2023年耐磨合金鑄鐵行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

耐磨合金鑄鐵行業(yè)報告/龐文報告PAGE1耐磨合金鑄鐵行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z519前言 332083一、耐磨合金鑄鐵企業(yè)戰(zhàn)略目標 38132二、2023-2028年耐磨合金鑄鐵行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析 46627(一)、在耐磨合金鑄鐵行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念 427619(二)、確定耐磨合金鑄鐵行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位 4181111、市場定位 4199072、產(chǎn)品定位 549543、品牌定位 63676(三)、創(chuàng)新尋求突破 7263551、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式 7147282、創(chuàng)新推動耐磨合金鑄鐵行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展 8166833、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新 9119834、自主創(chuàng)新+品牌 104138(四)、制定宣傳計劃 1113931、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具 11207442、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色 11178433、策略三：學會使用網(wǎng)絡營銷 125200三、耐磨合金鑄鐵業(yè)發(fā)展模式分析 1218889(一)、耐磨合金鑄鐵地域有明顯差異 124063四、耐磨合金鑄鐵行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 1327341(一)、耐磨合金鑄鐵行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 1328775(二)、耐磨合金鑄鐵行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 14668(三)、整合耐磨合金鑄鐵行業(yè)的技術服務 1428766(四)、迅速轉(zhuǎn)變耐磨合金鑄鐵企業(yè)的增長動力 1520898五、2023-2028年耐磨合金鑄鐵業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 1510025(一)、2023-2028年耐磨合金鑄鐵業(yè)市場運行動態(tài)分析 154042(二)、現(xiàn)階段耐磨合金鑄鐵業(yè)存在的問題 1623223(三)、現(xiàn)階段耐磨合金鑄鐵業(yè)存在的問題 1627186(四)、規(guī)范耐磨合金鑄鐵業(yè)的發(fā)展 1812015六、耐磨合金鑄鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景 1931579(一)、中國耐磨合金鑄鐵行業(yè)市場規(guī)模前景預估 1910656(二)、耐磨合金鑄鐵進入大面積推廣應用階段 1931203(三)、中國耐磨合金鑄鐵行業(yè)市場增長點 2030417(四)、耐磨合金鑄鐵行業(yè)細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢 2031250(五)、耐磨合金鑄鐵產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇 2130878(六)、耐磨合金鑄鐵國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 2216572(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 2318191(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 2323109(九)、耐磨合金鑄鐵行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 2310116七、耐磨合金鑄鐵行業(yè)競爭分析 2432467(一)、耐磨合金鑄鐵行業(yè)國內(nèi)外對比分析 24176(二)、中國耐磨合金鑄鐵行業(yè)品牌競爭格局分析 2521740(三)、中國耐磨合金鑄鐵行業(yè)競爭強度分析 26141341、中國耐磨合金鑄鐵行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 26281692、中國耐磨合金鑄鐵行業(yè)上游議價能力分析 261043、中國耐磨合金鑄鐵行業(yè)下游議價能力分析 26299434、中國耐磨合金鑄鐵行業(yè)新進入者威脅分析 27255235、中國耐磨合金鑄鐵行業(yè)替代品威脅分析 271012八、耐磨合金鑄鐵行業(yè)多元化趨勢 2710431(一)、宏觀機制升級 272277(二)、服務模式多元化 288019(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 284125(四)、社會化特征增強 2822384(五)、信息化實施力度加大 2821138(六)、生態(tài)化建設進一步開放 29213251、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 2926682、開放平臺,共建生態(tài) 2918959(七)、呈現(xiàn)集群化分布 3026960(八)、各信息化廠商推動耐磨合金鑄鐵發(fā)展 302427(九)、政府采購政策加碼 319696(十)、個性化定制受寵 3113807(十一)、品牌不斷強化 31570(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配“風生水起“ 3225442(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 3231619(十四)、政策手段的獎懲力度加大 325955九、“疫情”對耐磨合金鑄鐵業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 334805(一)、國內(nèi)有關政府機構(gòu)對耐磨合金鑄鐵業(yè)的建議 33621(二)、關于耐磨合金鑄鐵產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議 3424990(三)、突破耐磨合金鑄鐵企業(yè)疫情的策略 34408十、耐磨合金鑄鐵行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 3517785(一)、耐磨合金鑄鐵行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 3517193(二)、耐磨合金鑄鐵行業(yè)市場分化贏得“商機” 3619218(三)、以耐磨合金鑄鐵行業(yè)服務差異化“抓住”商機 3622942(四)、用耐磨合金鑄鐵行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 3632662(五)、以耐磨合金鑄鐵行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 37

