市場營銷實訓(xùn)個人總結(jié)報告(匯總8篇)

第頁共頁市場營銷實訓(xùn)個人總結(jié)報告(匯總8篇)市場營銷實訓(xùn)個人總結(jié)報告篇一安博教育集團(tuán)始創(chuàng)于美國硅谷，致力于it軟件效勞行業(yè)，20xx年回到中國開展，融資到達(dá)13億人民幣，擁有固定資產(chǎn)30億人民幣，并于20xx年8月5日成功登陸紐約交易所，紐交所代碼ambo。目前，安博教育集團(tuán)已建成蘇州、大連、昆山、重慶西永等6個it實訓(xùn)基地，全國共有7個下屬機(jī)構(gòu)，26家分公司，擁有員工上萬余人，業(yè)務(wù)涉及根底教育效勞、職業(yè)教育效勞、企業(yè)培訓(xùn)等領(lǐng)域，安博高考與同步培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、安博國際學(xué)校、安博實訓(xùn)基地、安博職業(yè)教育學(xué)院、安博學(xué)習(xí)體驗中心等機(jī)構(gòu)已普及全國二十多個重點城市，形成了以區(qū)域教育效勞中心和實訓(xùn)基地為依托，以師資、課程、效勞流程、it支持、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)效勞的標(biāo)準(zhǔn)化為載體的效勞體系，通過標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)的效勞保障全國各地用戶的個性化需求。20xx年5月14日--20xx年8月31日市場營銷是一門理論性很強(qiáng)的專業(yè)課程，理論結(jié)合實際顯得尤為重要。學(xué)校的學(xué)習(xí)環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差異，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)才能和專業(yè)技能，而社會主要是鍛煉同學(xué)們掌握的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能。是否能適應(yīng)社會的生存要求，做到學(xué)以致用，除了要加強(qiáng)課堂上的市場營銷理論知識外，還必需要親自接觸社會、參加社會理論工作，通過對社會工作的理解來穩(wěn)固、理解、深化課堂理論知識，從而到達(dá)自我總結(jié)、自我提升、自我升華的目的。本次實習(xí)的目的主要在于通過實習(xí)接觸社會，理解社會工作環(huán)境與學(xué)校學(xué)習(xí)環(huán)境之間存在的差異，利用課堂知識指導(dǎo)社會工作、實習(xí)經(jīng)歷反哺理論知識，從而實現(xiàn)理論聯(lián)絡(luò)實際，縮小兩者間的差異的目的，努力將自己鍛造為社會所需、企業(yè)所用的人才!主要是搜集、整理、分析^p市場數(shù)據(jù)，并制作市場數(shù)據(jù)分析^p表。搜集市場數(shù)據(jù)主要是采用人才市場搜集與各大人才網(wǎng)站搜集相結(jié)合的方式進(jìn)展的。人才市場搜集主要是指到特定的幾個人才市場蹲點式搜集，即采用人力資開發(fā)機(jī)制招聘java實習(xí)生與嵌入式實訓(xùn)生。主要的幾個人才市場站點為江北智成人才市場、沙坪壩華威人才市場、解放碑華威人才市場以及各大人才市場舉辦的大型招聘會。而各大人才網(wǎng)站搜集主要是指導(dǎo)特定的幾個人場網(wǎng)站收取主動投遞我們公司的應(yīng)聘簡歷，并通過初步的交談理解應(yīng)聘者的根本情況并邀約其上門面試，從而搜集到相關(guān)市場數(shù)據(jù)。主要的幾個人才網(wǎng)站為重慶人才網(wǎng)、智聯(lián)招聘網(wǎng)、聯(lián)英人才網(wǎng)、前程無憂網(wǎng)。我們搜集市場數(shù)據(jù)的目的群體為計算機(jī)相關(guān)專業(yè)，有一定的java或c/c++根底知識，對軟件開發(fā)有濃重興趣，希望從事軟件開發(fā)工作，學(xué)習(xí)才能強(qiáng)、邏輯思想強(qiáng)的應(yīng)往屆畢業(yè)生。搜集的方式主要是采用應(yīng)聘者主動投遞簡歷的方式搜集數(shù)據(jù)，通過詢問理解應(yīng)聘者的根本信息，分析^p其自身從事軟件開發(fā)的優(yōu)優(yōu)勢，并對其做初步思想引導(dǎo)，邀約其上門面試，從而到達(dá)轉(zhuǎn)化為我們進(jìn)一步目的客戶的目的。另外還有一局部工作是屬于渠道建立方面。我們公司的客戶來主要是各大合作高校的大三、大四學(xué)生，通過直接應(yīng)聘上崗、定向委培、崗前培訓(xùn)等形式實習(xí)。我們公司與豬八戒網(wǎng)、亞德科技、商軟冠聯(lián)、諾懷科技、ntt等公司合作，將渠道中合作高校輸送的大三、大四學(xué)生進(jìn)展挑選。