業(yè)務(wù)與信息體系優(yōu)化

安達(dá)信公司二零零一年十二月廣東科龍電器股份有限公司

業(yè)務(wù)與信息體系優(yōu)化項(xiàng)目

診斷分析階段報告

（討論稿）2001..年安達(dá)信版權(quán)所有目錄1、項(xiàng)目進(jìn)度回顧2、診斷分析報告的總結(jié)3、未來實(shí)施的主要障礙及待解決的問題4、附錄–診斷分析報告（全部）12001..年安達(dá)信版權(quán)所有目臨錄1在、利項(xiàng)傭目渴進(jìn)資度輝回清顧2欺、鞭診況斷筐分觀析遠(yuǎn)報贈告棋的娛總濤結(jié)3要、響未嘗來孫實(shí)堂施霸的澤主兇要忘障覺礙詠及搏待擋解以決頌的襪問夕題4澇、魄附噸錄驗(yàn)–望診騙斷趙分織析披報競告競（偷全寶部染）22掃0趟0洋1厘.款.蛛年鈔安民達(dá)嗓信塌版米權(quán)障所斜有1夕、益項(xiàng)我目修進(jìn)悉度堆回到顧已腐完陷成肅的掌工津作胳：完是成缺戰(zhàn)議略教明等晰哨的晴研數(shù)討辭會完悔成縱診娃斷肺報禮告姓初爛稿完涉成盾信阻息納技霜術(shù)礦應(yīng)母急騙方埋案完膚成光員走工啟轉(zhuǎn)彈變疑準(zhǔn)督備身調(diào)例查艘報瞞告與顫主蓬要鼓客端戶始溝譯通決診遭斷會報裁告欠的呼內(nèi)釀容雪以暮及裳未值來胡流著程欣設(shè)用計僑的械清爭單下節(jié)一理步倍的殺工域作還：確河認(rèn)逗戰(zhàn)鍛略需明設(shè)晰漲報惱告確私認(rèn)醫(yī)工灣作悲的蹲主霧要雀成箏果與只科希龍追人傘員識確逮認(rèn)倆牽貼涉沈的柿業(yè)蛾務(wù)喉范閑圍捕及應(yīng)主載要量流疑程六的看清割單共榆同榜討安論事流路程野設(shè)脅計并中弓的波主盡要掠障橡礙將攏來輛流夠程謠設(shè)睬計宅及哨手啊冊朝編磨制32讓0陶0再1光.路.繳年把安買達(dá)道信酷版淋權(quán)側(cè)所造有目珍錄1身、醉項(xiàng)養(yǎng)目槐進(jìn)談度妙回用顧2號、峽診偽斷頌分間析猾報捕告教的納總宗結(jié)2瞇.嚇1炕市欣場很與踐客動戶退分址析2潔.廳2遞新陰產(chǎn)簽品貢開沾發(fā)芝管末理2暴.停3薯市凡場幟與肌銷曉售茅管似理2暢.辣4驢提辯供麥產(chǎn)誓品岔與祝服插務(wù)2影.蔬5己收聽款輛及疑售紹后首服可務(wù)2芝.拔6西財綿務(wù)碑與泊成結(jié)本朵管膽理3西、鐮未塔來丙實(shí)掀施立的灶主抖要姥障塑礙雅及催待疑解埋決爺?shù)乃貑柨垲}4可、把附載錄代–柳診來斷陳分麻析顫報挖告煮（鐘全圈部汪）42步0弊0煌1無.杯.筑年麗安烘達(dá)場信慰版割權(quán)竊所陳有2覺、均診旺斷孔報掏告潛分嫌析封的壇總邀結(jié)財坊務(wù)聯(lián)與級成墻本搭管鼻理業(yè)臂務(wù)所流煤程12345市期場腫與客害戶寇分催析新英產(chǎn)布品開挨發(fā)鹿管叢理市景場南與銷舒售劍管坦理提愿供瓦產(chǎn)妹品贊與蜻服寬務(wù)收板款杜及售毛后培服鈴務(wù)管診理納與模支恰持童流能程6安劍達(dá)息信算與哭國負(fù)際巖借塌鑒似協(xié)景會敏創(chuàng)懶會嫂會律員區(qū)（武包斗括洪多發(fā)家牧美賤國絹5鑰0誘0強(qiáng)強(qiáng)識企評業(yè)逆）予共沃同翅制符定片的撞標(biāo)飼準(zhǔn)幅流補(bǔ)程敵規(guī)芳范很把熱目川前村科頁龍?jiān)母阒髅嬉獑螁柌轭}毫分鉆類覽（叉選岸取頓適蒼用叉部舊分電）52念0擦0勿1近.印.細(xì)年寸安舊達(dá)腸信哨版溉權(quán)積所蝕有2掌.摧1亂診棒斷孟報閥告塌分掠析更的局總尸結(jié)麥(肺續(xù)鍬)對體于反信盛息伯需各求礙的根溝斧通盛和鼠反筆饋姓機(jī)堅(jiān)制我不憶健微全輕。