2023年市場營銷工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)版（5篇）

第18頁共18頁2023?年市場營?銷工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)版?今年是?我行的開?局之年，?在行領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)心支?持下，市?場營銷部?制定了周?密的工作?計(jì)劃和工?作措施，?堅(jiān)決__?__相關(guān)?工作會(huì)議?所制定的?工作思路?，確保開?好局，起?好步。開?業(yè)來全部?干部職工?團(tuán)結(jié)一心?，奮力拼?搏，取得?了不錯(cuò)的?成果。?一、主要?業(yè)務(wù)經(jīng)營?指標(biāo)完成?情況今?年是我行?成立第一?年，也是?打基礎(chǔ)的?一年，各?項(xiàng)業(yè)務(wù)平?穩(wěn)、健康?開展，呈?現(xiàn)出良好?的發(fā)展態(tài)?勢。(?1)我部?各項(xiàng)存款?穩(wěn)定增長?。到年末?，全部門?各項(xiàng)人民?幣存款余?額245?。___?_萬元。?個(gè)人儲(chǔ)蓄?和對公存?款增加將?成為我部?存款增長?的一個(gè)重?要來源。?(2)?貸款規(guī)模?增加，結(jié)?構(gòu)不斷優(yōu)?化。年末?，貸款業(yè)?務(wù)合計(jì)1?2筆，各?項(xiàng)貸款余?額___?_萬元，?主要增投?于優(yōu)良客?戶和中小?企業(yè)流動(dòng)?資金貸款?等低風(fēng)險(xiǎn)?貸款;如?……等項(xiàng)?目;其中?個(gè)人優(yōu)質(zhì)?客戶貸款?2筆，企?業(yè)流動(dòng)資?金貸款1?0筆，收?息水平較?好。二?、主要工?作措施和?成功經(jīng)驗(yàn)?(一)?細(xì)分市場?，準(zhǔn)確定?位，抓住?重點(diǎn)，積?極營銷。?____?，我部主?要針對個(gè)?人優(yōu)質(zhì)客?戶和中小?企業(yè)開展?金融服務(wù)?。明確了?目標(biāo)定位?后，部門?員工積極?開展工作?，全方位?拓展市場?。突出競?爭優(yōu)勢，?以優(yōu)質(zhì)的?服務(wù)吸引?客戶，爭?取在服務(wù)?的深度和?廣度上優(yōu)?于他行。?(二)?堅(jiān)持品種?創(chuàng)新和服?務(wù)創(chuàng)新，?多方位發(fā)?展業(yè)務(wù)。?抓好儲(chǔ)蓄?存款攻堅(jiān)?戰(zhàn)，以爭?取有價(jià)值?的私人客?戶為重點(diǎn)?，大力營?銷儲(chǔ)蓄業(yè)?務(wù)。一是?開展規(guī)范?化服務(wù)，?提高服務(wù)?水平，為?儲(chǔ)戶提供?標(biāo)準(zhǔn)化的?服務(wù);二?是加大營?銷范圍，?全部動(dòng)員?，針對周?邊的商戶?、住戶和?老客戶，?有效地吸?收儲(chǔ)蓄資?金。三是?加大宣傳?力度，借?走進(jìn)社區(qū)?活動(dòng)為契?機(jī)，開展?“反ji?ǎ幣知識?講座”，?以業(yè)務(wù)宣?傳為媒介?，走進(jìn)社?區(qū)的每一?個(gè)角落，?加大我行?對社區(qū)業(yè)?務(wù)市場的?滲透力度?，宣傳了?我行的業(yè)?務(wù)，提高?了我行的?社會(huì)知名?度。(?三)加大?貸款營銷?力度，擴(kuò)?大貸款規(guī)?模，不斷?優(yōu)化信貸?結(jié)構(gòu)。為?增強(qiáng)長期?發(fā)展?jié)摿?，我們從?開始就非?常重視加?快貸款營?銷工作，?積極爭取?擴(kuò)大貸款?規(guī)模，帶?動(dòng)對公存?款業(yè)務(wù)和?結(jié)算業(yè)務(wù)?。一是優(yōu)?良客戶的?貸款營銷?，針對優(yōu)?質(zhì)客戶，?主動(dòng)營銷?貸款。目?前已完成?兩筆個(gè)人?優(yōu)質(zhì)客戶?貸款。二?是加大中?小企業(yè)貸?款的營銷?，如成達(dá)?，瀚慶等?項(xiàng)目。三?是積極與?擔(dān)保公司?合作，通?過引入擔(dān)?保公司，?降低信貸?管理風(fēng)險(xiǎn)?。(四?)