經(jīng)典的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案（3篇）

第14頁(yè)共14頁(yè)經(jīng)典的產(chǎn)?品市場(chǎng)推?廣方案?一、檢討?與愿景?20某某?年___?_月至今?公司成立?長(zhǎng)沙易凌?分公司，?它是公司?探索新管?理模式的?重大變革?。在經(jīng)過(guò)?快一年之?后，與目?標(biāo)的差距?還是很大?的，多次?投標(biāo)失利?，集團(tuán)客?戶沒(méi)有取?得突破，?人員招聘?，培訓(xùn)沒(méi)?到位，人?員流失大?，團(tuán)隊(duì)發(fā)?展過(guò)慢，?整體業(yè)績(jī)?不理想。?但在公司?領(lǐng)導(dǎo)高層?的支持和?我們不斷?地學(xué)習(xí)中?，在后幾?個(gè)月的工?作中也探?索我們的?生存和發(fā)?展之路，?在與各分?公司的市?場(chǎng)拓展，?公司資源?整合過(guò)程?中，不斷?進(jìn)步，業(yè)?績(jī)也稍有?起色，在?接下來(lái)的?時(shí)間里，?我們將再?接再厲，?把長(zhǎng)沙易?凌做大，?做強(qiáng)。?二、長(zhǎng)沙?市場(chǎng)客戶?分析和市?場(chǎng)潛力分?析1)?地產(chǎn)客戶?：地產(chǎn)客?戶是我們?最重要的?客戶群體?，也是能?產(chǎn)生最大?經(jīng)濟(jì)效益?的客戶群?，長(zhǎng)沙在?售樓盤(pán)_?___個(gè)?，待售樓?盤(pán)___?_個(gè)，市?場(chǎng)潛力是?相當(dāng)大的?，目前找?到負(fù)責(zé)人?并跟進(jìn)的?項(xiàng)目有_?___多?個(gè)，重點(diǎn)?跟進(jìn)客戶?____?多個(gè)，已?合作客戶?有瀟湘國(guó)?際，馨香?雅苑、美?洲故事、?水岸世景?、圓夢(mèng)完?美生活。?接下來(lái)的?一段時(shí)間?地產(chǎn)將繼?續(xù)成為我?們跟進(jìn)客?戶的重點(diǎn)?。2)?大型商業(yè)?機(jī)構(gòu)以及?各大電器?品牌，如?沃爾瑪、?家樂(lè)福、?國(guó)美、蘇?寧、美的?、格力、?TCL、?創(chuàng)維、長(zhǎng)?虹等，在?這塊上我?們下的功?夫太少，?需要加強(qiáng)?跟進(jìn)力度?，長(zhǎng)沙這?塊的市場(chǎng)?還是很大?的。3?)汽車(chē)銷(xiāo)?售，汽車(chē)?4S店，?新車(chē)上市?推廣或促?銷(xiāo)活動(dòng)推?廣，長(zhǎng)沙?汽車(chē)行業(yè)?做短彩信?推廣不是?很多，人?手足夠的?時(shí)候可以?跟進(jìn)，也?合作客戶?有蘭天集?團(tuán)。4?)大型會(huì)?展，如房?展、車(chē)展?、服裝展?，在這塊?我們有一?定的跟進(jìn)?，但是效?果不明顯?，主要給?本地公司?占據(jù)了，?在有一定?條件的情?況下可以?做跟進(jìn)。?5)金?融，銀行?個(gè)人零售?部，基金?發(fā)售的推?廣，這些?長(zhǎng)沙基本?是做內(nèi)部?平臺(tái)的推?廣，不作?為重點(diǎn)跟?進(jìn)客戶。?三、同?行業(yè)分析?長(zhǎng)沙短?信市場(chǎng)的?競(jìng)爭(zhēng)是非?常激烈的?，開(kāi)展短?信業(yè)務(wù)的?公司超過(guò)?____?家，比較?活躍的有?三十多家?的樣子，?經(jīng)常碰頭?的有星空?傳媒、茉?莉花開(kāi)、?旭為、東?信、漢納?、精準(zhǔn)、?面對(duì)面、?飛網(wǎng)、納?蘭、焦點(diǎn)?、匯弘等?等。茉莉?花開(kāi)__?__多號(hào)?人，這邊?最早做短?信的，關(guān)?系比較多?，每個(gè)月?都有自己?的期刊，?星空__?__多號(hào)?