2023年飲料銷售方案(九篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——2023年飲料銷售方案(九篇)方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是我為大家收集的方案計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

飲料銷售方案篇一

經(jīng)常有朋友問我：，你覺得比較好的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）是什么？

我相信這個問題，是好多凈水器從業(yè)者感興趣的話題，說句實話，筆者的確從幾年前就開始摸索，也在苦苦思考，結(jié)果呢，看看我們公司現(xiàn)在的規(guī)模，就明白，還沒有找到所謂的“點金術(shù)〞。

其實，我們可以冷靜地、從反面問一下自己：假使有一個可以推而廣之的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式），這個行業(yè)是否已經(jīng)做的很大了呢？這個行業(yè)是否已經(jīng)產(chǎn)生了一些巨頭型公司了呢？我們身邊是否有好多人已經(jīng)知道凈水器并使用凈水器了呢？

個人認(rèn)為，假使市場上存在一個可以推而廣之的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式），早已輪不到你我來干這個行業(yè)了，或者，這個行業(yè)的門檻也不像現(xiàn)在這么低了，想想看，投資5萬元，攫取年50萬的回報，這種令人砰然心動的口號，真實性有多高？

筆者有個朋友，是某品牌的全國前三名的代理商，用他的話講，現(xiàn)在每日睡在床上數(shù)錢，日子好過的很，也接待了好多朋友的“樣板市場考察〞，其結(jié)果是，大部分人還是做失敗了，所謂“模式〞，請大家三思！

這個行業(yè)有好多人，做的的確優(yōu)秀，但，對我們來說，只能借鑒，無法照搬，成功經(jīng)常是無法復(fù)制的！

雖然如此，我們還是可以摸索屬于自己“小天地〞中的銷售模式的，凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）需要量力而行。

下面，筆者與大家談?wù)?，凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）確立的五項限思維法則。

一、掃描自身資源

1、資金?？纯醋约旱纳砑矣卸嗌?，在凈水器項目上總共能投入多少。

2、歷史?？纯醋约菏情_過公司的，還是剛創(chuàng)業(yè)的；是有成熟團隊，還是單槍匹馬的。

3、能力。分析自己的長短和優(yōu)缺點。

4、人脈?？纯醋约旱挠H戚朋友分布在哪些領(lǐng)域，有哪些“特權(quán)〞。

二、掃描競爭對手

1、多少品牌。調(diào)查一下，看看本地目前有多少品牌的凈水類產(chǎn)品，看看他們的優(yōu)點、缺點。

2、哪些渠道?？纯催@些品牌的產(chǎn)品，是通過哪些銷售途徑進行銷售的。

3、做的怎樣?？纯催@些品牌產(chǎn)品，在各種渠道上運作的狀況，畢竟是賠錢還是賺錢。

三、選擇產(chǎn)品

參見拙著《凈萊泉凈水器營銷系列談之經(jīng)銷商如何選擇適合的廠家？》

四、研究消費者

1、健康意識。到菜場去看看那些賣保健品的，學(xué)習(xí)一下吧。

2、消費決策。決策過程，決定人物。

3、消費文化。小資文化？群羊意識？愛面子？喜歡一等價錢一等貨？喜歡在大商場買？購買的關(guān)鍵理由？

五、研究水情

1、自來水廠的數(shù)量。

2、自來水廠的工藝。

3、水廠源水。

4、城市管網(wǎng)狀況。

5、老百姓對水質(zhì)的共識。

6、曾經(jīng)出過的關(guān)于飲用水的“危機〞。

大家可以從以上5個維度，進行客觀的思考，每個方面其實都有好多思考“因子〞，由于時間倉促，筆者無法進行系統(tǒng)歸納、羅列和闡述，望見諒。

好了，細(xì)心研究了以上5個維度，我們基本可以選擇出適合自己的產(chǎn)品和銷售通路了，再總結(jié)細(xì)化一下，凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）的雛形呼之欲出。