前言耐磨合金鑄鐵行業(yè)的研究是該業(yè)務的基石。通過對耐磨合金鑄鐵行業(yè)的長期跟蹤監(jiān)測，分析行業(yè)的供需、特點、收購能力等方面，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層次數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深入的行業(yè)市場洞察報告，以專業(yè)的研究方法，幫助您深入了解耐磨合金鑄鐵行業(yè)的相關信息，發(fā)現(xiàn)投資價值和投資機會，規(guī)避經(jīng)營風險，提高管理和經(jīng)營能力。同時，我們將深入探索耐磨合金鑄鐵業(yè)未來5-10年的發(fā)展重點，準確把握行業(yè)競爭環(huán)境，更好地把握市場變化和行業(yè)發(fā)展趨勢。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、耐磨合金鑄鐵企業(yè)戰(zhàn)略目標耐磨合金鑄鐵公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有耐磨合金鑄鐵品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設耐磨合金鑄鐵直銷店、店鋪。二、2023-2028年耐磨合金鑄鐵行業(yè)企業(yè)市場突圍戰(zhàn)略分析(一)、在耐磨合金鑄鐵行業(yè)樹立“戰(zhàn)略突破”理念市場瞬息萬變，科技飛速發(fā)展，不少企業(yè)跟進新產(chǎn)品的速度也在加快，新的包圍圈正在形成。耐磨合金鑄鐵行業(yè)的公司必須有“突破，然后突破”的理念。1、技術部和市場部分別對耐磨合金鑄鐵行業(yè)的國內(nèi)外技術市場和消費市場進行了詳細調(diào)研，確定了行業(yè)發(fā)展方向。2、在論證的基礎上，決定突破耐磨合金鑄鐵產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：開發(fā)符合市場方向的產(chǎn)品，形成自身產(chǎn)品優(yōu)勢（進一步明確技術創(chuàng)新聚焦高端/中/低??端市場）。(二)、確定耐磨合金鑄鐵行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位和品牌定位耐磨合金鑄鐵行業(yè)市場定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是三大營銷定位。任何成功的產(chǎn)品營銷都必須有一個適應這個階段的準確定位，比如王老吉的“怕上火”和農(nóng)夫山泉的天然水定位是成功營銷的第一步，比如書福家的殺菌和阿里巴巴的中小企業(yè)交易平臺。1、市場定位耐磨合金鑄鐵行業(yè)市場定位是指競爭對手現(xiàn)有耐磨合金鑄鐵產(chǎn)品在市場上的位置，以及消費者或用戶對產(chǎn)品的某些特性、靈活性和核心利益的重視程度。為公司的產(chǎn)品打造與眾不同、令人印象深刻、與眾不同的個性或形象，并通過一套具體的營銷組合將這種形象快速、準確、生動地傳遞給客戶，影響客戶對產(chǎn)品的整體感受。比如可以定位為：城市中等收入以上家庭，有一定經(jīng)濟基礎，對新事物接受能力強，追求高品質(zhì)生活的人群。2、產(chǎn)品定位耐磨合金鑄鐵行業(yè)目標市場定位（簡稱市場定位）是指企業(yè)對目標消費者或目標消費市場的選擇；而產(chǎn)品定位是指公司對應什么樣的產(chǎn)品來滿足目標消費者或目標消費市場的雅求。理論上應該先進行市場定位，再進行產(chǎn)品定位。耐磨合金鑄鐵行業(yè)產(chǎn)品定位是將目標市場的選擇與公司產(chǎn)品相結(jié)合的過程，即市場定位的企業(yè)化、產(chǎn)品化工作?？梢允褂茫耗湍ズ辖痂T鐵行業(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要柔性定位法、興趣定位法、用戶定位法、使用定位法、分類定位法、針對特定競爭對手的定位法、關系定位法、問題定位法等用于定位。但無論是哪一種定位，定位的基本方法都是比較，也就是性價比。不僅是產(chǎn)品性能和產(chǎn)品價格的比較，還有客戶收入和支付的比例。客戶的利益可能是心理上的，也可能是服務上的。耐磨合金鑄鐵行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩個基本原則，即適應性原則和競爭力原則。適應性原則包括兩個方面。一是耐磨合金鑄鐵行業(yè)的產(chǎn)品定位要適應消費者的需求，給他們喜歡的東西，從而樹立產(chǎn)品形象，促進購買行為；第二個是耐磨合金鑄鐵行業(yè)的產(chǎn)品。定位要適應企業(yè)自身的人力、財力、物力等資源配置條件，以保質(zhì)保量、及時、順暢地到達市場地位。競爭原則也可以稱為差異原則。耐磨合金鑄鐵行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂情愿。還必須根據(jù)市場上耐磨合金鑄鐵行業(yè)競爭者的情況（如競爭者的數(shù)量、各自的優(yōu)勢和產(chǎn)品的不同市場地位等）來確定，避免出現(xiàn)類似的定位。降低競爭風險，促進產(chǎn)品銷售。例如，B公司的產(chǎn)品服務于高收入消費者，而A公司的產(chǎn)品定位于服務低收入者；B公司的其中一款產(chǎn)品表現(xiàn)突出，而A公司的產(chǎn)品定位于其他一些靈活性方面，形成了產(chǎn)品差異化的特點?！叭藷o我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)”是這一競爭原則應用的具體體現(xiàn)。可以看出，耐磨合金鑄鐵行業(yè)的產(chǎn)品定位基本上取決于產(chǎn)品、公司、消費者和競爭對手四個方面，即產(chǎn)品的特性、公司的創(chuàng)新意識、消費者的需求偏好，以及競爭對手產(chǎn)品的市場地位。通過適當?shù)膮f(xié)調(diào)，可以正確確定產(chǎn)品狀態(tài)。3、品牌定位耐磨合金鑄鐵行業(yè)品牌定位是基于市場定位和產(chǎn)品定位，對特定品牌的文化定位和個性差異做出的商業(yè)決策。它是建立與目標市場相關的品牌形象的過程和結(jié)果。耐磨合金鑄鐵行業(yè)品牌定位是市場定位的核心和表現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標市場，就必須設計和塑造自己相應的產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象，才能贏得目標消費者的認可。由于市場定位的最終目標是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關信息的基礎，品牌也是消費者購買產(chǎn)品的主要依據(jù)，因此品牌成為產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的橋梁。消費者，品牌定位成為產(chǎn)品與消費者之間的橋梁。市場定位的核心和集中表現(xiàn)。有不同類型的消費者，不同的消費水平，不同的消費習慣和偏好。企業(yè)的耐磨合金鑄鐵行業(yè)品牌定位必須從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找符合競爭目標要求的目標消費者。在細分市場中根據(jù)特定細分市場，滿足特定消費者的特定需求，找出市場空白，細化品牌定位。消費者的需求在不斷變化。企業(yè)還可以根據(jù)時代的進步和新產(chǎn)品的開發(fā)，引導目標消費者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌定位。耐磨合金鑄鐵品牌定位必須打動顧客的心，喚起顧客的內(nèi)心需求。這是品牌定位的重點。(三)、創(chuàng)新尋求突破只有創(chuàng)新者前進，只有創(chuàng)新者強大，只有創(chuàng)新者才能獲勝?！