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文檔簡介

1/1銷售實訓報告

實訓簡介

我們公司全體成員利用星期六星期日到學校實訓廣場銷售牛奶,一天下來圓滿完成了此項工作。我們以市場營銷專業(yè)牛奶促銷的口號,用低價吸引顧客的眼球。我們把十箱牛奶分開進行銷售,八箱賣三十五,盈利十六,剩下兩箱拆開來賣,總共賣了三十六,盈利兩元,總共盈利二十二。

市場分析

隨著生活水平的逐漸提高,xx品牌已經被大多數(shù)人所接受,人們也越來越喜歡喝酸奶,日益成為人們的必需品,而且xx品牌市場廣泛,比其他牛奶價格低很多。酸奶適用于各種年齡的人群使用,含有大量的益生菌,有利于人們的身體健康,xx廠家服務態(tài)度較好,擁有各種味道的牛奶口味,根據我們的調查發(fā)現(xiàn)原味的越來越成為他們的最愛。

執(zhí)行情況

20xx年四月十三日星期六早上我們在漯河職業(yè)技術學院展開了一次xx優(yōu)酸乳大促銷活動,并拉出醒目條幅,內容為市場營銷專業(yè),酸奶大促銷活動。我們把牛奶標價一箱三十五元,剩下兩箱拆開一塊五一盒通過我們?yōu)槠谝惶斓钠D苦奮斗,終于把酸奶銷售完畢。

收獲及感受

通過我們一天的努力,我們把八箱牛奶賣完,一箱三十五,盈利十六元,剩下兩箱一塊五一盒,盈利兩元,總共二十二元。當我們把最后一箱牛奶賣出去后,心里有一種自豪感。雖然我們掙的錢不多,但是我們付出了自己的努力,得到了大多數(shù)人的支持,我們都非常感動。這是我們第一次搞促銷活動,雖然收獲不多,但對我們以后的人生有很大的影響。這次實訓活動,不僅僅是完成了老師交代的任務,而且是我們人生當中的一次大的鍛煉,更是對我們團隊精神的一種考驗,讓我們明白團結就是力量的道理。通過這次實訓活動我們受益很深,讓我們明白付出才會有收獲

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一、實訓簡介

上周老師給我們布置了第二次實訓任務,對伊利乳制品的銷售。為了完成這次任務,通過分析后,我們公司人員一致同意,選擇了伊利乳業(yè)的優(yōu)酸乳進行銷售。這次的實訓,我們公司一共進購了11箱優(yōu)酸乳,到目前為止全部賣掉。下面是我個人的實訓情況。進價成本是33元每箱,一37元的價格賣了,盈利4元。

二、市場分析

現(xiàn)在人們都比較喜歡和酸奶,而且毅力也是人們所熟悉和人知的品牌。所以我們選擇的優(yōu)酸乳應該很有市場。而且它是所面對的消費人群也很廣泛,適應各個年齡段的人群。我們先去了各個超市和小的批發(fā)店了解了他們對這一產品的定價,都在40元不等。而我們賣的數(shù)量較少不易出售,所以在價格上可以比他們低一點獲得優(yōu)勢,就把價格定在40元。

三、執(zhí)行情況

由于平時我們上課自由時間較少,我們公司選擇了個人銷售的方式。之前了解到在我們學校中,優(yōu)酸乳都很受學生們的歡迎,很有市場。所以就選擇了向周圍銷售。考慮到產品數(shù)量較少,單獨的以每盒單位賣的話投入的時間和精力太大,而且銷售情況不一定會好,相對難度比較大。然后就決定整箱的賣。首先尋找有意愿購買的同學,口頭地跟他們說明自己所賣產品的種類,讓他對產品的質量信任,然后提出自己的價格。經過商議最后以37元一箱賣了。

四、感受與收獲

通過這次的銷售優(yōu)酸乳的實訓,讓我知道了,在做個人銷售時,要想把自己的產品賣出去,首先要去尋找可能購買的消費人群,向他們說明自己產品的優(yōu)勢。讓他們認可產品。而且在向他們說明時不能嫌麻煩,要盡可能的詳細,讓他們能夠感覺到你的誠意,這都很重要的。

