2023年精鎘行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

精鎘行業(yè)報告/龐文報告PAGE1精鎘行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z26075概述 312663一、精鎘行業(yè)財務狀況分析 512990(二)、現(xiàn)金流對精鎘業(yè)的影響 726632二、精鎘行業(yè)政策環(huán)境 711387(一)、政策持續(xù)利好精鎘行業(yè)發(fā)展 717187(二)、精鎘行業(yè)政策體系日趨完善 824662(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 832172(四)、宏觀環(huán)境下精鎘行業(yè)定位 915760(五)、“十三五”期間精鎘業(yè)績顯著 94640三、2023-2028年精鎘企業(yè)市場突破具體策略 101000(一)、密切關注競爭對手的策略，提高精鎘產品在行業(yè)內的競爭力 107063(二)、使用精鎘行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 106948(三)、實施精鎘行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 1124481(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 1117388(五)、實施線上線下融合，深化精鎘行業(yè)國內外市場拓展 1120535(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 1121632四、2023-2028年宏觀政策背景下精鎘業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 123614(一)、2022年精鎘業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 122056(二)、國際形勢對精鎘業(yè)發(fā)展的影響分析 1330568(三)、精鎘業(yè)經濟結構分析 1423964五、精鎘企業(yè)戰(zhàn)略目標 1527385六、精鎘行業(yè)競爭分析 1511303(一)、精鎘行業(yè)國內外對比分析 1628987(二)、中國精鎘行業(yè)品牌競爭格局分析 1731449(三)、中國精鎘行業(yè)競爭強度分析 18152021、中國精鎘行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 18270832、中國精鎘行業(yè)上游議價能力分析 18138133、中國精鎘行業(yè)下游議價能力分析 1853624、中國精鎘行業(yè)新進入者威脅分析 1842165、中國精鎘行業(yè)替代品威脅分析 1927556七、精鎘企業(yè)戰(zhàn)略保障措施 1927483(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調整組織架構 192352(二)、加強人才培養(yǎng)與引進 2099041、制定人才整體引進方案 20162252、渠道人才引進 21243653、內部員工競聘 2118910(三)、加速信息化建設步伐 2121627八、“疫情”對精鎘業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策 226598(一)、國內有關政府機構對精鎘業(yè)的建議 222801(二)、關于精鎘產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議 2325341(三)、突破精鎘企業(yè)疫情的策略 2319491九、精鎘行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 248447(一)、精鎘行業(yè)產品差異化獲取“商機” 241265(二)、精鎘行業(yè)市場分化贏得“商機” 2514137(三)、以精鎘行業(yè)服務差異化“抓住”商機 2513558(四)、用精鎘行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 2512596(五)、以精鎘行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 26647十、精鎘產業(yè)投資分析 262331(一)、中國精鎘技術投資趨勢分析 2624487(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 2720317(三)、中國精鎘行業(yè)投資風險 2720376(四)、中國精鎘行業(yè)投資收益 289343十一、精鎘業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 296641(一)、精鎘業(yè)發(fā)展特點分析 2915960(二)、精鎘業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 2924415(三)、精鎘業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 30154331、精鎘業(yè)縱向延伸分析 30259812、精鎘業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 30

概述近年來，精鎘行業(yè)市場火爆，其應用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了精鎘的應用場景。一方面，進一步提升精鎘產業(yè)鏈中的原材料和供應商，有利于產業(yè)源頭的轉型升級，優(yōu)化產業(yè)流程；另一方面，精鎘技術、品質、品種的更新迭代，有利于產品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導致了精鎘應用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，精鎘行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關系到精鎘公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年精鎘行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內告訴精鎘行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、精鎘行業(yè)財務狀況分析(一)、精鎘行業(yè)近三年財務數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年精鎘行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要精鎘數(shù)據(jù)和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業(yè)務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，精鎘公司各項指標持續(xù)加強，精鎘策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底精鎘行業(yè)發(fā)生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18精鎘企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28精鎘業(yè)銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意?？傎Y產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期精鎘和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與精鎘業(yè)態(tài)精鎘以及市場回穩(wěn)有較大關系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因精鎘精鎘項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對精鎘業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)精鎘行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內的企業(yè)進行財務比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著精鎘行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對精鎘行業(yè)的發(fā)展和生存產生重大影響。二、精鎘行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好精鎘行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網＋精鎘、大數(shù)據(jù)與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為精鎘行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、精鎘行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內精鎘產業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經日趨完善。2019年,公開數(shù)據(jù)表明公出臺三項與精鎘緊密相關的政策文件,為精鎘發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發(fā)布了關于精鎘管理的文件,在精鎘行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對精鎘業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關于精鎘發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內對精鎘領域的大力投入,國內精鎘技術專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開精鎘專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發(fā),商業(yè)化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下精鎘行業(yè)定位產業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間精鎘業(yè)績顯著精鎘因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設精鎘,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮精鎘的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業(yè)經濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是精鎘的建設可帶來的效應。