連鎖診所可行性方案

連鎖診所可行性方案鄒小東前言《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》明確提出，到，我國(guó)健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模超8萬(wàn)億，到2030年達(dá)16萬(wàn)億。萬(wàn)億級(jí)的健康服務(wù)市場(chǎng)，很大一部分在基層。“將來(lái)絕大部分的健康需求，一定是在社區(qū)就近得到滿足，醫(yī)療資源下沉基層是大勢(shì)所趨?！鄙鐓^(qū)診所是最適合連鎖化經(jīng)營(yíng)、能快速批量復(fù)制的醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)。“從需求端來(lái)看，老百姓的高頻需求是看常見(jiàn)病、多發(fā)病、慢性病，而這些疾病不需要太多的科室設(shè)立和高端的醫(yī)療設(shè)備。在12月31日之前，診所連鎖化還是一種夢(mèng)幻化的詞語(yǔ)，但當(dāng)呂醫(yī)生連鎖診所的第一張牌照落戶成都高新區(qū)的時(shí)候，誰(shuí)又能想到5月16日頒發(fā)的《國(guó)務(wù)院辦公廳有關(guān)支持社會(huì)力量提供多層次多樣化醫(yī)療服務(wù)的意見(jiàn)》已經(jīng)明確：貫徹連鎖經(jīng)營(yíng)的服務(wù)公司可由公司總部統(tǒng)一辦理工商注冊(cè)登記手續(xù)的政策，激勵(lì)健康服務(wù)公司品牌化連鎖化經(jīng)營(yíng)。能夠預(yù)料到，將來(lái)幾年在基層診所領(lǐng)域會(huì)發(fā)生深刻的變化，診所市場(chǎng)見(jiàn)面臨重新洗牌，連鎖化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。將來(lái)中國(guó)的連鎖診所,將以門(mén)診部形式為主,通過(guò)構(gòu)造性變革,充足應(yīng)用AI?互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),全方位顛覆現(xiàn)有行業(yè)模式,通過(guò)規(guī)模連鎖形成品牌,獲得經(jīng)濟(jì)效益。目錄一、市場(chǎng)現(xiàn)狀二、項(xiàng)目及定位三、項(xiàng)目規(guī)劃：四、項(xiàng)目選址與建設(shè)交件四、項(xiàng)目投資成本預(yù)算五、投資回報(bào)預(yù)期六、項(xiàng)目模式七、連鎖模式八、風(fēng)險(xiǎn)及不擬定因素九、我們優(yōu)勢(shì)一、市場(chǎng)現(xiàn)狀（一）、中國(guó)現(xiàn)在傳統(tǒng)診所現(xiàn)狀從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的角度來(lái)看，國(guó)內(nèi)單體診所的體量很大，據(jù)國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委統(tǒng)計(jì)信息中心近些年來(lái)公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，診所數(shù)量始終在迅猛增加，僅3月到3月，一年間診所新增了11000多家的增速更是驚人。但是絕大部分的診所都是個(gè)體經(jīng)營(yíng)，鮮有連鎖化或集團(tuán)化的診所出現(xiàn)。這些個(gè)體診所呈“小、亂、差”特性，經(jīng)營(yíng)手法落后、信任度低，已經(jīng)碰到了發(fā)展的瓶頸，因此個(gè)體診所無(wú)法和品牌化、規(guī)模化、規(guī)范化的連鎖診所競(jìng)爭(zhēng)。隨著國(guó)家政策的放開(kāi)，近幾年連鎖診所初露鋒芒，在此趨勢(shì)下，醫(yī)療行業(yè)將會(huì)誕生多個(gè)大型的醫(yī)療連鎖化、原則化的公司，并逐步成長(zhǎng)為醫(yī)療行業(yè)的頭部公司。重要特點(diǎn)以下：1.資質(zhì)低：村衛(wèi)生室的資質(zhì)多位助理執(zhí)業(yè)醫(yī)師或鄉(xiāng)村醫(yī)師資格證。