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一實訓簡介:我們公司的成員在星期六一天的時間內成功的賣出了我們的酸奶,結果是滿意的,過程更是豐富的,我們在實訓樓前擺放好我們的酸奶,共十箱,然后我們拿出我們制作的橫幅《市場營銷專業(yè)牛奶促銷》以最低價來吸引消費者,我們采取買一箱35元,一盒元的方式來更快的賣出產品,一箱是24盒,以一盒元的價格賣一箱就是36元,在星期六一天的時間我們以這樣的促銷方式賣出了我們的酸奶。我們成功的賣出了八箱整的,兩箱散的,共賺了22元,我們以低價、快速的方式將我們的酸奶銷售一空。

二市場分析:首先我們針對目標是學生,酸奶是年輕人比較容易接受的乳制品,而且便利,對于一部分周末不想去餐廳買飯的同學是最佳選擇。而且xx優(yōu)酸乳也是知名品牌,我們抓住消費者心理,價格比市場上要便宜7~8元,這就是吸引顧客的亮點。

三執(zhí)行情況:20xx年4月13日星期六在我校1號實訓樓前開始了我們的促銷活動,我們分工合理,有人叫賣、有人解說、有人收錢、場面很是熱鬧,我們把條幅掛的很顯眼,首先要吸引顧客的眼球,然后把我們搞促銷的目的告訴大家,絕對是以最低價銷售。銷售過程很順利,我們的付出也得到了相應的回報。

四收獲及感受:勞動了一天我們的成果很可觀,我們也很高興,雖然賺得錢不是太多但是我們在過程中學到了不少,我們深深體會到團結就是力量,為了一個共同的目標奮斗是多么有激情的事情,在這次實踐課上我們收獲最多的不是錢而是付出的精力與感受,我們在成功賣出最后一箱的時候,我們臉上都掛上了成功的笑容。希望以后還會有更多這樣的實踐機會,我想我們還會做的更好。

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實訓簡介

我們公司銷售的產品是xx優(yōu)酸乳,分為原味和草莓兩種口味,xx優(yōu)酸乳口味級佳,老少皆宜。我們公司共有十箱,五箱原味,五箱草莓味,充分利用節(jié)假日的時間把我們的產品銷售一空,共盈利22元。

市場分析

我們組是根據我們學校的消費情況和消費人群來定位市場,所以我們定在了我們學校的實訓廣場上。我們學校主要是以青年人為主,男生喜歡的一般是原味,女生喜歡的一般是草莓味,所以我們公司一共提供兩種口味,盡量來滿足消費者的需求

執(zhí)行情況

我們組在上個星期六的早上全體成員帶著自己的產品在我們組織部的組織下在實訓廣場集合完畢,我們公司的宣傳部提前去做了一條橫幅:市場營銷專業(yè)xx牛奶促銷,以此來吸引我們學校學生的目光,表明我們的立場說明我們的身份,讓消費者了解我們,然后在我們公司經理的領導下,開始了我們的促銷。

收獲及感受

雖然這只是一場小小的促銷,雖然盈利也很少很少,雖然對于我們來說是一個小事,但是這場促銷給我們積累了一些在課堂上得不到的經驗。付出了一點辛苦,收獲了更多的經驗;付出了一些金錢,收獲了更多的經歷,提前讓我們知道了我們銷售專業(yè)的辛苦和不易。

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20NN年7月9號至20NN年8月18號是我們實訓階段,這是我第一次實訓那么久,收獲也最大的一次。9號是一個難忘的日子,我與麗云早上六點鐘就開始趕到大學城南區(qū)搭地鐵,一路上又興奮又有點緊張,畢竟是自己沒有想到能到王老吉藥業(yè)股份公司這樣好的實訓機會。大概八點鐘就到公司,八點十五分開始上班,接下來的40天里,我們都是這樣上班的,雖然辛苦,但也過得挺開心挺充實的。

