瀘小二推廣方案模板

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。渠道開發(fā)與管理綜合實(shí)訓(xùn)瀘州老窖二曲‘瀘小二’推廣方案團(tuán)隊:市場營銷12-1班第七組指導(dǎo)老師:團(tuán)隊成員:團(tuán)隊介紹團(tuán)隊:戰(zhàn)狼團(tuán)隊口號:冬風(fēng)吹戰(zhàn)鼓擂戰(zhàn)狼眾將會俱誰!團(tuán)隊規(guī)章制度服從:絕正確服從公司的安排。2.自律:永遠(yuǎn)對自己的行為負(fù)責(zé);3.信賴:信賴選擇的產(chǎn)品,信賴實(shí)訓(xùn)過程,信賴伙伴和自己;4.四禁:禁止遲到,早退;禁止跑業(yè)務(wù)期間做自己的事,禁止互相指責(zé),埋怨;5.珍惜:珍惜每一天的實(shí)訓(xùn),全力以赴,按照一個職業(yè)人的要求要求自己。6.善于總結(jié)失敗和不足,并相互鼓勵。7.獎懲分明,按照實(shí)訓(xùn)周結(jié)束時在犯錯者的提成中提取一部分將給有重大貢獻(xiàn)者。目錄前言2、策劃的目的3、營銷環(huán)境的分析企業(yè)SWOT分析營銷戰(zhàn)略4ps7、結(jié)束語前言瀘州老窖二曲酒瀘達(dá)人,是瀘州老窖從經(jīng)典名酒價值中再次創(chuàng)新,展現(xiàn)名酒對新群體的吸引力,實(shí)現(xiàn)瀘州老窖二曲酒在新時代、新競爭、新需求下開發(fā)的時尚光瓶酒,這是白酒新群體彰顯和分享格調(diào)、個性、情趣的標(biāo)簽。2、策劃的目的當(dāng)下正值新舊消費(fèi)人群的更替時期,老一輩消費(fèi)群體正逐漸老去和退役,以思想更加奔放的80、90的新生代消費(fèi)群體正逐漸崛起成為社會的中堅力量,她們更注重實(shí)現(xiàn)自我價值和社會價值,積極體驗(yàn)不同人生的方式來探究自我,不拘泥于傳統(tǒng),發(fā)展各種獨(dú)特的興趣愛好以豐富生活,她們對生活的方式、對品牌的理解、對白酒消費(fèi)的態(tài)度已經(jīng)截然不同。”瀘小二”系列的誕生正是洞悉了白酒朝陽市場年輕群體更新?lián)Q屆以及新時代的精神與文化需要,在品牌的名酒經(jīng)典價值基礎(chǔ)上,經(jīng)過打造瀘小二系列作為個性時尚化標(biāo)簽,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線價格段升級的同時,放大名酒經(jīng)典價值與基因,實(shí)現(xiàn)”經(jīng)典與時尚名酒”的對接,對80、90年輕消費(fèi)群體進(jìn)行心智占有、培養(yǎng),來獲取未來主力增量市場,引領(lǐng)光瓶酒升級,實(shí)現(xiàn)名酒對朝陽市場率先占位。營銷環(huán)境的分析宏觀環(huán)境介紹貴陽市轄7區(qū)3縣1市,貴陽市的人口近400萬,近幾年人民生活水平日益提高,城市居民人均可支配收入在16000元左右,農(nóng)民人均純收入近6000元。貴陽市共有大型商超賣場十多家,其中包括沃爾瑪(2家分店),北京華聯(lián)(5家分店),星力百貨(6家分店),新華都,大昌隆等。貴陽的零售店主要有百匯連鎖、智誠連鎖、星力連鎖、合力超市、紅華便利連鎖店等。貴陽市共有酒店數(shù)十家,其中五星級的酒店約有10余家,四星級的酒店約有10多家,三星級酒店約有數(shù)十家,各種大大小小餐館遍布各條街道。貴陽的夜市比較繁榮,微觀環(huán)境介紹貴陽市場在瀘小二這一類的小酒,潮品牌有‘貴州金沙回沙小酒,江小白等,其中金沙小酒的鋪貨較多,瀘小二上市1個多月以來貴陽鋪貨有兩千余家,而貴陽有一萬多家。我們有八千家的能夠鋪貨的終端。4、企業(yè)SWOT分析優(yōu)勢由天下第一窖濃香鼻祖的名酒瀘州老窖出品,州老窖二曲城市光瓶系列,是老窖從經(jīng)典名酒價值中再次創(chuàng)新,展現(xiàn)名酒對新群體的吸引力,實(shí)現(xiàn)瀘州老窖二曲在新時代、新競爭、新需求下開發(fā)的時尚光瓶酒,這是白酒新群體彰顯和分享格調(diào)、個性、情趣的標(biāo)簽。機(jī)會新舊消費(fèi)人群的更替時期,瀘小二是以80、90后為目標(biāo)消費(fèi)群體的青春型小酒,因此瀘小二有很大消費(fèi)市場,必會經(jīng)久不衰。劣勢貴陽市場本省酒品牌牢牢掌控著市場,外省品牌很少進(jìn)來,就算是有進(jìn)來的,在同價位的競爭中,在市場份額占有量方面,在本地消費(fèi)者心目中的知名度和影響力方面,也很難搶得過本省酒品牌。威脅小酒系列潮產(chǎn)品現(xiàn)在被各大酒廠爭相出品,而且未來可能會成繁難發(fā)展趨勢,比它先出品的一些小酒已經(jīng)開始成熟,如貴陽市場的金沙回沙小酒等都對她產(chǎn)生了威脅。5、營銷戰(zhàn)略市場細(xì)分1、搶占低端小酒市場份額。2、新需求發(fā)展的需要,積極培養(yǎng)年輕時尚的消費(fèi)群體。提升我品在終端市場的曝光度,積極塑造我品在消費(fèi)者心中的形象。打壓競品氣勢。搶占終端的貨架資源。6、4psa產(chǎn)品策略---瀘小二的誕生是瀘州老窖為迎合80-90彰顯個性青春的新產(chǎn)品b渠道策略---我們本次活動渠道主要開發(fā)餐飲,零售,便利店,以及年青一代的場所KTV,酒吧等。c價格策略----本品實(shí)行全國統(tǒng)一定價。d促銷策略----本次活動實(shí)行免費(fèi)向終端鋪貨代銷等手段。結(jié)束語常言道,應(yīng)勢而生