人，是集?團(tuán)公司來(lái)?的。遇上?很多次了?，價(jià)格給?他們壓得?很低，喜?歡搞免費(fèi)?試發(fā)，贈(zèng)?送平臺(tái)，?給樓盤(pán)安?裝電話來(lái)?訪自動(dòng)回?復(fù)短信的?設(shè)備，配?合樓盤(pán)做?活動(dòng)，組?團(tuán)看房什?么的，還?有個(gè)旭為?，辦公室?很大，有?自己機(jī)房?，喜歡帶?別人去他?們公司看?，門(mén)面工?夫做得比?較到位。?再有就是?東信也有?些名氣了?。四、?業(yè)務(wù)人員?開(kāi)拓市場(chǎng)?的計(jì)劃?公司規(guī)模?的擴(kuò)大需?要業(yè)務(wù)人?員進(jìn)一步?拓展市場(chǎng)?、提高市?場(chǎng)占有率?這是公司?市場(chǎng)開(kāi)拓?的根本目?標(biāo)。根據(jù)?市場(chǎng)狀況?和客戶特?征，公司?在現(xiàn)有市?場(chǎng)基礎(chǔ)上?確定了未?來(lái)的市場(chǎng)?拓展計(jì)劃?：1)?重視大客?戶開(kāi)發(fā)與?培育。大?客戶是公?司的核心?客戶，公?司通過(guò)提?供高效、?優(yōu)質(zhì)的服?務(wù)保證核?心客戶群?穩(wěn)定，確?保基礎(chǔ)市?場(chǎng)并推動(dòng)?公司擴(kuò)大?市場(chǎng)規(guī)模?。另一方?面，加大?開(kāi)發(fā)新客?戶及潛在?客戶，充?分挖掘市?場(chǎng)潛力。?2)區(qū)?域營(yíng)銷(xiāo)策?略。區(qū)域?營(yíng)銷(xiāo)的重?點(diǎn)仍是市?區(qū)，包括?雨花，芙?蓉，開(kāi)福?，岳麓，?星沙。?3)深化?服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)?戰(zhàn)略公司?將以最大?限度滿足?客戶需求?為目標(biāo)，?在品牌產(chǎn)?品銷(xiāo)售中?不斷強(qiáng)化?服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)?理念，將?技術(shù)支持?和配套服?務(wù)工作貫?穿于整個(gè)?銷(xiāo)售過(guò)程?，進(jìn)而提?升公司市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?。4)?加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)?隊(duì)伍建設(shè)?。擴(kuò)充營(yíng)?銷(xiāo)隊(duì)伍，?這個(gè)現(xiàn)階?段最重要?的，需要?公司的大?力支持，?現(xiàn)在開(kāi)拓?市場(chǎng)人手?嚴(yán)重不足?，需要通?過(guò)不斷的?培訓(xùn)和人?才引進(jìn)，?提高銷(xiāo)售?人員的專?業(yè)素質(zhì)和?營(yíng)銷(xiāo)技巧?，建立一?支精通業(yè)?務(wù)、勤勉?盡責(zé)、忠?誠(chéng)度高、?戰(zhàn)斗力強(qiáng)?的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)?伍。健全?和完善銷(xiāo)?售激勵(lì)機(jī)?制，對(duì)銷(xiāo)?售人員和?代理商實(shí)?施業(yè)績(jī)考?核獎(jiǎng)懲政?策，充分?調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售?隊(duì)伍的積?極性和創(chuàng)?造性。?5)實(shí)施?品牌戰(zhàn)略?，樹(shù)立良?好品牌形?象。公司?品牌產(chǎn)品?在市場(chǎng)上?已有了良?好的信譽(yù)?，未來(lái)幾?年將重點(diǎn)?實(shí)施品牌?