課程實(shí)習(xí)心得體會(huì)

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課程實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇1

聞名教育家陶行知曾說(shuō)過(guò)：“培育教育人和種花木一樣，首先要認(rèn)識(shí)花木的特點(diǎn)，區(qū)分不憐憫況給以施肥、澆水和培育教育?！蓖瑯永蠋熃淌诘拿恳粋€(gè)科目都有不同的教學(xué)方法，而作為老師的我們需要從教學(xué)的各個(gè)方面嚴(yán)格要求自己，備好每一堂課，上好每一堂課。

教學(xué)內(nèi)容是重點(diǎn)，教學(xué)設(shè)計(jì)很重要

首先我們要搞清晰一個(gè)概念，什么是"微課"？微課既有別于傳統(tǒng)單一資源類型的教學(xué)課例、教學(xué)課件、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)反思等教學(xué)資源，又是在其基礎(chǔ)上繼承和進(jìn)展起來(lái)的一種新型教學(xué)資源，須要在較短的時(shí)間內(nèi)講清晰一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，而不是隨意拿起一個(gè)知識(shí)點(diǎn)就開(kāi)始講給同學(xué)。所以微課選題很重要。其次關(guān)于課堂設(shè)計(jì)，我們要始終站在同學(xué)的角度看待問(wèn)題，要思索是否我們的授課同學(xué)真正聽(tīng)懂了，聽(tīng)明白了，我們的授課是否具有規(guī)律。所以選題很重要，設(shè)計(jì)要新奇。

老師體態(tài)很關(guān)鍵

老師面對(duì)著同學(xué)授課，所以老師自身的風(fēng)貌很重要，包括個(gè)人的衣著，教態(tài)，語(yǔ)言語(yǔ)調(diào)等等。首先教態(tài)是需要我們長(zhǎng)時(shí)間去培育和形成的，所以在實(shí)習(xí)期間，我們應(yīng)多多去培育自己這方面的技能，更多的通過(guò)聽(tīng)課來(lái)取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心向優(yōu)秀的老師們學(xué)習(xí)。其次老師說(shuō)話要抑揚(yáng)頓挫，要有節(jié)奏感，頻頻的語(yǔ)調(diào)會(huì)使同學(xué)丟失聽(tīng)課的愛(ài)好。總之老師的體態(tài)是須要我們長(zhǎng)期進(jìn)行學(xué)習(xí)的。

把握技巧，揚(yáng)長(zhǎng)避短

講課一方面需要有仔細(xì)的立場(chǎng)，但是技巧的掌控也很關(guān)鍵。例如，板書的設(shè)計(jì)，假如自己寫字不是特別規(guī)范，可以適當(dāng)減削板書的書寫，把內(nèi)容呈現(xiàn)在ppt上，但是須要的板書不可缺少。其次，老師要采納合理的教學(xué)方法，充分調(diào)動(dòng)同學(xué)的積極性，實(shí)現(xiàn)師生的積極互動(dòng)。

良好的心理素養(yǎng)需要不斷地熬煉

一個(gè)人的技能是可以通過(guò)后天熬煉提高的，誰(shuí)都不是生來(lái)就是強(qiáng)者。機(jī)會(huì)永久是給有預(yù)備的人，我們需要抓住機(jī)會(huì)，但更須要好好把握機(jī)會(huì)。所以心理素養(yǎng)不好沒(méi)有關(guān)系，關(guān)鍵是我們要在以后大膽地熬煉自己，經(jīng)受就是成長(zhǎng)，逆風(fēng)的方向更適合飛行。

課程實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇2

通過(guò)一周的電子設(shè)計(jì)，我學(xué)會(huì)了如何將書本上學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用與實(shí)踐，學(xué)會(huì)了一些基本的電子電路的設(shè)計(jì)、仿真與焊接，雖然在這個(gè)過(guò)程中我遇到了許多麻煩，但是在解決這些問(wèn)題的過(guò)程中我也提高了自身的專業(yè)素養(yǎng)，這次設(shè)計(jì)不僅加強(qiáng)了自己在專業(yè)方面的信心，鼓舞了自己，更是一次愛(ài)好的培育。