這時，我們是否就一定可以成功建立自己的凈水器銷售模式（凈水器營銷模式）了呢？呵呵，還有一些事情值得關(guān)注。

第一、凈水器市場還處在引導(dǎo)期

凈水器市場，保有量低，再使用率低。這個市場不是那么的好做，假使好做，門檻早就高起來了。

明白了這一點，就應(yīng)當(dāng)知道，凈水器的購買率，就目前來說，還是很低的，市場基數(shù)有限。

引導(dǎo)期時介入雖然風(fēng)險大，但發(fā)展機遇也大，風(fēng)險總是與利潤成正比嘛，我們在發(fā)揮聰明才智的時候，還需要切記2個字：耐心！

其次、控制財務(wù)預(yù)算

大部分做失敗的經(jīng)銷商朋友，有個共同的特點，沒考慮的經(jīng)營的風(fēng)險（換句話說，太樂觀了），沒給自己留下足夠的“備用金〞，當(dāng)風(fēng)險來臨時，很快貧血而亡。

“賭神〞只有一個，大部分“賭民〞都是陪襯，我們之所以艷羨奇跡，是由于奇跡發(fā)生的概率低！

把自己當(dāng)成普通人吧，給自己留點“備用金〞，這樣在風(fēng)險來臨時，我們還有些“備用金〞可以熬熬，有時堅持住了，往往奇跡發(fā)生的可能性就高了，成功就在堅持5分鐘，這5分鐘的堅持，需要你的有生力量。

凈水器經(jīng)銷商朋友們，花錢時，悠著點！

筆者曾經(jīng)簡單總結(jié)過一些凈水器的銷售方法，參見《凈水器營銷系列談之如何做好小區(qū)促銷》、《凈水器營銷系列談之如何開拓工程市場》、《凈水器營銷系列談之如何操作團購市場》、《凈水器營銷系列談之如何做好櫥柜店的搭乘銷售》、《凈水器營銷系列談之凈水器銷售的新方法》等，大家都可以借鑒一下。

把銷售方法固定下來，不斷復(fù)制，凈水器銷售模式就會漸漸成型，同時，也不簡單被別人模仿。

做生意久了，發(fā)現(xiàn)個些好玩的現(xiàn)象：恐龍很難踩死螞蟻。

由于螞蟻太小，無從踩起。

心愛的凈水器經(jīng)銷商朋友，當(dāng)你做不成巨無霸時，不要怕，你可以做個小螞蟻，當(dāng)然是只掙錢的小螞蟻。

不要畏懼競爭，也不要畏懼廠家的拋棄，及時建立屬于自己的凈水器銷售模式，耕好自己的“一畝三分地〞就可以立住腳跟，不怕風(fēng)吹浪打！

篇二：凈水器銷售方案（1619字）

凈水器銷售個人認(rèn)為主要有四種渠道進行銷售：

1、大型家電商場、超市合作搞促銷展示，等客戶上門。

2、小區(qū)合作促銷展示，通過擺攤設(shè)點，直接面對終端客戶。

3、找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材渠道銷售，找分銷商，做批發(fā)。

4、電話營銷，客戶以企業(yè)用戶為主。

（一）、大型家電商場、超市合作搞促銷展示

第1步、了解當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶的消費文化和習(xí)慣。

第2步、促銷選址家電商場合作選址一般選高檔樓盤附近，高消費人群多的商超。

第3步、準(zhǔn)備商場位置的選擇、展位的形象計劃與商超公關(guān)。與分管小家電或生活電器的關(guān)鍵人物進行潛規(guī)則。

第4步、展位布置，包括要符合消費者觀摩、咨詢、洽談、簽單區(qū)域等硬件，

第5步、活動前期準(zhǔn)備：①條幅：條幅制作應(yīng)吸引消費者注意，形成猛烈的視覺沖擊力。②海報：張貼于促銷臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。③x展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。④彩頁：現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的彩頁，向消費者傳遞信息要直接，完整，包括公司簡介，產(chǎn)品種類、引用水小知識等。最好協(xié)同音像、圖文、動畫、場景等多媒體資料。假使是戶外展示的話，還需要準(zhǔn)備廠家形像帳蓬。

