2023年特斯拉行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

特斯拉行業(yè)報告/龐文報告PAGE1特斯拉行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z6103概述 322355一、特斯拉業(yè)發(fā)展模式分析 432629(一)、特斯拉地域有明顯差異 429120二、2023-2028年特斯拉企業(yè)市場突破具體策略 416252(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高特斯拉產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 431333(二)、使用特斯拉行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 526499(三)、實施特斯拉行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 526635(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系 527258(五)、實施線上線下融合，深化特斯拉行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 51034(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 63570三、2023-2028年宏觀政策背景下特斯拉業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 7219(一)、2022年特斯拉業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 730958(二)、國際形勢對特斯拉業(yè)發(fā)展的影響分析 822079(三)、特斯拉業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析 91506四、特斯拉行業(yè)政策背景 106052(一)、政策將會持續(xù)利好特斯拉行業(yè)發(fā)展 1023054(二)、特斯拉行業(yè)政策體系日趨完善 1024239(三)、特斯拉行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 125213(四)、宏觀經(jīng)濟背景下特斯拉行業(yè)的定位 1329459五、特斯拉行業(yè)財務(wù)狀況分析 1314432(二)、現(xiàn)金流對特斯拉業(yè)的影響 1625115六、關(guān)于“十四五”特斯拉業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 1624111(一)、特斯拉業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 1629661、特斯拉業(yè)的社會化 17138672、大規(guī)模的特斯拉業(yè) 175887(二)、“十四五”期間特斯拉業(yè)的市場應(yīng)用方向 1710232(三)、十四五”期間特斯拉業(yè)的發(fā)展重點 186942七、特斯拉行業(yè)競爭分析 1920012(一)、特斯拉行業(yè)國內(nèi)外對比分析 1921363(二)、中國特斯拉行業(yè)品牌競爭格局分析 2023679(三)、中國特斯拉行業(yè)競爭強度分析 21230761、中國特斯拉行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 21114012、中國特斯拉行業(yè)上游議價能力分析 21210713、中國特斯拉行業(yè)下游議價能力分析 21197854、中國特斯拉行業(yè)新進入者威脅分析 2135625、中國特斯拉行業(yè)替代品威脅分析 225131(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領(lǐng)銜 2221394(五)、上市公司雙雄深耕多年 2224939(六)、特斯拉巨頭綜合優(yōu)勢明顯 2319459八、特斯拉行業(yè)風(fēng)險控制解析 239095(一)、特斯拉行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險分析 237173(二)、特斯拉業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險 249884九、特斯拉行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 245909(一)、特斯拉行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 243997(二)、特斯拉行業(yè)市場分化贏得“商機” 256171(三)、以特斯拉行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機 2530862(四)、用特斯拉行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 2514558(五)、以特斯拉行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 26

概述近年來，特斯拉行業(yè)市場火爆，其應(yīng)用場景跨越式發(fā)展的根本原因在于技術(shù)、安全和多樣性的創(chuàng)新。用戶需求的爆發(fā)式增長，極大地豐富了特斯拉的應(yīng)用場景。一方面，進一步提升特斯拉產(chǎn)業(yè)鏈中的原材料和供應(yīng)商，有利于產(chǎn)業(yè)源頭的轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面，特斯拉技術(shù)、品質(zhì)、品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的持續(xù)開發(fā)。進一步滿足用戶新需求的升級和質(zhì)量提升，都有利于行業(yè)的進一步發(fā)展。多方的推動，導(dǎo)致了特斯拉應(yīng)用的爆發(fā)式發(fā)展。那么，面對行業(yè)的高速發(fā)展，特斯拉行業(yè)的企業(yè)如何才能在市場上分得更大的蛋糕，獲得更多的收益，占領(lǐng)更大的市場？在這里，企業(yè)的市場突破戰(zhàn)略非常重要。如何制定戰(zhàn)略，選擇什么樣的戰(zhàn)略，關(guān)系到特斯拉公司未來五年甚至十年的發(fā)展。本文主要分析未來五年特斯拉行業(yè)企業(yè)的市場突破份額，并提供指導(dǎo)意見。企業(yè)戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣的。每個特定的選擇都會有或大或小的差異。當然，每種選擇都有充分的理由和具體的不同條件。本文之所以試圖探索企業(yè)豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在極短的時間內(nèi)告訴特斯拉行業(yè)的企業(yè)管理者，市場突破發(fā)展的基本選擇策略有多少，以及每個選擇策略如何發(fā)揮作用,被選中的根本原因是什么。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、特斯拉業(yè)發(fā)展模式分析(一)、特斯拉地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復(fù)雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，特斯拉企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)特斯拉企業(yè)大多具有較強的區(qū)域?qū)傩裕鐓^(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。二、2023-2028年特斯拉企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高特斯拉產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高特斯拉行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與特斯拉行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用特斯拉行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的特斯拉行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務(wù)質(zhì)量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施特斯拉行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注特斯拉行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系樹立用戶至上觀，即從特斯拉行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預(yù)見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將特斯拉行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化特斯拉行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務(wù)市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務(wù)，響應(yīng)市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議特斯拉行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。