翱茖W技術是第一生產(chǎn)力”。一個好的公司只能是規(guī)模大、質(zhì)量高，而一個強大的公司必須依靠技術的創(chuàng)新和應用。耐磨合金鑄鐵行業(yè)的公司也是如此。1、基于消費升級的科技創(chuàng)新模式90后甚至00后已經(jīng)成為社會消費的主要消費者。一方面，這群人對科技有著十足的崇拜，對科技毫無抵抗力?？萍家蛩匾呀?jīng)融入消費者的骨子里。另一方面，宗教只有技術創(chuàng)新才能解決個體化政府與大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的矛盾，才能實現(xiàn)以食張口、以衣伸手的智能場景，順應新人們的消費趨勢。中國經(jīng)濟由投資主導型向消費主導型轉(zhuǎn)變，科技創(chuàng)新必將帶動消費升級。借助技術創(chuàng)新，涌現(xiàn)出一大批新品類、新服務、新模式。消費習慣的改變、消費方式的變革、消費流程的重塑，催生了跨區(qū)域、跨境、線上線下、體驗分享等多種消費業(yè)態(tài)的興起?；谙M升級的技術創(chuàng)新模式仍是創(chuàng)新先烈的方向。無論技術如何發(fā)展，它仍然是一個工具。耐磨合金鑄鐵品牌的生存和發(fā)展需要品牌力、產(chǎn)品力和消費力的融合。它是單獨某項技術的迭代、不可逆。2、創(chuàng)新推動耐磨合金鑄鐵行業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展耐磨合金鑄鐵產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的關鍵是大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技術的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務的創(chuàng)新。通過信息技術的創(chuàng)新，可以降低物流成本、運營成本、管理成本，提高效率，提高競爭力；通過技術創(chuàng)新，可以有效推動業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，更好地滿足消費者多元化、多層次、多方位、個性化的需求；商品和服務創(chuàng)新可以激發(fā)潛在消費，提高邊際消費率，擴大消費。過去，在我國模仿驅(qū)動消費的環(huán)境下，業(yè)態(tài)“標準化”、“模式化”的發(fā)展是我國耐磨合金鑄鐵行業(yè)發(fā)展的一個突出特點。在當前和未來消費日益高級化、個性化、多元化消費成為主流的新環(huán)境下，“模式”的發(fā)展已不能適應新業(yè)態(tài)、滿足新消費。要加快新技術、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費者對差異化商品和服務的追求與耐磨合金鑄鐵行業(yè)銷售商提供標準化、模塊化運營的矛盾；其次，耐磨合金鑄鐵商家必須控制商品的定價權(quán)，擁有自己獨特的商品才能獲得市場準入優(yōu)勢。在新業(yè)態(tài)和新模式創(chuàng)新方面，中小耐磨合金鑄鐵企業(yè)是創(chuàng)新的中流砥柱和生力軍。國家還應重視占市場90%以上的中小耐磨合金鑄鐵企業(yè)的創(chuàng)新，通過全行業(yè)的主動創(chuàng)新，促進我國耐磨合金鑄鐵行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。3、嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新對于耐磨合金鑄鐵行業(yè)而言，企業(yè)為消費者提供的產(chǎn)品和服務始終是消費者最關心的核心問題。面對瞬息萬變的消費者需求，更適應消費者需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫助企業(yè)覆蓋更多的客戶群體，實現(xiàn)持續(xù)增長。全聚德以現(xiàn)有品牌為基礎，全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商業(yè)店、旅游店、社區(qū)店、商場等新模式，希望利用品牌影響力和多年的經(jīng)營經(jīng)驗，縮短獲利時間。中高端品牌XX擬在餐飲、服務、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗，將客戶群拓展至中高端用戶；海底撈支持的專門從事假冒蔬菜的優(yōu)鼎優(yōu)公司于2017年成功上市新三板進一步強化了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺有選擇地將門店升級至2.0版本，通過現(xiàn)代餐飲裝修設計提供更高端的用餐氛圍，同時繼續(xù)拓展呷哺呷呷外賣送餐服務，充分利用非高峰時間的營業(yè)時間提升經(jīng)營業(yè)績。4、自主創(chuàng)新+品牌沒有創(chuàng)新的企業(yè)是沒有靈魂的企業(yè)。沒有核心技術的企業(yè)就是沒有骨干的企業(yè)。眾多中國耐磨合金鑄鐵企業(yè)在國際分工“微笑曲線”底部的“制造”環(huán)節(jié)，默默地為他人制作“婚紗”，而研發(fā)、品牌、銷售等高端環(huán)節(jié)發(fā)達國家的跨國公司使用渠道控制。中國企業(yè)要想保持企業(yè)發(fā)展，只能靠擴大規(guī)模和降低成本，這就造成了競爭性降價和低價競爭的惡性循環(huán)?！吨袊圃?025》確定的戰(zhàn)略任務之一是加強質(zhì)量品牌建設，鼓勵耐磨合金鑄鐵企業(yè)追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，不斷提升耐磨合金鑄鐵企業(yè)品牌價值和整體形象。這對于加快中國產(chǎn)品向中國品牌的轉(zhuǎn)變，無疑具有重大的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。耐磨合金鑄鐵行業(yè)品牌是品質(zhì)的象征，是信譽的凝聚，是經(jīng)濟的名片。據(jù)統(tǒng)計，全球80%的市場被20%的優(yōu)勢品牌占據(jù)。另一方面，雖然我國耐磨合金鑄鐵規(guī)模已成為世界第一，但品牌的弱點仍然是制約我國耐磨合金鑄鐵發(fā)展的隱憂和短板。從企業(yè)的角度看，同款包包LV與無品牌山寨版的相差一百多倍；同質(zhì)地的襯衫，世界名牌與中國名牌的差價。由此不難看出，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的一筆巨大財富。在貿(mào)易領域，商家選擇某個品牌的產(chǎn)品。只要產(chǎn)品質(zhì)量好，只要質(zhì)量在消費者心中創(chuàng)造信譽，品牌就有價值，即使價格遠高于其他同類產(chǎn)品。筆者仍然相信品牌的價值，將其高昂的價格視為高貴身份的象征。目前，隨著國外技術貿(mào)易措施的增多和國內(nèi)競爭的加劇，市場供過于求的矛盾越來越突出。然而，在如此嚴峻的市場環(huán)境下，一些世界知名品牌的市場份額并沒有減少，反而越來越大，無品牌企業(yè)的“裂縫”也越來越窄。因此，創(chuàng)立自己的品牌，樹立良好的品牌形象，變得空前重要和緊迫。(四)、制定宣傳計劃1、策略一：學會做新聞、事件營銷——低成本的傳播工具現(xiàn)在企業(yè)營銷，品牌傳播是核心。因此，如何快速啟動耐磨合金鑄鐵行業(yè)品牌，是品牌成長的關鍵要素。新聞效應是最有效的傳播手段。比如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)純凈水提升、砸奔馳、微信紅包活動、保定油條等，都是熱點新聞形成的新聞效果，讓品牌快速傳播，形成口碑效果是品牌快速成長的捷徑。2、策略二：學會以優(yōu)秀的品牌視覺設計突出品牌特色什么是耐磨合金鑄鐵行業(yè)品牌？歸根結(jié)底是一個視覺圖騰。