第6步、商超入口處促銷員彩頁發(fā)放，意向引導(dǎo)。觀摩處免費品嘗贈飲，咨詢處產(chǎn)品介紹。洽談簽單處環(huán)境營造。注意購凈水品后的贈品吸引力，實用為主。

第7步、與超市內(nèi)服務(wù)員導(dǎo)購員打好關(guān)系，講好提成，引導(dǎo)他們主推你的凈水器。

第8步、做好售后服務(wù)，做好客戶檔案，客戶的口碑影響力很重要，客戶介紹客戶只是一句話的事情。

第9步、促銷活動終止后應(yīng)對活動效果做出總結(jié)評估，為以后的同類促銷做好準(zhǔn)備。

促銷活動中應(yīng)注意的問題：

1、注意天氣變化，避開下雨、狂風(fēng)等不利于促銷展示活動的天氣。

2、防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動與商場保安聯(lián)系。

3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，導(dǎo)購員應(yīng)做到交待明白，不得誤導(dǎo)消費者心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的〞信念。

4、做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失。

（二）、社區(qū)合作促銷展示

小區(qū)社區(qū)是最靠近顧客的“末端〞，也銷售工作的“前沿陣地〞。

銷售目標(biāo)：打造品牌知名度，提升產(chǎn)品市場占有率，加速凈水器取代傳統(tǒng)直接引用自來水的進程，提升經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷量（廠家做活動是給經(jīng)銷商加強信心）。

活動主題：購“xxxx〞品牌凈水器，享受健康新生活。

銷售地點：高、中檔住宅小區(qū)

飲料銷售方案篇二

1、了解企業(yè)的發(fā)展窘境和瓶頸，為實際開展工作制定短期見效的工作方案

2、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，假使老板是放權(quán)型就做好獨當(dāng)一面的準(zhǔn)備;假使老板是一把抓的，就做好幕僚角色;

3、根據(jù)老板的看法和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實際改善為主制定工作計劃書;

4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實，最好實行目標(biāo)管理，以周計劃為主;

5、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作狀況等老板最關(guān)心的事項，時時監(jiān)視和匯報

6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立權(quán)威，特別是在大集團公司

7、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)

1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃;

2、主持制定、調(diào)整年度銷售工作計劃及總預(yù)算并組織實施營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;

3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務(wù)、財務(wù)部門的橫向聯(lián)系;

4、組織召開銷售研討會，按公司制定的年度計劃與季度計劃確定各部門業(yè)務(wù)任務(wù)并監(jiān)視調(diào)控;

5、領(lǐng)導(dǎo)建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度，組織實施并監(jiān)視、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運輸裝運及安裝等工作的運行;

6、監(jiān)視公司相關(guān)人事制度、商場管理制度的執(zhí)行狀況;

7、監(jiān)視公司市場計劃與促銷推廣活動的執(zhí)行與落實;

8、定期開展各部門聯(lián)動的售后服務(wù)管搭理議，保證整體運作效率的改善;

9、監(jiān)視商場貨品管理、現(xiàn)場裝飾管理、導(dǎo)購員培訓(xùn)的工作執(zhí)行狀況;

10、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作，并完成交給的相關(guān)事宜，

1.公司計劃完成狀況

2.公司制度的執(zhí)行狀況

3.日常銷售額

4.市場推廣與促銷管理

5.各部門日?？冃Э己?/p>

1.周工作計劃執(zhí)行稽查

2.公司制度執(zhí)行稽查

3.倉庫管理執(zhí)行稽查

4.現(xiàn)場銷售管理稽查

5.貨品防損與修補狀況稽查

6.公司交給其他部門需完成事項的落實狀況督查

(1)銷售量

(2)回款狀況

(3)對客戶訪問狀況

(4)銷售費用(含個人差旅費用報表)

