創(chuàng)業(yè)各階段的主要任務(wù)及注意事項

創(chuàng)業(yè)各階段的主要任務(wù)及注意事項-1618:33［有人說，創(chuàng)業(yè)是孤獨的，是寂寞的，你只能獨自前行；而我說：朋友，一切都不象你說的那樣！有許多與你同路的朋友，何不一起搭個手，做個伴.讓我們一起分享創(chuàng)業(yè)路上的喜悅和艱難！點擊進(jìn)入”創(chuàng)業(yè)同路人”創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗交流區(qū)］如果您對創(chuàng)業(yè)缺乏思路，也歡迎進(jìn)入商機(jī)大家探，與創(chuàng)業(yè)朋友們共同探討！一選擇自己合適的行業(yè)，并分析去做該行業(yè)所需要具備的其他資源以及能力1創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)應(yīng)當(dāng)是已經(jīng)處于上升期但還沒完全達(dá)到大規(guī)模發(fā)展階段。處于下降期的產(chǎn)業(yè)說明進(jìn)入企業(yè)已經(jīng)太多，競爭激烈，幾乎都是以規(guī)模效應(yīng)來競爭的環(huán)境了（比如IT的網(wǎng)游，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，PC電腦等），你一個新成立的公司如何去做規(guī)模競爭？而且新創(chuàng)企業(yè)必須考慮發(fā)展，產(chǎn)業(yè)已經(jīng)處于下降，有何發(fā)展前途？而正好到達(dá)巔峰的產(chǎn)業(yè)需要的是你立刻進(jìn)入戰(zhàn)場廝殺，但是初創(chuàng)企業(yè)需要磨合，需要練兵，等你準(zhǔn)備完，市場已被成功者瓜分，路邊不到你了。（典型案例：盛大，網(wǎng)易的游戲成功后，大家看看倉促進(jìn)入的其他網(wǎng)游廠商的境況）2.應(yīng)當(dāng)選擇自己具有優(yōu)勢的領(lǐng)域進(jìn)入:所謂優(yōu)勢，你有現(xiàn)成客戶，典型如很多外貿(mào)公司銷售出去自己創(chuàng)業(yè)，把自己積累的客戶帶去新公司。你擁有技術(shù)，比如學(xué)徒工滿師后自己開店，比如你先天具備某一領(lǐng)域的專長。如果上面都沒有，你的至親好友中有著某方面特殊資源的人，比如您有一個親戚是銀行行長，于是可以選擇去做信用卡業(yè)務(wù)。3.選擇好進(jìn)入的行業(yè)之后，應(yīng)當(dāng)仔細(xì)分析去做該行業(yè)所需要具備的其他資源以及能力了.第一就是資金，每個領(lǐng)域需要的資金投入都各自不同，在資金測算上，依照以下計算：開辦注冊費用，參考各地。辦公費用（房租，水電，物業(yè)，家具，辦公用品，易耗品）按12個月計算.其中房租按13個月計算，因為押金。人力成本（工資，福利，管理成本，電話費，招待費，差旅）按12個月計算。采購成本（按周轉(zhuǎn)率2倍計算）這些都是基礎(chǔ)的，你必須承擔(dān)的費用，按12個月計算是因為初創(chuàng)企業(yè)一般來說一年內(nèi)要做好沒有業(yè)務(wù)收入的準(zhǔn)備。也就是說資金至少要撐夠一年，這樣你才有可能在企業(yè)狀況不佳時，在7,8個月的時候考慮轉(zhuǎn)變。如果沒有這些錢，請你不要考慮創(chuàng)業(yè)，你幾乎不會成功。第二是人力資源，a.合作者，你可能不具備所有資源，所以需要合作者來彌補。因此選擇合作者的要素是資源上和你互補（而不是感情融洽），其次才是考慮性格問題。b.員工，初創(chuàng)公司在員工的選擇上其實與合作者是很相似的。（初創(chuàng)員工絕大部分都會轉(zhuǎn)為公司成功后的合作者）。選擇員工一樣是需要和你互補。比如你擁有技術(shù)而銷售能力欠缺那么你應(yīng)當(dāng)以招聘適合的銷售為主。第三是投資人選擇：有些朋友或許擁有比較好的技術(shù)或者項目，有些朋友公司已經(jīng)到了一定階段可以吸收風(fēng)險投資了。但是這個時候往往大家沉不住氣，似乎有錢就想快點拉進(jìn)來。其實這個世界上錢很多，但事錢都是有代價的，別人的目的是想從你身上賺到更多錢，而你也應(yīng)當(dāng)選擇對你最有利的投資人。怎么選擇？還是那個原則，互補。投資人給你帶來的不應(yīng)當(dāng)只是錢。投了錢進(jìn)來，你出讓了股權(quán)，這個代價比銀行貸款要高很多很多。