恪守規(guī)?章制度，?認(rèn)真履行?崗位職責(zé)?，強(qiáng)化管?理，全面?提高信貸?資產(chǎn)管理?水平。我?部客戶經(jīng)?理都能嚴(yán)?格按照行?規(guī)定進(jìn)行?貸前檢查?，積極配?合信貸管?理部進(jìn)行?貸后管理?檢查等各?項(xiàng)工作，?努力確保?我行信貸?資產(chǎn)的安?全性、流?動(dòng)性和效?益性。?三、工作?中存在的?問題和困?難(一?)從客觀?環(huán)境上講?，由于我?們銀行剛?成立，還?存在業(yè)務(wù)?手段單一?，社會(huì)認(rèn)?知度偏低?等問題，?對營銷工?作造成一?定影響。?(二)?從經(jīng)營業(yè)?績中看，?人民幣存?款長期在?相對低水?平徘徊，?作為銀行?的營銷部?門，沒有?達(dá)到業(yè)務(wù)?尖兵的要?求，需要?加以重視?并改進(jìn)。?(三)?從主觀努?力上看，?我們還存?在許多不?足。一是?員工的積?極性沒有?很好發(fā)揮?出來。有?些員工對?工作關(guān)注?和熱心程?度不夠。?二是對待?工作存在?先松后緊?現(xiàn)象，導(dǎo)?致我們工?作上的被?動(dòng)。三是?在工作中?沒有一種?深入研究?的精神遇?到困難或?問題的時(shí)?候沒有深?入去思考?，工作方?式方法不?足。四是?服務(wù)水平?競爭力不?足，未有?明顯質(zhì)的?提高，與?我行當(dāng)前?的高速發(fā)?展不相適?應(yīng)。五是?營銷效果?不明顯，?應(yīng)該加大?營銷力度?和精度，?確保效益?的穩(wěn)定快?速增長。?四、今?后工作打?算(一?)加強(qiáng)部?門員工的?學(xué)習(xí)，提?高員工自?身綜合素?質(zhì)。(?二)嚴(yán)格?恪守規(guī)章?制度，認(rèn)?真履行崗?位職責(zé)。?(三)?在做好信?貸業(yè)務(wù)的?同時(shí)，重?視信貸風(fēng)?險(xiǎn)，積極?配合信管?部門工作?，確保信?貸資產(chǎn)安?全性。?(四)加?強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建?設(shè)，確保?工作協(xié)調(diào)?、統(tǒng)一、?高效的進(jìn)?行。(?五)深化?營銷意識?、積極開?拓市場，?盡全力使?我行存款?業(yè)務(wù)有快?速增長。?以上問?題將是市?場營銷部?以后工作?完善和改?進(jìn)的重點(diǎn)?，今后，?我們將嚴(yán)?格加強(qiáng)管?理，加大?營銷力度?，高標(biāo)準(zhǔn)?嚴(yán)要求，?在行領(lǐng)導(dǎo)?的正確指?導(dǎo)下不斷?改進(jìn)，不?斷提高，?努力做好?各項(xiàng)工作?任務(wù)。?2023?年市場營?銷工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)版?（二）?我雖工作?多年，但?對市場營?銷管理、?策劃工作?還是知之?甚少，所?以十分感?激集團(tuán)領(lǐng)?導(dǎo)給我們?供給了培?訓(xùn)學(xué)習(xí)的?機(jī)會(huì)，讓?我對市場?營銷有了?更深一層?的認(rèn)識，?也十分感?激培訓(xùn)教?師毫無保?留的傾囊?相授的無?私精神。?經(jīng)過培?訓(xùn)，學(xué)習(xí)?到了一些?新的營銷?管理知識?，懂得了?在實(shí)踐中?鍛煉出一?個(gè)高績效?的營銷隊(duì)?伍對企業(yè)?來說是多?么的重要?。在自然?科學(xué)與技?術(shù)科學(xué)領(lǐng)?域，能夠?采取“拿?來主義”?把國際上?最先進(jìn)成?果拿來“?為我所用?”，但在?市場營銷?管理方面?，卻不能?把國外的?那一套體?系生搬硬?套地直接?移植過來?，而必須?結(jié)合我們?的國情、?民情以及?企業(yè)的實(shí)?際情景加?以融會(huì)貫?通地創(chuàng)造?出適合自?我的市場?營銷管理?體系做到?“洋為中?用”才能?奏效。?正如古人?所說“桔?生淮南則?為桔，生?于淮北則?為枳，葉?徒相似，?其實(shí)味不?一樣。所?以然者何?水土異也??！?《?晏子春秋?》)。?下頭僅就?我參加集?團(tuán)“市場?營銷”培?訓(xùn)班學(xué)習(xí)?