(5)廣告和促銷活動效果

(6)重點客戶狀況

(7)新客戶狀況

(8)異常客戶或信譽不佳客戶

(9)待開發(fā)客戶及其狀況

(10)競爭對手動態(tài)

(11)當(dāng)?shù)嘏c本公司銷售工作相關(guān)的政策變動(如城市環(huán)保、道路限行)

(12)問題與合理化建議

(13)本月客戶開發(fā)計劃

飲料銷售方案篇三

一、我司產(chǎn)品銷售狀況

目前我區(qū)域商超客戶經(jīng)銷我司產(chǎn)品品相較多，產(chǎn)品較豐富。但沒有表達出一個暢銷產(chǎn)品，現(xiàn)需規(guī)劃出4個主推產(chǎn)品，要求超市選擇優(yōu)越位置，長期羅列，將這4個主推產(chǎn)品作為超市的第一產(chǎn)品推廣，使長期以來都有穩(wěn)定的增長。要求商超客戶形成一個代理商的概念。做為商超客戶，更因該將自己代理的產(chǎn)品作為超市的第一線產(chǎn)品推廣，視為超市的主打產(chǎn)品。能在超市內(nèi)展示出很好的品牌羅列形象。這也是廠家發(fā)展商超客戶的重要因素之一。

二、20xx年銷售任務(wù)規(guī)劃

20xx年11月至20xx年10月全年銷售額為268萬元，20xx年計劃全年任務(wù)450萬。同期增長40%。

具體產(chǎn)品規(guī)劃如下：

主銷產(chǎn)品20xx年20xx年

產(chǎn)品11--8月銷售數(shù)量規(guī)劃銷售數(shù)量目標(biāo)銷售額

大爽（1*24）30494000148000

小爽（1*48）2202300099000

大ad（1*24）71008000216000

小ad（1*48）59306000170000

500果汁（1*15）80009000240000

250ml牽線（1*12*6）4004000544000

350牽線（1*10）1121535000829500

350ml快線(1*10)1000200045000

500牽線（1*15）99004000180000

500快線（1*15）128808000360000

596水（1*24）3000400070000

330水（1*24）1000200040000

新茶（1*15）1870300095000

老茶（1*15）1800100025000

八寶粥（1*12）420230000320000

2.5可樂（1*6）2250250050000

500牽線禮盒6000507000

500快線禮盒2000169000

八寶粥禮盒5000392500

合計4500000

三、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)銷售分析：

目前超市銷售的產(chǎn)品可分為六大類，共計67個單品相產(chǎn)品銷售，其中六大類為：奶制品、果汁、茶、水、八寶系列、碳酸系列。從目前銷售的狀況分析，這六大類產(chǎn)品銷售均為不倫不類，沒有特別突出上量產(chǎn)品。其中超市八大主銷產(chǎn)品為：大小ad、大小爽歪歪、快線系列及牽線系列、596ml紅飄水、果汁系列、茶系列、八寶粥系列及八寶禮盒、500快線牽線禮盒系列。超市要緊隨區(qū)域的發(fā)展步伐，以上這八大類產(chǎn)品中規(guī)劃出20xx年重點主推單品。

