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文檔簡介

銷售主管

工作計(jì)劃××公司銷售部

目錄工作具體要求未來銷售的重點(diǎn)未來工作計(jì)劃需要的各種支持12341.工作具體要求需要在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)完成銷售指標(biāo)主要包括客戶關(guān)系維護(hù)與新客戶開發(fā)通過各種方法管理銷售渠道工作具體要求渠道管理客戶關(guān)系銷售指標(biāo)1.工作具體要求（1）銷售指標(biāo)重點(diǎn)產(chǎn)品銷售額新品銷售額銷售量指標(biāo)不低于

萬元不低于

萬元不少于

萬件不低于

萬元銷售額指標(biāo)（2）客戶關(guān)系客戶關(guān)系維護(hù)客戶回訪率不低于

%；老客戶銷售額不低于

萬元客戶開發(fā)新客戶開發(fā)不少于

個(gè)；新客戶銷售額不低于

萬元1.工作具體要求（3）渠道管理加強(qiáng)與大區(qū)級(jí)經(jīng)銷商的聯(lián)系強(qiáng)化轄區(qū)內(nèi)大型超市網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)加強(qiáng)轄區(qū)內(nèi)零售網(wǎng)點(diǎn)管理1.工作具體要求渠道管理2.未來銷售的重點(diǎn)新品推廣回款控制渠道監(jiān)督人員管理（1）新品推廣協(xié)調(diào)廣告宣傳組織推廣活動(dòng)培訓(xùn)推廣人員新品推廣2.未來銷售的重點(diǎn)（2）渠道監(jiān)督渠道監(jiān)督銷售政策執(zhí)行防止惡性競爭防止沖貨、串貨2.未來銷售的重點(diǎn)（3）人員管理人

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