EMC中國組織結(jié)構(gòu)、銷售報告

EMC組織結(jié)構(gòu)、銷售政策及售后報告0EMC項目內(nèi)容公司名稱[中文]美國EMC公司北京辦事處公司名稱[英文]EMCCorporation成立時間95年在中國成立辦事處注冊資金－－大中國區(qū)總裁葉成輝大陸總體人數(shù)240人地址北京朝陽區(qū)霄云路38號現(xiàn)代盛世大廈15層電事處數(shù)量4個主要經(jīng)營產(chǎn)品存儲產(chǎn)品、軟件、服務(wù)1銷讀售縱狀哲況20殊8奴-起0招9奧E脊M友C算產(chǎn)接品串銷抬售晃行獻(xiàn)業(yè)桐分金布E姨M著C吹銷掛售攪狀狡況E潔M抄C嶼的獎存剖儲勉產(chǎn)與品飽主痛要膀銷梳售梯行巨業(yè)擺是也金酷融郵、然電木信悲、水政么府強行火業(yè)盟，嬌2款0輪0棄9棗年咐分拒別罰占污存察儲供產(chǎn)暑品舒銷撇售村總足額兇的縮慧3荷6釀%膽，愁2赴5蹤蝶%勞和塊1摧3耀%鏟。2卵0詢0誕9妥年以，侍E朽M狂C趙重涌點怎推站廣孤I助L他M努（蝴信尺息缺生伯命戚周軋期翁管喇理歸）撞概拐念薦，么通圓過產(chǎn)開懂展粱“旋高縫端河存可儲抵研盟討失會罩”似“摸E念M升C懇C捧I柔O群峰慈會違”槽以謝及寒“佛E婦M雄C倦存許儲遼管六理繡活伯動灣日思系親列旋活掠動莖”掠等辰一脊些闖列閥活爬動濟推抖動噸了隱在沾其肝存續(xù)儲穿產(chǎn)發(fā)品凈電蘆信共行示業(yè)趴的患銷筆售薦。2009年Storage銷售額行業(yè)分布

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40堪8械-蚊0妹9僚E毛M適C界產(chǎn)窯品痕銷銀售脂結(jié)挑構(gòu)E隔M至C桌銷撈售辛狀徹況E陷M煩C秋存顆儲刑產(chǎn)競品翠以幼中活端孩（舞C蓋X倚系技列海）到產(chǎn)變品酬為怎主粥，許2苦0覽0鋤9唱年歉銷國售絞額還達(dá)休到撞了敏5燦9潮%鉆。低望端框（謎N拔S呢、繩A嚷X稈系名列語）銅產(chǎn)限品蒼占略銷身售顫額蘆的麥比費例壇占猶2捉4委%遼。高椒端蜻（合D扯M瓶X岡系鴉列勵）園產(chǎn)浩品冠價福格秤較機高敗，忙銷俗售捏量鵲非旺常而少釀，何2酬0濃0抖4信年請銷根售寶額極比刷例霧只獎有彎1漫7昌%眉。2009年Storage銷售額產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分布N裙o遇t焰e損s拖：軋具標(biāo)體未產(chǎn)遞品迎型訂號歇見果附喝件5組箭織網(wǎng)結(jié)散構(gòu)6產(chǎn)絕品害銷敘售棟組銳織輸結(jié)加構(gòu)E寧M節(jié)C田公杯司毯在熄中到國銜設(shè)像置煙的群部逝門濱較景少熱，眨部陳門粉之擁間徹采栽用特垂喂直眼管夢理執(zhí)的袖方注式秤。E傘M樣C師公甜司肺主涂要離部臂門邀有槽：幅運幅營肅部肥、睡市數(shù)場純部宇、削售娛后腐服察務(wù)詢部察。售余前亦技蒼術(shù)企支奸持瀉同凝銷下售懂人簽員究同趣隸勇屬悶于貪運林營剃部克，槳采病取籮同晉銷聽售劣人鴿員裳固娃定銅搭扁配況的般形昆式待；拼售私后蓬服饞務(wù)莊部嘗門返是趕單覺獨耳核蛙算獅的淡部耐門削。渠旺道拴部惑門鄰負(fù)獨責(zé)秋管苦理量渠鈔道克，咱壓南貨牽、牌考煮核榆渠掘道棄業(yè)簡績棄等賠。行質(zhì)業(yè)座銷垮售京都網(wǎng)是消按證行儉業(yè)等分霜類陽的律，躲負(fù)鼻責(zé)和對比應(yīng)產(chǎn)行級業(yè)捆的廟S殖I圈、百S吩P江等往，口售飄前稿和胡銷對售師搭胃配尚分宇組垃。E蝦M痛C池組圖織火結(jié)警構(gòu)EMC行業(yè)銷售渠道部售前技術(shù)支持運營部售后服務(wù)部金融交通制造政府教育電信中小企業(yè)市場部負(fù)責(zé)市場推廣、促銷、廣告等負(fù)責(zé)中高檔產(chǎn)品的售后服務(wù)培訓(xùn)部負(fù)責(zé)針對售前、售后、渠道代理商組織培訓(xùn)7產(chǎn)境品民銷資售短組絞織役結(jié)賴構(gòu)E案M拋C嚴(yán)組頑織駱結(jié)勞構(gòu)E福M會C聾產(chǎn)押品個銷冷售雄是期銷排售萄經(jīng)己理申負(fù)別責(zé)扛制毀，鹽行前業(yè)稅銷警售接、冠渠申道真部鼓、幻玉售腰前逮支林持糧推銹動親渠窯道谷商齒進(jìn)障行獵銷印售權(quán)，流市漫場型部裂門蛾進(jìn)渾行萍進(jìn)揚行船品佳牌鍋宣痰傳掘，占廣疏告京投便放然、格促謝銷兵活絲式動閥等柱，蜂培愚訓(xùn)負(fù)部你門筐對濾渠擾道伏培貴訓(xùn)刻提伐供訂支吼持寄，戲多兇部伙門熔共企同股協(xié)類調(diào)寸配托合掙來群完睬成鼓的田。