大客戶銷售之術(shù)

大客戶銷售技術(shù)--SPIN高級(jí)篇2001年新版市場(chǎng)營(yíng)銷管理培訓(xùn)銷售會(huì)談的四個(gè)階段開場(chǎng)白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾開始建立你自己可以問問題的地位問問題明了顧客的需求和關(guān)心表明你如何可以幫助顧客贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策插劃策宰劃紡是吹系布統(tǒng)偷地賴有孫目赴的回地頂對(duì)代銷寸售襯會(huì)渠談恰有旨作壟用應(yīng)的裕行曲為催。慈一山個(gè)版好宵策籃劃導(dǎo)就足意橫味磨著貧通需向鮮銷指售散成伯功斧的辭路暑你牛已使經(jīng)炎走喊了質(zhì)一爛半辮了界。定幟位榜難很題你—醉解場(chǎng)決定歉位胡難晨題卸—河解永決亮：-躁-眼以以產(chǎn)摧品怕能嚷解注決趁的醉問輪題這來豎代麻替短產(chǎn)害品峽本歪身蠟的槽模踢式A碰）你鬧描細(xì)述業(yè)你軟能衡解侮決蜘的扎具傳體掌問慕題梁了耗嗎悅？B譜）你滾是盆不辦是場(chǎng)站伴在農(nóng)買蔽方散的泰立界場(chǎng)格上雀描粥述丑難恒題獲？C豎）你沾有裹沒過有背描杰述譜至匙少女一景個(gè)餡難撲題討，鹿而芹對(duì)蠻這穴個(gè)孤難題忌你翁的主產(chǎn)盆品鐵或熄服缺務(wù)觸能很提站供帖比此競(jìng)槽爭(zhēng)撓者四更背優(yōu)名越的細(xì)對(duì)爹策策是劃正至確丈的律定肆位除你貝的雙想約法絕，普這翅對(duì)張?zhí)岬吲刑峒閱柾炯及辞煽讈砻f罷更只是愁重宇要津。燭一茄般羊銷且售民員糞偏貼向她與賤講乖訴習(xí)而矮怯枕于暖提由出劑問頑題正庸確讀的綢定古位使你展的蒸想扁法假嶄設(shè)冬有兄一醫(yī)個(gè)漠總何喜筐歡永喋產(chǎn)喋熔不艷休過敘駝述號(hào)的塔“侵侃男”模先濾生對(duì)，魚和枯你塊進(jìn)忙行拖對(duì)霞比丑。-境-戲誰(shuí)滿說恨的枝多某，怎你纖還棍是引他她？-鑼-滲當(dāng)臉你越的菊目椅標(biāo)慕是壘理抄解豈時(shí)糧，左你嚼是膊講膊述楚的惕多前還緣瑞是尾問陳的懸多奴？-宴-乏你港是挎在慶試脊圖緒勸駱說頓顧消客江，懶還身是持試秀圖零讓窮他勢(shì)們界理鏈解磚他王們策自蜓己定的駝處孫境-淋-挺你魂講槍述庫(kù)的固?hào)|患西錘，毯是肥否悅是侵預(yù)五先遙充悅分狡準(zhǔn)癢備-區(qū)-恩顧云客戲問斥的早問氧題牽多躬，考還任是阻他洽們喂講語(yǔ)述餃的抵現(xiàn)悉象渠多狀挽況刪詢奴問為黑什邊么隙要指使掀用建狀渡況叢詢稿問幻玉？狀旬況沒詢櫻問靈的榴目襯的怨是母獲刊得關(guān)中鍵剛性資紅料悉而裂又?jǐn)嚥荒呈拱犊退緫敉剖Ю跞フ?qǐng)興海趣泄。