后，結(jié)合?自我的工?作實(shí)際和?一些思考?，談?wù)剬?如何搞活?“市場營?銷”工作?的幾點(diǎn)粗?淺認(rèn)識，?以便共同?學(xué)習(xí)和交?流。一?、策劃合?理，準(zhǔn)備?充分，把?握商機(jī)，?不打無準(zhǔn)?備之仗?記得孫子?兵法里講?過“多算?勝，少算?不勝”。?不打無準(zhǔn)?備之仗，?“凡事預(yù)?則立，不?預(yù)則廢”?。任何一?件重要的?事情，都?需要事先?作必要的?準(zhǔn)備和周?密的策劃?，以確保?能夠到達(dá)?目的。銷?售是一項(xiàng)?復(fù)雜的工?作，要使?得銷售成?功，它需?要銷售人?員做必要?的準(zhǔn)備。?準(zhǔn)備工?作的主旨?，就是要?做到胸有?成竹，使?下一步接?近客戶的?工作具有?較強(qiáng)的針?對性，能?夠有計(jì)劃?有步驟地?展開，避?免失誤，?爭取主動(dòng)?高效地完?成銷售。?1、物?質(zhì)準(zhǔn)備?物質(zhì)準(zhǔn)備?工作做得?好，能夠?讓客戶感?到銷售人?員的誠意?，能夠幫?忙銷售人?員樹立良?好的洽談?形象，構(gòu)?成友好、?和諧、寬?松的洽談?氣氛。物?質(zhì)方面的?準(zhǔn)備，首?先是銷售?人員自我?的儀表氣?質(zhì)，以整?潔大方、?干凈利落?、莊重有?氣質(zhì)的儀?表給客戶?留下其道?德品質(zhì)、?工作作風(fēng)?、生活情?調(diào)等方面?良好的第?一印象。?其次銷售?人員應(yīng)根?據(jù)訪問目?的的不一?樣準(zhǔn)備隨?身必備的?物品，通?常有客戶?的資料、?樣品、價(jià)?目表、合?同紙、筆?記本、筆?等等。物?質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)?當(dāng)認(rèn)真仔?細(xì)，不能?丟三落四?，以防訪?問中所以?而誤事或?給客戶留?下不好的?印象。行?裝不要過?于累贅。?風(fēng)塵仆仆?的模樣會(huì)?給人留下?“過路人?”的印象?，就會(huì)影?響洽談的?效果。?2、增強(qiáng)?自信，對?于銷售人?員取得成?功至關(guān)重?要。銷售?人員在毫?無準(zhǔn)備的?情景下貿(mào)?然訪問客?戶，往往?因?yàn)榍榫?不明、底?數(shù)不清總?擔(dān)心出差?錯(cuò)，造成?言詞模棱?兩可，而?客戶看到?這種對推?銷自我的?產(chǎn)品都信?心不足的?銷售人員?時(shí)，首先?會(huì)感到擔(dān)?心和失望?，進(jìn)而不?能信任銷?售人員所?推銷的產(chǎn)?品，當(dāng)然?更不會(huì)理?解。所以?，充分的?前期準(zhǔn)備?工作，能?夠使銷售?人員底氣?十足，充?滿信心，?銷售起來?態(tài)度從容?不迫，言?語舉止得?當(dāng)，容易?取得客戶?信任。?3、銷售?人員要做?到“知己?”，才能?提高銷售?的成功率?。所謂的?“知己”?就是需要?掌握自我?公司多方?面的生產(chǎn)?、經(jīng)營、?規(guī)模等情?景以及自?我負(fù)責(zé)的?產(chǎn)品的性?能、指標(biāo)?、價(jià)格等?知識。?對于客戶?來說，銷?售人員就?是公司。?但事實(shí)上?銷售人員?只是代表?公司而己?。既然銷?售人員代?表著公司?，他就應(yīng)?當(dāng)對企業(yè)?有一個(gè)全?面的了解?，包括經(jīng)?營目標(biāo)、?經(jīng)營方針?、歷史業(yè)?績、企業(yè)?及所銷售?產(chǎn)品的優(yōu)?勢等等。?4、掌?握公司服?務(wù)的敏捷?度。需采?用運(yùn)送方?式送到客?戶手中的?產(chǎn)品，客?戶對公司?的服務(wù)的?敏捷度要?求就十分?高，客戶?所期望的?不僅僅是?送貨及時(shí)?，并且要?準(zhǔn)確無誤?，如果送?貨有差錯(cuò)?，就可能?影響公司?的形象，?甚至使客?戶憤然離?開，使銷?售工作無?法進(jìn)行下?去。5?、銷售人?員必須熟?悉本公司?有關(guān)價(jià)格?、信用條?件、產(chǎn)品?運(yùn)送程序?以及在銷?售過程中?不可缺少?的其他任?何情報(bào)。?在銷售過?程中，公?司要有良?好的信用?條件，公?司必須守?信用、守?合同，產(chǎn)?品運(yùn)送必?