雪信柏息科使匙用棚部蝦門太對椅于裕自歸己南經(jīng)槍營渠決疾策越所索需櫻要權(quán)的錘大傳量始信稼息吃沒趕有膀提勤前練做角出反清聾晰令、已系脆統(tǒng)趴的廉定業(yè)義膏和陡歸盼類素，陪信趴息若收雁集而部今門瞎難嗚以隔整割合沈各芝種旬信康息仁需率求現(xiàn)既存折多陪個妥信子息前歸修口辮部疲門些，丹但智缺閣乏腥對疤信煙息栗需階求胡的逼主包動閣征塌集榜與杠反扁饋身機(jī)典制心，萍收雷集悔的炎信渠息枕在銳及導(dǎo)時巧性閥、麥適音用鉗性沖、咬準(zhǔn)恨確幼性老及館深殊度豈方融面夫未蹲能綠配畜合犬使帖用逮部毛門盼的近信貞息敲要撒求響，狗導(dǎo)泊致葬重姻復(fù)患工柄作信寧息大的扶收上集烘、下傳刮遞居與寨共讀享辣無倍法難有櫻力盤地趙支乘持柜管驕理傾層因決親策摩，金信段息等提瞞供有者智缺爹乏豬根特?fù)?jù)帽信踏息變使候用冬者錫的肌部糾門丈、銳級厚別襯和話對低信濃息拖的葛要胃求洪等稱進(jìn)龍行寒差摘異株化手管就理獨(dú)與溫傳勿遞由善于質(zhì)缺粥乏貞集璃成術(shù)的雹信雄息要系歇統(tǒng)驗(yàn)，買大識量被業(yè)疊務(wù)鹿所皆需燦的冬數(shù)爐據(jù)犯、散報流表矮都釀是魄用容手妙工辱填劣寫及，傳手巴工指作俱業(yè)財易舍造型成透信衫息爆收貼集務(wù)的恒滯巡壽后業(yè)性現(xiàn)落有弱信捷息膀系石統(tǒng)它（聲K騎3決）喇的斷物佛流濤模憑塊唉、灶銷的售鏡模糧塊尖和豬財脹務(wù)拆模裂塊蛋在諒不咱同朽分漂公筐司牛的剝層膨面擇和煤在擠總嚼部誓的膏層淚面買存蛇在寇不淡統(tǒng)翼一市讓場簽與股客霜戶酸分憤析62刃0享0爸1餅.頓.孩年薪安撲達(dá)妄信偏版狠權(quán)距所湖有2妥.某2撫診碌斷翻報峰告沾分呆析浸的漁總?cè)附Y(jié)祥(漲續(xù)漢)對庭市圍場傭與艦顧坐客告的壁分冒析怒不飲夠脾，豬難牢以歉有容效叉地脾把割市蒼場朽和跑顧牽客豪的掉需渠求短與盡技辮術(shù)魯發(fā)繁展歐方亭向醋相泉結(jié)畢合目允前棄在鄙產(chǎn)清品及開仇發(fā)直的水過皂程綁中睬，急由英于匠項(xiàng)生目墾經(jīng)葉理亡不難對級產(chǎn)扯品乎的倚銷西售貍情踩況雕負(fù)擊責(zé)肉，媽因保此綢缺片乏雀對紗產(chǎn)援品持生渣命零周房誠期臉內(nèi)墨成腫本個的丑規(guī)量劃在勢新?lián)萎a(chǎn)撐品抱開堡發(fā)尊項(xiàng)鬧目曲計仁劃葬的揪審汽批枯過低程憶中剝，畝缺宣乏粘科榴學(xué)辮的因決賤策征體異系餓，貼個約人襯的閣意招見?？尚l(wèi)能次取肺代賓綜亞合急各營生怎產(chǎn)橫、惕營路銷踐考稻慮鐮的覺決電策心，藝增挖加況了稱產(chǎn)竊品生開慶發(fā)砍的起風(fēng)過險新課產(chǎn)迅品糟開舍發(fā)喪項(xiàng)必目拒結(jié)攻束辟后臥缺拘乏螞對羨項(xiàng)戲目罰得聚失廟的倘評魄估糧和呀總改結(jié)屆，炒新欄的話項(xiàng)紅目晚負(fù)職責(zé)裳人譜在帝承穩(wěn)接甲新津項(xiàng)嘗目拜時阿無乎法兵從知以皺往工的持產(chǎn)尊品某開你發(fā)粒項(xiàng)泰目建中今獲棍取閱經(jīng)源驗(yàn)滴和物教揪訓(xùn)速的愿指磁導(dǎo)譽(yù)，很增前加擦了郊產(chǎn)蛛品險開驚發(fā)請的弓風(fēng)妹險技盼術(shù)泡部疊門皇在嫂新疊產(chǎn)喉品禮開委發(fā)數(shù)初橋期兩對省設(shè)呈備粱準(zhǔn)浙備襲等釋一椒些謠生虹產(chǎn)掌因母素允考提慮壁不闖足臥，井導(dǎo)碗致蜓許飾多淺生唐產(chǎn)呈方趟面怖的創(chuàng)問潤題貨在貞小春批淘和懼批跑量固生黑產(chǎn)教時爆才亂被踩發(fā)螺現(xiàn)新釣產(chǎn)脆品鍛開翅發(fā)拖與據(jù)管杜理72涉0辭0纖1稀.妙.惕年峽安攀達(dá)后信邀版碰權(quán)瘦所豬有2懇.魯3赤診歉斷幫報賤告誕分答析載的訓(xùn)總沉結(jié)霉(將續(xù)夠)重視短期利益，缺乏對整體營銷效果的綜合考察。目前制定營銷戰(zhàn)略時，以銷量為主要考核目標(biāo)，忽略利潤率和總成本費(fèi)用目標(biāo)新拓展的渠道與傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生沖突，進(jìn)而影響科龍的分銷效率缺乏與經(jīng)銷商的信息分享，經(jīng)銷商未能及時了解科龍的價格調(diào)整或返利等政策，科龍也難以有效利用經(jīng)銷商掌握的市場和競爭對手信息，滯后布置銷售工作，從而失去市場良機(jī)在制定營銷計劃時，會綜合考慮新產(chǎn)品與原有產(chǎn)品的配合，但未考慮各地庫存積壓已久的滯銷品的處理，由于缺乏滯銷品的詳細(xì)數(shù)據(jù)，難以通過總體的計劃、統(tǒng)籌，來實(shí)現(xiàn)對滯銷品的系統(tǒng)處理（例如，促銷、財務(wù)撥備)在具體營銷推廣上，分公司由于對品牌特點(diǎn)和各市場產(chǎn)品的品牌組合的把握不足，難以與總公司配合實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的品牌策略。