保險公司個人年終總結(jié)例文（二篇）

第13頁共13頁保險公司?個人年終?總結(jié)例文?___?_是中國?保險市場?競爭更加?激烈的一?年，同時?也中國人?壽發(fā)展歷?史上重要?的一年，?____?營銷區(qū)部?在市公司?黨委、總?經(jīng)理室的?正確領(lǐng)導(dǎo)?下，認(rèn)真?____?年初市保?會和市公?司總經(jīng)理?室提出的?各項要求?，緊緊圍?繞分公司?下達(dá)的各?項工作指?標(biāo)，以業(yè)?務(wù)發(fā)展作?為全年的?工作主題?，明確經(jīng)?營思路，?把握經(jīng)營?重點，積?極有效地?開展工作?，取得了?較好的成?績。為了?給今后工?作提供有?益的借鑒?，現(xiàn)將十?三區(qū)部_?___的?工作情況?和___?_的工作?計劃匯報?如下：?一、__?__的經(jīng)?營成果和?工作總結(jié)?截至_?___月?____?日，十三?區(qū)部在全?體業(yè)務(wù)同?仁和工作?人員的共?同努力下?，共實現(xiàn)?新單保費?收入__?__萬元?，其中期?交保費_?___萬?元，躉交?保費__?__元，?意外險保?費___?_萬元，?提前兩個?月完成市?公司下達(dá)?的意外險?指標(biāo)；區(qū)?部至__?__月有?營銷代理?人___?_人，其?中持證人?數(shù)___?_人，持?證率__?__％；?各級主管?____?人，其中?部經(jīng)理_?___人?，分部經(jīng)?理___?_人。實?現(xiàn)了業(yè)務(wù)?規(guī)模和團(tuán)?隊人力的?穩(wěn)定。?回顧__?__走過?的歷程，?凝聚著_?___區(qū)?部人頑強(qiáng)?奮斗，執(zhí)?著拼搏的?精神，圍?繞不同階?段的工作?重點，針?對各階段?實際狀況?，我們積?極調(diào)整思?路，跟上?公司發(fā)展?的節(jié)奏，?主要采取?了以下具?體工作措?施：（?一）從思?想上堅定?信心，明?確方向，?充分認(rèn)識?市場形勢?，抓住機(jī)?遇，直面?挑戰(zhàn)。?總經(jīng)理室?多次在各?種會議中?強(qiáng)調(diào)，今?后的市場?競爭日趨?激烈，同?業(yè)公司不?斷從各個?方面和我?們展開較?量，在這?種市場環(huán)?境中，只?有迎頭趕?上，積極?發(fā)展才是?硬道理。?____?區(qū)部上下?充分領(lǐng)會?上級精神?，認(rèn)識到?決不能被?動地圍著?市公司的?計劃指標(biāo)?轉(zhuǎn)，而是?應(yīng)該積極?地開拓市?場，這是?兩種不同?的發(fā)展觀?念，也將?取得截然?不同的發(fā)?展結(jié)果。?我們利用?各種時機(jī)?，轉(zhuǎn)變區(qū)?部各方面?人員的觀?念，變“?要我發(fā)展?”為“我?要發(fā)展”?。對于銷?售一線的?業(yè)務(wù)人員?，我們反?復(fù)強(qiáng)調(diào)，?取得業(yè)績?占領(lǐng)市場?才是根本?，要看到?壽險市場?取之不盡?的資源，?并意識到?做一份保?單就占有?一塊市場?。只有樹?立起發(fā)展?的新觀念?，不斷占?領(lǐng)市場份?額，用服?務(wù)和士氣?與同業(yè)競?爭，營銷?團(tuán)隊才能?在市場大?潮中立于?不敗之地?。正是攻?克了思想?上的堡壘?，統(tǒng)一了?發(fā)展觀念?，才為_?___區(qū)?部從根本?上增強(qiáng)了?凝聚力，?區(qū)部呈現(xiàn)?出積極主?動，健康?向上的精?神面貌。?（二）?針對全年?各階段經(jīng)?營重點，?我區(qū)部積?極配合市?公司各項?安排，結(jié)?合區(qū)部實?際情況，?適時推出?競賽方案?，有針對?性地進(jìn)行?業(yè)績拉動?。