我們被安排在廣州市城辦的銷售部,公司大概分為兩個大部門——食品部和藥品部,各個部門又分為市場部和銷售部,食品部和藥品部又有PK組,他們主要負責商超那一塊。我們負責海珠區(qū)的藥店,這樣離學校也比較近一點,比較方便。我們幾乎每天到公司的第一件事就是要先開早會,會議上主管傳達了公司最近的活動和活動對各業(yè)務員的要求,然后各業(yè)務員匯報昨天的工作、遇到的問題和當天的工作打算。開完會之后,大家直奔自己負責的藥店,我們也跟著業(yè)務員去各個藥店看看情況。公司不讓我們實訓生自己跑業(yè)務,公司的業(yè)務員幾乎分布廣州的各個區(qū)域和小巷,每個業(yè)務員負責的區(qū)域和路線基本都固定了,并不缺我們幫他跑業(yè)務,何況我們能自己去跑業(yè)務的話,公司要幫我們辦一些證件,也不容易,所以我們只能跟著業(yè)務員去跑,看他們是怎么做的,幫一下他們。自己不能去親自體會,這一點覺得挺遺憾的。

實訓那段時間,我們很多時候都是跟業(yè)務員去跑業(yè)務,所謂的跑業(yè)務最主要的是把公司的促銷活動傳達給各個藥店和維持一下市場,幫藥店搞搞促銷,主要做到下面幾點:第一:查看藥店的藥品數(shù)量,看看該藥店的藥品足不足,不夠貨的話就要催一下他們并說服她們進貨了。第二:查看藥店藥品的銷售價格。督促藥店不能以太低的價格出售藥品,否則破壞市場價格。公司對藥品的價格比較敏感,公司努力維護市場價格,制定一個最低價格,最高價格倒是沒有那么嚴格限制。第三:查看公司的藥品在藥店里的擺放位置。盡量說服店長把公司的產品擺在明顯的地方。架位價格一般是200塊,不過有的藥店要的架位費很貴,1000塊一個月。第四:幫藥店擺設公司的藥品,并換掉舊的廣告,貼上新的廣告。第五:與店長和店員打好關系,這個是最重要和最關鍵的。關系好了什么都好商量,成功率就比較高。要不他們的態(tài)度會不是很好,既影響藥品的擺設和銷量,還影響自己一天的心情。我們這組銷售隊伍只有一位是跑代理商的。公司把代理商分為一級和二級,二級只能與一級拿貨,不能混亂市場直接與廠家拿貨,公司根據代理商的銷售量和信譽劃分一級和二級經銷商。實訓階段,讓我感受到了公司不同業(yè)務員的不同的作風帶來對公司的影響和不同藥業(yè)公司的不同作風。記得影響很深的是有一位新加入的業(yè)務員,她在沒多久就能與很多客戶很熟,并讓他們不用收攤位費的情況下,讓她把公司的產品擺在顯眼的位置,她只需要給一些小恩小惠給客戶,就能為公司省去了不少的攤位費。白云山藥業(yè)的作風是給一些好處給藥店,不像王老吉那樣經常搞藥品促銷。中山的中智藥業(yè)要業(yè)務員自己配送藥品給藥店。還有一些不知名品牌的藥企,他們的產品批給藥店比較便宜,藥店的很多利潤都是來自于這些藥品,而名企藥業(yè)的利潤都很薄。

除了在外跑業(yè)務之外,我們就留在公司幫忙整理一些資料,大概也了解到一些公司的業(yè)務情況。公司的藥品促銷是連續(xù)不斷的,有的時候會同時搞幾種藥品的促銷。最多的是涼茶的促銷,連續(xù)不斷,送完紙杯之后就又送紙巾。三公仔七星茶送完潤喉糖之后就送迪士尼文具盒。每搞活動,公司都要擬一份兩式的合同,藥店一份,公司一份留底,都是促銷活動攤位費的合同,然后公司編排合同錄入電腦,再統(tǒng)一給予報銷。廣州分為廣州市區(qū)辦和廣州新城辦,每個辦事處都有一個文員負責,文員是中間橋梁,傳達領導和業(yè)務員的意見,知道和參與公司的每個活動。我們藥品銷售部與廣告部在同一間大的辦公室,我看到他們看多也只是弄一下表格,填一下表之類的,廣告內容大多都是之前的廣告,只是需要決定廣告的播放時間和廣告的播放媒體。除了電視媒體外,還在戶外的公交車、網絡上宣傳,用什么廣告語和海報的設計。有時候大家都挺空閑的,上上Q,聊聊天之類的,有的時候就很忙,中午一吃完飯就坐下來工作了。公司的倉庫在另一個地方,覺得這樣挺不方便的。特別是對業(yè)務員,在公司總部開完會,有什么物料需要的話就要坐公車到上下九路那邊拿,不僅浪費了車費,還浪費了時間,坐車大概要一個鐘的車程。有時候業(yè)務員都很辛苦,促銷多的話,單單拿物料就不容易拿了,一個人又負責一百多家藥店,哪有那么容易啊,拿著物料搭車,又多不方面就有多不方面,總之一句話就是辛苦了。相比較之下,才知道大學生活還是很輕松的了,起碼都有一點自己的時間做自己喜歡的事,真是活在福中不知福了。