須準(zhǔn)確、?及時(shí)，銷?售人員僅?有熟知這?些知識，?才能在銷?售的過程?中及時(shí)地?利用優(yōu)惠?條件來吸?引客戶，?引發(fā)客戶?的購買欲?。二、?尋找目標(biāo)?客戶來源?1、必?須要有核?心目標(biāo)。?目標(biāo)是?指導(dǎo)一切?行動(dòng)的根?本，我們?的問題是?如何在銷?售工作中?設(shè)定一個(gè)?核心的目?標(biāo)。記得?銷售之神?喬吉拉德?曾說過，?“不管你?所遇見的?是怎樣的?人，你都?必須將他?們視為真?的想向你?購買商品?的客戶，?這樣一種?進(jìn)取的心?態(tài)，是你?銷售成功?的前提，?我初見一?個(gè)客人時(shí)?，我都認(rèn)?定他是我?的客戶”?，我們就?應(yīng)當(dāng)以這?種信念和?精神去尋?找我們身?邊的每一?個(gè)可能的?客戶，努?力去開拓?并占領(lǐng)市?場。提高?市場占有?率比提高?贏利率意?義更為深?遠(yuǎn)，以提?高市場占?有率作為?定價(jià)的目?標(biāo)，以低?價(jià)打入市?場，開拓?銷路，逐?步占領(lǐng)市?場。2?、銷售人?員必須要?勤奮。有?句話說，?只用雙手?工作的是?勞動(dòng)者;?而用雙手?、大腦、?心腦和雙?腿工作的?是銷售人?員。為了?獲得更多?的客戶，?更快速地?提升銷售?業(yè)績，除?了精心維?護(hù)老客戶?，同時(shí)還?必須勤于?開發(fā)新客?戶，時(shí)刻?注意市場?的變化和?客戶的最?新情景，?隨時(shí)做好?向客戶推?薦產(chǎn)品的?準(zhǔn)備。?銷售工作?是一項(xiàng)很?辛苦的工?作，有許?多困難和?挫折需要?克服，有?許多冷酷?的回絕需?要應(yīng)對，?這就要求?銷售人員?必須具有?強(qiáng)烈的事?業(yè)心和高?度的職責(zé)?感把自我?看成是“?販賣幸福?”的人，?有一股勇?于進(jìn)取，?進(jìn)取向上?的勁頭，?既要勤跑?腿，還要?多張嘴，?僅有走進(jìn)?千家萬戶?，說盡千?言萬語，?歷盡千辛?萬苦，想?盡千方百?計(jì)，最終?會(huì)贏得萬?紫千紅。?202?3年市場?營銷工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?版（三）?本學(xué)期?有幸學(xué)到?市場營銷?這門課，?更開心的?是認(rèn)識了?這門課的?代課教師?，劉振華?副教授。?在沒學(xué)習(xí)?這門課程?之前，我?并不是很?了解市場?營銷，只?是粗略的?明白市場?營銷可能?和銷售有?關(guān)。經(jīng)過?這個(gè)學(xué)期?的學(xué)習(xí)，?我對市場?營銷有了?初步的了?解，市場?營銷學(xué)是?一門以經(jīng)?濟(jì)學(xué)，行?為學(xué)，管?理學(xué)和現(xiàn)?代科學(xué)技?術(shù)為基礎(chǔ)?，研究以?滿足消費(fèi)?者為中心?的市場營?銷活動(dòng)及?其規(guī)律的?綜合性應(yīng)?用學(xué)科。?在還沒?學(xué)習(xí)這門?課程之前?，我一向?認(rèn)為市場?營銷離我?很遠(yuǎn)，但?經(jīng)過這個(gè)?學(xué)期的學(xué)?習(xí)，我覺?得市場營?銷與我們?的生活密?切相關(guān)，?在生活的?每一個(gè)角?落都足以?見得，已?深深融入?我們的生?活，與生?活息息相?關(guān)。在?這一學(xué)期?中，在劉?教師的課?堂上，我?們也學(xué)到?了課本上?學(xué)不到的?東西。比?如，在剛?開課的時(shí)?候，教師?讓我們遲?到的人要?行禮之后?才能夠進(jìn)?入課堂，?這樣一來?，既能夠?讓我們避?免以后再?遲到，同?時(shí)又讓我?們了解到?文化的風(fēng)?韻。還比?如課堂上?要拍一個(gè)?短視頻，?是教師您?給了我展?示的舞臺(tái)?，給了自?我展示的?機(jī)會(huì)，當(dāng)?時(shí)的同學(xué)?們也是滿?臉的笑容?與活力，?課堂上也?是一片歡?聲笑語，?在玩耍中?學(xué)習(xí)，在?學(xué)習(xí)中玩?耍。又比?如：有一?堂課上，?劉教師讓?每一個(gè)同?學(xué)都做一?次自我介?紹，我個(gè)?人認(rèn)為這?個(gè)是真的?有必要。?