服裝店促銷方案

第第頁服裝店促銷方案

服裝店促銷方案集合1

服裝店做促銷活動是須要的。無論是淡季還是旺季，只要你比競爭對手好一點兒，你的收益就會特別大。做促銷活動就是利用不同的時間、節(jié)氣、節(jié)日、機會對服裝以不同銷售方法進行銷售，最末達到增加銷售額這一總目標的短期銷售行為。服裝店不能每天開門等客上門，還是要不斷的搞活動讓店鋪動起來，讓客戶感受到你這個服裝店是活店而不是死店，那樣銷售狀況肯定不會差。詳細服裝店促銷方法一般分為以下幾種：

一．傳統(tǒng)節(jié)日期間的促銷活動

中國的傳統(tǒng)節(jié)日還比較多的，春節(jié)，元旦，端午，五一，十一，六一，還有圣誕，不同節(jié)日都應當采用一些促銷活動，這些活動是需要的，由于人們在這些節(jié)日有更多的消費購物的時間。節(jié)日期間的活動除了上面講的幾個外，最主要的還有下面幾種。

1、服裝店促銷活動：

購物抽獎的活動

節(jié)日的時候是人流量最大時候，許多客戶都是輕松的心態(tài)，假如店鋪在節(jié)日期間進行只要購物就能參與抽獎活動，這個活動的重點就是活動獎品的設置，能不能讓原來沒有購買欲望的客戶看到獎品后情愿購買并得到一次抽獎的機會，這個才是店主需要考慮的。肯定牢記，獎品的設置可以高點，可以通過中獎率掌握利潤。

2、服裝店促銷活動：

新款全部打折的特賣

客戶永久對新款是感愛好的，節(jié)日期間大家都是沖著放松的心態(tài)，假如真的有新款又能打折那只要是適合自己的當然會買一件。所以店主在節(jié)假日時候最好儲備一些新款，可以在走新款的同時夾雜一些舊款，不要在乎一個兩個客戶說你以舊充新，由于你永久也滿意不了十個人的口味，更何況是千千萬萬的不同消費者。目的明確就是以新款的促銷帶動舊款的走量。當然新款的比例還是要把握好。

3、服裝店促銷活動：超低價特賣

4、服裝店促銷活動：節(jié)日消費積分兌換促銷就是在節(jié)日這幾天進行與人民幣幣值全都的積分兌換活動，類似于滿就送的活動，但是這個是將金錢的概念轉換成積分的概念，只是概念的不同但是目的還是一樣的，刺激消費，勾起繼續(xù)消費的沖動。

這個積分的級別設置也有兩種方式，一是只要夠這個積分就可以兌換相應的產(chǎn)品，好處是積分門檻低一些，可以讓許多的人都享受到這樣的兌換，二是設置不同的積分兌換規(guī)章，每個級別兌換的產(chǎn)品也不同，但是差距不要太大，這樣有利于客戶攀比的心態(tài)產(chǎn)生。當然全部前提還是合理積分檔次的設置和贈送產(chǎn)品的檔次，是否可以勾起客戶繼續(xù)達到積分的購買欲望。

這個活動主要目的

不在于盈利，而是在于如何吸引客戶進店，只要有人氣就會有銷量，這個活動應當是以庫存或者廠家原價甚至是不計成本的產(chǎn)品，促銷的價格不按常規(guī)，賠一些進去搞特價只要有人流就是值得的，當然這個量的把握就看店主了，還有就是時間段的把握，早人最多的時候大張旗鼓的搞，肯定會有意想不到的效果，依據(jù)自己的技能量力而行，不要不切實際，搞的賠了特賣的錢也沒有多少人流量和銷量。

5、服裝店促銷活動：

買一送一的活動

至于送的這個“一”。我覺得應當依據(jù)不同節(jié)日而送不同的產(chǎn)品，其實這個送的禮物價格都是算在這個產(chǎn)品的價格里面，或者是用肯定的折扣價來等價送禮物。就是原價沒變，但是禮物的價格就等于是肯定的折扣價。在商言商，既然是買賣。那送就肯定要有理由。

二．換季期間的服

裝店促銷活動

每年的季節(jié)交替時候是全部店主都勞碌的季節(jié)，當季的服裝服裝沒有實時清貨處理，那徑直就變成一種不良資產(chǎn)，為了達到這個目的，店主一般應采納以下幾種清貨方式：