除了錢，投資人應(yīng)當(dāng)能夠給你的企業(yè)帶來更多的品牌提升，更多的業(yè)務(wù)，更好的管理....這樣才是最合適你的投資人。第一次融資的企業(yè)最適合尋找與你關(guān)聯(lián)行業(yè)的行業(yè)投資人，比如你開印刷廠，如果讓造紙廠投資你那是最漂亮的。如果已經(jīng)到了一定規(guī)模，甚至于IPO之前的企業(yè)，那么著名的境外機(jī)構(gòu)投資人是你應(yīng)當(dāng)爭取的對象，它將給你帶來很強(qiáng)的知名度提升以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢攧?wù)管理體系。草創(chuàng)階段（第一階段）：這個時期的企業(yè)資金鏈緊張，人員較少，一般每人都是多面手。這個階段的企業(yè)主要任務(wù)應(yīng)當(dāng)是：快速完成資本積累。2.形成主營業(yè)務(wù)（公司70%現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)）這個階段應(yīng)當(dāng)注意的是：主營業(yè)務(wù)必須迅速定位完成，最大的忌諱就是這幾個月做這個業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)不好做后幾個月又轉(zhuǎn)換到其他業(yè)務(wù)上去。這樣前面打下的基礎(chǔ)全部白費，全公司員工意識形態(tài)轉(zhuǎn)變未必來得及，容易造成混亂，員工普遍會產(chǎn)生不安定感。會這樣隨意轉(zhuǎn)變的原因大體都是事先沒有做過規(guī)劃，沒有仔細(xì)選擇過進(jìn)入領(lǐng)域。如果事先仔細(xì)考慮清楚，而又的確沒有那種跨不過去的檻的話，那么就應(yīng)當(dāng)堅持，萬事開頭難，挺過去整個企業(yè)就會完全不一樣了。2.這個階段的企業(yè)往往是什么有錢做什么，跨領(lǐng)域甚至跨行業(yè)的項目也做。這本身并沒有錯。初創(chuàng)企業(yè)確實需要多種資金積累的手段。但是中間最大的應(yīng)當(dāng)規(guī)避的陷阱在于：你可以做任何項目，但是你90%的成本應(yīng)當(dāng)投入到主營業(yè)務(wù)中去，只有最多10%的成本（包括資金成本和人力成本）可以放在別處用。因為，不熟悉的領(lǐng)域或行業(yè)都有其特定規(guī)則和門檻，貿(mào)然進(jìn)入很可能摔跤，甚至于上當(dāng)受騙。初創(chuàng)企業(yè)現(xiàn)金流本來就非常緊，如果你把企業(yè)很多資金或其他人力資源挪威他用，萬一遭遇損失你就徹底完蛋，毫無翻身機(jī)會。而非主營業(yè)務(wù)又恰恰是企業(yè)（不管大中小型企業(yè)）摔跟頭摔得最多的地方。3.一把手必須學(xué)會如何正確測算現(xiàn)金流，必須保證隨時用嚴(yán)格的財務(wù)工具管理公司。千萬不能賺了點錢就頭腦發(fā)熱去干別的事情。4.這個時期的管理往往都是中央集權(quán)制，也就是所有簽字，日常管理都是由一把手負(fù)責(zé)的。這個階段沒什么太多時間談企業(yè)文化。企業(yè)文化是企業(yè)在長期運作過程中自然形成的一種共性，而不是靠提口號形成的。5.關(guān)于這個階段的管理：這個階段更適合的是粗中有細(xì)的管理模式。所謂粗中有細(xì)，粗是指初創(chuàng)企業(yè)每個人都獨當(dāng)幾面，因此不可引入那些大公司的日常管理制度，必須以更靈活，自由為原則。所謂細(xì)，就是在財務(wù)控管上必須嚴(yán)格，要一絲不茍，斤斤計較。初創(chuàng)企業(yè)每一分錢的成本節(jié)約都是很有價值的。6.關(guān)于待遇:初創(chuàng)企業(yè)的人員必須精干，人海戰(zhàn)術(shù)是不可取的，你請2個工資4千的人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如你只請一個工資8千的人。還有就是這個階段更適合以銷售為導(dǎo)向，也就是說以非常高的獎金比例來和業(yè)務(wù)掛鉤，這樣更容易使你鑒別人才。初創(chuàng)企業(yè)中有一類比較特殊的，就是技術(shù)型公司，這類公司通常都是引入風(fēng)險投資創(chuàng)業(yè)的，這類公司有其特殊性，因此策略也相對不同?！?.發(fā)展階段（第二階段）：怎么界定企業(yè)進(jìn)入第二階段了呢？