趕集網(wǎng)案例分析課件

趕集網(wǎng)

—案例分析楊小燕1202120210公司簡介

趕集網(wǎng)（）是中國目前最大的分類信息門戶網(wǎng)站，為用戶提供房屋租售、二手物品買賣、招聘求職、車輛買賣、寵物票務(wù)、教育培訓(xùn)、同城活動(dòng)及交友、團(tuán)購等眾多本地生活及商務(wù)服務(wù)類信息。自2005年成立以來，趕集網(wǎng)就獲得了用戶的廣泛青睞，并獲得了快速發(fā)展。趕集網(wǎng)總部位于北京，在上海、廣州、深圳設(shè)有分公司，并已在全國343個(gè)主要城市開通了分站，服務(wù)遍布人們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)領(lǐng)域。趕集網(wǎng)的盈利模式4產(chǎn)品服務(wù)趕集招聘擁有覆蓋全國5億的用戶資源庫，精準(zhǔn)匹配用戶需求，用戶精準(zhǔn)定位到城市-區(qū)域-生活圈，需求精準(zhǔn)分析到效勞類型-行業(yè)-類別。提供了高效精準(zhǔn)的效勞產(chǎn)品，并通過專業(yè)的效勞參謀幫助您解決效勞推廣中的實(shí)際問題，致力于圓滿達(dá)成企業(yè)推廣訴求。趕集網(wǎng)的網(wǎng)站功能58同城與趕集網(wǎng)的比照——相同的網(wǎng)站，不同的手段。58同城簡介成立于2005年，總部設(shè)在北京，2007年在天津、上海、廣州、深圳成立分公司，目前已經(jīng)在全國320個(gè)主要城市開通分站。定位于本地社區(qū)及免費(fèi)分類信息效勞，幫助人們解決生活和工作所遇到的難題。58同城網(wǎng)同時(shí)也為商業(yè)合作伙伴提供：最準(zhǔn)確的目標(biāo)消費(fèi)群體、最直接的產(chǎn)品與效勞展示平臺(tái)、最有效的市場營銷效果以及客戶關(guān)系管理等多方面效勞。優(yōu)點(diǎn)趕集網(wǎng)最為突出的是品牌優(yōu)勢，中國分類網(wǎng)站排名第一，所有一線城市中，使用趕集網(wǎng)是最多的。產(chǎn)品定位明確，有針對(duì)性地進(jìn)行宣傳與推廣。為個(gè)人和企業(yè)打造了一個(gè)“五公里內(nèi)〞的信息交換與效勞平臺(tái)，即網(wǎng)站不僅僅局限于向用戶提供分類信息，以后還將推出中國首家城市論壇、生活小區(qū)等多種效勞。其交易方式是“線上二手貨，線下交易〞，極大程度地減少或防止了網(wǎng)上交易的風(fēng)險(xiǎn)。趕集網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的合作，開通了更大的市場，不斷創(chuàng)新。58同城*本地化、自主免費(fèi)且真實(shí)高效。*效勞覆蓋面廣，生活的各個(gè)領(lǐng)域，致力與讓人們的生活更高效、更便利。*58同城主站注冊用戶已逾3千萬、日PV近一億次，日發(fā)帖量已達(dá)百萬。*強(qiáng)大的資源媒體，CCTV、網(wǎng)易、新浪、騰訊等知名媒體紛紛報(bào)道。趕集網(wǎng)廣告58同城廣告缺乏與建議●趕集網(wǎng)缺乏：一是信息不充分。由于關(guān)于市場或媒體等方面的信息大量存在，媒體策略人員不可能得到所有有關(guān)信息，而有些被漏掉的信息可能對(duì)于媒體策略的制定很重要。另外信息的時(shí)效信往往也成為問題。趕集網(wǎng)廣告語中“找房子、找工作、找裝修、找寵物、找保姆、找搬家、買賣二手貨〞。雖然涵蓋的功能信息很多，但仍然不夠具，比方就缺少了機(jī)票優(yōu)惠。二是媒體存在的局限性。電視媒體干擾度高，受眾被動(dòng)的接受：戶外媒體信息承載量小、受眾分散。建議：1、可以多借用印刷媒介宣傳。從職業(yè)和教育程度來看，閱讀報(bào)紙的階層可以說是媒體中幅度最廣泛的。報(bào)紙媒體具有的穩(wěn)定性，在媒體的選擇上，顯然占據(jù)著重要的位置。2、盡量使信息更完整，在有效的時(shí)間內(nèi)傳達(dá)更多。有效的時(shí)間內(nèi)傳達(dá)更多。媒體類別載具規(guī)格（秒）投放時(shí)間投放頻次電波媒體湖南衛(wèi)視1922：50階段性頻繁江蘇衛(wèi)視1821:26階段性頻繁22:2223:10CCTV—31918:28階段性頻繁18:33戶外媒體公交車19全天很頻繁地鐵19全天很頻繁新媒體（網(wǎng)絡(luò)）QQ對(duì)話框4全天頻繁Google戰(zhàn)略合作伙伴不頻繁浮標(biāo)全天頻繁網(wǎng)絡(luò)視頻廣告14全天頻繁缺乏與建議●58同城缺乏：①、58同城沒有自己的企業(yè)行銷策略，只是效仿趕集網(wǎng)的。②、廣告中涉及的信息量太多，畫面太雜，讓消費(fèi)者抓不住信息重點(diǎn)。建議：①、重新構(gòu)建自己的品牌策略。②、盡可能讓廣告中的信息簡單明了。有效的時(shí)間內(nèi)傳達(dá)更多。媒體類別載具規(guī)格（秒）投放時(shí)間投放頻次電波媒體湖南衛(wèi)視1921:11較頻繁21:5022:1223:13江蘇衛(wèi)視1521:26較頻繁22:2123:09浙江衛(wèi)視514:37較頻繁CCTV—31914:50較頻繁18:30戶外媒體公交19很頻繁地鐵19很頻繁新媒體（網(wǎng)絡(luò)）浮標(biāo)頻繁網(wǎng)絡(luò)視頻廣告14頻繁對(duì)趕集網(wǎng)提出自己的改進(jìn)建議

