華潤(rùn)蘇州歸去來別墅全程營(yíng)銷推廣方案(104P)課件

面對(duì)千年古城，相互人戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。面對(duì)華潤(rùn)地產(chǎn)，相互人熱血沸騰。

cg35專業(yè)房地產(chǎn)資料面對(duì)千年古城，相互人戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。 cg351我們希冀，這是一次對(duì)得起歷史的創(chuàng)作。不只華潤(rùn)，不只相互，更對(duì)于蘇州！我們希冀，這是一次對(duì)得起歷史的創(chuàng)作。不只華潤(rùn)，不只相互，更對(duì)2一、蘇州·古城·別墅二、華潤(rùn)·蘇州三、蘇州人·故事四、案名·LOGO

·廣告語五、推廣策略·創(chuàng)意

cg35專業(yè)房地產(chǎn)資料一、蘇州·古城·別墅三、蘇州人·故事四、案名·LOGO·3一、蘇州·古城·別墅二、華潤(rùn)·蘇州三、蘇州人·故事四、案名·LOGO

·廣告語五、推廣策略·創(chuàng)意一、蘇州·古城·別墅三、蘇州人·故事四、案名·LOGO·4“最是紅塵中一、二等富貴風(fēng)流之地?！彼l(xiāng)蘇州——

曹雪芹

清朝小說家cg35專業(yè)房地產(chǎn)資料“最是紅塵中一、二等富貴風(fēng)流之地?！彼l(xiāng)蘇州——曹雪芹5“蘇州就是蘇州，沒有第二個(gè)蘇州。世界上可以建造100個(gè)紐約，卻不能復(fù)制一個(gè)蘇州?！薄?/p>

鄧友梅

中國(guó)作協(xié)名譽(yù)副主席、著名作家文化蘇州“蘇州就是蘇州，沒有第二個(gè)蘇州。世界上可以建造100個(gè)紐約，6“湖蘇熟

天下足”富足蘇州

cg35專業(yè)房地產(chǎn)資料“湖蘇熟天下足”富足蘇州 cg357相互理解的蘇州：水，是孕育蘇州的土壤。文化，是蘇州的靈魂。蘇州人，是蘇州發(fā)展的基因。相互理解的蘇州：水，是孕育蘇州的土壤。蘇州人，是蘇州發(fā)展的基8蘇州古城“肯定的，我不會(huì)離開古城區(qū)。都我蠻喜歡市井生活的，出來馬上可以買到生煎包，什么

cg35專業(yè)房地產(chǎn)資料蘇州古城“肯定的，我不會(huì)離開古城區(qū)。都我蠻喜歡市井生活的，出9相互理解的蘇州古城：蘇州古城，才是蘇州。蘇州古城，是蘇州人生活所在。相互理解的蘇州古城：蘇州古城，才是蘇州。蘇州古城，是蘇州人生10古城的別墅蘇州庭園園林故里

千年巷弄拙政東園蘇派園林別墅

臻藏極境人生

cg35專業(yè)房地產(chǎn)資料古城的別墅蘇州庭園園林故里千年巷弄拙政東園蘇派園林別墅11相互理解的蘇州古城的別墅：品牌形象不清晰，傳播不充分。古城區(qū)文化價(jià)值未被充分挖掘。相互理解的蘇州古城的別墅：品牌形象不清晰，傳播不充分。古城區(qū)12一、蘇州·古城·別墅二、華潤(rùn)·蘇州三、蘇州人·故事四、案名·LOGO

·廣告語五、推廣策略·創(chuàng)意

cg35專業(yè)房地產(chǎn)資料一、蘇州·古城·別墅三、蘇州人·故事四、案名·LOGO·13

優(yōu)勢(shì)南臨北寺塔，北依古運(yùn)河，古城區(qū)中軸之上。華潤(rùn)地產(chǎn)，中國(guó)地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)品牌,首次進(jìn)入蘇州。古城區(qū)近年來，最大住宅地塊之一。

