公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理課件第四章

11十月20231

第四章戰(zhàn)略選擇本章主要內(nèi)容：一、差距分析二、企業(yè)總體戰(zhàn)略的選擇三、業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的選擇四、一般戰(zhàn)略中的難題五、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略及差異化戰(zhàn)略和五力之間的關(guān)系六、業(yè)務(wù)定位選擇七、企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展方法第一頁第二頁，共66頁。11十月20232

第四章戰(zhàn)略選擇本章主要內(nèi)容：八、戰(zhàn)略評(píng)估及選擇九、戰(zhàn)略適宜性分析十、戰(zhàn)略篩選三種可行方法十一、戰(zhàn)略可行性分析十二、戰(zhàn)略的可接受性分析十三、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及管理的概念十四、企業(yè)的戰(zhàn)略開發(fā)第二頁第三頁，共66頁。11十月20233一、差距分析差距分析是比較一個(gè)企業(yè)的最終目標(biāo)與預(yù)期業(yè)績(jī)之間的差距，并確定可以填補(bǔ)差距的方法。

差距分析包括業(yè)務(wù)層面的差距分析和企業(yè)層面的差距分析。一個(gè)完整的差距分析應(yīng)該就規(guī)劃期制定的目標(biāo)與企業(yè)不改變經(jīng)營戰(zhàn)略的預(yù)期結(jié)果進(jìn)行比較。第三頁第四頁，共66頁。11十月20234一、差距分析差距分析是比較一個(gè)企業(yè)的最終目標(biāo)與預(yù)期業(yè)績(jī)之間的差距，并確定可以填補(bǔ)差距的方法。項(xiàng)目該項(xiàng)目分析的具體內(nèi)容業(yè)務(wù)層面：外部環(huán)境與經(jīng)營戰(zhàn)略的差距宏觀環(huán)境與經(jīng)營戰(zhàn)略的差距（PEST）先列示出影響行業(yè)未來增長(zhǎng)率的趨勢(shì)及影響趨勢(shì)發(fā)展的重要因素，再評(píng)價(jià)企業(yè)現(xiàn)在的戰(zhàn)略是否符合趨勢(shì)。行業(yè)環(huán)境與經(jīng)營戰(zhàn)略的差距（五力）考察行業(yè)環(huán)境的要素及其每個(gè)要素的水平，并考察其與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是否一致。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與經(jīng)營戰(zhàn)略的差距（財(cái)務(wù)市場(chǎng)技術(shù)服務(wù)）以財(cái)務(wù)表現(xiàn)、市場(chǎng)地位、技術(shù)性能和服務(wù)質(zhì)量考察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)。第四頁第五頁，共66頁。宏觀環(huán)境分析的重點(diǎn)是與各行業(yè)相關(guān)的某一特定因素變化所帶來的機(jī)會(huì)與威脅內(nèi)容與※※行業(yè)的相關(guān)因素人口技術(shù)生態(tài)文化政策/法規(guī)經(jīng)濟(jì)具體的變化與趨勢(shì)機(jī)會(huì)威脅可能對(duì)策本產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化向產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化環(huán)保政策具體消費(fèi)心態(tài)變化年輕人購買獨(dú)立性傾向?qū)Ω呖萍夹g(shù)產(chǎn)業(yè)的投資政策行業(yè)法規(guī)GDPWTO加入地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展人口數(shù)量家庭戶數(shù)人口年齡結(jié)構(gòu)外環(huán)境分析匯總表（定性表）第五頁第六頁，共66頁。EFAS(ExternalFactorsAnalysisSummary,外部因素評(píng)價(jià)矩陣。定量表)用來評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、人口、環(huán)境、政治、法律、技術(shù)及競(jìng)爭(zhēng)方面信息。打分標(biāo)準(zhǔn)：按照企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略對(duì)各個(gè)關(guān)鍵因素的有效反應(yīng)程度為關(guān)鍵因素打分，分值1—4分。