其中15%非常優(yōu)秀的學(xué)生可以直接應(yīng)聘上崗;80%技術(shù)一般的學(xué)生進(jìn)展定向委培、崗前培訓(xùn)，通過與學(xué)生、合作企業(yè)簽訂三方協(xié)議，定向培養(yǎng)為企業(yè)所需的人才，培訓(xùn)期滿后直接到合作企業(yè)上崗;而對于5%技術(shù)較差的學(xué)生進(jìn)展再學(xué)習(xí)和定向委培進(jìn)入合作企業(yè)。對于渠道建立方面，我們主要是通過前期java，嵌入式相關(guān)講座邀約大三學(xué)生參加，并在講座完畢后發(fā)放調(diào)查問卷，以此搜集根本數(shù)據(jù)。再根據(jù)搜集錄入的數(shù)據(jù)逐一打邀約學(xué)生參加一個月的公益實訓(xùn)課程，這一個月是免費(fèi)體驗課程，目的是為了讓學(xué)生體驗培訓(xùn)課程的美妙之處，并在公益實訓(xùn)課完畢后有繼續(xù)留下來參加有償培訓(xùn)的打算。市場營銷實訓(xùn)個人總結(jié)報告篇二我們專業(yè)于xxxx年xx月xx日到xxxx年xx月xx日進(jìn)展了市場營銷課的實習(xí)，通過這次實習(xí)使我收益非淺，在實習(xí)中我不僅學(xué)到了許多專業(yè)方面的知識，進(jìn)步了自己實際操作才能，也領(lǐng)悟到了團(tuán)隊合作精神。本次實習(xí)以分組問卷調(diào)查及撰寫實習(xí)報告實習(xí)為主，問卷設(shè)計與調(diào)查是學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的一項重要的教學(xué)環(huán)節(jié)，旨在開發(fā)我們的想象才能和開拓我們的視野，增強(qiáng)專業(yè)意識，穩(wěn)固和理解專業(yè)課程。實習(xí)方式主要是通過小組討論設(shè)計出問卷，再到指定的地點進(jìn)展問卷調(diào)查，回來后在進(jìn)展數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析^p，最后通過小組討論、交流后撰寫點查報告。通過交流實習(xí)體會方式，加深和穩(wěn)固實習(xí)內(nèi)容。通過本次實習(xí)，我們學(xué)到到了很多課本上學(xué)不到的東西，同時也遇到了不少困難，這對我們也是一種挑戰(zhàn)，這更讓我們對消費(fèi)市場營銷這門專業(yè)有了更深的認(rèn)識，理論與實際還是有不少差距的。我們這次實習(xí)是進(jìn)展的一次問卷調(diào)查活動主要是針對的時銷售水果的商戶，在施行過程中確實遇到了一些問題我們邊調(diào)查邊總結(jié)，積累調(diào)查的經(jīng)歷，最后終于完成了所有調(diào)查問卷的發(fā)放和調(diào)查。以下是我的一些收獲：1、及時調(diào)整，進(jìn)步訪問成功率。俗話說得好，好的開場是成功的一半，但我們的開場并不順利。因為我們?nèi)サ臅r間不太好，正趕上了購置的人比擬多的時候，一般商戶都在忙著生意，不愿承受我們的調(diào)查，我們通過向周圍的人的咨詢，理解了此處的客流規(guī)律，然后在適宜的時候再來調(diào)查，效果非常好。2、消除受訪者的顧慮。我們在調(diào)查過程中也有很多人以為我們是饑餓調(diào)查為名向人推銷東西，比方我們開場對每位受訪者的問話是：“對不起，耽誤您幾分鐘可以嗎，幫我們做一下調(diào)查。”這樣的問話比擬容易讓人們把我們和調(diào)查公司的人混淆，讓路人覺得我們是從商業(yè)角度進(jìn)展的訪問。勢必會回絕我們的訪問，后來我們想要不要換一種問話方式，消除被訪者的顧慮。比方可以說：“對不起，打攪您一下，能幫助我們完成一份調(diào)查作業(yè)嗎？”這樣的問話可以使被調(diào)查者消除了顧慮，積極配合我們的調(diào)查。3、通過實地調(diào)查發(fā)現(xiàn)調(diào)查問卷設(shè)計上存在的問題。在對被調(diào)查者做問卷調(diào)查時，我們發(fā)現(xiàn)調(diào)查問卷中存在的問題，有個別的題沒有標(biāo)明是單項選擇還是多項選擇，給被訪者作答帶來了不便，不過我們及時想被訪者作了說明。4、實地調(diào)查的最大收獲。這次的調(diào)查技能課程，區(qū)別以往只注重理論知識不注重實際應(yīng)用的課程，我們在實際調(diào)查中學(xué)到的東西，是平時上課難以學(xué)到的，我們學(xué)會了自己處理突發(fā)問題，及時改變側(cè)略解決問題，進(jìn)步了于是人的溝通才能，我們希望老師多給我們這樣的時機(jī)，培養(yǎng)我們實應(yīng)用才能。最后再總的概括一下經(jīng)歷的三天實習(xí)，我學(xué)到了很多。有書本的，也有書本外的。