從資產(chǎn)規(guī)模等等來界定顯然不太合理?？梢赃@樣看：當(dāng)一個企業(yè)形成了自己非常穩(wěn)定的主營業(yè)務(wù)，同時該主營業(yè)務(wù)為公司了70%以上的現(xiàn)金收入，每年還能夠去年輕松實現(xiàn)盈利。公司凈資產(chǎn)為正。符合以上的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)說是進(jìn)入了第二階段。第二階段的企業(yè)要注意如下問題:1.與初創(chuàng)階段相比，這時候的你應(yīng)當(dāng)更專注。多元化和專業(yè)化經(jīng)營爭論了很多年了，但是那是對于大企業(yè)來說的（大企業(yè)的多元化也應(yīng)當(dāng)是業(yè)務(wù)相關(guān)的多元化，而不是互不關(guān)聯(lián)的多元化），對于發(fā)展階段的企業(yè)必須實施專業(yè)化的策略。因為這個階段要開始發(fā)力了，企業(yè)會進(jìn)入快速發(fā)展的階段,所以力要往一塊使；同時你更無法接受摔跟頭，這個時候就好比一個身高2米的巨人，每摔一跤都是很沉重的。2.這一階段，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)進(jìn)行必要的分工了，每一項專業(yè)工作都會耗費大量精力，身兼多職只會什么都做不好。同時一把手應(yīng)當(dāng)更多地去接觸更廣泛的社會相關(guān)資源。這些可能都是你在初創(chuàng)階段不會也沒必要去接觸的。這些資源包括：工商，稅務(wù)，銀行，政府關(guān)系等。3.關(guān)于自有知識產(chǎn)權(quán)。分為兩種，貿(mào)易，代理型的企業(yè)以渠道為主，在更好地維持渠道關(guān)系的同時你應(yīng)當(dāng)去開始設(shè)計好的商業(yè)模式了。而技術(shù)型的企業(yè)可以考慮引入自己的品牌。某些企業(yè)是屬于附生型的，也就是說這些企業(yè)是長期依托某大企業(yè)生存發(fā)展的。這種企業(yè)往往一開始是因為和該大企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)間的千絲萬縷關(guān)系。而發(fā)展到了一定階段，你就應(yīng)當(dāng)學(xué)會布局，所謂布局是布人的局。你不能因為人事的變動導(dǎo)致你整個企業(yè)的崩潰。4.這個階段的企業(yè)可以開始有意的培養(yǎng)一些中層干部。因為創(chuàng)業(yè)元老有很多可能都未必適合大型企業(yè)的運作了。這些創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)他們在未來逐步退居成股東而非經(jīng)營者，一批中層干部應(yīng)當(dāng)被培養(yǎng)起來接班。這樣也更有利于一把手的長期權(quán)威。簡單小結(jié):選擇自己合適的行業(yè)產(chǎn)業(yè)處于上升期但還未達(dá)到頂峰選擇自己熟悉的或有資源的行業(yè)IIV測算投入規(guī)模以及需要哪些能力資源等1.保障第一年的投入2.選擇互補的合作人和員工或投資人IIV第一階段的草創(chuàng)經(jīng)營1.90%成本投入在主營業(yè)務(wù),10%的成本做其它項目控制應(yīng)收款，哪怕不做生意也不可放帳測算現(xiàn)金流，保障現(xiàn)金流正常，不可因非主營業(yè)務(wù)而挪用資金，哪怕有錢賺的項目。IV第二階段發(fā)展期專業(yè)化經(jīng)營培育核心競爭力并擴(kuò)大之管理層逐步洗牌，培養(yǎng)中層干部接班來源全球總商會/按創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)各階段閱讀：創(chuàng)業(yè)萌芽階段（適合有志創(chuàng)業(yè)的朋友）http://www.163164.Com/a/480.htm創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備階段http://www.163164.Com/a/479.htm創(chuàng)業(yè)進(jìn)行階段http://www.163164.Com/a/478.htm專題如何白手起家http://www.163164.Com/a/773.shtm如何找商機(jī)http://www.163164.Com/g/10001.htm奧運中各行各業(yè)的