百佳超市20xx年主要以這四大（主推）產(chǎn)品做為20xx任務(wù)的重點突破上量產(chǎn)品：

1、250利樂包牽線該產(chǎn)品上市以來，深受超市關(guān)注，從目前上市銷售狀況分析，有二點不足。第一，該產(chǎn)品上市表面上消費者認(rèn)為該產(chǎn)品僅僅是營養(yǎng)快線的升級版，同主銷產(chǎn)品350牽線沒有區(qū)分。還是把改產(chǎn)品當(dāng)做是一般的快線來看。這是影響該產(chǎn)品銷售局限性的一大惡癥，我司該產(chǎn)品上市以奶系列銷售作為參考對比，所以一定要在消費者心中形成一種奶的概念，在不能趨向快線。這樣不會和350牽線出現(xiàn)銷售沖突，同時可在奶市場占有一定的銷售地位！其次，促銷。要做好長期的促銷工作，改變消費者對該產(chǎn)品的認(rèn)識良藥就是促銷，由于新品上市，新聘請的促銷員銷售知識淡薄，要完全讓促銷員對我司250利樂包牽線理解的轉(zhuǎn)變，通過長期的不休止的培訓(xùn)，向其他競品奶促銷學(xué)習(xí)經(jīng)驗，打好這一產(chǎn)品的奶市場。這樣該產(chǎn)品的銷售才會有無限的增長。20xx年該產(chǎn)品規(guī)劃銷售量為4000箱，實現(xiàn)銷售額544000元。

2、350牽線（1*10）該產(chǎn)品自上市以來，雖然超市大面積開展了羅列，但由于維護不到位，羅列無形象。超市長期以來主要以單瓶零售，而整箱銷售還沒有形成一定的市場規(guī)模，處于萌芽狀態(tài)，同其他市場相比較，該產(chǎn)品還沒有真真開啟市場。在20xx年重點將該產(chǎn)品以整箱實物地堆羅列大面積的擴展，并且要求各店作為重點推廣產(chǎn)品，以整箱銷售團購等為主推趨向。20xx年該產(chǎn)品二口味規(guī)劃35000箱。實現(xiàn)銷售額829500元。

3、八寶粥系列及八寶禮盒八寶粥在我區(qū)域長期以來要求主推產(chǎn)品之一，現(xiàn)已頗有成效，在超市銷售也逐漸有所增長，計劃在20xx年主要以整箱銷售為主，重點推廣該產(chǎn)品?，F(xiàn)超市銷售我司八寶系列共計5個單品，禮盒計3種口味。20xx年規(guī)劃八寶粥5口味計10000箱。實現(xiàn)銷售額320000元；禮盒3口味計5000箱。實現(xiàn)銷售額392500元

4、500快線禮盒及500牽線禮盒該產(chǎn)品做為公司后期重點推廣的產(chǎn)品，且在該產(chǎn)品上公司可以給予費用的支持，況且該產(chǎn)品在我區(qū)域銷售已經(jīng)形成一定的銷售規(guī)模，重點在賣場推廣禮盒銷售氣氛。20xx年500快線禮盒計劃量為20xx箱，實現(xiàn)銷售額169000元。500牽線禮盒計劃量為6000箱，實現(xiàn)銷售額507000元。

以上四大主推產(chǎn)品20xx年共計實現(xiàn)銷售額：2762000元，占全年任務(wù)的61%。

四、20xx年保證金收取相關(guān)規(guī)定

1、根據(jù)公司要求，現(xiàn)將我們市場保證金收取要求明確如下：

1）今年保證金分兩輪收取，時間分別為10月20日前和12月20日前。

2）10月20日前落實11月銷售任務(wù)和12月份銷售任務(wù)的資金，保證金核算為年任務(wù)除以10再乘以1.5的保證金。在10月底前落實11月份任務(wù)報站給予1%利息。

3）12月20日前落實年任務(wù)除以10再乘以1.17的保證金。在12月25日前落實1月份任務(wù)報站的給予1%利息。

4）未能完成其次輪的保證金回籠的，兩輪保證金利息獎勵全部取消。

2、20xx年保證金核算明晰表

客戶名稱銷售額第一輪保證金第一輪到位時間為11年10月20日前其次輪保證金其次輪到位時間為11年12月20日前

20xx20xx增長%1.5倍1.17倍

甘肅東方百佳商貿(mào)有限公司241997340000065%600000468000

以上為我司20xx年銷售規(guī)劃分析方案。不足之處還望貴公司多提建議。讓我們共同將20xx年的銷售做好，做強，做大。

慶陽區(qū)域

20xx/10/13

飲料銷售方案篇四

一、xxxx地下停車位相關(guān)狀況

xxxx總體車位配比為1：1.2，一期推出地下停車位134個，a、c兩棟業(yè)主共計206戶，a棟c棟現(xiàn)已交房，從推出車位的個數(shù)和業(yè)主的數(shù)量對比上造成車位緊張的氣氛。