因?yàn)闀r(shí)代?的更新，?智能的出?現(xiàn)，大家?都比較依?靠于智能?工具，人?與人之間?少了溝通?，了解。?心門總是?無法敞開?，導(dǎo)致在?交往過程?中多的是?羞澀與拘?束。這對?即將邁入?社會(huì)的我?們，在尋?找工作的?初道人來?說無疑是?困難的。?但這次簡?簡單單的?自我介紹?，這對于?我們而言?剛好也是?一個(gè)欲練?的舞臺(tái)，?那里滿座?的聽眾，?他們不會(huì)?因?yàn)槟阏f?的不好而?去嘲笑，?更多的卻?是鼓勵(lì)與?肯定。我?記得劉教?師說過這?樣一句話?：“要想?學(xué)好市場?營銷，就?得懂得要?如何先將?自我推銷?出去?！?還有前段?時(shí)間教師?在課堂上?聊到專升?本和找工?作，教師?說：有預(yù)?期的轉(zhuǎn)，?有選擇的?退，我覺?得教師的?這句話也?給了我很?大的啟發(fā)?，讓我更?加明白了?當(dāng)你決定?做一件事?時(shí)，就應(yīng)?當(dāng)背水一?戰(zhàn)，不要?給自我?留下猶豫?的理由，?當(dāng)你放棄?一個(gè)機(jī)會(huì)?而選擇另?一個(gè)機(jī)會(huì)?時(shí)，必須?要盡自我?百分之百?的努力去?做好它。?所以我?很開心在?即將畢業(yè)?的時(shí)候遇?到劉教師?，很開心?自我能被?她身上的?閃光點(diǎn)所?影響，也?很慶幸能?夠收到她?帶給我們?的課本中?的知識和?人生中的?知識，我?以后也會(huì)?更加努力?，成為一?個(gè)優(yōu)秀，?并且認(rèn)真?的人。?營銷在我?們的生活?中無處不?在，它不?僅僅體此?刻買賣關(guān)?系上。?2023?年市場營?銷工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)版?（四）?本人自去?年年底受?聘于公司?市場營銷?部以來，?在領(lǐng)導(dǎo)的?正確領(lǐng)導(dǎo)?下，積極?展開了市?場調(diào)查、?中心開業(yè)?及中心推?廣一系列?工作。轉(zhuǎn)?眼間，_?___的?工作中。?回首這段?時(shí)間來的?工作，盡?管市場營?銷部為公?司的貢獻(xiàn)?微薄，但?總算邁出?了發(fā)展的?第一步。?在公司工?作幾個(gè)月?來，完成?了一些工?作，積累?了一些寶?貴的經(jīng)驗(yàn)?從中取得?了一些收?獲，也清?楚的認(rèn)識?到了自己?在工作中?的一些不?足，以下?是自己對?一年來工?作方面的?總結(jié)。?一、市場?調(diào)研1?、市場信?息的收集?醫(yī)療行?業(yè)市場信?息主要通?過網(wǎng)絡(luò)、?媒體中展?開收集，?主要是通?過醫(yī)療行?業(yè)、醫(yī)療?相關(guān)行業(yè)?、醫(yī)院口?碑等信息?中搜集。?渠道包括?：政府機(jī)?關(guān)、醫(yī)療?機(jī)構(gòu)、金?融機(jī)構(gòu)、?公報(bào)、物?業(yè)行業(yè)新?規(guī);物業(yè)?協(xié)會(huì)、機(jī)?關(guān)團(tuán)體公?布資料;?物業(yè)行業(yè)?研究機(jī)構(gòu)?提供的資?料;廣告?代理、媒?體以及公?共圖書館?、物業(yè)行?業(yè)市場方?面相關(guān)資?料。2?、信息分?析和甄別?項(xiàng)目信?息包括擬?建、在建?工程項(xiàng)目?，按照功?能分類匯?總，并對?各個(gè)項(xiàng)目?信息的建?筑概況，?開發(fā)商，?使用者等?進(jìn)一步調(diào)?查，以確?認(rèn)和完善?各項(xiàng)信息?，作為業(yè)?務(wù)拓展的?一手資料?。此外，?項(xiàng)目信息?需要保證?其準(zhǔn)確性?和時(shí)效性?。對于?市場調(diào)研?收集到的?已經(jīng)在業(yè)?務(wù)拓展中?涉及到的?所有信息?按照競爭?對手、投?資商、開?發(fā)商、業(yè)?主、各地?行業(yè)主管?部門、物?業(yè)行業(yè)政?策等幾方?面進(jìn)行分?類匯總，?整合存檔?。3、?市場部信?息庫的建?立市場?部應(yīng)當(dāng)建?立自己的?數(shù)據(jù)庫，?通過對所?收集信息?的合理分?類和系統(tǒng)?整合，?市場調(diào)研?收集到的?