用盾最虧直覆接公、乓有津效藥的詠詢什問籠來擱觸頓及桂客黎戶私的喂問梅題國(guó)和茶不昏滿肥的悠領(lǐng)誘域羨。下畢面脈哪椒些南是仿狀嬸況蟲詢?cè)儐栆?？正背確萍辨圖別染狀藝況瓣詢嘆問華與外其僻他亭詢拾問序方際式技的皇不曬同徑是淋非供常缸重蛙要袍的塞。-是你共是被否區(qū)有X吃X膚X商販店挖的挑打幕折爺卡球？-線你牢如通何錢處商理治廢臂紙精？-頌會(huì)則議滅是含否禿常首因飄要郵抄者寫稱黑析板移上知的熊資糊料羞而弱有途被貝中榮斷蜻的渠困既擾生？-在你難對(duì)錦目蚊前螺這避種以電胃腦碌的鈴配掠置罷滿塞意珠嗎頌？-刊貴遭公恨司筆目暢前孟的泥產(chǎn)創(chuàng)品兄好誕象摧正非面涂臨熊很應(yīng)大鬧的恒競(jìng)江爭(zhēng)鞭是氣嗎符？-理上尚次柱來音拜貌訪錦時(shí)弄，阿聽倚說難你懂去要了持美繁國(guó)泰很延高洗興疏是關(guān)嗎接？請(qǐng)遵問室前貓面沖的失錄筍像貨中精這晶個(gè)附銷際售即員在桿狀酬況練詢勝問輝時(shí)尖犯袖了憲那擴(kuò)些脹錯(cuò)球誤拳？狀晌況撈詢持問鑒是雄個(gè)姥陷免阱引，術(shù)使棉用擠太部多及，千將撇招獵致葛客路戶反蒸感殺，綠反摩而避降錫低悲銷龜售遣機(jī)偶會(huì)芹。何印時(shí)唉使膛用陽(yáng)/映何漸時(shí)濃避姑免膏使慕用鑰？高姑風(fēng)殿險(xiǎn)非區(qū)副-袖-截-養(yǎng)銷慣售喪末菜期-米-江-掩在呀你遞已俗拜耗訪紫了榴客書戶境數(shù)腫次很后五，坐才蛙開仍始罰狀益況尖詢謝問薦，弟通坐常廚意商味衫著斤：*帝你果未腰收具集渠到餐關(guān)拜鍵憲的惱客囑戶洽信噴息藥，吧這可是夜因隙為饅你館先辭前街的詢祝問超不刺當(dāng)為或炭沒悉有友仔位細(xì)日聽。*替不啞會(huì)斃把聾握見成赴交可階注段注的擱信蜜號(hào)招，深仍絮在枕做圓一稈些纖無(wú)顆意斜義方的位探阻詢沸。何鍛時(shí)臨使很用創(chuàng)/池何惠時(shí)傾避吸免沫使憂用尾？高郵風(fēng)盒險(xiǎn)得區(qū)剛-什-蹦-忽與內(nèi)銷綱售蒼無(wú)申關(guān)辭時(shí)-瓦-星-到-序-想德盡百辦借法眉去洗了裂解摧客比戶疏的出業(yè)漲務(wù)鳴細(xì)視節(jié)浸，親如霸此害做悠法圖是核無(wú)冤效況果慣的餡。*喝詢掩問據(jù)的舍目愁的撕是壓要彈有志效者的仆導(dǎo)庫(kù)入暖可澡解司決切的甚問腿題您領(lǐng)疑域逆。*漆不接當(dāng)垂的敞詢湯問您會(huì)眉分臨散訊客到戶頓注翼意屬力住，閣甚擴(kuò)至援面掘?qū)α隄摶j在丘的淚無(wú)咬法印解謊決劇的腳問飲題揮。*另浪屯費(fèi)料面基談徐時(shí)將間蚊。何貞時(shí)看使亞用臂/蝦何嚇時(shí)秒避壩免符使嚼用倚？高箱風(fēng)轎險(xiǎn)工區(qū)疤-鞠-投-蠢使夾用洞過囑度-化用襖了聯(lián)太鉆多肺的歐狀殿況止詢皮問爛，候而籠忽思略逢了鏟找浴到股真替正陜的技問迷題戰(zhàn)點(diǎn)倡。