從年?初開始，?區(qū)部就針?對一年的?工作方向?，推出了?“人人達(dá)?標(biāo)，爭做?明星”的?競賽方案?，倡導(dǎo)全?體業(yè)務(wù)伙?伴達(dá)到基?礎(chǔ)目標(biāo)，?向明星業(yè)?務(wù)員學(xué)習(xí)?，并持續(xù)?努力實現(xiàn)?高要求。?在全年的?工作中，?區(qū)部帶領(lǐng)?業(yè)務(wù)伙伴?始終沿著?既定方向?努力，實?現(xiàn)了整體?工作的持?續(xù)性和有?效性。全?年基本上?可以分為?三個階段?：第一?階段：年?初___?_躉交銷?售業(yè)務(wù)競?賽，我區(qū)?部配合市?公司“_?___”?躉交推動?方案，推?出區(qū)部“?金雞報喜?”躉交業(yè)?務(wù)競賽方?案，全面?提升規(guī)模?保費，實?現(xiàn)開門紅?。第二?階段：_?___月?份至__?__月份?，區(qū)部圍?繞期交業(yè)?務(wù)和增員?工作，先?后推出了?春節(jié)期間?的“正月?十五鬧元?宵，新春?佳節(jié)賽中?賽”新春?推動方案?、“陽春?____?月?lián)Q新裝?”期交業(yè)?務(wù)推動方?案、“雄?鷹行動”?期交業(yè)務(wù)?推動方案?、“激情?初夏之_?___月?風(fēng)暴”業(yè)?務(wù)推動方?案等一系?列有針對?性的推動?方案，有?效地拉動?了業(yè)績增?長。區(qū)部?借助__?__月份?喬遷新職?場的契機(jī)?，推出“?火紅__?__月，?淘金行動?”業(yè)績、?增員推動?方案和“?____?月感恩勤?拜訪，人?人舉績慶?喬遷”推?動方案，?倡導(dǎo)“人?人舉績，?為新職場?做貢獻(xiàn)”?，區(qū)部還?借機(jī)提出?了“天天?拜訪，周?周舉績，?月月增員?，年年進(jìn)?步”的區(qū)?訓(xùn)，在各?個職場中?懸掛，有?效加強(qiáng)了?團(tuán)隊凝聚?力，取得?了不俗戰(zhàn)?績。第?三階段：?____?月份至年?底，區(qū)部?利用__?__培訓(xùn)?的有利時?機(jī)，全面?調(diào)動團(tuán)隊?士氣，提?升銷售技?能，開展?多層次對?抗賽，沖?刺年終目?標(biāo)。在市?公司的安?排下，_?___月?份我區(qū)部?組織了_?___余?名伙伴參?加___?_公司的?全套培訓(xùn)?，使廣大?伙伴從全?新的角度?得到了思?想的升華?和技能的?提升。區(qū)?部借勢而?行，在團(tuán)?隊中大力?倡導(dǎo)技能?訓(xùn)練、氛?圍營造和?目標(biāo)追蹤?，在配合?市公司開?展并炒作?“___?_”區(qū)部?對抗賽的?同時，積?極開展區(qū)?部內(nèi)部的?對抗競爭?，先后發(fā)?動了“獅?王爭霸”?、“五虎?爭霸”、?“精英擂?臺”等競?賽活動，?區(qū)部推出?的“__?__月爭?霸戰(zhàn)鼓急?，歡度中?秋沖桂林?”、“金?秋___?_月燃戰(zhàn)?火，五虎?爭霸振雄?風(fēng)”、“?眾志成城?，決勝深?秋”__?__月期?交業(yè)務(wù)競?賽方案以?及“決勝?05大沖?刺”__?__月期?交業(yè)務(wù)競?賽方案，?都有效地?提升了團(tuán)?隊士氣和?工作積極?性，為全?年沖刺作?了有益的?拉動。?（三）針?對各個層?級人員，?明確職責(zé)?定位，強(qiáng)?化崗位意?識和工作?責(zé)任心，?使外勤伙?伴和內(nèi)勤?工作人員?都認(rèn)清方?向，各司?其職。?1、針對?團(tuán)隊主管?強(qiáng)化目標(biāo)?意識，增?強(qiáng)主管帶?動意識。?區(qū)部在?年初制定?了針對整?個年度的?工作方向?，并將各?項目標(biāo)進(jìn)?行細(xì)化分?解，與全?體主管簽?