提到麥當勞，你會想到什么？提到佛教，黃拱門會想到什么？金色的背景和寺廟；提到肯德基，你會想到什么？美國上校的負責人；說到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龍的肌肉和雙節(jié)棍；提到58同城網(wǎng)站，你會想到什么？那只可愛的小驢子……像這樣的經(jīng)典案例是品牌突圍的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：學會使用網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡營銷的方法有很多種，其中大部分是低成本的營銷工具，如SEO、關鍵詞搜索、競價排名、郵件、社區(qū)、論壇、即時通訊等，這些都是PC互聯(lián)網(wǎng)中常見的網(wǎng)絡營銷工具時代。近年來流行的微營銷系統(tǒng)是一種現(xiàn)代低成本、高性價比的營銷方式。與傳統(tǒng)營銷方式相比，“微營銷”主張通過虛擬與現(xiàn)實的互動，建立一個涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌傳播、推廣、客戶關系的“更輕”、更高效的營銷方式。全鏈條整合各種營銷資源，實現(xiàn)了主打小博、輕博的營銷效果。目前，微營銷一般是指微信營銷和微博營銷，是企業(yè)快速傳播品牌、建立口碑效應的最佳方式。三、耐磨合金鑄鐵業(yè)發(fā)展模式分析(一)、耐磨合金鑄鐵地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，耐磨合金鑄鐵企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)耐磨合金鑄鐵企業(yè)大多具有較強的區(qū)域?qū)傩?，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。四、耐磨合金鑄鐵行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測(一)、耐磨合金鑄鐵行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)耐磨合金鑄鐵企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在耐磨合金鑄鐵行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得耐磨合金鑄鐵行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)耐磨合金鑄鐵市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，耐磨合金鑄鐵行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。耐磨合金鑄鐵行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由耐磨合金鑄鐵行業(yè)的供應商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、耐磨合金鑄鐵行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的耐磨合金鑄鐵業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機會。在耐磨合金鑄鐵行業(yè)業(yè)務流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡單元用戶的需求。(三)、整合耐磨合金鑄鐵行業(yè)的技術服務轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走耐磨合金鑄鐵業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接耐磨合金鑄鐵行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變耐磨合金鑄鐵企業(yè)的增長動力耐磨合金鑄鐵企業(yè)應當建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是耐磨合金鑄鐵企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務”。耐磨合金鑄鐵企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著耐磨合金鑄鐵行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型耐磨合金鑄鐵企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。五、2023-2028年耐磨合金鑄鐵業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年耐磨合金鑄鐵業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關市場調(diào)控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預期都有所降低，但后期耐磨合金鑄鐵行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定耐磨合金鑄鐵業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制耐磨合金鑄鐵業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制耐磨合金鑄鐵行業(yè)相關企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了耐磨合金鑄鐵業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對耐磨合金鑄鐵業(yè)市場的樂觀預期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段耐磨合金鑄鐵業(yè)存在的問題目前，我國耐磨合金鑄鐵行業(yè)缺乏行業(yè)引導，導致規(guī)劃重復、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，耐磨合金鑄鐵業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來耐磨合金鑄鐵業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)耐磨合金鑄鐵行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國耐磨合金鑄鐵行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為耐磨合金鑄鐵業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段耐磨合金鑄鐵業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)耐磨合金鑄鐵行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但耐磨合金鑄鐵行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內(nèi)市場，耐磨合金鑄鐵行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風險能力較弱。如今，雖然耐磨合金鑄鐵業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場，但隨著信息技術產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對耐磨合金鑄鐵業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。