特斯拉公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產(chǎn)品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓特斯拉企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應(yīng)國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于特斯拉行業(yè)公司確定公司的競爭地位。三、2023-2028年宏觀政策背景下特斯拉業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年特斯拉業(yè)發(fā)展環(huán)境分析特斯拉業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟體之首。經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，特斯拉業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為特斯拉行業(yè)的相關(guān)企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，特斯拉業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻占主導(dǎo)地位，消費結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，特斯拉業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對特斯拉業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導(dǎo)致特斯拉業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，特斯拉業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟復(fù)蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應(yīng)周期不暢，全球特斯拉業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設(shè)。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預(yù)期減弱的壓力，但長期以來特斯拉業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、特斯拉業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析一是特斯拉業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應(yīng)到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術(shù)、人才）向東南演進、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，特斯拉行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持特斯拉業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國的特斯拉業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對特斯拉業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。四、特斯拉行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好特斯拉行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預(yù)計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+特斯拉，大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進入實質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復(fù)雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信特斯拉行業(yè)的前景廣闊。(二)、特斯拉行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)特斯拉產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關(guān)數(shù)據(jù)展示了與特斯拉密切相關(guān)的三項政策文件，為特斯拉的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);據(jù)了解相關(guān)部門發(fā)布了有關(guān)特斯拉管理的文件，這些文件在特斯拉行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對特斯拉業(yè)務(wù)形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策；網(wǎng)絡(luò)公開信息展示了一份《特斯拉發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展特斯拉的指導(dǎo)思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務(wù)和保障措施。(三)、特斯拉行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模快速增長和政策支持明顯增加的背景下，特斯拉主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在特斯拉領(lǐng)域的投資，國內(nèi)特斯拉技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的特斯拉公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實力的顯著提高也為國內(nèi)特斯拉市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟背景下特斯拉行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務(wù)存在很大差異五、特斯拉行業(yè)財務(wù)狀況分析(一)、特斯拉行業(yè)近三年財務(wù)數(shù)據(jù)及指標分析表中列出了近三年特斯拉行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要特斯拉數(shù)據(jù)和財務(wù)指標：財務(wù)指標2020年2019年2018年主營業(yè)務(wù)收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導(dǎo)致凈利潤下降外，特斯拉公司各項指標持續(xù)加強，特斯拉策略和風(fēng)險防范與化解報告良好。