從趕集網(wǎng)的經(jīng)營方面來講，它應(yīng)該做到以下幾個(gè)方面。首先，分類信息要豐富、詳細(xì)、真實(shí)。會(huì)訪問分類信息網(wǎng)的，一般都是目的性很強(qiáng)的潛在客戶，是真正有需求的，希望在網(wǎng)上找到相關(guān)信息的。目的性很強(qiáng)，有需求才進(jìn)行搜索。所以分類信息網(wǎng)內(nèi)容一定足夠豐富，用戶才能在網(wǎng)站上找到需求的信息，而且要詳細(xì)真實(shí)。如果用戶第一次在網(wǎng)站上找到滿意的信息后，自然就會(huì)收藏網(wǎng)站，增加用戶粘性。其次，網(wǎng)頁內(nèi)容要注意分類，務(wù)必要方便閱讀。用戶到分類信息網(wǎng)找信息，是帶著目的來的，如果花費(fèi)太多時(shí)間卻找不到所需要的信息，會(huì)大失所望，也很難第二次光臨網(wǎng)站。網(wǎng)站設(shè)計(jì)要圍繞方便用戶閱讀角度來進(jìn)行，有序，多而不雜。最后，分類信息網(wǎng)要和地方網(wǎng)站合作，資源共享?；ヂ?lián)網(wǎng)的性質(zhì)要求資源共享，合作才能共贏?？偨Y(jié)趕集網(wǎng)經(jīng)過幾年的開展，已經(jīng)成為了國內(nèi)影響力較大的生活信息分類網(wǎng)站之一。在商業(yè)模式上，近聯(lián)網(wǎng)屬于一種成熟而且較為成功的模式，但這種成熟又成功的模式在中國卻沒有一個(gè)好的盈利方向，經(jīng)營很模糊，這也是大多數(shù)分類信息網(wǎng)站的通病。所以趕集網(wǎng)應(yīng)借助這種較為成功的商業(yè)模式，充分發(fā)揮它的優(yōu)勢。趕集網(wǎng)雖然是同行業(yè)的領(lǐng)頭羊，但人的精力畢竟是有限的，不可能所有的城市面面俱到。網(wǎng)站還是存在信息不夠豐富，資源單一的問題。如果趕集網(wǎng)能和地方網(wǎng)站合作，網(wǎng)站內(nèi)容也會(huì)更加完善，不管對(duì)趕集網(wǎng)本身，對(duì)地方網(wǎng)站，還是對(duì)用戶都是有利的，網(wǎng)站盈利了，用戶搜索信息更豐富了。分類信息網(wǎng)站商業(yè)價(jià)值的上升，為用戶群帶來的直接收獲也呈正反響。網(wǎng)絡(luò)上的交