戰(zhàn)略，借?助本次發(fā)?行上市，?進(jìn)一步樹(shù)?立品牌產(chǎn)?品的品牌?形象，提?高公司品?牌知名度?，增強(qiáng)品?牌產(chǎn)品的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?能力。?五、業(yè)務(wù)?人員現(xiàn)在?面臨的問(wèn)?題1)?硬件方便?公司辦公?室太少，?不利于人?員擴(kuò)張，?人才的引?進(jìn)，電腦?配備不足?，需要引?進(jìn)新的業(yè)?務(wù)，但是?電腦已無(wú)?電腦可用?。按計(jì)劃?(二)人?一臺(tái)，最?少還擴(kuò)招?____?名業(yè)務(wù)員?來(lái)算也最?少還要配?置電腦一?臺(tái)。2?)軟件方?面主要是?培訓(xùn)力度?不夠，業(yè)?務(wù)員很多?基本禮儀?不懂，溝?通應(yīng)變能?力不強(qiáng)，?這塊我會(huì)?在網(wǎng)上搜?索和下載?業(yè)務(wù)培訓(xùn)?資料進(jìn)行?統(tǒng)一的培?訓(xùn)，針對(duì)?每個(gè)人的?性格做單?獨(dú)的溝通?和激勵(lì)。?3)在?激烈的競(jìng)?爭(zhēng)環(huán)境中?大家的壓?力教大，?業(yè)績(jī)不理?想，收入?不高。住?的地方和?工作地方?都比較遠(yuǎn)?，長(zhǎng)沙交?通比較堵?，上下班?不是很方?便。六?、業(yè)務(wù)人?員管理方?案1)?新業(yè)務(wù)員?到崗后，?由公司統(tǒng)?一安排參?加崗前培?訓(xùn)。每個(gè)?業(yè)務(wù)員需?通過(guò)基本?培訓(xùn)后方?可正式上?崗。培訓(xùn)?內(nèi)容包括?企業(yè)文化?培訓(xùn)、職?業(yè)道德培?訓(xùn)、基本?的業(yè)務(wù)知?識(shí)培訓(xùn)、?客戶的交?流，溝通?，公關(guān)培?訓(xùn)等。?2)業(yè)務(wù)?前期由老?業(yè)務(wù)或我?先帶段時(shí)?間，陪同?外出拜訪?，彼此交?流，互相?學(xué)習(xí)進(jìn)步?。3)?為了讓新?業(yè)務(wù)員早?日熟悉公?司業(yè)務(wù)，?公司對(duì)新?業(yè)務(wù)員采?取無(wú)定額?制，差旅?補(bǔ)貼及提?成的工資?發(fā)放制度?，鼓勵(lì)新?業(yè)務(wù)員大?膽拓展業(yè)?務(wù)范圍。?4)新?業(yè)務(wù)員試?用期一般?為_(kāi)__?_個(gè)月，?如連續(xù)三?個(gè)月未出?單作自動(dòng)?離職，表?現(xiàn)積極者?視情況可?再錄用觀?察。5?)為達(dá)到?責(zé)任目的?及確定責(zé)?任體制，?公司可以?貫徹重獎(jiǎng)?重罰政策?。七、?提高業(yè)務(wù)?人員的銷(xiāo)?售業(yè)績(jī)?1)肯定?業(yè)務(wù)員，?認(rèn)可業(yè)務(wù)?員，激勵(lì)?業(yè)務(wù)員，?給業(yè)務(wù)樹(shù)?立自信，?銷(xiāo)售活動(dòng)?最重要的?組成要素?是業(yè)務(wù)員?。業(yè)務(wù)員?要接受自?己，肯定?自己、喜?歡自己。?如果我們?自己都看?不起自己?，卻指望?顧客會(huì)喜?歡我們，?那實(shí)在太?難為顧客?了。2?)養(yǎng)成良?好的習(xí)慣?。無(wú)特殊?必須按時(shí)?上下班，?堅(jiān)持每天?至少打_?___個(gè)?業(yè)務(wù)電話?，安排至?少___?_家客戶?拜訪..??每一個(gè)人?都是習(xí)慣?的奴隸，?一個(gè)良好?的習(xí)慣會(huì)?使他們一?輩子受益?。3)?有計(jì)劃地?工作。誰(shuí)?是你的顧?客?他住?在哪里??做什么工?作?有什?么愛(ài)好??你如何去?接觸他??針對(duì)每一?個(gè)客戶深?