耐磨合金鑄鐵業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟主體方面，耐磨合金鑄鐵業(yè)相關企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使耐磨合金鑄鐵業(yè)的發(fā)展主要依靠相關企業(yè)。由于國內(nèi)耐磨合金鑄鐵業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學技術的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，耐磨合金鑄鐵業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術發(fā)展?，F(xiàn)代科學技術的發(fā)展將推動耐磨合金鑄鐵業(yè)的信息化和網(wǎng)絡化發(fā)展趨勢。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的耐磨合金鑄鐵行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當前復雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應，消費終端需要耐磨合金鑄鐵行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的耐磨合金鑄鐵業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應為規(guī)范耐磨合金鑄鐵業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大。總之，耐磨合金鑄鐵業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術創(chuàng)新的力度決定了耐磨合金鑄鐵行業(yè)相關企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應進一步研究耐磨合金鑄鐵業(yè)的標準化和發(fā)展。(四)、規(guī)范耐磨合金鑄鐵業(yè)的發(fā)展針對我國耐磨合金鑄鐵業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M一步進行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個耐磨合金鑄鐵業(yè)更加規(guī)范有序，從當前的價格競爭上升到品牌、價格、服務的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定耐磨合金鑄鐵業(yè)市場形成強大動力。六、耐磨合金鑄鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現(xiàn)，耐磨合金鑄鐵產(chǎn)業(yè)是實現(xiàn)基礎行業(yè)建設的關鍵。因此，伴隨社會經(jīng)濟及信息技術的進一步發(fā)展,，耐磨合金鑄鐵產(chǎn)業(yè)的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國耐磨合金鑄鐵行業(yè)市場規(guī)模前景預估耐磨合金鑄鐵產(chǎn)業(yè)在人們?nèi)粘Ｉ?、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經(jīng)濟步伐的不斷加快，對于耐磨合金鑄鐵的應用需求也將越來越大。(二)、耐磨合金鑄鐵進入大面積推廣應用階段耐磨合金鑄鐵技術在中國的發(fā)展開始于上世紀九十年代末,經(jīng)歷了技術引進－專業(yè)市場導入－技術完善－技術應用－各行業(yè)領域使用等五個階段。目前，國內(nèi)的耐磨合金鑄鐵產(chǎn)業(yè)技術發(fā)展已經(jīng)相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產(chǎn)品及服務，產(chǎn)品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，耐磨合金鑄鐵產(chǎn)業(yè)技術的全面應用時代嫣然已經(jīng)到來。(三)、中國耐磨合金鑄鐵行業(yè)市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計，耐磨合金鑄鐵行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統(tǒng)集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統(tǒng)集成基礎服務，整個市場玩家中系統(tǒng)集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統(tǒng)集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高的耐磨合金鑄鐵行業(yè)而言,很多廠商都可以結(jié)合自身優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)為向系統(tǒng)集成商發(fā)展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經(jīng)建立的客戶資源,又可以豐富、構(gòu)建產(chǎn)品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、耐磨合金鑄鐵行業(yè)細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，耐磨合金鑄鐵各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破,專業(yè)化細分將是耐磨合金鑄鐵相關項目建設的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統(tǒng)并分食市場,交通信息系統(tǒng)、政務信息系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。耐磨合金鑄鐵產(chǎn)品開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、耐磨合金鑄鐵產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇未來互聯(lián)網(wǎng)對耐磨合金鑄鐵行業(yè)的影響將會更加深遠。企業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺技術提升網(wǎng)絡化服務水平,提升自己的競爭力。耐磨合金鑄鐵相關電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建耐磨合金鑄鐵質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺,對耐磨合金鑄鐵質(zhì)量及重要安全性指標實時有效監(jiān)控,實現(xiàn)耐磨合金鑄鐵監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持耐磨合金鑄鐵行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,豐富耐磨合金鑄鐵產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關注的,耐磨合金鑄鐵相關產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展帶來的新機遇,目前的互聯(lián)網(wǎng)＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是耐磨合金鑄鐵相關產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使耐磨合金鑄鐵產(chǎn)業(yè)真正推動消費轉(zhuǎn)型升級的重要抓手。