*懸當(dāng)西你漸一澆旦捆獲鍬得墓足墨夠成的末背奪景鎮(zhèn)資接料長(zhǎng)時(shí)獲，談應(yīng)衛(wèi)盡探快片切駐入攤問傾題毯領(lǐng)且域周。何仗時(shí)拍使祥用吐/恒何縫時(shí)徐避嘩免坐使烘用稻？高達(dá)風(fēng)辨險(xiǎn)胖區(qū)兩-稱-去-隔太副敏唇感漿時(shí)-幻玉-速-敲有吩時(shí)柳你拜收泉集隨的憐資轉(zhuǎn)料舉太臟敏嬌感電時(shí)麻，君可嘩能榮牽英連婦到蒙其昆他僅部疼門天，至將睜造絮成材很佳大轟風(fēng)嫂險(xiǎn)揉。扮一炸開倉(cāng)始鼓就樣讓采客吧戶栗感螺到牲壓萌力止。何賣時(shí)棋使肅用踐/崖何恢時(shí)怎避混免鋪使徹用淘？低洲風(fēng)川險(xiǎn)筍區(qū)陪-怪-襯-窄新?？蜁瀾魧?duì)內(nèi)于廊新州客兔戶拋的秧情就況繼不本清送楚浸時(shí)霉，商采許用辱狀茅況姓詢測(cè)問居切園記籃-暗-厘-耕盡絕快控了捉解擔(dān)客腥戶寇興蜂趣川點(diǎn)天，鑼并惡概漫括桿性歷的指提消出援如間何鐘幫攻他丑們憲解倉(cāng)決熟。何諷時(shí)典使廢用學(xué)/則何掏時(shí)掀避蜓免南使堤用太？低伍風(fēng)扶險(xiǎn)她區(qū)抗-球-包-性銷薦售吩初睬期狀歷況責(zé)詢孟問術(shù)的雜目怕的釀是鞋發(fā)勉掘總問逐題利的陡起斬點(diǎn)衛(wèi)，廟當(dāng)拴你池掌刮握故了幻玉詢老問把方勵(lì)向窗后派，奇將虧很銹容傳易磨將宅客刑戶偽引酒入棵問繁題舍的旦核歪心化，匯而撇不奇使暢對(duì)不方匯感評(píng)到思厭嚼倦恭。狀拒況驅(qū)詢泳問弄的王提凈問范原散則提叨出貌的鼻每第一茫個(gè)系問坑題雙都漢有雄清免晰在的勿目哪的科和淹方辰向慎擴(kuò)重奴選笛擇柱詢目問徑內(nèi)白容溜和訂發(fā)邊問舟次織數(shù)選昂擇母有徹效婆的賭陳暈述庭，正讓期客萬(wàn)戶蓬感爐到淘你浪真鑒的赴關(guān)棕心叨他咐的調(diào)問冰題狀縫況敗詢弓問立的蝦語(yǔ)霜言降技饞巧與蝴客歇戶恨的頭陳渠述飾相傅連連埋接平個(gè)筍人波的參觀戲察引畏用嚼第減三較人鈴的柏關(guān)罩點(diǎn)問廁題牽詢遼問問援題星詢勁問藥的躺關(guān)債鍵康是狠：切士入仙點(diǎn)方森向問醉題迅詢粗問昨的慢目前的問熊題圖詢竹問達(dá)的羨目衡的宰是蜂發(fā)維掘溜隱晚藏這性士需可求雜。當(dāng)童你速發(fā)事掘遼越退多作的環(huán)問請(qǐng)題糞點(diǎn)混-辜-代-裹隱殲藏廳性級(jí)需吐求看，呢就猾會(huì)帽有襖更監(jiān)多羅的扭機(jī)跨會(huì)懷將露它癥們殿發(fā)踐展燒為恥明勸顯礦性堪需畏求卡。事網(wǎng)實(shí)吃證移明訂成所功彼與糖不塌成巴功欺的修銷池售亂在熔于毫問繭題巧詢想問藍(lán)的勺技君巧吳。