立足精鎘建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環(huán)境、生活等各個層面,使精鎘的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與精鎘發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。三、2023-2028年精鎘企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高精鎘產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高精鎘行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與精鎘行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用精鎘行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的精鎘行業(yè)產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施精鎘行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注精鎘行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從精鎘行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將精鎘行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化精鎘行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議精鎘行業(yè)企業(yè)在經營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。精鎘公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓精鎘企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于精鎘行業(yè)公司確定公司的競爭地位。四、2023-2028年宏觀政策背景下精鎘業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年精鎘業(yè)發(fā)展環(huán)境分析精鎘業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，精鎘業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為精鎘行業(yè)的相關企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰(zhàn)略，大力推進供給側結構性改革，精鎘業(yè)結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結構持續(xù)升級，精鎘業(yè)需求結構持續(xù)改善。(二)、國際形勢對精鎘業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致精鎘業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，精鎘業(yè)產業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球精鎘業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看，國內發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來精鎘業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、精鎘業(yè)經濟結構分析一是精鎘業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產和重組；產業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，精鎘行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持精鎘業(yè)。從產業(yè)結構來看，我國的精鎘業(yè)有許多子產業(yè)，產業(yè)鏈體系相對完整；從產業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對精鎘業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。五、精鎘企業(yè)戰(zhàn)略目標精鎘公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有精鎘品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設精鎘直銷店、店鋪。六、精鎘行業(yè)競爭分析目前，我國精鎘領域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網巨頭。三方陣營不斷加大精鎘相關產業(yè)布局，針對不同應用場景推出了精鎘系列產品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應用。(一)、精鎘行業(yè)國內外對比分析精鎘的國內外目標客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內外對于精鎘這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經濟、文化等方面存在差異，國內外精鎘行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外精鎘更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務能力，并通過技術積累和項目展示；國內精鎘緊緊圍繞政策引導和產業(yè)價值定位，制定預期發(fā)展目標，通過產學研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應。(二)、中國精鎘行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應用領域，精鎘行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)精鎘技術的應用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將精鎘技術應用到智能安防領域。應用場景復雜，精度要求高；個人消費應用場景復雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)精鎘技術的供給維度分析，精鎘技術能夠提供的產品主要分為工程項目、硬件技術和軟件技術。隨著中國經濟增長進入換擋期，精鎘行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉向中低速發(fā)展。經過30年的高速發(fā)展，中國精鎘正面臨轉型升級的重要時期。精鎘行業(yè)進入品牌競爭時代。精鎘市場競爭已經從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設，樹立更高層次的品牌內涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌精鎘企業(yè)的必經之路。(三)、中國精鎘行業(yè)競爭強度分析1、中國精鎘行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，精鎘行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領域，相互競爭的壓力較小。2、中國精鎘行業(yè)上游議價能力分析精鎘行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產品多為通用和標準化產品，供應商眾多，競爭充分。因此，精鎘行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國精鎘行業(yè)下游議價能力分析精鎘行業(yè)的下游應用主體包括個人、企業(yè)和政府機構。應用領域包括金融、安防、精鎘、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，精鎘行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國精鎘行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為精鎘行業(yè)帶來新產能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的精鎘市場中贏得一席之地。這可能會導致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，精鎘行業(yè)內現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國精鎘行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產的產品相互替代而相互競爭。七、精鎘企業(yè)戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，精鎘的應用將成為未來的新趨勢。針對精鎘企業(yè)發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果?；诖?，建議進行以下調整：1.增設進出口業(yè)務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養(yǎng)與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發(fā)展規(guī)劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現(xiàn)。在引進人才的同時，也要避免精鎘人才再次流失?？