這次電子實(shí)習(xí)，我所選的課題是“倒計(jì)時(shí)間控跑馬燈”，當(dāng)拿到選題時(shí)，我認(rèn)為這個(gè)不是很難。但當(dāng)仔細(xì)的考慮時(shí)，我才發(fā)覺(jué)一切并非我想的那么簡(jiǎn)約。無(wú)論一個(gè)多么簡(jiǎn)約的課題，他所牽涉的知識(shí)比較多的，比如我這個(gè)選題不僅僅包括很多模電器件和數(shù)電器件，它還包含很多以前我沒(méi)有接觸或熟知的器件。所以我在設(shè)計(jì)時(shí)也在不斷的學(xué)習(xí)，了解每一個(gè)器件的結(jié)構(gòu)、工作原理及其運(yùn)用。經(jīng)過(guò)與搭檔的多次溝通，我們才確定了最末的電路方案，然后在多次的電路仿真之中，我們又進(jìn)行了更加完善的修改，以達(dá)到萬(wàn)無(wú)一失。

第三天的任務(wù)主要是焊接自己設(shè)計(jì)的電路板。開(kāi)始，我們都充斥了新奇，究竟這是第一次走進(jìn)試驗(yàn)室去焊接電路板。不過(guò)才過(guò)了一天，全部的新奇心都煙消云散，換而的是苦與累。我這時(shí)才知道焊電路板的確是一件苦差事。焊電路板要人特別的細(xì)心，并且要有肯定的耐煩，由于焊接示假設(shè)稍不留意就會(huì)使電路短路或者焊錯(cuò)。經(jīng)過(guò)一兩天的堅(jiān)苦奮斗，究竟焊完的。但當(dāng)我們?nèi)y(cè)試時(shí)卻無(wú)法涌現(xiàn)預(yù)期的結(jié)果。然后我沒(méi)方法只得去漸漸檢查，但也查不出個(gè)所以然來(lái)。我想實(shí)際的電路可能與仿真的電路會(huì)產(chǎn)生差錯(cuò)，究竟仿真的是在虛擬的界面完成的。

所以在接下來(lái)的幾天我都在漸漸調(diào)試和修改中度過(guò)，想想那幾天過(guò)的真的好累，在一次次的失敗中修正卻還是得不到正確的結(jié)果。好幾次都想放棄，但最末還是堅(jiān)持下來(lái)。經(jīng)過(guò)多次調(diào)試，最末還是得到正確的結(jié)果，那一刻，我感覺(jué)如釋重負(fù)，感覺(jué)很有成就感。一個(gè)星期的電子實(shí)習(xí)已經(jīng)過(guò)去，但是使我對(duì)電子設(shè)計(jì)有了更的了解，使我學(xué)了許多，詳細(xì)如下：

1.基本掌控手工電烙鐵的焊接技能夠獨(dú)立的完成簡(jiǎn)約電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟識(shí)電子產(chǎn)品裝工藝的生產(chǎn)流程，了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與修理方法。

2.熟識(shí)了有關(guān)電子設(shè)計(jì)與仿真軟件的運(yùn)用，能夠嫻熟運(yùn)用一般萬(wàn)用表。

3.熟識(shí)常用電子器件的類別、型號(hào)、規(guī)格、性能及其運(yùn)用范圍，能夠敏捷的運(yùn)用。

4.加強(qiáng)自己解決問(wèn)題的技能，利用網(wǎng)上和圖書館的資源，搜尋查找得到需要的信息。

5.明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，和搭檔相互爭(zhēng)論，學(xué)會(huì)了怎么更好解決問(wèn)題。