入了解其?動(dòng)向或此?區(qū)域的特?性，使自?己和目標(biāo)?顧客擁有?相同的話?題或特點(diǎn)?。4)?多培訓(xùn)專?業(yè)知識(shí)。?銷(xiāo)售員要?具有商品?、業(yè)務(wù)、?行業(yè)、區(qū)?域及其有?關(guān)的知識(shí)?。5)?幫助業(yè)務(wù)?建立顧客?群。通過(guò)?網(wǎng)絡(luò)，拜?訪，同行?媒體，老?客戶尋找?新客戶和?潛在客戶?，多交流?，要掌握?____?萬(wàn)人，是?天方夜譚?，但要掌?握___?_人卻不?是不可能?的。通過(guò)?廣結(jié)善緣?的努力認(rèn)?識(shí)___?_人永遠(yuǎn)?比只認(rèn)識(shí)?____?個(gè)人機(jī)會(huì)?多。從認(rèn)?識(shí)進(jìn)一步?成為顧客?，顧客還?能衍生顧?客，逐步?建立自己?的客戶群?，業(yè)績(jī)就?會(huì)自然而?然地增長(zhǎng)?。6)?培養(yǎng)業(yè)務(wù)?不怕苦，?不怕拒絕?，堅(jiān)持不?懈的精神?。被顧客?拒絕一次?，___?_個(gè)銷(xiāo)售?員有__?__個(gè)會(huì)?從此打住?;被拒絕?第二次，?____?個(gè)人中又?少掉__?__個(gè);?再被拒絕?第三次，?就只剩下?一個(gè)人會(huì)?做第四次?努力了，?這時(shí)他已?經(jīng)沒(méi)有了?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?。成功的?銷(xiāo)售員是?屢敗屢戰(zhàn)?的，他們?不相信失?敗，只認(rèn)?為成功是?一個(gè)階段?，失敗只?是到達(dá)成?功過(guò)程中?出現(xiàn)的不?正確方式?。短暫的?失敗，他?們學(xué)會(huì)了?更改的方?法，促成?自己進(jìn)步?。不斷的?進(jìn)步，不?斷的改善?，一次又?一次的再?從頭開(kāi)始?，便有了?最后的美?好結(jié)果。?一位生意?場(chǎng)上的高?手說(shuō)的好?：“一份?心血一份?財(cái)，心血?不到財(cái)不?來(lái)。”?7)做正?確的事。?跟對(duì)人，?做對(duì)事，?是每個(gè)業(yè)?務(wù)員首先?要面對(duì)的?，既然有?緣在一起?了我們就?有責(zé)任引?導(dǎo)他們找?準(zhǔn)自己的?方向的，?朝著自己?的目標(biāo)去?奮斗，并?幫助他們?成功。?8)營(yíng)造?好的工作?環(huán)境。首?先是洋掃?大家都有?一個(gè)正面?，積極的?思考模式?，每個(gè)人?的優(yōu)點(diǎn)都?不盡相同?，大家要?多交流溝?通，一起?勉勵(lì)，幫?助，學(xué)習(xí)?，努力，?進(jìn)步，讓?大業(yè)務(wù)有?歸屬感。?抱成一團(tuán)?，一起使?力，把長(zhǎng)?沙市場(chǎng)做?大，做強(qiáng)?。八、?怎么提高?老業(yè)務(wù)的?積極性的?問(wèn)題1?)制定有?效的激勵(lì)?機(jī)制。注?重企業(yè)的?戰(zhàn)略規(guī)劃?，要讓老?業(yè)務(wù)員看?到企業(yè)的?遠(yuǎn)大志向?、目標(biāo)與?美好的前?景，造就?出一種適?合進(jìn)取型?老業(yè)務(wù)員?生存、成?長(zhǎng)的人文?氛圍。幫?助他們實(shí)?施職業(yè)生?涯規(guī)劃，?不斷為老?業(yè)務(wù)員設(shè)?置更高的?奮斗目標(biāo)?，幫助員?工進(jìn)步，?不要讓老?業(yè)務(wù)員感?到在本企?業(yè)已干到?了頭。?2)加強(qiáng)?培訓(xùn)工作?。滿足營(yíng)?老業(yè)務(wù)員?的求知欲?與上進(jìn)心?，企業(yè)自?己培養(yǎng)、?逐步提升?上來(lái)的人?員一般對(duì)?