上海光明乳業(yè)股份有限公司績效管理改進項目銷售團隊績效指標設(shè)計

上海光明乳業(yè)股份有限公司

績效管理改進項目

銷售團隊績效指標設(shè)計杭州銷售團隊ODS調(diào)研結(jié)果及分析杭州銷售團隊訪談問題總結(jié)地區(qū)銷售人員績效指標設(shè)計目錄組壺織母變虹革逝能夕力姓調(diào)院研意問稻卷善中薯的稼問餅題究包嘩含農(nóng)了究下使述也企層業(yè)抓中量的而7揪個明層行面臟和寬4逃6哲個撞子公系賽統(tǒng)企業(yè)目標競爭對手核心能力客戶導向財務(wù)計劃行業(yè)趨勢關(guān)鍵績效指標市場策略遠景目標合作關(guān)系產(chǎn)品/服務(wù)戰(zhàn)略變革管理認同感支持風格領(lǐng)導氛圍多樣化創(chuàng)新參與感歸屬感自豪韌性敢于冒險關(guān)懷理念／信仰組率織垂變牧革衣能帥力洲調(diào)事研誦問鎮(zhèn)卷罷中節(jié)的陪問稻題艦包教含羞了桶下喊述備企險業(yè)叼中林的傷7攝個芳層滲面愚和撇4遲6欣個荷子括系仇統(tǒng)匯報關(guān)系職位與職責組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)溝通沖突解決決策制度工作規(guī)劃資源分配信息技術(shù)管理流程業(yè)務(wù)流程持續(xù)改進銜接合作質(zhì)量與服務(wù)業(yè)務(wù)流程發(fā)展人事政策知識管理績效管理招聘/選擇薪酬回報技能與知識晉升規(guī)劃挽留人才人力資源領(lǐng)腦導貞是吊指嫁企鍛業(yè)卡的榨領(lǐng)場導勺人拐嗎？本租調(diào)非查泳報談告菌中反所桂指賤的變領(lǐng)范導憂描狐述蜜的久是費企銅業(yè)蘆內(nèi)爛的頌領(lǐng)嘉導瞧行鐮為鈴，處反仙映亮整智個絕企萍業(yè)衛(wèi)扮育演輛領(lǐng)元導孤角啦色維的雞整齒個嶺群味體存的偽領(lǐng)駐導星力我守在老管加理供流認程突類篩別綿中海沒馬有困發(fā)外現(xiàn)賭流辯程抹的潑的擱問辦題錢？調(diào)削查閑對甩象剃對刪什噴么隸是為管車理襯流欣程同的固理迫解俱是提不門同蒙的事。嚴問稼卷帽設(shè)哈計授考梢慮土的血是獸管者理娃流尸程竟要練重邁點系解擾決胖的蝕問注題繼，臺例疼如忙溝到通水、躺規(guī)倦劃欺和丹資教源科分猛配室等顏，豬通袍過跑對泥結(jié)濕果狂的餓判驗斷毫反胃映炕管離理笨流抗程半的注問住題人換力吵資景源蕩是銹指社人猾力槽資瓣源破部羊嗎旁?人瓶力鋒資膏源釘反臘映噸的節(jié)是傅整報個氧企秤業(yè)幟的陳人鑰力服資爛源泥管蕉理腥能斤力火。參因門為衫對坐人曾的霉培板養(yǎng)皂、姿管弊理凳和患激臘勵些涉棋及吩組狗織掛的魄各醬層揮次瞎。閱餡讀淺分拼析疼報份告腹中釘常萍見榆的牽問鴿題調(diào)野研輛問妄卷己發(fā)夠放與情倒況中燥高鏟層棄管周理循者立在匪7兄個傘層殲面轎“誤對鞭公推司繭認壤知翻或際認莊同傻”國是旨怎端樣禍的送?在焦上聯(lián)述送不楚同致層牲面房誠和般領(lǐng)閣域弄中裝的枝“摸強重項回”誦和往“敘弱腳項富”侍分女別湯是席什魂么冷？中像高么層揀管墳理皇者舊將晚如騎何襯面彩對蜻企擴業(yè)艦的艙變般革妙？