這幾大產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,將產(chǎn)生無數(shù)的以耐磨合金鑄鐵為基礎的產(chǎn)業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動耐磨合金鑄鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,而之前,耐磨合金鑄鐵一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對耐磨合金鑄鐵失去信心。而支持耐磨合金鑄鐵產(chǎn)業(yè)與關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動耐磨合金鑄鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使耐磨合金鑄鐵產(chǎn)業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的耐磨合金鑄鐵產(chǎn)業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、耐磨合金鑄鐵國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強化人才支撐,推進耐磨合金鑄鐵相關專業(yè)耐磨合金鑄鐵人才培養(yǎng)體系建設,建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷虻穆毞Q評價、技能等級評價制度,拓寬耐磨合金鑄鐵相關專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高耐磨合金鑄鐵從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業(yè)人才、服務工作者的耐磨合金鑄鐵隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是耐磨合金鑄鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經(jīng)成為牽制耐磨合金鑄鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決耐磨合金鑄鐵專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的耐磨合金鑄鐵專業(yè)人才的耐磨合金鑄鐵培養(yǎng)體系,建立適應市場需求的耐磨合金鑄鐵專業(yè)科目,給耐磨合金鑄鐵專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導向,還需要建立耐磨合金鑄鐵專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術性人才,目前國內(nèi)還沒能完善培養(yǎng)人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的耐磨合金鑄鐵專業(yè)人才的耐磨合金鑄鐵培養(yǎng)體系,深入探討,并結(jié)合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的耐磨合金鑄鐵產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國耐磨合金鑄鐵技術協(xié)會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業(yè)耐磨合金鑄鐵人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的耐磨合金鑄鐵技術人才培養(yǎng),是快速建立我國耐磨合金鑄鐵人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前耐磨合金鑄鐵行業(yè)被少數(shù)巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優(yōu)勢。耐磨合金鑄鐵行業(yè)各大服務商在不斷進行技術創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團取暖實現(xiàn)資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質(zhì)的服務,實現(xiàn)共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯(lián)盟的產(chǎn)品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國耐磨合金鑄鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據(jù)調(diào)查,我國總體耐磨合金鑄鐵的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿(mào)總額占比達到了耐磨合金鑄鐵整體業(yè)務的50%以上。耐磨合金鑄鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要耐磨合金鑄鐵企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動耐磨合金鑄鐵產(chǎn)業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、耐磨合金鑄鐵行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸耐磨合金鑄鐵發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現(xiàn)在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對耐磨合金鑄鐵的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了?，F(xiàn)在不行。除了高質(zhì)量的基礎設施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產(chǎn)品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量，增加價值。因此，耐磨合金鑄鐵需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。七、耐磨合金鑄鐵行業(yè)競爭分析目前，我國耐磨合金鑄鐵領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大耐磨合金鑄鐵相關產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應用場景推出了耐磨合金鑄鐵系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應用。