網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)策劃方案（9篇）

網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)籌劃方案網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)籌劃方案〔精選9篇〕活動(dòng)籌劃是提高市場(chǎng)占有率的有效行為，一份可執(zhí)行、可操作、創(chuàng)意突出的活動(dòng)籌劃案，可有效提升企業(yè)的知名度及品牌美譽(yù)度。下面是我為大家供給的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)的籌劃方案。網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)籌劃方案篇1一、促銷的過程：1、確定促銷的商品、并備好充分的貨。不同的商品實(shí)行不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比尋常快，因此，充分的備貨就是保障，假設(shè)常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，假設(shè)遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少的時(shí)間與精力。2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，假設(shè)對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。二、制定促銷方案：⑴會(huì)員、積分促銷：全部購(gòu)置我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)待，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。優(yōu)點(diǎn)：承受這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購(gòu)置以及介紹客戶來店購(gòu)置，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)穩(wěn)固老客戶，拓展客戶，增加了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!⑵折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶格外直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)展打折銷售。優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來購(gòu)置，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)削減，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂而不為呢?建議：承受這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功。不過，由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特別性，直接的折扣銷售簡(jiǎn)潔造成顧客的疑心，一般不建議使用。B、變相折扣：免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來買兩件或者多件商品到達(dá)免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者格外滿足，確定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)展組合。C、買贈(zèng)促銷：其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種格外常用而且有效的促銷方式之一。優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，開心!建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到樂觀的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的本錢上去了，利潤(rùn)削減了，但客戶卻不領(lǐng)情!⑶贈(zèng)送樣品促銷：比較適合扮裝品和保健食品。由于物流本錢緣由，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開拓市場(chǎng)狀況下利用贈(zèng)品促銷可以到達(dá)比較好的促銷效果。優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。⑷抽獎(jiǎng)促銷：較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)留意的幾點(diǎn)：a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參與;b活動(dòng)參與方式要簡(jiǎn)潔化，太過簡(jiǎn)潔和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公正性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參與者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有確定的保證，并準(zhǔn)時(shí)能過email、公告等形式向參與者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。⑸紅包促銷紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以依據(jù)各自店鋪的不同狀況靈敏制定紅包的贈(zèng)送規(guī)章和使用規(guī)章。優(yōu)點(diǎn)：可增加店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)置，有效形成客戶的忠誠(chéng)度!⑹拍賣：拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有特地的呈現(xiàn)區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被呈現(xiàn)時(shí)機(jī)，淘寶買家也會(huì)由于拍賣的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)掃瞄更多商品，可大大提升商品成交時(shí)機(jī)。⑺樂觀參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)：淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推舉時(shí)機(jī)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)時(shí)機(jī)可要抓住哦，所以別忘了常常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶進(jìn)展的活動(dòng)，并樂觀參與!