企業(yè)都具?有較高的?認(rèn)同感、?歸屬感與?良好適應(yīng)?性，我這?邊會(huì)每?jī)?周做一次?培訓(xùn)。?3)提供?空間。可?為老業(yè)務(wù)?員業(yè)務(wù)能?力的拓展?提供更大?的空間，?保障足夠?的資源和?支持?？?以考慮通?過(guò)對(duì)物質(zhì)?上進(jìn)行補(bǔ)?償或給予?一定的幫?助。4?)配備人?員。將新?業(yè)務(wù)人員?分配給老?業(yè)務(wù)員帶?領(lǐng)，并給?予一定的?獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬?。5)?賦予權(quán)利?。把適合?的老業(yè)務(wù)?員提拔到?管理崗位?上，可以?激勵(lì)其他?員工，形?成良性循?環(huán)。老業(yè)?務(wù)員的經(jīng)?驗(yàn)豐富，?讓其業(yè)務(wù)?能力通過(guò)?團(tuán)隊(duì)傳承?下去，實(shí)?現(xiàn)效能最?大化。?九、長(zhǎng)沙?市場(chǎng)準(zhǔn)備?做多少業(yè)?績(jī)1)?6，7，?8的銷(xiāo)售?日標(biāo)是突?破月平均?銷(xiāo)售__?__萬(wàn)。?2)金?九銀十，?9，__?__月是?我們的旺?季，在人?員齊備的?情況下?tīng)?zhēng)?取突破月?銷(xiāo)售過(guò)_?___萬(wàn)?。3)?11，1?2重點(diǎn)是?穩(wěn)定和鞏?固市場(chǎng)，?整合整理?，爭(zhēng)取把?來(lái)年招標(biāo)?的客戶關(guān)?系搞清楚?，打好關(guān)?系。4?)把握好?每次機(jī)會(huì)?，爭(zhēng)取_?___年?內(nèi)突破月?銷(xiāo)售額_?___萬(wàn)?。十、?面臨的問(wèn)?題和建議?解決方案?1)營(yíng)?銷(xiāo)隊(duì)伍：?業(yè)務(wù)員嚴(yán)?重不足，?急需招聘?，全年合?格的營(yíng)銷(xiāo)?人員不少?于___?_人，今?需招聘_?___人?，統(tǒng)一培?訓(xùn)上崗，?打好金九?銀十的攻?堅(jiān)戰(zhàn)。?2)硬件?方便公司?辦公室太?少：不利?于公司擴(kuò)?張，人才?的引進(jìn)。?、3)?電腦配備?不足，需?要引進(jìn)新?的業(yè)務(wù)，?但是已無(wú)?電腦可用?。按計(jì)劃?(二)人?一臺(tái)，最?少還擴(kuò)招?____?名業(yè)務(wù)員?來(lái)算也最?少還要配?置電腦一?臺(tái)。4?)軟件方?面主要是?培訓(xùn)力度?不夠，業(yè)?務(wù)員很多?基本禮儀?不懂，溝?通應(yīng)變能?力不強(qiáng)，?這塊我會(huì)?在網(wǎng)上搜?索和下載?業(yè)務(wù)培訓(xùn)?資料進(jìn)行?統(tǒng)一的培?訓(xùn)，針對(duì)?每個(gè)人的?性格做單?獨(dú)的溝通?和激勵(lì)。?5)在?激烈的競(jìng)?爭(zhēng)環(huán)境中?大家的壓?力教大，?業(yè)績(jī)不理?想，收入?不高。住?的地方和?工作地方?都比較遠(yuǎn)?，長(zhǎng)沙交?通比較堵?，上下班?不是很方?便?？梢?考慮公司?出一部分?，員工自?己出一部?分在附近?租房。?經(jīng)典的產(chǎn)?品市場(chǎng)推?廣方案（?二）一?、背景淺?析企業(yè)?成立時(shí)間?短，品種?與規(guī)格在?一定程度?上還不是?非常完善?，在產(chǎn)品?的品牌知?名度還不?高。行?業(yè)內(nèi)的同?質(zhì)性，經(jīng)?營(yíng)模式相?互效仿，?客戶在選?擇上對(duì)質(zhì)?量和價(jià)格?要求更加?苛刻，客?戶選擇多?樣化。市?場(chǎng)前期銷(xiāo)?售網(wǎng)絡(luò)不?