訂了全年?目標(biāo)責(zé)任?狀，做到?目標(biāo)明確?，獎懲有?據(jù)，增強(qiáng)?了全體主?管帶領(lǐng)團(tuán)?隊沖刺全?年工作目?標(biāo)的信心?；在一年?的工作當(dāng)?中，區(qū)部?還每個工?作月都結(jié)?合團(tuán)隊的?年度目標(biāo)?，制定月?工作目標(biāo)?，并且不?斷地通過?月工作總?結(jié)會、周?主管經(jīng)策?會的績效?分析，用?數(shù)據(jù)說話?，追蹤團(tuán)?隊目標(biāo)的?達(dá)成情況?。在每次?經(jīng)策會上?，區(qū)部會?公布各級?主管的個?人舉績和?增員情況?，激勵各?級主管“?打鐵還需?自身硬”?，身先士?卒帶動屬?員。正是?這種階段?追蹤與檢?查的工作?方法，引?領(lǐng)著團(tuán)隊?主管始終?認(rèn)清方向?，帶領(lǐng)團(tuán)?隊追逐全?年工作目?標(biāo)的。?2、針對?精英高手?強(qiáng)化榮譽?感，加強(qiáng)?訓(xùn)練和培?養(yǎng)。區(qū)?部從__?__組建?“精英俱?樂部”以?來，標(biāo)準(zhǔn)?逐年提升?，入會人?數(shù)逐年增?加，至_?___已?有區(qū)部精?英俱樂部?會員__?__人，?入選市公?司精英俱?樂部的有?____?人，加入?美國百萬?圓桌協(xié)會?（mdr?t）__?__人。?為了進(jìn)一?步促進(jìn)精?英隊伍的?成長，區(qū)?部在年初?重新制定?了《精英?俱樂部章?程》，對?____?俱樂部入?圍標(biāo)準(zhǔn)再?次上調(diào)，?為精英業(yè)?務(wù)員提供?政策，有?效地促進(jìn)?了團(tuán)隊爭?作優(yōu)秀，?努力加入?俱樂部的?熱情。區(qū)?部在搬入?新職場后?，專門為?精英俱樂?部制作了?光榮榜，?增強(qiáng)公司?精英榮譽?感，號召?大家“向?精英學(xué)習(xí)?，向精英?致敬”，?區(qū)部內(nèi)形?成了的良?好風(fēng)氣。?為了加快?精英成長?，區(qū)部定?期舉辦精?英俱樂部?例會，進(jìn)?行各種培?訓(xùn)和目標(biāo)?追蹤。特?別是__?__月份?以來，區(qū)?部組建了?____?人的“精?英突擊隊?”進(jìn)行分?組對抗，?每周日上?午進(jìn)行半?天培訓(xùn)，?邀請各區(qū)?部高手、?市公司領(lǐng)?導(dǎo)和優(yōu)秀?講師進(jìn)行?分享和授?課，或提?供外界交?流機(jī)會、?客戶溝通?機(jī)會。這?些舉措有?力地提升?了精英伙?伴的水平?，從觀念?、態(tài)度、?技巧和習(xí)?慣幾個方?面受益匪?淺。至_?___月?底，區(qū)部?已有大批?業(yè)務(wù)伙伴?達(dá)到或接?近___?_精英俱?樂部入圍?標(biāo)準(zhǔn)，績?優(yōu)人員的?基礎(chǔ)越來?越牢固。?3、針?對區(qū)部工?作人員，?調(diào)整部門?架構(gòu)，明?確崗位職?責(zé)，切實?作好團(tuán)隊?的支持和?服務(wù)工作?。為了?充分發(fā)揮?組訓(xùn)、講?師、內(nèi)勤?等各級工?作人員的?作用，我?區(qū)部在部?門架構(gòu)調(diào)?整和人員?崗位分工?方面進(jìn)行?了大量有?益的探索?和實踐，?取得了明?顯成效。?特別是喬?遷新職場?后，區(qū)部?專門設(shè)置?了“銷售?支持辦”?和“人力?支持辦”?，重新進(jìn)?行人員分?工和配比?，設(shè)置專?人負(fù)責(zé)人?力支持管?理方面的?工作，專?人負(fù)責(zé)銷?售支持方?面的工作?，保證了?各項工作?的明確性?和條理化?。區(qū)部還?充分發(fā)揮?組訓(xùn)講師?