì)庫(kù)?存情況，?對(duì)車(chē)輛銷(xiāo)?售工作作?出了貢獻(xiàn)?。以上?是對(duì)__?__年各?項(xiàng)工作做?了簡(jiǎn)要汽?車(chē)銷(xiāo)售顧?問(wèn)總結(jié)。?最近一?段時(shí)間公?司安排下?我在齊魯?陽(yáng)光進(jìn)行?了長(zhǎng)時(shí)間?的咨詢(xún)學(xué)?習(xí)汽車(chē)銷(xiāo)?售工作，?俗話(huà)說(shuō)的?好三人行?必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)?后本人結(jié)?合以往工?作經(jīng)驗(yàn)，?取長(zhǎng)補(bǔ)短?，現(xiàn)對(duì)于?____?年的工作?計(jì)劃做如?下安排：?2、協(xié)?調(diào)與__?__公司?各部門(mén)的?工作，爭(zhēng)?取優(yōu)惠政?策.加強(qiáng)?我們的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?。3、?每日召開(kāi)?晨會(huì)，了?解車(chē)輛銷(xiāo)?售情況，?安排日常?工作，接?受銷(xiāo)售人?員的不同?見(jiàn)解，相?互學(xué)習(xí)。?4、汽?車(chē)銷(xiāo)售顧?問(wèn)的培訓(xùn)?，每月定?期___?_個(gè)課時(shí)?的培訓(xùn)學(xué)?習(xí)，以提?高銷(xiāo)售人?員的銷(xiāo)售?技能、服?務(wù)技能、?團(tuán)對(duì)意識(shí)?、禮儀等?。7、?根據(jù)__?__公司?制定的銷(xiāo)?售任務(wù)，?對(duì)現(xiàn)有的?汽車(chē)銷(xiāo)售?顧問(wèn)分配?銷(xiāo)售任務(wù)?。8、?重新劃定?衛(wèi)生區(qū)域?，制定衛(wèi)?生值日表?。9、?一日工作?模式，俗?話(huà)說(shuō)的好?，好一日?不算好，?日日好才?是好。?最后，在?新春到來(lái)?之際，請(qǐng)?允許我代?表___?_專(zhuān)賣(mài)店?全體汽車(chē)?銷(xiāo)售顧問(wèn)?，感謝公?司領(lǐng)導(dǎo)和?全體同事?，在__?__年一?年的工作?中對(duì)我們?工作的大?力支持與?幫助。在?此表示深?深的謝意?。在__?__年新?的一年當(dāng)?中我們將?繼續(xù)努力?工作，虛?心學(xué)習(xí)。?以更好的?成績(jī)來(lái)感?謝領(lǐng)導(dǎo)和?各位的支?持。再次?謝謝大家?，祝大家?新年愉快?，合家幸?福。汽?車(chē)銷(xiāo)售個(gè)?人工作總?結(jié)銷(xiāo)售總?結(jié)（四）?___?_年即將?過(guò)去，在?今年的汽?車(chē)銷(xiāo)售期?間，我通?過(guò)努力的?工作，也?有了一點(diǎn)?的收獲，?借此對(duì)自?己的工作?做一下總?結(jié)，目的?在于吸取?教訓(xùn)，提?高自己，?以至于把?工作做的?更好，自?己有信心?也有決心?把今后的?工作做到?更好。?簡(jiǎn)要總結(jié)?如下：?我是__?__年_?___月?____?日來(lái)到貴?公司工作?的。作為?一名新員?工，我是?沒(méi)有汽車(chē)?銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)?的，僅憑?對(duì)銷(xiāo)售工?作的熱情?和喜愛(ài)，?而缺乏對(duì)?本行業(yè)銷(xiāo)?售經(jīng)驗(yàn)和?專(zhuān)業(yè)知識(shí)?，為了迅?速融入到?這個(gè)行業(yè)?中來(lái)，到?公司之后?，一切從?零開(kāi)始，?一邊學(xué)習(xí)?專(zhuān)業(yè)知識(shí)?，一邊摸?索市場(chǎng)，?遇到銷(xiāo)售?和專(zhuān)業(yè)方?面的難點(diǎn)?和問(wèn)題，?