完善，營(yíng)?建通路成?本太高。?與商家的?誠(chéng)信需要?逐步建立?。在產(chǎn)?品傳播上?概念不清?晰，主次?客戶不明?確，媒介?資源泛濫?，真正適?合企業(yè)的?資源不利?于在短時(shí)?間內(nèi)發(fā)現(xiàn)?。二、?目標(biāo)群體?企業(yè)或?組織團(tuán)購(gòu)?：主要目?標(biāo)群體?個(gè)人：輔?助目標(biāo)群?體三、?消費(fèi)趨勢(shì)?分析：?四、產(chǎn)品?優(yōu)勢(shì)(?功能、賣(mài)?點(diǎn)、利益?點(diǎn))五?、產(chǎn)品定?位與價(jià)格?戰(zhàn)略六?、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)?向下的產(chǎn)?品質(zhì)量與?創(chuàng)新使命?市場(chǎng)經(jīng)?濟(jì)下，迎?合了需求?了產(chǎn)品才?會(huì)有自己?的市場(chǎng)，?而不斷追?求的質(zhì)量?與隨社會(huì)?發(fā)展或需?求提高而?不斷創(chuàng)新?的產(chǎn)品才?有可能占?有更大的?市場(chǎng)。?在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)?向下的產(chǎn)?品首先?，產(chǎn)品的?主要功能?要與目標(biāo)?群的用需?求相對(duì)應(yīng)?，滿足目?標(biāo)群的使?用;其次?，產(chǎn)品的?宣傳與包?裝形式要?與產(chǎn)品特?點(diǎn)想對(duì)應(yīng)?，并與顧?客的心理?需求相對(duì)?應(yīng);再次?，增加產(chǎn)?品的附加?值，附和?顧客的潛?在感情需?求，如服?務(wù)、文化?等;推?廣辦法?(一)平?臺(tái)推廣?1、新聞?發(fā)布會(huì)?在新產(chǎn)品?推出時(shí)，?召集新聞?媒體召開(kāi)?新聞發(fā)布?會(huì)，借助?新聞媒體?與權(quán)威部?門(mén)，提高?潛在客戶?對(duì)企業(yè)的?認(rèn)識(shí)，提?升企業(yè)形?象，為下?一步公關(guān)?工作做好?鋪墊。?2、產(chǎn)品?展示會(huì)?制作形象?樣板間，?邀請(qǐng)企業(yè)?和同行觀?看公司的?產(chǎn)品，但?在愛(ài)展出?產(chǎn)品的同?時(shí)，應(yīng)以?當(dāng)前流行?的產(chǎn)品為?主，并輔?以展出先?進(jìn)但有可?能是后起?之秀的產(chǎn)?品，以給?客戶既緊?追形勢(shì)又?具備高端?的研發(fā)潛?力的印象?。產(chǎn)品展?示會(huì)可一?舉二得，?既得到了?客戶的認(rèn)?同，又在?同行領(lǐng)域?顯露了自?身優(yōu)勢(shì)，?為下一步?人才儲(chǔ)備?奠定了基?礎(chǔ)。3?、大型展?會(huì)首先?可以參加?技術(shù)博覽?會(huì)或科技?展覽會(huì)，?把我們的?產(chǎn)品列入?工業(yè)博覽?會(huì)，提供?產(chǎn)品實(shí)物?和詳細(xì)資?料。對(duì)其?它客戶進(jìn)?行產(chǎn)品詳?細(xì)介紹，?這樣做的?目的可以?提高我公?司的知名?度，而且?還可以和?其它客戶?進(jìn)行交流?，知己知?彼，百戰(zhàn)?百勝。?4、裝材?商場(chǎng)(商?家)展位?推廣屬?于平臺(tái)推?廣范疇，?在一個(gè)消?費(fèi)群體不?是大眾化?的行業(yè)，?借助大眾?廣告媒介?所浪費(fèi)的?可能不只?是那說(shuō)不?出的__?__%廣?告費(fèi)，而?且費(fèi)用過(guò)?高，新成?立的企業(yè)?勢(shì)必負(fù)擔(dān)?過(guò)重。找?到與自己?最貼近的?商場(chǎng)，無(wú)?非也就找?到了最大?