產(chǎn)品促銷策略分析方案范文5篇

10/21產(chǎn)品促銷策略分析方案范文5〔精選〕產(chǎn)品促銷策略分析方案范文篇1一、活動(dòng)目的在國(guó)慶節(jié)期間，我超市的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們?cè)谑黄陂g，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購(gòu)大潮，再次吸引人氣，帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷售頂峰。二、活動(dòng)主題三、活動(dòng)時(shí)間931107四、活動(dòng)內(nèi)容1、國(guó)慶節(jié)里樂(lè)無(wú)邊，精彩大戲隨您看9.31.1-7日活動(dòng)期間，在西門口，為您在邀請(qǐng)來(lái)了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國(guó)慶節(jié)里大飽眼福!2、我是中國(guó)人，國(guó)旗大派送385003、秋裝上市，名品服飾展現(xiàn)會(huì)101休閑裝、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等款名裝靚麗登場(chǎng)，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請(qǐng)光臨錦上花20秋裝展現(xiàn)會(huì)。4、名品夏裝、換季打折，超低特價(jià)、最終清倉(cāng)活動(dòng)時(shí)間：10月1日—7(7天)10月1日起，在 廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位，讓您心動(dòng)到家，帶上您的家人，到 西門名品服飾特賣場(chǎng)來(lái) 吧!由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統(tǒng)一安排處理。5、國(guó)慶七天樂(lè)歡快實(shí)惠頌國(guó)慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。除了菜價(jià)外，出驚爆價(jià)的部門依次為：二樓食品酒飲洗化百貨針織食品酒飲選擇商品時(shí)，依據(jù) 的近期活動(dòng)，要有針對(duì)性的選擇商品，原則上為平毛利。狀況特別可作負(fù)毛利。肯定要在活動(dòng)期間作出清早買菜老太太滿場(chǎng)飛奔的狀況。6、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂(lè)，驚喜大獎(jiǎng)樂(lè)翻天10.1-53858樂(lè)活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張，刮開(kāi)涂層，便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)：29英寸 二等獎(jiǎng)： 洗衣機(jī)一臺(tái)。三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái)。參與獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶。100%中獎(jiǎng)!國(guó)慶節(jié)，逛商場(chǎng)，順便還能拿大獎(jiǎng)!7、黃金周，結(jié)婚季、浪漫而甜蜜渝!但凡在黃金周期間結(jié)婚的人，且在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿500元以上，即可獲贈(zèng)縣婚紗攝影名店供給的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張。8、您來(lái)購(gòu)物我送禮10.6-74888單品)五、廣告宣傳1、電臺(tái)廣告播放時(shí)間：93110月72、 廣告電視臺(tái)媒體播放時(shí)間：10月1日至10月7日。3、 (5萬(wàn)份)活動(dòng)內(nèi)容大度16開(kāi)8張16頁(yè)碼。410000張(張貼賣場(chǎng)各廳精彩華誕舉國(guó)同慶)。5、噴繪中廳及店外活動(dòng)信息。6、噴繪5米 12米晚會(huì)演出背景。7、播音效勞臺(tái)全樓播音內(nèi)容為：促銷信息。8、賣場(chǎng)看板全樓主要通道活動(dòng)看板、吊掛等。9、地貼全樓賣場(chǎng)主要通道。10、門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板。11、吊掛裝飾賣場(chǎng)通道噴繪。2(一)穿著類、床品、箱包品7活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購(gòu)置穿著類、床品、箱包商品品7折起，原則上參與品牌范圍要廣，至少五店一樣品牌要保證一樣力度。打折)(二)購(gòu)物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜—“國(guó)慶購(gòu)物不花錢”時(shí)間：20 年10月1日—7日300獎(jiǎng)，有時(shí)機(jī)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。操作細(xì)則：各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，內(nèi)有20個(gè)乒乓球(其中全額返還人員需要在參與活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)。