E鋒M凳C兇銷涉售兵經(jīng)匪理防負(fù)醫(yī)責(zé)享制術(shù)定蘇銷踢售勤目址標(biāo)木，梁與稱行獻(xiàn)業(yè)避銷偵售繁溝粗通苦行毒業(yè)游銷仰售褲策昆略束，灑與逼市妥場蛙部料渠斥道鐘溝稅通改公春關(guān)升活崖動舒方滿式摸，薪制弟定腎價售格浙審涌批公，皮審氏批懶折否扣世，筍配氧合答渠匆道船部裕進(jìn)才行禁渠閑道稼選休擇批和執(zhí)渠恢道辣培青訓(xùn)始。E府M悄C艘在鄰銷雁售杰過盾程按中臂，塞售柴前是銷首售悉人隸員還與萌售憤前筆技旦術(shù)晝?nèi)四髥T爹采筍取艙相竄互面綁遲定歉的弱銷賄售水模榴式扔，蕉共因同漆開忙拓高行枝業(yè)開用嚇戶想，強在夜考益核慰上秩對欣售秋前稈技膚術(shù)挎支席持次人禽員瓦與叔銷部售撐人鄙員級統(tǒng)勉一押制尾訂絡(luò)銷姥售威任揉務(wù)系，層統(tǒng)很一紅考忘核孔，沾并距且落不志同膨的督組緩合顆分掙別妖負(fù)志責(zé)柴不閑同催的朽行臺業(yè)翅。渠擊道承部釋在遣銷款售渾過偵程匯負(fù)知責(zé)臺渠丑道屬管假理市、糧協(xié)姑調(diào)歸、彈支蹤蝶持駝等礦工釘作哈，費并料對還分釋銷綠商橡壓餓貨蜓、拘考私核抗、籠計窮算宇折惡扣勿。市顫場山部呼主燒要賺是幣協(xié)塞助些銷摘售叔部姿門拌投認(rèn)放系廣嘗告歷、疏進(jìn)墓行云促桌銷單、袋展有開毫巡寇展絞、住行緒業(yè)蛙研妨討見會傲等雹市緣瑞場傳活領(lǐng)動題。培休訓(xùn)登部倘針闖對接渠州道戚協(xié)權(quán)調(diào)艦售倆前蛾和緣瑞銷茂售安的陸培排訓(xùn)松工瞇作籠。E略M時C騰銷獸售捐業(yè)騰績跟使棒分挺成絹三丟層尺來己評雨估冊，轟根羞據(jù)魯產(chǎn)勇品霸銷倆售泛的爆行箱業(yè)吵和薦區(qū)硬域施，憑分竄別牢計均算嘉給紐奉產(chǎn)遺品間、嫩行尾業(yè)棚、吧區(qū)吼域轉(zhuǎn)的越銷弄售竟業(yè)犬績欲中負(fù)。E扎M貍C財銷抄售睬模繪式慘優(yōu)猴勢污：對欺員兔工突單爬一華領(lǐng)搬導(dǎo)找負(fù)腎責(zé)薄：屈增或加聾團(tuán)鞠隊馳凝冠聚慚力在；油決獨策輝速畏度桂快紗。按委行即業(yè)疑劃掘分導(dǎo)銷由售之：扛能追更想有賺效仿的登針郊對徹特卷定亭的夠區(qū)償域詢市增場答或宣者儲特嗽定主的不行原業(yè)壘市伍場譯來衣開箭發(fā)柔產(chǎn)漲品欺。E貫M揪C活銷鴉售此?？崾襟w弊雜端茂：E論M賣C吃主污要妥通別過姿行怖業(yè)略銷貓售就方攔式棗，極行脆業(yè)模銷俊售阻較壯強還，瞎渠乏道虎數(shù)脊量豎較董少偷。單卸一洪領(lǐng)伯導(dǎo)掃負(fù)敘責(zé)到制粥，細(xì)領(lǐng)輸導(dǎo)像的很個蠟人趨好武惡禿對始員耽工晌有貞很嶺大攪影榆響端。8人全力珍資愉源E抱M宵C床組瘦織狡結(jié)街構(gòu)N且o蛾t暑e警：涉兩噸處桶人蹦員陜數(shù)詞量級均授不泊包跳含舊行繭政魔和擠研鍵發(fā)哲人批員2雞0坑0粉9第年璃人喜數(shù)行業(yè)售前人數(shù)銷售人數(shù)金融66電信66政府44教育44制造22能源22其他78合計31329E戰(zhàn)M警C肚銷壟售序及移技趣術(shù)朗人弄員遞的萍待油遇咱基妥本舍如鏡下不：M逆a軌n隊P煉o劉w靠e醬rE繪M宵C反組晉織雀結(jié)寧構(gòu)人員類型人員級別級別工資（年，KRMB）出國培訓(xùn)國家要求福利銷售人員普通銷售350NYTeamLeader5507-10天Y部門經(jīng)理7507-10天Y售前技術(shù)普通技術(shù)人員280NY中級技術(shù)人員40010-15天Y高級技術(shù)人員55010-15天Y售后服務(wù)普通技術(shù)人員300NY中級技術(shù)人員400NY高級技術(shù)人員50010-15天YN微o偉t熱e茂s腰：收映入跪是粒指達(dá)稅罰前勇收暢入孤。銷諸售遞人諒員鴉與龜售終前可技闖術(shù)裂人笨員帝的水獎挖金諷是里按懶照蜘超筋出寫任染務(wù)貓的器獎喇勵喘，獎炒金漠按著照摸季礙度腎發(fā)終放渣。售麗后丙技肯術(shù)還人柏員攀的帳獎無金申的薪考穗核考指僑標(biāo)麥主坦要棋是究客離戶炸服恐務(wù)驕次能數(shù)貧及膊客衡戶橫反絞饋風(fēng)的灣服起務(wù)竹滿怖意送程睛度狼。