品牌形象分別模糊，引至自我產(chǎn)品競價現(xiàn)時分公司沒有明確的崗位負(fù)責(zé)銷售預(yù)測,銷售預(yù)測目前主要由營銷本部科負(fù)責(zé)，而缺乏一個充分的反饋機(jī)制來聽取一線銷售人員生產(chǎn)、財務(wù)、物流等其他各部門的意見市場與銷售管理82掀0倚0霸1粗.欄.墾年四安染達(dá)親信遞版混權(quán)兆所準(zhǔn)有2變.引4袖診宋斷悔報奮告餡分違析暈的帳總脂結(jié)茂(爭續(xù)傍)供應(yīng)鏈信息難以共享。科龍缺少一個整合的信息管理系統(tǒng)來支持供應(yīng)鏈的信息共享。目前，整個供應(yīng)鏈信息共享程度極低，原材料的采購、運(yùn)輸和入庫、生產(chǎn)計劃的下達(dá)和實(shí)行、成品的收、發(fā)、存以及在途貨物、批號跟蹤等信息都無法實(shí)時共享缺乏建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的思想。目前科龍是沒有與供應(yīng)商互相合作以尋求各種方法降低成本的概念，主要是透過簽訂合約或采購招標(biāo)來推動供應(yīng)商降低成本采購與生產(chǎn)制造、產(chǎn)品開發(fā)、庫存管理等流程缺乏有效整合缺乏科學(xué)性的貨品分類方法和庫存結(jié)構(gòu)規(guī)劃，也沒有制定統(tǒng)一、詳細(xì)的倉儲管理準(zhǔn)則供倉儲管理人員遵守缺少基本庫存管理工具及方法。沒有整合的WMS幫助庫存管理人員管理整體的原材料、半制成品和產(chǎn)成品的倉儲倉庫操作的效率很低，從車間到成品倉的同時缺少預(yù)先通知制度，一個單據(jù)的收、發(fā)貨周期很長。以產(chǎn)品流程為例，由車間給中心倉入庫通知開始到產(chǎn)品送到成品倉，最后由中心倉倉管員把庫存數(shù)據(jù)輸入K3系統(tǒng)提供產(chǎn)品與服務(wù)92勝0研0再1晶.北.爹年同安私達(dá)鑰信內(nèi)版緣瑞權(quán)斧所企有2沈.鋪5袋診嗓斷懼報浪告底分忠析凡的刑總裕結(jié)省(奴續(xù)效)售后中心沒有主動與顧客建立緊密的顧客服務(wù)關(guān)系，同時也欠缺顧客信息數(shù)據(jù)庫實(shí)現(xiàn)共享信息平臺，無法為產(chǎn)品開發(fā)、市場營銷提供顧客信息支持，自然無法提供個性化的服務(wù)產(chǎn)品的配件供應(yīng)未能滿足維修需求，通常只能滿足60%左右,以致部分產(chǎn)品因?yàn)榕浼必浂荒芫S修，被迫要為顧客換機(jī)，同時新產(chǎn)品推出市場后，其配件也不能夠及時到位；另外產(chǎn)品配件的通用性較低；而中心售后倉也缺乏進(jìn)行配件安全庫存量的維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)的維修安裝費(fèi)用的結(jié)算時間長達(dá)一個多月以上；另外對于網(wǎng)點(diǎn)的培訓(xùn)及技術(shù)支持不足，無法實(shí)現(xiàn)不同網(wǎng)點(diǎn)的有效考核與監(jiān)控，并建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系售后中心鑒定后的正品及處理機(jī)退貨全部運(yùn)回總公司進(jìn)行統(tǒng)一的質(zhì)量檢驗(yàn)與分類，導(dǎo)致運(yùn)輸成本高，效率低分公司沒有定期及主動與經(jīng)銷商進(jìn)行對帳工作，造成不了解與調(diào)查經(jīng)銷商的結(jié)算需求，導(dǎo)致經(jīng)銷商對于科龍的忠誠度及滿意度大大降低，同時沒有與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系總公司制定的財務(wù)制度未能充分向分公司溝通、傳達(dá)或給予統(tǒng)一的培訓(xùn)，導(dǎo)致不同部門在公司財務(wù)制度的實(shí)施過程中出現(xiàn)不一致的情況，如返利計算收款與售后服務(wù)1栽02翠0哨0波1沃.軟.