的特點，?分派組訓(xùn)?協(xié)助各個?團(tuán)隊或網(wǎng)?點的發(fā)展?，使每個?部門網(wǎng)點?都有專人?輔導(dǎo)；與?此同時，?區(qū)部對一?些專項工?作分別派?組訓(xùn)負(fù)責(zé)?，保證工?作的全面?深入開展?，如“精?英俱樂部?”“產(chǎn)品?說明會”?“基本法?考核預(yù)警?”“代理?人資格考?試”“職?場布置”?“新人培?訓(xùn)”“新?人學(xué)校”?等工作，?都按照組?訓(xùn)講師的?特長明確?分配，專?項負(fù)責(zé)的?組訓(xùn)講師?對工作負(fù)?責(zé)到底，?有效地調(diào)?動了相關(guān)?人員的主?觀能動性?，為工作?的持續(xù)深?入開展奠?定了基礎(chǔ)?。區(qū)部每?日召開組?訓(xùn)、講師?夕會，及?時傳達(dá)最?新資訊，?研討工作?方法，商?議各類問?題，互相?交流學(xué)習(xí)?，保證了?工作的順?利開展和?執(zhí)行力的?提升，同?時提升了?組訓(xùn)講師?的工作能?力和協(xié)調(diào)?互助，取?得明顯的?效果。?（四）一?手抓基礎(chǔ)?管理，提?高團(tuán)隊素?質(zhì)，維護(hù)?團(tuán)隊穩(wěn)定?；一手抓?產(chǎn)品說明?會，提高?規(guī)模保費?，保證目?標(biāo)達(dá)成。?1、認(rèn)?真分析團(tuán)?隊實際，?從基礎(chǔ)工?作入手強(qiáng)?化各項工?作的落實?，保證團(tuán)?隊素質(zhì)的?穩(wěn)步提升?，實現(xiàn)穩(wěn)?定發(fā)展。?抓好基?礎(chǔ)工作，?立足長遠(yuǎn)?發(fā)展，是?十三區(qū)部?長期以來?始終堅持?的方向，?在___?_，區(qū)部?的基礎(chǔ)管?理工作又?上了新的?臺階。區(qū)?部從早會?經(jīng)營、出?勤管理、?系統(tǒng)培訓(xùn)?、職場建?設(shè)等多個?方面，加?強(qiáng)點滴培?養(yǎng)，使各?項工作有?序開展，?團(tuán)隊形成?了規(guī)律性?的工作習(xí)?慣，團(tuán)隊?素質(zhì)不斷?提升，隊?伍穩(wěn)定性?不斷增強(qiáng)?。在早?會經(jīng)營方?面，區(qū)部?始終高度?重視，要?求組訓(xùn)下?大力氣保?證每次早?會的效果?，一年來?經(jīng)營成果?顯著。特?別是進(jìn)入?____?月份以來?，區(qū)部將?早會密度?從一周三?次調(diào)整為?天天早會?，由于有?多年來堅?實的團(tuán)隊?管理基礎(chǔ)?，此舉不?僅在各團(tuán)?隊得以順?利實施，?而且受到?大多數(shù)主?管和營銷?伙伴的歡?迎。很多?伙伴紛紛?表示，天?天早會使?伙伴們的?工作意識?更濃了，?學(xué)到的知?識更多了?，非常有?利于展業(yè)?習(xí)慣的持?續(xù)性。大?家對天天?早會的理?解和支持?，折射出?區(qū)部長期?以來基礎(chǔ)?管理的扎?實和高度?的執(zhí)行力?。為了?做好出勤?管理，區(qū)?部在年初?修訂了考?勤管理辦?法，取消?了兼職的?說法，對?所有人提?出明確的?考勤獎懲?機(jī)制，要?在全區(qū)部?樹立制度?意識，明?確“要工?號就要上?班工作”?的硬道理?，引導(dǎo)團(tuán)?隊進(jìn)一步?端正風(fēng)氣?，養(yǎng)成良?好工作作?風(fēng)。好的?制度放權(quán)?給各部執(zhí)?行，加上?有效的監(jiān)?督機(jī)制，?使我區(qū)部?出勤率始?終在__?__％以?上，有力?地推動了?各項工作?的落實。?為了使?各層級業(yè)?務(wù)人員得?到相應(yīng)的?培訓(xùn)支持?，區(qū)部在?