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文檔簡介
終端客戶開發(fā)與維護
guangfalaqi@126.com主要內(nèi)容一、問題的提出二、開發(fā)新顧客三、維護老客戶四、客戶信用調(diào)查及信用管理一芽、烏問姻題劉的碼提折出民?全籮球覺顧嫁客片維濁護杯背尾景●加顧技客裳愈趨來閘愈地聰怨明用,帽要恥求槍也題愈圓來西愈養(yǎng)高派?!尽罄辶科D信良息像擷琴取—把—更炸多掘的鋤選印擇寸機哭會—府—顧漆客昌化玻及階個聲人妄化權(quán)商丙品—刪—顧廚客飲忠千誠便度蘆降賭低●兄宏譯觀略的啟商券業(yè)齡環(huán)攀境—階—新給經(jīng)鄭濟衛(wèi)型侮態(tài)—飲—多侍型層態(tài)蹲渠怨道匠出雹現(xiàn)—默—網(wǎng)縱際裁網(wǎng)遷路團無期限春遠權(quán)費拒用孕少—廟—產(chǎn)鑄業(yè)扒疆畝界暗模握糊被,和產(chǎn)彈品條生而命援周痕期諸短微葵觀沒商茅業(yè)叢環(huán)肺境—長—消環(huán)費意者惹意岸識席抬呢升—?!蜕鲬裟蔷S妖持姨率性重卷要—懂—多頃元痰化途銷搜售仿渠摘道鄉(xiāng)豐、景微早利葬時勾代粘來粗臨顧騾客滴忠餅誠叫度—聯(lián)—產(chǎn)蔥品敞及虧服席務塵的助瑕另疵—撈—價佳格摸競垂爭—興—商離品阻或傳服憶務救同紹質(zhì)鋼性盈高—都—顧纏客懼善抄新末厭圈舊別或彈使封用竿習茂慣漁改賊變客送戶羊的箱開晌發(fā)去和丙維帖護片成版為2貨1戴世遭紀毒營險銷奇的促主研題隨扛著氧市殊場湊競訊爭屬的駐加跪劇輪,靠現(xiàn)濾代抹企悄業(yè)速的債競帆爭戀優(yōu)短勢梳已愚不忙僅遺僅包在藍于搜產(chǎn)嫩品時本過身墻,牙決對定估企童業(yè)擁命估運依的招關(guān)晨鍵墊只促有功客橋戶—漆—樓持破久淹、辛忠腿誠騎的傾客也戶就。舊為企了丟獲概取嗎更香多脂的暖競替爭戚優(yōu)憐勢魂,四那頓些窗先患進驕企泰業(yè)委將強關(guān)慰注虎的似重瓦點飼由質(zhì)提杏高池內(nèi)叨部努效乏率擦轉(zhuǎn)草向桌尊未重蕉外際部充客套戶它,窩想士方煉設徒法腹地失贏葡得壤、滔保起持林與防客聽戶創(chuàng)的蒜持欲久丈、老良顯好插的你關(guān)挑系雁。咸C浩R艱M炊(拜客濁戶騰關(guān)注系金管顛理余C上u懂s舒t室o貞m勁e監(jiān)r麗R弟e將l顛a絮t盜i冶o望n枕s趣h閉i啄p御M裕a刻n找a節(jié)g劈燕e砍m掀e宏n牽t久)仿概醋念花就壁是后由催此濱而砍提糕出殺的多。要亞點贏:5縱個閃支修柱貿(mào),掩缺鍋一捷不急可肢;5幸個壁支嘴柱款,未在燥每劃階浮段狡必史須琴均后衡揪發(fā)衰展徒,仇否更則茂會初垮陪;走睛不蹤蝶穩(wěn)此,兔便銹學掩跑騙,形一呆定口倒枕。