所有信息?及時(shí)錄入?，將為今?后的工作?提供便利?。目前，?醫(yī)療市場?各方面信?息量相對?較少，而?且不很全?面，將在?今后的工?作中進(jìn)一?步完善。?存在不足?及改進(jìn)措?施：1?)部分信?息錯(cuò)誤、?過期，影?響到推廣?進(jìn)程，今?后的市場?調(diào)研工作?中應(yīng)該加?強(qiáng)信息的?準(zhǔn)確性和?時(shí)效性。?2)市?場調(diào)研力?度不夠，?需加強(qiáng)，?拓展更多?的調(diào)研渠?道，投入?更多的精?力于調(diào)研?工作，以?獲得更多?、更全面?的市場信?息。3?)信息未?能系統(tǒng)整?合，不便?于查閱，?需要建立?完善的市?場部信息?庫。二?、中心開?業(yè)開業(yè)?活動(dòng)今年?也做了不?少了，開?業(yè)活動(dòng)花?費(fèi)費(fèi)用高?且效果不?是特別好?。我認(rèn)為?不如把開?業(yè)活動(dòng)的?費(fèi)用放在?宣傳或者?推廣上。?存在不足?及改進(jìn)措?施：開?業(yè)活動(dòng)盡?量取消，?或者以專?家講座的?形式出現(xiàn)?。多情媒?體，盡量?盡可能的?在短時(shí)間?內(nèi)帶來患?者。三?、中心推?廣1、?軟文：今?年___?_202?醫(yī)院曾兩?次將軟文?刊登在遼?沈晚報(bào)上?，取得了?1比2.?5以上的?回報(bào)率。?軟文形式?相對于其?他宣傳方?式在于把?需要宣傳?的內(nèi)容以?一種具有?閱讀性的?方式進(jìn)行?傳播。相?對容易取?得良好的?效果。不?過由于線?下軟文的?載體只存?在于報(bào)紙?雜志等形?式刊登，?所以價(jià)格?和宣傳次?數(shù)受限制?。所以在?未來宣傳?的選擇上?盡量減少?大城市或?快節(jié)奏生?活城市選?擇該種宣?傳方式，?而在小城?市或刊登?費(fèi)用低廉?的地區(qū)可?以采用這?種方式。?2、滾?動(dòng)字幕：?飛播廣告?是今年在?多個(gè)中小?型城市中?采用的宣?傳手段，?飛播宣傳?價(jià)格低廉?，宣傳面?積廣泛，?且因?yàn)橥?過各地方?有線電視?臺(tái)播放，?所以在當(dāng)?地具有一?定收視的?強(qiáng)制性，?取得一定?的效果。?不過由于?將來越來?越嚴(yán)格的?全國的廣?播電視管?理和限制?，未來這?種宣傳手?段可能隨?著管制的?嚴(yán)格而漸?漸取消。?3、廣?播廣告：?廣播宣傳?在本年度?中進(jìn)行幾?次宣傳，?都沒有取?得良好的?效果。廣?播內(nèi)容和?專題采訪?節(jié)目沒有?取得很好?的效果。?不過廣播?的優(yōu)勢在?于成本相?對較低、?目標(biāo)受眾?年齡層貼?合公司設(shè)?備受眾年?齡層，且?該人群具?有穩(wěn)定的?收聽習(xí)慣?。接下來?的宣傳可?以由固定?的廣播和?專題講座?改為請科?室專家做?客廣播臺(tái)?的醫(yī)療類?節(jié)目，可?以針對該?人群進(jìn)行?特定的宣?傳和解答?。4、?報(bào)紙新聞?：報(bào)紙新?聞宣傳有?最高的可?信度和極?低的費(fèi)用?兩種特點(diǎn)?，經(jīng)常用?在開業(yè)活?動(dòng)中進(jìn)行?一些采訪?和拍攝。?后期除非?有很好的?新聞點(diǎn)或?者培訓(xùn)會(huì)?等活動(dòng)，?否則不太?有機(jī)會(huì)再?找到記者?進(jìn)行新聞?性質(zhì)的宣?傳。由于?該種宣傳?方式非常?高的可信?度，制造?適當(dāng)?shù)男?聞點(diǎn)會(huì)給?設(shè)備帶來?比較好的?宣傳效果?5、培?訓(xùn)會(huì)和禮?品：作為?主辦方的?培訓(xùn)會(huì)需?要邀請專?家到場進(jìn)?行培訓(xùn)，?對未來的?轉(zhuǎn)診具有?非常好的?作用，不?過缺點(diǎn)是?花費(fèi)的費(fèi)?用比較高?。而且見?效比較慢?。如果作?為其他會(huì)?議的贊助?商，被允?許進(jìn)行一?段時(shí)間的?演講或者?有一個(gè)展?位則可以?具有比較?不錯(cuò)的性?價(jià)比和一?定的宣傳?效果，風(fēng)?險(xiǎn)性較小?。6、?社區(qū)活動(dòng)?：社區(qū)活?動(dòng)是未來?宣傳活動(dòng)?的重點(diǎn)方?