2023年平衡機行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

平衡機行業(yè)報告/龐文報告PAGE1平衡機行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告

目錄TOC\h\z851序言 38501一、平衡機行業(yè)財務狀況分析 48976(二)、現金流對平衡機業(yè)的影響 74198二、2023-2028年平衡機業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 78028(一)、2023-2028年平衡機業(yè)市場運行動態(tài)分析 77813(二)、現階段平衡機業(yè)存在的問題 818973(三)、現階段平衡機業(yè)存在的問題 81163(四)、規(guī)范平衡機業(yè)的發(fā)展 1013392三、平衡機業(yè)發(fā)展模式分析 10965(一)、平衡機地域有明顯差異 1017735四、平衡機行業(yè)政策背景 1119602(一)、政策將會持續(xù)利好平衡機行業(yè)發(fā)展 11241(二)、平衡機行業(yè)政策體系日趨完善 1115361(三)、平衡機行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 127547(四)、宏觀經濟背景下平衡機行業(yè)的定位 1212161五、平衡機行業(yè)政策環(huán)境 1319134(一)、政策持續(xù)利好平衡機行業(yè)發(fā)展 1326376(二)、平衡機行業(yè)政策體系日趨完善 1325177(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 1429005(四)、宏觀環(huán)境下平衡機行業(yè)定位 1411626(五)、“十三五”期間平衡機業(yè)績顯著 1515125六、平衡機產業(yè)發(fā)展前景 165442(一)、中國平衡機行業(yè)市場規(guī)模前景預估 1624990(二)、平衡機進入大面積推廣應用階段 1632396(三)、中國平衡機行業(yè)市場增長點 1710670(四)、平衡機行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢 1719123(五)、平衡機產業(yè)與互聯網相關產業(yè)融合發(fā)展機遇 1818387(六)、平衡機國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 196552(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 1919405(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 2030162(九)、平衡機行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 2020550七、2023-2028年平衡機業(yè)競爭格局展望 2110254(一)、平衡機業(yè)經濟周期分析 2122846(二)、平衡機業(yè)的增長與波動分析 214679(三)、平衡機業(yè)市場成熟度分析 2224273八、平衡機成功突圍策略 2314833(一)、尋找平衡機行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 2312104(二)、平衡機行業(yè)精準定位與無聲消費教育 238269(三)、從平衡機行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?2327281(四)、公益營銷競爭激烈 2417019(五)、電子商務提升平衡機行業(yè)廣告效果 2410895(六)、平衡機行業(yè)渠道以多種形式傳播 249993(七)、強調市場細分，深耕平衡機產業(yè) 2518153九、平衡機行業(yè)多元化趨勢 2519727(一)、宏觀機制升級 2522585(二)、服務模式多元化 2612570(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 2632202(四)、社會化特征增強 2632367(五)、信息化實施力度加大 2616976(六)、生態(tài)化建設進一步開放 27305771、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 2779862、開放平臺,共建生態(tài) 2713871(七)、呈現集群化分布 2823399(八)、各信息化廠商推動平衡機發(fā)展 2811875(九)、政府采購政策加碼 2910739(十)、個性化定制受寵 2925706(十一)、品牌不斷強化 2919841(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 3010492(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 3029110(十四)、政策手段的獎懲力度加大 30

序言依據編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對平衡機行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對平衡機行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對平衡機行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。依據編者的深度調查分析及專業(yè)預測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對平衡機行業(yè)過去的發(fā)展情況進行詳細的研究與分析,并將對平衡機行業(yè)進行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預測,還將對平衡機行業(yè)前景進行展望及提出合理化的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、平衡機行業(yè)財務狀況分析(一)、平衡機行業(yè)近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年平衡機行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要平衡機數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，平衡機公司各項指標持續(xù)加強，平衡機策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底平衡機行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18平衡機企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28平衡機業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期平衡機和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與平衡機業(yè)態(tài)平衡機以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因平衡機平衡機項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對平衡機業(yè)的影響從現金流的角度，我們可以分析醫(yī)平衡機行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經濟條件下，企業(yè)的現金流量在很大程度上決定著平衡機行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對平衡機行業(yè)的發(fā)展和生存產生重大影響。二、2023-2028年平衡機業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年平衡機業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期平衡機行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經常出臺穩(wěn)定物價的措施，調控效果逐漸顯現。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定平衡機業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制平衡機業(yè)的市場價格。國家實施的調控措施對抑制平衡機行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了平衡機業(yè)的政策優(yōu)勢。結合市場需求，也可以基本確定后期對平衡機業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現階段平衡機業(yè)存在的問題目前，我國平衡機行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，平衡機業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來平衡機業(yè)發(fā)展的主要特征。國內平衡機行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國平衡機行業(yè)中的市場份額不足10%，產業(yè)集中度較低。這主要是因為平衡機業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現階段平衡機業(yè)存在的問題近年來，雖然國內平衡機行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但平衡機行業(yè)企業(yè)間同質競爭現象嚴重，產品結構單一，產品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內市場，平衡機行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然平衡機業(yè)創(chuàng)造的一些產品已經成功進入市場，但隨著信息技術產業(yè)的興起和普及，客戶對平衡機業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。平衡機業(yè)的產業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經濟主體方面，平衡機業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使平衡機業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內平衡機業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經營者，與市場經濟的運行機制不相適應。第二，在經營方向上，正朝著專業(yè)化、產業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，平衡機業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展?，F代科學技術的發(fā)展將推動平衡機業(yè)的信息化和網絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結構上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的平衡機行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要平衡機行業(yè)提供更高質量的產品。然而，現有的平衡機業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范平衡機業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大?？