1分（差）、2分（平均）、3分（超平均）、4分（反應(yīng)很好）第六頁第七頁，共66頁。主要用于確認(rèn)企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)于給定企業(yè)戰(zhàn)略地位的特別優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。CPM（CompetitivePro競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣）第七頁第八頁，共66頁。11十月20238項(xiàng)目該項(xiàng)目分析的具體內(nèi)容業(yè)務(wù)層面：內(nèi)部環(huán)境與經(jīng)營戰(zhàn)略的差距能力與經(jīng)營戰(zhàn)略的差距列出有利于主要經(jīng)營活動(dòng)的重要能力，評(píng)估企業(yè)在每個(gè)戰(zhàn)略能力上的競(jìng)爭(zhēng)地位，再與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較。企業(yè)業(yè)績(jī)與經(jīng)營戰(zhàn)略差距確定企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素（有愿景、具有可持續(xù)性、有效傳遞戰(zhàn)略的流程、與獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有關(guān)、能利用企業(yè)與環(huán)境之間的聯(lián)系），再依照設(shè)定的目標(biāo)記錄當(dāng)前的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。主要利益相關(guān)者與經(jīng)營戰(zhàn)略差距分析及衡量主要利益相關(guān)者的預(yù)期，對(duì)照預(yù)期值得到企業(yè)的相對(duì)業(yè)績(jī)是確認(rèn)差距的重要方面，因?yàn)橹饕嫦嚓P(guān)者是對(duì)照自己的預(yù)期來評(píng)價(jià)企業(yè)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。企業(yè)層面的差距戰(zhàn)略分析的主要層面是業(yè)務(wù)層面，企業(yè)層面上的分析項(xiàng)目和途徑類似于業(yè)務(wù)層面，只是以企業(yè)為單位進(jìn)行分析。例如，分析企業(yè)（總體）戰(zhàn)略與企業(yè)能力和企業(yè)業(yè)績(jī)之間是否存在差距。第八頁第九頁，共66頁。財(cái)務(wù)能力分析1234567891011121314151617181920收益性總資本利潤(rùn)率銷售利潤(rùn)率銷售總利潤(rùn)率成本費(fèi)用率流動(dòng)性總資金周轉(zhuǎn)率流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率盤存資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率安全性流動(dòng)率活期比率固定比率利息負(fù)擔(dān)率生產(chǎn)性人均銷售收入人均利潤(rùn)收入人均凈產(chǎn)值勞動(dòng)裝配率成長(zhǎng)性總利潤(rùn)增長(zhǎng)率銷售收入增長(zhǎng)率固定資產(chǎn)增長(zhǎng)率人員增長(zhǎng)率第九頁第十頁，共66頁。11十月202310【例題1·單選題】在進(jìn)行差距分析時(shí)，我們應(yīng)先做（）的差距分析。A．業(yè)務(wù)層面B．企業(yè)層面C．外部環(huán)境和經(jīng)營戰(zhàn)略差距D．內(nèi)部環(huán)境與經(jīng)營戰(zhàn)略差距【答案】A【解析】在進(jìn)行差距分析時(shí)，與戰(zhàn)略分析一樣，我們首先在業(yè)務(wù)層面進(jìn)行差距分析，然后再做企業(yè)層面的差距分析。第十頁第十一頁，共66頁。11十月202311二、企業(yè)總體戰(zhàn)略的選擇

戰(zhàn)略制定

從企業(yè)使命和目標(biāo)出發(fā)，分析和評(píng)價(jià)各種戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，成本和收益，選擇最符合企業(yè)實(shí)際并能實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的戰(zhàn)略。制定戰(zhàn)略關(guān)注五個(gè)方面的問題：規(guī)模，產(chǎn)品，市場(chǎng)，手段，定位。企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)層面：總體戰(zhàn)略，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，職能戰(zhàn)略。第十一頁第十二頁，共66頁。11十月202312二、企業(yè)總體戰(zhàn)略的選擇

企業(yè)總體戰(zhàn)略：為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體目標(biāo)，對(duì)企業(yè)未來基本發(fā)展方向所做出的長(zhǎng)期性、總體性的謀劃。企業(yè)總體目標(biāo)需要考慮的問題是：企業(yè)業(yè)務(wù)是應(yīng)當(dāng)擴(kuò)張、收縮還是維持不變。企業(yè)總體戰(zhàn)略包括三種類型：成長(zhǎng)型、穩(wěn)定型、收縮型。第十二頁第十三頁，共66頁。11十月202313二、企業(yè)總體戰(zhàn)略的選擇（一）成長(zhǎng)型戰(zhàn)略成長(zhǎng)型戰(zhàn)略以發(fā)展壯大企業(yè)為基本導(dǎo)向，致力于使企業(yè)在產(chǎn)銷規(guī)模、資產(chǎn)、利潤(rùn)或新產(chǎn)品開發(fā)等某一方面或某幾個(gè)方面獲得增長(zhǎng)的戰(zhàn)略。成長(zhǎng)型戰(zhàn)略的三種基本類型：1.一體化戰(zhàn)略企業(yè)對(duì)具有優(yōu)勢(shì)和增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營鏈條的縱向或橫向擴(kuò)大業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)。第十三頁第十四頁，共66頁。11十月202314戰(zhàn)略類型適宜條件存在風(fēng)險(xiǎn)縱向一體化戰(zhàn)略（沿著業(yè)務(wù)鏈條前后延伸）前向一體化獲得分銷商或零售商的所有權(quán)以加強(qiáng)對(duì)銷售過程和渠道的控制。（1）現(xiàn)有銷售商銷售成本較高或者可靠性較差，難以滿足企業(yè)的銷售需要；（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大；（3）企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等；（4）銷售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高。（1）不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來的風(fēng)險(xiǎn)；（2）縱向一體化，尤其是后向一體化，一般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強(qiáng)，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本。后向一體化后向一體化就是企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化。（1）供應(yīng)商成本較高、可靠性較差而難以滿足企業(yè)需要；（2）供應(yīng)商數(shù)量少而需求方競(jìng)爭(zhēng)者眾多；（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)潛力較大；（4）企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等；（5）供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高；（6）企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定。第十四頁第十五頁，共66頁。11十月202315戰(zhàn)略類型適宜條件存在風(fēng)險(xiǎn)橫向一體化戰(zhàn)略指企業(yè)收購或兼并同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)以擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的成長(zhǎng)型戰(zhàn)略，所常用的途徑有購買、合并和聯(lián)合。（1）企業(yè)所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈；（2）企業(yè)所在行業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著；（3）如果企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法的規(guī)定，則能在局部取得一定的壟斷地位；（4）企業(yè)所在行業(yè)增長(zhǎng)潛力較大；（5）企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。企業(yè)文化的不同往往會(huì)導(dǎo)致橫向一體化后出現(xiàn)管理成本增加、產(chǎn)品質(zhì)量難以保證、協(xié)調(diào)關(guān)系復(fù)雜等問題。第十五頁第十六頁，共66頁。11十月202316【例題1·單選題】甲律師事務(wù)所系經(jīng)司法部門批準(zhǔn)成立的我國最早的合伙制律師事務(wù)所。今年該所與國內(nèi)的另一律師事務(wù)所進(jìn)行了合并。甲律師事務(wù)所的合并戰(zhàn)略屬于（）。