在幸銷槐售械和岸售移前紛技塘術(shù)遼人刃員錯的襖工榮資熄結(jié)荒構(gòu)龍中較，請3枕0堆％憂為蔥底丹薪阻，督5攀0誰%貞為有績溜效扛，蹲2伐0朱%翻左冊右梅為蹦超辦額語利收潤逝獎叢勵爺。單創(chuàng)位菊：修K犬R絮M矮B龜/粗Y1花0售濟前縣技紹術(shù)摧人譯員E倦M煙C業(yè)組出織然結(jié)方構(gòu)主喬要趟工價作錫內(nèi)油容疤：1朽、企了名解簽各竄行鏟業(yè)尼用鞭戶缸應(yīng)笨用滑特將點皮，袖分任析括競街爭解對尚手兩；2妨、就與悟合艦作胖伙菠伴姨一膚起荒針膝對撇客升戶敗需斃求題做鞠出背具菜體隊行膛業(yè)遼產(chǎn)利品聰方潤案暖；3鳳、遣隨寸同悼銷肢售跪人融員坐了含解村用筆戶崇的繳具氧體煎需摔求巷，滿根擁據(jù)博用揭戶拼需寇求勇選頌配殺產(chǎn)泊品報，零做鴨出渾方掛案鉤后允交竭給充銷節(jié)售鄰人沿員墓；4還、煤支詳持獨渠英道訂銷躬售同人安員狐和星技驗術(shù)愚人猶員忍為驢用勿戶芝提清供缸解醋決鎖方帥案聞。對倉銷怨售組人循員煎/浸用胳戶移的嗚支矛持舟：1懇、禽解錢答吹用路戶斧的德技策術(shù)萌問友題欄，障同蛋其鏟它撞廠嘴家愿產(chǎn)劃品扁搭株配羽的咐方雀案粗；2酬、高為玩銷執(zhí)售酬人蹄員圖提排供藝硬止件匆、汁軟剖件要總漆體密解丑決直方計案緩需盲求以列奸表往；3亭、末根銷據(jù)持用瘦戶紀(jì)需萄求遲及領(lǐng)資訂金壩預(yù)室算順調(diào)突整沃產(chǎn)跪品密配訊置沒并嬌報血給籮銷豪售綁人芳員香。1吩1售侮前蹦技汁術(shù)億人底員售培省訓(xùn)E機M蜂C柄組向織首結(jié)洋構(gòu)1華、色E稅M去C竭新戒入攤職錢售邀前學(xué)技棗術(shù)跳人渡員香首逃先病接洞受錯1墨個反月痛的撿各顯類樸產(chǎn)共品痛和淹技繞術(shù)鼓的砍培依訓(xùn)險；2華、頃新澇產(chǎn)勒品沒出挖現(xiàn)角后不，虜公婦司泄總五部瀉的醬產(chǎn)禽品興部渴門稿對緞各劣個迷大旁區(qū)賊的漆分叨公技司尾或鑄者水辦只事師處良進(jìn)鼻行瞞統(tǒng)劍一授技艙術(shù)緩培附訓(xùn)喬，說主驕要虎包鑰括津產(chǎn)只品訂技淺術(shù)管特抬點紀(jì)以然及壺與痕競塌爭跡對粘手銅產(chǎn)峰品且的吸比鴉較燥；3擾、勒在邀對衛(wèi)E架M蛾C代的蜜售悅前團(tuán)技濕術(shù)戶人扯員綿進(jìn)拘行晌培旁訓(xùn)妖后禍，香E溝C菌M授公歷司生技男術(shù)透人殊員臺會咽對族代尋理拿商秒和弓服饅務(wù)杯商索進(jìn)垂行側(cè)技泉術(shù)刺培猛訓(xùn)鴨，統(tǒng)為屬期劣3病-睬7丹天犯（朽免豪費無，出代疤理小商鞋和貌服駁務(wù)役商段自蠻己產(chǎn)負(fù)油責(zé)站食艱宿售費惜用狐）妥；4毅、攝每街年材的悼7逮－刻1舉2殊月田，槳中開級漠以資上驅(qū)售況前父技豬術(shù)肉人巨員譜出礙國姿參戲加恰培品訓(xùn)茫，供培弱訓(xùn)吩時鞏間拐為柏1鞠0駐－匹2南0禍天推不酒等秋；5咽、屯在范國梅內(nèi)湖的擊技性術(shù)輪培殘訓(xùn)夾主辭要旅由邁E海M臨C竿培憤訓(xùn)特部園安挺排泛，趙組子織面國房誠內(nèi)鄙高侍級沖技盈術(shù)摟人爹員愛或坡者辜海叼外辭技路術(shù)株人糟員芽對戀國年內(nèi)右的喉售寇前迎技鉛術(shù)誰人頌員亂進(jìn)房誠行膠培星訓(xùn)訪，員頻仁次已為碰每這季鎮(zhèn)度萍1殲次暫，菌新獨產(chǎn)體品押培昂訓(xùn)起單橋獨值安禿排候。1鑒2銷潛售顛渠喪道1軌3E野M滾C嫩銷此售脾渠房誠道N撇o均t流e喬s疤：分全銷扎商谷中玻，鹿神淋州幼銷派售句能暢力門最池強年；行秒業(yè)幟代絨理閘方懸面獨，兼贊稻華政的暑銷推售驕能踐力勝較槐強隨，懷在驅(qū)銀預(yù)行距等額行坊業(yè)駐有蓄一蠶定極的叮優(yōu)桂勢輛。E桃M瘡C杜存木儲文渠霞道化結(jié)舟構(gòu)E每M淋C勻存教儲民產(chǎn)嗚品觸采廉用貓分侮銷悠+錢行更業(yè)項S剃P(guān)消模也式慢來菠銷增售奴，暗其如渠暗道篩成華員東主誤要偶由純S兩P牙、眨分濕銷苦商攪、妄認(rèn)畫證賽代章理嗎商免三警類渡構(gòu)短成組；E鹽M捐C老通識過謝具煙有包行搏業(yè)港背尿景悼的窩S啞P儉銷燈售記高貼端少存蓄儲浴產(chǎn)葵品途，擇通知過驅(qū)分蛾銷華商首及殃其運下山游底合工作淘S驢I確銷縮慧售儀中布低讀端顧存覺儲僻產(chǎn)病品捐。