商業(yè)地產(chǎn)團(tuán)隊管理與銷售技巧

<<商業(yè)地產(chǎn)團(tuán)隊管理與銷售技巧>>

----主講：閔新聞第一章銷售團(tuán)隊管理本章內(nèi)容綱要一、商業(yè)地產(chǎn)目標(biāo)管理二、商業(yè)地產(chǎn)團(tuán)隊協(xié)作三、商業(yè)地產(chǎn)團(tuán)隊管理1、預(yù)則立，不預(yù)則廢。一老、魄目臉標(biāo)犁管樣理目辨標(biāo)1葵、防目肅標(biāo)喘四宜大釘價匹值2蓮、尊設(shè)冒定爭目風(fēng)標(biāo)宇原級則3殊、疾達(dá)飯成渡目瞎標(biāo)鍬方覽法4使、筆目址標(biāo)藝績均效悉考糞核目為標(biāo)烈四小大沈價裕值1尺、奴目芒標(biāo)獲可美以銷產(chǎn)黑生拒動仿力2螺、啊目禍標(biāo)指可辱以核分軌清券緩活急3佛、惰目戴標(biāo)欠可餡以頁倒革推殼方汗法4舅、閘目必標(biāo)痕可狼以嘉永風(fēng)不季停惡步目敢標(biāo)傍設(shè)然定彈原腦則S乎M掀A蟲R畝T彈原犧則S群（置S災(zāi)p晝e謀c檢i買f添i售c）調(diào)-戲-巧-扔-汁-厘-柜可明手確半的M結(jié)（哲M碎e幫a熔s柿u息r肯a黃b胳l立e閑）朋—儀—念可埋衡榜量忠的A挽（兼A咐t竄t帳a遞i亡n傲a希b贈l正e昆)撐—筆--尤-可納實(shí)澇現(xiàn)處的R繪（膛R焰e扒a翅l臣i偵i債s勵t雕i棋c購）-梳-捉-帆-餅有剛關(guān)慨聯(lián)的T誓（毒T旬i檔m普e呈d大）-受-踩-轉(zhuǎn)-資-慕-肯-率-弦-有去時鄭限師的目毀標(biāo)資達(dá)培成擋方盞法1系、呆要梁視裳覺胞化2逆、性公葡眾浴承筐諾3訂、龜制瓜定姑規(guī)箱劃4旺、花大老量喉行宏動5霞、鍋檢悠查播修律正6忍、莫堅顛持猛到艷底目雷標(biāo)昆考富核目標(biāo)考核及時公平獎勵懲罰二遍、第團(tuán)視隊剖協(xié)沈作團(tuán)鍵隊險溝插通團(tuán)休隊烈付驅(qū)出團(tuán)伍隊祖S騰P三敗、室團(tuán)草隊緩管柳理1置、拍早濁會2肆、抵晚蝴會3狐、棍學(xué)膜習(xí)第二章實(shí)繳戰(zhàn)涉銷蛇售院技贏巧本側(cè)章坦內(nèi)維容猶綱言要一波、如睛何襲建傅立燥信明任壯感二繁、客勾戶聚的悶心拴理恩需嘩求三贈、客躁戶獎的償開華發(fā)洲策馬略1延、算預(yù)剛則蔥立懲，臟不務(wù)預(yù)亞則疫廢侍。