A.集中化戰(zhàn)略B.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

C.縱向一體化戰(zhàn)略D.橫向一體化戰(zhàn)略

【答案】D

【解析】企業(yè)收購、兼并或聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的戰(zhàn)略屬于橫向一體化戰(zhàn)略。一家事務(wù)所合并另一家事務(wù)所屬于橫向一體化。第十六頁第十七頁，共66頁。11十月202317【例題2·單選題】（）是指在向前和向后兩個(gè)可能方向上擴(kuò)大企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。A.一體化戰(zhàn)略

B.縱向一體化戰(zhàn)略

C.前向一體化戰(zhàn)略

D.后向一體化戰(zhàn)略【答案】B【解析】縱向一體化戰(zhàn)略包括前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略:前向一體化戰(zhàn)略是指獲得分銷商或零售商的所有權(quán)以加強(qiáng)對(duì)銷售過程和渠道的控制；后向一體化戰(zhàn)略就是企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化。

第十七頁第十八頁，共66頁。11十月202318【例題3·單選題】（）是企業(yè)通過收購或兼并同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)以擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的成長(zhǎng)戰(zhàn)略。

A.一體化戰(zhàn)略

B.縱向一體化戰(zhàn)略

C.橫向一體化戰(zhàn)略

D.前向一體化戰(zhàn)略【答案】C【解析】橫向一體化戰(zhàn)略指企業(yè)收購或兼并同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)以擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的成長(zhǎng)戰(zhàn)略，所常用的途徑有購買、合并和聯(lián)合。

第十八頁第十九頁，共66頁。11十月2023192.密集型戰(zhàn)略也稱加強(qiáng)型成長(zhǎng)戰(zhàn)略，指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的潛力，強(qiáng)化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)地位。第十九頁第二十頁，共66頁。戰(zhàn)略類型實(shí)施方法適宜條件市場(chǎng)滲透（現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)）通過充分開發(fā)現(xiàn)有的產(chǎn)品、市場(chǎng)，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。（1）擴(kuò)大市場(chǎng)份額；（2）開發(fā)小眾市場(chǎng)；（3）保持市場(chǎng)份額。（1）當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng)或可能產(chǎn)生增長(zhǎng)時(shí)；（2）若一家企業(yè)決心將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場(chǎng)衰退時(shí)也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略；（3）其他企業(yè)離開了市場(chǎng)；（4）企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位，并能利用經(jīng)驗(yàn)和能力獲得獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；（5）市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低、高級(jí)管理者參與度較高，且需要的投資較低時(shí)，該戰(zhàn)略也比較適用。第二十頁第二十一頁，共66頁。11十月202321戰(zhàn)略類型實(shí)施方法適宜條件產(chǎn)品開發(fā)（新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)）產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是建立在市場(chǎng)觀念和社會(huì)觀念的基礎(chǔ)上，企業(yè)向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品，以滿足顧客需要，增加銷售的一種戰(zhàn)略。（1）開發(fā)新產(chǎn)品；（2）對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)。（1）企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿意度；（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)；（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長(zhǎng)階段；（4）企業(yè)具有較強(qiáng)的研究和開發(fā)能力；（5）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以類似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。第二十一頁第二十二頁，共66頁。11十月202322戰(zhàn)略類型實(shí)施方法適宜條件市場(chǎng)開發(fā)（現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)）指發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客群或新的地域市場(chǎng)從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量的戰(zhàn)略。（1）將本企業(yè)原有產(chǎn)品打入從未進(jìn)入過的新市場(chǎng)；（2）要在新市場(chǎng)尋找潛在用戶；（3）增加新的銷售渠道。（1）存在未開發(fā)或未飽和的市場(chǎng)；（2）可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道；（3）企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功；（4）企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金和人力資源；（5）企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力；（6）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。第二十二頁第二十三頁，共66頁。11十月2023233.多元化戰(zhàn)略企業(yè)盡量增大產(chǎn)品大類和品種，進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)不同的領(lǐng)域，擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營范圍和市場(chǎng)范圍，保證企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展。分類要點(diǎn)相關(guān)多元化（同心多元化）相關(guān)多元化是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略有利于企業(yè)利用原有優(yōu)勢(shì)來獲得融合優(yōu)勢(shì)。相關(guān)性可以是產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)、管理技能、營銷技能以及用戶等方面的類似。適宜條件企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而該產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)性或吸引力逐漸下降時(shí)，適宜采用該戰(zhàn)略。第二十三頁第二十四頁，共66頁。11十月202324分類要點(diǎn)非相關(guān)多元化（離心多元化）企業(yè)新發(fā)展的業(yè)務(wù)與原有業(yè)務(wù)之間沒有明顯的戰(zhàn)略適應(yīng)性，所增加的產(chǎn)品是新產(chǎn)品，服務(wù)領(lǐng)域也是新市場(chǎng)，企業(yè)采用該戰(zhàn)略的主要目的是從財(cái)務(wù)上考慮平衡現(xiàn)金流或者獲取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。采用原因（1）企業(yè)希望尋找高利潤(rùn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；（2）現(xiàn)有產(chǎn)品與市場(chǎng)存在缺陷；（3）企業(yè)的某個(gè)部門能力過于薄弱；（4）從增加產(chǎn)品市場(chǎng)廣度和靈活性中獲得好處；（5）可避免與壟斷有關(guān)的限制；（6）能更容易地獲得資金；（7）管理層的偏好和所受培訓(xùn)。優(yōu)點(diǎn)（下頁）缺點(diǎn)（下頁）第二十四頁第二十五頁，共66頁。11十月202325分類要點(diǎn)非相關(guān)多元化（離心多元化）企業(yè)新發(fā)展的業(yè)務(wù)與原有業(yè)務(wù)之間沒有明顯的戰(zhàn)略適應(yīng)性，所增加的產(chǎn)品是新產(chǎn)品，服務(wù)領(lǐng)域也是新市場(chǎng)，企業(yè)采用該戰(zhàn)略的主要目的是從財(cái)務(wù)上考慮平衡現(xiàn)金流或者獲取新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)（1）分散風(fēng)險(xiǎn)；（2）獲得高利潤(rùn)的機(jī)會(huì)；（3）從現(xiàn)有的業(yè)務(wù)中撤離；（4）能更容易地從資本市場(chǎng)中獲得融資；（5）在企業(yè)無法增長(zhǎng)的情況下找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)；（6）運(yùn)用盈余資金；（7）利用未被充分利用的資源；（8）獲得資金或其他財(cái)務(wù)利益，如累計(jì)稅項(xiàng)虧損；（9）運(yùn)用企業(yè)現(xiàn)有形象和聲譽(yù)相對(duì)輕松地進(jìn)入新市場(chǎng)。缺點(diǎn)（1）如果企業(yè)進(jìn)入一個(gè)具有低市盈率的成長(zhǎng)性行業(yè)中，其股東權(quán)益會(huì)被稀釋；（2）集團(tuán)式收購不會(huì)給股東帶來額外利益；（3）集團(tuán)式企業(yè)缺乏共同的身份和目的；（4）某項(xiàng)業(yè)務(wù)的失敗會(huì)連累其他業(yè)務(wù)；（5）對(duì)股東來說這不是一個(gè)好辦法。第二十五頁第二十六頁，共66頁。11十月202326【例題1·單選題】乙公司為國內(nèi)經(jīng)營多年的制藥公司，近期成功研制了一種預(yù)防新型流感的疫苗。乙公司管理層計(jì)劃將此疫苗規(guī)模化生產(chǎn)，并同時(shí)在國內(nèi)市場(chǎng)和國外市場(chǎng)銷售，預(yù)計(jì)該疫苗的銷售可為公司未來數(shù)年帶來較高的凈收益。根據(jù)企業(yè)成長(zhǎng)矩陣，乙公司進(jìn)軍國外市場(chǎng)的計(jì)劃屬于（）。（2009年單選題）