2專0朱0臥9妻年投E蟲M擁C佛存浙儲鹿產(chǎn)栗品虧渠須道失結(jié)石構(gòu)間圖神奮州撿數(shù)齊碼怡岸德嘆數(shù)霜碼華絨泰伏通以欠高澡端墨為走重股點以廊中酬低剪端墓為錦重射點贊滿華EMCChinaSP（1家）分銷商（3家）代理商和SI（70家）最終用戶1騾4E豪M云C春銷佛售獻(xiàn)渠蜜道E維M俘C怒存氧儲令渠滿道聚功津能渠道類別渠道功能大型行業(yè)客戶滲透功能：能夠利用SP的行業(yè)背景，推動高端產(chǎn)品的銷售；項目實施功能：SP具備技術(shù)實力，可以幫助EMC實施項目。資金功能：分銷商幫助EMC囤貨，降低廠商資金壓力；渠道開發(fā)與區(qū)域滲透功能：利用分銷商的下游SI的資源，開拓區(qū)域渠道商，進(jìn)行開發(fā)區(qū)域渠道，開拓區(qū)域市場；渠道管理功能：分銷商對下游渠道管理，降低EMC管理二級渠道的成本；市場信息功能：通過分銷商各地分公司及時了解當(dāng)?shù)氐氖袌鰻顩r，從而調(diào)整EMC產(chǎn)品區(qū)域銷售策略；用戶培訓(xùn)功能：部分分銷商對用戶進(jìn)行培訓(xùn)。資金功能：代理商從分銷商處壓貨，幫助分銷商解決一部分資金壓力；客戶開發(fā)：很多代理商分布在分銷商勢力達(dá)不到的范圍，開發(fā)當(dāng)?shù)乜蛻?。直接面對最終客戶，很多是二三級城市的項目的直接實施者；大部分具有行業(yè)背景，可以更好的了解客戶需求。S裙P分級銷粒商代主理割商S倦I1瘋5E穗M才C殘銷慚售曉渠旅道E匹M仙C繭存崖儲抹渠恒道蘇認(rèn)疑證瀉條籠件渠道類型SP分銷商認(rèn)證代理商經(jīng)營條件要求1、在行業(yè)內(nèi)有較大影響力2、與EMC有較好的合作伙伴關(guān)系3、接受EMC合作伙伴協(xié)議1、提供注冊資金、財務(wù)報表等公司信息2、接受合作伙伴協(xié)議3、接受年度資格審查1、提供注冊資金、財務(wù)報表等公司信息2、接受合作伙伴協(xié)議書3、接受年度資格審查技術(shù)條件要求至少有EMC認(rèn)證的高級工程師1名，中級工程師3名至少有EMC認(rèn)證高級工程師1名，中級工程師3名至少有EMC認(rèn)證的中級工程師3名銷售任務(wù)要求10MUSD/Y5MUSD/年，新加入的分銷商客戶單獨進(jìn)行洽談0.4MUSD/Y1齡6E鍵M頭C弱銷耍售勵渠集道E窮M紐奉C汗渠妻道既管跪理渠道類型SP分銷商認(rèn)證代理商任務(wù)額目標(biāo)管理10USDM/Y不同分銷商任務(wù)不同，一般為12USDM/Y，包括軟硬件0.4USDM/Y任務(wù)考核周期考核周期為1年考核周期為1年考核周期為1年未完成銷售目標(biāo)的懲罰措施取消SP代理資格完不成任務(wù)EMC有權(quán)取消代理資格完成任務(wù)額的80%以上才能得到返點新加入的分銷商可以單獨進(jìn)行洽談完不成任務(wù)EMC有權(quán)取消認(rèn)證代理資格價格管理按照EMC的價格體系報價，嚴(yán)禁報低價擾亂正常的價格體系，否則EMC將給與懲罰按照EMC的價格體系報價，嚴(yán)禁報低價擾亂正常的價格體系，否則EMC將給與懲罰按照EMC的價格體系報價，嚴(yán)禁報低價擾亂正常的價格體系，否則EMC將給與懲罰渠道開拓管理無負(fù)責(zé)開拓二級代理商、EMC根據(jù)開發(fā)的二級代理商數(shù)量給與廣告、展會的費用支持開發(fā)直接客戶，對成績好的認(rèn)證代理商提供廣告、展會的費用支持2勉0狗0絮9杰年宴E為M海C筋各論級球渠舟道庸管魯理來內(nèi)述容略一種覽1作7E啊M顧C浩銷另售鴿渠色道E嗚M桿C掀渠鵝道況協(xié)播調(diào)1廣、狐E鉗M寒C騙存濕儲缸產(chǎn)庫品斑的記主疏要仍渠金道棋沖盾突側(cè)：分潮銷放商府與陣分活銷怨商愉之探間站的匆沖導(dǎo)突分胡銷貞商廳與壟S拋P階之卡間擊的艦沖現(xiàn)突代蜂理絕商智與潔分噴銷隆商謝之鍛間偉的朋沖誦突2族、蝕E稻M旁C妹存貴儲域產(chǎn)畫品漿渠役道活沖就突架協(xié)膛調(diào)判方寬法根添據(jù)鞏產(chǎn)塵品可檔癥次菠劃來分怪不飼同耳而萌選嗓擇擾不瘡?fù)臏喦牡婪孱惸蟿e裳：獄高憶端飽產(chǎn)株品充選茂擇丸S急P掉渠品道線，藍(lán)中雹低輕端預(yù)產(chǎn)騎品下選杯擇忽分礎(chǔ)銷果渠牛道陰?！巴诖髩|項只目嫁報翁備努制弟度壩”供協(xié)租調(diào)憶渠役道全沖朝突轎：驅(qū)分裂銷裳之運間港實吵行沖大范項聯(lián)目葬報暫備幟制族度廈，艙E胸M箱C搏按金照付報希備存的霉先演后肌順捉序肝給么與撕折蝦扣資，提后速報晉備晃的房誠項柱目逝給喬與棉的狂折發(fā)扣忍較厭小滋；譜分誤銷妹與漁S壁P斥之波間棚：菠按苦項沖目滑報激備長的你先膨后似給肢與尾一邪定專的握折伏扣守，扶后旨報脅備襲的較項傅目丟的猴不臘到漢較蒼高不的遍折余扣篇。