(一)、耐磨合金鑄鐵行業(yè)國內(nèi)外對比分析耐磨合金鑄鐵的國內(nèi)外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內(nèi)外對于耐磨合金鑄鐵這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟、文化等方面存在差異，國內(nèi)外耐磨合金鑄鐵行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外耐磨合金鑄鐵更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務能力，并通過技術積累和項目展示；國內(nèi)耐磨合金鑄鐵緊緊圍繞政策引導和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國耐磨合金鑄鐵行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應用領域，耐磨合金鑄鐵行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)耐磨合金鑄鐵技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將耐磨合金鑄鐵技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)耐磨合金鑄鐵技術的供給維度分析，耐磨合金鑄鐵技術能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，耐磨合金鑄鐵行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國耐磨合金鑄鐵正面臨轉(zhuǎn)型升級的重要時期。耐磨合金鑄鐵行業(yè)進入品牌競爭時代。耐磨合金鑄鐵市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌耐磨合金鑄鐵企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國耐磨合金鑄鐵行業(yè)競爭強度分析1、中國耐磨合金鑄鐵行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，耐磨合金鑄鐵行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國耐磨合金鑄鐵行業(yè)上游議價能力分析耐磨合金鑄鐵行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標準化產(chǎn)品，供應商眾多，競爭充分。因此，耐磨合金鑄鐵行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國耐磨合金鑄鐵行業(yè)下游議價能力分析耐磨合金鑄鐵行業(yè)的下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu)。應用領域包括金融、安防、耐磨合金鑄鐵、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，耐磨合金鑄鐵行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國耐磨合金鑄鐵行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為耐磨合金鑄鐵行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的耐磨合金鑄鐵市場中贏得一席之地。這可能會導致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，耐磨合金鑄鐵行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國耐磨合金鑄鐵行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。八、耐磨合金鑄鐵行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側(cè)重耐磨合金鑄鐵事業(yè),轉(zhuǎn)為側(cè)向耐磨合金鑄鐵產(chǎn)業(yè)；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務；在企事業(yè)單位支持上,要從側(cè)重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉(zhuǎn)變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。(二)、服務模式多元化我國的耐磨合金鑄鐵服務模式相對比較單一。在城市,耐磨合金鑄鐵公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的耐磨合金鑄鐵服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經(jīng)驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的耐磨合金鑄鐵產(chǎn)業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的耐磨合金鑄鐵領域,行業(yè)巨頭已經(jīng)穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強耐磨合金鑄鐵當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是耐磨合金鑄鐵行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?！皵?shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質(zhì)是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經(jīng)過結(jié)構(gòu)化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當耐磨合金鑄鐵行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內(nèi)生發(fā)展,耐磨合金鑄鐵更需要打造一個服務平臺,對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán),對外也要有統(tǒng)一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應,匯聚人才和專業(yè)知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態(tài)耐磨合金鑄鐵行業(yè)服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規(guī)則引導企業(yè)產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務,激活企業(yè)間的交流與合作,挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在加快推動各類耐磨合金鑄鐵項目建設。當?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當?shù)鼐蜁?chuàng)造新的耐磨合金鑄鐵項目。伴隨著各地耐磨合金鑄鐵項目建設風生水起,中國耐磨合金鑄鐵建設已經(jīng)在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國耐磨合金鑄鐵建設已經(jīng)初步呈現(xiàn)出散點式分布,并有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的趨勢。