之前學(xué)的純理論知識，讓我感覺很乏味，甚至覺得沒什么用。這導(dǎo)致我學(xué)的不精，甚至連根本概念都不清楚。理論中，發(fā)現(xiàn)自己做的本來是書本的映射，再回去翻書，理論就很容易理解了。這也增加了對課本理論知識學(xué)習(xí)的熱情。比方，要想將一種新產(chǎn)品推向市場就必須對產(chǎn)品的市場前景進(jìn)展充分的調(diào)查。這也是我們營銷課重要的組成局部。但也有時候也需要變通的，就像問卷設(shè)計，老師講要多樣化，表格明晰，一目了然。但在實際調(diào)查中，被訪者往往不愿意填覺得費(fèi)事。這跟理論很沖突，提醒我們以后要巧用、要靈敏。此外，我學(xué)會說“您好”說“謝謝”說“對不起，打攪了”的話，更重要的體會到了這些話在與人交往中的作用，更深化的體會到“團(tuán)對合作精神”的重要性。我們這次實習(xí)是采取的分組行動的，自愿結(jié)組，我們進(jìn)展了充分的分工，調(diào)查中互相配合，要是沒有團(tuán)隊合作這次調(diào)查活動很難順利的完成。在回望整個實習(xí)過程時我有過激情，有過失落，有過無聊的困惑但我想更多的是得到的收獲。沒有條理沒有系統(tǒng)沒有權(quán)威只是我個人的一點小的體會，拿出來與即將走向工作崗位的同胞門共勉，涉世未深的我們首先要轉(zhuǎn)變我的思維和心態(tài)我們不是天之驕子，理想和現(xiàn)實也不如我們想像中那么美妙，進(jìn)去社會我們要學(xué)會以一個平和的心態(tài)去作每件事，畢竟我們欠缺社會經(jīng)歷，社會上流傳著這么一種說法：我們大學(xué)生好高騖遠(yuǎn)，眼高手低，不能吃苦動手才能差¨這些造成了大學(xué)生就業(yè)困難的場面，針對這種情況我們要作好準(zhǔn)備，多接觸社會，為兩年后進(jìn)去社會打下良好的根底。市場營銷實訓(xùn)個人總結(jié)報告篇三為進(jìn)步營銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量，實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目的，根據(jù)教學(xué)方案的總體安排，20xx5月1日至20xx11月30日，我們組織營銷專業(yè)二年級的學(xué)生施行了專業(yè)課程實習(xí)，現(xiàn)將實習(xí)工作的詳細(xì)情況總結(jié)匯報如下：在本次營銷專業(yè)實習(xí)中，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目的安排了這次實習(xí)。課程實習(xí)的詳細(xì)內(nèi)容：對于二年級的營銷專業(yè)學(xué)生而言，由于此前有一年級時期的認(rèn)識實習(xí)，也由于營銷專業(yè)二年級同學(xué)多數(shù)都有利用業(yè)余時間兼職的專業(yè)理論經(jīng)歷，還由于一年多的專業(yè)學(xué)習(xí)掌握了一定的專業(yè)理論知識，所以，課程實習(xí)的內(nèi)容更具有專業(yè)特點。這次課程實習(xí)中，我們根據(jù)惠德隆，古順河酒廠市場開發(fā)的現(xiàn)實需求，組織施行了淮安市第一期大型推廣活動。實習(xí)期間，同學(xué)們參觀了惠德隆，古順河酒廠，學(xué)習(xí)了消費(fèi)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品知識，熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程，實地走訪了惠德隆，古順河酒廠潛在顧客群，實習(xí)過程組織有序，實習(xí)內(nèi)容講務(wù)實效。雖說類似的實習(xí)每年都會組織，但每次的實習(xí)都使我們對于專業(yè)實習(xí)有更多更新的體會，也使我們對于在中職營銷專業(yè)教學(xué)有更深的理解和認(rèn)識。1，專業(yè)實習(xí)的專業(yè)特征是確保實習(xí)效果的根本要件這次安排的課程實習(xí)，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目的，專業(yè)實習(xí)方案展開，實習(xí)過程中都貼近了企業(yè)營銷實際，實習(xí)結(jié)果不同程度上表達(dá)了企業(yè)，學(xué)校，專業(yè)，學(xué)生，多贏的效果，根本完成了實習(xí)方案規(guī)定的任務(wù)，實現(xiàn)了實習(xí)目的。2，周密翔實的實習(xí)方案是完成實習(xí)任務(wù)的有力保證在這次實習(xí)之前，為制定翔實可行的實習(xí)方案，營銷專業(yè)全體老師都全力合作，既積極努力借助各種社會聯(lián)絡(luò)落實可依托的企業(yè)，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢，與企業(yè)有關(guān)專業(yè)人員共同制定出了認(rèn)識實習(xí)和課程實習(xí)方案，方案反映了企業(yè)目的，表達(dá)了專業(yè)要求，結(jié)合了學(xué)生特點，標(biāo)準(zhǔn)了實習(xí)過程。