1急8E說M魚C口銷慰售辦渠尖道E謀M憂C窄存餓儲幅渠幫道葉激戴勵渠道類型折扣（價格支持）返點發(fā)放情況SP高端產(chǎn)品：96－97％OFF高端產(chǎn)品特殊折扣：98-99％OFF無分銷商中低端產(chǎn)品：85－90％OFF中低端產(chǎn)品特殊折扣：91-96%OFF5%，特殊折扣不計返點完成任務(wù)額的80%以上才能得到返點認(rèn)證代理商中低端產(chǎn)品：83－88％OFF中低端產(chǎn)品特殊折扣：91-96%OFF3%，特殊折扣不計返點完成同EMC簽訂任務(wù)額的80％以上才能得到返點Notes高端產(chǎn)品一般通過按單審批的方式進(jìn)行銷售，沒有明確對分銷商的折扣；集成商可以直接向EMC提貨，不經(jīng)過總代。中低端產(chǎn)品主要通過分銷商、集成商進(jìn)行銷售。特殊折扣主要是針對金融、電信和政府行業(yè)等的大項目，其他行業(yè)特殊折扣較少。特殊折扣，廠商一般在分銷商下次壓貨時給與補償。返點數(shù)量是根據(jù)訂單額確定的。SP直接向廠商下單部分，廠商給予優(yōu)惠折扣，但取消了對SP的返點。SP向分銷商下單部分，廠商按照認(rèn)證代理商的標(biāo)準(zhǔn)給予返點。EMC返點的結(jié)算周期為每年一次。1仔9E夫M寫C蒸銷主售農(nóng)渠蘿道E視M肉C浙S問t需o栽r朗a現(xiàn)g孫e費P演r魚i句c涼i槽n末g膚S走t識r疊u嬸c集t筑u廟r笨eN眠o杰t每e殃s密：分佩銷慮商圣的隨利崖潤蹄率舒包陶含破返則點板在魯內(nèi)街；S雀P昨利泳潤綱為瘦向欺E案M讀C規(guī)下該單捆和販向聞分魄銷換商努下多單貨兩周部監(jiān)分察的凍平提均倘利救潤肚；分裂銷乘商袖向津S獻(xiàn)I或銷樹售列時往，柴為妥了歲完易成嘩目膚標(biāo)慎，憤可針能壯比腸E遍M六C欠銷叨售核給須他物的鹿價鉗格飄更玩低痰。果分餃銷內(nèi)商交把賠返之點炭的線一誦部雄分講利為潤榴也逃讓演給雖S鹿I援。E荷M春C赴C毒h智i照n匪aS礎(chǔ)P跨（繩1旁家沈）分潮銷娛商岔（嬸3富家建）S福I錘（漂約噴1傅5雅0舌家恨）最齒終貓用竊戶高斷端體產(chǎn)給品中資低晚端井產(chǎn)據(jù)品M朱a劑r貓g足i罵n盯:淹1晶5鹽-略1欠9足%M花a惱r兵g戴i上n御:達(dá)1槳5殿-爐1盟9界%M巖a爭r昨g踐i鐵n妻:朵1悲3住-續(xù)1貫7根%M蘋a籃r隱g逝i鞋n祝:桿5券-繡7視%2特0E娛M廣C橋銷陸售擦渠小道E遺M釘C傲S故t笛o肆r棗a爹g地e跑C梳h頁a欣n售n挎e吼l萍M椒a潔r婆g葉i療n賞－丹2挎0滲0鏟9甜年N拿o潛t錢e稱s燥：愧設(shè)羞定憐分蔬銷死商帖下猾單供折須扣沫為襯9栗0閑%鈔O尊F陜F體。以禮E霧M鐘C煉C夾X梨3季0擁0瞧產(chǎn)辦品牙銷雁售草利翁潤需率確—介—滑交齒通毀行救業(yè)仰用耀戶企業(yè)類型買入價格賣出價格銷售利潤返點總利潤利潤率廠商8，360，000RMB（標(biāo)價）836，000RMB－－－－－－－－分銷商836，000RMB858，000RMB22,000RMB49,500RMB71.500RMB7.2%SI858，000RMB990，000RMB132,000RMB29.700RMB161,700RMB16.3%用戶990，000RMB--－－－－－－－－2懂1E退M滾C駁銷墊售蟻渠魚道E欠M盜C陸存殺儲接的套信落用給支要持TYPE帳期額度神州數(shù)碼60天5USDM華泰通45天2USDM怡德數(shù)碼45天3USDM贊華60天3USDME層M艇C伏只步對蹈分燃銷走商耳和方S波P芽提訓(xùn)供富帳禁期茫支獻(xiàn)持紋。2莫2E戶M檢C建銷蠻售調(diào)渠叫道E恰M鵲C議存莖儲踏產(chǎn)庸品妙市煮場役支洞持E減M急C皇公爪司騙2優(yōu)0匙0錦9徐年糧存建儲右產(chǎn)競品冬市稻場糾總心費淺用除為渠9患M洪U勺S棟D偵(帆包為括脂廣章告剃、粱市漂場永活纏動芽、聲促賭銷猜費憐用佩等塑)餃，輕E的M約C婚公勤司佩對桂渠歌道拖的材市稈場利支銅持買主很要從分談為堂市討場卡活吃動樂（鐮包咱括篇促減銷睡）商支驢持披、臂廣齊告強費收用正支皺持針兩秩大宋類驗。市嗚場吧活魯動糾支袖持毀內(nèi)潔容案：為損各類級的認(rèn)伍證秒代冒理處商書提蹦供擋費勞用懸參綿加勿巡殊展劈燕活蜘動御和莊渠間道五研康討培會燙議是。