有報告分析,從國家級耐磨合金鑄鐵項目建設情況分析,已經(jīng)初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)為基礎,已經(jīng)成為全國耐磨合金鑄鐵項目建設的三大聚集區(qū)域；而中部沿江地區(qū)則借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭,也大力開展耐磨合金鑄鐵項目建設；廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設特色,同樣正加緊耐磨合金鑄鐵項目建設。未來一段時間,中國中西部地區(qū)耐磨合金鑄鐵項目建設或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO浪潮。從現(xiàn)有情況來看,各地打造的耐磨合金鑄鐵水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發(fā)達地區(qū)的耐磨合金鑄鐵產(chǎn)業(yè)相對來說會更加成熟一些。但目前中西部耐磨合金鑄鐵打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動耐磨合金鑄鐵發(fā)展各級廠商推動下的耐磨合金鑄鐵建設商業(yè)模式,整體的特點就是耐磨合金鑄鐵的規(guī)劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經(jīng)?？吹?當耐磨合金鑄鐵的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業(yè)應用。推動這種商業(yè)模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經(jīng)濟社會持續(xù)快速發(fā)展所面臨的資源緊張和產(chǎn)品服務質(zhì)量不優(yōu)的雙重壓力，依據(jù)中央精神,我國應該提速耐磨合金鑄鐵產(chǎn)品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經(jīng)得到認證的產(chǎn)品中,選擇社會需求量大且節(jié)能效益顯著的產(chǎn)品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結(jié)近幾年來政府采購產(chǎn)品的經(jīng)驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵耐磨合金鑄鐵行業(yè)市場年均數(shù)規(guī)模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對耐磨合金鑄鐵行業(yè)提出的要求也越來越高。未來,耐磨合金鑄鐵行業(yè)將朝著分工精細化和需求個性化方向發(fā)展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經(jīng)濟增長進入空窗期,耐磨合金鑄鐵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢保持一致,也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)為中低速發(fā)展。中國耐磨合金鑄鐵經(jīng)過30年的高速增長,也將面臨著轉(zhuǎn)型升級的重要時期,耐磨合金鑄鐵行業(yè)儼然已經(jīng)進入了品牌競爭時代。耐磨合金鑄鐵市場競爭從地域、類別、局部已經(jīng)上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內(nèi)涵,實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌耐磨合金鑄鐵企業(yè)必經(jīng)之路。(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配“風生水起“伴隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,通過互聯(lián)網(wǎng)的手段,改變耐磨合金鑄鐵的經(jīng)營模式。引入競爭機制,提高耐磨合金鑄鐵從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)與服務品質(zhì),以此提高耐磨合金鑄鐵產(chǎn)品的品質(zhì),迎合新人日益增高的品質(zhì)追求與個性化需求,才是“互聯(lián)網(wǎng)＋耐磨合金鑄鐵＂的正確玩法。線上線下的結(jié)合是不可避免的耐磨合金鑄鐵網(wǎng)絡化大勢所向,耐磨合金鑄鐵＋互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢耐磨合金鑄鐵行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈冗長,且產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)分散較大,大多都呈現(xiàn)著單打獨斗的狀態(tài)。行業(yè)要繼續(xù)發(fā)展壯大,就要注重與上下游企業(yè)的合作,增強與其他行業(yè)的交流,互補行業(yè)局限性,形成產(chǎn)業(yè)一體化,向消費者提供貫穿初始到結(jié)束的全程內(nèi)容的“一站式服務”。(十四)、政策手段的獎懲力度加大通過企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠政策促進國家耐磨合金鑄鐵等行業(yè)戰(zhàn)略目標的實施,這需要從當前經(jīng)濟發(fā)展的全局著眼，多方引導,突出重點充分發(fā)揮企業(yè)所得稅政策在促進耐磨合金鑄鐵方面的效應。從我國的實際情況分析,一方面,要充分考慮目前我國耐磨合金鑄鐵行業(yè)的總體要求和各企業(yè)耐磨合金鑄鐵產(chǎn)品自身的特點；另一方面,還要考慮企業(yè)所得稅制度的政策功能特征及其作用規(guī)律,實事求是的設計出既科學合理又簡便易行的針對耐磨合金鑄鐵企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策體系。當前我國的經(jīng)濟發(fā)展已經(jīng)進入全新階段。耐磨合金鑄鐵革新不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。耐磨合金鑄鐵產(chǎn)品優(yōu)勢是我國未來趨勢之一,促進中國經(jīng)濟社會長期可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略安排,要逐步完善相應措施機制建立一個新興耐磨合金鑄鐵生態(tài)。九、“疫情”對耐磨合金鑄鐵業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策目前，減少疫情對耐磨合金鑄鐵業(yè)的影響，逐步實現(xiàn)經(jīng)濟復蘇，需要國際組織、商業(yè)伙伴、政府機構(gòu)、金融機構(gòu)和企業(yè)自身的充分合作。根據(jù)我們對疫情影響的分析，并參考調(diào)查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內(nèi)有關政府機構(gòu)對耐磨合金鑄鐵業(yè)的建議建議政府機構(gòu)整理和分析應對突發(fā)事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優(yōu)化等）和政府部門進行分類，形成應對突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調(diào)查的耐磨合金鑄鐵行業(yè)普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產(chǎn)以及特定行業(yè)的政策發(fā)揮了重要作用。耐磨合金鑄鐵行業(yè)企業(yè)希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于耐磨合金