刹捎妹嬖嚒⑿睦硭刭|測評、專業(yè)知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業(yè)文化和企業(yè)價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對精鎘相關專業(yè)知識要求較高的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業(yè)知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協(xié)議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯(lián)系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業(yè)等，對員工進行專業(yè)培訓，培訓后調整崗位。在建立人才引進機制的同時，人才培養(yǎng)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現(xiàn)人才使用與人才培養(yǎng)相統(tǒng)一的原則，做好專業(yè)人才培養(yǎng)工作，培養(yǎng)具有更高職業(yè)素養(yǎng)的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業(yè)務，提高工作效率，精鎘公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統(tǒng)，提高企業(yè)各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業(yè)資源管理系統(tǒng)，梳理企業(yè)各項工作流程，提高企業(yè)整體工作效率和管理水平。3加強企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫的管理和維護，確保企業(yè)數(shù)據(jù)安全。4.充分利用互聯(lián)網和大數(shù)據(jù)技術完成企業(yè)資源的整合和優(yōu)化，提升企業(yè)形象，降低企業(yè)交易成本。5.利用企業(yè)微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業(yè)的設計和銷售部門提供數(shù)據(jù)，讓公司根據(jù)市場變化做出新的機會選擇或戰(zhàn)略決策。八、“疫情”對精鎘業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標的影響及對策目前，減少疫情對精鎘業(yè)的影響，逐步實現(xiàn)經濟復蘇，需要國際組織、商業(yè)伙伴、政府機構、金融機構和企業(yè)自身的充分合作。根據(jù)我們對疫情影響的分析，并參考調查獲得的信息報告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內有關政府機構對精鎘業(yè)的建議建議政府機構整理和分析應對突發(fā)事件的相關政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務優(yōu)化等）和政府部門進行分類，形成應對突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調查的精鎘行業(yè)普遍認為，社會保障救濟、恢復工作和生產以及特定行業(yè)的政策發(fā)揮了重要作用。精鎘行業(yè)企業(yè)希望加強財政、稅收等方面的政策支持；專家學者普遍認為，對于精鎘企業(yè)來說，財政救助政策更及時、更有效，財政政策需要精心設計。改善政策執(zhí)行。報告顯示，精鎘行業(yè)的許多中小企業(yè)表示，現(xiàn)金流支持時間約為一個月，這意味著需要盡快對企業(yè)實施援助效果。在已經發(fā)布的眾多政策中，企業(yè)對社會保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關于精鎘產業(yè)上下游產業(yè)合作的建議一是加強精鎘行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破精鎘行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、精鎘商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內構建完整的精鎘行業(yè)供應鏈流通，提高抗風險能力。(三)、突破精鎘企業(yè)疫情的策略一是加強精鎘行業(yè)上下游交流互信。加強與供應鏈上下游合作伙伴的溝通，增進理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破精鎘行業(yè)的價值鏈瓶頸。通過國際組織、精鎘商協(xié)會、行業(yè)聯(lián)盟等載體，我們可以及時了解價值鏈中的阻塞點，共同采取措施解決原材料供應、物流和運輸問題。第三，分散供應鏈風險。共同探索供應鏈多元化發(fā)展的最佳路徑，分散不可抗力風險，盡可能平衡各方的期望和需求；在一定區(qū)域內構建完整的精鎘行業(yè)供應鏈流通，提高抗風險能力。九、精鎘行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、精鎘行業(yè)產品差異化獲取“商機”精鎘行業(yè)中的產品差異化是指產品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于精鎘行業(yè)的競爭者來說，產品的核心價值基本相同，但在性能和質量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產品開發(fā)、生產和銷售，實現(xiàn)產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產品差異化可以進一步細分為：(1)精鎘行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產品的不同需求，進一步細分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)精鎘行業(yè)品種差異化。利用不同產品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化，搶抓市場先機，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，多銷售高附加值產品和階段性高價產品。這不僅減輕了市場壓力，而且實現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)精鎘行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、精鎘行業(yè)市場分化贏得“商機”精鎘行業(yè)市場差異化是指產品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴大市場份額，實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以精鎘行業(yè)服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶，我們在精鎘行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，利用重點資源匹配重點客戶，有效提高服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊，為他們提供技術、業(yè)務、售后服務多對一的服務，并進行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時，關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用精鎘行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評價評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，對不同的客戶給予相應的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際經營情況，如經營方式、庫存情況等，有針對性地指導優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護精鎘行業(yè)市場的一側。(五)、以精鎘行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質。識別精鎘行業(yè)渠道的差異，建立適合產品特點和業(yè)務條件的銷售渠道，是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時，適度加快直銷渠道發(fā)展。加強與大型終端客戶和廠商合作，建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時，時刻關注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的避險功能，有效規(guī)避市場價格下跌的風險。十、精鎘產業(yè)投資分析(一)、中國精鎘技術投資趨勢分析根據(jù)近年來我國精鎘技術商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年精鎘技術的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國精鎘技術領域的投資也將從目前的風投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入精鎘領域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨精鎘技術的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風投機構尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國精鎘行業(yè)技術領域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國精鎘技術投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經過去,產業(yè)鏈精準招商正在實施,新經濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞精鎘獨角獸企業(yè)構建產業(yè)集群；第二步：建設智能化服務載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務、智能化基礎設施等；第三步：搭建精鎘產業(yè)創(chuàng)新服務體系,提供基金等金融服務、活動服務、商業(yè)模式服務等,構建開放完善的產業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動精鎘爆炸式發(fā)展。(三)、中國精鎘行業(yè)投資風險(1)服務更新速度慢精鎘服務更新速度緩慢,不能及時適應用戶的需求。(2)服務體驗有待提高精鎘服務體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務，不能滿足精鎘信息化需求。(4)咨詢與管理不夠精鎘行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側重用戶需求與痛點。(四)、中國精鎘行