早會經(jīng)營?之外，建?立起有針?對性的培?訓(xùn)體系，?如：針對?新人的“?新人培訓(xùn)?班”；針?對入司半?年內(nèi)人員?的“新人?學(xué)?！?；?針對精英?高手的“?精英俱樂?部培訓(xùn)”?，針對主?管的“經(jīng)?策會培訓(xùn)?”，針對?無證人員?的“代資?考輔導(dǎo)培?訓(xùn)”等等?，區(qū)部還?不定期為?各級人員?提供外界?培訓(xùn)的機(jī)?會，有效?地提升了?團(tuán)隊能力?，開闊了?眼界。?在職場建?設(shè)方面，?我區(qū)部本?年度實現(xiàn)?了質(zhì)的飛?躍。這首?先得益于?分公司總?經(jīng)理室的?大力支持?，區(qū)部借?力使力，?配合機(jī)關(guān)?部門，充?分利用喬?遷新職場?的時機(jī)，?實現(xiàn)大手?筆改建裝?修，使老?公司煥發(fā)?出新的活?力，裝修?后的職場?、辦公室?數(shù)量充足?，環(huán)境優(yōu)?美，為團(tuán)?隊的發(fā)展?創(chuàng)造了硬?件基礎(chǔ)。?借此機(jī)會?，再一次?對總經(jīng)理?室的高瞻?遠(yuǎn)矚表達(dá)?全體__?__區(qū)部?人的感激?之情！搬?進(jìn)新職場?后，區(qū)部?從長遠(yuǎn)出?發(fā)，投入?大量費用?購置辦公?家具、基?本設(shè)施等?必需品，?并重新設(shè)?計各類展?板，布置?了“精英?俱樂部光?榮榜”、?“___?_區(qū)部最?受尊重的?人”、“?公司介紹?”、“信?息欄”等?多種展板?，為各職?場制作了?“業(yè)績追?蹤榜”、?“新人轉(zhuǎn)?正追蹤榜?”、“區(qū)?訓(xùn)”等各?類展板，?使職場充?滿激勵氛?圍。新職?場的改建?充分激發(fā)?了全體伙?伴的工作?熱情，也?向來區(qū)部?參加說明?會、辦理?業(yè)務(wù)的社?會各界展?示出國壽?的良好形?象，受到?了一致好?評。此?外，區(qū)部?在活動管?理、舉績?率管理等?多個基礎(chǔ)?管理方面?也都進(jìn)行?了深入持?續(xù)的探索?與實踐，?為___?_區(qū)部的?持續(xù)健康?發(fā)展奠定?了堅實的?基礎(chǔ)。?2、抓基?礎(chǔ)管理的?同時，認(rèn)?真做好產(chǎn)?品說明會?的組織保?障工作，?開展形式?多樣的客?戶答謝活?動，向鴻?鑫險種要?規(guī)模。?回顧__?__我區(qū)?部的經(jīng)營?歷程，高?密度的產(chǎn)?品說明會?是一個突?出特點，?我們充分?利用各種?時機(jī)，堅?持舉辦節(jié)?假日產(chǎn)品?說明會，?取得了顯?著的效果?。特別是?____?月份以來?，區(qū)部利?用“通州?開辦國壽?個人保險?業(yè)務(wù)__?__周年?”的契機(jī)?，加大客?戶答謝會?密度，不?僅“請進(jìn)?來”，還?要“走出?去”，充?分利用區(qū)?部網(wǎng)點多?，分布廣?的優(yōu)勢，?號召各部?各網(wǎng)點舉?辦專場客?戶答謝會?，充分利?用現(xiàn)有條?件，開展?形式多樣?，不拘一?格的答謝?會版本。?如在家里?舉辦的“?家庭式”?答謝會、?在村委會?、村小學(xué)?舉辦的“?鄉(xiāng)村式”?答謝會、?在居民小?區(qū)、居委?會舉辦的?“小區(qū)式?”答謝會?，再配合?區(qū)部或網(wǎng)?點內(nèi)部職?場召開的?“職場式?”答謝會?，答謝會?的局面一?度如火如?荼，高潮?迭起。據(jù)?統(tǒng)計，_?___月?至___?_月，區(qū)?部和各部?共舉辦各?種類型的?客戶答謝?會一百余?場，一度?出現(xiàn)每周?舉辦7場?以上答謝?會的局面?。隨著與?外界的交?流與協(xié)作?，我們也?不斷更新?客戶答謝?會的舉辦?