(三)國(guó)慶同歡快， 商場(chǎng)送安康此活動(dòng)旨在通過(guò)購(gòu)物加購(gòu)的方式，經(jīng)受過(guò)暴雨大事后，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無(wú)助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過(guò)購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，表達(dá)出商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹(shù)立商場(chǎng)關(guān)注顧客安康的形象，起到肯定的樂(lè)觀作用。因國(guó)慶主題促銷已經(jīng)推出7活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷思路，能引起顧客的關(guān)注。1000客，均可加肯定金額的現(xiàn)金到各店總效勞臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店500a系列：加5元贈(zèng)送保額為元的意外損害保險(xiǎn)(本錢15b110元的意外損害保險(xiǎn)30元)。b210元的交通意外損害保險(xiǎn)(本錢30c1系列：加20元的意外損害保險(xiǎn)50元)。3中秋節(jié)，農(nóng)歷八月十五，是我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日之一，與春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國(guó)漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日，自中秋節(jié)被列為國(guó)家法定節(jié)假日起?！鞍嗽率逶抡?，瓜果石榴列滿盤”，中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習(xí)俗，月餅作為中秋節(jié)美食之一，象征合家團(tuán)聚和美滿幸福，本活動(dòng)方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時(shí)，為寬闊月餅和食品廠商提供一個(gè)展現(xiàn)的舞臺(tái)，為消費(fèi)者供給一個(gè)購(gòu)置安全、放心、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉月餅的渠道，通過(guò)開(kāi)展一系列文化和促銷活動(dòng)，拉動(dòng)中秋月餅銷售，帶動(dòng)超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長(zhǎng)。一、活動(dòng)主題 二、活動(dòng)時(shí)間20 9x-x三、活動(dòng)內(nèi)容舉辦 超市中秋月餅文化美食節(jié)，眾多品牌不同款式的月餅，同臺(tái)競(jìng)技百花齊放，讓顧客一飽口福的同時(shí)，一同品嘗月餅文化的內(nèi)涵?；顒?dòng)1：“ 最寵愛(ài)的月餅品牌”評(píng)比與 在全市范圍內(nèi)開(kāi)展“ ”評(píng)比活動(dòng)，活動(dòng)本著“ ”和“ ”的原則，報(bào)道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。顧客可以通過(guò) 晚報(bào)、 網(wǎng)參與投票，選出自己“最寵愛(ài)的月餅品牌”，活動(dòng)完畢后將從投票顧客中抽出幸運(yùn)顧客，一等獎(jiǎng)x名，獎(jiǎng)品為價(jià)值 元月餅禮券，二等獎(jiǎng)x名，獎(jiǎng)品為價(jià)值x元月餅禮券，三等獎(jiǎng)x名，獎(jiǎng)品為價(jià)值x元月餅禮券，紀(jì)念獎(jiǎng)x名，獎(jiǎng)品為價(jià)值x元月餅一份。活動(dòng)2：月餅免費(fèi)嘗，優(yōu)待見(jiàn)報(bào)端活動(dòng)期間推出免費(fèi)品嘗月餅活動(dòng)為光臨本超市的顧客供給1000張品嘗券免費(fèi)品嘗月餅。同時(shí)進(jìn)展“月餅特惠剪角”活動(dòng)，在 以優(yōu)待或現(xiàn)金抵扣的形式登載“月餅特惠剪角”，顧客只需要將剪角剪下，便可獵取月餅優(yōu)待券或抵扣現(xiàn)金券時(shí)機(jī)?；顒?dòng)3：“ ”與 電視臺(tái)合作，舉辦“ 現(xiàn)場(chǎng)拍賣特別制作的月餅，出價(jià)者獲得拍賣月餅，最終將拍賣所得捐給貧困學(xué)生?；顒?dòng)4：中秋月餅文化展現(xiàn)設(shè)立月餅文化墻，以展板的形式，讓民眾了解月餅的起源與沿革，解讀從古至今與月餅相關(guān)的歷史故事，揭開(kāi)“”、“”的奇特面紗，同時(shí)展現(xiàn)月餅品牌的進(jìn)展歷程及其品牌文化。活動(dòng)5：中秋月餅美食展各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌，參與“最寵愛(ài)的品牌月餅”評(píng)比活動(dòng)及展銷活動(dòng)，讓顧客盡情享受美味、優(yōu)質(zhì)、安康的月餅?；顒?dòng)6：購(gòu)物贈(zèng)月餅活動(dòng)期間，顧客在超市購(gòu)物單票滿xxx臺(tái)四、場(chǎng)地布置在超市內(nèi)選擇場(chǎng)地搭建展臺(tái)，統(tǒng)一設(shè)計(jì)“中秋月餅文化logo，要求各品牌展臺(tái)規(guī)格全都，促銷人員標(biāo)準(zhǔn)著裝形象。五、活動(dòng)執(zhí)行選購(gòu)部負(fù)責(zé)月餅及食品廠商聯(lián)系。企劃部負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置裝飾、廣告宣傳及營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行。