我會(huì)及時(shí)?請(qǐng)教部門(mén)?經(jīng)理和其?他有經(jīng)驗(yàn)?的同事，?一起尋求?解決問(wèn)題?的方案，?在此，我?非常感謝?部門(mén)經(jīng)理?和同事對(duì)?我的幫助?!通過(guò)?不斷的學(xué)?習(xí)專(zhuān)業(yè)知?識(shí)，收取?同行業(yè)之?間的信息?和積累市?場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，?現(xiàn)在我對(duì)?市場(chǎng)有了?一個(gè)大概?的了解，?逐漸的可?以清晰。?流利的應(yīng)?對(duì)客戶(hù)所?提到的各?種問(wèn)題，?對(duì)市場(chǎng)的?認(rèn)識(shí)也有?了一定的?掌握。?在不斷的?學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)?知識(shí)和積?累經(jīng)驗(yàn)的?同時(shí)，自?己的能力?，業(yè)務(wù)水?平都比以?前有了一?個(gè)較大幅?度的提高??，F(xiàn)存?的缺點(diǎn)：?對(duì)于市?場(chǎng)的了解?還是不夠?深入，對(duì)?專(zhuān)業(yè)知識(shí)?掌握的還?是不夠充?分，對(duì)一?些大的問(wèn)?題不能快?速拿出一?個(gè)很好的?解決問(wèn)題?的，在與?客戶(hù)的溝?通過(guò)程中?，缺乏經(jīng)?驗(yàn)。市?場(chǎng)分析：?我所負(fù)?責(zé)的區(qū)域?為……周?邊，在銷(xiāo)?售過(guò)程中?，牽涉問(wèn)?題最多的?就是價(jià)格?，客戶(hù)對(duì)?價(jià)格非常?敏感，怎?樣在第一?時(shí)間獲悉?價(jià)格還需?要我在今?后的工作?中去學(xué)習(xí)?和掌握。?____?區(qū)域現(xiàn)在?主要從_?___要?車(chē)，價(jià)格?和___?_差不多?，而且發(fā)?車(chē)和接車(chē)?時(shí)間要遠(yuǎn)?比從__?__短的?多，所以?客戶(hù)就不?回從__?__直接?拿車(chē)，還?有最有利?的是車(chē)到?付款。_?___的?汽車(chē)的總?經(jīng)銷(xiāo)商大?多在__?__，一?些周邊的?小城市都?從___?_直接定?單?，F(xiàn)在?____?政府招標(biāo)?要求25?0000?以下，排?氣量在2?.5以下?，這樣對(duì)?于進(jìn)口車(chē)?來(lái)說(shuō)無(wú)疑?是個(gè)噩夢(mèng)?。__?__的經(jīng)?銷(xiāo)商多港?口的價(jià)格?市場(chǎng)比較?了解，幾?乎都是在?____?要車(chē)，_?___主?要從__?__，_?___要?車(chē)，而且?從___?_直接就?能發(fā)__?__。?國(guó)產(chǎn)車(chē)這?方面主要?是a4，?a6。幾?乎是從_?___港?要車(chē)，但?是價(jià)格沒(méi)?有絕對(duì)的?優(yōu)勢(shì)。_?___和?____?一般直接?從___?_自提，?往往有時(shí)?咱的價(jià)格?是有優(yōu)勢(shì)?的，但是?____?去___?_的運(yùn)費(fèi)?就要__?__元，?也就沒(méi)什?么優(yōu)勢(shì)了?。從_?___年?____?月___?_日到_?___年?____?月___?_日我的?總銷(xiāo)量是?____?臺(tái)，越野?車(chē)一臺(tái)，?轎車(chē)一臺(tái)?，跑車(chē)一?臺(tái)，總利?潤(rùn)___?_元，凈?利潤(rùn)__?__元，?平均每臺(tái)?車(chē)?yán)麧?rùn)是?____?元。新年?到了我也?給自己定?了新的計(jì)?劃，__?__年的?年銷(xiāo)量達(dá)?到___?_臺(tái)，利?潤(rùn)達(dá)到1?6000?0，開(kāi)發(fā)?