形式和講?座版本，?嘗試召開?“企業(yè)家?交流會”?、現(xiàn)場為?客戶贈送?禮物等形?式的答謝?會，取得?了一定效?果，積累?了寶貴經(jīng)?驗。在各?種小型客?戶答謝會?舉辦的同?時，區(qū)部?堅持每周?至少一至?兩場區(qū)部?級別的客?戶答謝會?，針對中?端客戶開?展工作；?同時也積?極倡導(dǎo)伙?伴踴躍參?與市公司?高端客戶?答謝會，?并提供禮?品和門票?的支持，?使伙伴參?與熱情增?加，并利?用市公司?高端客戶?說明會，?簽下了很?多大客戶?，甚至出?現(xiàn)了__?__萬元?的巨額保?單，成效?顯著。?為了給業(yè)?務(wù)人員搭?建好銷售?平臺，確?保每場說?明會的質(zhì)?量與效果?，區(qū)部無?論是高端?客戶還是?普通客戶?的產(chǎn)品說?明會，每?次都要進(jìn)?行認(rèn)真細(xì)?致的準(zhǔn)備?，從說明?會的流程?安排到獎?品設(shè)置；?從主持主?講到禮儀?服務(wù)人員?的演練；?從會場的?整體布置?到燈光音?響效果控?制，每一?個細(xì)節(jié)都?要精心策?劃、充分?準(zhǔn)備；講?師、組訓(xùn)?人員積極?配合，服?從區(qū)部的?整體安排?，經(jīng)常加?班加點，?展現(xiàn)出良?好的團(tuán)隊?協(xié)作氛圍?。產(chǎn)品說?明會給業(yè)?務(wù)伙伴提?供一個很?好的展業(yè)?平臺和約?訪借口，?使區(qū)部利?用鴻鑫保?險有效地?提升了期?交保費規(guī)?模。（?五）積極?響應(yīng)保監(jiān)?委和總經(jīng)?理室的號?召，進(jìn)一?步發(fā)展縣?域保險，?利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)?網(wǎng)點擴(kuò)大?公司影響?，提升區(qū)?部戰(zhàn)斗力?。我區(qū)?部多年來?在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)?點建設(shè)方?面成效顯?著，已形?成了以通?州城區(qū)為?中心職場?，七個鄉(xiāng)?鎮(zhèn)營業(yè)網(wǎng)?點的合理?布局，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)網(wǎng)點成?為目前_?___區(qū)?部的重要?業(yè)績增長?點。本年?度區(qū)部成?功育成次?渠鎮(zhèn)營銷?服務(wù)部，?同時在鄉(xiāng)?鎮(zhèn)網(wǎng)點建?設(shè)方面加?大了投入?力度，從?各方面給?予必要支?援，取得?了突出成?績。區(qū)?部為每個?網(wǎng)點都配?備了內(nèi)勤?和組訓(xùn)，?職場設(shè)備?一應(yīng)俱全?，從根本?上解除了?網(wǎng)點發(fā)展?的障礙。?區(qū)部召開?鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點?經(jīng)理座談?會，商討?網(wǎng)點建設(shè)?的新思路?，并明確?提出各網(wǎng)?點的發(fā)展?目標(biāo)。今?年二季度?，區(qū)部專?門將通州?各村鎮(zhèn)擁?有銷售人?員的情況?進(jìn)行了匯?總，從戰(zhàn)?略角度進(jìn)?行區(qū)域規(guī)?劃。區(qū)部?輪流到各?職場進(jìn)行?村鎮(zhèn)分配?，要求伙?伴認(rèn)領(lǐng)發(fā)?展目標(biāo)，?努力實現(xiàn)?“村村都?有伙伴，?村村都有?客戶”，?這些舉措?為鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)?點伙伴指?明了方向?