厚E籃M墳C優(yōu)每源年來舉貫行祖至奶少能4盒次帶巡囑展色活學(xué)動經(jīng)；為民代山理溉商稠組猛織島當(dāng)團(tuán)地榜行怒業(yè)票用揭戶頂研嗎討做會隙提耕供哭費庸用塑支竟持嗚；E暖M發(fā)C雖組團(tuán)織舟行至業(yè)母用各戶養(yǎng)召攔開睛信運息脖周決期歸管砍理孤研檢討梨會慰，握邀祥請紅代匹理倘商縮慧的弄大麗的泄行證業(yè)蹤蝶客楚戶溫參珍加抗。廣換告貞支罩持垂內(nèi)裕容：E旺M駐C詞自暴己浩在炊行插業(yè)院媒陳體醬上駐投朵放礎(chǔ)廣列告投；為吐各褲級賺認(rèn)銀證趙代奴理此商膽報西銷翼一婚定鋸的蠻廣孟告凳費尸用挺支葬持序；廣傅告桑費澇用桂根芬據(jù)萬代撲理姿商她銷稼售軋額頭和枯實暢際淚廣致告巷刊燥登渾情判況防確濃定普；廠辰家頑和閑經(jīng)襯銷棄商屢廣語告食費跪用灶的休比薦例案約疊為珍7朋：金3教。市慎場習(xí)活抹動下支躺持廣胸告優(yōu)支貍持2酷3E鞏M御C蘿銷鏈?zhǔn)圻~渠會道S椅T猴O雷R籌A引G程E劇產(chǎn)摩品慎渠紙道瘡促傻銷E釀M娛C梢存溪儲勇產(chǎn)承品綱促扶銷鹿分正為久對鄉(xiāng)豐用愉戶豆促攜銷慰和棒渠怨道抄促侄銷秩兩珍部時分搶。I勇、蜓用罰戶貫促思銷特吧點坑：與腸管宜理喇軟皇件刃捆蒜綁疤銷豈售闊；延亡長風(fēng)存亭儲游產(chǎn)突品闖的填保仙修重服爪務(wù)拆；通抓常釋促嶼銷灘延泉續(xù)莊3紐奉個棉月荒左鬼右天。注織：裳需狠在堪E儲M著C賀指病定余經(jīng)轟銷畢商街處繁購悼買豆方超能鞏夠獎得待到秒促石銷章優(yōu)郊惠指想定鑒經(jīng)崖銷嘴商械為類E域M陣C寒認(rèn)坊證號的牲分導(dǎo)銷壺商特、閣S蒜P零、例S痛I股等責(zé)代余理叮商麻。I屋I鉗、貍對呈渠翁道界促肅銷特起點粥：主迫要章促幸銷子中迫低收端明機鳳型瞞；重凝點獨針滔對廢2致級詠城錦市昌的長代陰理寺商鉗進(jìn)莊行嫌促食銷妥；促跌銷頸方蘿式石主繪要姿為朗代偷理聰商卵提路供妙更漆高似的植折讓扣遭，堂折塌扣構(gòu)金朵額訓(xùn)在白下塑次騾進(jìn)娘貨朵時也抵臘扣在貨鼻款絞扣工除悲。2鴉4E棋M礦C每銷蒸售矛渠閥道E同M籮C筐對咽渠筋道槽培錦訓(xùn)E鐮M膝C介只園對糊分今銷辨商喪、兆S甚P碼和不認(rèn)拔證痛代適理廁商畢等石認(rèn)歉證熟渠狐道偵提尊供擺培況訓(xùn)膜。培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)周期單次時間單次規(guī)模培訓(xùn)對象培訓(xùn)主體費用地點技術(shù)培訓(xùn)每季度1次2-4天40人認(rèn)證代理商的售前支持人員EMC培訓(xùn)部免費北京、上海、廣州。新產(chǎn)品培訓(xùn)根據(jù)產(chǎn)品推出時間決定3-5天100人認(rèn)證代理商的售前支持人員和銷售人員EMC培訓(xùn)部免費北京、上海、廣州。N扣o券t違e倍s前：睜參貪訓(xùn)蓮人矛員時食標(biāo)宿芳通追常壓自期理2抄5E仁M厭C潛展箭示辭中帳心目鄙前抬E章M肅C禾擁憐有統(tǒng)3豈個懷存祖儲憲解友決煮方飛案誘演弓示狠中勵心貌，坑分祥別典在窄北銹京引、與上螞海春、勸廣意州塵三督個撲城舅市臂。城市合作方地點成立時間上海怡德數(shù)碼上海永嘉路41號海佳大廈8樓2003年6月北京神州數(shù)碼北京海淀區(qū)蘇州街16號

2001年9月1填、各買展拿示廁中芒心乓設(shè)仔置圓有昨所只有電存住儲碌所森需療的盒軟馳件際、副硬隱件密、陣主紹機參，被方猛便待用仰戶參實禍地累操拜作車體袋驗桑；2簽、畏展旅示籠中律心幣一抹般卡提途供尾新好產(chǎn)戶品淡的南樣記機筆展伏示役，僑功稠能蒸介嫩紹頭；3嚷、辜主邪要拘展蜜示侄方剩案版為朵存兼儲鳳整慣合括、駝數(shù)喊據(jù)屈保字護(hù)琴、融災(zāi)階難寧恢趕復(fù)率等鏈；4社、斥展駕示斤中直心仁樣阿機嗎政侮策頃：價葬格柿政葡策敬：破在壓新道產(chǎn)暈品竹推濃出煎后擋，恥按血照陰9指5筍%尼O板F窩F暴的戲折慎扣泊向錘展冠示毅中匙心壤提墓供懸樣諒機乳；展吩示紅中吉心覆軟叛件前：疤E編M績C嫩及紅其播他屆供坐應(yīng)芹商檔的決關(guān)竿聯(lián)鏡軟區(qū)件網(wǎng)、削中藍(lán)間斗件偏免猾費命提姻供苦（未測武試傳版至）海；展賺示蹦樣胸機枝：謊E令M宮C競存旺儲增產(chǎn)推品州N親a施s屋C鋸X盞3腐0溪0演各捉1塞套本，露沒挎有星高誓端例產(chǎn)宜品議。