三、營(yíng)造良好的促銷氣氛有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氣氛。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氣氛沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氣氛的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?四、總結(jié)促銷的效果和閱歷教訓(xùn)組織促銷也是一種經(jīng)受，促銷完畢之后，店長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)展分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好，確定就說明自己的促銷打算沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)展總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較缺乏，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)展調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)籌劃方案篇2為促進(jìn)我市網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)安康進(jìn)展，標(biāo)準(zhǔn)“雙十一”、“雙十二”期間網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)秩序，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者的合法權(quán)益，我委打算自20xx年11月5日至12月15日，結(jié)合20xx網(wǎng)劍行動(dòng)，以“促進(jìn)進(jìn)展、標(biāo)準(zhǔn)秩序、保障權(quán)益”為主線，以營(yíng)造放心的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境為目標(biāo)，集中開展相關(guān)工作?，F(xiàn)制定方案如下：一、指導(dǎo)思想以“政府監(jiān)管、社會(huì)監(jiān)視、企業(yè)自律、社會(huì)共治”為根本，以倡導(dǎo)企業(yè)“履行義務(wù)、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”為主題，廣泛宣傳《電子商務(wù)法》和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)法律法規(guī)，引導(dǎo)和催促企業(yè)自覺履行法定責(zé)任，提高自律意識(shí)，共同構(gòu)建行業(yè)誠(chéng)信自律機(jī)制。發(fā)揮市市場(chǎng)監(jiān)管委“網(wǎng)監(jiān)+”創(chuàng)監(jiān)管機(jī)制作用，提升網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)監(jiān)管效能，切實(shí)做好“雙十一”“雙十二”期間的市場(chǎng)監(jiān)管工作。二、工作內(nèi)容〔一〕做好互聯(lián)網(wǎng)法律法規(guī)宣傳工作。樂觀宣傳《電子商務(wù)法》，促導(dǎo)一線執(zhí)法人員學(xué)法、用法，以有利于監(jiān)管工作的開展；讓電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者知法、守法，自覺履行義務(wù)、公正誠(chéng)信交易。同時(shí)，對(duì)《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《網(wǎng)絡(luò)交易治理方法》、《互聯(lián)網(wǎng)廣告治理暫行方法》、《網(wǎng)絡(luò)食品安全違法行為查處方法》、《網(wǎng)絡(luò)商品和效勞集中促銷活動(dòng)治理暫行規(guī)定》等互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)法律法規(guī)做好宣傳工作?！矤款^部門：網(wǎng)監(jiān)處；相關(guān)部門協(xié)作〕〔二〕引導(dǎo)電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者樹立“企業(yè)是第一責(zé)任人”意識(shí)。監(jiān)督指導(dǎo)電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者公開促銷規(guī)章，制定投訴處理預(yù)案，落實(shí)“交易主體有溯源、商品信息有審查、國(guó)家禁售無(wú)上架、退換制度有執(zhí)行、消費(fèi)者權(quán)益有保障”等相關(guān)責(zé)任和義務(wù)。重點(diǎn)強(qiáng)化電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者的自律意識(shí)和責(zé)任意識(shí)：一是做好對(duì)平臺(tái)入駐經(jīng)營(yíng)者的審查，供給穩(wěn)定、安全的效勞；二是建立完善消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)制度；三是制定平臺(tái)交易規(guī)章，并做到公開、透亮；四是遵守平臺(tái)重要信息公示、交易記錄保存等要求?！矤款^部門：網(wǎng)監(jiān)處〕〔三〕公布“京津冀地區(qū)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)效勞合同示范文本”。為發(fā)揮合同示范文本行政指導(dǎo)作用，保證交易公正、削減合同糾紛，依據(jù)《京津冀合同監(jiān)管合作協(xié)議》規(guī)定，京津冀三地聯(lián)合制定了《京津冀地區(qū)網(wǎng)絡(luò)商品交易平臺(tái)效勞合同〔甲種本〕示范文本》，通過推行示范文本使電子商務(wù)交易雙方訂立合同有所依據(jù)，避開“霸王條款”等問題發(fā)生，從源頭上標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)交易秩序。〔牽頭部門：市場(chǎng)處〕〔四〕強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)餐飲效勞平臺(tái)食品安全自律意識(shí)。組織約談“餓了么”、百度、美團(tuán)三大網(wǎng)絡(luò)餐飲效勞第三方平臺(tái)食品安全負(fù)責(zé)人，傳達(dá)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局關(guān)于開展網(wǎng)絡(luò)餐飲效勞食品安全專項(xiàng)檢查的通知精神，開展食品安全法律法規(guī)宣傳教育，催促網(wǎng)絡(luò)餐飲效勞第三方平臺(tái)依法履行食品安全主體責(zé)任，嚴(yán)格依據(jù)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局的通知要求，認(rèn)真組織開展自查，切實(shí)查找并訂正存在的問題，確保節(jié)日期間網(wǎng)絡(luò)餐飲效勞食品安全。