銀飾店活動方案樣本

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。兆祥銀飾5月1日各直營店活動方案一、活動主題:”五一黃金周,惠不可擋”二、活動內(nèi)容:1、活動期間購銀飾送黃金2、買100送100(翡翠代金券)3、全場折上折優(yōu)惠4、1元搶首飾進(jìn)行中....三、活動時間:5月1日——5月3日四、活動目的:經(jīng)過針對勞動者、青年、大眾的等酬賓活動,促進(jìn)兆祥銀飾的親和力與凝聚力,提升兆祥銀飾的知名度與美譽度,特別是在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?切實促進(jìn)產(chǎn)品的銷售業(yè)績,并使之成為當(dāng)?shù)刂髁縻y飾品牌。五、活動方式:宣傳品發(fā)送加盟店噴繪制作加盟店店內(nèi)吊旗加盟店內(nèi)展架,展板制作制作展板舉行加盟店員工一同上街宣傳篇二:天工純銀飾品網(wǎng)店開店策劃方案中國市場營銷資格證書市場營銷計劃題目:”天工純銀飾品”網(wǎng)店開店策劃方案姓名:葉廣朝所在院校、系:廣州工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院、財經(jīng)與管理系指導(dǎo)老師:林建英聯(lián)系方式:摘要近年來,中國飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速,越來越多的有志之士經(jīng)過飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業(yè)以實現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢想。白銀市場放開后,銀制品及銀飾消費成為新熱點,用銀量急劇上升,已達(dá)500噸。(中國白銀年產(chǎn)量4300多噸,位居世界第四,出口達(dá)2891噸。)市場潛力依然較大。國內(nèi)銀飾品銷售主要存在于商場超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別,接近于一般飾品,不過銀飾的價格又高于一般飾品。也就是說銀飾是介于珠寶和一般飾品之間的。當(dāng)然國內(nèi)也有這樣的一些銀飾專賣店但相對各地的飾品連鎖加盟店來說還是處于起步摸索階段,同時只做單一的銀飾專賣店很難賺到錢,只能在做的過程中以銀飾為主兼顧其它。銀飾價錢沒有金飾貴,幾十元的東西,毛利卻高達(dá)30%-40%,能夠說在網(wǎng)店中是屬于相當(dāng)不錯的行當(dāng)。當(dāng)然高回報就意味著競爭激烈,在網(wǎng)上的銀飾市場中各商家打價格戰(zhàn)是家常便飯的事?？墒倾y飾這種東西不會像服裝、鞋類等產(chǎn)品那樣受季節(jié)性的影響,因此網(wǎng)上開銀飾店的每個月的收益都是相當(dāng)穩(wěn)定。本方案在分析內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境、競爭環(huán)境和消費環(huán)境等因素基礎(chǔ)上,尋找新的目標(biāo)市場。目標(biāo)是成為淘寶網(wǎng)具有影響力的c2c飾品銷售網(wǎng)店,爭取進(jìn)一步進(jìn)駐淘寶商城。為達(dá)到目標(biāo)對營銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)化分析,并制定行動機會與評估指標(biāo)、方法等。目錄一、市場分析(一)網(wǎng)店的目標(biāo)和任務(wù).....................................1(二)目標(biāo)市場和戰(zhàn)略的分析................................1當(dāng)前市場分析.......................................1戰(zhàn)略分析...........................................2(三)競爭對手的分析......................................2(四)內(nèi)部環(huán)境分析........................................2(五)外部環(huán)境分析........................................2經(jīng)濟..............................................2技術(shù)..............................................3