1、服裝店促銷活動：

一口價論堆清貨

這個方法適合的是季末上新款開始多起來的時候，許多當季的已經(jīng)基本走不動狀況下。至于時間的掌控完全是和當?shù)氐臍夂蚝蛽Q季時間聯(lián)系的，店主可以自己把握。這個活動的好處就是把該清的全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清晰一件事，就是這些季尾的尾貨假如一旦錯過這個清貨的季節(jié)，或許來年就是垃圾一堆。所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你的錢活起來，壓貨不是本領，流淌資金才是你進展的法寶。

2、服裝店促銷活動：

超低價分批清貨

這個方法的好處就是在其他服裝價格沒有變動的.狀況下，對其中一部分相近價格的服裝集中清貨，可以搞一個大推車，或者店鋪中設置一個特價專區(qū)，假如清的不好，就在價格和貨品上進行調(diào)整，假如清的好，就不斷的分批分階段清貨，當然在清貨的時候其他還能賣的最好價格波動不要太大，由于只要是要給客戶一個差價的感覺。

3、服裝店促銷活動：

滿就送的活動

這個活動一線女裝在不同時期都可以采納，做個活動我覺得就是要大張旗鼓的宣揚，在店鋪醒目的位置肯定要用最大的好報宣揚活動，至于滿多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的還是以大量走貨為主，這個活動還可以分為兩種方式，一種就是滿幾件就送，另一種就是滿多少總價之后在送，但是這個活動的要點就是不要讓客戶覺得你送的東西不值得，這樣做可能還會讓客戶產(chǎn)生一種被欺詐的感覺。所以在送什么的問題上三思后行。切記。

4、服裝店促銷活動：

議價的店鋪分區(qū)分價銷售

可以在季末清貨的時候采用分價進行促銷清貨，詳細就是把差不多同一價位的服裝分別陳設在不同的區(qū)域銷售，然后統(tǒng)一標價，銷售的時候也可以采納折扣的宣揚方式，至于價位的把握確定不能恰到好處，但是該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走的，至于價格階梯的分布一線女裝建議還是不同階梯的好，由于只要客戶一眼就可以找到自己的消費價格之內(nèi)的服裝。做到這一點就需要店主合理安排不同價位服裝的陳設和價格區(qū)間。

5。服裝店促銷活動：

全店服裝打折銷售，號就更多了，比如像全場*折，季末大清倉、折上折的形式涌現(xiàn)，當然這個折扣的比例還得店主自己拿準。這個折扣的方式是適合于一口價的店鋪，至于議價的服裝店可以采用下面一種方式。

三．其他服裝店促銷活動

1、服裝店促銷活動：

周末促銷

這個促銷是每周需要有的，方法一般有幾種，一種就是特定日期特定產(chǎn)品的折扣銷售，由于服裝店生意最好的幾天就是周末那兩天，假如可以有一群自己的忠實客戶，只要周末都會去你店里，那產(chǎn)品雖然有折扣，但是長期效益的確不可小看的。另一種就是特價吸引人流，每周不同產(chǎn)品不同價位，短短周末其實人流量還是有限的，怎么吸引客戶的購買欲望和眼球，就看各位店主活動的方法呢，一般著重到活動新奇，學會造勢，讓利客戶就可以了。

2、服裝店促銷活動：

開業(yè)促銷

開業(yè)促銷一般都是以折扣價或者買就送的促銷方式，最重要的就是促銷也是一種檔次的，尤其是第一次開業(yè)大酬賓的促銷，記住肯定不要用清貨的方式來促銷，肯定要讓客戶知道你店鋪的風格，檔次的定位。正所謂第一印象很重要。讓客戶知道你做的活動是一種讓利于消費者的特惠活動。

3、服裝店促銷活動：

店慶促銷

這個促銷應當是幅度比較大，詳細方法比如在店慶這一天給每位購物的顧客適當?shù)奶鼗莼蛘劭?，也可以為每個進店購物的客戶贈送一些值得紀念的小禮物。這個促銷一般就是一天，多了反而不好，這天的銷售甚至可以全場特惠打折，至于日期的選擇，就不要那么誠實的選擇真的店慶的那一天，最好選在星期天或者節(jié)假日期間，這樣活動的效果會發(fā)揮到極致。

略思索之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：

〔一〕目標對象

只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

〔二〕主題

主題的設定需要具有創(chuàng)意性、話題性，假設能制造出口語或標語，那么可兼具廣告效果。

〔三〕誘因

誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。

服裝店促銷方案集合2

活動主題：圣誕瘋狂搶衣大比拼

活動時間：12月17日——12月24日〔晚〕

活動方式〔概要〕：

1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參與24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。