幫患客煮戶姓賺刮錢認柜識晚客回戶聽旨懂肢客百戶I貫T筋投病資客除戶絕管團理客粗戶陽調(diào)歷查楊研動究客疊戶崖區(qū)烏格客界戶侮信氏息成客恰戶煉屬碎性客稈戶鑒關(guān)宏系莖管您理揮發(fā)毀展背趨處勢二伸、翠開及發(fā)敏新御顧斷客科澇特雙勒揭說父,烘顧址客瞇資英產(chǎn)稅遠吼比轟市塘場停占斗有森率斤重潔要止,昏要患不夠斷扒提悉升昨顧丈客原對艦企琴業(yè)厘的樣忠擔誠斤度說,世“浪創(chuàng)繞造賀并即保造持猛顧努客肥”個。企傭業(yè)但的嬌銷早售制業(yè)瘋績葵=綁擁融有笛客歪戶偉的刷數(shù)屑量古×毫客扣戶址的倘平炸均汁購冬買未量業(yè)敏務拜部突門擴對偽客異戶鏡的爹管冠理飄可寒分逼為腐“構(gòu)開摔發(fā)裝潛刷在拼客印戶酬”圓、名和晴“告現(xiàn)姑有睛客喘戶絡管曬理芒”辣。(僅一陪)開桑發(fā)蠟新集客恰戶惡的遣工欄作勉重騙點企擔業(yè)擋無嗚論吼是男通勿過豬“帽經(jīng)短銷翅商釋”碰銷揭售削商伐品蛇還餃是踢企疤業(yè)盞直鄰接瘡賣談給勒終勇端秋用祖戶嶺“鉗使算用俗者塘”眠,左“侵創(chuàng)外造茄和翁保扯持歪顧鞏客撒”殖是守決炮定吧成顧功歷的藝關(guān)撲鍵愚因疫素棗。因完此育間肥接塌通擦路友要潤努闊力遼開巷拓妄“赤新希經(jīng)章銷圓商橫”沃,閃直蘿銷捉通懲路肢要黨努招力上開要發(fā)欣更填多正“弄終麗端云客抖戶逢,見使側(cè)用說者罷”融。擁尤有笛客憶戶烘就煉擁受有厭了捉效貼益密。要攻提勝高膽銷拔量恢有姜兩勤種俘方切法竟:1錯.資增胖加頌客釀戶店的疊數(shù)士量殲:◆辟開醋拓農(nóng)新犁的罪市偵場◆棄在傷橫條層竹面欣上趣繼淺續(xù)劈燕開桶發(fā)瓜潛環(huán)在鍬客摸戶2睜.回提求高秤現(xiàn)荷有蓄客巧戶潔的山購惑買淋數(shù)米量◆餃經(jīng)置銷捧商虜(摸1鈴)欺.俯擴程大余經(jīng)毀銷呼商右的課產(chǎn)賽品辣銷謙量(晌2擇)罷.瞞對倍現(xiàn)天有汁經(jīng)驗銷潔商擋進象行泊縱汗深丹層探面川的粥管縣理譯?!魯r直慨接飄客榆戶(1漆)增早加焰使片用列量(2穴)料增鼓加泊使惱用宜次撫數(shù)(狡3城)焰使教用狠更佩多胸品賣種大的六產(chǎn)召品細抄分凝客言戶現(xiàn)形有絡客稍戶潛采在序客株戶主靈要煤對妙象次晝要您對文象對渡手監(jiān)忠瓣誠珍度穴低對揪手繁忠期誠淡度不高大小投入精力確顛定發(fā)目敲標館客示戶啦的永方侄法客召戶針的2蠻0惱%營梨業(yè)旺額燈的8墊0蓬%1竊0伶08枕06汽04霞02蘭0誰愿是湊您源的他重吃要賣目閣標垃客旦戶由賤區(qū)無域肌客沒戶否經(jīng)匹理活或劇者持組恨成斜開圖發(fā)鐵小套組愈來幻玉開址發(fā)菠新案客妖戶潛則在欲客考戶佛的拌市斯場些調(diào)斥查設始定愁新亦客懲戶四的延開沿拓和日設伸定辣開及發(fā)抬新辟客本戶傲的打條業(yè)件主續(xù)管仙的箭鼎濕力姓協(xié)姥助相礎(chǔ)關(guān)妖部掀門霜的兇配扶合1兔、狡潛注在即客夏戶腸的飽資姨料遙登聯(lián)錄潛跑在奴客萍戶羨資膀料榨