法律..............................................3社會因素...........................................3二、營銷策略(一)營銷目標(biāo)/預(yù)期效果...................................3(二)目標(biāo)市場描述........................................4可識別特征.........................................4獨特的需求、態(tài)度、行為...............................4(三)營銷組合描述產(chǎn)品/服務(wù)........................................4分銷.............................................5定價............................................5促銷............................................5(四)市場定位分析.......................................6三、行動計劃(1)制定活動步驟........................................6職能............................................6日程安排.........................................6預(yù)算..........................................6(2)評估流程.........................................7成功的依據(jù).......................................7收集數(shù)據(jù)的方法......................................7”天工純銀飾品”網(wǎng)店開店策劃方案一、市場分析(一)網(wǎng)店的目標(biāo)和任務(wù)在21世紀(jì),網(wǎng)上購物已成為年輕人購物的主要渠道,經(jīng)在各大調(diào)查網(wǎng)站上回收的調(diào)查問卷結(jié)果顯示,在網(wǎng)上購買銀飾的人群占55%,其中女性占了84%,20~30歲的人群占75%,,月收入在~2500的占75%。而其它題目結(jié)果顯示,消費者更注重銀飾的質(zhì)量和款式;87%注重銀飾的品牌,送朋友、送情侶中各占30%和42%;耳墜、戒指、項鏈、手鏈、吊墜等消費結(jié)果較平均;購買銀飾的頻率在一個月內(nèi)和超過一個月較占43%;因此,”天工純銀飾品”網(wǎng)店現(xiàn)階段的目標(biāo)市場是主要集中在20~30歲的女性年青人群,網(wǎng)店的各種服務(wù)主要以滿足她們的要求為主?！碧旃ぜ冦y飾品”網(wǎng)店的總體目標(biāo)是成為淘寶網(wǎng)具有影響力的c2c飾品銷售網(wǎng)店之一,培養(yǎng)消費者對此網(wǎng)店品牌忠誠度,成為淘寶上具有影響力的c店,爭取進(jìn)一步進(jìn)駐淘寶商城。(二)目標(biāo)市場和戰(zhàn)略的分析1、當(dāng)前市場分析網(wǎng)上購物已成為21世紀(jì)的一種時尚潮流的購物方式。網(wǎng)上銷售不但方便商家,減少資金投入,減少庫存,加快資金周轉(zhuǎn)期,資金達(dá)到最大化利用;這種購物方式不受時間和空間的限制,消費者可隨時隨地購買到自己所需的商品或服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)不斷完善成熟、人們的生活水平不斷提高下,網(wǎng)上銷售供求越來越大,大量網(wǎng)店應(yīng)運而成。而金銀飾品市場規(guī)模在不斷增大,消費者購買銀飾品的數(shù)量有所增加,銀飾品市場容量在不斷的擴大,整個金銀飾品行業(yè)市場前景看好。網(wǎng)上飾品店群體不斷壯大,各個商家未爭取顧客,經(jīng)過免運費,滿就送,幸運抽獎等等手段來吸引消費者光顧?？墒钱?dāng)前淘寶上的飾品店雖然很多,可是經(jīng)過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn),我們的競爭對手大多數(shù)都不太成熟,擁有強大實力的并不多,它們大多走的是低檔路線,而且在一些商品的選擇上有明顯的失誤,在品牌知名度及產(chǎn)品質(zhì)量方面良莠不全。