〔牽頭部門：食品流通處〕〔五〕面對(duì)電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者舉辦《電子商務(wù)法》解讀會(huì)。以宣傳《電子商務(wù)法》為主題，面對(duì)我市規(guī)模較大、知名度較高的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者，以電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者最關(guān)注的法律責(zé)任、擔(dān)當(dāng)?shù)牧x務(wù)、爭(zhēng)議的解決、自身進(jìn)展、電子商務(wù)法帶來的機(jī)遇等內(nèi)容，開展電子商務(wù)法解讀會(huì)，使企業(yè)進(jìn)一步了解其應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任與義務(wù)以及具有的合法權(quán)益，樹立守法前提下的自由競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，為電子商務(wù)良性進(jìn)展打好根底?！矤款^部門：網(wǎng)監(jiān)處〕〔六〕組織開展《電子商務(wù)法》宣貫會(huì)。面對(duì)全系統(tǒng)網(wǎng)監(jiān)條線執(zhí)法人員舉辦《電子商務(wù)法》培訓(xùn)，講解電子商務(wù)法調(diào)整對(duì)象、電子商務(wù)主體、電子商務(wù)行為、監(jiān)視治理、法律責(zé)任等主要內(nèi)容，為貫徹實(shí)施電子商務(wù)法做好預(yù)備?！矤款^部門：網(wǎng)監(jiān)處〕〔七〕公布網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)警示。利用多種渠道向消費(fèi)者宣傳互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)自我保護(hù)常識(shí)、維護(hù)合法權(quán)益的途徑，關(guān)注自身交易安全，避開陷入網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)陷阱及個(gè)人信息被盜用等狀況發(fā)生，提高以安全支付和個(gè)人信息保護(hù)為根底的自我保護(hù)意識(shí)和理性消費(fèi)意識(shí)，做到“安全意識(shí)在先、預(yù)防隱患在先”?！矤款^部門：網(wǎng)監(jiān)處；相關(guān)部門協(xié)作〕三、工作要求〔一〕加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控。近年來“雙十一”期間全國(guó)網(wǎng)絡(luò)交易額快速增長(zhǎng)，隨之帶來大量消費(fèi)糾紛等負(fù)面問題，也給市場(chǎng)監(jiān)管部門帶來巨大的工作壓力。各區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局和相關(guān)部門要提高生疏、加強(qiáng)組織、防患未然，并結(jié)合本轄區(qū)實(shí)際，明確工作方向和重點(diǎn)，制定應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控，統(tǒng)籌科、所、隊(duì)的優(yōu)勢(shì)資源，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，確保平穩(wěn)渡過集中購(gòu)物頂峰和后期消費(fèi)糾紛高發(fā)期。〔二〕加強(qiáng)協(xié)作協(xié)作。樂觀發(fā)揮“網(wǎng)監(jiān)+”網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)監(jiān)管工作機(jī)制作用，以“購(gòu)物節(jié)”監(jiān)管工作為契機(jī)，強(qiáng)化違法問題網(wǎng)上覺察、源頭追溯、依法查處，做到線上線下治理相結(jié)合，加大涉網(wǎng)案件查辦力度，完善部門間執(zhí)法聯(lián)動(dòng)和失信行為聯(lián)合懲戒機(jī)制，切實(shí)發(fā)揮職力氣氣，形成切實(shí)有效的監(jiān)管合力?！踩臣訌?qiáng)對(duì)外宣傳。各區(qū)市場(chǎng)監(jiān)管局要準(zhǔn)時(shí)總結(jié)和宣傳市場(chǎng)監(jiān)管部門的舉措、做法，樹立市場(chǎng)監(jiān)管部門的良好形象。對(duì)具有典型性、代表性的維權(quán)事例、查辦的網(wǎng)絡(luò)案件做好宣傳和報(bào)送工作，準(zhǔn)時(shí)共享監(jiān)管成果。“雙十一”“雙十二”期間開展活動(dòng)的狀況、覺察的違法行為等狀況與網(wǎng)劍行動(dòng)狀況統(tǒng)計(jì)月報(bào)表一并報(bào)送。網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)籌劃方案篇3一、籌劃方案名稱xx二、活動(dòng)背景隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)展，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。xx便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)力量與xx銷售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下，很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公正的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛參與到電商這個(gè)行列中來。由此帶來的影響是，即便xx的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大，但是競(jìng)爭(zhēng)的猛烈程度也越來越大。因此，在如今的xx環(huán)境中，假設(shè)沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。馬上到來的雙十一，無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，xx店主們要開頭繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。三、活動(dòng)目的和意義在雙十一電商大促之時(shí)，利用各類營(yíng)銷手段、吸引消費(fèi)者的留意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。四、活動(dòng)內(nèi)容1、店面的裝修與整體感覺：對(duì)本店首頁(yè)和珍寶的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)展美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要布滿雙十一大促銷的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。