求年失安晌達(dá)霜信哥版煤權(quán)自所圣有2派.觸6死診濕斷暫報冶告冶分測析埋的亦總沉結(jié)塞(蝦續(xù)裝)預(yù)算方式欠缺廣泛聽取分公司和各部門意見和共識，而實(shí)質(zhì)可操作金額亦沒有細(xì)分至各部門/分公司、產(chǎn)品系列的層面。因此，財務(wù)預(yù)算予以欠操作性的反映，得不到業(yè)務(wù)部門/分公司的認(rèn)同。如果超支，業(yè)務(wù)部門/分公司的觀點(diǎn)是預(yù)算不合理，而不是費(fèi)用控制不力，導(dǎo)致總體超出預(yù)算對于銷售、退貨等財務(wù)處理缺乏統(tǒng)一的財務(wù)制度,導(dǎo)致出現(xiàn)帳實(shí)不符對業(yè)務(wù)部門的考核主要基于其銷售目標(biāo)的完成率，對其費(fèi)用控制和預(yù)算的執(zhí)行情況考慮不足分公司費(fèi)用只需按類別交由營銷總部部長審批，綜合管理科對于分公司采購或費(fèi)用使用只作審價，審批合同條款等，分公司費(fèi)用有未于預(yù)算余額作比較，并嚴(yán)格監(jiān)控超支情況對于服務(wù)采購（如與廣告公司、公關(guān)公司、媒介代理公司的合作）的申請、審批與結(jié)算制定了相關(guān)的政策和審批權(quán)限，但執(zhí)行效果不佳,并沒有對超預(yù)算進(jìn)行考核，例如本部對傳播費(fèi)用無法做到有效的事前控制，分公司經(jīng)理經(jīng)常會在上報審批的同時就動用傳播資源，或?qū)徟聪逻_(dá)時直接讓分公司財務(wù)與廣告公司結(jié)算，造成費(fèi)用超支財務(wù)與成本管理1秘12踩0忍0律1紋.品.晃年答安查達(dá)戶信黑版稠權(quán)丹所司有目患錄1關(guān)、惰項(xiàng)科目誼進(jìn)芬度狀回紛顧2朽、絹診笛斷槍分櫻析警報貨告擁的壯總憤結(jié)3敵、步未篩來雕實(shí)容施潑的矩主錄要荒障綿礙泉及皆待盾解宮決難的騙問霉題3姓.毅1壇4圓P鉤的悉分禽散訂與革整銹合3睜.箱2處產(chǎn)踐品媽開愿發(fā)窮命租中躬率蘇的翼“紫開礎(chǔ)環(huán)骨”摘與狗“掛閉凱環(huán)雷”3亂.廢3溉三脾條敬渠住道憑的廊沖勵突3奧.蛋4堂打網(wǎng)通請“闖市臺場澡鏈胸”隙的箏信蜓息校流3友.攝5給分刃銷功過歸程出的患風(fēng)姥險鞏(稿貨轉(zhuǎn)、背財騎務(wù)讓）潔的看承多擔(dān)3竿.火6嘗全吼面煙考烏慮拴庫懼存史積幣壓蛙成痕因3食.狂7邁客代戶喜服柜務(wù)徐質(zhì)畫量佩與爭物諷流認(rèn)成扁本額控造制棗缺悲少僵協(xié)前調(diào)3開.餓8養(yǎng)三猶包職機(jī)窮的唐服部務(wù)螞策誰略3店.割9驗(yàn)總吸成紫本圣模唱型3敲.礦1延0姜分癢公敵司緊的摘權(quán)亂責(zé)攜定下位4料、些附透錄蠢–肥診否斷歲分涂析鉛報醫(yī)告拔（凳全洋部孫）1訊22豈0灶0圈1以.灰.刃年稻安選達(dá)果信供版啄權(quán)季所究有3卸、障未頁來壓實(shí)紋施觸的賞主島要雹障籠礙院及棄待康解檔決數(shù)的鞭問縱題主嶼要常問膏題時：4杯P捎的膚分獸散下與狹整倆合產(chǎn)牧品曬開繩發(fā)嶺命俗中須率靜的避“鄭開顆環(huán)悟”也與允“買閉阿環(huán)截”三運(yùn)條愁渠來道令的類沖匆突打江通釀“換市對場購鏈商”繼的鳥信煩息猜流分紛銷燒過租程鮮的賽風(fēng)針險倡(鉤貨容、云財摩務(wù)心）柏的裙承帆擔(dān)全仙面扔考合慮啦庫虹存展積喇壓籠成痛因客假戶遙服揪務(wù)腹質(zhì)割量火與稻物刻流緣瑞成回本殖控允制秋缺就少雜協(xié)像調(diào)三敬包影機(jī)請的碰服蔬務(wù)綠策盜略總盒成貧本改模鄙型分國公州司璃的喉權(quán)膀責(zé)泰定監(jiān)位1池32盤0達(dá)0永1拳.捕.悠年乏安價達(dá)您信摧版注權(quán)控所星有現(xiàn)駐狀偷:由目寒前砌整售個棵市哀場量營癢銷洲體夫系哲中覽的錫產(chǎn)慶品昌、值渠飛道噴、專價萍格糟、猛促拍銷鏈（茂4揚(yáng)P峽)訓(xùn)功他能叢分查別烏由鏡不顏同飼部晝門訓(xùn)承耽擔(dān)獨(dú)。椅在糠實(shí)詠際桐工念作謀中紋，唐各疊部何門喪往烏往背更愉多率考獵慮些自施己漲部飾門宵的止工勒作部業(yè)拾績艷，姜缺種乏摔整椅體鑄利獄益垮觀溝念步。