機(jī)會(huì)政府對(duì)蘇州古城的保護(hù)。各界對(duì)蘇州古城保護(hù)的關(guān)注。文化蘇州的城市定位。別墅土地供應(yīng)受限，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。蘇州城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力，蘇州人較強(qiáng)的購買力。古城區(qū)內(nèi)第一個(gè)品牌發(fā)展商開發(fā)的地產(chǎn)項(xiàng)目。

劣勢(shì)

建筑風(fēng)格受政府規(guī)定限制，無法超越。

容積率較高，影響整體項(xiàng)目檔次。

威脅蘇州湖區(qū)別墅供應(yīng)充分，對(duì)部分客源存在競(jìng)爭(zhēng)。古城區(qū)二手市場(chǎng)的新別墅供應(yīng)，對(duì)目標(biāo)客源存在競(jìng)爭(zhēng)。 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)14相互理解的華潤(rùn)蘇州項(xiàng)目：1.有機(jī)會(huì)成為蘇州標(biāo)志性別墅地產(chǎn)項(xiàng)目2.廣告要在促進(jìn)銷售基礎(chǔ)上，對(duì)價(jià)值提升與品牌建設(shè)做貢獻(xiàn)

cg35專業(yè)房地產(chǎn)資料相互理解的華潤(rùn)蘇州項(xiàng)目：1.有機(jī)會(huì)成為蘇州標(biāo)志性別墅地產(chǎn)項(xiàng)目15一、相互·解決之道二、蘇州·古城·別墅三、華潤(rùn)·蘇州四、蘇州人·故事五、案名·LOGO

·廣告語六、推廣策略·創(chuàng)意一、相互·解決之道四、蘇州人·故事五、案名·LOGO·廣16三種蘇州人的故事

cg35專業(yè)房地產(chǎn)資料三種蘇州人的故事 cg3517蘇小姐31歲的蘇小姐，生在蘇州，長(zhǎng)在蘇州。她的父母都是蘇州大學(xué)教授，她的先生是政府的要員。她現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)著一家自己的特色旅館。每天和來自世界各地的游客，一起談歷史，聽昆曲。而她自己的家，是前些年結(jié)婚時(shí)候買的古城區(qū)公寓房。蘇小姐31歲的蘇小姐，生在蘇州，長(zhǎng)在蘇州。她的父母都是蘇州大18蘇州是她的家。水鄉(xiāng)的氣息滲透進(jìn)靈魂，她于是也成了水一樣的女子。這里的小巷，古橋，都是她和伙伴們一起長(zhǎng)大的地方。對(duì)她來說，蘇州就是古城區(qū)。這里有她的事業(yè)，她的生活，她的愛情，重要的這里有她內(nèi)心深處的眷戀！蘇小姐眼中的蘇州與古城

cg35專業(yè)房地產(chǎn)資料蘇州是她的家。水鄉(xiāng)的氣息滲透進(jìn)靈魂，她于是也成了水一樣的女子19她認(rèn)為大宅門是達(dá)官顯貴，小庭園才是姑蘇人家。生活的所在，不只是房子，重要的一定要有院子。她是一個(gè)典型的品位細(xì)膩而精致的蘇州人，所以要求生活與房子一樣，要有可以品味的感人的細(xì)節(jié)。她既熱愛家庭，也執(zhí)著于事業(yè)。最重要的，對(duì)蘇州古城不離不棄。蘇小姐眼中的房子與生活她認(rèn)為大宅門是達(dá)官顯貴，小庭園才是姑蘇人家。所以要求生活與房20吳先生

49歲的吳先生，祖籍在蘇州，生長(zhǎng)在香港。童年時(shí)，他常常回到蘇州外婆家，在園林與巷弄間嬉戲。他現(xiàn)在是香港某文化公司董事長(zhǎng)，事業(yè)逐步發(fā)展至大陸。

