2022年酒店營銷策劃方案6篇

2022年酒店營銷策劃方案6篇酒店營銷策劃方案篇1一、活動背景__相尊，誕。二、活動主題慶圣誕__飯店饋三、活動目標(biāo)提高知曉度，刺激消費，提高營業(yè)額。四、活動時間宣傳時間20__.12.1—2__12.3活動時：20__.1.24——20__12.9五、活動安排第一階段準(zhǔn)備階段時間安排表第二階段活動宣傳推廣階段第三階段促銷方案實施階段六、促銷活動方案設(shè)計(1)活動主題幸抽獎動(2)活：12月15---12月29日正常時間一獎1名價值3000元旅代金一二等獎1名價值20__元旅代券張三等獎1名價值900元旅游金一張陽光照其未獎戶贈價值100元金一，可下來消時。(3)費1000務(wù)，過1000元照1000倍數(shù)領(lǐng)相數(shù)目獎券不足1000元部分不計入。(4)開獎時間抽箱中齊699份抽獎券，短信知箱中客具體獎時及安，時請大客見證。(5)兌獎?wù)f明：中獎?wù)邞{抽獎券正券及身份證至服務(wù)臺領(lǐng)取相應(yīng)獎品。(6)注活費;活飯店廳號況;若后系到獲者慈構(gòu);活券不若者理;本及有加。酒店營銷策劃方案篇2隨展各得銷觀自觀銷觀念逐戶的飲業(yè)可：客。酒策酒設(shè)裝修家，有餐見形。次同，酒方式和服務(wù)規(guī)范進行服務(wù)，又要為客人提供更加有針對性的服務(wù)，這樣才能滿足客人極端個性化的心理需求如在一家餐廳就餐，服務(wù)人員會針對客人的愛好就餐人數(shù)來幫助客人點菜同時根據(jù)客人菜品消費的檔次高低來推薦酒水在席間非常講究上菜的時熱，不讓回。種這就表的、的?！?0/20即80％的營業(yè)是來于其中20％的忠實顧客群的重復(fù)購買或消費，而其他2％的營業(yè)額才來自于那些80％的游離顧客。因此我們應(yīng)大力發(fā)展忠實客戶群，即推行會員制，發(fā)放貴賓卡：1）凡在我酒店消費××××元以上（餐飲、客房）即發(fā)放VIP宿4.5餐9.5折樂；2）員與VIP客人相同的優(yōu)惠條件還可享受月為會員推出的打、優(yōu)惠贈送菜肴時尚禮品活動。開業(yè)后十天一月內(nèi)出凡入住酒店都可受5折優(yōu)惠并獲贈時尚品等優(yōu)活動，就享受8折或贈菜一道。每月評出客及餐廳費前十名給予贈送品合理利或本酒店客全額免消費券。品及贈券為其消費額的％左右全額消可為其消金額的％左右如無貴賓可免費贈送，以后消時享受優(yōu)。以上為酒店飲營銷劃方案的分內(nèi)容更多容請下載后查看。如您對我的資料感滿意，請注，謝謝持！酒店營銷策劃方案篇3方案一：酒店淡季營銷策劃方案商品銷售都有淡旺季之分酒店產(chǎn)品也不例外對于不同的企業(yè)來講淡季的時間分配自然也不相同我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后整體銷量均有下滑這也是飯店經(jīng)營業(yè)始終存在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間。針對淡季的到來，特做出此次營銷方案。一、活動目的1、通過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客源市場。2、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間成及VIP客人，最終高酒店銷售額。二、活動時間20__年4月1日至20__年8月1日三、涉及的部門銷售部、餐飲部、前廳部、客房部四、活動主題暖春狂歡季，有禮相迎。五、活動方案（1）多種方式推廣，讓淡季不淡方式一與本地旅行社提前聯(lián)系以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶。具體操作如下為我酒店引進團隊客戶的旅行社負(fù)責(zé)人每間房付傭金5元錢，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。方式二：與各旅游景點做好結(jié)盟工作，互惠互利。具體操作如下與各旅游景點協(xié)商達成協(xié)議后凡持我酒店在客點。的。牌，即主10元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。