財務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底特斯拉行業(yè)發(fā)生大量短期借款導(dǎo)致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18特斯拉企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28特斯拉業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長應(yīng)引起注意?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長短期特斯拉和同定資產(chǎn)都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與特斯拉業(yè)態(tài)特斯拉以及市場回穩(wěn)有較大關(guān)系。營業(yè)利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因特斯拉特斯拉項目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對特斯拉業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)特斯拉行業(yè)存在的問題，并對行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進行財務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當前市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著特斯拉行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會嚴重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽，最終將對特斯拉行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。六、關(guān)于“十四五”特斯拉業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、特斯拉業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據(jù)《特斯拉業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國特斯拉業(yè)應(yīng)以市場為導(dǎo)向，實施管理和技術(shù)創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內(nèi)外結(jié)合。將現(xiàn)有產(chǎn)品與高新技術(shù)相結(jié)合，促進其升級換代，擴大特斯拉行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著特斯拉業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，特斯拉業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、特斯拉業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式?jīng)Q定了特斯拉業(yè)的社會化建設(shè)。目前，我國特斯拉業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導(dǎo)大型經(jīng)濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與特斯拉行業(yè)相關(guān)企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破特斯拉業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的特斯拉業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了特斯拉業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，特斯拉業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、大規(guī)模的特斯拉業(yè)從特斯拉業(yè)的發(fā)展時期來看，特斯拉業(yè)的市場發(fā)展程度決定了特斯拉業(yè)的規(guī)模。產(chǎn)業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)?；臈l件，特斯拉業(yè)管理的社會化是其規(guī)?；谋Ｕ稀ｋS著特斯拉業(yè)的社會化，它已經(jīng)從單位和個人轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，特斯拉業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。(二)、“十四五”期間特斯拉業(yè)的市場應(yīng)用方向“十四五”期間，我國特斯拉業(yè)企業(yè)在國內(nèi)市場具有獨特的優(yōu)勢。當前我國特斯拉行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內(nèi)人士認為，隨著中國特斯拉行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的特斯拉行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術(shù)優(yōu)勢，數(shù)十年甚至更多的市場運營經(jīng)驗，并且有著悠久的品牌效應(yīng)歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國特斯拉業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內(nèi)特斯拉行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務(wù)方面，中國的特斯拉企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內(nèi)特斯拉企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關(guān)系。此外，中國特斯拉行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內(nèi)企業(yè)最佳的競爭策略，占領(lǐng)特斯拉行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間特斯拉業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經(jīng)意識到，要想在當前特斯拉市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產(chǎn)品和技術(shù)缺乏生命力，永遠無法發(fā)揮其領(lǐng)先優(yōu)勢。對于這一點，國內(nèi)特斯拉行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)認可并正在實踐這一觀點?！笆奈濉逼陂g，國內(nèi)特斯拉企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求特斯拉企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領(lǐng)先優(yōu)勢。為了獲得技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，做好服務(wù)和適銷對路的產(chǎn)品，我們還應(yīng)該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術(shù)和質(zhì)量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。七、特斯拉行業(yè)競爭分析目前，我國特斯拉領(lǐng)域主要有以獨角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三大陣營。三方陣營不斷對特斯拉相關(guān)行業(yè)進行編碼部署，推出了一系列應(yīng)對不同應(yīng)用場景的特斯拉產(chǎn)品，覆蓋了安全、金融、商務(wù)等各個行業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域。(一)、特斯拉行業(yè)國內(nèi)外對比分析國內(nèi)外特斯拉的目標客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實現(xiàn)商業(yè)價值的快速增長。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞等維度。在這四個維度內(nèi)國內(nèi)外特斯拉有普遍的核心訴求，但由于體制、經(jīng)濟和文化等方面的差異受到限制，國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)特斯拉的探索方向和落地形式不同。國外特斯拉注重創(chuàng)客文化和高技術(shù)投資回報率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經(jīng)營能力，國內(nèi)特斯拉傾向于通過技術(shù)積累和項目展現(xiàn)收獲聲譽，圍繞政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)價值定位緊密制定預(yù)期發(fā)展目標，通過產(chǎn)學(xué)研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應(yīng)。