目前，他在深圳與上海都有置業(yè)房產(chǎn)。他喜歡那些有中國(guó)文化內(nèi)涵的東西，比如蘇州園林。

cg35專業(yè)房地產(chǎn)資料吳先生 49歲的吳先生，祖籍在蘇州，生長(zhǎng)在香港。 目前，他在21

蘇州是故鄉(xiāng)。

童年的美好記憶，是他始終無法割舍的情節(jié)。

文化是故鄉(xiāng)蘇州的精髓，是蘇州著名中國(guó)的名片。

到蘇州去，那里有真正的中國(guó)！

而對(duì)他而言，蘇州就是古城，文化蘇州的所在。聯(lián)合國(guó)人居經(jīng)典，千年古城，這里的價(jià)值被嚴(yán)重低估。吳先生眼中的蘇州與古城 蘇州是故鄉(xiāng)。吳先生眼中的蘇州與古城22吳先生眼中的房子與生活

生活是孜孜不倦的追求。

精神需求是生活的真諦。

他要的房子，是心向往之的存在空間。他是愛國(guó)者與思鄉(xiāng)人，對(duì)“中國(guó)的，蘇州的”情有獨(dú)鐘。

他要的房子，是有山水意境的園林與有故事的建筑。

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專業(yè)房地產(chǎn)資料吳先生眼中的房子與生活 生活是孜孜不倦的追求。2345歲的唐先生（湯姆），美國(guó)籍園區(qū)某跨國(guó)企業(yè)高管。8年前，他來到蘇州，已經(jīng)是半個(gè)中國(guó)通。對(duì)中國(guó)書畫有濃厚興趣，自稱“唐伯虎的粉絲”。他常常帶他國(guó)外來的朋友，一起游蘇州的園林。目前，他住在園區(qū)某高級(jí)公寓。唐先生45歲的唐先生（湯姆），美國(guó)籍8年前，他來到蘇州，已經(jīng)是半個(gè)24蘇州是一個(gè)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的現(xiàn)代城市。這里有全國(guó)領(lǐng)先的城市GDP與人民生活水平。有許多像他一樣，全世界來的“新蘇州人”，生活在此。他一直認(rèn)為：“蘇州是最有中國(guó)特點(diǎn)的城市?！彼J(rèn)為：“到古城去，那里有真正的蘇州?！碧葡壬壑械奶K州與古城

cg35專業(yè)房地產(chǎn)資料蘇州是一個(gè)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的現(xiàn)代城市。這里有全國(guó)領(lǐng)先的城市GDP25房子，既然在中國(guó)，必需要有中國(guó)的特色。中式的格調(diào)，西式的空間，是他的居住的標(biāo)準(zhǔn)。生活應(yīng)該要，博采眾長(zhǎng)，東西融會(huì)。更要是一群人的共同語言。舒適是第一位的。唐先生眼中的房子與生活房子，既然在中國(guó)，必需要有中國(guó)的特色。唐先生眼中的26

九間堂

大國(guó)氣象

大宅之道

第五園骨子里的中國(guó)蘇州庭園園林故里

千年巷弄

拙政東園蘇派園林別墅

臻藏極境人生他們

看過的房子

觀唐

北京首席中式別墅

芙蓉古城

新唐風(fēng)大宅華府這些項(xiàng)目，被稱作“建筑中的國(guó)語”。有些太遠(yuǎn)，有些太大，有些則努力弘揚(yáng)傳統(tǒng)中國(guó)建筑文化，缺乏對(duì)人文精神的傳承，對(duì)居家本意的深研。恒聯(lián)名人世家世界級(jí)華語名園別墅

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專業(yè)房地產(chǎn)資料 九間堂蘇州庭園 拙政東園他們看過的房子 芙蓉古城27很中國(guó)的格調(diào)很舒適的空間2

蘇州人的故園

最熟悉的生活

4傳承人文精神傳世建筑珍品他們

心中的房子

1

在蘇州

在古城

3怎樣的房子？很中國(guó)的格調(diào)2傳承人文精神他們心中的房子怎樣的房子？28用一句話來說蘇州故園人文別墅是對(duì)蘇州古城歷史文化價(jià)值的最大尊重是對(duì)蘇州人生活居家本意的訴求是對(duì)現(xiàn)有中國(guó)傳統(tǒng)建筑風(fēng)格別墅主題形象的質(zhì)的超越