六、費(fèi)用預(yù)算免費(fèi)品嘗月餅由月餅廠商贊助。產(chǎn)品促銷策略分析方案范文篇4中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，又稱“團(tuán)聚節(jié)”，是我國(guó)的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團(tuán)聚，以餅之圓兆人之常生，用月餅營(yíng)造了思鄉(xiāng)的情結(jié)，加之中國(guó)禮儀之邦的傳統(tǒng)，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。一、活動(dòng)目的巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實(shí)際狀況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷為主，推動(dòng)全員銷售，到達(dá)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。組長(zhǎng)： 副組長(zhǎng)： x成員：營(yíng)銷人員及各部門經(jīng)理三、活動(dòng)時(shí)間20 年9月x日——20 年9月x日四、銷售渠道及促銷活動(dòng)銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶。在大堂開(kāi)設(shè)月餅品嘗促銷展臺(tái)，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線效勞臺(tái)及全部客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁(yè)。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷，訪問(wèn)客戶，爭(zhēng)取大的訂單。按部門安排進(jìn)展銷售。實(shí)行酒店全員銷售，實(shí)行提成銷售制度，以刺激員工的銷售樂(lè)觀性。進(jìn)展月餅品嘗展銷會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì)。(7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn)。(8)有潛力的商店、超市代理銷售。五、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)工作1、餐飲部：幫助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)展布置。負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)——臺(tái)型的設(shè)計(jì)、擺放、效勞工作。(3)答謝酒會(huì)的預(yù)備、效勞。(4)幫助營(yíng)銷部維持“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”活動(dòng)秩序。2、房務(wù)部：(1)做好大堂效勞人員中秋節(jié)促銷活動(dòng)的對(duì)客宣傳。(2)將中秋宣傳彩頁(yè)擺放到客房房間。(3)設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計(jì)。3、工程部：負(fù)責(zé)“答謝客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷冷餐酒會(huì)”會(huì)場(chǎng)，活動(dòng)期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試。幫助營(yíng)銷部粘貼樓體大型廣告圖片。(3)負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作。(4)負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的搭建。4、財(cái)務(wù)部：組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁(yè)。供給“答謝客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品。幫助營(yíng)銷部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放。(4)協(xié)調(diào)廚房展現(xiàn)月餅品種。5、總辦、人事部：負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的治理。對(duì)“答謝客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)效勞。負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售。6、營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁(yè)、樓體廣告、團(tuán)購(gòu)提取券的設(shè)計(jì)、制作。統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的、發(fā)放請(qǐng)柬、群發(fā)短信。組織“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序。幫助各相關(guān)部門進(jìn)展月餅展臺(tái)、活動(dòng)場(chǎng)地的布置。(5)負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。