(二)、中國特斯拉行業(yè)品牌競爭格局分析根據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域的不同，特斯拉行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)特斯拉技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者，其中政府部門普遍希望將特斯拉技術(shù)應(yīng)用于智能安全領(lǐng)域，應(yīng)用場景復(fù)雜，對準確性要求高；個人使用場景雖然復(fù)雜性低，但對消費體驗的要求很高。根據(jù)特斯拉技術(shù)的供給維度分析，特斯拉技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件、軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，特斯拉產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國特斯拉經(jīng)過30年的高速發(fā)展，面臨著轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，特斯拉行業(yè)已經(jīng)進入了品牌競爭的時代。特斯拉市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌特斯拉企業(yè)的必由之路。(三)、中國特斯拉行業(yè)競爭強度分析1、中國特斯拉行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,特斯拉行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細分領(lǐng)域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國特斯拉行業(yè)上游議價能力分析特斯拉行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產(chǎn)品多為通用、標準化產(chǎn)品,供應(yīng)商繁多,競爭激烈,因此,特斯拉行業(yè)對上游議價能力較強。3、中國特斯拉行業(yè)下游議價能力分析特斯拉行業(yè)下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu),應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、特斯拉、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,特斯拉行業(yè)對下游議價能力較強。4、中國特斯拉行業(yè)新進入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時,也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國特斯拉行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會由于產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨角獸領(lǐng)銜國內(nèi)特斯拉創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個性化的需求。許多特斯拉領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產(chǎn)業(yè)，無法直接進入成熟的硬件市場，作為增值服務(wù)提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著特斯拉技術(shù)的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進的技術(shù)優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應(yīng)用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進的技術(shù)優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為特斯拉領(lǐng)域的獨角獸。從業(yè)務(wù)領(lǐng)域來看，獨角獸主要集中在千政務(wù)、民生、金融等較大的應(yīng)用場景。但是，因為獨角獸公司各有技術(shù)優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領(lǐng)域進行深度布局。xx技術(shù)側(cè)重于金融、安全、移動互聯(lián)網(wǎng)和移動電話領(lǐng)域；AAA技術(shù)側(cè)重于金融、安全、醫(yī)療和交通領(lǐng)域，BBB科技側(cè)重于金融、安全、零售、旅游等領(lǐng)域CCC技術(shù)側(cè)重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領(lǐng)域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有特斯拉領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實際場景的應(yīng)用,從特斯拉整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品應(yīng)用上都進行了精細優(yōu)化,具有準確率高、效率高等特點,解決了目前的特斯拉技術(shù)準確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強的環(huán)境適應(yīng)能力。YYY企業(yè)作為特斯拉領(lǐng)域第二大廠商,特斯拉技術(shù)打造了從精細化應(yīng)用方案,大大提升特斯拉產(chǎn)品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于特斯拉的智能化產(chǎn)品,包括前后端的特斯拉結(jié)構(gòu)化、立體化和市場化產(chǎn)品,更是在特斯拉領(lǐng)域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局。(六)、特斯拉巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進軍特斯拉市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術(shù)等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭在特斯拉技術(shù)方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領(lǐng)軍人物打造自身技術(shù),憑借強大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質(zhì)企業(yè)進行直接收購或投資。八、特斯拉行業(yè)風(fēng)險控制解析(一)、特斯拉行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險分析隨著國內(nèi)特斯拉行業(yè)市場需求水平的加快和大型、多元化項目的發(fā)展，是否具備特定業(yè)務(wù)領(lǐng)域的高水平大中型項目運營經(jīng)驗，不僅是成功簽約的關(guān)鍵因素之一，同時也是保證為具體項目制定高質(zhì)量工程技術(shù)設(shè)計方案、高效組織工程建設(shè)、保證工程質(zhì)量的關(guān)鍵因素。(二)、特斯拉業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險企業(yè)在進入第二產(chǎn)業(yè)、實現(xiàn)多元化發(fā)展時，在新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域面臨資源和經(jīng)驗不足，甚至相關(guān)專業(yè)人才短缺，短期內(nèi)發(fā)展壓力較大；同時，需要驗證與特斯拉業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)。九、特斯拉行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、特斯拉行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”特斯拉行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計的差異。對于特斯拉行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