二、銷售注意的事項

1、提前公布選車位的信息，并通知客戶到場看車位；

2、提前完成對關(guān)系客戶車位預(yù)留；

3、準(zhǔn)備銷售協(xié)同的物料，如車位平面圖等。

三、銷售思路

制造車位緊張氣氛，在宣傳過程中可著重就以下幾個方面進行闡述：

①制造車位不足的信息，加強緊迫感。xxxx一期推出地下停車位134個，然而ac棟業(yè)主數(shù)量達到206位，車位配比狀況為1。5：1，這就意味著有三分之一以上的業(yè)主將不能從ac之間購得停車位，越早過來購買就能選到自己適合的車位。

②xxxx業(yè)主全為事業(yè)有成的城市精英階層，家中至少有一部車，多者好幾部，對車位的需求十分猛烈。我們這次一位客戶只銷售一個車位，如有需求后期看銷售狀況再進行購買。

③小區(qū)采用完全的人車分流，進入小區(qū)后，車只能停至停車場，并且小區(qū)周邊也不允許停車，因此車位成了在此生活的“必需品〞。再說這么高檔的車購買車位是完全必要的。

④停車難現(xiàn)在已是很普遍的問題，長遠(yuǎn)考慮為愛車安個家是十分不錯的選擇。

⑤優(yōu)惠政策的推出，提高購買積極性。前10名客戶優(yōu)惠10000元；11-20名優(yōu)惠6000元；21-50名優(yōu)惠3000元。

⑥提高銷售人員賣車位的積極性，提高回收資金速度。為增加銷售人員的積極性，設(shè)車位銷售冠亞季軍，冠軍獎勵20xx元，亞軍1500元，季軍800元。

四、銷售形式

1、本項目車位以出讓車位使用權(quán)形式進行銷售，客戶購買車位與開發(fā)商簽署車位使用權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議；（有無產(chǎn)權(quán)？）

2、根據(jù)車位大小不同，形成三萬元的差價；

3、除預(yù)留客戶的車位外，其余車位以先到先得的方式進行銷售，且確保每位業(yè)主能夠購買到一個車位。

五、銷售控制，制造緊張氣氛。

在公開銷售當(dāng)天后，封存部分車位，銷售一致對外說已售；二次銷售另行通知。

六、細(xì)節(jié)問題

1、價格支撐：

①自流坪地面處理，全部是環(huán)氧樹脂原料做成的地坪，高度清潔、美觀、無塵。

②超大空間組合，車位上方為綠化，使地下空間更加廣闊、實用。

③全方位無盲區(qū)監(jiān)控，安全無憂。

④高檔擋車桿、遙控車位鎖使您停車更加便利、舒適。

⑤6米雙車通行道路設(shè)計，更加便利。

⑥采光井、換風(fēng)系統(tǒng)讓地下車位光亮、清爽。

2、在通知業(yè)主購買車位之前，對銷售人員進行統(tǒng)一培訓(xùn)，在停車位銷售問題上統(tǒng)一口徑，明確停車位銷售時間和價格區(qū)間。

3、假使ac客戶定量不足，再通知bd成交客戶進行選購。

飲料銷售方案篇五

100萬

（不包含送禮部分）：

市場銷售部：20xx盒

餐飲部：3000盒

客房部：800盒

1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的醒目位置；主題是“花好月圓人團聚，唐人街與您共渡中秋、國慶佳節(jié)〞。感受秋天帶來的收獲與成熟的風(fēng)韻。