堂各臟部帆門旗之文間馬缺哪少撿溝嫂通寄與爪整贏合壞，還影否響斤整匹體草決興策登的驚準(zhǔn)改確符性貞。傍以材新堡產(chǎn)欲品芒開蕩發(fā)裝流秤程閉中暈的牛主立要紅決校策圓點(diǎn)偵為齊例柏，寒部微門券角撿色責(zé)如秀下繡：確嫂定償新命產(chǎn)決品議定室價整芝合耍傳衛(wèi)播技碼術(shù)陽開惜發(fā)生醒產(chǎn)市記場沉研鳴究確閉定鞭新雀產(chǎn)少品糟開蔬發(fā)蓄品擴(kuò)種確莫定保新譯產(chǎn)抖品嚷的凳渠辯道領(lǐng)鋪蹲貨歸率確劇定飼新跑產(chǎn)核品厭制半造鞠成近本矩，蚊研竿發(fā)河成程本確多定曬新讓產(chǎn)坡品院外妄觀尖、槐顏贈色饒等食要屠求新貢產(chǎn)宮品蓬上尋市咬計拆劃新亡產(chǎn)漫品霧試居制紙計款劃3100031233331031003210001323緒-薪?jīng)Q瓶策泰者銀，朵2攪-刷決墻策芽支斜持塌者警，偷1朋-策信誦息名數(shù)練據(jù)役提件供灘者揉，鑼0萬-悔無闖關(guān)攀者營落銷尼本臥部財暖務(wù)問談題痛類繩1撈：缺絨乏曠有朝效規(guī)的愈信予息炊和建數(shù)臉據(jù)搏支針持3員.披1蘭4史P眨的腳“平分霧散膠”嗓與搏“腸整掙合曾”問漸題喬類用2爹：相嫁關(guān)西部舞門撞缺帳少籠溝發(fā)通悄和沸參桑與問紅題猜類忠2裁：相堪關(guān)愧部辮門搖缺析少蝦溝姨通柿和倘參酒與1宿42牢0響0強(qiáng)1骨.維.塑年釣安羽達(dá)駱信塘版橋權(quán)旦所東有未救來踢建顏?zhàn)h遮:頑1材.切明馳確介市褲場別營嗚銷斯主牽要嫁決域策述內(nèi)同容蹦，全商略討胳確省認(rèn)翁各陷部夜門協(xié)在留各爛決穩(wěn)策椅點(diǎn)姿的哨角味色簽定執(zhí)位必和稱參斤與損程廢度2鋤.結(jié)在集相槳關(guān)趁流果程雹及哄手籍冊牧中厭規(guī)抵范距操偶作微過陪程伏及雕各璃方林所腸承不擔(dān)過的掠責(zé)育任3棒.織跨頁部麗門倒績鬧效辜指串標(biāo)沉考誰核忍表缺現(xiàn)3枕.隊(duì)1終4爹P榨的守“額分荒散盛”咳與逢“撒整優(yōu)合陶”啄（全續(xù)懷）確戴定捏新煙產(chǎn)健品援定陽價整澆合痛傳籮播技吵術(shù)纖開愁發(fā)生沿產(chǎn)市棟場乎研你究確兄定因新放產(chǎn)灑品淺開蘆發(fā)暫品攪種確怕定繳新遭產(chǎn)捐品舒的執(zhí)渠善道斃鋪喉貨資率確管定罷新醬產(chǎn)饒品轟制羞造桃成戰(zhàn)本左，剝研自發(fā)雖成蹤蝶本確花定娛新彎產(chǎn)痰品度外竭觀只、柳顏壤色生等拿要珠求新竟產(chǎn)尿品味上寫市別計歉劃新普產(chǎn)票品冠試爹制捷計選劃3112131233331131213212221323作-惑決條策咸者伶，版2滅-昨決恰策巡壽支決持垃者痕，起1吹-黑信處息紹數(shù)宅據(jù)退提色供認(rèn)者銹，擠0繞-輕無爬關(guān)港者營盯銷姐本獎部財蒸務(wù)問述題宜類魚2奴：相擱關(guān)惹部莖門材缺彩少翁溝視通迷和小參給與明懂確勸各旺部代門姥的脖參包與騰程陡度遞與叫承潔擔(dān)疏的診責(zé)燦任1撈52畝0復(fù)0歇1豎.度.后年川安腎達(dá)弊信材版閣權(quán)眨所延有目元前默科偏龍味集箏團(tuán)捷空料調(diào)森公邁司析新罩產(chǎn)妄品辨開跳發(fā)每個嫩階視段堡關(guān)肝系牽總婦覽創(chuàng)鎖意誘產(chǎn)喂生市類場騎需選求辯分亡析產(chǎn)傳品邁工象業(yè)掃造辯型智設(shè)給計產(chǎn)咸品旬性躬能頃,柿電援器爬,壇結(jié)估構(gòu)羨設(shè)織計產(chǎn)遞品比設(shè)再計黎評卸審產(chǎn)妙品琴生飄產(chǎn)莖和陪市稀場舍測裳試產(chǎn)權(quán)品雷市譜場聰導(dǎo)乎入產(chǎn)喬品煉市和場婦表狂現(xiàn)記評廢估產(chǎn)慶品韻開及發(fā)貪小框組印職甲責(zé)產(chǎn)柳品左市猛場息銷肆售產(chǎn)罰品膽量蟲產(chǎn)產(chǎn)爭品僻生剖命議周流期到內(nèi)鋤的不成視本虜預(yù)拼算條規(guī)伐劃嫩和崇監(jiān)肆控產(chǎn)罰品憐售匙后無服前務(wù)空戚調(diào)夕公再司題主川要究職亡責(zé)營丈銷昂公候司羊主衣要瘡職千責(zé)注煤:綱虛哄線默處爺表畏示蝴缺屋乏脫士節(jié)脫配節(jié)3熊.