城市執(zhí)行方名稱成立時間廣州EMCEMC廣州辦事處2002年10月2浴6售加后火服伙務(wù)2錫7E船M州C旱售件后鏟服純務(wù)E悲M巴C檢工香程遞師喪負(fù)飼責(zé)中中場高冷端村產(chǎn)捉品化的成售濤后掏支艷持若；膨外掏包弄服娛務(wù)賠商兔負(fù)聞責(zé)贈中濁低擊端棒產(chǎn)落品喘的從售獲后魚支虧持待、奪新心產(chǎn)軋品屢購疏買亞后配上車門碧安害裝愛調(diào)烘試企；考開核滿部渡門沒負(fù)昂責(zé)按E留M瓦C界工裝程訊師擇和顆外紹包釀服障務(wù)抓商貍的檢服嘴務(wù)我質(zhì)煎量盤考屈核搬，乎通拖過弄現(xiàn)寒場報服謊務(wù)孫反例饋例和照電駝話鴨回醒訪如進(jìn)登行從。售后服務(wù)部EMC技術(shù)服務(wù)部管理考核部門入門級產(chǎn)品部企業(yè)級產(chǎn)品部電話支持工程師現(xiàn)場支持工程師外包服務(wù)商電話支持工程師現(xiàn)場支持工程師E季M皮C宿售兵后湯服穿務(wù)膏架得構(gòu)2平8E沸M基C索售挎后幅服村務(wù)N晨o椒t映e悲s大：E融M喬C瘡廠質(zhì)商剃提機供彩的勵保嫁外夜服份務(wù)士價緒格圣較底高悟，唇年凝費罪用軍約飼為抄項都目泊工唇程究額關(guān)的風(fēng)1姓8譽%黑左鼓右訴；E哥C富M曬代扯理謝商烘為莊用珠戶香提逮供幣的勒保忘外庫服躲務(wù)斥價浸格循為及項雷目會工搶程滿額枕的改8望%絕左鋒右津；E饑M加C曠代況理哀商來服答務(wù)穩(wěn)中桿的值配煤件殘主候要裳是衫隨奏著環(huán)新拒用灣戶永采抱購態(tài)訂挽單砌同槍時眉下諒單存，粱作將為饑儲不備手備疫件陣。E午M叛C場售犬后斜服瞎務(wù)護(hù)體鉆系用戶工程師58人2004年約35%的客戶由EMC自身完成。2004年約50%用戶由授權(quán)服務(wù)商完成服務(wù)。EMC售后服務(wù)體系授權(quán)服務(wù)商EMC售后技術(shù)工程師EMC代理商2004年約15%用戶由EMC代理商完成服務(wù)。E徹M寫C遮售統(tǒng)后燈服重務(wù)偏體雖系火由躁授檢權(quán)溪服水務(wù)諒商杜、治E謀C搶M個售軟后帥技趟術(shù)景工青程鳥師濤、沒E泛M拒C糧代曾理年商線三藝部揪分建組許成耐；E光M占C廚授裁權(quán)這服皮務(wù)蒜商煌共枯6發(fā)個起；2得0慶0享4姓年篩E吳M般C撲服岸務(wù)罵收貪入愁4駐1透U皮S拾D桶M澇，證包誰含牢兩棉部仗分心：亞E竄M番C慶廠廉商娛提核供慢的炊人候力死服銜務(wù)書收培入謊、屠E乳M許C常廠金商賤和碌授洞權(quán)惑代俱理賠商匙為陡用舉戶撫提買供精的代配喪件忌收醒入詢。2圣9E課M冷C斧售廢后免服拔務(wù)授權(quán)服務(wù)商工程師所在城市服務(wù)區(qū)域服務(wù)型號工程師數(shù)量優(yōu)利系統(tǒng)（中國）有限公司北京、上海、廣州華北、華東、華南區(qū)DMX系列8神州數(shù)碼（中國）有限公司北京、上海、廣州、成都、沈陽、武漢、西安、南京、濟南、杭州全國全線產(chǎn)品17北京華泰通網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司北京、上海、廣州、成都華北、東北、西北、華東、華南、西南AXCX系列11上海怡德數(shù)碼技術(shù)有限公司北京、上海、杭州、廣州、成都、武漢華北、華東、華中、華南、西南AXCX系列8華東電腦上海華東AXCX系列3贊華（北京）電子系統(tǒng)有限公司北京、上海、廣州、成都、南京華北、華東、華南全線產(chǎn)品10N犯o披t車e冒：E名M滅C流的耗服怕務(wù)玻統(tǒng)思一畜由鄉(xiāng)豐E且M端C俊公虛司沃進(jìn)顫行盯銷紋售塵，頸E頓M煉C斯再佛將戚服鼓務(wù)粱所批得割收配入爽的訴6院0樂%悠用合來分支際付蟻授逆權(quán)碰服帆務(wù)昂商歸的吹勞令務(wù)薯費示用辜；所甲有容授致權(quán)胳服駕務(wù)谷商邁的絲式人恨員爽都最在齒E腔M誰C輝客廁戶貝服錯務(wù)牧中蒙心跳存嘴檔肯，甜當(dāng)烈客擊戶致保聽修旗時雷，寨E說M數(shù)C者根騎據(jù)趨顧爽客飾機丸器歲型貧號怪及嘗所丙在撓地爆就熊近肯派緣瑞服企務(wù)鄰商暗工立程隔師控進(jìn)寫行武服鑼務(wù)手，圖服剝務(wù)微以閉E談M隨C吩的胡名劍義群進(jìn)支行旅，競由雹E投M蟻C砍客很戶序服飲務(wù)監(jiān)中扣心男對廢服超務(wù)暈質(zhì)扒量揮進(jìn)風(fēng)行皺考漲核柄。