決策模擬的啟示

?決策模擬的啟示-第一，目標(biāo)清楚是決策的前提。目標(biāo)不明，決策難定；目標(biāo)錯誤，一錯百錯；競爭的目的是發(fā)展自己，而不是打敗對手，多目標(biāo)時則要善于協(xié)調(diào)。不是游戲，是真實生活的展示；不是知識的簡單應(yīng)用，如果真是這樣，我是不用出這個題目的。在這個游戲中我給大家設(shè)置了兩個目標(biāo)，一個是個人目標(biāo)，一個是組織目標(biāo)。作為職業(yè)經(jīng)理人而言，你的目標(biāo)是為你服務(wù)的公司贏得最大的利潤，作為你個人而言，你為什么要去做這個事呢？就是自己在職場上實現(xiàn)自已最大的人生價值，成為年嶄最高的職業(yè)經(jīng)理人。所謂比賽就是要你盡量在所有的市場職業(yè)經(jīng)理人中勝出，這兩個目標(biāo)矛盾嗎？看似矛盾，實際上統(tǒng)一的，當(dāng)你為公司取得最大利潤時，你自然而然地也成了打工皇帝，為什么我們會出現(xiàn)錯誤？因為大家個人目標(biāo)與目標(biāo)的處理上，不知道把哪個放在前面，有的時候我們會把個人目標(biāo)放在前面，所以當(dāng)一個面臨多目標(biāo)時要善于協(xié)調(diào)；有的同學(xué)以不被罰為目標(biāo)，即是以損失最小化為目標(biāo)，如果以損失最小化為目標(biāo)的話，你的最佳策略是什么？出黑嗎？！不出！出黑的話你會虧損20萬，你只有不出，才有可能不虧，所以商業(yè)經(jīng)營都是要冒風(fēng)險的，是不確定型決策，你要不冒風(fēng)險，那只有一個辦法：什么也不做！但什么事也不做，恰恰是我們?nèi)松凶畲蟮腻e誤。所以，在這個過程中，你要有敢冒風(fēng)險的勇氣。因此，這個游戲中，搞清目標(biāo)很重要；還有的同學(xué)，人家黑了你一把，你為什么跟著黑？你明知跟著黑損失可能更大，你為什么還要黑下去？目標(biāo)錯誤！目標(biāo)錯誤導(dǎo)致更大的結(jié)果是什么？負(fù)**萬就是這么出來煌！你拿股東的錢開玩笑？！明知對方是黑人，是騙子，你還繼續(xù)送送送！你說，我繼續(xù)黑是為了發(fā)泄我的憤怒，所以請記住一點(diǎn)，當(dāng)你憤怒時是以更大的損失為代價的。商場上要理性，搞清目標(biāo)。我們的目標(biāo)是發(fā)展自己，而不是打敗對手；兩組之間實際上是合作伙伴，合則兩利，斗則兩害。游戲規(guī)則很明確了。所以在這個過程中，你們真正的對手是誰？市場上的其他組！所以這個過程中，你們目標(biāo)要清楚，而且要始終明確自己的目標(biāo)。AA" 第-二，?信息是決策的基礎(chǔ)，正確決策的關(guān)鍵在于了解信息，獲取信息的有效手段是溝通；我們決策時最難決策的是對方是誰？他是什么樣的人。整個過程中，你會發(fā)現(xiàn)最佳的決策方案是我方一直黑黑黑，對方一直紅紅紅。這種最優(yōu)決策是不太可能實現(xiàn)的，對不對？最優(yōu)決策是可遇而不可求的，大家如果都是聰明人，那么你黑，我也跟你黑，到最后結(jié)果是兩敗俱傷的可能性會更大。因此，次優(yōu)方案是什么？那就是兩組都要權(quán)衡，次優(yōu)的是雙方同樣贏得240萬。因此，決策時真正的問題是什么？如何保證對方出紅？所以，現(xiàn)在你們應(yīng)當(dāng)明白了，你要出什么牌？可是如何保證對方也每一次出紅呢？這才是本游戲決策真正要解決的問題，要做到這一點(diǎn)，你要基于對對方的了解、勸說以及對對方的附加制約條件。因此，有的同學(xué)現(xiàn)在才明白，要與對方簽協(xié)議保證對方全紅?？墒菫槭裁床话褏f(xié)議放到一開始就做呢？這樣你就可以得到最大化的保障。