cg35專業(yè)房地產(chǎn)資料用一句話來說蘇州故園是對(duì)蘇州古城歷史文化價(jià)值的最大尊重是對(duì)蘇29

城市標(biāo)準(zhǔn)歷史文化名城人文中國(guó)名片

蘇州故園

人文別墅

配套標(biāo)準(zhǔn)城市文化地標(biāo)經(jīng)典人文景觀

位置標(biāo)準(zhǔn)城市文脈所在深厚人文積淀

風(fēng)格標(biāo)準(zhǔn)中式建筑精髓現(xiàn)代人居文明

品牌標(biāo)準(zhǔn)高端地產(chǎn)品牌融會(huì)中西視野

品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)生活空間人性細(xì)節(jié)關(guān)懷 城市標(biāo)準(zhǔn)人文中國(guó)名片 位置標(biāo)準(zhǔn) 品牌標(biāo)準(zhǔn)30一、相互·解決之道二、蘇州·古城·別墅三、華潤(rùn)·蘇州四、蘇州人·故事五、案名·LOGO

·廣告語六、推廣策略·創(chuàng)意

cg35專業(yè)房地產(chǎn)資料一、相互·解決之道四、蘇州人·故事五、案名·LOGO·廣31歸去來“云無心以出袖，鳥倦飛而知還”主推案名歸去來“云無心以出袖，鳥倦飛而知還”主推案名32

cg35專業(yè)房地產(chǎn)資料 cg3533華潤(rùn)蘇州歸去來別墅全程營(yíng)銷推廣方案(104P)課件34

cg35專業(yè)房地產(chǎn)資料 cg3535華潤(rùn)蘇州歸去來別墅全程營(yíng)銷推廣方案(104P)課件36

cg35專業(yè)房地產(chǎn)資料 cg3537華潤(rùn)蘇州歸去來別墅全程營(yíng)銷推廣方案(104P)課件38

cg35專業(yè)房地產(chǎn)資料 cg3539華潤(rùn)蘇州歸去來別墅全程營(yíng)銷推廣方案(104P)課件40

cg35專業(yè)房地產(chǎn)資料 cg3541華潤(rùn)蘇州歸去來別墅全程營(yíng)銷推廣方案(104P)課件42SLOGAN似是故人歸

cg35專業(yè)房地產(chǎn)資料SLOGAN似是故人歸 cg3543華潤(rùn)蘇州歸去來別墅全程營(yíng)銷推廣方案(104P)課件44

cg35專業(yè)房地產(chǎn)資料 cg3545華潤(rùn)蘇州歸去來別墅全程營(yíng)銷推廣方案(104P)課件46

cg35專業(yè)房地產(chǎn)資料 cg3547華潤(rùn)蘇州歸去來別墅全程營(yíng)銷推廣方案(104P)課件48

cg35專業(yè)房地產(chǎn)資料 cg3549《歸去來》的另一種表現(xiàn)《歸去來》的另一種表現(xiàn)50

cg35專業(yè)房地產(chǎn)資料 cg3551華潤(rùn)蘇州歸去來別墅全程營(yíng)銷推廣方案(104P)課件52????第二個(gè)方案

九筑臺(tái)1）筑：古人思鄉(xiāng)懷舊時(shí)多奏的樂器，《史記》“酒酣，高祖擊筑，自為歌詩曰：‘大風(fēng)起兮云飛揚(yáng)，威加海內(nèi)兮歸故鄉(xiāng)”另有“錦瑟無端五十弦,一弦一筑思華”的典故2）九為中國(guó)計(jì)數(shù)中的最高級(jí)，臺(tái)為行館、別墅之意3）“九筑”意為思念之深，也為功業(yè)之大。古有“功深似九筑”說法