而鄉(xiāng)村醫(yī)師的資格證的含金量又很低。2.收入來(lái)源：盈利模式單一、利潤(rùn)增加點(diǎn)少、80%的收入是藥品收入。3.基本都是“全科”：99%以上都是中西醫(yī)結(jié)合4.管理落后：多以夫妻店經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營(yíng)手法落后、經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高5.無(wú)品牌：社會(huì)信賴程度不高、6.信息化水平低：現(xiàn)在全國(guó)基層診所的信息化水平應(yīng)在3%-5%左右單點(diǎn)獨(dú)立運(yùn)行的傳統(tǒng)診所生存越來(lái)越困難，診所品牌化、規(guī)模化、規(guī)范化、連鎖化是必然趨勢(shì)。（二）、中國(guó)現(xiàn)在連鎖診所市場(chǎng)現(xiàn)狀連鎖診所的核心在于總部和區(qū)域的協(xié)調(diào)。作為總部，連鎖診全部一整套完整的機(jī)制，前期如何開(kāi)業(yè)、后期如何運(yùn)行、醫(yī)療質(zhì)量如何抽查把控、人員的招育留等細(xì)化流程上，都是統(tǒng)一的模板，在擬定模板的時(shí)候會(huì)提前考慮到地區(qū)的個(gè)性化，進(jìn)行差別化設(shè)計(jì)。1、國(guó)家有關(guān)連鎖診所政策狀況據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，從1月起，與診全部關(guān)的政策約有20條，從中央到地方，從沿海都市到邊遠(yuǎn)地區(qū)，從西醫(yī)到中醫(yī)，從診所實(shí)操到人才培養(yǎng)等各個(gè)領(lǐng)域都有涉及，涵蓋了診所建設(shè)、運(yùn)行等多方面信息。特別是在5月的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議上，擬定支持和激勵(lì)社會(huì)力量舉辦全科診所，增進(jìn)有實(shí)力的社會(huì)辦門(mén)診部跨省市連鎖經(jīng)營(yíng)，并且，連鎖經(jīng)營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)可由總部統(tǒng)一辦理工商注冊(cè)登記，對(duì)符合規(guī)劃條件和準(zhǔn)入資質(zhì)的社會(huì)辦醫(yī)不得以任何理由限制。2、連鎖診所狀況面積不大于100平米的診所，全部是定位于社區(qū)醫(yī)療服務(wù)的個(gè)體診所，這類(lèi)診所的競(jìng)爭(zhēng)力差，在蛋殼研究院調(diào)研診所中占到了18%。500平米以上的中大型診所，累計(jì)占到了調(diào)研診所的51%，這類(lèi)診所普通設(shè)立的科室較多，能夠?yàn)榛颊咛峁┍容^全方面的醫(yī)療服務(wù)。診所的面積較大，能夠布置的空間也更多，在等待區(qū)、留觀區(qū)的裝修設(shè)計(jì)也會(huì)更美麗。3、連鎖診所市場(chǎng)狀況據(jù)公開(kāi)檢索，截至2月，全國(guó)（僅大陸地區(qū)）社區(qū)連鎖診所達(dá)成47家。地區(qū)分布在全國(guó)24個(gè)省市，其中集中在北京、廣東、浙江、上海、四川，北京有20家公司在運(yùn)行社區(qū)連鎖診所。重慶、貴州、湖南、甘肅、寧夏等地現(xiàn)有涉足。在社區(qū)連鎖診所運(yùn)行模式中，達(dá)71%的建設(shè)主體涉及自建運(yùn)行，而托管最低，僅2%。分析因素在于，在缺少法律根據(jù)的時(shí)期，托管模式還處在迷茫中，沒(méi)有成功的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蚪梃b。