世聯(lián)天津新悅庭高端別墅市場近期動(dòng)態(tài)及新悅庭營銷建議課件

高端別墅市場近期動(dòng)態(tài)及新悅庭營銷建議高端別墅市場近期動(dòng)態(tài)及新悅庭營銷建議1我們?yōu)楹我M(jìn)行這次溝通？1、認(rèn)清市場大勢2、提出“贏”銷對(duì)策我們?yōu)楹我M(jìn)行這次溝通？1、認(rèn)清市場大勢2報(bào)告結(jié)構(gòu)別墅市場信息競品營銷動(dòng)作新悅庭關(guān)鍵營銷動(dòng)作建議報(bào)告結(jié)構(gòu)別墅市場信息3別墅市場動(dòng)態(tài)新悅庭關(guān)鍵營銷動(dòng)作建議競品營銷動(dòng)作典型案例—瑪歌莊園6~9月份銷售狀況：成交量：4~6套（8、9月份集中積累客戶，10月份重拳出擊）基本信息：379席獨(dú)棟產(chǎn)品，純獨(dú)棟社區(qū)主推460平米，四室三廳四衛(wèi)一期業(yè)主已入住，現(xiàn)房銷售實(shí)收均價(jià)：1.4萬元/平米總價(jià)區(qū)間：600萬~700萬優(yōu)惠情況：1）一次性全款優(yōu)惠兩個(gè)點(diǎn)2）按揭首付優(yōu)惠兩個(gè)點(diǎn)。PS：客戶到訪量較大，周一~周五每天3~4組，周末每天10組左右。一期業(yè)主已入住，實(shí)房及園林景觀完美呈現(xiàn)，這是瑪歌的核心競爭力，也是保證客戶較大的到訪量及促進(jìn)成交的最大法寶。別墅市場動(dòng)態(tài)新悅庭關(guān)鍵營銷動(dòng)作建議競品營銷動(dòng)作典型案例—瑪歌4典型案例—紅磡領(lǐng)世郡6~9月份銷售狀況：成交量：3~4套

基本信息：復(fù)合型社區(qū)現(xiàn)階段主推洋房產(chǎn)品，價(jià)格較低，吸引大批客戶別墅產(chǎn)品主推220~300平米等小貨值產(chǎn)品。業(yè)主已陸續(xù)入住，現(xiàn)房銷售。實(shí)收均價(jià)：聯(lián)排1.3萬，獨(dú)棟2.5萬成交總價(jià)區(qū)間：300萬~400萬聯(lián)排產(chǎn)品優(yōu)惠情況：1）買別墅，贈(zèng)送海南三亞海景房一套。2）獨(dú)棟別墅還會(huì)額外贈(zèng)送價(jià)值25.8萬的高爾夫會(huì)員卡一張總貨值較低的小平米獨(dú)棟別墅，以及買一贈(zèng)一的優(yōu)惠，迎合市場需求，提高優(yōu)惠幅度。別墅市場動(dòng)態(tài)新悅庭關(guān)鍵營銷動(dòng)作建議競品營銷動(dòng)作典型案例—紅磡領(lǐng)世郡6~9月份銷售狀況：總貨值較低的小平米獨(dú)5典型案例—荷蘭墅6~9月份銷售狀況：成交量：4~5套

基本信息：一期93席余房銷售，二期10月開盤實(shí)收均價(jià)：1.8~2.2萬元/平米總價(jià)區(qū)間：400萬~500萬優(yōu)惠情況：1）誠意客戶會(huì)在總房款的基礎(chǔ)上優(yōu)惠10~20萬PS：贈(zèng)送部分前庭后院，公園地產(chǎn)，景觀實(shí)景呈現(xiàn)，吸引部分客群。典型案例—檀府6~9月份銷售狀況：成交量：4~6套（8月成交2套，在南開房管局備案）基本信息：188席聯(lián)排、獨(dú)棟產(chǎn)品，已售出76套190平米、330平米、350平米三種戶型實(shí)收均價(jià)：2.2萬總價(jià)區(qū)間：408萬~588萬優(yōu)惠情況：1）優(yōu)惠幅度在正常點(diǎn)位上直降80萬左右PS：均價(jià)由2萬降到1.8萬，十一舉辦拉斯維加斯風(fēng)情夜活動(dòng)，淡市下，價(jià)格及活動(dòng)現(xiàn)場殺客較有效別墅市場動(dòng)態(tài)新悅庭關(guān)鍵營銷動(dòng)作建議競品營銷動(dòng)作典型案例—荷蘭墅6~9月份銷售狀況：PS：贈(zèng)送部分前庭后院，6典型案例—鉆石山6~9月份銷售狀況：成交量：21套，簽約11套