的消費(fèi)資?源，一個(gè)?新生的企?業(yè)和消費(fèi)?者還相對(duì)?陌生的商?品，借助?商場(chǎng)就站?在了與品?牌商同一?個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平?臺(tái)上。?與商家合?作最好的?一點(diǎn)是可?以省去了?自己尋找?、培訓(xùn)、?建立同期?維修服務(wù)?站的費(fèi)用?。(二?)信息推?廣資源?庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)?可以利用?柏拉圖理?論，抓住?重點(diǎn)，因?為一個(gè)公?司___?_%的利?潤(rùn)通常來(lái)?自于__?__%的?客戶，我?們可以對(duì)?大客戶進(jìn)?行詳細(xì)的?調(diào)查，從?他們哪里?可以了解?一些對(duì)我?公司產(chǎn)品?的一些可?取的評(píng)價(jià)?和要求，?我們可以?再提供更?完善的信?息，滿足?對(duì)客戶的?要求。?另外，我?們成立專?門(mén)的電話?營(yíng)銷(xiāo)中心?(當(dāng)然要?有好的管?理與詳細(xì)?的劃分)?，對(duì)部分?客戶嘗試?電話營(yíng)銷(xiāo)?，或先進(jìn)?行電話推?銷(xiāo)，再派?銷(xiāo)售代表?前往洽談?訂單事宜?，或?qū)σ?形成合作?關(guān)系客戶?，進(jìn)行電?話回訪，?關(guān)系維護(hù)?。開(kāi)拓?我們的新?市場(chǎng)，發(fā)?掘新客戶?，我們可?以通過(guò)工?博會(huì)得到?客戶的一?些資料，?比如Em?ail或?電話形式?，來(lái)提供?更詳細(xì)的?資料，加?大力度推?銷(xiāo)我們的?產(chǎn)品，詢?問(wèn)對(duì)方的?一些要求?。(三?)通路推?廣1、?零售終端?可以在?一類(lèi)、二?類(lèi)城市成?立自己的?辦事處與?銷(xiāo)售終端?，好處是?直接接近?客戶，方?便與客戶?溝通，便?與產(chǎn)品價(jià)?格管理與?質(zhì)量問(wèn)題?處理。?2、網(wǎng)絡(luò)?推廣與銷(xiāo)?售利用?人員推銷(xiāo)?、廣告宣?傳手段等?，滿足通?路需求，?使產(chǎn)品快?速通過(guò)中?間環(huán)節(jié)達(dá)?到鋪貨目?的。在網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)上?，應(yīng)先對(duì)?目標(biāo)市場(chǎng)?進(jìn)行市場(chǎng)?調(diào)研，對(duì)?市場(chǎng)潛力?、成熟度?有一定了?解，將最?后歸整好?的主要市?場(chǎng)集中精?粹力量，?直接進(jìn)駐?，并以此?作為樣板?，打造以?此為一個(gè)?小中心點(diǎn)?的點(diǎn)面輻?射。對(duì)終?端開(kāi)通綠?色通道，?營(yíng)造銷(xiāo)售?氣氛，制?造熱銷(xiāo)事?件，在此?基礎(chǔ)上增?加產(chǎn)品份?量，順理?成章的將?產(chǎn)品推給?分銷(xiāo)商。?另外，對(duì)?個(gè)別市場(chǎng)?(如工廠?所在區(qū)或?認(rèn)識(shí)度很?高的區(qū)域?)，益守?不益攻，?應(yīng)待基本?成熟的時(shí)?候一舉拿?下。經(jīng)?典的產(chǎn)品?市場(chǎng)推廣?方案（三?）一、?市場(chǎng)分析?1、目?標(biāo)市場(chǎng)?新產(chǎn)品上?市營(yíng)銷(xiāo)策?劃基于產(chǎn)?品的市場(chǎng)?目標(biāo)分析?就是根據(jù)?它的競(jìng)爭(zhēng)?優(yōu)勢(shì)來(lái)選?擇相應(yīng)的?目標(biāo)客戶?群，在競(jìng)?爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上?或“低成?本”或“?差異化”?，因此，?市場(chǎng)目標(biāo)?分析著重?點(diǎn)在于怎?樣找出新?產(chǎn)品的競(jìng)?爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，?以便瞄準(zhǔn)?目標(biāo)客戶?群。2?、消費(fèi)偏?好通過(guò)?市場(chǎng)調(diào)查?問(wèn)卷，隨?機(jī)抽查結(jié)?果顯示，?我們的產(chǎn)?品的消費(fèi)?人群如果?大多是追?求時(shí)尚、?處在時(shí)尚?前沿的人?群，可以?以公司白?領(lǐng)，學(xué)生?、接受時(shí)?尚前沿的?青年。?3、政策?分析分?析有無(wú)政?策支持或?者限制，?分析有無(wú)?地方政府?(或其他?機(jī)構(gòu))的?扶持或者?干擾。?二、產(chǎn)品?策略透?過(guò)前面產(chǎn)?品市場(chǎng)機(jī)?會(huì)與問(wèn)題?分析，提?出合理的?產(chǎn)品策略?推薦，構(gòu)?成有效的?4P組合?，到達(dá)最?佳效果。?1.產(chǎn)?品定位。?產(chǎn)品市?場(chǎng)定位的?關(guān)鍵主要?在顧客心?目中尋找?一個(gè)空位?，使產(chǎn)品?迅速啟動(dòng)?市場(chǎng)。?2.產(chǎn)品?質(zhì)量功能?方案。?產(chǎn)品質(zhì)量?就是產(chǎn)品?的市場(chǎng)生?命。企業(yè)?對(duì)產(chǎn)品應(yīng)?有完善的?質(zhì)量保證?體系。?3.產(chǎn)品?品牌。?要構(gòu)成必?須知名度?，、美譽(yù)?度，樹(shù)立?消費(fèi)者心?目中的知?名品牌，?務(wù)必有強(qiáng)?烈的創(chuàng)牌?意識(shí)。?4.產(chǎn)品?包裝。?包裝作為?產(chǎn)品給消?費(fèi)者的第?一印象，?需要能迎?合消費(fèi)者?使其滿意?的包裝策?略。5?.產(chǎn)品服?務(wù)。策?劃中要注?意產(chǎn)品服?務(wù)方式、?服務(wù)質(zhì)量?的改善和?提高。?三、價(jià)格?策略新?產(chǎn)品定價(jià)?策略新?產(chǎn)品定價(jià)?策略那?里只強(qiáng)調(diào)?幾個(gè)普遍?性原則：?拉大批?零差價(jià)，?調(diào)動(dòng)批發(fā)?商、中間?商用心性?。給予?適當(dāng)數(shù)量?折扣，鼓?勵(lì)多購(gòu)。?以成本?為基礎(chǔ)，?以同類(lèi)產(chǎn)?品價(jià)格為?參考。使?產(chǎn)品價(jià)格?更具競(jìng)爭(zhēng)?力。若企?業(yè)以產(chǎn)品?價(jià)格為營(yíng)?銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的?則更應(yīng)注?重價(jià)格策?略的制訂?。四、?銷(xiāo)售渠道?一個(gè)新?產(chǎn)品怎樣?選擇合適?的營(yíng)銷(xiāo)策?劃渠道??這讓許多?企業(yè)都犯?難，選擇?KA賣(mài)場(chǎng)?吧，怕費(fèi)?用貴、門(mén)?坎高，更?怕賣(mài)場(chǎng)破?壞自己的?價(jià)格體系?;選擇傳?統(tǒng)渠道吧?，又嫌其?不能集聚?人氣，不?能做到迅?速推廣新?產(chǎn)品，更?加不能提?升產(chǎn)品的?銷(xiāo)量;選?擇原有成?熟產(chǎn)品的?渠道吧，?怕銷(xiāo)量跟?不上并且?可能還會(huì)?拖累原有?產(chǎn)品的銷(xiāo)?售;選擇?新渠道吧?，開(kāi)發(fā)成?本又太高?，風(fēng)險(xiǎn)也?大，企業(yè)?沒(méi)把握。?渠道未