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實訓簡介:我公司以促銷的形式利用周六周日的時間,在我校實訓廣場銷售優(yōu)酸乳,題名為市場營銷專專業(yè),牛奶促銷。產品共十箱,以廉價的銷售形式吸引廣大消費者,這次的實訓追求的不是利潤最大化,而是讓我們了解了銷售的技巧,以及作為賣方的個人感受,我公司成員利用了這次實訓的機會讓消費者推出xx乳酸乳此產品,xx乳酸乳為青年消費者喜好,所以我公司在校內做牛奶促銷。

公司成員集合完畢后,我們把產品擺放完畢,即零售,又整箱的銷售,由于產品剛開始吸引不了消費者的眼球,基本沒有消費者關注我們所銷售的產品,但是我們沒有退縮,始終堅持,十點左右的時候,由于天氣較炎熱,我們的優(yōu)酸乳被一些消費者所吸引,我們的零售價為一塊五一盒,一箱為三十五塊一箱。有些顧客是因為一時的口渴而零買,有些女性顧客是為了早餐而整箱購買,我們的購買者都是群主顧客。

市場分析:經過此次的實訓,讓我明白了銷售不單單是銷售商品,首先,要了解顧客的心理,顧客的需要,主要以顧客需要為前提才出現(xiàn)市場,買賣是在滿足顧客需要的前提下產生的。

對于我們公司這個市場來說,我們的銷售面窄而短,市場面窄,銷售范圍小。但我們的商品以廉價銷售為目的,吸引了少量顧客,我公司的銷售對象為漯職院學生成員,我公司經過市場調查我們的銷售價格要低于市場上的銷售價格,所以,經過市場分析,我們還是選擇以廉價銷售吸引顧客。

執(zhí)行情況:20xx年4月13日,在我校實訓廣場,公司全體員工,首先把我公司的招牌擺出來接著我們分工進行,有管零賣的,有上前推銷做介紹的,以及收銀的,在銷售過程中,有些顧客對我們的產品有些質疑,會懷疑我們的商品是否真假,但是通過我們的講解他們最終購買了我們的商品。我們零售了兩箱零賣為一盒,而另八箱則以35元的價格銷售完畢。

收獲及感受:經過此次的實訓讓我深深地體會作為賣方,不單單賣的是商品,還有顧客的滿意。以及,要讓顧客對我們的商品產生購買欲望,和需求。這次實訓讓我有了第一次的鍛煉,明白了一個企業(yè)要團結,共同進步,共同發(fā)展才能得到良好的結果。才能促進公司業(yè)績的發(fā)展,所以希望我們的實踐機會更多,從而讓我們得到更廣泛的經驗及收獲。

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實訓簡介:

我們公司全體成員趁著周六周日這兩天假期在實訓廣場內建立起了一個小的銷售攤點,我們的口號是用低價吸引顧客的眼球。每一箱我們公司買35元,零賣為元一盒。我們公司第一莊生意不求賺錢,但求把名聲打出去,讓別人下次還來光顧我們的生意。

市場分析:

xx優(yōu)酸乳是一家大型的乳制品企業(yè),可以和蒙牛競爭xx價格卻比蒙牛要低,質量卻一點也不摻假。xx乳制品深受顧客的喜愛,有很多新老顧客都很信任xx這個品牌,所以我們公司最后選擇銷售xx乳制品。

執(zhí)行情況:

公司全體成員趁著周六周日這兩天假期在實訓廣場內建立起了一個小的銷售攤點,我們公司共有十箱xx優(yōu)酸乳,整箱買35元一箱,零賣為元一盒。我們花了幾元錢定了一個紅色小條幅,條幅上寫著:《市場營銷專業(yè)牛奶促銷》,這樣使得我們的促銷小攤點在實訓廣場上很好的吸引了周圍顧客的眼球,而且我們公司銷售乳制品價格合理,用低價吸引顧客,當天我們公司的十箱牛奶就全部銷售完了。購買的顧客大部分是回家的老師以及餐廳的工作人員,學生購買占少數(shù)。公司共10箱牛奶其中8箱是整箱賣出的,每箱35元,兩箱是零賣的,每盒元。這次的促銷我們公司共賣了352元,共盈利22元。

收獲及感受:

這次的xx乳制品促銷經過公司全體成員的努力,我們圓滿完成了老師布置的任務。在銷售過程中我們懂的了生意的不好做,每一莊買賣我們都要用心去服務顧客,用自己的熱情去打動顧客。在選擇產品銷售的前也要細心的了解產品好壞,分析它為什么會受顧客的喜愛,也要對自己選擇產品的競爭產品有所了解。這樣能幫助我們更好的把產品推銷出去,這次的實訓還增加了我的社會經驗,對此非常感謝老師給我們創(chuàng)造的這次機會。

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一實訓簡介

本公司在此次實訓中在全體成員的努力下,圓滿的完成此次活動。共賣出十箱奶,盈利22元。

二市場分析

首先對該牛奶的銷售情況進行調查,然后根據調查結果得出結論:發(fā)現(xiàn)目前xx的發(fā)展前景非常好,很容易讓人接受,所以我們就利用此次活動鍛煉一下,在調查中發(fā)現(xiàn),大多數(shù)人喜歡喝原味的,所以我們就銷售原味的,在調查中,發(fā)現(xiàn)他們的價格都不統(tǒng)一,所以我們就根據進價定了合理的價格,在調查中,發(fā)現(xiàn)xx奶適合小,中,老年人,所以我們就選擇了合適的銷售地點。

三執(zhí)行情況

在公司經理的領導下,我們把銷售時間定在周六周日,利用兩天的時間,在學院實訓廣場進行銷售,我們按每箱35元的價格進行銷售,十箱,八箱整賣,兩箱零賣,零賣價格按每瓶元,我們在周六上午在實訓廣場開始了工作的銷售,為了引起同學們的注意,我們打出了橫幅:市場營銷xx牛奶促銷,同時也出了版面來吸引打家,促銷總要有促銷的模式,我們分工合作,有宣傳的,有收錢的,有搬運的等。我們借助了別人做兼職的工具,在實訓廣場也傳出了我們動聽的吆喝聲,xx牛奶促銷35元一箱,機會不多,不能錯過啊,等等,什么新鮮詞都有。就這樣,漸漸的有了客流量,真是功夫不負有心人,我們原打算兩天賣完的,結果一天不到,就賣完了

四收獲與感受

有努力就有收獲,結果雖然我們賺錢不多,但我們嘗到了成功的果實,心里是無比的高興,十箱牛奶賺了22元,說實話不多,但我們知足了,通過這次促銷活動我知道團隊的精神難能可貴,團結戰(zhàn)勝一切,不論現(xiàn)在,還是以后,我們都要懂得,另外還有就是花錢容易,掙錢難啊。不過心里還是婷高興的,最后我們在快樂的笑聲中離開的我們所為的促銷場地。

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一、實訓目的:

1、更快的適應社會,增強自身的素質學習更多的銷售技巧,學會與顧客接觸,交流

2、了解汽車各種品牌,價格,性能

3、了解公司管理模式,進一步加深對理論知識的理解,進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用

4、通過實訓加深我們對汽車專業(yè)在國民經濟中所處地位和作用的認識,鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱情

二、時間:xx年x月x日——xx年x月x日

三、地點:安徽合肥江淮4s店

四、實訓內容:

1、掌握汽車的銷售流程

2、與銷售人員搞好關系,從他們那里學習更多的經

3、學會運用相應的銷售技巧

4、更好的了解汽車各方面的信息,對各種車型進行比較

5、真正了解“汽車市場”的含義

五、汽車銷售流程圖:

接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約——成交——交車——售后跟蹤

1、接待:接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時,應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時,應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時,銷售人員應作簡單的自我介紹,并禮節(jié)性的與客戶分別握手,之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。

2、咨詢:咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息,以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好,這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握,既不要服務不足,更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發(fā)表意見,并認真傾聽,以了解客戶的需求和愿望,從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料,供客戶查閱。

3、車輛介紹:在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應具備所銷售產品的專業(yè)知識,同時亦需要充分了解競爭車型的情況,以便在對自己產品進行介紹的過程中,不斷進行比較,以突出自己產品的賣點和優(yōu)勢,從而提高客戶對自己產品的認同度。

4、試乘試駕:在試車過程中,應讓客戶集中精神對車進行體驗,避免多說話,讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。

5、報價協(xié)商:通常就是價格協(xié)商,銷售人員應注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產品、優(yōu)惠、服務等各方面的信息已充分了解。

6、簽約成交:在成交階段不應有任何催促的傾向,而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定,但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時,銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。

7、交車:要確保車輛毫發(fā)無損,在交車前銷售員要對車進行清洗,車身要保持干凈。

8、售后跟蹤:一旦汽車出售以后,要經?;卦L一下顧客,及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況,要提醒顧客做保養(yǎng)。

六、實訓總結:

短短幾周的實訓期過去了,而我在天翔比亞迪公司實訓感受頗深,讓我學到了一些學習中學不到的東西,教會了我怎樣去與顧客接處,讓我認識到,生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的,要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。

剛去的時候,我滿懷信念,我相信:既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早,并且很快就見到了程經理,接著就上了崗,于是我就開始了以后的工作。

我每天早晨8:00以前就到了,下午5:30下班,剛來的這幾天還能受得了,可緊接的以后的時間就特別的累,連飯都不想吃,就想好好的睡一覺??蓵r間長了,我卻接受了時間對我的考驗。

店里的那些人都特別好接觸,有時我們也開一下玩笑,但誰都沒有被戲弄的感覺,尤其是有兩個同事,簡直就是一對活寶,總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。

而我的主要任務就是學,跟著銷售員學習一些銷售技巧,并且能夠與顧客溝通,我生來就是一個比較開朗的男孩子,有的時候與顧客接觸了,但總怕說錯什么話,記得有一次,有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機,光聽他所說的駕齡就比我的年紀大,當時我都有點傻了,不知道從哪里說起,也怕說錯什么讓人家笑話,也感覺他是不是故意在戲弄我,看我是新來的,幸虧當時同事幫我解了圍,可是我并不介意,這也許也是件好事,知道自己哪里是障礙,以后加以改正。他們經常對我說:要想賣好車,就必須先學會溝通。有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬,馳騁在無際的草原上,不知道何處是我的歸路,有時候我就像一只雄鷹,翱翔在廣闊的天空中,不知道我的目標在何處,還有時候我就好比一個盲人,不知道眼前的光明在那里,而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅,到處的亂撞,對于銷售來說,不知道從那里入手,看來自己還是欠缺一些社會經驗呀,從此以后我要好好的干,為了實現(xiàn)自己的理想,苦點,累點那沒什么,只要能學到東西,那也就忍了。現(xiàn)在的顧客也特別難纏,有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停,沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎,取一下他們的“經”,爭取早日成“佛”,看他們在那里與顧客交流,我真羨慕,我暗想:什么時候我可以真正的與顧客交流呢,我雖然看在眼里,可我早已把他們所說的話記在心里了。在某種情況下,語言也是一種障礙,有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言,有時我根本就聽不懂,這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀,會的多了,就會什么也不怕,誰都別想難住你。

我得到了一個與顧客接觸的機會,我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的車型,到了那里,我先為顧客簡短的做了一下介紹,就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了。

我感覺自己答的還不錯,忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的。兩三個月的實訓過完了,現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味,在那里我學到了很多知識,也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸,我現(xiàn)在基本上已經有了銷售技巧,并且能夠把車賣出去。