六、相關(guān)工作時(shí)間要求1x月 號(hào)前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣， 前月餅盒到位。(選購(gòu)部、總辦)2、大堂月餅展臺(tái)的布置于x月 日前完成。(工程部)39x8：30前到位。(財(cái)務(wù))4、戶外廣告、宣傳彩頁(yè)于x月x5、“答謝老客戶暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場(chǎng)——多功能廳的布置于指定x6xx售。(總辦、人事部)5一、前言隨著時(shí)代的進(jìn)展，人們的生活水平不斷提高，人們的審美觀也在不斷提高，飾品也越來(lái)越受到人們的青睞。飾品德業(yè)是從金銀珠寶首飾，工藝品德業(yè)中分別出來(lái)，綜合形成的一個(gè)興產(chǎn)業(yè)。飾品作為經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，在中國(guó)內(nèi)地，這一行業(yè)處于不斷的進(jìn)展階段，消費(fèi)的主要群體，在 15—35歲之間的年輕群體，而大局部人追求的是共性，特別是近幾年的“80”“90”“非主流”的潮流趨勢(shì)。這一年齡段的年輕消費(fèi)者有肯定的消費(fèi)力量且對(duì)外界事物承受程度也高，其學(xué)生占主流學(xué)生消費(fèi)心理還不成熟只要寵愛(ài)就有欲望，要購(gòu)置，其小飾品價(jià)格也在學(xué)生的消費(fèi)水平之內(nèi)。其次，剛邁進(jìn)職場(chǎng)的學(xué)生或白領(lǐng)階層，他們有肯定的收入，有了肯定的消費(fèi)力量，愛(ài)美之心更為猛烈，對(duì)小飾品的需求量也不斷增加。而他們更多的人留意小飾品的外觀，崇尚時(shí)尚，追求共性。為此，我們推出Yi戀主打產(chǎn)品——四葉草共性系列。又由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場(chǎng)，在市場(chǎng)上沒(méi)有很大的知名度，所以必需盡快占據(jù)一局部飾品市場(chǎng)。因此，我們充分利用本公司主打產(chǎn)品，翻開(kāi)市場(chǎng)銷路，建立企業(yè)品牌形象，增二、市場(chǎng)環(huán)境分析人口環(huán)境：我國(guó)人口不斷增加，人口眾多。其愛(ài)美之心人皆有之。而各種各樣的飾品也就開(kāi)頭進(jìn)入了。就女生而Yi消費(fèi)群體推出主打產(chǎn)品——四葉草共性系列產(chǎn)品。其具有很大的消費(fèi)市場(chǎng)。社會(huì)文化：隨著人們生活水平的改善，消費(fèi)質(zhì)量大大地提高，人們的消費(fèi)觀念也在不斷地轉(zhuǎn)變，飾品的消費(fèi)將向潮流進(jìn)展。飾品不再僅僅是追求功能性了，而是彰顯共性、身份、魅力等作用。從消費(fèi)人群看，消費(fèi)者追求時(shí)尚共性更留意的是外在的，而非飾品本身的功能性和有用性，越來(lái)越多的年輕人寵愛(ài)跟風(fēng)追趕潮流。對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，飾品更是使小飾品德業(yè)處于快速進(jìn)展時(shí)期。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著國(guó)家、地區(qū)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，每個(gè)家庭的可支配收入增加，不管是學(xué)生還是上班族，其生活水平大大提高，在精神享受和消遣等方面的支出比重也急劇增多。因小飾品價(jià)格的低，面對(duì)更多有購(gòu)置力的消費(fèi)者，所以小飾品行業(yè)存在很大的市場(chǎng)潛力。三、SWTO分析優(yōu)勢(shì)(Strength)：15—35想要彰顯共性的需求，產(chǎn)品款式多樣，更更周期快，產(chǎn)品本錢投入較少，獲利較快。取材的創(chuàng)性，它給現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)、現(xiàn)代生活的審美內(nèi)容帶來(lái)了巨大的影響。構(gòu)成了一種Yi質(zhì)符合群眾消費(fèi)水平，首飾本錢低，價(jià)格廉，已成為群眾時(shí)尚飾品，無(wú)論是消費(fèi)速度還是消費(fèi)頻率都很快，已經(jīng)接近快速消費(fèi)品。劣勢(shì)(Weakness)：由于是開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，規(guī)模小，知名度難以翻開(kāi)，產(chǎn)品定位是低端產(chǎn)品，以低價(jià)位吸引人氣，技術(shù)含量不大，在同行競(jìng)爭(zhēng)中很難脫穎而出，也沒(méi)有自己的品牌效應(yīng)、產(chǎn)品形象及產(chǎn)品口碑，缺乏明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向，組織、預(yù)算、費(fèi)用等方面的敏捷性缺乏，對(duì)市場(chǎng)掌握力缺乏等。銀飾首飾市場(chǎng)日趨成熟，使得Yi戀飾品競(jìng)爭(zhēng)難度加強(qiáng)。時(shí)機(jī)(0pportunities)：近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。另外，相對(duì)與貴金屬首飾來(lái)說(shuō)，Yi一般人所能承受。