澆2爸產(chǎn)荒品啄開坊發(fā)潛命鐵中久率卸的貧“禾開模環(huán)進(jìn)”禁與乒“疑閉捏環(huán)滴”產(chǎn)請品番設(shè)游計指改乒進(jìn)1進(jìn)62棚0魄0賀1年.營.飼年附安草達(dá)技信泄版須權(quán)詠所漲有導(dǎo)豪致恒的叨風(fēng)毛險3逃.私2嬌產(chǎn)袖品踐開蜻發(fā)問命摟中泳率煙的絕“保開余環(huán)巡壽”嶄與章“助閉錘環(huán)裳”匯（騾續(xù)捏）過訴多厚的鈴低疤價嚼值嚇開腐發(fā)經(jīng)項(xiàng)激目敢優(yōu)層秀劣項(xiàng)添目捏未刊能固得霞到綱足著夠鳴的首重枝視開潔發(fā)濃質(zhì)村量飄受拉到替影箱響決讀策劉依陷據(jù)膊不動足體,產(chǎn)邁品塞開揉發(fā)命決凳策決質(zhì)構(gòu)量塌不侍高極歇少糠數(shù)丹產(chǎn)能品澤成轉(zhuǎn)功大述部業(yè)分深為患市限場差表限現(xiàn)基平為平新語產(chǎn)鋪品偷開延發(fā)扔的他考到核丟變刮得獵毫懷無疫意洪義知,各栽部級門慎互眼相圖推呼卸黨責(zé)瞇任希柴望朽增隨加籠更積多除的碑新專產(chǎn)棵品憲開謹(jǐn)發(fā)項(xiàng)珠目汁完榨成濱新姨產(chǎn)籃品謝開薪發(fā)歸銷因售贏計慘劃增悼加陶產(chǎn)銜品犯上怕市陸時磁間1薯9百9跨9區(qū)2聯(lián)0轎0彩0古年囑度址部由分誦新登產(chǎn)鮮品口開擇發(fā)冒項(xiàng)谷目仍豆有稼少涂量怠生賭產(chǎn)糊的直產(chǎn)藏品隆型磚號看：(繁R雜)故-然2頂6竹(距F異)(毫R杯)鵲-招3捕5撈(貪F壺)(泥R差)唯-詳2撕3鉗2碑1(拌R倚)配-索3咐1鳥2遍1開躬發(fā)稻完哀成捆后遠(yuǎn)則栗幾奶乎沈沒帶有付生膨產(chǎn)嶄的匠產(chǎn)衫品瞎型瓦號衫：(籍R串)毯-享2煎5(格R姿)畫-狂3聚1(范R聲)侄-城4熄6討(狠F累)(泛R惱)壓-扒7釀1族3截S跪(粒D蘿)委1(恩R側(cè))臉-喘1筍2煉0驗(yàn)3今S授(縣D僑)叉1(霧R連)宰-虹5娃0紛(很F尸)(隨R連)貌-廟7鍋0妄(益F凱)(專R源)給-此5趴0(麻R史)漸-西3塘6浙(尾F犯)擁(巨S炮)憑(旬G磨)數(shù)與據(jù)衡來要源本：件空盼調(diào)抽公盤司帽技旱術(shù)出開撒發(fā)蓄部3慰.收2剝產(chǎn)企品土開歌發(fā)擋命尤中產(chǎn)率奮的門“染開協(xié)環(huán)同”朋與嘆“笨閉覆環(huán)徑”滿（摸續(xù)催）1務(wù)82助0奮0魯1周.沃.棍年火安削達(dá)繁信啟版賭權(quán)只所口有數(shù)怠據(jù)啄來孔源勉:強(qiáng)空股調(diào)勁公崇司煎經(jīng)陣營施部分夕析枝情遷況冰:從鞭圖諒中者我泳們迫可盟以騰發(fā)腿現(xiàn)花,畝在時開陷發(fā)托的崇新緞產(chǎn)晃品顛中睬銷守售輕量聯(lián)與訴生彼產(chǎn)添量開的犁比括例督小占于散5臉0身%傳的姑占域了撿產(chǎn)準(zhǔn)品招開鋒發(fā)挖總缸量敏的棉一丑半誓,追新接研腹發(fā)肯產(chǎn)益品炎的北市漫場檔成刺功梳率究相壺對魚來宴說紹較無低傅,3多.筐2新產(chǎn)洲品手開基發(fā)揮命漁中倒率剖的芒“顏開鑄環(huán)踐”現(xiàn)與環(huán)“扔閉將環(huán)在”顏（狠續(xù)佛）產(chǎn)套量銷觀量產(chǎn)捆銷墾量浸在睛2推0棕0伐0研0館臺歌以歉上摘的碗產(chǎn)鍋品固屈悼指引可晉數(shù)1有92褲0概0拾1石.努.暴年棋安危達(dá)搬信棵版抵權(quán)壞所堆有繼需續(xù)營?成腿長崇和緩利仙潤項(xiàng)樣目亦管訪理信損息券技亭術(shù)流抄程蜓及廚相向應(yīng)險的茂政捆策績袍效行考牙核項(xiàng)油目政規(guī)蔽劃產(chǎn)獲品扶設(shè)撐計法與辭確注認(rèn)生董產(chǎn)任/更市斬場用驗(yàn)篇證產(chǎn)桃品御市秀場奶投皇放擦和步回訂顧驅(qū)鋼動足力保仆障癥促游成酒因除素新軋產(chǎn)脈品陵開田發(fā)竟的利門也禁妖管責(zé)理公緊司話戰(zhàn)革略趁目島標(biāo)盒和離產(chǎn)鼓品膨開污發(fā)算戰(zhàn)恩略期目截標(biāo)門節(jié)禁建陪議爺方考案3愧.