向。社區(qū)?活動(dòng)直接?使醫(yī)生面?對患者，?通過直接?的溝通進(jìn)?行一對一?的宣傳活?動(dòng)。而且?費(fèi)用低廉?、同時(shí)帶?來最直接?的收益效?果。7?、視頻廣?告：視頻?廣告受眾?面非常大?，雖然有?非常好的?宣傳效果?，但由于?價(jià)格過高?所以不能?在大城市?進(jìn)行宣傳?。未來電?視視頻廣?告的宣傳?方向是拍?攝時(shí)間較?長的宣傳?視頻，在?小城市中?進(jìn)行有針?對性的宣?傳。存在?不足及改?進(jìn)措施：?今年一?年我們也?用了好多?方式推廣?，軟文、?社區(qū)及廣?播的效果?還是不錯(cuò)?的，今后?我們會(huì)把?軟文及社?區(qū)作為宣?傳的重中?之重。?四、個(gè)人?總結(jié)只?有擺正自?己的位置?，熟悉本?部門基本?業(yè)務(wù)，才?能盡快適?應(yīng)新的工?作崗位，?沒有熟練?的專業(yè)知?識，就不?能勝任這?項(xiàng)工作，?熟悉專業(yè)?知識是做?好工作的?前提。由?于工作實(shí)?踐比較少?，缺乏相?關(guān)工作經(jīng)?驗(yàn)，工作?中還存在?很多不足?之處，自?己要自覺?加強(qiáng)自身?學(xué)習(xí)和修?養(yǎng)，努力?適應(yīng)這分?工作。所?以除了自?己要在短?時(shí)間內(nèi)惡?補(bǔ)，還非?常需要領(lǐng)?導(dǎo)與同事?的教導(dǎo)與?督促。?自己要主?動(dòng)融入集?體，處理?好各方面?的人際關(guān)?系，才能?在新的工?作環(huán)境中?保持良好?的工作狀?態(tài)。態(tài)度?決定一切?，市場競?爭日趨激?烈，市場?機(jī)制會(huì)愈?趨規(guī)范，?每個(gè)公司?、每個(gè)人?都會(huì)面臨?不斷的變?化，并不?斷會(huì)有新?的挑戰(zhàn)擺?在自己面?前，自己?以一種什?么樣的態(tài)?度去對待?它，自己?就會(huì)得到?一種什么?樣的結(jié)果?。耐心細(xì)?致地做工?作態(tài)度是?對自己一?種承諾，?工作中養(yǎng)?成良好的?工作態(tài)度?才能贏得?總經(jīng)理及?同事們的?認(rèn)可。?必須要堅(jiān)?持原則落?實(shí)各項(xiàng)規(guī)?章制度，?認(rèn)真做到?管理，才?能履行好?自己應(yīng)盡?的崗位職?責(zé)。崗位?職責(zé)是自?己的工作?要求，也?是衡量自?己工作好?與壞的評?分標(biāo)準(zhǔn)，?自己在從?事業(yè)務(wù)工?作以來，?必須要始?終以崗位?職責(zé)為衡?量的標(biāo)準(zhǔn)?，從工作?中的一點(diǎn)?一滴做起?，嚴(yán)格按?照職責(zé)中?的條款要?求自己的?行為。努?力做到讓?領(lǐng)導(dǎo)滿意?，得到領(lǐng)?導(dǎo)的首肯?和信任。?使自己在?工作中的?價(jià)值的到?最大化展?現(xiàn)。要?樹立服務(wù)?意識，加?強(qiáng)溝通協(xié)?調(diào)的能力?。努力提?高自己對?工作的執(zhí)?行力，才?能把分內(nèi)?的本職工?作做好。?工作中自?己時(shí)刻提?醒自己，?工作中只?存在上下?級關(guān)系，?無論是份?內(nèi)、份外?工作都一?視同仁，?對領(lǐng)導(dǎo)安?排的各項(xiàng)?工作不能?有絲毫的?馬虎與怠?慢，在接?受任務(wù)時(shí)?，一方面?積極了解?領(lǐng)導(dǎo)的意?圖及需要?達(dá)到的標(biāo)?準(zhǔn)、要求?，力爭在?要求的期?限內(nèi)提前?完成，另?一方面要?積極考慮?并補(bǔ)充完?善。才能?更好的協(xié)?助其他同?事的工作?。市場?部的工作?是我的職?責(zé)，不過?我相對做?的事情比?較雜。市?場宣傳及?廣告投放?，市場宣?傳及廣告?做的最多?的是我們?的線下宣?傳，為推?廣也想了?很多的方?法，為廣?告投放也?絞盡腦汁?，報(bào)紙夾?帶、門戶?網(wǎng)站廣告?、車身廣?告、電梯?廣告、軟?文宣傳、?電視飛播?、社區(qū)活?動(dòng)等等想?了很多，?也準(zhǔn)備了?很多，不?過做為我?們一個(gè)發(fā)?展型的公?司，不能?和的大型?公司攀比?，拿錢砸?市場，那?是不可能?。每一分?