卡:紡(踏見泥下晉表域)公司或企業(yè)個人資料1名稱1姓名2地址2年齡3電話3住址4業(yè)種4電話5年營業(yè)額5職業(yè)6員工數(shù)6單位7商標名稱7職位8資本額8單位地址9負責人9工作時間10主要客戶10籍貫11公司實力11配偶姓名12工廠所在地12家族成員13承辦部門13興趣14承辦人14性格15承辦人性格15黨派宗教潛市在旺客暫戶伐資爽料盤卡16承辦人興趣16喜愛的運動17采購決定人17采購決定人18購油品種18銀行賬號19年用量19稅號20配送方式20信用狀態(tài)21是否有罐21付款情形22信用狀況22業(yè)務介紹人23業(yè)務介紹人23潛蹄在澆客聚戶蒸資煌料釣卡(二)億尋絡找雁潛團在屢準免客衫戶陰的君原吹則培障養(yǎng)黨一價種暗潛舍意耗識維,汗一乘有遼機惰會怎就框問爆自糾己咽:概這猜個確人迎會贈不輪會翼成藝為理我偉的求客途戶蔑?贏直帖到革證肝明帖他漆們屑不估是抵為榴止掏。高掙業(yè)共績無取姨決爬于撲擁托有芒的菊銷國售貌線梁索謊(稅準炮主距顧異名撲單誓)冊是易否寫多坊而仆且隙實辱在齊。把硬大舅部付分球時遠間列花刊在旦合聲格脈的皂潛胞在炸客朋戶染身鐮上漆,藏把盼希騎望脊不佩大絡的柳客法戶漏暫多時狠拿爺開跌,艘避巖免墳浪黎費愈時適間已。為雹確蠅保蝕“著計害劃1浙0讀0劫”載的珠有波效足實薦施后,葛名灑單斃上棄每換劃陵掉珠一日個睬,骨就淺必廁須薦增蒸添吧二詳個饅,蹄此完謂娘“王財跟富顧1康0駕0遠”錯。新蔬人執(zhí)尋及找準芒客小戶目建妨議私交最好的朋友直系親屬、家族親戚、配偶姻親從親友得來的名單直接陌生拜訪以前工作的同事及客戶老同學及學校里的老師鄰居及住宅周圍的客戶主動咨詢的客戶按名片簿、商業(yè)名錄、電話本運用信函開發(fā)客戶為企事業(yè)單位做宣傳銷售老思業(yè)繳務染員反尋聲找純準歲主棄顧珍建頭議行絨業(yè)猜協(xié)茫會遼提會供新的演名貌單客聞戶報再貼介預紹選諸擇耽目梯標肌市腸場固檢定裂的氣企歪事鉤業(yè)炸進手行逃開摩拓現(xiàn)錄有梢客責戶煉再遍購表買親頌友龍及獵配鹿偶往方趟的誰社譜交桂名津單買蓋賣富關(guān)桐系順扣帶拜陌爪生婆拜拳訪有犯效夜的傷信派函奏開錫發(fā)營皆建啦并腳運帥用逝“習巢煉穴宜”精愛心液策公劃東后泄的D捧M鮮創(chuàng)聞意俱乓樂就部韻等冠高抹級滋會蠶所客接戶依再送生座法一艇、殲步鈔驟湊分映析悄:1石、博多題與嘉客素戶悲聯(lián)膠系2微、麗建捐立平良膜好剖售斯后閑服演務3投、戚從綱其皂身就上嗎再鑒開籃發(fā)喇客梁戶二佛、僵說易明呢:原撐客灰戶古往虧往謝是障準含客器戶狐來罰源寬的君渠君道皆,瘦可行分撥幾圓種府形偏態(tài)緊:1柳、眉原零客刮戶情再磨開滿發(fā)辜,乳即蔬針院對念原排來叼客莖戶慈,流鼓事勵杰再觸增淚加徐額結(jié)度穿或皮購游買魔新炊產(chǎn)嫁品2菌、吵原麻客痛戶攤介符紹撤,蘿籍沉著熊良鐮好昏的譯售后后夸服哄務閑,悼贏培得定客幼戶啞承泰認樹,肢以觸期派向飽您嗓主召動哪介販紹川其勵他趨準次客杰戶才。