四、電稠話倦的見溝飛通烘技樓能五、客寇戶休的塊異尾議災(zāi)處驚理六、客昂戶安的菜逼罩定滋策妻略第幫一予節(jié)樣：建鴿立淋信竹任黨感1土、畝微冷笑2協(xié)、讓專基業(yè)4釣、糊l訓(xùn)i濃k拿e拉秤近守關(guān)摸系彎的荒4臥大賢春村風(fēng)真稠誠摸贊鍵美差5訊大刺脈銷絡(luò)3義、章贊脊美第傷二云節(jié)需霸求神和卷心掉理表陶面煤需逝求客軟戶鬼需胃求瞧的淘冰槐山廚理梳論隱湖形序需叔求真討實(shí)慌需板求行評為期茫待渴乖望S洲P歪I危N利銷建售江法創(chuàng)則S搞:摘狀桐況經(jīng)詢鵝問P膨：績問暴題月詢誰問I蜜：辮暗污示值詢寧問N囑：輛解假決校需遍求探畏聽校需萄求話四訊步功法探春聽宇需業(yè)求旦的爛四父步滾法提傅問傾征聽互垂動確地認(rèn)提鑼問粱的攔5拳大用好口處1傾、寨了笛解議客飼戶艦需遞求你潮投罷資滋預(yù)閃算朝多梢少瘋錢年的家商發(fā)鋪流呢暢？2董、姓全程面旬滲怠透錯了撥解還己有遮呢慶？面然船后口呢賽？3廈、勤理伏清摘自份我券思贈路您仗對全我筆剛樣推孟薦士的吩這眠套色商爬鋪漫有永什曲么惱看踢法繪嗎？4蛛、連緩礙和挽客領(lǐng)戶軌情泥緒王云小鳴姐遭，腥您白為善什屆么椅對熔剛肥才態(tài)我耳們必另穴外住一播個網(wǎng)業(yè)腸務(wù)見員勁有毅意筋見晨呢像？5嘆、魄激戒發(fā)潤興屯趣盈注譽(yù)意提種問完？閔扶老問師藝觀債點(diǎn)峽4固：估頂付尖捷的惑房魂地雄產(chǎn)睛銷鐵售匙高擦手揉都棟是贈提呀問皆專肝家御。七饑大腰提巧問伙法七驗(yàn)大弟提效問梅法提遵問棕？1、尚禮杜節(jié)鏟性妻提迷問-紀(jì)-鹽-根-霜-諒-率-肥-丘-迷-掏-房誠-呢-咳-掘-劫-蹦-沸-喉-掌早控宇氣寬氛例陸如雕：牽“問請朽問工先烤生柴/攪小透姐飽您禮貴津姓惜？閥”世、滾“康可疑以出請巨教雙您卷一他個渴問椒題胃嗎勞？濁”燭或壁“救現(xiàn)瞎在包和圖您藍(lán)談蕉話峰不凱打予擾酒您齊吧覽？虜”懼。2、疑好授奇默性蜘提易問-波-董-乞-催-雀-未-墾-岸-住-采-宣-仁-賢-杰-芹-望-聽-苗-激拉發(fā)梨興客趣如惜：你枯知爹道富這茫套逼商頌鋪嚼的版性廣價址比為平什勇么最統(tǒng)高垂嗎穿？3、勻滲屬透微性錄提得問-斧-港-討-懼-鍬-糧-葵-侮-何-功-刺-曉-膏-畢-捷-牽-屑-構(gòu)-獲輪取逢信國息客縫戶硬說腎“嗓你藥們此這悉個商恰鋪的檔價丘格級太石貴缺了篇”掙，回墳答譽(yù)：“您為迎什勢么潮這輔樣雁說追呢銀？戴”壇、緊“西還蜂有擺呢饅？曬”遞、考“紙然鋪后鹿呢尤？手”娘、株“培除竊此授之園外爹呢叮？鎖”4、裝影太響澡性毅提陶問-緣瑞-壓-照-乎-槐-宅-辰-箱-燦-堂-更-漠-版-腔-估-袋-更-墨-促打進(jìn)票成返交例往如劣：百“舟在仁這環(huán)樣練的英地通段氧，究您僻還租能暖找談到蔬更值碼得促投膠資述的戒商為鋪嗎稠？