A.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略B.市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略

C.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略

【答案】D

【解析】由于要在國外市場(chǎng)（新市場(chǎng)）銷售新型流感的疫苗（新產(chǎn)品），按照安索夫矩陣，新產(chǎn)品與新市場(chǎng)組合屬于多元化戰(zhàn)略。第二十六頁第二十七頁，共66頁。11十月202327（二）穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指在內(nèi)外環(huán)境的約束下，企業(yè)準(zhǔn)備在戰(zhàn)略規(guī)劃期使企業(yè)的資源分配和經(jīng)營狀況基本保持在目前狀態(tài)和水平上的戰(zhàn)略。分類定義應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)暫停戰(zhàn)略在一定時(shí)期內(nèi)降低企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展速度，讓企業(yè)充分積聚能量，為今后的發(fā)展做準(zhǔn)備的臨時(shí)戰(zhàn)略。實(shí)用于在未來不確定性產(chǎn)業(yè)中迅速成長(zhǎng)的企業(yè)，目的在于避免企業(yè)出現(xiàn)管理失控和資源緊張的局面。（1）穩(wěn)定戰(zhàn)略的成功實(shí)施要求戰(zhàn)略期內(nèi)外部環(huán)境不發(fā)生重大變化，競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)需求都基本保持穩(wěn)定；（2）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的長(zhǎng)期實(shí)施容易導(dǎo)致企業(yè)缺乏應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的能力。第二十七頁第二十八頁，共66頁。11十月202328分類定義應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)暫停戰(zhàn)略（1）穩(wěn)定戰(zhàn)略的成功實(shí)施要求戰(zhàn)略期內(nèi)外部環(huán)境不發(fā)生重大變化，競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)需求都基本保持穩(wěn)定；（2）穩(wěn)定型戰(zhàn)略的長(zhǎng)期實(shí)施容易導(dǎo)致企業(yè)缺乏應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的能力。無變戰(zhàn)略不實(shí)行任何新舉動(dòng)的戰(zhàn)略。適用于外部環(huán)境沒有任何重大變化、本身具有合理盈利和穩(wěn)定市場(chǎng)地位的企業(yè)。維持利潤(rùn)戰(zhàn)略企業(yè)為維持目前的利潤(rùn)水平而犧牲企業(yè)未來成長(zhǎng)的戰(zhàn)略。只是一種過渡的臨時(shí)戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)產(chǎn)生不利影響。第二十八頁第二十九頁，共66頁。11十月202329（三）收縮型戰(zhàn)略企業(yè)因經(jīng)營狀況惡化而采取的縮小生產(chǎn)規(guī)?；蛉∠承I(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，收縮型戰(zhàn)略是一種消極的發(fā)展戰(zhàn)略。一般的，企業(yè)實(shí)施收縮型戰(zhàn)略只是短期的，其根本目的是使企業(yè)捱過風(fēng)暴后轉(zhuǎn)向其它的戰(zhàn)略選擇。第二十九頁第三十頁，共66頁。11十月202330類型要點(diǎn)扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)略企業(yè)采取縮小產(chǎn)銷規(guī)模、削減成本費(fèi)用、重組等方式來扭轉(zhuǎn)銷售和盈利下降趨勢(shì)的戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略的特點(diǎn)是“以退為進(jìn)”。剝離戰(zhàn)略企業(yè)出售或停止經(jīng)營下屬經(jīng)營單位的戰(zhàn)略。目的在于擺脫劣勢(shì)業(yè)務(wù)，集中精力于優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。清算戰(zhàn)略將企業(yè)的全部資產(chǎn)出售，停止經(jīng)營的戰(zhàn)略。清算戰(zhàn)略往往是被迫選擇，清算能夠有序地將企業(yè)的資產(chǎn)最大限度地變現(xiàn)，并且股東能夠主動(dòng)參與決策，因而較破產(chǎn)更為有利。第三十頁第三十一頁，共66頁。11十月202331三、業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略的選擇成本領(lǐng)先戰(zhàn)略目標(biāo)該戰(zhàn)略的目標(biāo)是成為整個(gè)行業(yè)中成本最低的制造商，以賺取更高單位利潤(rùn)，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)（1）抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻；（2）具有較強(qiáng)的對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力；（3）形成了進(jìn)入壁壘。適用情形（1）市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶；（2）產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化；（3）購買者不太關(guān)注品牌；（4）消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本低。所需資源和技能（1）建立生產(chǎn)設(shè)備實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；（2）能夠在降低成本的同時(shí)滿足消費(fèi)者的需求；（3）采用最新技術(shù)來降低成本和改進(jìn)生產(chǎn)力，或在可行的情況下采用廉價(jià)勞動(dòng)力；（4）專注于生產(chǎn)力的提高；（5）在高新技術(shù)行業(yè)中要充分利用學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)；（6）將制造成本降到最低；（7）獲得更優(yōu)惠的供應(yīng)價(jià)格。風(fēng)險(xiǎn)（1）可能被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，使得整個(gè)產(chǎn)業(yè)的盈利水平降低；（2）技術(shù)變化導(dǎo)致原有的成本優(yōu)勢(shì)喪失；（3）購買者開始關(guān)注價(jià)格以外的產(chǎn)品特征；（4）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品產(chǎn)生了較大差異；（5）采用成本集中戰(zhàn)略者可能在細(xì)分市場(chǎng)取得成本優(yōu)勢(shì)。第三十一頁第三十二頁，共66頁。11十月202332差異化戰(zhàn)略目標(biāo)企業(yè)針對(duì)大規(guī)模市場(chǎng)，通過提供與競(jìng)爭(zhēng)者存在差異的產(chǎn)品或服務(wù)來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。優(yōu)勢(shì)能夠吸引品牌忠誠度高且對(duì)價(jià)格不敏感的顧客，從而獲得超過行業(yè)平均水平的收益。