4、連鎖診所盈利狀況診所數(shù)量盈利周期單店盈利能力單店規(guī)模單店每月接診量單店年收入投入成本回報(bào)周期呂醫(yī)生診所8家6個(gè)月5萬(wàn)以上/月100平方左右100人次左右60萬(wàn)以上80萬(wàn)左右15個(gè)月左右強(qiáng)生醫(yī)療20家6個(gè)月55萬(wàn)左右/月300平到500平3000人次左右650萬(wàn)以上500萬(wàn)左右7個(gè)月左右安德診所4家6個(gè)月58萬(wàn)/月左右400到700平200人次左右700萬(wàn)左右600萬(wàn)9個(gè)月左右（一）、項(xiàng)目名稱：連鎖診所項(xiàng)目（二）、項(xiàng)目介紹：項(xiàng)目迎合國(guó)家分級(jí)診療政策，搶占基層醫(yī)療市場(chǎng)，改善醫(yī)療服務(wù)環(huán)境，為就診人員提供溫馨，舒適，全方面的醫(yī)療服務(wù)，并做到明白消費(fèi)，有據(jù)可尋；協(xié)助居民解決某些常見(jiàn)病、突發(fā)病的問(wèn)題，同時(shí)也做某些健康管理、健康護(hù)理，建立家庭健康檔案。為社區(qū)及其周邊居民解決問(wèn)題，達(dá)成小病能治愈，大病能及時(shí)輸送到對(duì)應(yīng)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。（三）、項(xiàng)目定位：1、服務(wù)對(duì)象的定位：定位社區(qū)、服務(wù)社區(qū)，為二三線都市提供專(zhuān)業(yè)且便捷親切的醫(yī)療服務(wù)，并成為顧客第一時(shí)間想起的親密伙伴，目的患者的定位是以中高端人群為重要服務(wù)對(duì)象。2、診所位置的定位：我們項(xiàng)目位置選擇以中高端社區(qū)和大學(xué)院校為主，一種好的位置應(yīng)當(dāng)是對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)都很方便達(dá)成，并且診所的位置顯而易見(jiàn)是最佳的，最佳不要選擇人們快速通過(guò)而不容易看到的地方，要考慮人們對(duì)于診所位置的心理和生理盼望值，最佳是不堵車(chē)的地方。診所位置選擇大專(zhuān)院校周邊是由于這些人思維嚴(yán)謹(jǐn),愛(ài)問(wèn)問(wèn)題，有時(shí)比較較真，人流量比較大，與這些客人溝通，側(cè)重學(xué)術(shù)性和嚴(yán)謹(jǐn)性，就能夠讓客人信任我們的服務(wù)！3、診所規(guī)模定位：診所面積定500平方米左右，12名醫(yī)護(hù)人員，坐落在社區(qū)旁，集合內(nèi)科、外科、婦科、兒科、口腔科、中醫(yī)科、康復(fù)理療科、超聲科、醫(yī)學(xué)檢查科（以急診項(xiàng)目為主，生化項(xiàng)目、發(fā)光項(xiàng)目交給本地體檢中心做）等科室。4、診所服務(wù)項(xiàng)目定位：醫(yī)療服務(wù)將由過(guò)去的治療疾病變以服務(wù)為核心，重要業(yè)務(wù)以常見(jiàn)病診療、慢性病管理、康復(fù)為主，同時(shí)開(kāi)展健康管理、居家養(yǎng)老、綠色通道轉(zhuǎn)診、健康體檢等業(yè)務(wù)。服務(wù)原則的統(tǒng)一需要開(kāi)發(fā)診所基本服務(wù)手冊(cè)、基本醫(yī)療服務(wù)手冊(cè)、增值醫(yī)療服務(wù)手冊(cè)、經(jīng)營(yíng)手冊(cè)、輸出管理手冊(cè)、支持體系手冊(cè)等全套原則。社區(qū)診所服務(wù)內(nèi)容常見(jiàn)病的診療（內(nèi)、外、婦、兒、中醫(yī)科、口腔科等科室）藥品的銷(xiāo)售（含送藥上門(mén)服務(wù)）血液檢測(cè)與診療醫(yī)學(xué)影像服務(wù)與診療中醫(yī)康復(fù)理療服務(wù)會(huì)員健康管理服務(wù)醫(yī)用智能設(shè)備服務(wù)健康體檢服務(wù)（四）、醫(yī)療服務(wù)原則：1.病人安全目的落地原則：持續(xù)的醫(yī)療照護(hù)流程、醫(yī)患溝通模式、患者評(píng)定規(guī)程、高風(fēng)險(xiǎn)患者照護(hù)規(guī)程、原則化病歷統(tǒng)計(jì)規(guī)范、藥品使用及藥房管理手冊(cè)、患者及家眷衛(wèi)教制度。2.診所管理原則：組織職能及委員會(huì)管理、臨床及管理監(jiān)測(cè)指標(biāo)體系、人員資質(zhì)及培訓(xùn)管理、環(huán)境設(shè)施安全與設(shè)備管理、感染防止及控制管理、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)定及應(yīng)急預(yù)案、不良事件及風(fēng)險(xiǎn)管理、文控管理及信息管理。