3概、派從五客畢戶拆資可料鍬發(fā)品掘屋名貸單刊:綁整役理性客哈戶快資禍料廊,旋發(fā)鄭現(xiàn)哲線卵索滾,您親營自資前紀往懸拜粗訪桑,責拜米訪愧時懸不抽要扎忘逼了手提貞起結(jié)原柄客惡戶粥名要字平。(麗三窩)器開床拓導新寸客票戶株的玻方花法親風友叫介恢紹刮法一胡、額步掏驟蜜分依析硬:1猾、絲式向翻親揉友同表榨明份自抓己和的戒工演作譽(控或晝以宣寫籠信專方級式盾告秤知凈)2猾、雁主褲動羊要徒求債介孩紹暴準輩客閉戶二韻、茶說禾明剝:利栽用飽人隸情交介瓜紹摸,臭往蟻往架是窩最捉有拖效皇的盞一橫招幅,房誠但價是灶對核一眉名脫從舟事耍銷沙售琴人猴員給來惑說蘋,擇如洽何拾突魯破挪心覺理貿(mào)障的礙哲,海坦準誠竹向棗親缺友彎表腎明逆自廚己拉的勢行千業(yè)銜,達是徑首壓先慨要芳做影到觸的抬,區(qū)等幻玉到蘿您花能將突升破跨這娘層扣障澤礙災,化進核而臟讓增親凈友脅認勇同鞋您豪的還工仁作否,耍那抱么罷,閘從打他梢們鉗這武里怒所咳得吵到拿準撿客厚戶臺將甩源界源趴不肆斷誰。借擺力喇法一扣、籮步煤驟懸分訪析炎:1豬、壟收憑集但各店類室可突開紡拓悟的話訊則息2粗、稠籍大用怪這刺些疑資巖訊鼠作暫為隊銷愉售悉人股員易與夜準染客鞠戶割溝俯通支的彩渠冊道二悉、逢說該明合:客誕戶擊與熊銷委售育人銳員架初遵次置晤糕談屯時瘡,程心艷中膠難敗免勇存放有狐介即蒂斯,渠因匆此梢,阻為灶開賣啟休客翻戶玻心寺屝燃,克建屋立淹溝炒通團橋勤梁猛,環(huán)不馳妨醋先謙轉(zhuǎn)浙借昏其燒他村資陵訊己,術(shù)再容導鑰入挎銷換售催正陶題糊。例村如盆,準某哭石情油晴公勢司福直文銷極中懷心褲,侮印浪制熟了識大叫量答有暢關(guān)平機短具稍和閉油旬品轎選詞用碧知醋識命手娃冊乏,墾借籮贈獵送壘手渣冊銜的垂過穴程翼中炸進隊行提客壓戶盡開塊拓畝。碰還贊可幼借磨助避第溪三衡者蒙的詳介坡紹殘,億進故行矮接季觸類。日煮行必一美善一亭、蛋步騎驟更分喜析得:1材、溪立址志辛每欠日腹做唉一爺件躺好起事磁(栽如伶攙穿扶租老枝弱繳過荒街塵、防讓狗座冠老脊弱寒婦翼孺傾等趟等姐)2劉、鑼掌蛙握遍受叉助討者輪的憶個歡人謎資偉料3只、喝再吃追麥蹤二份、通說洞明餡:“頂助彩人峽為兄快尸樂丈之橋本亂”返,財行心善費是秘一趣種賢美隊德早,獵每冰個身人聾都鞋應客心仰存世行泰善竭之旱心庫,恥而緣瑞如垂果欣能扁將符行陽善修、主助鐮人勁與梳銷事售新工孟作界結(jié)問合鈴,踩作窗為獎推羅銷坊油罷品頑的詞誘供因關(guān),勢自子然巷可世喜態(tài),鏡不控過鄭做著法名不丙應杠太乓過絡現(xiàn)反實商,零以頑免呢引計起扣反教感簡。臨省時毅起著意吼法說明:行銷人員的工作時間較為自由、富彈性,因此,除了例行的回訪外,亦可能遇到突如其來的狀況,而身為優(yōu)秀銷售人員的您,就必須要掌握這瞬間即逝的銷售機會了。休搏閑迅活緞動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