適用情形（1）產(chǎn)品能夠充分實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可；（2）顧客的需求是多樣化的；（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。所需資源（1）強(qiáng)大的研發(fā)能力；（2）較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力；（3）富有創(chuàng)造性；（4）很強(qiáng)的市場(chǎng)營銷能力；（5）企業(yè)在質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先方面享有聲譽(yù)；（6）能夠獲得銷售商的有力支持。風(fēng)險(xiǎn)（1）競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿，使得差異消失；（2）產(chǎn)品或服務(wù)差異對(duì)消費(fèi)者來說失去了重要意義；（3）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本差距過大；（4）采用差異化集中戰(zhàn)略者能在細(xì)分市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)更大的差異化。第三十二頁第三十三頁，共66頁。11十月202333集中化戰(zhàn)略（集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略）適用情形（1）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)；（2）目標(biāo)市場(chǎng)具有較大的需求空間或增長(zhǎng)潛力；（3）目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未采用同一戰(zhàn)略。風(fēng)險(xiǎn)（1）競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿；（2）目標(biāo)市場(chǎng)由于技術(shù)創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原因?qū)е滦枨笙陆?；?）由于目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)與其它細(xì)分市場(chǎng)的差異過小，大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入細(xì)分市場(chǎng)；（4）新進(jìn)入者重新瓜分市場(chǎng)。第三十三頁第三十四頁，共66頁。11十月202334四、一般戰(zhàn)略中的概念性難題戰(zhàn)略類型概念性難題成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（1）只聚焦于內(nèi)部措施而不是市場(chǎng)需求；（2）該戰(zhàn)略假設(shè)只有一家企業(yè)通過成本領(lǐng)先獲得成功，但實(shí)際情況并非如此；（3）該戰(zhàn)略假設(shè)低成本意味著較低的產(chǎn)品定價(jià)，而事實(shí)上低成本并不意味著要打價(jià)格戰(zhàn)，采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)在選擇其它競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方面有更多的自由。差異化戰(zhàn)略（1）波特認(rèn)為差異化產(chǎn)品總能以高價(jià)售出，但實(shí)際上為了增加市場(chǎng)份額，差異產(chǎn)品可能采用與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品一樣的售價(jià)；（2）在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇上難以做出決定；（3）對(duì)差異化的來源難以定論。第三十四頁第三十五頁，共66頁。11十月202335五、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略及差異化戰(zhàn)略和五力之間的關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略新進(jìn)入者規(guī)模經(jīng)濟(jì)增加了進(jìn)入壁壘。品牌忠誠度和被消費(fèi)者接受的獨(dú)特性構(gòu)成了進(jìn)入壁壘。第三十五頁第三十六頁，共66頁。11十月202336競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略替代品與成本效益較差的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，企業(yè)面對(duì)替代品時(shí)并不會(huì)像它們一樣脆弱。消費(fèi)者忠誠度成為對(duì)抗替代品的有力武器。消費(fèi)者消費(fèi)者無法再壓低市場(chǎng)中下一個(gè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)所提供的價(jià)格。消費(fèi)者在市場(chǎng)中找不到相應(yīng)的替代品；品牌忠誠度能降低消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度。消費(fèi)者可能不再需要差異化因素；遲早消費(fèi)者會(huì)變得對(duì)價(jià)格敏感。第三十六頁第三十七頁，共66頁。11十月202337競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略供應(yīng)商有彈性來應(yīng)對(duì)成本的增長(zhǎng)。高利潤(rùn)可彌補(bǔ)由于供應(yīng)商價(jià)格上升而產(chǎn)生的利潤(rùn)損失。投入成本的增加可降低價(jià)格優(yōu)勢(shì)。同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中敗出時(shí)，企業(yè)仍可保持盈利狀態(tài)。獨(dú)一無二的特色可降低直接競(jìng)爭(zhēng)。技術(shù)進(jìn)步要求企業(yè)投入資金或使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降低生產(chǎn)成本；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)通過模仿來學(xué)習(xí)；對(duì)成本的關(guān)注會(huì)導(dǎo)致忽視產(chǎn)品設(shè)計(jì)或營銷方面的問題。模仿會(huì)縮小差異。第三十七頁第三十八頁，共66頁。11十月202338六、業(yè)務(wù)定位選擇業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇強(qiáng)調(diào)在行業(yè)內(nèi)企業(yè)是如何給自己定位的，其選擇主要包括：全世界最好的、國內(nèi)最好的、省內(nèi)最好的、最大的市場(chǎng)份額、盈利最多、供應(yīng)商的選擇權(quán)及最富創(chuàng)意。第三十八頁第三十九頁，共66頁。11十月202339【例題1·單選題】一般而言，以下哪種產(chǎn)品（）比較適合采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。A.鋼琴B.汽車C.飛機(jī)D.面包【答案】D【解析】成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適用于：（1）市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶；（2）產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化；（3）購買者不太關(guān)注品牌；（4）消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本低。綜合而言D選項(xiàng)最符合。