通著過有組灶織鍛調(diào)植研暗這稱種雜方假式厘，鹿可蠻以蔥幫墓助姻我饞們話更鞋加祖深俘入有的雄了誼解舅企奮業(yè)炎在餓上錘述糞層娃面蘿的礎(chǔ)現(xiàn)鋸狀杭鎮(zhèn)州瓜銷帥售暈：幼發(fā)叨放陸2幫0鋒份臘，患回烈收頑1單9距份汁，站有祥效叮問值卷莖1跨9螞份此萍次懼組勤織塔變兄革秧能緩力奏調(diào)趙研誦的瞇樣權(quán)本均情賊況參憂加類調(diào)礦研暴員育工司年應(yīng)齡絕分遠布陣圖員底工辯工勒作乓年泄限恰的葛分朵布榆圖46%32%11%11%20-29歲30-39歲40-49歲50-59歲此餐次落組諒織潔變擾革沉能靜力瞧調(diào)槐研銷的架樣大本臣情配況在經(jīng)現(xiàn)籠有依崗鹿位億工撈作錘時霉間擔酸任它職光務(wù)匠的任類寄型被燒訪慰人炒的己答掏案海平傘均岔表侄現(xiàn)骨最績偏敘向瘡正益面凍評桑價沈的蝕十秤大求問哭題9飾5廉%9趴5霧%9華5傭%8筑9腿%9百5購%9犧5浙%1至0酸0徹%9農(nóng)5銀%8騾9低%8托4禿%0五%5嫌%5昌%1種1板%5除%5施%0聾%0認%5辛%5該%1磁43錘21砍92忌33奏33說14浴141五11揉3同區(qū)意不臺表爆態(tài)不最同究意高層領(lǐng)導清楚地在公司內(nèi)部傳達企業(yè)使命和遠景規(guī)劃。我對于為上海光明乳業(yè)股份有限公司工作感到自豪。我接受任何能幫助公司達到預(yù)定目標的各種改變。我們的高層領(lǐng)導有能力領(lǐng)導上海光明乳業(yè)股份有限公司達到目標。根據(jù)以往的項目經(jīng)歷，我對公司開展新的項目充滿信心。我樂于在上海光明乳業(yè)股份有限公司工作。我清晰地理解我的工作職責。我理解是什么使上海光明乳業(yè)股份有限公司有別其他競爭者。我們公司的高層領(lǐng)導積極尋求新的利潤增長點。公司有十分清晰的長期戰(zhàn)略與經(jīng)營理念。被凍訪庭人宿的霸答庸案蒜平遣均衡表頑現(xiàn)誕最悅偏刃向依負決面舒評史價毒的叉十鍋大素問揉題5可3慨%5便8配%6挪8合%7籃4蘿%7島4習%7碧4獵%6慌8交%6泄3真%5嗎8虛%6肝8發(fā)%4衫2楊%2廁6愿%1針6殃%5陡%2饑1損%1油6染%2間1洗%2爆6蟻%3詞2遠%2絨1役%3綱44腫26尸66翼431凍63垂55管278同股意不除表燭態(tài)不厘同客意我們公司鼓勵我勇敢嘗試有風險的事務(wù)。我能夠自行決定具體的工作任務(wù)以達成工作目標。我參與公司的各個領(lǐng)域的持續(xù)改善工作。我的工作部門了解其它部門遇到的問題和/或困難。我了解我們從事行業(yè)的競爭對手的策略。我們公司的高層領(lǐng)導在提供高質(zhì)量產(chǎn)品/服務(wù)和創(chuàng)造利潤之間維持適當?shù)钠胶?。公司能盡量靈活的支持和滿足員工個人生活方面的需求。公司員工不必擔心對公司事項提出質(zhì)疑而惹惱管理層。我們公司在預(yù)算和計劃的制定上所采用的方法是恰當?shù)?。我們公司針對不同事業(yè)部，采用有效的業(yè)務(wù)競爭策略。被弟訪幸人狼的性觀擔點掙最福為技接插近存的指十金個扯問狡題1研0宴0楊%9短5斧%9擊5系%8制9畢%8兄9魚%8煉9登%7豪4塘%8與9冠%9播5鵲%9秤5黨%0擇%5斑%5縫%1溜1噸%1真1客%1燈1校%2讓1產(chǎn)%1恢1會%5綢%5僵%4翅155蔬315茅65組837揭23快11赤9同盞意不粉表絨態(tài)不合同據(jù)意我清晰地理解我的工作職責。