課程實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇3

土木工程是建造各類工程設(shè)施的學(xué)科、技術(shù)和工程的總稱。它既指與與人類生活、生產(chǎn)活動(dòng)有關(guān)的各類工程設(shè)施，如建筑公程、馬路與城市道路工程、鐵路工程、橋梁工程、隧道工程等，也指應(yīng)用材料、設(shè)備在土地上所進(jìn)行的勘測(cè)、設(shè)計(jì)、施工等工程技術(shù)活動(dòng)。土木工程是社會(huì)和科技進(jìn)展所需要的“衣、食、住、行”的先行官之一;它在任何一個(gè)國(guó)家的國(guó)民經(jīng)濟(jì)中都占有舉足輕重的地位。

作為一名剛剛接觸專業(yè)知識(shí)的高校生來(lái)說(shuō)，假如在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前徑直就接觸深刻的專業(yè)知識(shí)是不科學(xué)的，為此，學(xué)院安排我們進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，讓我們從實(shí)踐中對(duì)這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

焦灼的一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這一個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有須要好好總結(jié)一下。首先，通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，通過(guò)實(shí)踐，使我學(xué)到了許多實(shí)踐知識(shí)。所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)旁站，使我近距離的觀測(cè)了整個(gè)房屋的建造過(guò)程，學(xué)到了許多很適用的詳細(xì)的施工知識(shí)，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸，很少留意的，但又是非常重要、非?；A(chǔ)的知識(shí)。比如，在砌墻的過(guò)程中，如遇到墻要轉(zhuǎn)角或相交的時(shí)候，兩墻要一起砌起來(lái)，在留槎的過(guò)程中，可以留斜槎，假如要留直槎，那么需要留陽(yáng)槎，且要有拉結(jié)筋，不能留陰槎。在進(jìn)行混凝土施工的過(guò)程中，要特別留意混凝土的協(xié)作比，在天熱的時(shí)候要留意養(yǎng)護(hù)。通過(guò)實(shí)踐，使我能夠同施工人員面對(duì)面在一起，看他們?nèi)绾问┕?，如何將圖紙上的模型變成美麗建筑，學(xué)到了許多很適用的詳細(xì)的施工知識(shí)和解決現(xiàn)場(chǎng)遇到問(wèn)題的方法，這些知識(shí)往往是我在學(xué)校很少接觸，很少留意的，但又是非常重要基礎(chǔ)的知識(shí)。第一天，和師傅到了樓面把水平尺檢查了二三樓的隨后的幾天都做重復(fù)的事情直到做完。在樓內(nèi)，我發(fā)覺(jué)了一些樓交接處涌現(xiàn)了不少裂縫。經(jīng)過(guò)師傅的講解提示，加上我搜集的資料，有了不少收獲。

課程實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇4

通過(guò)這次為期近半月的課程設(shè)計(jì)，我們深感自己動(dòng)手操作的重要性。我們?cè)谡n堂上接觸到的多半是蒼白的理論，在實(shí)踐層面上只有肯定的指導(dǎo)作用。但是真正在實(shí)際運(yùn)用過(guò)程中，我們假如缺乏須要的實(shí)時(shí)熬煉，那將會(huì)感覺(jué)到力不從心。理工科原來(lái)就是一門集思維和動(dòng)手技能于一體的學(xué)科，要想真正掌控好，思索、假設(shè)和試驗(yàn)驗(yàn)證都是必不可少的。在通過(guò)許多的理論學(xué)習(xí)之后，我們通過(guò)課程設(shè)計(jì)和相關(guān)的試驗(yàn)把書本上的理論知識(shí)在實(shí)際運(yùn)用中加以利用，鞏固了理論知識(shí)的同時(shí)也加強(qiáng)了我們的動(dòng)手技能。