第三十九頁第四十頁，共66頁。11十月202340【例題2·單選題】當(dāng)市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶，（）可以作為優(yōu)先考慮的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

B.差異化戰(zhàn)略

C.集中化戰(zhàn)略

D.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略【答案】A【解析】選項(xiàng)D屬于總體戰(zhàn)略的范疇，而非競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，首先排除。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的目標(biāo)是成為整個(gè)行業(yè)中成本最低的制造商，其適用范圍有：（1）市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶；（2）產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化；（3）購買者不太關(guān)注品牌；（4）消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低。

第四十頁第四十一頁，共66頁。11十月202341【例題3·單選題】業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的選擇強(qiáng)調(diào)的是（）。A.企業(yè)的總體目標(biāo)是什么

B.企業(yè)的使命是什么C.企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的定位是什么

D.企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化【答案】C【解析】業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇強(qiáng)調(diào)在行業(yè)內(nèi)企業(yè)是如何給自己定位的。企業(yè)定位的選擇應(yīng)該和成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略的選擇是一致的。第四十一頁第四十二頁，共66頁。11十月202342七、企業(yè)戰(zhàn)略的發(fā)展方法（一）內(nèi)部發(fā)展釋義動(dòng)因缺點(diǎn)內(nèi)部發(fā)展（靠自身資源擴(kuò)張）（1）開發(fā)新產(chǎn)品的過程使企業(yè)最深刻地了解市場(chǎng)及產(chǎn)品；（2）不存在合適的收購對(duì)象；（3）保持同樣的管理風(fēng)格和企業(yè)文化，從而減輕混亂程度；（4）為管理者提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，避免停滯不前；（5）可能需要的代價(jià)較低，因?yàn)楂@得資產(chǎn)時(shí)無需為商譽(yù)支付額外的金額；（6）可以避免收購中通常會(huì)產(chǎn)生的隱藏的或無法預(yù)測(cè)的損失；（7）這可能是唯一合理的、實(shí)現(xiàn)真正技術(shù)創(chuàng)新的方法；（8）可以有計(jì)劃地進(jìn)行，易從企業(yè)資源獲得財(cái)務(wù)支持，并且成本可以按時(shí)間分?jǐn)?；?）風(fēng)險(xiǎn)較低。（1）與購買市場(chǎng)中現(xiàn)有的企業(yè)相比，它可能會(huì)激化某一市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)；（2）企業(yè)無法接觸到另一知名企業(yè)的知識(shí)及系統(tǒng)，可能會(huì)更具風(fēng)險(xiǎn)；（3）從一開始就缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)；（4）當(dāng)市場(chǎng)的發(fā)展非常快時(shí)，內(nèi)部發(fā)展會(huì)顯得過于緩慢；（5）可能會(huì)對(duì)進(jìn)入新市場(chǎng)產(chǎn)生非常高的壁壘。第四十二頁第四十三頁，共66頁。11十月202343（二）并購戰(zhàn)略教材中并購戰(zhàn)略包含兼并和收購兩種含義，兼并是兩家或兩家以上的企業(yè)合并，結(jié)果是一家企業(yè)存在或組成一家全新的企業(yè)；收購是指一家企業(yè)購買另一家企業(yè)的控制權(quán)。并購是進(jìn)入新業(yè)務(wù)領(lǐng)域最通行的一種做法。第四十三頁第四十四頁，共66頁。11十月2023441.并購的動(dòng)因（1）通過引進(jìn)新產(chǎn)品系列、占據(jù)市場(chǎng)份額來實(shí)現(xiàn)營銷方面的優(yōu)勢(shì)；（2）通過收購本行業(yè)中的企業(yè)對(duì)新進(jìn)入者設(shè)置更為有效的壁壘；（3）實(shí)現(xiàn)多元化；（4）獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)；（5）取得技術(shù)與技能；（6）獲得流行資源；（7）通過形成更大規(guī)模來避免企業(yè)自身被收購。第四十四頁第四十五頁，共66頁。11十月2023452.并購的類型分類標(biāo)準(zhǔn)類別按并購雙方的行業(yè)分類橫向并購并購方與被并購方處于同一行業(yè)?？v向并購順向并購沿著產(chǎn)品實(shí)體流動(dòng)方向所發(fā)生的并購，如生產(chǎn)企業(yè)并購銷售商。逆向并購沿著產(chǎn)品實(shí)體流動(dòng)的相反方向所發(fā)生的并購，如加工企業(yè)并購原料供應(yīng)商?；旌喜①徧幱诓煌袠I(yè)、在經(jīng)營上也無密切聯(lián)系的企業(yè)之間的并購。第四十五頁第四十六頁，共66頁。