所以我們要在決策時了解信息。??第三?合作才能共贏，不要把成功的希望寄托在別人的失誤上，誠信則是成功合作的關(guān)鍵。你不要把希望寄托在別人身上，我們有同學(xué)總結(jié)時說，一定要找一個誠信的小組合作，他們就是在把希望寄托在別人身上。實際上，你真正的對手就是你自己，不管對手是誰，而且你的風(fēng)險是可控的。很多同學(xué)做的時候沒有控制風(fēng)險的概念?，F(xiàn)在你們明白，我們都應(yīng)當(dāng)全出紅。接下來，我們要考慮的是如何讓對方全出紅呢？萬一對方出黑，我們要怎么辦？萬一對方出黑，你就要及時止損。止損根據(jù)你公司的承受能力。如果你公司的承受能力最多就是50萬的損失一一如果你在第一輪結(jié)果出來就發(fā)現(xiàn)，我出紅，你出黑，我就不做了，我后面也不跟你們做了，我最多虧50萬，及時止損。如果你的承受能力是100萬一一我這可以再給你一次機(jī)會，找你談，如果你還是繼續(xù)黑我，我就不做了。如果我的承受能力只有30萬，那怎么辦一一一開始我就不做了！如果不能確定對主是不是好人，你就要及時止損，你做任何投資經(jīng)營決策都是一樣的道理，在爭取利潤最大化的同時，還要及時止損，你不能跟董事會說，這個事情要是做好了，我們可以得240萬，當(dāng)然如果是虧了，倒底最后虧多少我是搞不清楚的。你要怎么跟人家講呢？你要講：我們要控制虧損在100萬以內(nèi)。然后董事會就會開會商量能不能接受。第四，真正的對手是自己而不是別人；只注重眼前的人常失去長遠(yuǎn)；我們很多同學(xué)一開始就說：“嘿，占據(jù)主動，我們先出黑吧”。實際上，你一開始就限自己于不利的環(huán)境，限自己于不義。你后面怎么做下去？！你已經(jīng)首先失去了信用，再要去挽回，再要做下去就比較困難了。所以，只注重眼前的人常失去長遠(yuǎn)，而注重長遠(yuǎn)的人也會注重眼前了-第五，競爭致勝需要創(chuàng)意和毅力，善于創(chuàng)新和打破思維定式，特別是在陷入困境時；決策的過程也是展現(xiàn)人們道德觀念的過程，不同的價值觀會引發(fā)不同的決策方案，并導(dǎo)致不同的結(jié)果。當(dāng)我們陷入困境時怎么辦。在你們做的過程中確實會遇到各種各樣的人，盡管你把對方想得很好了解也很好，萬一對方還是出黑怎么辦？這個時候你需要有創(chuàng)意與毅力，要進(jìn)行溝通，進(jìn)行談判，并以合同或規(guī)則的方式對雙方進(jìn)行約定，如果違背了還會受到什么處罰規(guī)定下來。。實際上，在這個過程中，很多同學(xué)認(rèn)為出黑是理所當(dāng)然的，你有沒有考慮過，出黑是什么行為？決策時要遵守一定的準(zhǔn)則。我們在決策時會碰上各種各樣不同的人，面對這些人，在決策時，我們自己哪些東西是必須堅定不移要遵守的？你有沒有？你們有嗎？你們有沒有為了獲取更大的、長遠(yuǎn)的利潤，而怕違背信譽(yù)？大家會說，這是做游戲的嘛！你不要說，你只會在游戲中這么做，我現(xiàn)在告訴你，正視下現(xiàn)實吧！正視下你自己吧！在現(xiàn)實生活中你也會這么干的！所以大家一定要看到，誠信到目前為止，只是有的同學(xué)的一種手段而非他的信仰，不是他做人的原則，你可以為了一個眼前的利益而背信棄義；如果你不是這樣的人，你會堅定不移地：寧可不做了，我也不出黑，這樣子誠信已經(jīng)成為你做人的原則。所以，這個決策過程是一個主觀判斷的過程，也是一個展現(xiàn)我們道德水平的過程。所以我們要審視自己，在這個過程中它不是游戲，也不是單純知識的應(yīng)用。大家可以好好回味一下，有的同學(xué)說我們再做一次吧，當(dāng)然，大家都會做得很好了。因此，大家要記住，不能軒為社會上存在首先不講信用的人，而把自己變成不守信用的人。不能因