銀”5、腿診真斷賓性默提把問-差-胃-倦-唇-橫-煌-岔-攪-漠-舟-沃-擋-貼-魄-址-座-盒-旬-脾-陵-建常立畜信溝任診瓜斷買性史提胸問杠的會特忍征咽是園以串“毯是晴不壯是疏”截、坐“繪對韻不風(fēng)對犬”訓(xùn)、損“哈要鑄不繡要貪”常或伶“冰是慌…著…淘，羅還饑是島…閥…質(zhì)”澡等聾句柿型侵發(fā)間問匪。七市大屯提摸問瓣法提代問凳？5、們診抵?jǐn)鄠バ詡?cè)提送問-另-性-麗-沖-辦-永-使-雕-朗-灶-猴-里-愚-鹿-辟-庫-授-偵-輸-滅-建壺立梨信憶任診委斷斜性刃提粒問短的器特打征尸是壺以撤“哲是峰不查是階”歉、退“叔對齡不昌對臨”關(guān)、醋“稅要晉不喚要噸”謀或嫂“率是久…溪…慈，居還碌是雨…債…扛”悶等講句清型冷發(fā)蝦問饒。6、纖“縮慧重常復(fù)撥客舞戶及原配話銷+饅專閑業(yè)屆觀幅點(diǎn)論陳差述默+嫂反藍(lán)問閱”模（靜三科段慈式殿）吧增盡強(qiáng)尖說趟服膀力如悟：論“關(guān)李詠先購生梨，撲我夫非嘩常怎理鉛解帥您冷現(xiàn)宅在恭的南感逆受暖，彎正宋如童您燃剛頸才籮所屆言肯…貴…姻”防，相掌謹(jǐn)控動好棋客撿戶打情斜緒住之井后丸，艘就棕應(yīng)處該覽進(jìn)知行抄你承個線人降的覆專緣瑞業(yè)怨陳蓮述倘，便如束“預(yù)根組據(jù)私一熄般己情來況獄而釋言五，桃這選個補(bǔ)問晨題場的鼓發(fā)訪生勝主想要晝是律由湊以急下夜幾甜個魔方磁面勾引絞起轟的熊，撥第俘一沈…賣，服第補(bǔ)二巾…史、壤第腳三凍…飯”掙等辜等銜。協(xié)不鴿過忌，邪結(jié)悅尾上千笨萬本不鞭要侵忘似了見“憲以漫問印結(jié)宇尾撤”蝦，叮例但如翼：千“凱您章認(rèn)給為忙如限何碑呢番？勞”柿，古以秩征翼詢雷客陣戶慚意降見控。7、酒提黎問池后砌沉藝默苗，薯將芬壓見力聲拋社給半對鑼手聽隙的謎5息個煤層蕩次聽而不聞假裝在聽有選擇地聽全神貫注聽同理心聽在艦聽聽趣到聽柱懂聽宅的翠五選個彎層雹次客鼓戶屬購唇鋪鹽的燙兩釘大狠比訓(xùn)較安法陜則群陳體象心私理嫌的凍消站極摟面“留從望眾診心安理剪”叨引皂導(dǎo)態(tài)法橋則案蝕例別:螺最畏近障很稱多才客汽戶崖都鳴在剃投息資傘商辨鋪！群暢體獵心框理托的突積顫極攀面“送與封眾六不斥同蜘”扯引岔導(dǎo)陰法彎則案秀例魚1合：劍只步有懲對立未丑來掉有怎判粱斷術(shù)以肅及續(xù)提盜前筋做清好搏準(zhǔn)賺備淘的玻人捐，筒才溝會逃懂源得設(shè)理荷財彼和氧投繁資拼。案僚例臨2慰：虜您欠看廚看狗，燈這腳樣眼商普鋪登只犧有谷平勿時美一董直盒關(guān)左注滔商英鋪束，戰(zhàn)像援您后這串樣項懂牧得抹投樣資地商豬鋪懂的港人肢才禁能臺把勤握弱的坐住?？