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專業(yè)房地產(chǎn)資料?第二個(gè)方案1）筑：古人思鄉(xiāng)懷舊時(shí)多奏的樂器，《史記》“酒酣53華潤(rùn)蘇州歸去來別墅全程營(yíng)銷推廣方案(104P)課件54

cg35專業(yè)房地產(chǎn)資料 cg3555華潤(rùn)蘇州歸去來別墅全程營(yíng)銷推廣方案(104P)課件56

cg35專業(yè)房地產(chǎn)資料 cg3557華潤(rùn)蘇州歸去來別墅全程營(yíng)銷推廣方案(104P)課件58《九筑臺(tái)》的另一種表現(xiàn)

cg35專業(yè)房地產(chǎn)資料《九筑臺(tái)》的另一種表現(xiàn) cg3559華潤(rùn)蘇州歸去來別墅全程營(yíng)銷推廣方案(104P)課件60

cg35專業(yè)房地產(chǎn)資料 cg3561華潤(rùn)蘇州歸去來別墅全程營(yíng)銷推廣方案(104P)課件62

cg35專業(yè)房地產(chǎn)資料 cg3563華潤(rùn)蘇州歸去來別墅全程營(yíng)銷推廣方案(104P)課件64

cg35專業(yè)房地產(chǎn)資料 cg3565華潤(rùn)蘇州歸去來別墅全程營(yíng)銷推廣方案(104P)課件66

cg35專業(yè)房地產(chǎn)資料 cg3567華潤(rùn)蘇州歸去來別墅全程營(yíng)銷推廣方案(104P)課件68

cg35專業(yè)房地產(chǎn)資料 cg3569華潤(rùn)蘇州歸去來別墅全程營(yíng)銷推廣方案(104P)課件70

cg35專業(yè)房地產(chǎn)資料 cg3571華潤(rùn)蘇州歸去來別墅全程營(yíng)銷推廣方案(104P)課件72姑蘇一景姑蘇一處美景

姑蘇第一流的景致第三個(gè)方案

cg35專業(yè)房地產(chǎn)資料姑蘇一景姑蘇一處美景姑蘇第一流的景致第三個(gè)方案 cg3573華潤(rùn)蘇州歸去來別墅全程營(yíng)銷推廣方案(104P)課件74

cg35專業(yè)房地產(chǎn)資料 cg3575華潤(rùn)蘇州歸去來別墅全程營(yíng)銷推廣方案(104P)課件76

cg35專業(yè)房地產(chǎn)資料 cg3577一、相互·解決之道二、蘇州·古城·別墅三、華潤(rùn)·蘇州四、蘇州人·故事五、案名·LOGO

·廣告語六、推廣策略·創(chuàng)意一、相互·解決之道四、蘇州人·故事五、案名·LOGO·廣78文化活動(dòng)事件營(yíng)銷蘇州故園蘇州人圈層營(yíng)銷推廣總策略

人文別墅

現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷

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專業(yè)房地產(chǎn)資料文化活動(dòng)事件營(yíng)銷蘇州故園蘇州人圈層營(yíng)銷推廣總策略 人文別墅79

客戶群種

蘇州人外地蘇州籍人

蘇州本地

新蘇州人

客群特征生長(zhǎng)蘇州記憶蘇州

印象蘇州

主力的廣告對(duì)策進(jìn)出蘇州路線

戶外廣告

現(xiàn)場(chǎng)包裝

各地蘇州同鄉(xiāng)會(huì)活動(dòng)

網(wǎng)站與網(wǎng)絡(luò)推廣

蘇州報(bào)紙廣告

系列文化活動(dòng)營(yíng)銷圈層營(yíng)銷 客戶群種 客群特征 主力的廣告對(duì)策圈層營(yíng)銷80現(xiàn)場(chǎng)陣地

售樓處

會(huì)所小區(qū)入口

與樣板園林

開放時(shí)間2019年12月

2019年3月

2019年5月

包裝主題創(chuàng)意方向

姑蘇人文體驗(yàn)館

姑蘇名人堂蘇州文化主題生活會(huì)所北寺塔倒影“姑蘇一景”現(xiàn)場(chǎng)包裝

cg35專業(yè)房地產(chǎn)資料現(xiàn)場(chǎng)陣地 開放時(shí)間 包裝主題創(chuàng)意方向現(xiàn)場(chǎng)包裝 cg381

階段劃分

理念先行

06月－11月

磅礴出世

12月－03月

引爆公開04月－06月

活動(dòng)對(duì)象

各大媒體蘇州同鄉(xiāng)會(huì)