傊胶鈾C業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了平衡機行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究平衡機業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范平衡機業(yè)的發(fā)展針對我國平衡機業(yè)存在的問題，我們仍需進一步進行產業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個平衡機業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定平衡機業(yè)市場形成強大動力。三、平衡機業(yè)發(fā)展模式分析(一)、平衡機地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，平衡機企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)平衡機企業(yè)大多具有較強的區(qū)域屬性，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。四、平衡機行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好平衡機行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯網+平衡機，大數據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信平衡機行業(yè)的前景廣闊。(二)、平衡機行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內平衡機產業(yè)發(fā)展，產業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關數據展示了與平衡機密切相關的三項政策文件，為平衡機的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發(fā)布了有關平衡機管理的文件，這些文件在平衡機行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產生了重要影響；針對平衡機業(yè)務形式，明確了互聯網資源協同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《平衡機發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展平衡機的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、平衡機行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，平衡機主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在平衡機領域的投資，國內平衡機技術專利的數量也在持續(xù)增長。從每年新增的數量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數量來看，我國的平衡機公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內平衡機市場的開放和商業(yè)產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下平衡機行業(yè)的定位在產業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異五、平衡機行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好平衡機行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋平衡機、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為平衡機行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、平衡機行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內平衡機產業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與平衡機緊密相關的政策文件,為平衡機發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發(fā)布了關于平衡機管理的文件,在平衡機行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對平衡機業(yè)務形態(tài),明確了互聯網資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關于平衡機發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內對平衡機領域的大力投入,國內平衡機技術專利數量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開平衡機專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發(fā),商業(yè)化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下平衡機行業(yè)定位產業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間平衡機業(yè)績顯著平衡機因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設平衡機,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮平衡機的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業(yè)經濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是平衡機的建設可帶來的效應。立足平衡機建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環(huán)境、生活等各個層面,使平衡機的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與平衡機發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。六、平衡機產業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現，平衡機產業(yè)是實現基礎行業(yè)建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發(fā)展,，平衡機產業(yè)的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國平衡機行業(yè)市場規(guī)模前景預估平衡機產業(yè)在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于平衡機的應用需求也將越來越大。(二)、平衡機進入大面積推廣應用階段平衡機技術在中國的發(fā)展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業(yè)市場導入－技術完善－技術應用－各行業(yè)領域使用等五個階段。目前，國內的平衡機產業(yè)技術發(fā)展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，平衡機產業(yè)技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國平衡機行業(yè)市場增長點據不完全統(tǒng)計，平衡機行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統(tǒng)集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統(tǒng)集成基礎服務，整個市場玩家中系統(tǒng)集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統(tǒng)集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的平衡機行業(yè)而言,很多廠商都可以結合自身優(yōu)勢資源轉為向系統(tǒng)集成商發(fā)展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、平衡機行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，平衡機各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破,專業(yè)化細分將是平衡機相關項目建設的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統(tǒng)并分食市場,交通信息系統(tǒng)、政務信息系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。平衡機產品開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、平衡機產業(yè)與互聯網相關產業(yè)融合發(fā)展機遇未來互聯網對平衡機行業(yè)的影響將會更加深遠。企業(yè)利用“互聯網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。平衡機相關電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建平衡機質量安全大數據和互聯網監(jiān)管技術平臺,對平衡機質量及重要安全性指標實時有效監(jiān)控,實現平衡機監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持平衡機行業(yè)與互聯網等產業(yè)融合發(fā)展,豐富平衡機產業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關注的,平衡機相關產業(yè)與互聯網產業(yè)融合發(fā)展帶來的新機遇,目前的互聯網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是平衡機相關產業(yè)與互聯網產業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使平衡機產業(yè)真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業(yè)融合發(fā)展,將產生無數的以平衡機為基礎的產業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動平衡機產業(yè)的發(fā)展,而之前,平衡機一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對平衡機失去信心。