（2）優(yōu)惠顧客，拓展獎勵計劃優(yōu)惠一凡當(dāng)月按當(dāng)時門市價連續(xù)入住8次的外地散客均可免費贈送普單或普標(biāo)1間或連續(xù)入住3晚的社會散客贈送2瓶礦泉水。優(yōu)惠二凡提前2個月預(yù)定20__年6月7月的豪華房間或景觀房時并及時確認(rèn)并付相應(yīng)的押金可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)惠。（具體操作方法待定）優(yōu)惠三與銀行合作凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張。優(yōu)惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房。（用店前的POP牌來做宣傳）六、廣告宣傳1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費須知，突出特有的企業(yè)文化。2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標(biāo)廣告，針對過境或來訪的商務(wù)、政務(wù)人士。3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策。4、酒店前的噴繪或POP宣傳。七、廣告費用預(yù)算廣告預(yù)算的分配如下：1、代金券的制作費用控制為：元。2、優(yōu)惠卡的制作費用控制為：元。3、景點區(qū)的宣傳廣告費用控制為：元。4、店前的噴繪制作費用控制為：元。合計：八、綜述此次活動方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度客戶的忠誠度及酒店的銷售額希望相關(guān)部門能給予配合如有不足，能積極給予指證和補充。方案二：酒店淡季營銷策劃方案一、活動背景：目前餐飲進入淡季來酒店就餐顧客回頭率很低大廳散客上客率甚低。二、活動目的：1；2；3為7、8。三、活動目標(biāo)：酒店營業(yè)額達到60萬/月四、活動時間：6月1日----6月30日五、活動內(nèi)容：（1六一兒童（6月1日—6月8日制作兩款套餐：4人套餐78元；6人套餐108元；（2）、高考期間6月5日—6月8日）：經(jīng)濟營養(yǎng)套餐：3人套餐68元；5人套餐98元。（3）、整月活動6月1日—30日）：A．吃100送50券，消費滿100元則贈送50元消券贈券消費為內(nèi)桌費200元；B、進店則送啤酒（按每桌消費顧客人數(shù)，每人1瓶，僅限堂用，不打包）C、宴席達三桌，每桌消費金種子系列任何酒一種，則贈送1瓶同品種酒水，（每桌一瓶）D、消費兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈送1瓶。（4）、針對謝師宴，可推出4款套餐系列（考慮到學(xué)生的承能，議格應(yīng)）299元/桌399元桌499元/桌599元/桌（5）、活動推廣宣傳方案：A、X展架3個（店門口、電影院、永輝超市）B、店內(nèi)投影循環(huán)播放C、宣傳單頁（20__份）：小、超門口放D、橫幅（4條）方案三：酒店淡季營銷策劃方案為順利進行淡季營銷工作，堅定樹"以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍"的經(jīng)營思想，根據(jù)大廈實際情況，市場管理部特制定淡季營銷計劃，現(xiàn)將方案細(xì)則匯報如下。一、問題界定冬季將至酒店服務(wù)業(yè)迎來了一年中淡季的第一階段作為銀川市的高端酒店之一民航大廈即將面臨一次機遇與風(fēng)險并存的市場變化，市場管理部亦面臨著整合新建后的第一"大考"，如何在淡季提高客房與會場出租率成為淡季營銷工作首先要考慮的問題。二、環(huán)境分析1．市場狀況近幾年來，隨著銀川市城市擴容和市政建設(shè)的節(jié)奏加快，以及凱賓斯基酒店及其他酒店餐飲企業(yè)陸續(xù)建成和投入使用區(qū)域內(nèi)酒店餐飲市場的格局正在發(fā)生深刻的變化，新老酒店之間域的。目，餐銀、店但濟，本格，。2．況太店。從的近20__年8月、9月新開業(yè)的天一國際酒店和銀泉酒店，以及周邊幾中門次一，業(yè)不完。，些性，。3．況目渠客銷接和；廳__和渠銷僅會運此案