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心日前發(fā)布的《中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,截至12月,網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模突破8000億大關(guān)達(dá)到8019億元,同比增長56%。占社會總消費10%,而在發(fā)達(dá)國家則可達(dá)18%。中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)4.2億人,同比增長28.5%。在網(wǎng)絡(luò)團購方面,中國網(wǎng)絡(luò)團購企業(yè)日均覆蓋人數(shù)相對穩(wěn)定,除了前三個月增幅較高外,其余幾個月,日均覆蓋人數(shù)保持在2700萬人左右。由于中國網(wǎng)民基數(shù)龐大,隨著新增網(wǎng)民使用逐步成熟化,以及網(wǎng)絡(luò)購物相關(guān)服務(wù)不斷優(yōu)化,網(wǎng)絡(luò)購物業(yè)在中國有著很大的發(fā)展空間。2、戰(zhàn)略分析可是由于市場需求的不確定性、供應(yīng)商/貨源不穩(wěn)定性、成本控制風(fēng)險等風(fēng)險與其它商家相比,我們明顯處于下風(fēng)。因此我們而針對她們的特性,在與其競爭時,我們應(yīng)重點從飾品的質(zhì)量和品牌方面來與其競爭。經(jīng)過樹立品牌效應(yīng),對產(chǎn)品質(zhì)量的控制,飾品的靚麗時尚外表,好的服務(wù)態(tài)度和物流速度的監(jiān)控,爭取顧客滿意度最優(yōu)化,從而吸引顧客。(三)對競爭對手的分析1、優(yōu)點:與供應(yīng)商關(guān)系密切,穩(wěn)定的貨源供求;熟悉銷售技巧,熟悉消費者的需求的發(fā)展趨勢。具有完善的銷售渠道和一定數(shù)量的忠誠顧客。2、缺點:某些商家為追求短期利潤最大化,對產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注程度不重視,實物和圖片差別大,引起消費者的不滿和反感;大多都是走低檔或高檔的飾品為主;在價格定位上偏高,偏離物美價廉的原則;對待顧客退貨還款換貨等問題的態(tài)度差。(四)內(nèi)部環(huán)境分析2、劣勢:首先是本身店鋪信譽度不高,一般來說,對于信譽度不高的店鋪都得不到顧客的完全信任。就算價格低,一些買家也不會選擇,因此當(dāng)務(wù)之急是提高店鋪信譽度。積壓商品的風(fēng)險,會導(dǎo)致資金流的不足。(五)外部環(huán)境分析1、經(jīng)濟截至12月,網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模突破8000億大關(guān)達(dá)到8019億元,同比增長56%。占社會總消費10%,而在發(fā)達(dá)國家則可達(dá)18%。中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)4.2篇三:巴黎走秀銀飾情人節(jié)活動策劃方案一、活動主題:全場熱戀二、活動背景:利用傳統(tǒng)婚禮紅紗布、紅玫瑰、花瓣和煽情色彩的文字裝飾店鋪;三、活動對象:所有情侶與表白者四、活動目的:利用帶有情感訴求的裝扮,引起客戶的共鳴,從而帶動銷售;五、活動時間:02月10日-02月15日;六、活動地點:所有店鋪七、購買群體:情侶、表白者。八、主題表示方式:1、廣告屏上表述:今天你為愛準(zhǔn)備好了嗎?巴黎走秀銀飾祝愿有情人終成眷屬,免費指導(dǎo)如何選禮。2、營業(yè)員的祝福:情人節(jié)快樂,巴黎走秀銀飾祝愿你們恩恩愛愛一輩子。九、活動禮品:玫瑰,情感表白畫冊、時尚紅手繩,(購買者都能夠獲贈玫瑰一朵情感表白畫冊一本)十、活動促銷品:情侶戒、項鏈、吊墜、套裝十一、具體活動方案:1、配備宣傳品:展架、紅絲布、花瓣、紅色布盆、喜糖、情感表白畫冊、櫥窗廣告、宣傳單、氣球、玫瑰花2、配備音樂:婚禮進(jìn)行曲、最浪漫的事、今天你要嫁給我......(與愛情相關(guān)音樂)3、場景布置:店鋪四周墻壁利用膠布掛滿紅色絲布,另外在柜臺角落地方放上花瓶,插滿玫瑰花,然后事先準(zhǔn)備好粉紅色心形氣球與帶有表白的畫冊與賀卡,把活動與相關(guān)資料做到賀卡里面柜臺里道具擺設(shè)利用粉紅花瓣進(jìn)行點綴,柜臺外顧客過道灑滿花瓣,給人一種結(jié)婚的感覺。櫥窗廣告畫換上求婚畫面的廣告,門口柜臺上放兩個紅色布盆,裝滿喜糖,門口購買結(jié)婚典禮上用的心形花拱門和兩套古代傳統(tǒng)婚禮的新郎新娘禮服。4、活動操作:店鋪內(nèi)部播放柔情的與愛情有關(guān)的歌曲,準(zhǔn)備好帶粉紅、大紅色的心形氣球,準(zhǔn)備好玫瑰與賀卡。