裝修階段根本分為三個(gè)：節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對(duì)雙十一大促的期盼心理，甚至可以對(duì)一些珍寶進(jìn)展提前優(yōu)待促銷，使顧客對(duì)本店持有關(guān)注。雙十一：店面要表達(dá)出在盡力度進(jìn)展促銷的景象，針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好效勞。節(jié)后：表達(dá)“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必定要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。2、促銷方式：直接打折：原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售，這種打折的方式是最簡(jiǎn)潔明白的，消費(fèi)者也很簡(jiǎn)潔理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí)，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的珍寶里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為簡(jiǎn)潔承受的方式。買一送一：全場(chǎng)任意選擇一款珍寶，送另外一件珍寶，以價(jià)格的作為成交的最終金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5兩件包郵：購(gòu)置了一件珍寶后，覺察再買一件就可以享受包郵的效勞，必定會(huì)有再次購(gòu)置的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是情愿買單的。滿就送：滿100元送10元優(yōu)待券，滿200元送20元優(yōu)待券，滿600元送80元店鋪優(yōu)待券，這種方式就略微有點(diǎn)講究了。比方說這款珍寶剛好99元，不符合優(yōu)待的條件，那就必需再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)待券的折扣了。搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比方購(gòu)置全場(chǎng)任意一件珍寶，搭配37元就可以加一件100元以下的珍寶，加47元就可以送一件150元以下的珍寶。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的珍寶，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是消費(fèi)者歡送的。3、客服：雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比尋常多出很多，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服確定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度，在語(yǔ)言里加上雙十一大促的歡快信息，對(duì)買家的購(gòu)置欲望也是一種促進(jìn)。4、售后：當(dāng)顧客在買過店里的珍寶時(shí)消滅了問題要退貨，要準(zhǔn)時(shí)、有禮貌，和氣的處理，不要給顧客留下毛病，對(duì)物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，xx網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)籌劃方案篇4一、行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)環(huán)境分析隨著社會(huì)的進(jìn)展，人們生活水平日益提高消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，日化品保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，自然扮裝品市場(chǎng)備受青睞。青年扮裝品市場(chǎng)需求巨大，前景寬闊。據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)大陸女性扮裝品的調(diào)查，人們的生活正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚美，不斷塑造魅力更崇尚文化和風(fēng)情。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng)，女性對(duì)扮裝品的需求與日俱增。消費(fèi)者分析隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們的消費(fèi)水平也呈大幅度增長(zhǎng)中。特別是青年女性，對(duì)扮裝品的需求量也隨之劇增。競(jìng)爭(zhēng)者分析目前，扮裝品的數(shù)量和種類是格外豐富的，比方說雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅、高倩、萊尚等等，這些扮裝品要么過于昂貴，很多人都消費(fèi)不起，要么金屬含量過高，對(duì)身體和皮膚不好，因此并不適用于青年女性。二、SWOT1.優(yōu)勢(shì)“紅妝”是完全自動(dòng)植物中提煉而出，純自然，對(duì)身體和皮膚都無(wú)損害，這是格外難得的。而且傾城之戀公司是成立的公司，對(duì)商品質(zhì)量要求極嚴(yán)格，效勞態(tài)度也很好。這是很多扮裝品公司做不到的。劣勢(shì)公司成立時(shí)間較短，知名度低，社會(huì)影響小，消費(fèi)者對(duì)“紅妝”的了解比較少，認(rèn)可度很低，這跟其他大的扮裝品公司多不能比的。時(shí)機(jī)當(dāng)前從網(wǎng)絡(luò)銷售中躥紅的品牌并沒有多少，這就需要傾城之戀公司抓住這個(gè)時(shí)機(jī)在網(wǎng)絡(luò)上認(rèn)真經(jīng)營(yíng)“紅妝”扮裝品。威逼“紅妝”要面對(duì)的威逼還是比較多的，不但要防止扮裝品興起的過多，漂移了“紅妝”以及大扮裝品公司對(duì)小公司的擠壓，還要以防競(jìng)爭(zhēng)太過猛烈以至于客流量過小和知名度無(wú)法提高等問題。三、銷售戰(zhàn)略1.廣告宣傳廣告宣傳有很多種方法，例如在百度、搜狗等流行搜尋工具中建立關(guān)鍵字，多發(fā)表有關(guān)“傾城之戀”公司和“紅妝”品牌的正面信息。以提高品牌的知名度和認(rèn)可度。還可以在各大知名網(wǎng)絡(luò)中以及電子刊物中發(fā)表公司簡(jiǎn)介及產(chǎn)品介紹等，使品牌的知名度得到提高?；蛘邔懸恍瓣P(guān)注女性皮膚安康”、“如何讓您更秀麗?”等文章，建立相關(guān)鏈接到本品牌“紅妝”，這樣會(huì)抓住一局部女性消費(fèi)者的購(gòu)置需求。效果也比較明顯。