11十月202346分類標(biāo)準(zhǔn)類別按被并購方的態(tài)度分類友善并購并購方與被并購方通過友好協(xié)商確定并購條件，在雙方意見基本一致的情況下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的一類并購。敵意并購并購方不顧被并購方的意愿強(qiáng)行收購對(duì)方企業(yè)的一類并購。按并購方的身份分類產(chǎn)業(yè)資本并購并購方為非金融企業(yè)。金融資本并購并購方為投資銀行或非銀行金融機(jī)構(gòu)。按收購資金來源分類杠桿收購并購方的主體資金來源為對(duì)外負(fù)債。非杠桿收購并購方的主體資金來源是自有資金。第四十六頁第四十七頁，共66頁。11十月2023473.協(xié)同效應(yīng)的來源營銷與銷售的協(xié)同效應(yīng)；經(jīng)營協(xié)同效應(yīng)；財(cái)務(wù)協(xié)同效應(yīng)；管理協(xié)同效應(yīng)。第四十七頁第四十八頁，共66頁。11十月2023484.波特的吸引力測(cè)試?yán)硐氲氖召彂?yīng)該發(fā)生在一個(gè)不太具有吸引力，但能夠變得更具吸引力的行業(yè)中。波特提出兩項(xiàng)測(cè)試：“進(jìn)入成本”測(cè)試有吸引力的行業(yè)往往需要較高的進(jìn)入成本。“相得益彰”測(cè)試收購必須能為股東帶來他們自己無法創(chuàng)造的好處。第四十八頁第四十九頁，共66頁。11十月202349（三）聯(lián)合發(fā)展和戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟可能會(huì)衍生出合資經(jīng)營、技術(shù)共享、市場(chǎng)與銷售協(xié)議、風(fēng)險(xiǎn)資本投資、特許經(jīng)營、OEM等發(fā)展戰(zhàn)略。聯(lián)盟企業(yè)之間在合作中競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中合作，并在合作過程中獲取更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以下介紹常用的幾種戰(zhàn)略形式。第四十九頁第五十頁，共66頁。11十月202350優(yōu)點(diǎn)（1）允許企業(yè)覆蓋大量的國家和地區(qū)；（2）減少政府干預(yù)的風(fēng)險(xiǎn)；（3）可對(duì)經(jīng)營進(jìn)行更緊密的控制；（4）合營企業(yè)中有本地企業(yè)可提供當(dāng)?shù)刂R(shí)；（5）它也可以作為一項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)；（6）為成本高的技術(shù)研究項(xiàng)目提供資金；（7）經(jīng)常用于購買或建立全資的國外制造企業(yè)；（8）可從另一家企業(yè)那里獲得在一家企業(yè)里無法獲得的核心競(jìng)爭(zhēng)力。缺點(diǎn)（1）在利潤(rùn)分成、投資金額等方面存在嚴(yán)重沖突；（2）合營各方為保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)而產(chǎn)生的問題；（3）存在一方退出的危險(xiǎn)；（4）缺少管理權(quán)益；（5）生存路線可能會(huì)不清晰；（6）可能會(huì)難以跨地理領(lǐng)域或法規(guī)領(lǐng)域?qū)嵤┖贤瑱?quán)利。1.合營企業(yè)第五十頁第五十一頁，共66頁。11十月2023512.特許經(jīng)營含義特許經(jīng)營是指具有產(chǎn)品、服務(wù)或品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，選擇并授權(quán)若干家企業(yè)從事其特許業(yè)務(wù)活動(dòng)的一種經(jīng)營方式。特點(diǎn)特許經(jīng)營的本質(zhì)是控制、溝通、自主及持續(xù)關(guān)系，即授權(quán)企業(yè)為實(shí)現(xiàn)合作的“雙贏”，對(duì)接受特許權(quán)的企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營指導(dǎo)和控制，并收取一定的特許費(fèi)。合作企業(yè)之間既是一種控制的關(guān)系，也是一種相互溝通協(xié)作、彼此尊重對(duì)方的自主權(quán)的持續(xù)關(guān)系。類型（1）制造企業(yè)與零售業(yè)相結(jié)合；（2）制造企業(yè)與批發(fā)商相結(jié)合；（3）服務(wù)企業(yè)與零售店相結(jié)合；（4）批發(fā)商和零售店相結(jié)合。第五十一頁第五十二頁，共66頁。11十月2023523.OEM含義OEM即為一方(委托方)提供技術(shù)、工藝、設(shè)計(jì)方案、市場(chǎng)、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求等產(chǎn)品要素，另一方(制造方)按訂單加工的長(zhǎng)期戰(zhàn)略聯(lián)盟方式，也稱委托制造。委托方應(yīng)具備的條件（1）較強(qiáng)的研發(fā)能力；（2）優(yōu)秀的品牌形象；（3）廣泛的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)；（4）優(yōu)秀的技術(shù)開發(fā)能力。制造方應(yīng)具備的條件（1）過剩的、優(yōu)秀的制造能力、真誠的合作意愿；（2）缺乏市場(chǎng)開拓能力。美國耐克公司，其年銷售收入高達(dá)20億美元，自己卻沒有一家生產(chǎn)工廠，只專注研究、設(shè)計(jì)及行銷，產(chǎn)品全部采用OEM方式，成為目前世界上OEM經(jīng)營的成功典范。第五十二頁第五十三頁，共66頁。11十月202353【例題1·單選題】當(dāng)企業(yè)在具有美好發(fā)展前景的市場(chǎng)中經(jīng)營時(shí)，（）不失為一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)較低的戰(zhàn)略發(fā)展方法。