3.質(zhì)量追蹤原則+質(zhì)量改善運(yùn)動(dòng)。4.客戶滿意度及推薦度管理。三、項(xiàng)目規(guī)劃：1、區(qū)域內(nèi)開(kāi)設(shè)便民診所（配套基本醫(yī)療設(shè)施）2、區(qū)域內(nèi)開(kāi)設(shè)體檢中心、影像中心、檢查中心這三者能夠統(tǒng)稱為區(qū)域診療中心，為區(qū)域內(nèi)的我們?cè)\所或其它醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供影像、醫(yī)學(xué)檢查等服務(wù)。體檢中心和影像中心的客戶能夠轉(zhuǎn)化為社區(qū)診所的客戶，社區(qū)診所的客戶又能夠轉(zhuǎn)化為體檢中心、影像中心的客戶，形成服務(wù)閉環(huán)。四、項(xiàng)目選址與建設(shè)交件：（一）、項(xiàng)目選址的規(guī)定：診所地址的選址以中高端社區(qū)和大專(zhuān)院校周邊為主。1、建設(shè)條件：項(xiàng)目的前期工作涉及選址、立項(xiàng)、可行性方案的制訂、有關(guān)證書(shū)申請(qǐng)以及裝修等。2、診所周邊人口環(huán)境的規(guī)定：具體涉及：a.人群的數(shù)量不少于2萬(wàn)人、性別構(gòu)造、年紀(jì)構(gòu)造、文化程度構(gòu)造、職業(yè)特點(diǎn)、收入水平。店與店之間相距不低于3公里。b.該人群的身心健康水平和疾病譜特點(diǎn)。c.該人群參加醫(yī)療保險(xiǎn)的狀況。d.該人群的健康意識(shí)、就醫(yī)習(xí)慣（與否經(jīng)常找醫(yī)生，普通喜歡去哪些醫(yī)院或診所等。）3、診所周邊醫(yī)療環(huán)境的調(diào)查規(guī)定：醫(yī)療市場(chǎng)狀況調(diào)查重要是理解整個(gè)地區(qū)的疾病譜的狀況：患病人群狀況，整個(gè)地區(qū)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量、病床分布狀況、門(mén)診量、住院量、每人次人均住院費(fèi)用、每人次人均門(mén)診費(fèi)用以及每千人口所擁有的病床數(shù)、醫(yī)生數(shù)等。通過(guò)獲取醫(yī)療市場(chǎng)的這些基本資料，能夠使一醫(yī)院在擬定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)做到心中有數(shù)和有的放矢。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查的規(guī)定：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，無(wú)論從診所規(guī)模、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的數(shù)量與質(zhì)量，醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療技術(shù)水平、提供服務(wù)的能力，還是從就醫(yī)顧客資源、醫(yī)院的管理水平、經(jīng)營(yíng)實(shí)力以及社區(qū)公眾關(guān)系來(lái)講，都是「棋逢對(duì)手」，并且彼此都給對(duì)方的生存與發(fā)展造成了威脅。診所的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查，就是圍繞上述各個(gè)方面展開(kāi)狀況理解，方便明確本醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)在哪里，劣勢(shì)在哪里，如何用自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（二）、項(xiàng)目裝修規(guī)定：1、首先我們來(lái)理解一下，診所裝修有哪些好處：①會(huì)有明顯增加收益，好的裝修能夠提高診所單價(jià)②有專(zhuān)業(yè)化設(shè)計(jì)，可大幅度減少后期維護(hù)的浪費(fèi)。③提高診所風(fēng)格，吸引更多客戶2、在全局裝修上，我們普通要注意兩點(diǎn)：診所裝修遵照基礎(chǔ)原則，涉及衛(wèi)生、安全等問(wèn)題。