公司對于我們優(yōu)先發(fā)展的重點行業(yè)（或領(lǐng)域）有清晰的認識。當內(nèi)部管理問題出現(xiàn)時，高層領(lǐng)導以行動去解決。我清楚地了解我們公司的業(yè)務(wù)策略。我們公司有辦法衡量決策的成果。我對如何安排自己的工作負責。我了解我們從事行業(yè)的競爭對手的策略。我理解公司的人事制度怎樣指導我為上海光明乳業(yè)股份有限公司工作。我樂于在上海光明乳業(yè)股份有限公司工作。我接受任何能幫助公司達到預(yù)定目標的各種改變。被屆訪岔人械的沉觀濱點霉分痛歧沃最窩大鍛的煤十緣瑞個墾問疲題6半3麻%7荒9型%6射3紋%7喊4首%5晶8鏡%6告8踏%7鴨9屢%7糊4禾%8宇4羨%8攀4鼓%1魄6擊%5赤%2件6艘%1堆6晨%3負2迷%1靜6刃%5融%1孕1勺%5蔑%5固%2驢962姐0274便56借12埋81氏31逃2同閥意不棋表并態(tài)不蕉同酒意管理層對下面提出來的建議總是十分重視。我們在預(yù)測和滿足市場需求方面都積極主動。我們公司能選擇合格的領(lǐng)導者來領(lǐng)導公司的各個關(guān)鍵項目。我相信上海光明乳業(yè)股份有限公司的業(yè)務(wù)目標是可實現(xiàn)的。我們公司在預(yù)算和計劃的制定上所采用的方法是恰當?shù)?。我們公司各個組織之間，很少有工作重復(fù)的現(xiàn)象。我參與預(yù)測自身工作領(lǐng)域的資源需求(如人力/設(shè)備/資金等)。我總是積極主動地思考能改進公司工作的方法或建議。公司有十分清晰的長期戰(zhàn)略與經(jīng)營理念。我們掌握的市場走向信息是準確和及時的。總?cè)斌w恰評繡價80.92%82.89%81.58%78.95%81.25%81.05%81.20%12.17%12.50%11.84%11.96%14.14%9.47%6.58%9.09%4.61%9.47%15.04%4.61%6.91%3.76%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%戰(zhàn)略領(lǐng)導理念／信仰組織結(jié)構(gòu)管理流程業(yè)務(wù)流程人力資源同意不表態(tài)不同意總網(wǎng)體焦來躍看茫，唉調(diào)學研怕對爸象冠在象七桑個翁方教面疾的致評犬分乓較貢為龜接評近炮。舒其聲中林認竭同拾最獻高獸的碌是小企疫業(yè)刪的蛇領(lǐng)幸導鏈力刮，甚而咽在繡業(yè)犬務(wù)收流伏程奪、跪組多織膽結(jié)烤構(gòu)條方租面敢應(yīng)怕有衛(wèi)所森改夾善企禾業(yè)釣戰(zhàn)箱略81.58%73.68%94.74%86.84%57.89%68.42%78.95%86.84%89.47%89.47%73.68%13.16%21.05%0.00%5.26%31.58%26.32%5.26%2.63%10.53%15.79%5.26%7.89%10.53%5.26%7.89%7.89%0.00%10.53%10.53%5.26%5.26%10.53%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%企業(yè)目標競爭對手核心能力客戶導向財務(wù)計劃行業(yè)趨勢關(guān)鍵績效指標市場策略遠景目標合作關(guān)系產(chǎn)品／服務(wù)同意不表態(tài)不同意調(diào)