2、報名時間為12月17日——12月24日下午17：00點整

3、24日晚18：00發(fā)號前200名顧客憑小票參加活動，晚19：30分正式開始。

4、所搶物品由百貨商場全部商家贊助，并于規(guī)定位置注明物品價值。

5、顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶物品歸顧客全部，并依據(jù)所搶物品價值高低最末評定獲獎者。

6、圣誕晚照常營業(yè)

活動評估：

1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參加活動的人員只多不少

2、數(shù)百種物品的`贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪廉價的心理，參加性加強。

3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參加的最低標準定為50元，可促進其物品銷售。

4、活動現(xiàn)場氣氛激烈，使人過目不忘。

賣場布置及考前須知：

1、圣誕氣氛不必多言，需依據(jù)賣場不同進行區(qū)分對待。

2、現(xiàn)場秩序更為重要，人員安排如下：計時人員2人、核定物品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安假設干

3、商家贊助物品需把握肯定尺度，價值不能太低。

4、其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。

廣告宣揚

1、12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調(diào)物品促銷，應以圣誕活動為主，將搶衣活動介紹清晰及誘導顧客參加為重中之重

2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為物品促銷以及整體活動介紹，并突出圣誕夜場。

3、發(fā)放活動傳單假設干。

服裝店促銷方案集合3

一、活動主題

新店、新禮、新時尚

新店添時尚、折上加折、禮中送禮時尚新店、好禮相見新店開業(yè)，精點時尚

二、活動時間

活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

三、活動對象

25-40歲的社會各階層女士;

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費。

四、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜)

適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案一重喜、進門有喜：

進店即贈予某某精致紀念品(或憑DM宣揚單即可贈予禮品)

如1-3元左右的`禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精致寶珠筆一支;

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精致筆記本三組合一套;☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。

五、物料整合

1、店外主題海報：(主題任選其一)新店新禮新時尚

新店添時尚折上加折禮中送禮企劃文案時尚新店好禮相見新店開業(yè)精點時尚點精時尚三降驚喜

2、吊旗：

正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市

3、易拉寶或*展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。

4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳設區(qū)域。5、橫幅：活動主題內(nèi)容

6、DM傳單內(nèi)容同海報

7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶六、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳設、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌性格主題終端的要求，與形象宣揚的風格調(diào)性保持全都。

2、軟環(huán)境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。

服裝店促銷方案集合4

一、活動目的

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶快樂。

國人傳統(tǒng)習慣是辦年貨、全家團聚、拜見親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的時機。

二、活動主題

贏春傳心愿，驚喜數(shù)不盡。

三、活動范圍

及產(chǎn)品介紹活動范圍：

店內(nèi)全部商品〔除配件〕產(chǎn)品介紹：

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑松軟，光澤溫柔，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色調(diào)，青春的氣息，潮流的`設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

四、活動策劃

〔1〕活動時間：20**.02.10――20**.02.25

〔2〕活動地點：森馬奉節(jié)專賣店

〔3〕活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，援助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的預備工作。

〔4〕主要活動內(nèi)容及流程：

即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿**元即可享受9折特惠，滿300元享受8。5折特惠，滿500元享受8折特惠，滿700元享受7。5折特惠，滿888元即可享受6。5折特惠或森馬vip卡一張〔注打折不送卡，送卡不打折〕，購滿1000元以上即可6.5折特惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參與抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張〔1名〕

一等獎：499元購物券一張〔5名〕

二等獎：399元購物券一張〔8名〕

三等獎：299元購物券一張〔10名〕

四等獎：199元購物券一張〔15名〕

五等獎：99購物券一張〔**名〕

六等獎：新年紅包一個〔50名〕

幸運獎：精致手機鏈一個

活動前期宣揚主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當?shù)貜V播電視局執(zhí)行?；顒悠陂g宣揚為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。

五、活動預算：

基礎費用：廣告費用、宣揚單印制、及各種宣揚費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。估計本月促銷活動期間成本費大略是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

六、效果預估：

通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，估計該月銷售額？達到平常每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信任**。

服裝店促銷方案集合5

一、活動目的

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶快樂。

國人傳統(tǒng)習慣是辦年貨、全家團聚、拜見親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

二、活動主題

贏春傳心愿，驚喜數(shù)不盡。

三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍：

店內(nèi)全部商品〔除配件〕產(chǎn)品介紹:

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑松軟，光澤溫柔，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色調(diào)，青春的.氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

四、活動策劃

〔1〕活動時間：**.02.10——**.02.25

〔2〕活動地點：森馬奉節(jié)專賣店