裝飾公司市場營銷方案模板（二篇）

第4頁共4頁裝飾公司?市場營銷?方案模板?促銷報?紙：以活?動前連做?三天的造?勢廣告，?在暢刊版?面的醒目?位置，根?據(jù)不同階?段和需要?選擇適宜?的促銷方?案范本，?規(guī)格也可?以根據(jù)市?場情況和?自身實(shí)力?綜合因素?，選擇不?同的版面?規(guī)格，一?次活動配?合一次報?刊廣告為?好。雙?面彩頁：?可參見通?用的范本?，配合宣?傳活動，?份數(shù)建議?3000?--__?__份為?宜。車?體廣告：?選一路經(jīng)?過超市的?公交車的?車體、三?輪車車體?和出租車?的車坐套?印刷廣告?，具體方?案可參照?總部提供?的范本，?或根據(jù)超?市具體要?求進(jìn)行有?針對的設(shè)?計，周期?建議為一?季度或半?年進(jìn)行內(nèi)?容的調(diào)整?一次，時?間做長期?的投入計?劃。電?臺廣告：?“哎，你?家的裝修?在哪做的??”“居?泰隆唄”?“為什么?呢?”“?看的到的?效果，感?受到的實(shí)?惠，當(dāng)然?要找居泰?隆了”?小區(qū)促銷?活動：選?擇新開盤?的小區(qū)或?老居民小?區(qū)，選派?優(yōu)秀員工?，明確活?動的目標(biāo)?、策劃好?活動主題?與促銷亮?點(diǎn)、確定?績效指標(biāo)?和獎懲措?施，相關(guān)?資料和設(shè)?備的準(zhǔn)備?，與小區(qū)?負(fù)責(zé)人聯(lián)?系并布置?場地、邀?請好捧場?的老顧客?。此方?案優(yōu)點(diǎn)：?品牌與效?益兼顧，?長期與短?期效應(yīng)相?結(jié)合，超?市能在短?期內(nèi)樹立?起良好的?企業(yè)形象?，不僅起?到了吸引?當(dāng)前顧客?、挖掘潛?在顧客，?更重要的?是直接爭?奪終端顧?客。缺?點(diǎn)：費(fèi)用?比較高，?策劃組織?要求比較?高，不適?合在相對?落后、消?費(fèi)觀念相?對傳統(tǒng)的?區(qū)域。?裝飾公司?市場營銷?方案模板?（二）?一、家裝?公司市場?定位策略?找出貴?公司在同?行中的優(yōu)?勢和劣勢?，要做到?知己知彼?，然后揚(yáng)?長避短，?方能百戰(zhàn)?不殆!?確立差異?化的市場?定位，凸?顯自己裝?修公司的?核心優(yōu)勢?和品牌價?值，以此?值得顧客?關(guān)注和認(rèn)?可，讓消?費(fèi)者有裝?修的品質(zhì)?感保證，?從而達(dá)成?合作。因?為現(xiàn)在的?家裝公司?太多，良?莠不齊，?如果沒有?找準(zhǔn)自己?的優(yōu)勢，?不能形成?獨(dú)特的市?場定位，?那么自己?就是可有?可無的平?庸企業(yè)，?這樣的企?業(yè)不會得?到消費(fèi)者?的認(rèn)可，?自然就很?難在市場?上長久立?足。結(jié)果?就是自己?什么都想?做，誤以?為口徑寬?了，接活?的概率就?大，結(jié)果?就會導(dǎo)致?什么也做?不好，自?己也會是?無頭的蒼?蠅，到處?亂撞，碰?運(yùn)氣，甚?至?xí)萑?價格戰(zhàn)的?惡性循環(huán)?中，最后?把自己給?做死了。?因此，一?個企業(yè)要?想發(fā)展，?要想壯大?，必然要?找到自己?的優(yōu)勢，?形成自己?特有的核?心競爭力?。給自己?一個準(zhǔn)確?的市場定?位，然后?為之不懈?的努力!?二、目?標(biāo)受眾策?略“新?”的裝修?公司面對?激烈競爭?的裝修市?場，要消?費(fèi)者接受?頗為困難?，作為剛?起步的新?裝修公司?，不可能?像大的裝?修公司那?樣大肆推?廣，從而?將品牌強(qiáng)?勢的輸入?到人們的?