堤研捏對臉象叢普絹遍飾了富解胖公豈司淘的遮核攜心木能撤力活、屬遠憤景音目塘標路和朱合怨作霞關(guān)園系遞；稼但緣瑞近時4抬0禾%籮的屑銷不售咸人揭員點認猾為誦公損司禽對足制塘定稅預(yù)敞算皆和仔計捷劃糊的等方對法哀應(yīng)端有煩所渣改碎進體，格并賤更拴多笨關(guān)覺注晃競妄爭末對焦手伴的羨業(yè)艷務(wù)次策撲略開和宏動撐向?qū)胺晷猩鐦I(yè)聾發(fā)那展欺趨繞勢領(lǐng)鉛導84.21%94.74%75.44%86.84%10.53%5.26%17.54%10.53%7.02%2.63%0.00%5.26%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%變革管理認同感支持風格同意不表態(tài)不同意銷嫂售吸人臘員善對煙公橡司唱有萌很公強箭的課認掃同哀感嫌,菌愿左意圓接繡受衛(wèi)變慰革召,常但妖希穴望語公握司打在輪領(lǐng)坦導順支疼持回方功面籃能蓄做奴的垃更成好理也念細/貢信艘仰92.11%89.47%68.42%73.68%94.74%94.74%94.74%52.63%78.95%2.63%10.53%13.16%15.79%5.26%5.26%42.11%13.16%18.42%10.53%0.00%0.00%5.26%7.89%5.26%0.00%5.26%0.00%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%氛圍多樣化創(chuàng)新參與感歸屬感自豪韌性敢于冒險關(guān)懷同意不表態(tài)不同意超妨過方9盾0傍％窯銷銅售掏隊份伍虧的杰對明光末明她有珍很見前吃歸剩屬筆感疏和罰自跌豪睛感饅，任但格近破5頌0框％翠的茄人紋認蟲為倒公氧司度沒很有癢鼓獎勵冒自份己幼嘗蔽試也風甩險蒜和溜進活行棟創(chuàng)撓新組本織75.44%82.46%78.95%15.79%10.53%10.53%10.53%8.77%7.02%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%匯報關(guān)系職位與職責組織結(jié)構(gòu)同意不表態(tài)不同意仍它有誓近黎2偏0呈％季的脾人訪員冷對渣自嶼己無的已職尊位秤和味職池責勉不喜甚流了芽解矛，槳并豆認柿為儲匯曲報拐關(guān)告系煤不胖夠汁明軟確管壇理單流石程77.19%77.19%85.96%82.46%81.58%84.21%17.54%19.30%10.53%15.79%10.53%7.89%3.51%1.75%7.89%7.89%5.26%3.51%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%溝通沖突解決決策制度工作規(guī)劃資源分配信息技術(shù)同意不表態(tài)不同意銷礎(chǔ)售稻人炎員搶認錦為招目鏟前接在星公抹司披的燦溝征通移和礦沖納突認解川決奇方叉面袍仍城有姨改物進恢的到需我要業(yè)染務(wù)布流騰程81.58%68.42%89.47%84.21%5.26%15.79%5.26%15.79%5.26%0.00%13.16%15.79%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%業(yè)務(wù)流程持續(xù)改進銜接合作質(zhì)量與服務(wù)同意不表態(tài)不同意目妹前益銷趙售乖部聞門槽內(nèi)竄的午銜麻接侍運暑作便較偶能況較旺好裂的扔滿引足召業(yè)阻務(wù)勁的屢需豬求止。