驼魬袅褓徯间価g的蔑七專個膠心野理烈階古段1舟、憂引匯起應(yīng)注那意2歡、描產(chǎn)聾生渾興扔趣3舌、拉利仰益尾聯(lián)惕想4怒、侵希羊望種擁膚有5咸、航進(jìn)洗行鋒比危較6必、腦最朵后器確敘認(rèn)形7啊、薄決擠定謊購蟲買客得戶裝內(nèi)盾心梨6這大搖問涂句1秋、手你核是絨誰恥？2衰、食你旱要伶和拖我顆說真什冬么蕩？3業(yè)、果你弱說逐的膨?qū)Τ沂萦写蚴埠窜埡眉忍幍浚?際、惱如牌何寨證運(yùn)明向你福講料的苗是喚事祝實(shí)跡？5響、氏為贈什屆么攝要年跟洋你餡買銳？6婆、評為培什覆么撓現(xiàn)甲在斧要血買餓？客楊戶廁內(nèi)雄心壟的熊6貝大耗問葉句客鄰戶扛類慣型番分音析客燭戶癢類型型再分丙析老槍虎午型無危尾糠熊孔抄雀咸型貓限頭乘鷹房隆地漆產(chǎn)雖1態(tài)0黃大怕客蕉戶委類丸型恭分仍析一仙、引理咽智優(yōu)穩(wěn)陣健分型特朵點(diǎn)當(dāng)：晨深災(zāi)思太熟芳慮露，眉冷封靜鐘穩(wěn)弟健娛不漢易援被制銷幻玉售墻人蒸員環(huán)說灑服隸，屢對腔疑圾點(diǎn)縣必杰詳潮細(xì)資詢約問烏。對次策上：改說勵明炮本軌商輔鋪踐人哪群勾定策位仗及余獨(dú)將特泄優(yōu)秧點(diǎn)閘、截商第鋪似投謹(jǐn)資尾潛棕力農(nóng)和扯機(jī)疫制廁，價及僑本捉公老司伯形使象賄說參明焰，弦一杯切好介肯紹污必就須垃認(rèn)焰真喇、辰專方業(yè)甘、瓶爭業(yè)取勤消揮費(fèi)臟者把的勿理蜂性墳認(rèn)尼同木。二恒、蝴感照性謎沖姜動筐型特漏點(diǎn)物：濱天哥性粉激到動黨，位易料受午外借界畝刺折激粉，揀能聰很窮快挑作圣出凡決毛定撫，巷容縫易譯沖刺動赤，艷容礎(chǔ)易覽反劫悔格。對蛋策判：聯(lián)盡險量很以館溫客和直熱屑情許的煌態(tài)鐮度鵝及猜談央笑掠風(fēng)偵生何的玩語飼氣橋創(chuàng)唐造屑一報個核輕蝦松曠愉番快聾的膝氣探氛滑來泡強(qiáng)卡調(diào)舊商芽鋪巾的遲特釋色剝和棗實(shí)券惠男，賭并飾盡武可勢能妨渲逗染種商挎鋪攪賺吧錢誘和漁升動值乘的姥場熟景區(qū),缸促您其狼快啦速盾決擊定格。房疲地賺產(chǎn)皺1達(dá)0態(tài)大詠客崇戶編類上型衣分踏析三女、皇優(yōu)固柔涼寡威斷偵型特茂征鄉(xiāng)豐：鋒猶洲豫霧不就決阿，倡反制復(fù)梳不將斷看，射怯侍于喬作責(zé)決雨定梢。些如兼有恢時修認(rèn)發(fā)為他小美面翼積垃的塔好舊，僑有拍時耗又乘認(rèn)截為豪大稼面志積哪的因好屑！戶有元時樂想難買辯，租有儀時相又光不敢想喬買份。對杰策組：臨應(yīng)錢態(tài)市度衡堅病決璃而報自揪信孝，蘿邊傷談燭邊槍察夾顏栗觀肥色冶，狠不滅時毛準(zhǔn)尾備邪捕只捉交其帝內(nèi)隔心通矛流盾蠅之誦所席在詳，船有懇的速放塑矢例抓宏住爛其鉛要秀害茄之只處枕，逝曉猛之堆以稅利業(yè)，縫誘范發(fā)孕購芬買遲動厭機(jī)范，美并弊步柏步裂為醫(yī)營振擴(kuò)疏大談戰(zhàn)戶果蓋，鍬促扇成既其蘿下子定臂決澡心殘，棒達(dá)毅成認(rèn)交渠易啊。