基本信息：121席聯(lián)排、疊拼、雙拼別墅客戶主要為招商銀行大客戶9月針對(duì)業(yè)主及會(huì)員開放樣板間實(shí)收均價(jià)：1.8萬元/平米成交總價(jià)區(qū)間：570~700萬優(yōu)惠情況：1）一次性優(yōu)惠三個(gè)點(diǎn)，按揭優(yōu)惠兩個(gè)點(diǎn)2）團(tuán)購10套以上額外優(yōu)惠1個(gè)點(diǎn)PS：維持價(jià)格不變，現(xiàn)階段銷售基本停滯典型案例—西康路36號(hào)6~9月份銷售狀況：成交量：17套，簽約8套

基本信息：34席獨(dú)棟產(chǎn)品6月28日開盤以來，銷售情況良好實(shí)收均價(jià)：3.58萬成交總價(jià)區(qū)間：1100萬~2000萬PS：前期營造神秘感，吸引一定客群成交，現(xiàn)階段銷售基本處于停滯狀態(tài)別墅市場動(dòng)態(tài)新悅庭關(guān)鍵營銷動(dòng)作建議競品營銷動(dòng)作典型案例—鉆石山6~9月份銷售狀況：PS：維持價(jià)格不變，現(xiàn)階7別墅市場動(dòng)態(tài)新悅庭關(guān)鍵營銷動(dòng)作建議競品營銷動(dòng)作總款區(qū)間項(xiàng)目名稱瑪歌莊園領(lǐng)世郡荷蘭墅新悅庭檀府鉆石山西康路36號(hào)霞光道5號(hào)天鵝湖1200萬1000萬800萬600萬400萬200萬08年6~9月別墅項(xiàng)目價(jià)格區(qū)間6~8月去化的以總貨值較低的小戶型產(chǎn)品為主，客戶為總價(jià)導(dǎo)向型在400~800萬的主流產(chǎn)品中，去化的主要為400萬左右~500萬的小貨值產(chǎn)品別墅市場動(dòng)態(tài)新悅庭關(guān)鍵營銷動(dòng)作建議競品營銷動(dòng)作總款區(qū)間項(xiàng)目名8別墅市場動(dòng)態(tài)新悅庭關(guān)鍵營銷動(dòng)作建議競品營銷動(dòng)作霞光道5號(hào)線上推廣—短信濃蔭深處的英倫別墅，水上片區(qū)最佳居住形態(tài)，注定備傳承的家徽...萬科.霞光道5號(hào)，只給最懂別墅的人，88231888?。ㄈ缬写驍_，敬請見諒）線上推廣—戶外燈箱、DM直投、新浪廣告別墅市場動(dòng)態(tài)新悅庭關(guān)鍵營銷動(dòng)作建議競品營銷動(dòng)作霞光道5號(hào)線上9線下推廣—渠道活動(dòng)每周六邀約特定人群來訪項(xiàng)目，舉辦晚宴、夜游霞光道等活動(dòng)效果：1.5萬元/周渠道活動(dòng)=15組到訪（2組意向）事件營銷在活動(dòng)中“殺”客霞光道5號(hào)別墅市場動(dòng)態(tài)新悅庭關(guān)鍵營銷動(dòng)作建議競品營銷動(dòng)作線下推廣—渠道活動(dòng)每周六邀約特定人群來訪項(xiàng)目，舉辦晚宴、夜游10現(xiàn)場實(shí)景呈現(xiàn)霞光道5號(hào)別墅市場動(dòng)態(tài)新悅庭關(guān)鍵營銷動(dòng)作建議競品營銷動(dòng)作現(xiàn)場實(shí)景呈現(xiàn)霞光道5號(hào)別墅市場動(dòng)態(tài)新悅庭關(guān)鍵營銷動(dòng)作建議競品11江勝天鵝湖線上推廣—短信國慶去哪好?