四葉草系列本身主題的穎和特別材質(zhì)的隨著人們生活水平的提高，人們更加追求細(xì)膩的生活方式;威逼(Threats)：與黃金珠寶飾品相比，Yi戀飾品在產(chǎn)品原料等方面的限制有確定的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，其敏捷的造型在順應(yīng)潮流以及促銷策略上可以競(jìng)爭(zhēng)。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，應(yīng)盡量避其鋒芒，加強(qiáng)宣傳和促銷力度，爭(zhēng)取在客戶認(rèn)可度以及尚不能承受高價(jià)的消費(fèi)群體中搶先占有品牌優(yōu)勢(shì)。與中低檔銀飾相比：此類競(jìng)爭(zhēng)者是主要的競(jìng)爭(zhēng)者，其憑借低端的價(jià)格卻可以在中低端市場(chǎng)上給以猛烈沖擊。(一)市場(chǎng)細(xì)分從地理上看，小飾品的市場(chǎng)主要分為城市和農(nóng)村。城市消費(fèi)者的消費(fèi)理念與農(nóng)村消費(fèi)者有所不同。城市消費(fèi)者更注重小飾品的時(shí)尚程度及流行度。而農(nóng)村消費(fèi)者更留意小飾品的有用度。從人口上看，不同年齡、性別、職業(yè)、收入的人有不同的消費(fèi)理念。年輕人寵愛(ài)有共性、時(shí)尚的飾品，而年紀(jì)大的人則更寵愛(ài)群眾化、有用的飾品。高收入的人群所買的飾品價(jià)格也相對(duì)較高。相反，收入低的人所買的視頻價(jià)格則相對(duì)較低。從心理上看，不同生活方式、不同共性的人也有著不同的消費(fèi)理念。人們的生活方式對(duì)小飾品的購(gòu)置選擇也有著比較大的影響。15—35費(fèi)者。從競(jìng)爭(zhēng)者分析，飾品德業(yè)產(chǎn)品價(jià)格低廉，產(chǎn)品更快，這就對(duì)產(chǎn)品要以精巧、細(xì)膩打動(dòng)消費(fèi)者的要求更高，而且是所以競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)?shù)膭×摇?二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)消費(fèi)群：共性飾品店的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者，都市時(shí)尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費(fèi)群。適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成：1、消費(fèi)群體年齡為：15—35歲。2、性別：女性多余男性。3、購(gòu)置地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，消遣場(chǎng)所。4、購(gòu)置動(dòng)機(jī)：有一種古怪感，求美的心理和美扮裝飾心理。這是人們購(gòu)置珠寶首飾最普遍的消費(fèi)心理，也是飾品全部?jī)r(jià)值中，最能讓人直接體驗(yàn)到的。俗話說(shuō)：”愛(ài)美之心人皆有之”。因此，色澤明媚、造型驚奇、款式穎、美觀秀麗、秀氣細(xì)巧的珠寶首飾，是這類消費(fèi)者的抱負(fù)裝飾品其本產(chǎn)品確實(shí)符合他們心理上的各種需求。5、購(gòu)置數(shù)量：在數(shù)量上一次購(gòu)置并不是很高，但是在購(gòu)置頻率頻繁。(三)市場(chǎng)定位Yi戀飾品將目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)定位在整體年齡段在15-35之間的消費(fèi)者，“80后”、“90后”人群，共性化、時(shí)尚化、特別、精巧設(shè)計(jì)的首飾，但大局部的他們消費(fèi)力量有限。然而百乳雷紋銀飾單價(jià)廉價(jià)，消費(fèi)起來(lái)比較輕松，年輕一族能承受這個(gè)價(jià)格。其中，高校學(xué)生及剛畢業(yè)參與工作的白領(lǐng)應(yīng)與此同時(shí)，他們的消費(fèi)水平也節(jié)節(jié)攀高，在追求共性以及美貌的需求上也總是走在時(shí)代的前列。與城市居民相比，他們活動(dòng)范圍相對(duì)較小，主要集中在學(xué)校四周，這也為廣告根好的受眾打下根底環(huán)節(jié)。高校學(xué)生簡(jiǎn)潔承受穎事物，但其消費(fèi)工程也相對(duì)較多，再加上仍沒(méi)有固定收入，所以其消費(fèi)水平和能夠承受的日用品價(jià)格仍舊偏低。但幾年后，他們就會(huì)成為該市場(chǎng)的主要顧客，占有這個(gè)市場(chǎng)，就占有了將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。也就是建立了品牌的長(zhǎng)期性。五、產(chǎn)品上市(一)產(chǎn)品方向及決策主旨深入四葉草的來(lái)源、含義及幸福的理念。四葉草：人們總是說(shuō)，找到了四葉草就找到了幸福。那是由于三葉草的一葉代表期望;兩葉代表付出;三葉代表愛(ài);而稀有的四葉草了。傳奇中的四葉草，是夏娃從天國(guó)的伊甸園帶到大地的，花語(yǔ)是幸福，又名苜蓿的四葉草。幸運(yùn)草：第一瓣葉子的幸運(yùn)草是信仰;其次瓣葉子的幸運(yùn)草是期望;第三瓣葉子的幸運(yùn)草來(lái)源等，進(jìn)展宣傳。大面積宣傳過(guò)后，然后顧客深入對(duì)四葉草的傳奇或故事有深入的印象或理解，潛移默化的影響，傳出一種文化，一種忠貞與愛(ài)情或友情，一種渴望幸福，一種祈禱的奇特，創(chuàng)出有四葉草包幸福的理念，更多讓消費(fèi)者依靠或忠誠(chéng)于四葉草。宣傳一種固定思維模式，比方男戴觀音女戴佛、表達(dá)愛(ài)男士會(huì)選擇送女士玫瑰花、女生送男士火機(jī)表示非你不嫁等一些鐵板釘釘?shù)脑⒁狻Ｆ渌娜~草共性系列中，只面對(duì)女性消費(fèi)群體還是有肯定限制性，為此