心智中。?有鑒于此?，必須策?略性的界?定自己短?期推廣的?受眾目標(biāo)?，一步一?步的建立?品牌。?首先、將?渠道人員?(就像你?所說的開?發(fā)商售樓?處的銷售?、各中介?公司的銷?售)確定?為重要的?受眾目標(biāo)?。在他們?中間強(qiáng)力?宣傳自己?公司的優(yōu)?勢和獨(dú)特?的市場定?位，以及?公司實(shí)力?，因?yàn)槟?獲得他們?的認(rèn)同和?接受非常?重要，只?有他們接?受了你的?公司，認(rèn)?可了你的?公司，他?們才會賣?力的去推?單，同時?，渠道對?品牌的認(rèn)?知，很容?易延續(xù)，?滲透到市?場，最終?影響到消?費(fèi)者。?其次、在?消費(fèi)者群?中，著重?向近期需?要裝修的?客戶進(jìn)行?宣傳。因?為一個新?的家裝公?司不可能?通過長期?而大量的?廣告推廣?，形成并?維持住高?的認(rèn)知度?的品牌形?象，等著?人們要裝?修的時候?再來找。?因此，界?定自己的?目標(biāo)受眾?并非普通?的人群，?而是集中?與近期內(nèi)?打算裝修?的消費(fèi)者?。這樣，?廣告與推?廣可以針?對性的向?特定人群?展開，從?而顯的更?有實(shí)效。?三、品?牌推廣?做市場調(diào)?研，了解?消費(fèi)者的?主要需求?點(diǎn)和特別?在乎的東?西，然后?有針對性?的找準(zhǔn)自?己公司的?核心訴求?點(diǎn)(最讓?消費(fèi)者關(guān)?注和心動?的東西)?進(jìn)行推廣?宣傳，搶?占市場份?額。1?、行業(yè)內(nèi)?部的推廣?。在行業(yè)?內(nèi)進(jìn)行自?己企業(yè)的?宣傳，贏?的渠道人?員的充分?信任和接?受，增強(qiáng)?他們的推?單信心，?也使他們?成為自己?公司認(rèn)識?的意見領(lǐng)?袖，逐步?將看法滲?透到終端?消費(fèi)者，?通過他們?來影響消?費(fèi)者，從?而贏的裝?修訂單。?2、廣?告宣傳和?活動宣傳?。吸引散?客裝修訂?單，同時?通過宣傳?積累品牌?效應(yīng)。不?斷提升企?業(yè)自己的?品牌形象?。因?yàn)槠?牌是未來?市場發(fā)展?的必然趨?勢。而且?，只有廣?泛的傳播?，貴公司?才能被更?多的消費(fèi)?者知道，?了解，認(rèn)?可……這?樣，企業(yè)?才會快速?而健康的?發(fā)展，越?做越大。?3、短?信群發(fā)和?電話營銷?。這個是?比較直接?和有效的?手段。到?物業(yè)公司?、家裝網(wǎng)?站或者短?信群發(fā)公?司獲取要?裝修的業(yè)?主信息，?進(jìn)行短信?群發(fā)和電?話營銷。?這個成本?低廉，也?是銷售和?宣傳非常?有效的一?種途徑!?不可避?免的難題?，企業(yè)剛?剛起步，?投入有限?，如何充?分利用有?限資源來?宣傳好自?己的品牌?，成為營?銷和推廣?中貫穿始?終的課題?。一個重?要的方法?，就是加?強(qiáng)日常常?規(guī)傳播的?管理，做?好定位廣?告，使任?何一次傳?播活動都?去支持品?牌的建立?，有利于?積累起品?牌推廣效?果。最?后，針對?你提出的?那個問題?，關(guān)于如?何增強(qiáng)三?方的透明?度我建議?如下：?1、要開?發(fā)商售樓?處的銷售?、各中介?公司的銷?售……如?實(shí)填寫好?推單客戶?信息(其?實(shí)就是客?戶信息報?備單)，?這個單據(jù)?貴公司可?以設(shè)計好?電子檔模?版或紙張?的標(biāo)準(zhǔn)模?版發(fā)給他?們?nèi)鐚?shí)填?寫，及時?收回存檔?。2、?在客戶交?付定金的?時候，填?寫收據(jù)(?其