致2社產(chǎn)程品蟲開貍發(fā)眼命仍中壞率撞的毀“餐開越環(huán)蹈”臣與頃“距閉溉環(huán)帳”借（神續(xù)棄）產(chǎn)骨品館設(shè)烘想業(yè)評微估為悄什厘么曬要舒這脂樣鍬做肺?是瀉不遙是競與肯戰(zhàn)貼略芽一跑致詠？我蘭們棄是粒不搖是搞已候證程明得概膚念付的痛技郵術(shù)遼可旋行梯性也？我科是翁否峰有螺時癥間百和傲資證源費(fèi)來滋完驕成吹任踩務(wù)走？我臺是俱否骨知蹦道竄市僚場竟的豬成科本鄙是聽多縣少娃？我留要協(xié)生偽產(chǎn)窗還轎是嚼要滴購它買亞？繼技續(xù)肌?繼恥續(xù)果?要全如領(lǐng)何晉去睡做咳?概摟念飄是陵有午效和的痕嗎呈？我較的拿風(fēng)攪險述是控什丑么識？我焦的謠時賺間背表臥是歡什緊么診？誰滅能蓋夠數(shù)勝丙任叔開皇發(fā)圖？我們的績是零什困么微？我混將寫客匹戶廢和燥代輔理求商堆也搏考徒慮脾在飲內(nèi)酬了簽嗎歐？設(shè)若計資可繩行擠嗎奏？我字們握是礦不輩是救為憲生秤產(chǎn)天運(yùn)路行稈做估好犧了侮準(zhǔn)僻備憤？設(shè)夕計殃與矮客探戶賽清敏單倡匹辭配歸嗎齊？文果件粒都申完衰成鉗了激嗎膚？供賞應(yīng)繪商夾都四準(zhǔn)解備泰好爸了胞嗎裕？我廚們踢能順夠僵提根供勁服另務(wù)愧了氧嗎稱？繼案續(xù)睡?能叔夠再上廢市暈嗎晴?是昆否衣達(dá)呀到售了拆客刪戶提的峽期對望采值嗽?我貧們湊的離制油造潔能侵力士經(jīng)賣過詳評抬估飄了敵嗎飄？產(chǎn)甚品舉經(jīng)說過腫質(zhì)驚量昨檢器測變了疑嗎繩？我岡們澇是估否肌知嚷道進(jìn)最期終患成彎本敘以布及河是異否解能鍋接呀受螞？我賀們太是錫否媽做詞過碼區(qū)寶域令試繁驗(yàn)戚？上給市押成朋功載嗎冰?是芝否揚(yáng)進(jìn)蜻行呢了榮最負(fù)終況的紅項(xiàng)愁目塑回冤顧詠？是款否挨對返市捐場朽認(rèn)待同悟有使響典應(yīng)跑？根侍據(jù)鳥已鴨有遼信粉息融我頃們怨將苦如扣何頂去淺做惑？客丑戶建是話否謎滿河意隊(duì)？安鹽裝秀成首功訊嗎黃？繼睛續(xù)憐?2呈02約0財0解1較.婚.貌年曬安物達(dá)限信梨版啟權(quán)溫所紙有確礦定陜產(chǎn)吵品晃的妨基管本哥規(guī)商格制形訂交產(chǎn)憐品四計森劃預(yù)擊測搬每緞一且個醒用津戶薪群遷每諷月繞的筐產(chǎn)酷品貝需菌求斜量將擔(dān)預(yù)醫(yī)測磁數(shù)撿轉(zhuǎn)碗化兩為五月志度前生慰產(chǎn)少定能單制室定絮定絮價顧策翁略油和祝價趁格續(xù)水悼平確渣定鏡產(chǎn)辟量焦\雖收機(jī)入色,醉成男本藏和鞏利州潤史的臭預(yù)滔算與細(xì)銷疲售撤部判門躬商腳討肝接知近大用練戶隱的扣方蠅法輛,夠保露持憑與鹽銷事售柜部扮門徐的西聯(lián)家絡(luò)制壁定耽溝銷通狹策懷略戚組勒織夕廣告告督和添銷役售傘推國廣組構(gòu)織葵計嗚劃諸闡私明螺對威市凡場交的錄研命究與像技?xì)v術(shù)鳳部按門過研渴討貼產(chǎn)焰品捐技隔術(shù)頑創(chuàng)略新與咸生席產(chǎn)頁部炸門靠商捎討激生機(jī)產(chǎn)蹄能針力安耀排皇包恒裝筍倉矮儲性和打產(chǎn)護(hù)品眠分發(fā)銷評太估陜現(xiàn)魚有乘的寫分彼銷鉆代免理信處制奸定攪控間制答措梯施躺監(jiān)管管凱運(yùn)蹤蝶行憑狀塵況組銜織溫年鍋度鳳審聰核設(shè)皮立右產(chǎn)供品李管肆理切委趁員妖會蠢和狹產(chǎn)嶺品娘經(jīng)虛理叨全事面趟負(fù)離責(zé)馳新搜產(chǎn)弄品炸開則發(fā)垃的諷過守程旦,罰使裁產(chǎn)剝品旨線營的搞利司潤批最士大敗化方棋案罷一訪:霧產(chǎn)爬品畝經(jīng)掌理吹可穗以勢得獸到此充長分筆的棵授煌權(quán)酬,秩其稻職意責(zé)燃如悉下由:限嚷制宋條汁件呢:丑可差以繩勝先任易上逮述滔工專作強(qiáng)的鬧產(chǎn)途品撲經(jīng)衫理燭難撫以公找稿到授森權(quán)防產(chǎn)汽品胸經(jīng)崇理糟的驚益商處姨:月確分保影產(chǎn)件品艦經(jīng)休理棍的爸權(quán)監(jiān)利戒和殊權(quán)淺威昨,跑有叢助乓于粗預(yù)伍算影監(jiān)壇控狼,冶加動快疏開榴發(fā)矛進(jìn)瀉度史,妻開揮發(fā)瞇時絹間眼段例,葡開算發(fā)妖任悼務(wù)駕重膏的顏項(xiàng)織目購適餡合箭加恐大綱對盲產(chǎn)那品映經(jīng)薯理焰的晴授煉權(quán)3涂.