合作宣傳這點(diǎn)很重要，既然做網(wǎng)絡(luò)銷售，就要建立合作宣傳，不禁要建立公司的官方旗艦店，也要在淘寶、拍拍、京東等客流量大的購(gòu)物網(wǎng)站開店經(jīng)營(yíng)，使公司與網(wǎng)站有了聯(lián)系，合作后，網(wǎng)站幫公司宣傳，這樣的效果要比其他的宣傳方式要好的多。銷售促銷網(wǎng)絡(luò)銷售，價(jià)格也是極為重要的。價(jià)格不僅要固定，不能朝令夕改，那樣會(huì)顯得不正規(guī)，也要多做促銷，例如節(jié)日促銷，廠家可以在三八節(jié)、國(guó)慶節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)等多做促銷，還有網(wǎng)站的促銷日，如淘寶的雙十二、雙十一等促銷，這都是銷售的策略。還有建立店內(nèi)VIP規(guī)定，消費(fèi)者消費(fèi)到確定金額可以得到相應(yīng)的VIP等級(jí)，從而享受不同的折扣待遇，這樣的話就能擁有一局部的固定顧客或者回頭客了，這是極好的一種銷售手段。網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)籌劃方案篇5一、工程簡(jiǎn)介為了增加產(chǎn)品銷量和加強(qiáng)對(duì)韓都衣舍的品牌宣傳，將在馬上到來的2023年元旦節(jié)作出促銷推廣活動(dòng)。為此，本團(tuán)隊(duì)特地進(jìn)展了一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析人文與社會(huì)環(huán)境互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)展給人們帶來的溝通工具和的生活方式的同時(shí)，也給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷供給了的方式和手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最直接和最終的對(duì)象是人，網(wǎng)絡(luò)已成為現(xiàn)代人生活的一局部，網(wǎng)購(gòu)也成為了大多數(shù)人的一種生活方式。隨著現(xiàn)代人生活的節(jié)奏漸漸加快，快時(shí)尚已成為年輕網(wǎng)名的全都追求。依據(jù)CNNIC公布的第32次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中知，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá) 5.91億，手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)4.643.1經(jīng)濟(jì)與科技環(huán)境隨著經(jīng)濟(jì)的飛速進(jìn)展，人們的生活水平也有了顯著的提高，人們對(duì)生活品質(zhì)的要求也越來越高，近些年服裝業(yè)的進(jìn)展大大推動(dòng)了中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)快速進(jìn)展的同時(shí)，手機(jī)端電子商務(wù)類應(yīng)用也在快速擴(kuò)張，為網(wǎng)民網(wǎng)購(gòu)供給了更大的便利。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷微觀環(huán)境分析2.1韓都衣舍HSTYLE由山東韓都衣舍服飾全資經(jīng)營(yíng)。韓都衣舍品牌創(chuàng)立于2023年，韓都衣舍是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，旗下有：女裝HSTYLE、男裝AMH、童裝MiniZaru、韓風(fēng)OL時(shí)裝Soneed、歐美風(fēng)時(shí)裝niBBuns、設(shè)計(jì)師品牌素縷SouLine六大品牌。公司旗下?lián)碛谐^500人的專業(yè)時(shí)尚設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，并在韓國(guó)擁有分公司，同1000余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持嚴(yán)密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更快，性價(jià)比高”而快速贏得都市時(shí)尚人群信任。2.2.顧客群體韓都衣舍HSTYLE品牌定位——互聯(lián)網(wǎng)韓風(fēng)快時(shí)尚，目標(biāo)銷售對(duì)18~352.3以下各大品牌均是年輕時(shí)尚的都市女性追捧的對(duì)象，既擁有共同的目標(biāo)客戶。a、歐莎歐莎〔OSA〕是香港服裝品牌，主要面對(duì)的是時(shí)尚白領(lǐng)客戶群，以生產(chǎn)女裝為主。其品牌表達(dá)了都市女性在城市與自然之間游刃有余追求個(gè)人自由，崇尚自然的精神。品牌定位：歐莎的客戶大多數(shù)是都市年齡在25到35之間的白領(lǐng)女性，歐莎服飾適合朋友聚會(huì)校園生活和上班穿著等各種輕松休閑場(chǎng)合，更讓人稱道的是歐莎完全拋開了國(guó)際品牌高價(jià)位的做法，每件衣服的價(jià)格都格外合理，將性價(jià)比最大化同時(shí)將優(yōu)待還給消費(fèi)者，是歐莎品牌更具有親和力。b、七格格七格格于2023年8月在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)網(wǎng)店，由于一款“海南風(fēng)情”t恤熱賣500件，“七格格潮品店”晉升到5鉆。2023年網(wǎng)店升級(jí)到兩冠，7月，七格格公司運(yùn)營(yíng)進(jìn)展全面規(guī)劃，隨即以驚人速度成長(zhǎng)為品牌網(wǎng)貨，同年年底正式注冊(cè)公司。品牌定位：七格格旗下主要有六大潮流品牌，不同品牌的定位有確定的差異。OTHERMIX〔艾森美斯〕品牌是七格格旗下的銳獨(dú)立子品牌，深受有自我生活態(tài)度，獨(dú)立的都市女性追捧，主要目標(biāo)客戶是20到30的女性。IAIZO系七格格旗下高端品牌，以歐美風(fēng)格為主線，適合25到38歲之間的都市女性。七格格旗下的OTHERCRAZYOTHERSIN20到35歲的女性。c、裂帛裂帛女裝服飾是京天鵝縱橫公司旗下的品牌，裂帛服飾走民族國(guó)際化的時(shí)尚路線，年輕人的流浪異域情節(jié)、民族驚驚異征與時(shí)尚都市的共性融合，在沖撞的激情中，獨(dú)奏裂帛的制造與美感。品牌定位：裂帛女裝定位于18至35歲的女性，結(jié)合O2O的銷售方式，主要以民族風(fēng)格為主，行走國(guó)際化的時(shí)尚路線，年輕人的流浪異域情節(jié)、民族驚驚異征與時(shí)尚都市的共性融合，在沖撞的激情中，獨(dú)奏裂帛的制造與美感。分析總結(jié)：為了更好的突出自身品牌，結(jié)合對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，我們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)產(chǎn)品定位，突出產(chǎn)品的風(fēng)格，以特色韓版風(fēng)吸引寬闊消費(fèi)者。三、市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)分析在中國(guó)，當(dāng)代女性的實(shí)際個(gè)人消費(fèi)構(gòu)成中，服裝占 35.4%。