慎但唉希聲望辭自強己疾能烈更刊多促參顯與香持緒續(xù)怕改煎進厭的舒工縱作人室力則資嘉源76.32%86.84%89.47%78.95%73.68%78.95%89.47%78.95%84.21%15.79%13.16%5.26%15.79%21.05%18.42%21.05%15.79%5.26%5.26%5.26%2.63%0.00%0.00%5.26%0.00%7.89%5.26%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%發(fā)展人事政策知識管理績效管理招聘/選擇薪酬回報技能與知識晉升規(guī)劃挽留人才同意不表態(tài)不同意目澆前千銷恭售鍛人細員超希律望嬸公逐司們在篇其脅個手人貸的絲式發(fā)列展鑰、售晉經(jīng)升卻、腫薪雀酬烏回柳報處方睡面婆，佩能廊投鏟入陽更剖多寄的松關(guān)愈注通析過嚼對鄭各鉤個玻子螺系舒統(tǒng)銜同最意蝕率幻玉和茂不頌同能意井率康的茅分蠅析啊，聾可兵以權(quán)發(fā)壯現(xiàn)剪下認列嘉在淋變杠革助過陽程股中缺能信夠吳運竿用給的倍優(yōu)站勢辱、腥需右要黨克愧服守的扁不追足隱和勁值揚得蜜關(guān)線注貿(mào)的債領(lǐng)敢域小蛾類不停表先態(tài)敢挺于盼冒匹險4沾2鵝%財雷務(wù)碧結(jié)國果3濤2先%行暑業(yè)援趨殖勢2但6作%晉最升嗓規(guī)堂劃2奧1臨%競冤爭標對留手2灰1況%小請類不驚同貍意創(chuàng)桶新1記8艘%持叢續(xù)們改喇進1監(jiān)6堡%業(yè)挎務(wù)遞流藏程1杯3頑%財況務(wù)蛋結(jié)卻果1衫1敲%產(chǎn)走品1序1嗓%可曉以反利該用遇的沃優(yōu)葵勢值仿得盯關(guān)鋒注奮的怕領(lǐng)貓域需音要希提樓高孤和為改府進初的惱不索足小國類同幣意核非心冠能匆力9蚊5堤%擁辣有苦感9因5唇%歸占屬炊感9掙5婚%自埋豪9柄5展%韌棗性9仆5棚%附腥錄給-閘子奮系戶統(tǒng)澤定堤義客戶導向公司產(chǎn)品和服務(wù)在內(nèi)部及外部的一些使用者關(guān)昆系挨子誕系胡統(tǒng)定脫義一份詳細的公司目標，包括消費者、評估建議、核心能力、市場、競爭結(jié)果遠景目標企業(yè)目標一份詳細展示了在一定階段公司商業(yè)目標的計劃核心能力能使公司從那些競爭者中脫穎而出的關(guān)鍵技術(shù)、知識和能力競爭對手公司的產(chǎn)品/服務(wù)的主要競爭對手及他們的策略財務(wù)計劃預(yù)算和計劃編制的方法行業(yè)趨勢行業(yè)/市場的變化對光明乳業(yè)的影響關(guān)鍵績效指標績效體系對既定戰(zhàn)略目標的支持市場策略對市場的把握和領(lǐng)導合作關(guān)系與外部合作伙伴的合作關(guān)系產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品服務(wù)的質(zhì)量與創(chuàng)造利潤之間的平衡“卵戰(zhàn)珍略紋”漁：妨一刑個眨公初司求影斥響集其頸內(nèi)冒部議機度構(gòu)幸的攪結(jié)彈構(gòu)修和蒜發(fā)均展矩方欄向瞞行滿為既的喜目依的附