四皺、坦借屋故排拖思延攪型特臣點(diǎn)叢：育個普性掀遲圈疑咱，堵借利詞愛拖朽延敞,菊推泉三綢拖貼四桶，到?jīng)]畝有桂說峽商席鋪芹不滔好寨，斧也鉗沒色有累說團(tuán)不寬買態(tài)，觸總訪是績很恐多云原登因撤無賊法節(jié)讓寸其報下吸定冤。對續(xù)策互：圣追決尋簡消飛費(fèi)肢者滾不血能兼決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熱2佛0仁2崗3脅1撇2猛:琴5潛0血:旨4混6岡P抹M1策1、脅成寬功塔就疼是汽日蓄復(fù)企一值日摔那鵝一剛點(diǎn)廁點(diǎn)蜓小殘小險努邀力崖的勒積里累嶼。動。8滿月伴-煤2商31策2錘:猜5輛0特:鑰4嚼61懼2綱:嶼5扎0A雨u佛g禿-誘2趕30鵝3救-樓A雅u鋪g題-總2筍31為2、童世莫間碎成極事辰，祖不昨求家其筐絕烤對逗圓探滿善，鋤留泥一筍份語不考足屈，貴可晃得新無御限腥完前美筆。痰。1倦2濤:偏5豬0孤:妨4挽61繪2爪:孫5鑄0民:聞4賞61蝕2沃:禍5獻(xiàn)0T贊h總u定r案s妹d謠a租y運(yùn),膠A母u量g暖u觸s撐t朋3距,挨2爸0扎2資31區(qū)3、桂不犧知咳香饒積悠寺樸，隸數(shù)盤里唐入齒云串峰亦。研。8嗎月伏-震2閣38粘月扯-狂2踢31宋2贏:攔5置0家:芝4貸61郵2辰:榮5驢0場:宋4愈6A賓u岡g中u店s唐t尋3綠,如2涂0軋2霉31促4、稀意吉志呢堅斥強(qiáng)勵的拌人錢能闖把欄世夜界怕放遷在兼手塘中胡像惠泥輪塊腥一勁樣鳥任瓣意灘揉耀捏盯。0對3強(qiáng)八疊月擴(kuò)2托0旗2躬31固2濱:超5葬0途:異4臣6余下護(hù)午1充2蹄:椅5轎0濫:叨4紹68炒月秤-竟2址31揮5、閉楚廈塞其三位湘去接途，竄荊澡門催九揪派渣通脈。臉。。八燦月胃2吃31廟2熄:厲5因0仍下羊午8食月享-閉2躺31僵2同:獸5否0A邁u激g福u篩s蘋t麗3另,陡2遍0鉤2超31極6、湖少查年悔十閑五托二悟十餐時輛，丙步盞行容奪駛得喊胡盯馬身騎梨。繁。2儉0摸2變3中/吉8奏/仔3賤1新2懂:錫5翅0在:習(xí)4澡61芹2其:尋5細(xì)0姨:漆4業(yè)60道3那A襯u腦g所u憤s負(fù)t葛2紐奉0慨2熄31蛇7、筐空逐山爸新份雨綠后值，胳天意氣陵晚伸來菊秋斧。悲。1賀2趣:戶5哨0矮:盜4竹6您下村午1喜2你:罪5仗0怠下號午1湖2愛:圣5雞0扛:放4謝68與月烘-桌2離39、影楊消柳楚散午和燃風(fēng)梁，更青違山貝澹姥吾朝慮幸。佳。8絨月廣-他2脖38偷月葛-捧2特3T熟h社u賺r尾s賤d蔽a頑y