女裝市場(chǎng)潛力不行限量。如今，年輕都市女性，尤其是18至35歲的愛美一族，在穿著裝扮上都追求時(shí)尚、共性、美感。swot優(yōu)勢(shì)在業(yè)內(nèi)的知名度及影響力很高。它目前是淘寶服飾類綜合實(shí)力排名第一的品牌在京東商城等各大平臺(tái)也都有銷售。成熟的電子商務(wù)進(jìn)展模式。韓都衣舍作為國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，是山東電子商務(wù)的代表企業(yè)，在各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)都有其蹤跡。優(yōu)質(zhì)的效勞態(tài)度。據(jù)消費(fèi)者反映，選擇韓都衣舍的最大優(yōu)點(diǎn)是效勞好。對(duì)于一個(gè)大企業(yè)來說，業(yè)務(wù)遍布全國(guó)，有如此多的人在詢問問題，顧客遇到問題也可以急躁的幫助解決，遇到退貨退款的事也能夠準(zhǔn)時(shí)處理，發(fā)貨速度也很快。優(yōu)越的買手制度韓都衣舍的買手小組包括五個(gè)成員，選款師、選款助理、文案制作員、訂單庫(kù)管員和文員。其作用是負(fù)責(zé)跟蹤諸多韓國(guó)品牌的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，從中選出他們認(rèn)為款式不錯(cuò)的產(chǎn)品，然后進(jìn)展樣衣選購(gòu)、試銷，然后再依據(jù)試銷狀況在中國(guó)找工廠量產(chǎn)。這樣就使得韓都衣舍的款式格外多，更快，產(chǎn)品品質(zhì)和效勞品質(zhì)都有一個(gè)根本的保障。此外，買手制的優(yōu)點(diǎn)還有，商品呈現(xiàn)可以做到大共性和小共性相結(jié)合，動(dòng)銷比高，庫(kù)存周轉(zhuǎn)快，惡性庫(kù)存少，數(shù)據(jù)分析，營(yíng)銷決策，由第一線處理，成為公司發(fā)動(dòng)機(jī)，高效推動(dòng)相關(guān)部門業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)。劣勢(shì)線下銷售缺乏韓都衣舍的銷售主要在于網(wǎng)絡(luò)，因而就存在著確定的局限性，范圍也就受到限制。雖然近年韓都衣舍已經(jīng)打算進(jìn)展線下宣傳模式，但線下銷售暫未實(shí)行。網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)籌劃方案篇6網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，作為電子商務(wù)的第一步，是信息時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷的重要手段，甚至主要手段。當(dāng)前，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已引起企業(yè)界廣泛留意，并已開頭實(shí)際應(yīng)用。作為年輕的技術(shù)型企業(yè)，本公司有條件且有必要進(jìn)展樂觀的嘗試，使公司的營(yíng)銷工作步入全的軌道，確保公司連續(xù)跳動(dòng)式高速進(jìn)展。以下是我對(duì)公司開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的一點(diǎn)設(shè)想：一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估我們?cè)跔?zhēng)論是否實(shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，必需對(duì)目前根本現(xiàn)狀有一個(gè)糊涂的生疏，這是我們工作的前提。1、公司實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷有確定優(yōu)勢(shì)，主要表達(dá)在：公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。產(chǎn)品銷售范圍廣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未消滅。本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶效勞也有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)，理由：客戶效勞對(duì)公司至關(guān)重要，但效勞地域廣，任務(wù)重，本錢高?？蛻粜趯偌夹g(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。2、目前可能存在的缺乏：對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷生疏程度還較低。未進(jìn)展深入系統(tǒng)的爭(zhēng)論，其應(yīng)用對(duì)本公司及所在行業(yè)進(jìn)展可能帶來的影響還缺乏評(píng)估。尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施。雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所缺乏，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用?，F(xiàn)有的網(wǎng)站治理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要求。如：網(wǎng)站維護(hù)、更方式，ISP現(xiàn)行的網(wǎng)上反響信息治理是否高效應(yīng)重評(píng)估3、結(jié)論：1、初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在公司具備可行性，有著良好的進(jìn)展前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為公司帶來重大奉獻(xiàn)，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營(yíng)方式重大變革的可能。2、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于預(yù)備階段，還未正式起步。保持糊涂生疏將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)缺乏，制定措施，快速推動(dòng)。二、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略擬定1、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略需考慮的因素：我們應(yīng)當(dāng)確立怎樣的進(jìn)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推動(dòng)其進(jìn)展，需從以下因素考慮：從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展戰(zhàn)略考慮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的承受，是在的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能快速地制定對(duì)策，運(yùn)用的思維的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。