再好的形象在通過(guò)了數(shù)年的診所運(yùn)轉(zhuǎn)后，就會(huì)失去它開(kāi)始形象的新鮮性，這個(gè)時(shí)候功效與否能起到良好的效果，就是檢查診所設(shè)計(jì)好壞的原則。接診處（圖）第一次看一種人是看臉，診所也不列為，接診處作為門(mén)面功夫，是構(gòu)成診所生意的一大要素，因此第一印象對(duì)患者很重要。接待處的規(guī)模取決于接診員或護(hù)士的數(shù)量，大到足以容納全部員工，小到只能夠容納一名員工，接診處的設(shè)計(jì)要給病人提供方便，隱私和尊重要易于進(jìn)出其它房間，要還能看到候診區(qū)。候診區(qū)（圖）與接診去不同的是，候診區(qū)的大小布置取決于診所服務(wù)量，在這里患者能感受到輕松，和諧，舒適的環(huán)境氛圍;家具的色調(diào)柔和，沒(méi)有噪音的玩具等，醫(yī)生的椅子是能夠旋轉(zhuǎn)的，這樣確保了醫(yī)生能隨時(shí)和患者保持目光的注視和面對(duì)面的交流及隨時(shí)轉(zhuǎn)向電腦，獨(dú)立分開(kāi)的小朋友活動(dòng)區(qū)，吸引孩子的注意力，讓家長(zhǎng)能較好的與醫(yī)生交流。體現(xiàn)了顧客至上的服務(wù)理念。為患者提供滿意的服務(wù)。診所還為患者提供讀物：雜志，健康知識(shí)，小冊(cè)子，是免費(fèi)的，醫(yī)療服務(wù)的附加值，進(jìn)一步提高了患者的滿意度。醫(yī)生診室（圖）

即使診室大致上設(shè)立是相似的，但是房間的布置體現(xiàn)出醫(yī)生的個(gè)性和他們是如何工作的，診室和檢查室在一起是很常見(jiàn)的，檢查室要有簾子或者分區(qū)，以保護(hù)病人的隱私，要有能夠分散孩子注意力的東西，例如玩具，以避免小朋友接觸醫(yī)療設(shè)備，需要有放鋒利器具容器;為了更加好的營(yíng)銷(xiāo)自己，普通診所全科醫(yī)生會(huì)把自己的證書(shū)放在明顯的位置，告知患者自己是得到認(rèn)證的。有能力為患者提供高質(zhì)量的服務(wù)。五、項(xiàng)目投資成本預(yù)算（一）社區(qū)診所投資預(yù)算大概在3603000元左右人員人本按12人計(jì)算一年成本大概在1440000元左右物業(yè)成本500平方左右的房租成本在80萬(wàn)左右（含水電成本）裝修成本500平方左右的裝修成本大概在50萬(wàn)左右運(yùn)行成本義診及其它活動(dòng)、宣傳費(fèi)用大概在20萬(wàn)左右（第一年會(huì)高些，后來(lái)更少）設(shè)備成本一臺(tái)四圍彩超大概在25萬(wàn)左右一臺(tái)便攜式彩超大概在15萬(wàn)左右一臺(tái)五分類(lèi)的血常規(guī)機(jī)器大概在6萬(wàn)左右一臺(tái)尿常規(guī)機(jī)器大概在3000元左右其它慣用醫(yī)療設(shè)備和辦公家具大概在20萬(wàn)左右五、投資回報(bào)預(yù)期建一家醫(yī)院的成本可能是幾千萬(wàn)元，而建一家普通診所的成本只需要幾百萬(wàn)元左右，相比之下，醫(yī)院的建設(shè)成本要比普通診所高諸多。并且，醫(yī)院的回報(bào)周期比較長(zhǎng)，是最少十年，而診所最多一年?！背杀镜汀⒒貓?bào)周期短，這是診所的特質(zhì)，也是做連鎖診所必須要確保的先決條件。一家診所服務(wù)直徑在3公里左右，服務(wù)人群大概在10萬(wàn)人左右，每天有1000人通過(guò)診所，會(huì)有200人到300人左右的就診量。根據(jù)現(xiàn)有的連鎖診所經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)分析，500平方左右的診所回報(bào)周期在一年左右，6個(gè)月就能夠盈利。體檢中心投資回報(bào)周期普通在2到3年（含大型影像設(shè)備），以我在洛陽(yáng)美年大健康體檢中心和平頂山美年大健康體檢中心經(jīng)驗(yàn)來(lái)看投資回報(bào)周期在1.5年左右。