3，發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實習(xí)的必要支撐由于這次實習(xí)得到了惠德隆，古順河酒廠的大力支持與幫助，實習(xí)方案的針對性，實習(xí)過程的專業(yè)性，實習(xí)教學(xué)的現(xiàn)實性，實習(xí)結(jié)果的客觀性都得到完好的展示。4，專業(yè)實習(xí)同樣是對學(xué)校，專業(yè)，老師的客觀評價這次認(rèn)識實習(xí)，課程實習(xí)都有效地與企業(yè)市場推廣，市場開發(fā)方案相聯(lián)絡(luò)，既是企業(yè)需求與學(xué)校專業(yè)教育的有效對接，也是學(xué)校，老師，學(xué)生專業(yè)教學(xué)與理論價值的直接檢驗，能否在得到企業(yè)支持的同時，給予企業(yè)以回報，不僅僅要求學(xué)生努力，同樣離不開老師的認(rèn)真與專業(yè)。這次實習(xí)雖然成效突出，但在實習(xí)中也反映出專業(yè)教學(xué)中亟需重視，解決的問題。1，專業(yè)建立的根底有待加強(qiáng)這一問題在歷次的專業(yè)理論教學(xué)中都有所表現(xiàn)，比方專業(yè)老師，專業(yè)實習(xí)指導(dǎo)老師隊伍缺乏，專業(yè)實訓(xùn)基地缺乏，新的'專業(yè)實訓(xùn)基地開發(fā)不夠，這次實習(xí)中這些問題又再次在一定程度上影響到了實習(xí)的效果。2，教學(xué)內(nèi)容需要調(diào)整教學(xué)內(nèi)容較多地關(guān)注了專業(yè)中有關(guān)是什么，為什么等方面的問題，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少，其中最主要的原因在于課程體系的針對性差。3，學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)應(yīng)予進(jìn)步專業(yè)實習(xí)中有大量的工作需要同學(xué)們以營銷人特有的刻苦認(rèn)真精神及扎實專業(yè)工作技能努力完成，也需要大家互相鼓勵與支持共同應(yīng)對，但有不少同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑，有的表現(xiàn)出的是在堅持中的韌性缺乏。市場營銷實訓(xùn)個人總結(jié)報告篇四我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20__屆畢業(yè)生，在今年_月_日很有幸被__啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了__啤酒銷售總公司，于是我被派往__的__銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng)；在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的考慮解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在詳細(xì)的市場上，曾受到無數(shù)次的回絕和嘲諷，有多少次在深夜里單獨(dú)一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋分開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以承受失敗，但我卻回絕放棄。就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，擅長發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾屢次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在詳細(xì)的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?。首先，我介紹一下所在市場的根本情況，我所在的__市場是__深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。其次，我很有幸可以參加20__年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的__啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如__啤酒，__啤酒等等。