當(dāng)有客戶是成雙成對進(jìn)來的即可免費送玫瑰一朵和畫冊一本與祝福語,當(dāng)男生為表白購買產(chǎn)品,送上康乃馨與畫冊和祝?？蛻舻谋戆壮晒?。門口旁擺放好活動展架與約會指導(dǎo)、表白指導(dǎo),店鋪門口一位營業(yè)員派發(fā)情人節(jié)宣傳賀卡與帶logo心形氣球與引導(dǎo)客戶進(jìn)店即可送紅手繩一條來進(jìn)行吸引客戶進(jìn)店體驗感性消費。篇四:銀飾店策劃書銀飾店策劃書一、市場分析(一)”海盜船”銀飾中國市場發(fā)展歷程(二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展(三)消費者分析(四)市場發(fā)展趨勢分析(五)未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢二、產(chǎn)品分析(一)”海盜船”銀飾分析(二)競爭對手銀飾分析三、銷售與廣告分析(一)”海盜船”銀飾有限公司(香港)銷售與廣告現(xiàn)狀(二)”海盜船”銀飾有限公司的市場銷售現(xiàn)狀四、品牌定位策略分析五、企業(yè)營銷戰(zhàn)略(一)營銷目標(biāo)(二)市場策略六、廣告表現(xiàn)(一)非媒介七、公關(guān)營銷策略(一)目的(二)活動策劃八、效果預(yù)測、評估九、關(guān)于dm附:消費者市場調(diào)查問卷dm廣告策劃書”海盜船”銀飾dm廣告策劃案前言:”海盜船”公司——手工打造銀飾天下不斷突破堅持原創(chuàng)!”海盜船”銀飾有限公司(香港)以經(jīng)營流行首飾聞名遐爾是國內(nèi)連鎖的銀飾名牌.個性化的設(shè)計、齊全的品種款式、體貼完善的售后服務(wù)及誠信經(jīng)營的品牌理念一直受到消費者的推崇并享譽業(yè)界.海盜船銀飾采用925銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料從設(shè)計、生產(chǎn)到銷售全部由海盜船總部直接管理、確保產(chǎn)品質(zhì)量.海盜船創(chuàng)立至今已有10余年的歷史其正式注冊品牌—”海盜船飾品”至今已擁有數(shù)十萬忠實消費者并為越來越多的都市時尚一族所喜愛.海盜船飾品以設(shè)計見長其流行、個性、前衛(wèi)的形象精致的手工和接近完美的品質(zhì)獨具匠心、變化豐富的款式搭配多年來一直引領(lǐng)國內(nèi)銀飾品設(shè)計的潮流深受業(yè)內(nèi)行家的尊重也為自主設(shè)計的國內(nèi)銀飾品牌樹立了榜樣.當(dāng)前以勇敢、冒險、神秘、個性為核心特色的”海盜船”已經(jīng)登陸全國10多個最具競爭力、充滿活力與時尚氛圍的大中城市并在這些城市最為繁華的商業(yè)街選中最著名的商廈及大型百貨商場先后建立起了近40家直營專賣店和銀飾專柜深受廣大都市時尚消費一族的青睞和信任在各大商場同行業(yè)銷售排行榜中一直名列榜首.本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下:市場分析-海盜船銀飾中國發(fā)展歷程產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點/對手產(chǎn)品特點銷售與廣告分析企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場策略企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測,評估-實施策略一、市場分析(一)海島船銀飾中國市場發(fā)展歷程飾品行業(yè)是一個新興產(chǎn)業(yè)飾品作為新的經(jīng)濟增長點在中國內(nèi)地這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段.隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展飾品消費率正按19%的年增長率遞增.據(jù)中國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查女人占據(jù)飾品消費市場的最大份額.世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元.調(diào)查顯示中國女性飾品人均占有率不足5%而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國68%、馬列來西亞為47%,泰國為68%.隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長女性的生活品味、生活質(zhì)量正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍日益崇尚人性、時尚不斷塑造個性魅力女性用品消費將進(jìn)入一個高速增長期.中國內(nèi)地總?cè)丝跒?2.8億多有明顯飾品消費需求的女性從8歲-55歲約5億人.如此龐大的消費群體每年的消費需求達(dá)數(shù)百億元二零零五年更是達(dá)到了324.1億元.海盜船很容易使人聯(lián)想起近年來的一部美國大片《加勒比海盜》.事實上海盜船不但是加勒比海盜橫行于世的劫掠工具及恐怖標(biāo)志更記錄了那一段探索新大陸藏匿或發(fā)現(xiàn)寶藏的冒險、刺激的真實海盜的歷史.海盜船之是得名就其店內(nèi)首飾款式眾多一般都多達(dá)成千近萬種很容易使人聯(lián)想起傳說中琳瑯滿目的海盜寶藏.事實上歷史上可見的著名海盜主要活躍于兩個歷史時期.1是公元一到三世紀(jì)的歐洲蠻族入侵時期.此時活躍于西歐海岸和北歐寒帶的維京人史稱”北歐海盜”她們反映了落后原始文化對基督教先進(jìn)文明的入侵物質(zhì)生活匱乏當(dāng)時的海盜沒有給后人留下什么財富.另外公元十五到十八世紀(jì)的美洲到歐洲的移民航線上特別是臨近中美洲的加勒比海地區(qū)更是以海盜猖獗而聞名于世.這些海盜靠劫掠來往的商船和移民船而聚集了巨大的財富為了怕人發(fā)現(xiàn)而又隱匿財寶于大大小小的珊瑚島上的秘密地點中久而久之就形成了傳說中的巨大寶藏.這些寶藏中包含大量來自歐洲大陸王室及民間的名貴珠寶和傳世珍寶對后人來說確實是一筆難以估量的財富.海盜船商標(biāo)的創(chuàng)意1是突出海盜船品牌的款式多樣品種豐富制作精美不亞于當(dāng)年的海盜寶藏.2是海盜船銀飾采取十分特殊的復(fù)古手工工藝打造在質(zhì)感和形式上與十五到十七世紀(jì)的歐洲文藝復(fù)興時期的經(jīng)典首飾款式有許多神似之處故而天然得名海盜船真是再恰當(dāng)不過了.海盜船”銀飾有限公司創(chuàng)辦于1990年當(dāng)時還是黃金飾品一統(tǒng)天下的時代那時的消費者寧可多花一些錢也要買金飾銀飾則一直處于備受冷落的地位.當(dāng)時的海盜船公司要打開局面就要有自己的特色因此在一九九三年其正式注冊之品牌—”海盜船飾品”她們將產(chǎn)品定位為手工制作為主以勇敢、冒險、神秘、個性、古典美為產(chǎn)品的核心特色目標(biāo)消費群則是追求時尚、展現(xiàn)自我、彰顯個性的青年男女.海盜船銀飾是國際認(rèn)準(zhǔn)的925銀飾,有些首飾是限量版,款式和做工都走流行趨勢.為了迎接情人節(jié),海盜船旗艦店渲染了熱情的紅色和浪漫的金色,而本身的藍(lán)色將浪漫的節(jié)日氣氛推向了高潮.海盜船很容易使人聯(lián)想起近年來的一部美國大片《加勒比海盜》.至今已擁有數(shù)十萬忠實消費者為越來越多的都市時尚一族所喜愛.從此以后海盜船飾品以設(shè)計見長其流行、個性、前衛(wèi)的形象精致的手工和接近完美的品質(zhì)獨具匠心、變化豐富的款式搭配多年來一直引領(lǐng)國內(nèi)銀飾品設(shè)計的潮流深受業(yè)內(nèi)行家的尊重也為自主設(shè)計的國內(nèi)銀飾品牌樹立了榜樣.(二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展近年銀飾、流行飾品異軍突起銷售量上升.國內(nèi)銀飾銷售主要存在于商場超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別跟一般飾品相近也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的.、海盜船銀飾優(yōu)勢明顯:、海盜船銀飾以個性化的設(shè)計、齊全的品種款式、體貼完善的售后服務(wù)及誠信經(jīng)營的品牌理念一直受到消費者的推崇并享譽業(yè)界.采用925銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料從設(shè)計、生產(chǎn)到銷售全部由海盜船總部直接管理、確保產(chǎn)品質(zhì)量.還擁有大聯(lián)合、大市場、大流通、大發(fā)展等優(yōu)勢.還有海盜船能夠辦貴賓卡的!售后服務(wù)一流!蘊含個性,不必追逐大街上天天變化的環(huán)佩叮當(dāng),不用堪比一年一度的飾品潮流.生產(chǎn)工藝突出,有全手工的粗獷飾品也有精雕細(xì)琢的小飾品,粗細(xì)結(jié)合,濃淡相宜.實行連鎖渠道與終端通路以及”六個統(tǒng)一”的整體策略統(tǒng)一管理統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一形象在全國范圍內(nèi)建立海盜船銀飾專柜同時建立完善的促銷體系和售后服務(wù)體.