另外，我們生活在一個(gè)講究團(tuán)隊(duì)合作的社會(huì)里。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，也培育了我們團(tuán)結(jié)互助，相互協(xié)調(diào)的團(tuán)隊(duì)合作技能。通過(guò)大家的努力，我們共同完成了小組的任務(wù)，大家集思廣益，各抒己見(jiàn)，共同把一個(gè)個(gè)問(wèn)題解決。雖然辛苦，但是我們也享受著這次課程設(shè)計(jì)中給我們帶來(lái)的樂(lè)趣，那就是自己親自動(dòng)手解決好實(shí)際問(wèn)題，雖然我們做的還不夠，但是我們也算是邁出了困難的一步。我們學(xué)習(xí)理論知識(shí)的最終目的還是要走向?qū)嶋H運(yùn)用，通過(guò)這種模擬式的學(xué)習(xí)，我們加深認(rèn)識(shí)到理論與實(shí)踐的差異。通過(guò)這個(gè)課程設(shè)計(jì)，我們大家把整個(gè)學(xué)習(xí)階段的各種學(xué)科知識(shí)竄聯(lián)在一起，更好地認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是一個(gè)系統(tǒng)工程。我們的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是在為以后的實(shí)踐環(huán)節(jié)做鋪墊，我們的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是要有所掌控才可以順當(dāng)完成任務(wù)。

通過(guò)這樣的實(shí)踐活動(dòng)，我們還可以充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，因人而異，合理安排任務(wù)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，一起朝著任務(wù)的方向不斷地奮斗，大家都很辛苦，各自完成自己負(fù)責(zé)的那部分工作。我們都深感動(dòng)手起來(lái)遇到的各種問(wèn)題都要親自去解決是一件很不簡(jiǎn)單的事情，同時(shí)我們也在實(shí)踐過(guò)程中修復(fù)了以往學(xué)習(xí)的許多漏洞。我們也得到了不同程度的完善和提升。盼望以后能多進(jìn)行多參加這類型的實(shí)踐活動(dòng)。把理論知識(shí)結(jié)合到實(shí)踐層面去，理論結(jié)合實(shí)際學(xué)習(xí)才會(huì)更繪聲繪色。要把我們學(xué)到理論知識(shí)的真正利用到生產(chǎn)實(shí)際中還需要大量的實(shí)踐和運(yùn)用。

我們忘不了自己在這一過(guò)程中的努力與收獲，我們也相信付出與收獲成正比，我們付出的越多，相應(yīng)地收獲也就越多。我們有大塊的時(shí)間在預(yù)備，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我們要不斷地改進(jìn)和學(xué)習(xí)，多多溝通才能更好更輕松地學(xué)習(xí)。

課程實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇5

時(shí)間消逝，轉(zhuǎn)瞬就大三了，再度過(guò)零星的一年就要畢業(yè)了。以前一些看似遙遠(yuǎn)的事情如今一下子擺在面前——十多年的寒窗即將結(jié)束，很快要工作了。

但是工作很難找，隨著各大高校的不斷擴(kuò)招，如今的高校生只是一般的學(xué)歷了，沒(méi)有任何的學(xué)歷優(yōu)勢(shì)。所以現(xiàn)在的高校生有一種意識(shí)：畢業(yè)就等于失業(yè)。但是對(duì)于很多高校生來(lái)說(shuō)，還是會(huì)使出渾身解數(shù)，盡自己的努力去查找一份盡可能中意的工作。

我們都知道，理論和實(shí)踐是不同的?；蛟S你的學(xué)業(yè)成果很不錯(cuò)，但是工作技能未必很強(qiáng);也可能你是成果馬馬虎虎，但工作技能很超卓。我們所學(xué)習(xí)的理論知識(shí),對(duì)什么事情都想象的比較完善,但現(xiàn)實(shí)與理論有較大的差距,在實(shí)踐中,有很多預(yù)料不到的問(wèn)題,可能在很多時(shí)候可以運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)解決,但是在很多時(shí)候并沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)約和順當(dāng)。理論需要假設(shè)，但是現(xiàn)實(shí)中這些假設(shè)不存在，因此很多問(wèn)題，沒(méi)有實(shí)際閱歷的我們是解決不了的。

現(xiàn)代社會(huì)是講究速度的，生活節(jié)奏快，工作節(jié)奏更快。企業(yè)當(dāng)然盼望自己的員工是能將理論與實(shí)踐相結(jié)合的，說(shuō)白了，既要有閱歷又要有高學(xué)歷。如何將所學(xué)的理論知識(shí)較好的運(yùn)用到實(shí)踐中去，怎樣完成從理論到實(shí)踐的過(guò)渡是極其重要的。因此實(shí)習(xí)是我們高校生活的一個(gè)重要部分。

