白酒營銷策劃書范文

白酒營銷籌劃書范文白酒營銷籌劃書范文1一、企業(yè)的目標和任務國五液和白金酒是國內(nèi)老字號釀酒企業(yè)五糧液股份公司和貴州茅臺集團打造的又一核心品牌，擁有近千年的歷史,而中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額連續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據(jù)一方；長點。依據(jù)目前國內(nèi)的形勢，在全國范圍內(nèi)的全面升級。二、市場狀況分析酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感朝著優(yōu)質(zhì)、低度、養(yǎng)分的方向轉變進展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開頭講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。享，成為現(xiàn)代人消費觀念?！惨弧诚M者購置酒類的地點但不同城市因經(jīng)濟水平的差異，購置地也有所差異?！捕掣偁帉κ址治鰢逡汉桶捉鹁频闹饕偁帉κ质莿δ洗?、酒鬼、瀏陽河、金六名度較高，已經(jīng)得到消費者的認可，因而能取得很好的市場份額?！踩诚M心理爭論欲望、購置動機、購置行為、消費行為、滿足評價”七個階段。目前以上產(chǎn)品的廣告在央視等著名媒體投放大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的留意，引起顧客的興趣、購置欲望，激發(fā)起購置動機。1．消費者購置動機常常飲用，自己品嘗〔生活習慣〕會客、待客飲用送禮喜慶事飲用需要節(jié)假日購置飲用?？旎顣r、苦惱時飲用2．消費者性格分析炫耀心：地位、財寶、名譽、愛情方面，都期望勝人一籌。尋常心：認定的一種品牌一般不會轉變。比較理性，留意養(yǎng)分和安康而有所選擇。?3.消費習慣生活習慣〔比較固定〕廣告影響聽說4．消費者分類群眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費群。中檔價位流行型禮儀型，與價位沒有確定關系，這局部消費者不太固定。酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。三、SWOT(一)、公司的優(yōu)勢經(jīng)營投放的白酒產(chǎn)品知名度較高。產(chǎn)品種類較多，涵蓋了高中低端消費群體。目前聯(lián)華超市還未引進該系列品種白酒，利潤空間寬闊。70用?！捕彻镜牧觿莩闪⒐玖魈寿Y金還是比較緊急。超市結款方式直接關系到公司資金運作。生產(chǎn)的產(chǎn)品多為中低檔產(chǎn)品。銷售網(wǎng)絡落后，缺乏市場。缺乏市場影響力。2在烏市市場中能分得一杯湯水,誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力,那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者,這個西北邊上的大城市,它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是籌劃的關鍵,本案旨在解決以下問題:1、營銷隊伍的根底建設;2、烏市營銷網(wǎng)絡的設計;3、烏市市場的營銷導入;4、烏市市場的廣告策略;5、烏市工作排期執(zhí)行.紙.為此,建立一個有肯定素養(yǎng)的營銷隊伍是格外有必要的,我們對營銷隊伍的按排,將走以下幾步:x的主要課程有:1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;2、終端開拓的根本步驟3、營銷網(wǎng)絡的根本構架4、效勞營銷的心理觀念5、白酒營銷的根本技巧訓,時間需要一個星期,市場模擬一個星期.其次、定于本月x1和市場的根本操作.2、完成效勞與溝通的軟性實踐,進展全面與終端商的溝通實踐,與兄弟片區(qū)的總結溝通,完成心理的溝通總結分析.3、市場排期表制作的根本技能操作.第三,營銷隊伍的區(qū)域劃分,完成營銷隊伍的組織合成.二、烏市營銷網(wǎng)絡的設計營銷網(wǎng)絡是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場,網(wǎng)絡建立的科學與否,是企業(yè)走向成功的關鍵,為此,我們對營銷網(wǎng)絡進展初步設計.營銷網(wǎng)絡的分類:a、根底零售終端分為a、b、c根底酒店終端分為a、b、cb、根底酒店的`市場網(wǎng)絡方案根本屬于市場根底層消費,而烏市的特點是根底零售終端由于區(qū)域的不一樣,其投入的方式也不同.首先,我們從c類終端即零售小店和小超市開頭抓起,而這類終abc,a,b有肯定量的終端,c100元以上的終端.abca區(qū)是指偏遠的,網(wǎng)絡滲透性差的區(qū)域,但又是白酒主消費區(qū)域,如頭屯營銷方案,簡潔進入市場終端.b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、市區(qū),由于靠近城市邊緣,業(yè)主對誆釣差異法簡潔承受,上貨快.c類是天山區(qū)、沙區(qū),這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū),是高價位消費的集散地,天山劍酒要攻克這個區(qū)域有很多難度,只能漸漸啃,我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細,關鍵是要打好這第一場硬仗.現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡劃分為:第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區(qū),人員配備8名,在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡配貨任務;其次戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū),在第一個時間內(nèi)配備2人,摸清市場狀況,完成意向市場調(diào)查,并開展逐步鋪貨工作.