在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過比賽我們__買斷了大局部飯店，但也付出了沉重的代價，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)。時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)完畢了，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。最后，感謝我的母校__商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資總部的_部長和_部長，同時再次感謝營銷部長__先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教導(dǎo)。感謝銷售總公司__副總對我的關(guān)心，感謝主管__對我的培養(yǎng)，感謝__銷售分公司我的同事們一直以來對我的照顧，再次向你們致謝。市場營銷實訓(xùn)個人總結(jié)報告篇五根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場營銷專業(yè)的同學(xué)們采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)絡(luò)實習(xí)單位，集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)絡(luò)，集中實習(xí)的單位有專業(yè)老師指導(dǎo)。我選擇的是自主實習(xí)也就是自己聯(lián)絡(luò)工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣。剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是后來漸漸地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一開場瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是慚愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來的不是榮譽(yù)而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學(xué)的人。也知道了外界對大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學(xué)歷有才能的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點夸大，卻有一定的道理。學(xué)歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連根本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)絡(luò)客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的產(chǎn)品。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)。在實習(xí)過程中有幾件事讓我感觸極深。我在實習(xí)的途中，常與一個高中好友保持聯(lián)絡(luò)。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份營銷的工作，因為一個月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學(xué)徒，不禁讓我感慨他大學(xué)白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成績。結(jié)果沒幾天覺得太累了又不干了。如今好似在深圳工作了，也不知道會堅持多久。這讓我考慮大學(xué)讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生?僅僅是因為薪金的原因嗎?我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會一種思維方式，不同于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是承受過高等教育的?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。第二件事也是關(guān)于同學(xué)的。其實還在我實習(xí)之前我就知道錢的來之不易，特別是實習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實習(xí)的時候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我考慮很多。