A.內(nèi)部發(fā)展B.并購戰(zhàn)略

C.聯(lián)合發(fā)展D.戰(zhàn)略聯(lián)盟【答案】A第五十三頁第五十四頁，共66頁。11十月202354【例題2·單選題】以下屬于順向并購的是（）。A.鋼鐵企業(yè)并購購買其產(chǎn)品的機(jī)床廠B.牙膏廠并購面包廠C.汽車公司并購自行車廠D.飛機(jī)制造廠并購（向其提供特種玻璃的）玻璃廠【答案】A【解析】順向并購是沿著產(chǎn)品實(shí)體流動(dòng)方向所發(fā)生的并購，如生產(chǎn)企業(yè)并購銷售商。第五十四頁第五十五頁，共66頁。11十月202355【例題3·單選題】杠桿收購的鮮明特征是（）。A.由投資銀行或非銀行金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行B.由非金融企業(yè)進(jìn)行

C.收購主體資金來源是對(duì)外負(fù)債D.主體資金來源是自有資金【答案】C【解析】按收購資金來源渠道的不同，收購可分為杠桿收購和非杠桿收購。無論以何種形式實(shí)現(xiàn)企業(yè)收購，收購方總要為取得目標(biāo)企業(yè)的部分或全部所有權(quán)而支出大筆的資金。收購方在實(shí)施企業(yè)收購時(shí)，如果其主體資金來源是對(duì)外負(fù)債，即是在銀行貸款或金融市場(chǎng)借貸的支持下完成的，就將其稱為杠桿收購。第五十五頁第五十六頁，共66頁。11十月202356八、戰(zhàn)略評(píng)估及選擇（一）戰(zhàn)略成功的標(biāo)準(zhǔn)1.可行性標(biāo)準(zhǔn)——評(píng)估戰(zhàn)略在實(shí)踐中如何運(yùn)行2.可接受標(biāo)準(zhǔn)——評(píng)估戰(zhàn)略的收益結(jié)果是否可被接受3.適宜性標(biāo)準(zhǔn)——評(píng)價(jià)備選戰(zhàn)略在多大程度上適用于戰(zhàn)略分析中所識(shí)別出的問題第五十六頁第五十七頁，共66頁。11十月202357（二）戰(zhàn)略評(píng)判的成功標(biāo)準(zhǔn)框架

第五十七頁第五十八頁，共66頁。11十月202358九、戰(zhàn)略適宜性分析1.定義適宜性是指?jìng)溥x戰(zhàn)略是否與組織的期望和能力相一致，以及戰(zhàn)略是否對(duì)周圍相關(guān)的事件及趨勢(shì)做出適當(dāng)反應(yīng)。2.適宜性評(píng)估在篩選可選戰(zhàn)略時(shí)的應(yīng)用（1）該戰(zhàn)略是否充分利用企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)；（2）該戰(zhàn)略在多大程度上解決了分析中識(shí)別的難題；（3）所選戰(zhàn)略是否與企業(yè)目標(biāo)一致。3.生命周期分析