客戶

客戶

活動(dòng)主題

賈樟柯執(zhí)導(dǎo)、譚盾作曲

蘇州古城主題影片拍攝

蘇州名家題寫、名流揭幕

蘇州名人堂開館結(jié)合項(xiàng)目示范區(qū)與銷售動(dòng)作

系列蘇州文化展活動(dòng)策略 階段劃分 活動(dòng)對(duì)象 活動(dòng)主題活動(dòng)策略82

階段劃分

理念先行

06月－11月

磅礴出世

12月－03月

引爆公開04月－06月

主力媒體戶外廣告現(xiàn)場(chǎng)看板戶外廣告平面廣告網(wǎng)絡(luò)廣告

戶外廣告

報(bào)紙廣告

電視廣告

廣告主題

似是故人歸

蘇州故園

人文別墅千年蘇州

永恒故園

人文別墅

6月16日

憶府一期

載譽(yù)公開階段主題

cg35專業(yè)房地產(chǎn)資料 階段劃分 主力媒體 廣告主題階段主題 cg3583華潤(rùn)蘇州歸去來別墅全程營(yíng)銷推廣方案(104P)課件84

cg35專業(yè)房地產(chǎn)資料 cg3585華潤(rùn)蘇州歸去來別墅全程營(yíng)銷推廣方案(104P)課件86

cg35專業(yè)房地產(chǎn)資料 cg3587華潤(rùn)蘇州歸去來別墅全程營(yíng)銷推廣方案(104P)課件88

cg35專業(yè)房地產(chǎn)資料 cg3589華潤(rùn)蘇州歸去來別墅全程營(yíng)銷推廣方案(104P)課件90走得再遠(yuǎn)，還是沒有走出最初的地方。???????????生活在蘇州的人，有時(shí)也會(huì)非常地想念蘇州。二十年時(shí)光流轉(zhuǎn)，帶來了富足入奢的享受，余下的，更多是對(duì)舊時(shí)蘇州的想念。那些多年前不可奢望的夢(mèng)想已成尋常，而從前質(zhì)樸自然的生活卻又如隔世般難以尋到?！皻w去來，田園將蕪胡不歸？”故園依舊在，桃花已然紅，石板路苔青初褪，院中井水一樣冰冷甘甜…還好，我們還有歸去來。歸去來，蘇州故園，人文別墅。以新建筑構(gòu)造蘇州新生活，最能還原你記憶中醇粹的蘇州味。似是故人歸

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專業(yè)房地產(chǎn)資料走得再遠(yuǎn)，?生活在蘇州的人，有時(shí)也會(huì)非常地想念蘇州。91華潤(rùn)蘇州歸去來別墅全程營(yíng)銷推廣方案(104P)課件92

cg35專業(yè)房地產(chǎn)資料 cg3593華潤(rùn)蘇州歸去來別墅全程營(yíng)銷推廣方案(104P)課件94

cg35專業(yè)房地產(chǎn)資料 cg3595華潤(rùn)蘇州歸去來別墅全程營(yíng)銷推廣方案(104P)課件96附：團(tuán)隊(duì)介紹

cg35專業(yè)房地產(chǎn)資料附：團(tuán)隊(duì)介紹 cg3597戴仲華

執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)???潛心廣告業(yè)近十年，業(yè)界知名廣告專家。對(duì)于中國(guó)書畫、現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)、音樂、電影等各個(gè)領(lǐng)域的探索，賦予其開闊的視野、獨(dú)到的思維以及敏銳的創(chuàng)意觸覺，從各個(gè)文化藝術(shù)領(lǐng)域汲取精髓，為廣告所用。先后任BBDO、MCCANN、GREY、DY&R、BATES、LOWE等多家國(guó)際4A廣告公司創(chuàng)意總監(jiān)。戴仲華執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)?潛心廣告業(yè)近十年，業(yè)界知名廣告專家。98陳雪芳

客戶總監(jiān)???畢業(yè)于北京商學(xué)院廣告專業(yè)。8年廣告經(jīng)驗(yàn)，精深專業(yè)素養(yǎng)。曾先后服務(wù)過國(guó)