我們尊敬的學(xué)校和可愛(ài)的老師意識(shí)到自己的同學(xué)們對(duì)社會(huì)接觸不多，應(yīng)對(duì)實(shí)踐中的問(wèn)題必定手足無(wú)措，于是每年都會(huì)安排我們進(jìn)行各類課程的實(shí)習(xí)，援助我們掌控課本知識(shí)的同時(shí)又能運(yùn)用于實(shí)踐，努力援助我們理論聯(lián)系實(shí)際。

今年是大三的下半學(xué)年，我們被安排的是財(cái)務(wù)管理的實(shí)習(xí)。財(cái)務(wù)管理是一門應(yīng)用性極強(qiáng)的學(xué)科。通過(guò)本次校內(nèi)實(shí)習(xí)，讓我們理論聯(lián)系實(shí)際，不但能熟識(shí)財(cái)務(wù)管理中所涉及的知識(shí)和問(wèn)題，還讓我們掌控了如何運(yùn)用現(xiàn)代計(jì)算機(jī)幫助工具對(duì)遇到的問(wèn)題進(jìn)行分析計(jì)算，為實(shí)際工作打下良好基礎(chǔ)。這次實(shí)習(xí)主要目的在于加強(qiáng)對(duì)課程了解，培育對(duì)所學(xué)課程的愛(ài)好和熱忱，激發(fā)學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)的積極性。從而為將來(lái)畢業(yè)后能盡快適應(yīng)本專業(yè)的工作，奠定初步基礎(chǔ)。

在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)覺(jué)了自身的一些不足?？偨Y(jié)了以下幾點(diǎn)：專業(yè)方面，首先，作為一名將來(lái)從業(yè)者應(yīng)當(dāng)具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和良好的專業(yè)思維技能，具備老實(shí)守信等端正的職業(yè)操守和敬業(yè)立場(chǎng)，這是每個(gè)工作崗位對(duì)員工最基本的要求。其次，作為一名將來(lái)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髁?chǎng)。財(cái)務(wù)管理工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求精確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確運(yùn)用每一個(gè)公式。再次，要有吃苦耐勞的精神和平和的心態(tài)。用積極的心態(tài)處理日常遇到的難題人際交往方面。

這一次的實(shí)習(xí)雖然時(shí)間短暫，只是在校內(nèi)自主實(shí)習(xí)，但是依舊讓我學(xué)到了很多知識(shí)和閱歷，這些都是書本上無(wú)法得來(lái)的。通過(guò)財(cái)務(wù)管理實(shí)習(xí)，我們能夠更好的了解自己的不足，了解財(cái)務(wù)管理工作的本質(zhì)，能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃。

課程實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇6

成長(zhǎng)為一個(gè)超卓的教育者，精確理解和把握新課程標(biāo)準(zhǔn)是關(guān)鍵，“一切為了每位同學(xué)的進(jìn)展”是新課程標(biāo)準(zhǔn)的核心理念最高宗旨。新課程標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值趨向轉(zhuǎn)向大從教育，它的基本要求是一個(gè)絕大多數(shù)同學(xué)都能達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。新課標(biāo)著眼于將來(lái)，以促進(jìn)同學(xué)全面進(jìn)展為宗旨，確立了知識(shí)與技能，過(guò)程與方法，情感立場(chǎng)與價(jià)值觀三位一體的課程標(biāo)準(zhǔn)。在教學(xué)中的詳細(xì)要求：一是關(guān)注每一位同學(xué)。二是關(guān)注同學(xué)的心情生活和情感體驗(yàn)。三是關(guān)注同學(xué)的道德生活和人格養(yǎng)成，課堂不僅是學(xué)科知識(shí)傳遞的殿堂，更是人性哺育的圣殿。伴隨著科學(xué)知識(shí)的獲得，同學(xué)變得越來(lái)越有愛(ài)心，越來(lái)越有憐憫心，越來(lái)越有責(zé)任感。