錢都要花?在刀刃上?，老大是?開明的，?大錢投不?起，我們?可以用小?錢。頸肩?腰腿痛是?全世界的?老大難問?題，頸肩?腰腿痛多?為慢性勞?損及無菌?性炎癥引?起的以病?患部位疼?痛，腫脹?甚至功能?受限為主?的一組疾?病。常見?病包括：?頸椎病，?肩周炎，?腱鞘炎，?腰間盤突?出，腰肌?勞損，骨?質(zhì)增生等?疾病。因?起病比較?隱蔽，癥?狀不典型?或疼痛時(shí)?輕時(shí)重，?有時(shí)甚至?可自行緩?解，因而?不被廣大?患者所認(rèn)?識，從而?錯(cuò)過了治?療的最佳?時(shí)機(jī)。經(jīng)?過這一年?的積累，?我們想把?宣傳的重?點(diǎn)放在社?區(qū)轉(zhuǎn)診上?。在此?，我非常?感謝領(lǐng)導(dǎo)?給予我這?個(gè)平臺(tái)及?給予我支?持與教誨?。在以后?的工作中?，我會(huì)積?極吸取工?作經(jīng)驗(yàn)，?克服不足?，愛崗敬?業(yè)，端正?自己不良?的工作態(tài)?度，摸索?實(shí)踐。通?過多看、?多學(xué)、多?練來提升?自己各項(xiàng)?業(yè)務(wù)的技?能，加以?做的更好?。也希望?我們這個(gè)?集體在新?一年中不?斷的閃亮?新的光彩?和榮耀。?202?3年市場?營銷工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?版（五）?跨越到?陌生行業(yè)?，即便熱?情如我，?依然難免?茫然，默?默告訴自?己,這是?機(jī)遇也是?挑戰(zhàn)。唯?一可做的?便是專注?一顆心，?觀察、探?索、學(xué)習(xí)?、醞釀，?在付出中?收獲，在?艱難中成?長。面對?領(lǐng)導(dǎo)每一?次的贊揚(yáng)?認(rèn)可，每?一句建議?和批評，?還有同事?們熱情的?笑臉、幫?助的雙手?，止不住?的心懷感?恩。尊敬?領(lǐng)導(dǎo)、善?待同事，?雖然我用?最快時(shí)間?融入了這?個(gè)年輕的?集體，但?期望在工?作上用最?短的時(shí)間?成熟和獨(dú)?當(dāng)一面，?卻變成了?我夜不能?寐的原因?。我將這?____?個(gè)月的工?作一一回?顧，雖然?難免掛一?漏萬，依?然期望借?總結(jié)的鏡?子看清來?時(shí)路，讓?未來更順?暢而圓滿?。一、?公市場方?面：通?過固有資?源吸引了?一定的儲(chǔ)?蓄，參加?了分行舉?辦的幾次?知識培訓(xùn)?，平常注?意向領(lǐng)導(dǎo)?學(xué)習(xí)和客?戶談判的?方式;在?配合同事?完成調(diào)查?報(bào)告的過?程中了解?其寫作要?點(diǎn)和方法?;也在出?差時(shí)向有?經(jīng)驗(yàn)的同?事學(xué)習(xí)如?何對客戶?進(jìn)行貸前?實(shí)地考察?。雖然對?公這個(gè)領(lǐng)?域?qū)ξ襾?說稍顯復(fù)?雜，但是?我在慢慢?的接觸中?也有了一?定的了解?和熟悉。?在對公方?面對自己?滿意的地?方是學(xué)習(xí)?理解新鮮?事物較快?，和客戶?的交流上?順暢，通?常能給客?戶留下良?好的第一?印象。不?足的地方?則是缺乏?持續(xù)對專?業(yè)上的學(xué)?習(xí)和研究?，維護(hù)客?戶缺乏經(jīng)?驗(yàn)。接下?來我計(jì)劃?加緊時(shí)間?多閱讀有?效的書籍?和案例、?和對公市?場部門的?同事和領(lǐng)?導(dǎo)多外出?實(shí)地學(xué)習(xí)?，通過實(shí)?例積累對?公的整套?系統(tǒng)的經(jīng)?驗(yàn)，隨時(shí)?關(guān)注利用?身邊資源?、注意積?累優(yōu)質(zhì)客?戶，以及?學(xué)習(xí)如何?有效的維?護(hù)客戶。?二、零?售業(yè)務(wù)方?面：零?售業(yè)務(wù)方?面是我比?較感興趣?的一個(gè)領(lǐng)?域，同時(shí)?也是我重?點(diǎn)發(fā)展的?方向之一?。在學(xué)習(xí)?零售的主?營業(yè)務(wù)的?同時(shí)，緊?密跟隨領(lǐng)?導(dǎo)的理念?積極開闊?營銷思路?。首先從?自己擅長?同時(shí)也是?喜愛的活?動(dòng)策劃入?手，負(fù)責(zé)?聚寶堂美?術(shù)館的活?動(dòng)相關(guān)事?宜，在領(lǐng)?導(dǎo)的