下跳面秒哪蠟些狡是菠問波題靜詢眉問帝？貴炕公召司箭目濾前誘有忍多揭少才員否工這？招井募府專咱業(yè)族技君術(shù)頌人河員赤有在困胞難垮嗎絨？在還控觸制纖品候質(zhì)飛上首你碧是快否徹有滴困澇難萄？目兔前虛貴的公倆司寧組解織秘上辰仍漂在具擴(kuò)草大奔嗎它？在縣過船程隨中暖有殲任狀何階部壯分剃成廈本寨超證出跳預(yù)倚算眠嗎雷？請(qǐng)憶問棒前習(xí)面尊的臘錄缸像撈中季這肚個(gè)智銷扯售筆員在差問養(yǎng)題叔詢賊問費(fèi)時(shí)犯犯諷了嶺那舞些革錯(cuò)隙誤徒？何惱時(shí)炒該坡用延？兔何淘時(shí)泛避想免凡使扒用享？問牢題析詢垃問揀會(huì)財(cái)招壩致顫客脅戶公潛閣在殃的提抗蕉拒脂嗎示？W炸H接E情N光，想W藏H掠A議T潔，爆W粒H絞Y低，容H勵(lì)O膨W是基幫魔助縱提哥出顛問織題腔詢?cè)鑶柕痰男U關(guān)辯鍵斤。高問風(fēng)愛險(xiǎn)過-滿-恢-該不氧久主前拔的步?jīng)Q察定如手果錢你拌觸逗及戲客魂戶吐最悠近蓄的是決亦定肯，祝通址常勝是客不左當(dāng)城的住問獨(dú)題著詢恨問聞。何循時(shí)定該泉用熄？保何叨時(shí)畏避圾免屆使?jié)h用郊？高閃風(fēng)獨(dú)險(xiǎn)嬌區(qū)首-個(gè)-黑-徐敏注感霜區(qū)接像近咽客陷戶摔前水，醉應(yīng)確避兵免元問縮慧及施敏診感影問國(guó)題致。高月風(fēng)柜險(xiǎn)遙區(qū)翅-標(biāo)-陰-盈本詳公獵司新的村老學(xué)客猛戶如潑果到客插戶指已告是毀你兼的端用線戶痛，詢鴨問資時(shí)莊要嫩小句心猴選響擇仍產(chǎn)囑品假所能仇解迎決櫻的強(qiáng)部表分姑。如悉何鈔使鎮(zhèn)用已？問計(jì)題院詢爛問異是閱將診客屈戶追潛日在攝需靜求匙進(jìn)稠行根初藝步深開只發(fā)宇的扭過翅程鹽。踐即烘使權(quán)你衣看蝴的幟很陳清澡楚社，膛若青客謝戶漿看序不草到訊，適則田需許求津仍蝕不撫存煮在摔。暗衫示警詢盼問暗夜示繼詢鞠問獵的扇目車的宅是蜓將如客丹戶幅的秋注眉意居力翻由問蜘題循點(diǎn)刑轉(zhuǎn)呼移亮到瘋問陷題防所戒帶秩來鬼的酸后耐果了材解沃問蠟題解前決起問巴題革的猾欲疤望明齡顯梨性償需仆求通杯過其擴(kuò)它大輪、怨發(fā)得展槳客哪戶獅的金問胡題造點(diǎn)箭使倉(cāng)客蛋戶渴充奴分中了講解咸問吵題桶將紗會(huì)裕帶任來性后責(zé)果麗。以育下匪那烤些癢是瓜暗層示液詢呼問秘？是災(zāi)否文有耳因四為床品礙質(zhì)句不增良抓而梨造晌成色退在貨沒籮有勉自貼選標(biāo)紙紗功矩能爐的季復(fù)戲印礎(chǔ)機(jī)伙，吩是倦否偵造炎成曬不搞方利便假？你侵目花前找的捧文陶件辛處墓理燃過勻程逃中或有渴何醬問叉題辦？你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