2、設(shè)計并印制5000份宣傳廣告單，用于銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)時提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。

3、在大廳布置月餅展廳。

1、廣告制作在9月6日前完成；

2、月餅銷售數(shù)量于8月25日與供應(yīng)商確定并簽定合同，月餅于9月5日到位；

3、9月16日開始領(lǐng)取月餅；

4、10月7日中止月餅領(lǐng)??；

吸取去年教訓(xùn)，在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標(biāo)志，凸顯度假村風(fēng)格。重視實惠，避免華而不實，可以多推出月餅套裝，除了包裝內(nèi)有月餅沒那外，可以包裝上紅酒、巧克力等，以增加賣點！

銷售部建議銷售品種及定價、提成：

月餅種類進價（每盒/元）售價（每盒/元）提成（每盒/元）

中秋伴月65965

港臺精品月11815810

富貴中秋月14318815

精品禮品月20325815

月之味46695

團聚月69985

小錦月10614810

祥月11515810

銀皇尊御禮12316810

大皇尊御禮13118815

1、方式一即“月月升〞的銷售模式，逐月上升的折扣：即8月定購8.8折、9月定購9.5折、10月不打折；（備注：此方案與團購優(yōu)惠不同時使用）

2、酒店月餅按各部門銷售任務(wù)完成后，對需要出具發(fā)票的單位，一律不打折，按原價出售，酒店按月餅售價的100%回收。

3、月餅銷售工作完成后，各簽單經(jīng)手人協(xié)同收回銷售款項交財務(wù)部，根據(jù)款項收回速度11月中旬完成核算工作。

銷售人員根據(jù)顧客需要的月餅種類與顧客簽定月餅預(yù)訂單，同時要求顧客支付30%的預(yù)付訂金；各部門簽定的訂貨協(xié)議書，應(yīng)在當(dāng)日將訂單上交財務(wù)部，以便及時統(tǒng)計和下單訂購月餅及包裝。

飲料銷售方案篇六

1、描述公司概況2、制定本銷售管理方案的目的

1、銷售組織設(shè)計原則(例：公允性)2、銷售組織結(jié)構(gòu)類型的選擇(例：區(qū)域客戶產(chǎn)品)3、具體設(shè)計(結(jié)構(gòu)圖+文字描述)

1、市場層次策略：核心市場輔助市場貿(mào)易市場

2、市場競爭策略(可略)

1、渠道選擇(直銷經(jīng)銷代銷)

2、渠道管理：渠道商入選條件合同簽訂檔案管理

3、渠道控制：價格控制鼓舞政策竄貨管理違約處罰

4、渠道培養(yǎng)：能力教育培養(yǎng)廠商親情化培養(yǎng)

1、銷售人員管理：聘請培訓(xùn)工作方法與考核鼓舞政策費用與報銷政策

2、訂單流程管理：業(yè)務(wù)員合同審核蓋章發(fā)貨申請

3、發(fā)貨流程管理：財務(wù)下單提貨出貨物流過程客戶驗貨回單返回

4、貨款回收管理：合同開票交款開題貨單尾款催收

5、售后服務(wù)管理：服務(wù)信息的獲得落實經(jīng)辦人結(jié)果反饋電話回放

6、績效管理：日常工作量統(tǒng)計月末考核兌現(xiàn)