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一、實訓簡介

我公司銷售地點是在實訓廣場,成員十人,時間是在周六和周日,共十箱,按箱賣是35元一箱,按盒賣是元一盒,主要銷售對象是學生,從基層做起,重要是把公司的名聲響起來。

二、市場分析

首先,xx乳制品是我國知名度最高的,打入市場規(guī)模大,所以,我們小組是抓住我們青年人的口味,愛好以及一些消費心里,來定位我們的銷售地點,所以我們定在了我們學校人流量較大的實訓廣場。

三、執(zhí)行情況

在周六的早上我們組全體人員帶著自己的xx優(yōu)酸乳在實訓廣場集合,總共有10箱,五箱原味,五箱草莓味的,然后我們公司的宣傳部去定制了一條條幅:市場營銷專業(yè)xx牛奶促銷,這樣來吸引更多消費者。在兩天的時間里面我們公司把我們的.牛奶全部銷售一空。并得到消費者的認可。

四、收獲及感受

在這兩天的實訓中我深深體會到了銷售過程中的那些酸甜苦辣,收獲了一些關于我們銷售的一些小小的經驗,感受到了我們銷售人員的難處,這讓我更加確定了干我們銷售這行的毅力、恒心和耐心。在這次銷售過程中,顧客是上帝,學會了換位思考,目的就是把消費者自愿接受我們的酸奶,達到一定的成果,我覺得服務態(tài)度首先要端正,親切,給消費者留下好的印象,體會到我們的真誠待遇。

對于這次實訓,多感謝老師給的這次機會,體會到了做銷售人員的艱辛,是人生中很好鍛煉,也是人生的一大財富。

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實訓簡介:

首先在四月10日我們領到11箱蘋果味xx優(yōu)酸乳,我們每箱33元實購價錢要買到最低35到38之間,目的是提高我們課外的實訓水平和銷售技能。我們成功的完成銷售盈利43元。

市場分析:

經過我們的市場調研和分析,隨著人們生活的提高水平的提高對營養(yǎng)更注重。大品牌xx優(yōu)酸乳由著名的歌星周杰倫代言,在我們學校的超市都有賣xx優(yōu)酸乳的,同學也在進行銷售所以我們在學校賣是有點困難的,xx優(yōu)酸乳綠色食品是經過專門機構認證,許可使用綠色食品標志的無污染的安全,優(yōu)質,營養(yǎng)類的食品。反而更傾向于我們年輕人消費。我們決定在學校和幼兒園附近買掉xx優(yōu)酸乳。

執(zhí)行情況:

為了打開我們的銷售我們決定在我們以在心理課上學到的視覺,感覺的理論進行方法的銷售。如果我們單買或者以小盒賣很難賣掉與不賺錢,決定在星期日集體在學校推銷4箱價格在35元一箱買掉打開市場,然后我們又在星期一下午放學時間段在漯河藝術幼兒園門口以38元成功的賣掉7箱。

四,收獲感受是:通過這次的室外實訓我感覺我在學習專業(yè)理論知識有點缺乏,但是成功的是我們這次的銷售是盈利的,懂得作為一個推銷人員在市場上的靈活是很重要的,我認為重要的是不是推銷技巧,而是推銷意識。覺得自己的語言能力和口才大大的提高,真的是有想法就會有成功,有付出就會有收獲,而且還得到好多經驗,也許這會成為我人生的一筆很寶貴的財富

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實訓簡介是:

首先在四月10日我們領到11箱蘋果味xx優(yōu)酸乳,我們每箱33元實購價錢要買到最低35到38之間,目的是提高我們課外的實訓水平和銷售技能。我們成功的完成銷售盈利43元。

市場分析是:

經過我們的市場調研和分析,隨著人們生活的提高水平的提高對營養(yǎng)更注重。大品牌xx優(yōu)酸乳由著名的歌星周杰倫代言,在我們學校的超市都有賣xx優(yōu)酸乳的,同學也在進行銷售所以我們在學校賣是有點困難的,xx優(yōu)酸乳綠色食品是經過專門機構認證,許可使用綠色食品標志的無污染的安全,優(yōu)質,營養(yǎng)類的食品。反而更傾向于我們年輕人消費。我們決定在學校和幼兒園附近買掉xx優(yōu)酸乳。