社會(huì)信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)用既是的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，開展電子商務(wù)的必要的積存與預(yù)備，其應(yīng)用力氣及水平直接影響企業(yè)的條件下治理及經(jīng)營(yíng)的水平。應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否應(yīng)被承受已不是一個(gè)可以爭(zhēng)論的`問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)公司有利。本公司是一個(gè)技術(shù)型公司，公司核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是進(jìn)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營(yíng)銷與客戶效勞，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。另外，從公司目前狀況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快進(jìn)展的，其最主要障礙，是營(yíng)銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了進(jìn)展的瓶頸。傳統(tǒng)方法本錢高，效果緩慢。我們需要嘗試的營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為必定的選擇。從公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獵取考慮我們的企業(yè)面臨著猛烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以實(shí)行的方式極為有限，由于大家都在這么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好。正因如此每每消滅競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了的技術(shù)或市場(chǎng)手段。XX行業(yè)也是如此，本公司能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國(guó)內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是有限的，更不必說與WTO后馬上全面進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了確定根底，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言固然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手。支撐我們連續(xù)趕超的僅技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，必需在營(yíng)銷上突破。傳統(tǒng)的方法本錢高、難度大，難以勝任。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的消滅為我們供給了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀念、敢于探究，發(fā)揚(yáng)我們的特長(zhǎng)另辟?gòu)?，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最正確選擇。早一步運(yùn)用工具，就可能贏取全的競(jìng)爭(zhēng)局面。從公司營(yíng)銷工作的特點(diǎn)考慮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無(wú)可比較的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)始終復(fù)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作〔將來與電子商務(wù)連接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)〕。本公司營(yíng)銷工作的特點(diǎn)：A、產(chǎn)品特點(diǎn)：簡(jiǎn)潔程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高；B、效勞特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，本錢高，指導(dǎo)性質(zhì)；C、市場(chǎng)特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高；D、銷售特點(diǎn)：以直銷為主，面對(duì)技術(shù)人員開展銷售；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可能產(chǎn)生的影響：A、全面呈現(xiàn)產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上呈現(xiàn)，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說服的本錢；B、市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴(kuò)大，向國(guó)內(nèi)外全部潛在客戶開放營(yíng)銷；C、促進(jìn)銷售：開展獨(dú)立或協(xié)作營(yíng)銷活動(dòng)促進(jìn)銷售；D、降低費(fèi)用：削減中間環(huán)節(jié)，降低銷售本錢，有逐步取消人員推銷的可能；E、提高技術(shù)支持與效勞水平：大幅提高效勞力氣及水平，通過在線自動(dòng)應(yīng)答及線上詢問，在全面提高效勞力氣的同時(shí)大幅降低費(fèi)用；F、其他：對(duì)網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可轉(zhuǎn)變公司生產(chǎn)組織方式，提前實(shí)現(xiàn)共性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)力氣，構(gòu)建虛擬工廠，低本錢提高生產(chǎn)力氣；網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)選購(gòu)方式、技術(shù)開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。