等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后,抽調(diào)6154002206力極強的能手,進展大面積的攻克,到達第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,最終合計完成xx酒店終端市場在零售終端完成1500家后,組織十個人的酒店開c248ml略運用雙品牌彈空方案(方案另案供給).主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街.每一條街上的全部酒店安排不少于四個促銷小姐.同時其它人員分到各個片區(qū)進展鋪貨,需要留意的是酒店確定不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端,以便造成業(yè)務人員占市場價格的孔子,亂打價格戰(zhàn).這些任務的完成,要依靠以下幾個營銷策略:1、指標量化,現(xiàn)階段鋪貨期不能講總任務,而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務,和三十天任務來量化.這樣,不但在第一時間發(fā)生問題,可以極時補救,不傷筋骨.業(yè)務員完成的任務也比較輕松,為后續(xù)的營銷任務完成帶來保證.6商業(yè)區(qū).并進展難易四分法,對各自的片區(qū)實行分類,到達最速率有效攻克.其次階段,即四個星期后每天增加到5件,主要向辦公區(qū)域和小5工作競爭,但不能滲入零售的策略.固然,酒店先鋪設c類,也可鋪設一局部ba3、終端數(shù)據(jù)錄入,業(yè)務員在進入鋪貨期中,必需完成與業(yè)主的合同簽訂,業(yè)務登記和回公司數(shù)據(jù)錄入,并結清款項,確定不能拖到其次天,拖一天要做出相應的懲罰,終端數(shù)據(jù)錄入后等其次次回款時,進入5端,每個終端必需完成不少于三次以上的回款行為,假設三個月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進貨行為,或銷售額缺乏保證點,該終端根底工資將取消,一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準,到達100家終端以上之后通過網(wǎng)絡數(shù)同一個店消滅二個人名的狀況將予以取消,并給與罰款.4交狀況報告.53鋪貨終端數(shù);鋪貨量根本底線.6包裝,改為牛皮紙古典包裝.三、營銷導入過程營銷導入要承受各種不同的方式進展導入,本次營銷導入將承受差異法營銷導入法進展工作:差異營銷導入法的方案為:在進展鋪貨時,承受釣魚的形式進展,7-1070%c大提高.由于完成首次購置,大量酒品庫壓在業(yè)主終端,迫使他們進展樂觀銷售.本活動不適用ab這種促銷是通過酒中探寶,來提起消費者的購置欲望,到達完成二次購置的熱潮,迫使業(yè)主動進第三批貨.完成第三次購置與我們設計投qqqq案,到達消費者自動上門購置的目的.xx目標.做死.假設做不到相互對應,請放棄這種形式.四、天山劍酒的廣告策略天山劍酒的廣告策略分為以下步驟:1qq書,主要表達”天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購置契機,一步一步把消費者的胃口吊起來,讓消費者無法遺忘這種叫”天山劍”的203052pop管.我們印制一大批立花,打上天山劍的廣告語和天山劍品牌,布置到各個終端和局部家庭,進展氣概宣傳,與眾不同,確定會帶來不一樣的收獲.用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面,以作宣傳,這樣既與眾不同,工商局也不會管.3、大門口放置一些小展板,進展宣傳,展板上只要有”天山劍酒已到”字樣均可.415氣男兒-天山劍”.5、促銷的”啟事”廣告,具體內(nèi)容在后續(xù)的促銷籌劃案中.要求以酒店終端為主要目標,以小超市為關心進展宣傳.5右,要求形象活潑,有保藏價值.7、一個連續(xù)的平面報紙廣告,主要是推動高檔酒的銷售一切籌劃,不行能百分之一百到位,但只要能夠完成其80%以上,我們的市場將大有起色.固然,執(zhí)行中確定會有很多磨擦,愿我們相互理解,相互支持,只有一個目標,把市場做大,把蛋糕做大,這才是真理.31的資金來支持銷售。2牌價值、定價權優(yōu)勢奠定了其在劇烈的市場競爭中的強勢地位。3、國際資本將把白酒業(yè)競爭帶到的層面資本的不斷進入，白酒業(yè)的競爭將會上升到的層面。4、白酒品類競爭領域細分化〔生態(tài)酒等概念都為其市場競爭加分不少。5、中檔白酒市場競爭加劇6、中小規(guī)模企業(yè)壓力加大業(yè)結果面臨進一步優(yōu)化。7、白酒企業(yè)業(yè)績分化日益明顯調(diào)整產(chǎn)品構造，推行高端戰(zhàn)略的特點。8、產(chǎn)品構造進一步優(yōu)化加大高端產(chǎn)品的比例，以保證利潤的持續(xù)增長。二、白酒行業(yè)推測性分析1、糧食漲價會連續(xù)影響白酒價格漲幅2、品牌影響力薄弱的白酒品牌前景黯淡3、高檔白酒市場照舊是白酒品牌的掘金之地4、行業(yè)龍頭企業(yè)領先優(yōu)勢難撼動5、年份酒全面開花優(yōu)勝劣汰進程加快6、原酒價格上漲加快中小酒企優(yōu)勝劣汰7、公款消費壓縮將對白酒市場產(chǎn)生更大沖擊8、白酒行業(yè)消費大局持續(xù)平穩(wěn)走勢良好三、總結白酒行業(yè)進展的關鍵詞：本錢增加--加劇規(guī)模競爭品牌影響力--加劇品牌文化競爭高端市場持續(xù)走好--加劇技術和概念競爭區(qū)域品牌壓力巨大--加劇差異化營銷競爭全國優(yōu)勢品牌市場前移--加劇區(qū)域品牌與全國品牌的競爭競爭對手關鍵詞技術創(chuàng)--生存之本發(fā)力高端--爭奪白酒最具潛力市場差異化品牌戰(zhàn)略--以獨有特點取勝短期目標加長期規(guī)劃--帶動企業(yè)向前進展其次局部：營銷思路整合一、渠道建設A、酒店終端的梳理及