執(zhí)行情況及。

為了打開我們的銷售我們決定在我們以在心理課上學到的視覺,感覺的理論進行方法的銷售。如果我們單買或者以小盒賣很難賣掉與不賺錢,決定在星期日集體在學校推銷4箱價格在35元一箱買掉打開市場,然后我們又在星期一下午放學時間段在漯河藝術幼兒園門口以38元成功的賣掉7箱。

五,收獲感受是:

通過這次的室外實訓我感覺我在學習專業(yè)理論知識有點缺乏,但是成功的是我們這次的銷售是盈利的,懂得作為一個推銷人員在市場上的靈活是很重要的,我認為重要的是不是推銷技巧,而是推銷意識。覺得自己的語言能力和口才大大的提高,真的是有想法就會有成功,有付出就會有收獲,而且還得到好多經驗,也許這會成為我人生的一筆很寶貴的財富

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前言

為期兩周的實訓期已經結束,這短短的兩個星期對我們這些即將走入社會的學生來說,既是一種培訓,也是一種挑戰(zhàn)。培訓是在培訓我們在今后工作時所應具備的能力,培訓我們在離開學校和家人羽翼保護下,如何來面對現(xiàn)實生活的能力以及如何在現(xiàn)實生活中來實現(xiàn)自己的最大價值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我們能否接受挫折與壓力的能力,所以實訓對我們來說,讓我們由稚嫩向成熟更邁進了一步!

1.實習目的

銷售綜合實習是在學生初步掌握市場營銷專業(yè)基本理論的基礎上所進行的實踐性教學環(huán)節(jié)。結合營銷專業(yè)工學結合的目標定位,融“教、學、做”為一體,強化學生實際操作能力的基本訓練,通過實習,讓學生接觸真實的推銷業(yè)務,推銷企業(yè)產品,并為之做出相應的策劃。通過本實習可幫助學生提高分析問題和處理問題的能力,本實習融能力培養(yǎng)和素質教育于一體,既有利于培養(yǎng)學生團隊合作精神和創(chuàng)新能力,同時也培養(yǎng)他們作為管理者面對激烈競爭時敢于承擔風險和正確對待失敗、挫折的心理承受能力,可鍛煉學生的實際工作能力,為學生今后走上工作崗位,適應就業(yè)崗位要求奠定基礎。

2.實習時間

20xx年12月16號至20xx年12月19號

3.實習地點

東莞職業(yè)技術學院

4.實訓內容

這次實訓分為兩周時間,第一周為調查策劃周,主要為調查市場,決定采購之商品組合、決定銷售形式等;第二周為實戰(zhàn)周,根據自己團隊策劃的促銷形式進行商品銷售。第二周的實戰(zhàn)周讓我們體會了太多太多,其中的酸甜苦辣是不能用簡簡單單的幾句話就能說清楚的,在這期間我們收獲了一份難得的經驗與體會:

調查策劃周

其實我們組開始的時候是計劃賣賣涼拌青瓜,魷魚絲之類的小吃,但這些小吃競爭是非常大的,而且也沒有什么創(chuàng)意。后來經過了組內成員的不斷討論才決定賣“DIY涂鴉玩具公仔”,這種商品不但創(chuàng)意十足,而且與工商模擬市場中的大部分產品的差異化大。并且DIY涂鴉是當前流行的時尚元素,能夠引起大量的消費者的購買欲望,賦予了許多神秘的色彩(最后證明我們的決定是正確的,因為工商模擬市場中只有我們一個攤位經營此類產品并帶來熱烈的反響)。另外我們在挑選產品的時候也摒棄了傳統(tǒng)的石膏白胚,而選用了摔不壞的新型環(huán)保材料制成的環(huán)保產品。選好產品后我們便開始進行產品的銷售方案的準備,主要包括:

任務一:對當前銷售狀況分析

主要包括:產品市場供應品牌,需求情況,競爭情況,主要替代品銷售情況、本品與競品的比較、競爭者的營銷策略、目標客戶分析等,在此基礎上,初步形成對自己所推銷產品市場狀況的基本評價。

任務二:進行SWOT分析

學生小組在校內進行銷售的市場的機會和威脅、自身的優(yōu)勢和劣勢分析。任務三:消費者購買行為分析

通過對東職學生的了解調查,了解學生群體的消費特征,關注問題等,制定相應的銷售計劃。

任務四:制定銷售計劃

包括定價策略、

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