。篇4一、活動背景利用端午節(jié)這個中國幾千年來的民俗節(jié)日邀請國際友人及青少年共同參加在更好地了解端午節(jié)習(xí)俗感受端午節(jié)豐富的文內(nèi)同，籍宣酒SPA等的。二、活動地點西餐廳及戶外三、活動對象內(nèi)部及外部大客(約50人，0庭)四、活動時間20__年_月日1530-1：(節(jié))五、價格標(biāo)準(zhǔn)免費六、場地分布圖七、活動安排活動亮點：1、帶香囊雖是端午節(jié)的習(xí)俗之一，但本市區(qū)鮮為人知，可以作為一個亮點突出本次活;2、佩五絲是一個比較傳統(tǒng)的習(xí)俗，考慮家長愛子心切，通過此方法達到看到五絲就想到端午節(jié)想到端午節(jié)就聯(lián)想到艾力楓;3累計卡的運用累計卡是由一張A4的PVC材質(zhì)的卡片有司LOGO及端午節(jié)活動照片分成16小塊大小不一，達一。4，五人。優(yōu)惠政策：1、增值活動項目，憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套(元，可享受親子特價()元，可受廳()折優(yōu)惠。2、凡在活動期間凡參加__活受()折優(yōu)惠，贈送累計卡3張。3、現(xiàn)場理SPA卡可享()折優(yōu)惠另贈累卡1張。4付50元即可獲得親游泳一張另贈累計卡1張。5、報名參加泳班、買游卡的戶除活本身有的權(quán)益外另贈累計卡2張。6、購買旅游品套餐客戶產(chǎn)品身享有權(quán)益，另贈送累卡2張。7、獎項設(shè)臵獎品負(fù)責(zé)人：__1.獎項設(shè)臵一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎2.獎品：以客戶體驗產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等九、活動職責(zé)分工十、活動預(yù)算1、場地布臵：2、食品預(yù)算：略酒店營銷策劃方案篇5第一章、策劃目的通過此營銷策劃使酒店以獨特的島嶼規(guī)劃建設(shè)的五星級休閑商務(wù)酒店在行業(yè)中起到獨領(lǐng)風(fēng)騷的獨特的競爭優(yōu)勢其與中心城市的若接若離的地理位置可以讓賓客暫離城市的喧囂有與高引。項氣。問勢開群、。第二章、策劃內(nèi)容確定賓館經(jīng)營規(guī)模與功能，突出產(chǎn)品特色：一、尊榮之島件。_雷迪森假日店高級華會所，又可以為舟山區(qū)高星酒店中一無二頂級私會所她將以優(yōu)服務(wù)善氛品質(zhì)銷售而引周邊區(qū)的尖瑞級。二、商務(wù)之島形成商務(wù)會議、商務(wù)旅游、商務(wù)度假為一體化的服務(wù)，酒店_____地區(qū)第一家國際品牌五星級標(biāo)準(zhǔn)酒店不但有五星級的設(shè)施設(shè)備，更有雷迪森多年的管理經(jīng)驗，“以人為本”優(yōu)寧的與“_客著分。三、休閑之島我們可以利用酒店獨特的地理位置這個特點作為賣點努力做到讓舟山本地高檔消費群體的消費理念發(fā)生根本的轉(zhuǎn)變要讓他們知道能上______島消費，才是正的放松閑和高貴榮，去____話。四、花園之島和疊使_成使_入___南島4A景區(qū)中獨特的旅游海島，配合舟山市政府旅游的文化開發(fā)和建設(shè)。第三章、市場形勢分析一、市區(qū)老三星、四星酒店客。、，與酒。二、市區(qū)新開的三星、四星酒店通。，本。店，的.東。別是_景區(qū)是限制客在景區(qū)的店開會其主就是以旅節(jié)。第四章、市場客源結(jié)構(gòu)細(xì)分根據(jù)酒店獨特的地理位置及本地（舟山市市場及周（寧結(jié)揮優(yōu)良的會議設(shè)施豐富的娛樂休閑設(shè)施可以把我們酒店定位為華東地區(qū)最高檔的精品五星級會務(wù)度假型酒店頂級休閑度假會所?？驮唇Y(jié)構(gòu)可分為：1)華東地區(qū)小型高會務(wù)團；2)全國高旅游假；3)來舟山的檔務(wù)散；4)本地區(qū)上層會的尖消費群體；5)本地區(qū)業(yè)高會；6)本地區(qū)政府機關(guān)的高層次會議，及高規(guī)格的接待安排。