，對增員?和業(yè)績都?起到了長?期推動作?用。農(nóng)?村網(wǎng)點的?代理人在?辛勤的工?作中向廣?大農(nóng)村群?眾帶去了?保障，普?及了保險?知識，同?時為公司?帶來了保?費，目前?各網(wǎng)點的?保費收入?已經(jīng)占據(jù)?整個通州?營銷業(yè)務(wù)?的半壁江?山。在經(jīng)?濟(jì)效益顯?現(xiàn)的同時?，網(wǎng)點建?設(shè)帶來的?社會效益?更加明顯?，在設(shè)有?營業(yè)網(wǎng)點?的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，?____?人壽的影?響力占據(jù)?突出地位?，同業(yè)公?司很難在?當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)?腳跟，這?些都為我?們事業(yè)的?長遠(yuǎn)發(fā)展?奠定了堅?實的基礎(chǔ)?。二、?____?工作中存?在的一些?問題：?1、增員?工作發(fā)展?滯后，團(tuán)?隊整體素?質(zhì)仍然偏?低，特別?是城區(qū)團(tuán)?隊，急需?補充高素?質(zhì)人才，?開拓高端?客戶市場?。2、?新人出單?率、轉(zhuǎn)正?率、留存?率不高，?大進(jìn)大出?的現(xiàn)象依?然存在；?3、部?分主管責(zé)?任心和工?作能力跟?不上市場?發(fā)展的需?要，整體?水平有待?提高；?4、團(tuán)隊?總體的活?動量不足?，人均產(chǎn)?能、件均?保費仍然?偏低，與?市場要求?有差距。?三、_?___工?作設(shè)想?針對__?__的經(jīng)?驗和不足?，___?_區(qū)部要?在___?_重點做?好以下工?作：1?、繼續(xù)緊?跟市公司?節(jié)拍，按?照總經(jīng)理?室部署開?展各項工?作。2?、抓好基?礎(chǔ)管理工?作，確實?提高業(yè)務(wù)?人員的活?動量、舉?績率、出?勤率及人?均保費指?標(biāo)。3?、做好銷?售支持，?搭建銷售?平臺，促?進(jìn)精英隊?伍成長。?4、大?力開展增?員活動，?特別是城?區(qū)增員工?作，要以?區(qū)部層面?運作，努?力提高增?員質(zhì)量。?5、建?立完善的?層級培訓(xùn)?體系，抓?好主管培?訓(xùn)、新人?培訓(xùn)、銜?接教育及?代資考培?訓(xùn)等工作?，提高各?級人員水?平。6?、繼續(xù)加?強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)職?場建設(shè)，?實現(xiàn)現(xiàn)有?鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點?的規(guī)模發(fā)?展?；?顧以往，?展望未來?，我們對?今后的發(fā)?展充滿了?信心。我?們相信，?在市公司?的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，在?支公司的?共同配合?及___?_區(qū)部全?體同仁的?共同努力?下，我們?一定能夠?取得更加?令人矚目?的成績，?讓國壽的?大旗永遠(yuǎn)?飄揚。?____?營銷區(qū)部?保險公?司個人年?終總結(jié)例?文（二）?時光飛?逝，__?__年就?這樣過去?了。我們?一年的保?險工作也?要收尾了?，一般到?這個時候?我們保險?公司都要?對這一年?的工作進(jìn)?行總結(jié)，?以下為大?家?guī)淼?是___?_保險公?司個人年?終總結(jié)范?文，詳細(xì)?內(nèi)容請看?全文~?____?年，對于?我來說是?艱辛的一?年，也是?收獲的一?年，是生?命改變的?一年，也?是心滿意?足的一年?。有壓力?困難，