他就一個月一千多的程度，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的理解，他假如買了電腦多半是拿來做游戲機(jī)。在外面工作的時候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實習(xí)后就不再是學(xué)生了，要相應(yīng)承當(dāng)起一些責(zé)任和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢，但實習(xí)后掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨(dú)立了，父母不再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧!假如我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的消費(fèi)要切合實際，快畢業(yè)了要學(xué)會生財和理財。市場營銷實訓(xùn)個人總結(jié)報告篇六市場營銷是一門靈敏性比擬強(qiáng)的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認(rèn)為營銷就是賣東西，其實不然，營銷在我們的生活當(dāng)中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。學(xué)習(xí)了一個學(xué)期的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有開展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目的市場，理解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購商品，制定銷售方案并成功的銷售出去，這一過程其實很不容易，假如前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時的費(fèi)事，通過此次實訓(xùn)，感觸頗多，市場營銷要注重理論認(rèn)知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗后，感觸才會更深，下一次也才會做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。營者，籌劃、謀劃也，詳細(xì)包括市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場預(yù)測、銷售籌劃及建立____等。銷即銷售，即通過專業(yè)培訓(xùn)的營銷員按照籌劃好的方案深化市場銷售產(chǎn)品。由此可見，是先營后銷，作為整個營銷活動的開場，營往往是營銷成敗的關(guān)鍵。營需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性，是一種高層次的智力勞動。營銷人員應(yīng)對整個市場的開發(fā)、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而營的責(zé)任主要在管理者。各級經(jīng)營管理人員應(yīng)開闊視野、翻開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善營的精兵。同時通過優(yōu)勝劣汰機(jī)制，鼓勵各級營銷人員勤于謀劃，多出點子，出好點子，能適時推出操作性強(qiáng)、效果好的營銷籌劃方案。需要指出的是，重營并不意味著可以輕銷。營、銷作為一個整體，如鳥之雙翼、車之雙輪，缺一不可。在營的同時，廣闊的郵政營銷隊伍只有深化市場去銷，營才有意義，方能產(chǎn)生效果。光營不銷只會是紙上談兵，重銷輕營那么會事倍功半。只有用心去營，有效去銷，才是營銷的真諦，才可真正收到實效。在競爭日趨劇烈的今天，高速開展的各行各業(yè)需要新型營銷人才，需要具有創(chuàng)新意識。專業(yè)知識和富有團(tuán)隊作業(yè)才能的市場營銷新人。我們都很喜歡市場營銷這門課程，我們可以從這么多課程中學(xué)到很多，不僅學(xué)到了課內(nèi)知識，也學(xué)會了如何運(yùn)用所學(xué)的知識去規(guī)劃我們的人生。