按500平方面積，周邊有10萬(wàn)人預(yù)算每天的收入：藥品收入掛號(hào)費(fèi)收入血液檢查收入影像收入康復(fù)理療收入智能設(shè)備收入累計(jì)收入一月累計(jì)（30天計(jì)算）300人/天13500元左右600元到1500元左右900元左右1200元左右900元左右900元左右18000元到18900元540000元到567000元左右六、項(xiàng)目模式社區(qū)醫(yī)療平臺(tái)化在社區(qū)診所連鎖化基礎(chǔ)上，社區(qū)醫(yī)療再進(jìn)一步平臺(tái)化，連鎖社區(qū)診所、連鎖康復(fù)、口腔等診所、藥品流通公司、醫(yī)療信息公司、健康管理公司將都這個(gè)平臺(tái)上運(yùn)行。連鎖社區(qū)診所是這個(gè)平臺(tái)的基礎(chǔ)，為連鎖康復(fù)、口腔等診所客戶導(dǎo)流，為健康管理公司服務(wù)導(dǎo)入，將藥品流通和醫(yī)療信息托管給對(duì)應(yīng)公司。(一)、運(yùn)行模式：①直營(yíng)＋加盟店運(yùn)行模式建議每個(gè)都市建3家左右的直營(yíng)店，給加盟店老板一種比較直觀運(yùn)行背景，讓他們能清晰的看到我們裝修、運(yùn)行、系統(tǒng)運(yùn)作、診所過(guò)程、先進(jìn)的管理模式，樹(shù)立信心。加盟店的運(yùn)行模式統(tǒng)一門(mén)店設(shè)計(jì)、統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一運(yùn)行、統(tǒng)一管理。加盟店老板擁有門(mén)店的股權(quán)、能夠參加經(jīng)營(yíng)?？偣緟f(xié)助加盟店的線上運(yùn)行和推廣、線下市場(chǎng)運(yùn)行和推廣、醫(yī)藥耗材統(tǒng)一配送、醫(yī)護(hù)人員的培訓(xùn)、門(mén)店證照的審批和審核、服務(wù)項(xiàng)目運(yùn)行推廣。對(duì)加盟店的盈利模式醫(yī)藥、耗材的統(tǒng)一配送的利潤(rùn)、系統(tǒng)軟件使用費(fèi)用、服務(wù)項(xiàng)目的分成（如血液化驗(yàn)、醫(yī)學(xué)影像費(fèi)用、居家養(yǎng)老、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)和管理的分成）。前期為了快速擴(kuò)張能夠免收加盟費(fèi)用，三年后能夠按營(yíng)收比例收取管理費(fèi)用。（二）、營(yíng)銷(xiāo)模式：①線上推廣總公司網(wǎng)站、微信公眾的推廣、小程序的運(yùn)行和推廣、APP運(yùn)行和推廣。②線下推廣診所周邊社區(qū)義診和公益性的健康講座、門(mén)店的活動(dòng)推廣。（三）、盈利點(diǎn)：①門(mén)店診療服務(wù)②門(mén)店醫(yī)學(xué)檢查、影像費(fèi)用的收?、劭祻?fù)理療費(fèi)用收?、軙?huì)員健康管理費(fèi)用收?、菥蛹茵B(yǎng)老和上門(mén)費(fèi)用的收?、掎t(yī)療智能設(shè)備的收取⑦中醫(yī)特色項(xiàng)目的收?。ㄋ模⒔M織框架模式：七、連鎖模式以體檢中心為中心，一種都市自建三家社區(qū)診所，其它為加盟店。統(tǒng)一管理、統(tǒng)一運(yùn)行、信息化統(tǒng)一、統(tǒng)一收費(fèi)原則、統(tǒng)一線上和線下收費(fèi)、統(tǒng)一門(mén)頭標(biāo)記、統(tǒng)一宣傳。按比例利益分派，以股權(quán)融資為主，以達(dá)成快速擴(kuò)張目的。八、風(fēng)險(xiǎn)及不擬定因素：（一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)①重要來(lái)自各大連鎖診所集團(tuán)，將會(huì)直接與我們產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。解決思路：增加專(zhuān)利的、特色的健康項(xiàng)目，形成產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)和醫(yī)療服務(wù)閉環(huán)。②重要是市場(chǎng)接受度的問(wèn)題。解決思路：診所裝修要干凈整潔，診療過(guò)程規(guī)范，比個(gè)體診所更有競(jìng)爭(zhēng)性，我們?cè)偻ㄟ^(guò)軟文的宣傳、參加政府公共衛(wèi)生、地推等宣傳，能夠很快