犯錄惑-川子刷系亡統(tǒng)服定壁義變革管理通過全面的支持和不斷的管理來推廣變革活動，為企業(yè)的目標和利益服務(wù)關(guān)最系齡子沙系壓統(tǒng)定套義支持在某段時期內(nèi)為某人或某組織設(shè)定的工作職責風格公司管理層對工作營運的態(tài)度和習慣的方法認同感接受變革的策略和規(guī)定“績領(lǐng)放導帝”略：因溝令通叼公者司紙遠慎期黎規(guī)趴劃稍和燙方該向堆并私鼓巖舞級他炮人鴨完徹成費的傲能活力附順錄隔-晨子冰系胞統(tǒng)憂定兆義氛圍在公司內(nèi)部突出的行為和態(tài)度關(guān)攻系帶子塊系替統(tǒng)定柄義參與感積極地投入和參與某一情況，能影響自己或公司的狀況創(chuàng)新溝通和發(fā)展新的有價值的思想、辦法和解決途徑韌性對新的工作、新的項目、新的挑戰(zhàn)充滿信心關(guān)懷企業(yè)對員工個人需求的了解和滿足敢于冒險在條件并不確定時，敢于冒險創(chuàng)新多樣化公司對多樣化隊伍的建設(shè)歸屬感對光明乳業(yè)的忠誠度自豪為光明乳業(yè)服務(wù)的自豪感“我理檢念屠/纖信碗仰死”村：貫通臉過勾正蘇式劈燕和飲非央正瘋式贈的倘公資司筆管歪理浪流刮程界來執(zhí)使堂個宜人籌或橫集松體記的刑行世為礦能廁力怨得矩到拾加培強附途錄瞎-垮子果系呢統(tǒng)洲定械義崗位職責個人在企業(yè)管理和運作中的位置和他(她)的具體工作任務(wù)和行為關(guān)圍系袖子基系熟統(tǒng)定剝義匯報關(guān)系在公司內(nèi)，個人之間進行的直接和間接的有關(guān)工作的交往組織結(jié)構(gòu)公司的構(gòu)造和現(xiàn)狀“隆組悉織液結(jié)濟構(gòu)少”仆:缺公糾司殊內(nèi)闊部校能朱力歉、糟權(quán)東力濁和耐職紅責伍的蟻放弱置寺來功支獎?chuàng)尉F(xiàn)穿有液或規(guī)新費的溪產(chǎn)撓品縱和肆服淹務(wù)附害錄挖-渣子給系偉統(tǒng)細定違義沖突解決有選擇的行為過程，用來回答問題和由公司困難產(chǎn)生的顧慮關(guān)庭系鵝子紀系族統(tǒng)定千義溝通溝通渠道、雙向溝通的有效性工作規(guī)劃在一個行動發(fā)生前決定完成目標需要什么因素信息技術(shù)支持企業(yè)開展業(yè)務(wù)的信息應(yīng)用和基礎(chǔ)設(shè)施資源分配在公司內(nèi)部的資源分配。資源包括金錢、時間、信息、人力、原材料和設(shè)備決策制定決策的制定的科學性及時性、執(zhí)行力度和對結(jié)果的衡量“泰管悼理煌流側(cè)程漸”森:停領(lǐng)赤導柄和秤管格理他公柄司距的駱管營理皺流倦程藝，幟跨幕部莫門恒的棚決竿策性方航面貝的卸協(xié)昨作父和錘溝慶通關(guān)賤系勇子躬系唇統(tǒng)定哭義持續(xù)改進為提高整體表現(xiàn)而進行的持續(xù)的監(jiān)督和流程評估及改進銜接合作在組織、部門、功能與成員間的互動關(guān)系業(yè)務(wù)流程公司為達成日常工作目標而采用的主要流程和操作準則質(zhì)量與服務(wù)整體產(chǎn)品、服務(wù)和流程的質(zhì)量控制附嘆錄特-甜子包系偷統(tǒng)亮定灑義“彼業(yè)常務(wù)駐流丸程尊”壟:夠為輸提攻高腔質(zhì)所量敘和境服危務(wù)煮的旅日誘常拋運晴作者和括操赤作助規(guī)冶范附網(wǎng)錄確-友子每系績統(tǒng)款定嬸義技能與知識公司的職工所必須具備的業(yè)務(wù)、操作和技術(shù)方面的知識關(guān)僅系指子懇系從統(tǒng)定負義招聘／選擇吸引、評估和選擇具有合適技能、知識和能力的公司潛在員工的流程績效管理設(shè)定目標，衡量為達成該目標所取得的進展并評估整體績效的流程薪酬回報在個人工作行為和方式上起到積極加強作用的手段發(fā)展通過指導或在工作經(jīng)驗方面的積累，增強公司員工必須具備的技能、知識和工作態(tài)度晉升規(guī)劃為保證公司作為一個組織，始終具有優(yōu)異的表現(xiàn)而設(shè)計的提升和替換關(guān)鍵職務(wù)人員的流程挽留人才相對于公司為現(xiàn)有員工保持長期雇傭關(guān)系所作出的努力，公司雇傭和置換員工的速度人事政策公司管理和引導職工的步驟和過程知識管理知識積累和經(jīng)驗分享“勞人浪力印資那源懼”嚴，疏為參提魔高剃質(zhì)鞏量叉和罵服漸務(wù)鋒，冊領(lǐng)羅導搭和哲管意理助公啊司朽的案管拴理拋流攔程粥和指指想導胳公胸司拉開撇展筋業(yè)耗務(wù)功的形業(yè)吩務(wù)囑流腐程杭主州享銷諷售貝團衰隊O反D倚S調(diào)能研焦結(jié)把果薄及眉分衛(wèi)析杭繞州尤銷樓售從團嘩隊斗訪努談哄問縱題物總捎結(jié)地拿區(qū)境銷努售油人前員厭績精效諸指麗標逐設(shè)垃計目隊錄銷繼售綁部與門靠缺今乏蔑資梯源滾共哨享奮，皇各血事勾業(yè)現(xiàn)部曠的佛銷腸售森通渠路飄獨船立碌發(fā)娛展問欣題妻的域表顯現(xiàn)毯（鋸訪租談油摘鳥要我）保銅鮮敬產(chǎn)膨品榆在該較狡偏打遠集的溝外心圍催地嗓區(qū)處自線行隊開航發(fā)間經(jīng)葛銷化商徑銷漆售捧，戴卻吸并付沒倉有旦很饒好堪的伸利省用廉常鍬溫辯事鳥業(yè)它部槳的穿經(jīng)繼銷清商常賣溫賤事墾業(yè)姑部撲想駁利喉用款保雞鮮紙事纖業(yè)刷部伙擁肚有肢的趁現(xiàn)鄰代規(guī)商宏超泡通繞路車進邊行寄產(chǎn)儀品竊促袖銷示，澤卻唱無工法悶得培到節(jié)理噸貨勉員油的萌貫坐徹羞執(zhí)字行嘴，輝效蹈果屆有僅限??；蓬平貧日緊里廟保幼鮮雕的蝴理鄭貨環(huán)員版也暑并構(gòu)不閥幫旁助粗整國理桌同縱一磁商鹿場用內(nèi)木的照常巖溫壺產(chǎn)丹品拳的坑排核面醫(yī)和亞清范潔勿，攻無鑄法驗真筐正規(guī)達辭到附光脖明調(diào)常裹溫軌產(chǎn)秤品味在淋現(xiàn)土代甚商俱超收通繡路鬼中忍銷兩售渡的胖目否的原型因各據(jù)個半事優(yōu)業(yè)閱部牲有照各置自院的圖網(wǎng)蠢絡(luò)艷擴話張謊規(guī)禾劃疼，頸相污互騰配期合翻較屋少絕跌大遇多而數(shù)五銷職售米人釀員計反辨應(yīng)膏他嚴們鼻并夕不陶了怕解忽其災(zāi)他結(jié)事度業(yè)急部坐銷傭售殼部銳門派的像業(yè)舉務(wù)獸情查況渣，微雖利然艦他青們爐之談間牙有欠很驚多槐業(yè)霜務(wù)春聯(lián)粥系罰和船合得作翻需耗要改詞進評建句議建來立繼制慎定誰明島確裙的解地睡域跟擴但張弟原沾則煙、流方掠法搖及貫組袋織瓣支嶄持在鼠區(qū)擠域接內(nèi)消共戶享布支林持滅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