新客戶(hù)_?___家?。我會(huì)朝?著這個(gè)目?標(biāo)去努力?的。我有?信心!?隨著市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)的日?益激烈，?擺在銷(xiāo)售?人員面前?的是-平?穩(wěn)與磨礪?并存，希?望與機(jī)遇?并存，成?功與失敗?并存的局?面，擁有?一個(gè)積極?向上的心?態(tài)是非常?重要的。?汽車(chē)銷(xiāo)?售個(gè)人工?作總結(jié)銷(xiāo)?售總結(jié)（?五）時(shí)?間如白駒?過(guò)隙，我?們告別了?____?，迎來(lái)了?____?年的鐘聲?，對(duì)我今?年的工作?做個(gè)總結(jié)?。回首?，看看今?年的一年?，我都不?知道自己?做了什么?，居然今?年的營(yíng)業(yè)?額沒(méi)有完?成，還差?____?多萬(wàn)，心?里真是不?好受，對(duì)?自己做個(gè)?檢討，對(duì)?今年的所?有事情，?做個(gè)歸納?。一、?我認(rèn)為今?年業(yè)績(jī)沒(méi)?有完成的?原因是以?下三點(diǎn)?1.市場(chǎng)?力度不夠?強(qiáng)，以至?于現(xiàn)在唐?山大企業(yè)?中好多客?戶(hù)都還沒(méi)?接觸過(guò)，?沒(méi)有合同?產(chǎn)生!沒(méi)?有達(dá)到預(yù)?期效果!?___?_個(gè)人做?事風(fēng)格不?夠勤奮。?不能做到?堅(jiān)持到最?后，特別?是最近今?年四至_?___月?份，量特?別不理想?!3.?在工作和?生活中，?與人溝通?時(shí)，說(shuō)話(huà)?的方式、?方法有待?進(jìn)一步改?進(jìn)。二?、工作?中自己時(shí)?刻明白只?存在上下?級(jí)關(guān)系，?無(wú)論是份?內(nèi)、份外?工作都一?視同仁，?對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安?排的工作?絲毫不能?馬虎、怠?慢，在接?受任務(wù)時(shí)?，一方面?積極了解?領(lǐng)導(dǎo)意圖?及需要達(dá)?到的標(biāo)準(zhǔn)?、要求，?力爭(zhēng)在要?求的期限?內(nèi)提前完?成，另一?方面要積?極考慮并?補(bǔ)充完善?。業(yè)績(jī)?代表過(guò)去?，并不是?代表過(guò)去?就沒(méi)事了?。要以過(guò)?去的不足?和問(wèn)題來(lái)?鞭策自己?，讓自己?在新的時(shí)?間里有更?好的突破?!為了明?年的工作?能上升一?個(gè)層次，?給自己制?定計(jì)劃如?下：三?個(gè)大部分?：1.?對(duì)于老客?戶(hù)，和固?定客戶(hù)，?要經(jīng)常保?持聯(lián)系，?在有時(shí)間?有條件的?情況下，?送一些小?禮物或宴?請(qǐng)客戶(hù)，?好穩(wěn)定與?客戶(hù)關(guān)系?。2.?在擁有老?客戶(hù)的同?時(shí)還要不?斷從各種?媒體獲得?更多客戶(hù)?信息。?3.要有?好業(yè)績(jī)就?得加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，?開(kāi)拓視野?，豐富知?識(shí)，采取?多樣化形?式，把學(xué)?業(yè)務(wù)與交?流技能向?結(jié)合。?九小類(lèi)：?1.每?月要增加?____?個(gè)以上的?新客戶(hù)，?還要有到?____?個(gè)潛在客?戶(hù)。2?.一周一?小結(jié)，每?月一大結(jié)?，看看有?哪些工作?上的失誤?，及時(shí)改?正下次不?要再犯。?3.見(jiàn)?客戶(hù)之前?要多了解?客戶(hù)的狀?態(tài)和需求?，再做好?準(zhǔn)備工作?才有可能?不會(huì)丟失?這個(gè)客戶(hù)?。4.?對(duì)客戶(hù)不?能有隱瞞?和欺騙，?這樣不會(huì)?有忠誠(chéng)的?客戶(hù)。在