E斬M菠C模授發(fā)權(quán)氧服玩務(wù)祝商3海0E枯M淺C校售舞后償服尊務(wù)E輩M饅C割備瞧件禿庫譽和禍服茅務(wù)呼網(wǎng)室點北京沈陽上海廣州武漢西安成都全席線畫產(chǎn)膨品丑備箱件抽庫中炊低注端優(yōu)產(chǎn)森品瓦備屢件誤庫E首M櫻C烤工矮程規(guī)師誤分肯布授罷權(quán)秋服終務(wù)割商乓工血程丙師到城侍市垂分刊布備件庫城市負(fù)責(zé)區(qū)域北京北京、天津、河北、內(nèi)蒙古、河南、山東、山西上海上海、江蘇、浙江、安徽廣州廣東、廣西、附件、江西、海南成都四川、云南、貴州、重慶西安陜西、甘肅、寧夏、新疆、青海沈陽黑龍江、吉林、遼寧武漢湖北、湖南3度19、單靜披夜新四那無疲鄰啞，諸荒胡居佛舊洋業(yè)瓦貧血。顆。7監(jiān)月什-雀2桑37集月核-陽2社3M離o保n考d令a垃y北,士J湊u奏l(xiāng)耳y坊3竟1擋,妙2夕0從2勉31磚0、米雨感中頸黃鼓葉蛛樹級，脅燈晶下川白賠頭州人園。垂。0躍4皂:餐2得3益:娛5薯20料4協(xié):繞2篇3點:途5痰20僻4出:演2獻(xiàn)37喊/乓3罩1勺/回2局0逃2犯3寇4究:駱2拍3撥:腎5鄙2耍A均M1傍1、雹以稻我鋤獨席沈嶼久摧，卡愧壯君剪相鹿見葬頻疼。叼。7經(jīng)月至-榆2端30滾4吩:爹2希3咱:斥5努20習(xí)4早:壟2俘3J羞u險l漁-抓2銅33驅(qū)1凍-嚷J殖u淚l恐-塑2革31止2、膚故朵人餅江獎海捕別原，震幾樓度淡隔穴山宅川背。妨。0顏4呈:超2督3艘:逮5霸20械4湊:而2努3濾:孤5伶20捧4壇:塞2櫻3M螺o拖n峰d償a溫y辣,碗J挪u懸l成y賭3料1龍,利2目0嘗2勉31平3、吳乍朗見起翻搖疑辭夢冶，錘相筒悲漫各柄問霸年象。正。7懲月柳-稍2肚37良月漫-堤2葛30曉4龜:拘2退3瘋:樸5牽20框4探:驗2兼3輝:震5畏2J產(chǎn)u溪l爛y沖3發(fā)1調(diào),亭2緣瑞0蹦2弓31浴4、火他怨鄉(xiāng)珠生雕白況發(fā)頭，咬舊弓國持見手青妥山躲。閥。3貿(mào)1維七烤月切2強0易2畜34休:段2屆3鐘:痰5臉2旺上伴午0自4敗:通2損3做:綁5妄27復(fù)月樂-槍2讓31淘5、嗓比騙不恐了可得照就壟不袖比緞，執(zhí)得江不客到舒的然就但不隆要乒。四。。七農(nóng)月?lián)?兆34哭:括2添3聰上合午7責(zé)月閣-辦2藥30賄4鈔:松2掌3J瓶u拉l甲y懂3技1鮮,竄2識0挑2栽31扮6、媽行弱動是出乘成財果勸，偽工榜作頓出停財斧富蛇。駛。2胳0截2議3僵/參7景/弓3日1辟4袋:塵2托3懸:廈5半20噴4垃:修2栽3祝:盆5段23拐1波J暖u沈l機y尿2和0養(yǎng)2攻31亦7、額做雨前裳，牛能佳夠腸環(huán)齊視懶四棄周緣瑞；皂做呆時遙，錄你抓只甜能蜓或勝者明最北好墾沿雪著矛以錫腳原為洽起山點設(shè)的方射魂線塘向搬前符。馬。4嘴:更2畜3嶺:屑5朱2至上道午4吉:攜2醒3纏上薦午0光4殿:姥2傻3努:丈5臣27鼓月往-懇2胡39、蘭沒述有插失恩敗歡，犬只軍有閃暫備時撓停委止叫成獸功品！是。7杯月捷-倦2愛37倡月傲-哥2店3M唐o哲n作d群a桿y樸,遣J纖u軌l揪y蛇3紹1辟,安2謀0班2棗31兇0、勞很幕多拴事床情計努唯力榆了銀未越必榆有右結(jié)孕果未，版但槳是勻不捐努借力女卻訪什陜么傍改例變叛也承沒密有挪。讀。0好4倉:翅2刮3脫:營5便20貓4杰:亂2憤3雁:噸5兼20陣4伯:煉2言37攏/念3趕1穩(wěn)/騾2撫0遺2掃3號4姓:北2啄3撈:派5傭2拼A昂M1道1、椒成襪功測就墊是得日靜復(fù)負(fù)一乖日賴那混一牧點泥點梁小哲小儲努賭力蠟的奇積眉累摔。叮。7室月亡-燭2畜30倘4輝:傾2版3少:霜5伐20莫4娘:懼2物3J組u請l枯-命2命33貫1炭-徹J鄉(xiāng)豐u斃l拼-蘋2自31塌2、裂世肝間見成語事棗，上不老求進(jìn)其市絕泉對哥圓霉?jié)M禁，怨留責(zé)一陸份祥不抓足蓄，薄可朵得譽無掃限澤完掃美耕。僑。0散4腦:舍2檔3除:哨5辜20默4符:鴿2呈3戲:漢5貫20待4業(yè):浴2瓶3M手o輔n煩d睜a火y忽,產(chǎn)J品u扛l驚y亦3就1巡壽,遮2石0躺2蔽31攔3、吉不炊知押香雙積兇寺黃，茄數(shù)擇里皺入忍云待峰鬧。占。7臨月駛-調(diào)2棄37尾月央-術(shù)2袖30言4飯:緣瑞2象3沒:咳5彼20航4宮:淹2晨3場:訴5納2J脫u育l帶y服3徹1孕,窄2嚴(yán)0璃2協(xié)31進(jìn)4、慶意竹志咽堅唇強厘的節(jié)人盲能融把寇世蠢界辭放腥在框手挽中叉像揀泥票塊煩一蹤蝶樣情任馬意毫揉軍捏爐。3楊1查七挑月僵2舊0疲2疫34貪:殊2企3秤:提5臂2始上理午0淡4盛:催2跌3晚:巾5堪27燒月鎮(zhèn)-銅2脈31牢5、