“江勝·天鵝湖”，河西梅江南，城市稀缺水景，純粹大戶，國慶購房超值優(yōu)惠！二期別墅樣板間盛大開放!限量臻品優(yōu)惠88161888江勝·天鵝湖，梅江南典藏別墅組團(tuán)，坐擁城市水景。本周六精裝樣板間盛世開放！屆時(shí)，著名人體彩繪大師邀您賞藝術(shù)盛宴！限量臻品優(yōu)惠88161888線上推廣—友誼商廈外展別墅市場動(dòng)態(tài)新悅庭關(guān)鍵營銷動(dòng)作建議競品營銷動(dòng)作江勝天鵝湖線上推廣—短信國慶去哪好?“江勝·天鵝湖”，河西梅129月20日“香頌體驗(yàn)”暨北區(qū)別墅樣板間開放活動(dòng)形式：樣板間參觀、人體彩繪展、冷餐、抽獎(jiǎng)、氛圍包裝線下推廣—渠道活動(dòng)線上宣傳造勢，線下活動(dòng)擠壓客戶江勝天鵝湖別墅市場動(dòng)態(tài)新悅庭關(guān)鍵營銷動(dòng)作建議競品營銷動(dòng)作9.6-9.7日、9.13-9.14日“月滿仲秋緣聚中秋”暖場活動(dòng)形式：古箏、孔明燈、中國結(jié)、精美餐點(diǎn)9.29日-10.5日“十一嘉年華”假期活動(dòng)主體：“香頌藝術(shù)品鑒”（法蘭西雕像展、桑巴舞、氛圍包裝、冷餐）7、27日，新思路模特大賽總決賽在天鵝湖售樓處舉行。9月20日線下推廣—渠道活動(dòng)線上宣傳造勢，線下活動(dòng)擠壓客戶江13現(xiàn)場包裝展示園區(qū)軟性包裝——法國小鎮(zhèn)情懷再現(xiàn)彩色燈桿旗——豐富元素色彩包裝展示魔方——項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)、法國建筑、法國藝術(shù)，天鵝湖處處流露著法國情調(diào)燈桿花缽——精心的點(diǎn)綴，最能體現(xiàn)開發(fā)商的用心江勝天鵝湖別墅市場動(dòng)態(tài)新悅庭關(guān)鍵營銷動(dòng)作建議競品營銷動(dòng)作現(xiàn)場包裝展示園區(qū)軟性包裝江勝天鵝湖別墅市場動(dòng)態(tài)新悅庭關(guān)鍵營銷14接待廳畫架內(nèi)展現(xiàn)項(xiàng)目歷程——體現(xiàn)天鵝湖建筑價(jià)值、承諾兌現(xiàn)05-08年項(xiàng)目發(fā)展法國港灣小鎮(zhèn)—天鵝湖島嶼漂移規(guī)劃效果圖—實(shí)景呈現(xiàn)港灣愜意生活享受會(huì)所氛圍營造——法國小鎮(zhèn)情懷再現(xiàn)屋頂彩帶——緩解現(xiàn)有會(huì)所建筑硬朗的視覺效果彩旗——跳躍的色彩，增強(qiáng)視覺沖擊力許愿樹——增強(qiáng)到訪客戶的參與性卡片寄語——客戶愿望、購買理由、項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)禮品掛件——讓客戶帶走天鵝湖的祝福銷售物料——項(xiàng)目寫真集、客通，豐富現(xiàn)場物料江勝天鵝湖別墅市場動(dòng)態(tài)新悅庭關(guān)鍵營銷動(dòng)作建議競品營銷動(dòng)作接待廳畫架內(nèi)展現(xiàn)項(xiàng)目歷程會(huì)所氛圍營造——法國小鎮(zhèn)情懷再現(xiàn)江勝15園區(qū)實(shí)景呈現(xiàn)江勝天鵝湖別墅市場動(dòng)態(tài)新悅庭關(guān)鍵營銷動(dòng)作建議競品營銷動(dòng)作園區(qū)實(shí)景呈現(xiàn)江勝天鵝湖別墅市場動(dòng)態(tài)新悅庭關(guān)鍵營銷動(dòng)作建議競品16別墅市場動(dòng)態(tài)新悅庭關(guān)鍵營銷動(dòng)作建議競品營銷動(dòng)作新悅庭現(xiàn)狀SWOT分析SWOT產(chǎn)品品質(zhì)處于別墅第一梯隊(duì)，在高端別墅市場中，單價(jià)處于優(yōu)勢地位區(qū)位的劣勢成為客戶的一大抗性園林的完美呈現(xiàn)將是打動(dòng)客戶重要因素，為邀約意向客戶上門提供強(qiáng)有力的支撐相對(duì)于市場消化的小面積別墅，新悅庭總貨值較高產(chǎn)品自身高品質(zhì)的強(qiáng)調(diào)強(qiáng)調(diào)此區(qū)位緊鄰城市，遠(yuǎn)離喧囂的優(yōu)勢，形成說辭階段推出特惠房，降低S戶型總貨值打造出園林實(shí)景，將其變成有利的銷售工具別墅市場動(dòng)態(tài)新悅庭關(guān)鍵營銷動(dòng)作建議競品營銷動(dòng)作新悅庭現(xiàn)狀SW17針對(duì)現(xiàn)狀，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？戰(zhàn)術(shù)1：現(xiàn)房參觀，增強(qiáng)購買信心戰(zhàn)術(shù)2：線上推廣，持續(xù)制造聲音戰(zhàn)術(shù)3：線下活動(dòng)，強(qiáng)勢擠壓戰(zhàn)術(shù)4：園林呈現(xiàn)，營造生活氛圍別墅市場動(dòng)態(tài)新悅庭關(guān)鍵營銷動(dòng)作建議競品營銷動(dòng)作針對(duì)現(xiàn)狀，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)？戰(zhàn)術(shù)1：現(xiàn)房參觀，增強(qiáng)購買信心別墅市18戰(zhàn)術(shù)1：現(xiàn)房參觀，增強(qiáng)購買信心縱觀天津高端別墅市場，霞光道5號(hào)、瑪歌莊園、天鵝湖、檀府等均為現(xiàn)房呈現(xiàn)，客戶可親臨實(shí)房內(nèi)體驗(yàn)。新悅庭項(xiàng)目品質(zhì)及戶型設(shè)計(jì)為最大的亮點(diǎn)，實(shí)房參觀更有利于客戶直觀的感受新悅庭，將產(chǎn)品優(yōu)勢最大限度的呈現(xiàn)給客戶。別墅市場動(dòng)態(tài)新悅庭關(guān)鍵營銷動(dòng)作建議競品營銷動(dòng)作戰(zhàn)術(shù)1：現(xiàn)房參觀，增強(qiáng)購買信心縱觀天津高端別墅市場，霞光道519戰(zhàn)術(shù)2：線上推廣，吉寶品牌、產(chǎn)品雙管齊下媒體動(dòng)作目的：在市場上持續(xù)制造聲音，有助于吉寶品牌的推廣及新悅庭在別墅市場中形象的建立。媒體選擇：定期的報(bào)廣投放，以進(jìn)線量較高的今晚報(bào)為主。增設(shè)在友誼南路及通向梅江片區(qū)道路的戶外點(diǎn)位。短信定向投放。定點(diǎn)、定向在高端社區(qū)入戶派發(fā)新悅庭產(chǎn)品速遞。在新浪、搜房等網(wǎng)站針對(duì)吉寶品牌進(jìn)行推廣。中海品牌搜房網(wǎng)廣告別墅市場動(dòng)態(tài)新悅庭關(guān)鍵營銷動(dòng)作建議競品營銷動(dòng)作戰(zhàn)術(shù)2：線上推廣，吉寶品牌、產(chǎn)品雙管齊下媒體動(dòng)作目的：在20戰(zhàn)術(shù)3：線下推廣，強(qiáng)勢擠壓營銷活動(dòng)，配合集中約訪別墅市場動(dòng)態(tài)新悅庭關(guān)鍵營銷動(dòng)作建議競品營銷動(dòng)作事件類營銷（兼顧暖場活動(dòng)）：吉寶建筑創(chuàng)新藝術(shù)展、家俬展、各類品鑒會(huì)等，現(xiàn)場配有冷餐等，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氛圍