市場營銷實訓(xùn)個人總結(jié)報告篇七公司市場營銷崗位職責(zé)：1、遵守公司各項規(guī)章制度及標(biāo)準(zhǔn)流程標(biāo)準(zhǔn)；2、維護(hù)公司利益，不得有損公司形象和利益的行為；3、在工作中出現(xiàn)的問題應(yīng)及時上報教練；4、要求專業(yè)的流程標(biāo)準(zhǔn)接待及操作，效勞好每一位會所客人；5、純熟掌握各工程的銷售技巧及銷售話術(shù)；6、查看當(dāng)日專屬或者臨時客人的預(yù)約情況，為訂位的會員做客戶分析^p，理解客人的需求，填寫銷售方案及目的；7、每日核對打卡內(nèi)容及款項是否正確，上、下班第一時間檢查自己負(fù)責(zé)的銷售員間物品及衛(wèi)生是否到位，并簽名；8、美容銷售員應(yīng)及時深化理解公司新近出臺的促銷方案及優(yōu)惠政策、操作流程，根據(jù)公司執(zhí)行流程操作并做詳細(xì)記錄；9、銷售員不可私自分開崗位，要認(rèn)真負(fù)責(zé)；10、查看當(dāng)日專屬客人的預(yù)約情況，將訂位的會員做客戶分析^p，理解客人的需求，填寫銷售方案及目的；11、做療程分析^p，安排當(dāng)天客人所需操作的工程，并開好工作單，確定下次護(hù)理時間，關(guān)心客人情況；12、做好對新客的跟進(jìn)工作，對有意向的會員做好跟進(jìn)挖掘成為會員。詳細(xì)流程是：銷售定位找客戶。定位目的客戶群。根據(jù)這樣的定位去找客戶群體，找到客戶并分配給相應(yīng)的銷售；開掘客戶潛在商機(jī)。建立并浸透客戶關(guān)系，洞察客戶的業(yè)務(wù)，理解潛在的客戶需求及其可能的動機(jī)；需求評估影響階段。評估客戶需求的有效性，即興趣確認(rèn)，基于對客戶業(yè)務(wù)的洞察和解決方案領(lǐng)域的洞察影響客戶的需求指標(biāo)；方案定制，提供方案；推進(jìn)階段；在合同上落實所有需求和解決方案；交付施行階段。涉及到交付、效勞或持續(xù)供給；客戶關(guān)系加強(qiáng)階段。進(jìn)一步理解客戶對我們的價值定位，保證客戶滿意度，尋找新的合作時機(jī)。對于我個人來說，我還必須做以下事情：有愛且真誠。愛每個客戶，客戶對我的信任越大，我對客戶的責(zé)任就越大?？蛻粼绞怯龅劫M(fèi)事，我必須越用心去解決，真誠地考慮并且提供建議。我從不吝嗇自己的力量和幫助，并盡力使每個客戶感到幸福和快樂；要負(fù)責(zé)任。假如客戶選擇我，我將對客戶負(fù)責(zé)。我必須認(rèn)真效勞每個客戶，為客戶考慮，從客戶的角度考慮，并為客戶著急?？蛻粝胍木褪俏蚁胍龅?；擁有一顆快樂的心。當(dāng)顧客看到我時，他們將永遠(yuǎn)快樂，這也將帶給顧客快樂。當(dāng)顧客心情愉快時，他們的安康會更好，他們的美麗也會更好。在此期間，作為銷售人員，我從銷售的角度理解公司。在公司工作的第一天，部門經(jīng)理首先帶我參觀了公司，對公司的工作氣氛和實際工作條件有了初步的理解。參觀期間，我真正體會到了員工的熱情，并真正感受到了企業(yè)對員工的人文工作理念的鼓勵和肯定。在接下來的實習(xí)期間，我進(jìn)一步理解了企業(yè)文化和溝通的重要性。逐漸地，我的觀點，思維方式和分析^p問題的才能也逐漸改變，我的才能得到了進(jìn)一步的進(jìn)步。下一步是培訓(xùn)，主要說明公司的企業(yè)文化，經(jīng)營理念，品牌管理和產(chǎn)品，銷售技巧等。其中，產(chǎn)品介紹和銷售技巧是培訓(xùn)的關(guān)鍵局部。通過培訓(xùn)，我對所銷售的產(chǎn)品有了大致的理解，并學(xué)到了許多技能。實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化裝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化，銷售技巧，團(tuán)隊合作精神，禮節(jié)等方面的知識。通過理解美容公司的產(chǎn)品并將其與其他公司的產(chǎn)品進(jìn)展比擬，公司強(qiáng)調(diào)了我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和公司的良好聲譽(yù)，積極探究客戶來，向客戶銷售產(chǎn)品，并盡力銷售一系列產(chǎn)品以完成我們公司分配的任務(wù)。例如，假如我想向客戶銷售產(chǎn)品，我的話語必須具有說服力，這要求我對所銷售的產(chǎn)品有詳細(xì)的理解，并且對產(chǎn)品具有扎實的專業(yè)知識。出售時要充滿激情。假如推銷員沒有成功的心態(tài)，即使他已經(jīng)掌握了良好的銷售技巧，他也不會成功。一個沒有激情的人，他的言行舉止如何感染一個生疏人？而且應(yīng)該永遠(yuǎn)記住，當(dāng)客戶購置我的產(chǎn)品時，這就是購置產(chǎn)品所帶來的好處。而不是買價格、買新奇、買產(chǎn)品本身。另外我學(xué)會了“推”價。假設(shè)客戶出現(xiàn)“價高拒買”心理，我就從“一分價錢一分貨”處釋疑。演示一下產(chǎn)品成效，最終讓顧客購置產(chǎn)品。市場營銷實訓(xùn)個人總結(jié)報告篇八我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了xx金星啤酒