要精確理解和把握新課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)觀。

教學(xué)是教與學(xué)的交往、互動(dòng)。依據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)要求，老師在教學(xué)過(guò)程中所扮演的角色應(yīng)是援助、引導(dǎo)同學(xué)的學(xué)。教的職責(zé)在于援助，援助同學(xué)明白自己想要學(xué)習(xí)什么和獲得什么，確立能夠達(dá)到的目標(biāo)；援助同學(xué)查找搜集和利用學(xué)習(xí)資源，援助同學(xué)設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)活動(dòng)和形成有效的學(xué)習(xí)方式。教的本質(zhì)在于引導(dǎo)，引導(dǎo)的內(nèi)容包括方法和思維。同時(shí)也包括價(jià)值和做人。

精確理解和把握新課程標(biāo)準(zhǔn)的同學(xué)觀

首先同學(xué)是進(jìn)展的人?！惨弧惩瑢W(xué)的身心進(jìn)展是有規(guī)律的，這要求教育者應(yīng)依據(jù)不同年齡階段同學(xué)身心進(jìn)展特色，實(shí)行不同的教育方式；〔二〕同學(xué)具有巨大的進(jìn)展?jié)撃埽覀儜?yīng)相信每個(gè)同學(xué)都是可以積極成長(zhǎng)的，是有培育前途的，是可以獲得勝利的。〔三〕同學(xué)是處于進(jìn)展過(guò)程中的人。作為進(jìn)展中的'人，受教育階段的同學(xué)，在同學(xué)成長(zhǎng)途中，要靠我們老師正確的引導(dǎo)。二是把同學(xué)看成獨(dú)特的人，〔一〕同學(xué)是完整的人，是有著豐富性格的完整的人?！捕趁總€(gè)同學(xué)都有自身的獨(dú)特性，每個(gè)人因遺傳因素、社會(huì)環(huán)境，家庭條件和生活經(jīng)受不同，他們的愛(ài)好愛(ài)好、性格、智能特長(zhǎng)等方面是各不相同，要尊敬同學(xué)的差異。正因如此，老師平常要多關(guān)注成果不好的，有錯(cuò)誤的，智力不好的。唯有如此，才能正真實(shí)踐我課標(biāo)核心理念，“為每一位同學(xué)的進(jìn)展”。

課程實(shí)習(xí)心得體會(huì)篇7

作為一個(gè)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的同學(xué)，實(shí)訓(xùn)操作相比原來(lái)那種純理論性的授課方式，這種方式能讓我們更簡(jiǎn)單去學(xué)習(xí)它。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講究竟，主觀色調(diào)太濃，限制了同學(xué)的知識(shí)視野和想象制造的天地。而現(xiàn)在的時(shí)代需要?jiǎng)邮旨寄軓?qiáng)的人才，能真正在社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域里從事干效率的制造性勞動(dòng)的人。

在本次實(shí)訓(xùn)中，我們團(tuán)隊(duì)商榷著營(yíng)銷的產(chǎn)品，進(jìn)貨地點(diǎn)、產(chǎn)品的性價(jià)比及季節(jié)性銷售較好產(chǎn)品的調(diào)查。在最末我們只選取了其中兩種產(chǎn)品進(jìn)行銷售，進(jìn)行衛(wèi)生用品銷售期間，我們也賣過(guò)小零食，也在實(shí)訓(xùn)末尾做過(guò)西瓜生意。

在這次實(shí)訓(xùn)中我發(fā)覺(jué)，做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是也是在營(yíng)銷自己，營(yíng)銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺詐你的客戶，客戶可能會(huì)由于相信你而上一當(dāng)，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者完全的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下肯定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)任，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷者要和自己的客戶真心的交伙伴，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，但是人是有生命力的，人也可以給予產(chǎn)品于生命力?？隙ㄒ粢庾约旱难孕?，營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，我們的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使我們勝利或者全牌皆輸。

做市場(chǎng)營(yíng)銷肯定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的表達(dá)，做營(yíng)銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。全部的產(chǎn)品都需