【抖音運營技巧】2022年直播三種流量模型及玩法-市場營銷策劃-抖音直播電商運營實操手冊-doc

12022年直播三種流量模型及玩法剛準備入局抖音直播的小伙伴，可能每天花好多時間刷直播，但是并每一種直播間的玩法背后都凝聚了這個團隊的?；蛉瞬艃?yōu)勢，或供應(yīng)鏈優(yōu)勢，或某種其他資源優(yōu)勢。要找到適合自己的直播間玩法，首先就要搞清楚，每一種玩法背后到底需要哪種能力和資源，玩法背后實來源的流量，就要匹配不同的選品策略、不同的直播間活動策略，以注：聲明一下，咱們這里討論的是商家或個人素人直播間，不包括明21、玩法特點2、資源&團隊特點：33、起號注意點★★★基礎(chǔ)流速，更有利于主播憋單；破了冷啟動就不要再通過無節(jié)制的同時在定價上，福利款的價位在主推爆款的30%-50%左右，會比引導(dǎo)互動的話術(shù)很容易違規(guī)，不要用‘條件+結(jié)果”句式來誘騙秒4正確示范：可以用水軍扣屏向用戶傳達指令的結(jié)果；比如主播說“有沒有想要加急的，想要加急的扣加急”,然后水軍在公屏區(qū)扣出“已還有一點很重要的是，主播在直播間一定盡可能強調(diào)福利款的價值感和做福利活動的理由，真正說服用戶我是“好東西拿來寵粉”,而不是一味地強調(diào)低價活動本身，給人一種“便宜貨隨便送”的感覺，否同時，要注意互動指令的豐富性，以免同質(zhì)化互動詞條太多，以觸發(fā)福袋和紅包可以作為剛開播拉流的工具很OK,但過度使用福袋和紅包會使人群標簽混亂，因為福袋和紅包引來的大多是泛流量，難以成尤其是冷啟動初期，或者賬號標簽還不是很“深厚”的時候，福袋和紅包很有可能讓賬號完全”壞死”。所以冷啟動期要慎用。建議多用這類賬號的特點，標簽不會太精準，流量也會比較泛，轉(zhuǎn)化率基本達5不到2%,更多的是1%以下，甚至更低；UV價值一般也達不到作品4446第二種模式：以幾乎免費的短視頻流量為主的模式第二種模式：以幾乎免費的短視頻流量為主的模式1、玩法特點72、資源&團隊要點：3、起號注意點★★★開播前7天左右，就開始發(fā)短視頻，每天發(fā)1一5條(視賬號的短視頻格去賣),來起號。8需要賬號前期有爆過產(chǎn)品短視頻，爆過以后，賬號短視頻的權(quán)重就打用隨心推視頻投直播間，小額多筆訂單+投下單+達人相似+長時段，保證直播間有恒定流速，基礎(chǔ)在線保證在20人以上即可，不求大場一開始短視頻拍攝不要想著原創(chuàng)，模仿是更高效的方式，用別人已經(jīng)驗證過的短視頻腳本做微調(diào)改編?？梢杂玫谌綌?shù)據(jù)平臺找到剛剛起爆的可操作的視頻模仿，也可以模仿對標賬號剛剛起爆的腳本，或(3)貨：組品&排品前幾場直播用福利款，做成交密度和UV價值，沉淀精準標簽。注意不要用低價福利，因為短視頻引流的人群比直播推薦的泛流量要冷啟動階段先不上利潤款，短視頻大爆以后(播放量10w+),短視頻權(quán)重明顯加強以后再開始上利潤款。冷啟動過度到爆發(fā)期中間的過程，9款(4)人：主播培訓(xùn)人設(shè)感，情緒&肢體語言&節(jié)奏都必須精雕細刻，會直接影響轉(zhuǎn)化率。代表直播間：150斤的思思(女裝，如圖3),喬喬好