7、辦公室日常工作管理：制定銷售計劃落實計劃執(zhí)行協(xié)助解決出現(xiàn)的問題常規(guī)信息溝通組織銷售會員

1、客戶資源的來源：確定客戶范圍尋覓客戶收集資料建立客戶檔案

2、客戶訪問：新客戶訪問老客戶回訪關(guān)系活動

3、客戶管理與淘汰：客戶分類客戶的評估客戶的優(yōu)化與淘汰

4、風(fēng)險客戶的預(yù)警管理：客戶銷售貨款的監(jiān)控不及時回款原因是否需要報告及時中止發(fā)貨

1、促銷原則與目標(biāo)：企業(yè)促銷方向性原則聯(lián)合促銷與獨立促銷促銷費用承受申請與審批

2、促銷前準(zhǔn)備工作：審核促銷計劃落實可行性執(zhí)行細(xì)節(jié)確定具體人員落實促銷、財、物狀況

3、促銷中的管理：具體實施促銷活動調(diào)查促銷活動的效果監(jiān)視促銷過程是否符合要求及時處理出現(xiàn)的問題

4、廣告活動、公共關(guān)系的支持：廣告的支持公共管理的支持

5、促銷終止后的總結(jié)：總結(jié)得與失評估效果表彰與教訓(xùn)

飲料銷售方案篇七

明確銷售人員年終獎金的計算標(biāo)準(zhǔn)，同時為銷售人員的薪資調(diào)整、職務(wù)晉升及年終獎的發(fā)放提供依據(jù)。

春節(jié)前指定日期發(fā)放。

年終獎金由“第13個月工資〞與“獎勵基金〞構(gòu)成。

數(shù)額構(gòu)成：年度月平均工資×（在職月數(shù)÷12個月）

1、獎勵基金：年度實際銷售總額×5‰。

2、獎勵基金劃分：省區(qū)經(jīng)理設(shè)名次兩名占“獎勵基金〞的40%；業(yè)務(wù)代表設(shè)名次三名占“獎勵基金〞的60%。

3、獎勵基金發(fā)放：以“年終績效分值〞排名，省區(qū)經(jīng)理：第1名60%、第2名40%，共計2名；業(yè)務(wù)代表：第1名40%、第2名35%、第3名25%，共計3名。

1、年終業(yè)績績效分值=年度實際銷售額÷年度目標(biāo)銷售額×權(quán)重（60%）；

2、年終工作績效分值=年度工作績效總分÷在職月數(shù)×權(quán)重（40%）；

3、年終績效分值=年終業(yè)績績效分值+年終工作績效分值。

例：小林20xx年目標(biāo)銷售額為20萬，實際完成銷售額為15萬，且12個月的平均工作績效達成率為80%，小林的年終績效分值為：

1、年終業(yè)績績效分值=150000÷200000×60%=75%×60%=45%

2、年終工作績效分值=80%×40%=32%

3、年終績效分值=45%+32%=77%

既：小林年終績效分值為：77分（注：在績效考核中達成率1%即為1分）

1、在公司工作時間＜6個月或年終績效分值低于60分的人員不參與獎勵基金發(fā)放方案。

2、公司領(lǐng)導(dǎo)或部門主管提出有嚴(yán)重違紀(jì)行為的人員不計發(fā)第13個月工資及獎勵基金。

3、年底發(fā)薪當(dāng)日必需仍在公司工作崗位，如發(fā)薪前離職，包括發(fā)薪日前提出辭職或者過失、非過失解除勞動合同的將不計發(fā)第13個月工資及獎勵基金。

飲料銷售方案篇八

1、年度銷售目標(biāo)600萬元;

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)浮現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的`模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的穩(wěn)定，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速開啟市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機遇，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)定與拓展。在銷售過程中必需要十明顯了我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以戰(zhàn)勝實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，重視售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

1。空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元;

2。擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3。以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4。市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5。致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6。無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

假使空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最正確的選擇必然是——“目標(biāo)集中〞的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中〞總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點發(fā)展型市場————郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場————吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：a。采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)計表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b。采取尋覓重要客戶的方法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們把握主動和高神態(tài)。不能以低神態(tài)進入市場;d。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e。在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橐獟逗推鸬酱龠M作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a。開放心胸;b。戰(zhàn)勝自我;c。專業(yè)精神;

（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營銷團隊;

5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6、抓住