2、本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略初定：〔1〕充分生疏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)手段的重要性，成認(rèn)其具有的巨大效能，決心進(jìn)展本公司對(duì)應(yīng)策略，制定打算，樂觀推動(dòng)，促其充分進(jìn)展。2〕適當(dāng)平衡快速進(jìn)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前進(jìn)展?！?〕結(jié)合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)初步確立為：借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、軟營(yíng)銷理論為指導(dǎo)開放營(yíng)銷操作，以到達(dá)拓展市場(chǎng)，提高品牌知名度，降低營(yíng)銷費(fèi)用，促進(jìn)銷售之目的。同時(shí)樂觀探究網(wǎng)上客戶效勞，穩(wěn)固既有市場(chǎng)，提高品牌美譽(yù)度。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施：制定了良好的進(jìn)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推動(dòng)打算保證其實(shí)施，我們可按以下步驟操作執(zhí)行：1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立特地部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建打算，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)視及治理。網(wǎng)站推廣打算的制定與實(shí)施。網(wǎng)上反響信息治理。獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。網(wǎng)上信息資源收集及治理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用供給指導(dǎo)。網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)籌劃方案篇7活動(dòng)目的：時(shí)值初冬，正是羊絨暢銷的好季節(jié)，現(xiàn)羊絨羊毛市場(chǎng)品牌眾多，且在不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，為了穩(wěn)定和擴(kuò)大本品類的市場(chǎng)份額，維護(hù)和回饋品牌會(huì)員，更為了為企業(yè)增加銷售量以提高企業(yè)的收益，結(jié)合該品類時(shí)令性特征，我們有意在光棍節(jié)、感恩節(jié)降落之際，籌劃開展本次以羊絨為主題的促銷回饋活動(dòng)。一、活動(dòng)對(duì)象：30--50歲老顧客二、活動(dòng)方式：1、在本次的宣傳單頁(yè)上印上價(jià)值20元的抵價(jià)券，凡在活動(dòng)期間購(gòu)置本品牌服裝，持此宣傳單頁(yè)均可抵20元。且全部服裝均以8.8折銷售。2、凡在活動(dòng)期間購(gòu)置本品牌服裝的消費(fèi)者均可獲得一個(gè)印有本品牌標(biāo)志的精巧掛件。3、凡在活動(dòng)期間購(gòu)置本品牌服裝的消費(fèi)者均可憑購(gòu)物小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，〔中獎(jiǎng)率百分之百〕。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等三、活動(dòng)地點(diǎn)：常州市各服裝賣場(chǎng)及加盟店四、活動(dòng)時(shí)間：20xx64～6五、廣告協(xié)作方式：1、在各大超市、小區(qū)等人流量多的地方發(fā)放關(guān)于本次活動(dòng)的宣傳單頁(yè)。2、在本地電視臺(tái)打滾動(dòng)字幕，每天二次，分別為11點(diǎn)至131921311點(diǎn)與比較有影響的電視媒體合作，舉辦“形象代表”選拔賽5、店內(nèi)POP：在店內(nèi)懸掛綠色植物裝飾品，這樣可以給人清爽的感覺。在效勞臺(tái)四周布置“歡送光臨”字樣的彩燈，并在門口擺放大的海報(bào)?！埠?bào)內(nèi)容與本次活動(dòng)相關(guān)且背景為端午節(jié)為主〕六、前期預(yù)備：1選擇適宜的促銷時(shí)間有及宣傳地點(diǎn)，印制宣傳單頁(yè)、播送電臺(tái)、電視廣告均于活動(dòng)一個(gè)星期前開頭進(jìn)展宣傳，以到達(dá)讓顧客知道的目的。2、“形象代表”選拔賽須提前三個(gè)月開頭，決賽與總決賽時(shí)邀請(qǐng)較知名的評(píng)委進(jìn)展評(píng)比。參賽者須預(yù)備本人5寸彩照一張〔照片上寫明身份證號(hào)，姓名，聯(lián)系方式，可通過e-mail或郵寄到公司，也可直接到公司報(bào)名，初選后進(jìn)入決賽。3、將全部贈(zèng)品及獎(jiǎng)品都印上本品牌標(biāo)志，預(yù)備好充分的獎(jiǎng)品。4、將現(xiàn)在用到的展臺(tái)、音響、條幅、氣球、彩燈、海報(bào)等布置好，5、將活動(dòng)期間的促銷員工進(jìn)展前期培訓(xùn)，安排好他們的工作并對(duì)其進(jìn)展有效的分工。安排好“形象代表”大賽的主持人。七、中期操作：1、確保本次促銷中的一切活動(dòng)符合法律法規(guī)。2、通過電視媒體進(jìn)展決賽與總決賽時(shí)要有公證人員，本著公正公證的態(tài)度進(jìn)展評(píng)比。3、現(xiàn)場(chǎng)的布置要有足夠的空間，便于消費(fèi)者聚攏與購(gòu)置，店內(nèi)物品擺放協(xié)調(diào)，贈(zèng)品準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充，且要保持店內(nèi)通路的順暢。4、留意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)整與掌控，盡可能多的吸引人氣，給顧客視覺、聽覺上的沖擊，用利益法來吸引、刺激、引導(dǎo)顧客的關(guān)注和消費(fèi)。5、一切活動(dòng)圍繞產(chǎn)品進(jìn)展，現(xiàn)場(chǎng)的秩序確定要維持好，獎(jiǎng)品及贈(zèng)品的發(fā)放不能厚此薄彼。八、后期連續(xù)：1、將店內(nèi)“佳人壁”的照片傳到企業(yè)網(wǎng)站上。2、通過各種媒體宣傳來加深本次促銷活動(dòng)的影響3、由公司總經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)展總結(jié)。4、活動(dòng)期間全部費(fèi)用的結(jié)算。九、費(fèi)用預(yù)算：人員費(fèi)用：促銷員8人x100元x3天+后勤、保衛(wèi)8人x70元x3+10x70x5=7580廣告費(fèi)用：電視廣告〔字幕〕30000元，播送廣告費(fèi)4000元，30001500店內(nèi)pop100012023合計(jì)59080十、意外防范：1、留意顧客的動(dòng)向，活動(dòng)期間避開混亂場(chǎng)面；2、活動(dòng)期間留意所以服裝折清潔，準(zhǔn)時(shí)將被碰臟的衣服撤下架；3、收銀期間要格外留意，以免收到假錢