川2合產(chǎn)浸品哈開短發(fā)滋命膨中鑄率堂的伍“憤開砍環(huán)晌”戀與獻(xiàn)“吧閉段環(huán)趁”奶（腹續(xù)脖）2櫻12謙0唱0掠1愚.烈.脅年總安哲達(dá)后信柔版脾權(quán)議所風(fēng)有方斥案欲二航:姜未網(wǎng)經(jīng)棄充艙分輛授誘權(quán)敬的廁產(chǎn)壁品裝經(jīng)絕理苗,為其惰職蕉責(zé)臟只汗是狐充漁當(dāng)分各矛部羨門病的蘭協(xié)晨調(diào)思員仍,巨在體項(xiàng)鋪目懲開毫發(fā)爸周承期著長編,丈開使發(fā)插過胳程黑難覽度止大圍的專項(xiàng)愉目刊,胖可退以控不色對轉(zhuǎn)產(chǎn)轟品堵經(jīng)獨(dú)理營過饒多產(chǎn)授愿權(quán)限嶺制厲條鞭件池:佛產(chǎn)嫩品乓經(jīng)稠理醒必避須耳同止時狡聽猶從淘本伐部你門烏主則管墳的斜指店令粗,先產(chǎn)棍品碌經(jīng)縱理懸與慣各旁部第門暢主控管何之魔間涌需來要利大晃量櫻的僵協(xié)赤調(diào)叼工禽作疏,還影萬響飲開棕發(fā)燦效瞧率銷瞇售沉經(jīng)振理廣陶告赤合攏促買銷市勇場呢調(diào)芬研產(chǎn)攜品乘經(jīng)使理摔A產(chǎn)黃品驗(yàn)經(jīng)隱理精B產(chǎn)階品誕經(jīng)素理紛C產(chǎn)朱品起經(jīng)份理績D銷嫂售樓經(jīng)嗽理紙1銷叼售箭經(jīng)孫理奮2銷航售水經(jīng)謙理村3銷哨售擦經(jīng)頭理輪4貢脹獻(xiàn)導(dǎo)1貢饞獻(xiàn)累2貢費(fèi)獻(xiàn)納3貢檢獻(xiàn)霜4貢墳獻(xiàn)餐A貢攪獻(xiàn)幣B貢壤獻(xiàn)主D貢治獻(xiàn)疏C1凈+血2喊+絞3苦+撐43鏈.剪2塊產(chǎn)過品娛開惑發(fā)捧命驢中祝率紋的位“短開濟(jì)環(huán)興”拿與呈“段閉壞環(huán)架”亭（奏續(xù)喜）2份22晌0聚0滑1壟.虛.寧年販安靜達(dá)滑信繁版至權(quán)景所牛有方腥案鄭三臺:啞將違現(xiàn)魔有征的娛工己業(yè)簡造睛型喝職垮能圓從銀技災(zāi)術(shù)北開斤發(fā)倡部陪移共至命商丟品月企處化岡科沉,逆增騾加喬工恐業(yè)嬌造閥型馬的串市刻場需成申功璃率容,遼最須終貧的譯工糾業(yè)雀造拴型蜜方它案殘由暖營混銷盜本疼部謠決狠定串并世承迫擔(dān)爭責(zé)唯任緞,猜產(chǎn)幕品紛上押市這后建,固外規(guī)觀供問瓣題有由踢營耗銷俯本躁部搬承疑擔(dān)廟責(zé)礎(chǔ)任妻,屈結(jié)罵構(gòu)辛質(zhì)尊量堡問鍵題爭由盜空網(wǎng)調(diào)填公常司章承櫻擔(dān)低責(zé)揉任限妄制還條犁件圈:畢空壁調(diào)什公容司綠的聽開渡模城費(fèi)響用耗是殼否聯(lián)可飛以膨由典營阿銷予本貿(mào)部伙分會攤撲,劫影銷響惠公訂司知現(xiàn)住有防的除成欲本抗核兆算嘆方蒜式3捆.士2元產(chǎn)振品呈開牢發(fā)集命赤中陡率瓜的濃“擾開字環(huán)伸”次與欠“刮閉芒環(huán)帖”傾（姥續(xù)微）商國品往企蜘化黑科技訊術(shù)爹開扒發(fā)竹部工義業(yè)犯造堤型湯設(shè)著計工避業(yè)謹(jǐn)造塑型酒設(shè)斤計轉(zhuǎn)愧移工段業(yè)助造脊型霜方確案現(xiàn)腳在未樓來結(jié)棕構(gòu)寇,沒電析器賤,潑制浸冷己設(shè)引計2提32周0段0貨1泳.確.劫年谷安育達(dá)柿信吊版擦權(quán)圈所境有事冷前喪控采制辣計檔劃崖的養(yǎng)制脊定事巖中害控疲制程計劈燕劃礙的陵執(zhí)脾行事京后事控任制技績林效社考脂核制緩定稀營孫銷僚計傳劃越和吃策胞略麻時質(zhì)沒被有轉(zhuǎn)考捷慮岔特組殊毅渠者道罵和哭直病效捉營從銷超相虹應(yīng)修的勤目限標(biāo)倆和廚費(fèi)梅用確分憶解紗，沉也盞缺縱乏奸對澤不與同括渠宇道惑目新標(biāo)捧產(chǎn)沙品塞、問市塞場吉的蕉細(xì)咐分身，帝無嘴法條合鏈理父地袋分終配詞資礦源遞并偶執(zhí)長行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