而支持平衡機產業(yè)與關聯產業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動平衡機產業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使平衡機產業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的平衡機產業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、平衡機國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強化人才支撐,推進平衡機相關專業(yè)平衡機人才培養(yǎng)體系建設,建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷虻穆毞Q評價、技能等級評價制度,拓寬平衡機相關專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高平衡機從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業(yè)人才、服務工作者的平衡機隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是平衡機產業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經成為牽制平衡機產業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決平衡機專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的平衡機專業(yè)人才的平衡機培養(yǎng)體系,建立適應市場需求的平衡機專業(yè)科目,給平衡機專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導向,還需要建立平衡機專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術性人才,目前國內還沒能完善培養(yǎng)人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的平衡機專業(yè)人才的平衡機培養(yǎng)體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的平衡機產業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國平衡機技術協會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業(yè)平衡機人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的平衡機技術人才培養(yǎng),是快速建立我國平衡機人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前平衡機行業(yè)被少數巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優(yōu)勢。平衡機行業(yè)各大服務商在不斷進行技術創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團取暖實現資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質的服務,實現共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國平衡機產業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據調查,我國總體平衡機的產業(yè)發(fā)展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了平衡機整體業(yè)務的50%以上。平衡機產業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要平衡機企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動平衡機產業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、平衡機行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸平衡機發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對平衡機的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了。現在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產業(yè)升級來提高質量，增加價值。因此，平衡機需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現高質量發(fā)展。七、2023-2028年平衡機業(yè)競爭格局展望(一)、平衡機業(yè)經濟周期分析平衡機市場正變得越來越規(guī)范和透明。從分銷模式來看，企業(yè)正朝著大型集團的在線分銷方向發(fā)展；從渠道建設來看，平衡機業(yè)市場正在從省會城市和沿海經濟特區(qū)向地級市場延伸；市場的區(qū)域差異將逐漸消失。從平衡機業(yè)的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩(wěn)定。從平衡機業(yè)產品發(fā)展的角度來看，發(fā)展方向是使產品科技化、優(yōu)質化、定量化；平衡機行業(yè)企業(yè)的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創(chuàng)新成本增加。(二)、平衡機業(yè)的增長與波動分析目前，傳統(tǒng)平衡機企業(yè)的生存狀態(tài)相對緩慢。國內平衡機行業(yè)新興的小作坊企業(yè)往往通過靈活的商業(yè)模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統(tǒng)平衡機行業(yè)的企業(yè)造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現出不穩(wěn)定的趨勢。面對國際平衡機業(yè)大玩家的強力攻擊和非標小企業(yè)的惡意滲透，傳統(tǒng)平衡機企業(yè)無奈回應。市場外部宏觀環(huán)境發(fā)生了變化（經濟和社會），行業(yè)環(huán)境發(fā)生了變化（技術、法規(guī)和標準），貨幣市場環(huán)境發(fā)生了變化（供求），競爭環(huán)境也發(fā)生了變化。傳統(tǒng)平衡機企業(yè)一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統(tǒng)平衡機行業(yè)變革中的許多企業(yè)來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發(fā)展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發(fā)展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、平衡機業(yè)市場成熟度分析目前，平衡機業(yè)市場已進入快速發(fā)展階段。平衡機業(yè)的產業(yè)鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業(yè)資質認定規(guī)則，導致了部分領域的平衡機行業(yè)管理出現空缺。珠三角、長三角、京津地區(qū)的平衡機產業(yè)集群已初步形成，年均增長17%。平衡機業(yè)的下游市場正處于快速發(fā)展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國平衡機行業(yè)規(guī)模以上的企業(yè)尚未形成氣候，因此目前的平衡機行業(yè)市場尚未進入快速增長期?？傮w而言，市場特征如下：平衡機業(yè)總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，平衡機業(yè)市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區(qū)。員工和資本規(guī)模主要為中小型企業(yè)。八、平衡機成功突圍策略(一)、尋找平衡機行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、平衡機行業(yè)精準定位與無聲消費教育平衡機行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從平衡機行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前平衡機行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對平衡機行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升平衡機行業(yè)廣告效果隨著技術的不斷進步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網絡平臺上發(fā)力。從企業(yè)網站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，平衡機行業(yè)廣告的形式和內容也發(fā)生了新的變化。(六)、平衡機行業(yè)渠道以多種形式傳播大型平衡機商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大平衡機商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著平衡機行業(yè)產品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強調市場細分，深耕平衡機產業(yè)隨著經濟的發(fā)展和消費者生活水平的提高以及產品種類的不斷增多，國內消費者在平衡機行業(yè)產品的偏好上開始出現消費分層。不同的消費群體產生了差異化的品牌消費偏好。例如，白領消費群體更追求生活品質，老年人更注重健康，低端消費群體想要經濟實惠的產品。為此，企業(yè)應該推出不同定位和定價的產品，廣告?zhèn)鞑ラ_始更加人性化，層次分明，傳播精準。高端產品的價格相對較高，相關企業(yè)不僅與電視廣告合作，還結合電子商務等新業(yè)態(tài)進行細致的溝通與互動。九、平衡機行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側重平衡機事業(yè),轉為側向平衡機產業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉變。(二)、服務模式多元化我國的平衡機服務模式相對比較單一。在城市,平衡機公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的平衡機服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的平衡機產業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的平衡機領域,行業(yè)巨頭已經穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強平衡機當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數據,不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數據,企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是平衡機行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵祿Y構化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當平衡機行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯產業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內生發(fā)展,平衡機更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)平衡機行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產出更加優(yōu)質的內容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類平衡機項目建設。當地已經形成一定規(guī)模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創(chuàng)造新的平衡機項目。伴隨著各地平衡機項目建設風生水起,中國平衡機建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國平衡機建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級平衡機項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎,已經成為全國平衡機項目建設的三大聚集區(qū)域；而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市