某公司銷(xiāo)售提成管理制度方案

某公司銷(xiāo)售提成管理制度方案一、目的：為實(shí)現(xiàn)年度銷(xiāo)售目標(biāo)，加大市場(chǎng)輻射范圍，提升銷(xiāo)售人員的自身價(jià)值，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員積極性，爭(zhēng)取創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)，特制定本制度。二、適用范圍：本制度適用于公司所有的產(chǎn)品銷(xiāo)售。。三、銷(xiāo)售人員薪資構(gòu)成：1、銷(xiāo)售人員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成四、銷(xiāo)售人員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：1、銷(xiāo)售人員的試用期底薪為3500元/月；轉(zhuǎn)正后為4500元/月；銷(xiāo)售主管（或總監(jiān)）試用期基本工資為5000元/月，轉(zhuǎn)正后為6000元/月。2、補(bǔ)貼：通訊補(bǔ)貼：手機(jī)每月話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼100元，超出部分由員工自行承擔(dān)。五、銷(xiāo)售任務(wù)1、試用期銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售任務(wù)額為：第二個(gè)月凈銷(xiāo)售額為10萬(wàn)元，第三個(gè)月凈銷(xiāo)售額為15萬(wàn)元；試用期銷(xiāo)售員在前三個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)售額低于15萬(wàn)以下的，公司可不予錄用。2、第三個(gè)月后轉(zhuǎn)正員工銷(xiāo)售任務(wù)額為凈銷(xiāo)售額20萬(wàn)元/月，連續(xù)3個(gè)月不達(dá)標(biāo)的，公司可給予解除合約。六、提成制度：1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；2、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例或金額設(shè)定銷(xiāo)售提成百分比；3、提成計(jì)算辦法：銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比+高價(jià)銷(xiāo)售提成凈銷(xiāo)售額=當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額-銷(xiāo)售員另給予的優(yōu)惠凈銷(xiāo)售額指：當(dāng)月銷(xiāo)售的貨款扣除增值稅（不包括物流等費(fèi)用及優(yōu)惠的折扣）高價(jià)銷(xiāo)售提成：指在公司指定的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格上的超出部分的提成，暫時(shí)按超出標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格扣除增稅后的30%計(jì)提。4、銷(xiāo)售提成比率：（1）試用期銷(xiāo)售員銷(xiāo)售提成比率試用期銷(xiāo)售員完成當(dāng)月定額，銷(xiāo)售提成按1%提成；超過(guò)20萬(wàn)的可向公司申請(qǐng)，由總經(jīng)理根據(jù)實(shí)際情況按1.3%計(jì)提或按轉(zhuǎn)正員工銷(xiāo)售提成執(zhí)行并可視實(shí)際情況提前轉(zhuǎn)正。（2）轉(zhuǎn)正銷(xiāo)售員銷(xiāo)售提成比率5、標(biāo)準(zhǔn)價(jià)：銷(xiāo)售員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)以上范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況額度較大客戶(hù)需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向總經(jīng)理申請(qǐng)，一事一議，公司根據(jù)實(shí)際情況設(shè)計(jì)銷(xiāo)售提成百分比。6、高價(jià)銷(xiāo)售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避免銷(xiāo)售員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果銷(xiāo)售員高于公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分將做為高價(jià)銷(xiāo)售提成，按30%計(jì)算。七、激勵(lì)制度:為活躍銷(xiāo)售員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，提高銷(xiāo)售員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，針對(duì)銷(xiāo)售實(shí)際情況，公司擬于2021年7月1日前增加實(shí)施銷(xiāo)售額突破激勵(lì).1、200萬(wàn)首突獎(jiǎng)：銷(xiāo)售員中第一名單月凈銷(xiāo)售額突破100萬(wàn)元的，額外給予30000元獎(jiǎng)勵(lì)；2、100萬(wàn)首突獎(jiǎng)：銷(xiāo)售員中第一名單月凈銷(xiāo)售額突破100萬(wàn)元的，額外給予10000元獎(jiǎng)勵(lì)；3、50萬(wàn)首突獎(jiǎng)：銷(xiāo)售員中第一名單月凈銷(xiāo)售額突破50萬(wàn)元的，給予5000元獎(jiǎng)勵(lì)；3、銷(xiāo)售突破激勵(lì)獎(jiǎng)的前提是本月突破200萬(wàn)、100萬(wàn)或50萬(wàn)的，上月銷(xiāo)售任務(wù)必須達(dá)標(biāo)，沒(méi)達(dá)標(biāo)者無(wú)效，獎(jiǎng)項(xiàng)繼續(xù)保留。4、若發(fā)現(xiàn)弄虛作假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額三倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。獎(jiǎng)勵(lì)由公司一次性發(fā)現(xiàn)金于次月的7日前兌現(xiàn)。八、提成發(fā)放細(xì)則：1、每月由銷(xiāo)售內(nèi)勤統(tǒng)計(jì)各銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)，于次月6號(hào)前交財(cái)務(wù)部審核，財(cái)務(wù)在次月10號(hào)之前核算后交公司總經(jīng)理審批，在次月的20日其提成的60%與上月工資一起核算發(fā)放，節(jié)假日順延。剩余的40%按季度發(fā)放，上季的余額在下一季度的第一個(gè)月的20日左右與工資一起發(fā)放。2、如被公司開(kāi)除或個(gè)人非正常離職的，未發(fā)放的銷(xiāo)售提成不予發(fā)放。九、實(shí)施時(shí)間:本制度自2021年1月1日起開(kāi)始實(shí)施.制度中的各