、黃金珠寶飾品:該類競爭者與海盜船銀飾相比競爭優(yōu)勢在與它的品牌效應(yīng)以及高端形象.但產(chǎn)品原料等方面的限制決定她們不可能在成本方面與海盜船銀飾處在同一水平線上.同時其老品牌的惰性也決定其不可能在順應(yīng)潮流以及促銷策略上與海盜船銀飾競爭.黃金珠寶飾品的劣勢:⑴”標(biāo)準(zhǔn)不全”優(yōu)勢行業(yè)面臨挑戰(zhàn)⑵缺少標(biāo)準(zhǔn)糾紛處理沒有依據(jù)⑶檢測機構(gòu)過多權(quán)威性卻不足.3、低檔銀飾:此類競爭者在品牌知名度以及產(chǎn)品質(zhì)量方面均遜于海盜船銀飾但其憑借低端的價格卻能夠在低端市場上給海盜船銀飾以強烈沖擊.針對她們的特性在與其競爭時應(yīng)海盜船銀飾該從宣傳產(chǎn)品高端形象以及開發(fā)低端產(chǎn)品兩方面對其進(jìn)行節(jié)制.4、銀飾競爭激烈:自從海盜船”殺”出一條銀飾品的”血路”之后很多個性化銀飾店開始跟風(fēng)而起但都基本上以模仿海盜船的設(shè)計風(fēng)格為主海盜船陷入了”群船圍攻”的險境.海盜船公司也深知激烈的市場競爭是必然的趨勢公司一直在不斷地提高自己的開發(fā)設(shè)計能力.海盜船的設(shè)計師以手鐲為例介紹說原來市場上常見的手鐲都是死環(huán)或用來掰開戴的硬質(zhì)的當(dāng)時黃金首飾市場上也都是這種款式.當(dāng)眾多銀飾店都在跟風(fēng)生產(chǎn)這種款式時海盜船下力氣從根本上對傳統(tǒng)手鐲的佩戴方式進(jìn)行改革最先將項鏈上的卡扣和s環(huán)應(yīng)用到手鐲上佩戴起來更加方便受到了消費者的歡迎.(三)消費者分析海盜船銀飾的主要成分是925銀而925銀就是銀的成分占92.5%其它的是青銅比較硬光澤不容易退.銀離子有很強的殺菌作用對人體很有好處.目標(biāo)消費者應(yīng)以學(xué)生和剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)居多整體年齡段在15-30之間開朗活潑、追求時尚、喜歡溝通、交際很廣、有很強的個性但消費能力有限.海盜船銀飾主要消費群體以大學(xué)生和剛步入社會工作的年輕人為主根據(jù)國家教育部《教育事業(yè)統(tǒng)計主要結(jié)果及分析》顯示:全國普通、成人高等學(xué)校本科、高職(高專)在校學(xué)生達(dá)1462.52萬人整個高中階段教育共有學(xué)生1176.92萬人,當(dāng)前在校學(xué)生基本是80年代生人獨生子女居多消費人群龐大.其中高校學(xué)生應(yīng)成為消費群體的主流.下面對各群體簡要分析:高校學(xué)生消費群體1、人數(shù)多活動范圍小廣告受眾多隨著高校擴招高校在校生日益增多.與此同時她們的消費水平也節(jié)節(jié)攀高在追求個性以及美貌的需求上也總是走在時代的前列.與城市居民相比她們活動范圍相對較小主要集中在學(xué)校附近這也為廣告根好的受眾打下基礎(chǔ)環(huán)節(jié).、消費水平偏低利于建立品牌的長期性高校學(xué)生容易接受新鮮事物但其消費項目也相對較多再加上仍沒有固定收入其消費水平和能夠接受的日用品價格依然偏低.但幾年后她們就會成為該市場的主要顧客占有這個市場就占有了未來競爭優(yōu)勢.也就是建立了品牌的長期性.3、消費刺激點:價格、品牌、文化、潮流、購買便利性4、消費能力:有報告顯示:高校學(xué)生在消費方面不受限制18-26歲的人群每月用于化妝品的平均消費80元除了交學(xué)費60%的調(diào)查者每月支出500元人民幣30%超過700元人民幣10%超過1000元以上人民幣可見這一群體將是最具消費潛力的對品牌的追求也會超出其它群體.社會階層1、剛剛踏入社會消費水平有限.2、接觸社會人群尋求職場裝扮.篇五:飾品促銷方案飾品促銷方案一、活動主題:寒冬”飾”界,讓你魅力”飾”射二、活動目的:提升商品銷量,促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代,完善產(chǎn)品信息。進(jìn)一步了解消費市場,提高品牌知名度。三、活動時間:11月1——11月11日四、目標(biāo)消費者:在校女時尚大學(xué)生以及愛時尚的女性消費者。五、活動產(chǎn)品:主要產(chǎn)品:耳釘、項鏈、手鏈、發(fā)圈、絲襪、棉襪等。輔要產(chǎn)品:保暖手套、圍脖、圍巾、絲巾。六、活動產(chǎn)品賣點、需求分析:1、我們組銷售的耳釘、絲襪、多為基本款式,女生化妝箱的必備之物2、女生冬季多數(shù)有手腳冰冷的問題,以及小耳釘容易丟失,洗臉時劉海干擾的困擾,因此我們攤位的保暖手套、批