第五章、促銷方式一、開業(yè)前促銷方式1、網(wǎng)絡(luò)促銷1）酒訂：攜e龍山個傭金不。so-hotel（酒店直銷網(wǎng)）：此是中國第一家互動式網(wǎng)上酒店直銷平臺是一個提供酒店與顧客之間直接交易的酒店直銷平臺打破了傳統(tǒng)的酒店預(yù)訂模式是酒店與顧客之間最為直接的店元/。2要介元/4年）2、展銷14.14---4.1海20__春季城互動大旅游咨展示會展位費：店3加2）4.0—4.2日：中國蘇州）內(nèi)旅游易會展位費：市旅游安排，費店3加3、媒體廣）促銷1)確定形象廣告語和定位廣告語：（）廣告語的設(shè)定要給賓客提供酒店的市場定位信息廣告語不但要簡潔明了朗朗上口還要給人一種精神上的愉悅和享受從而使客人對賓館產(chǎn)生了親和力縮短了客人與賓館的距離也將會增強客人對酒店的忠誠度。2)雜志刊登①《》雜志—此雜志是_____市消者委會創(chuàng)，主要是在_____機。登：方款送150本雜志，以便放在我酒店的客房及各個營業(yè)點供酒店客人免費閱覽。②《》雜志—此雜志是由市廣電局主辦，是以純廣告加游記軟文結(jié)合的形式，《》目前_____已有子里行量高，投放道最行向為機關(guān)事單位各休娛樂場所。登費用：暫到報價為每年。3)戶外廣部分有報)①白峰碼頭或鴨蛋山碼頭豎立廣告牌子一塊面積各在120—150平____碼頭進出____的商務(wù)旅游人員____碼頭針對______兩縣及以上海往的客人）②在城區(qū)位選擇“面翻廣位，積為120-150平方米左右，價格約在萬；（此廣告形式______尚出，其位。③汽船。④_碼頭往酒一路方的指（_____環(huán)南路客遠(yuǎn)心附沿港東環(huán)城東與_____路交_路設(shè)導(dǎo)客。⑤酒店包。⑥酒店計廣可根據(jù)VI的要求制作）。4)本體在個地宣媒體告：①和電或續(xù)告宣形體體位相選譽。②在當(dāng)?shù)刂麍罂渡峡窍盗行麄鲝V告和賓館情況有獎?wù)鞔饳谀?。③________文上7：30---830時午500—60時（__有）④在__店30因的。⑤遞；⑥社，。4、銷1業(yè)一半設(shè)印制廣告宣傳單（5000份，組織營銷部等人員到企業(yè)機關(guān)上門拜訪和郵寄。2開業(yè)由營銷人員以話傳真門拜訪方式與目標(biāo)客戶簽優(yōu)惠消協(xié)議及銷我們店的會卡。3制酒的封以營銷開前寄店傳冊給目客，業(yè)也使。4制作賓館志的小念品由營銷員在開前上門拜訪時送給大戶，以后的銷活中也可用。二、開業(yè)典禮(具體方案另行制定)在本島舉行隆重而熱烈的開業(yè)典禮活動，為酒店經(jīng)營造勢，擴大酒店在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u度，是市場營銷活動的絕好機會這樣就使開業(yè)典禮儀式不單純是一個開業(yè)的標(biāo)志更是宣傳和營銷的載體。我們將利用政府高度重視、支持本項目的開發(fā)，注____旅游業(yè)開發(fā)，特別____南部諸島目的發(fā)為依。_____雷迪森日酒作為山南部島真意義開發(fā)項對山的經(jīng)濟榮和游建有劃代的義傳價和模作用，可正言地邀地方政首腦當(dāng)?shù)伢w參加業(yè)慶，因為這是一的企行為，涉及政府政策決導(dǎo)向問館員目。案篇6標(biāo)標(biāo)1.目標(biāo)市（銷對）首先致力于本酒店所屬地區(qū)附近來回車程在十五分鐘以內(nèi)的。a.前客人；b.商務(wù)散客，附近各企業(yè)、公司、工廠所接待或邀請的有生意洽談、來往的需入住本酒店的客人；c.商務(wù)會議、旅行團體，各企業(yè)、公司、工廠負(fù)責(zé)人或組以；2.經(jīng)營目標(biāo)a.走中端消費企業(yè)路線，讓客人感到物美價廉；b.通過做好品質(zhì)，贏得口碑，形成自己的特色品牌；c.成為遠(yuǎn)近聞名的商務(wù)酒店，讓前來消費的人有一種身份的象征；d.向會員制消費方向經(jīng)營，讓公司有穩(wěn)定客源；e.發(fā)展成酒店鎖。二、售額標(biāo)（20__本年度）年度完成明細(xì)：一月份￥__萬元